第一篇：創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策中常見的問題

創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策中常見的問題 1.決策之前的問題 1）登陸密碼問題 登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設(shè)臵，如果確實忘記設(shè)臵的密碼，聯(lián)系老師清空密碼。2）操作沒有權(quán)限/怎么設(shè)臵總經(jīng)理角色 主界面 方向盤菜單 右邊 “編輯個人信息”里面設(shè)臵總經(jīng)理。3）用戶名，公司名稱的修改 用戶名可以在第0，第1季度修改。公司名稱只能在第1季度修改，1季度之后需要修改的請聯(lián)系控制教師端的老師。2.數(shù)據(jù)規(guī)則問題 1）怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則 主界面方向盤右邊上有個問號，點擊進去可以查看各數(shù)據(jù)規(guī)則及市場需求等信息。2）數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內(nèi)容 經(jīng)營概述：經(jīng)營介紹及總得工作流程介紹。數(shù)據(jù)規(guī)則：初始資金，稅費，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設(shè)備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī)則。消費群體：各消費群體關(guān)注點和產(chǎn)品選擇原則；各市場消費者最高價格走勢圖。設(shè)計研發(fā)：設(shè)計研發(fā)的費用等。生產(chǎn)制造：廠房和設(shè)備的參數(shù)及說明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價格趨勢及折扣；各市場資質(zhì)認證要求；制造成本（成品固定成本）組成。市場營銷：各市場開發(fā)周期及費用；產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說明；訂單報價要素（包括違約罰款說明）；各周期各市場需求。組間交易：該功能的開放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說明。評分說明：盈利表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)的公式和權(quán)重。季度結(jié)算：季度末和季度初自動結(jié)算的項目。3.研發(fā)設(shè)計問題 每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1)原料如何選擇，產(chǎn)品如何設(shè)計 在產(chǎn)品設(shè)計之前，你需要仔細閱讀“系統(tǒng)幫助”->“消費群體”了解整個行業(yè)的消費群體特性，然后選擇設(shè)計最適合的產(chǎn)品來滿足此類消費群體。

在配臵產(chǎn)品原料時，應(yīng)在“系統(tǒng)幫助”->“生產(chǎn)制造”關(guān)注原料的價格走勢以及市場是否緊缺等情況，以免影響后期生產(chǎn)經(jīng)營； 同時，功能配臵并不是越多越好，相反配臵多于消費者需求反而增加了成本，最貼近消費者需求的產(chǎn)品更容易得到消費者認可并購買。2）研發(fā)周期問題 確定新產(chǎn)品名稱，選擇對應(yīng)目標群體，之后新產(chǎn)品BOM物料配臵好之后，BOM物料表右下方有對應(yīng)的研發(fā)周期。研發(fā)周期為0的，表示無需研發(fā)，可以直接生產(chǎn)制造。研發(fā)周期為1的，需要進入產(chǎn)品研發(fā)模塊，進行研發(fā)投入。4.生產(chǎn)制作問題 每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1）當季怎么撤銷購買/租用固定資產(chǎn) 在購買的界面下方會有當季剛剛買入/租用的設(shè)備或廠房列表，點擊列表最后面的”撤銷“即可取消購買或租用 2）廠房和設(shè)備如何出售 可以當季出售的設(shè)備：設(shè)備上沒有在在制品，沒有工人，沒有在搬遷中?？梢援敿境鍪?退租的廠房：廠房沒有任何設(shè)備?？梢约灸┏鍪鄣脑O(shè)備：人力資源部門執(zhí)行了工人辭退計劃。該設(shè)備本季度可以生產(chǎn)產(chǎn)品。

可以季末出售/退租的廠房：廠房內(nèi)的設(shè)備可以季末全部出售。

廠房設(shè)備的搬遷出售等操作需要到生產(chǎn)車間去操作。3）原材料如何撤銷 對于本季度購買的原料，點擊 原料子類可看到明細購買記錄，點擊 撤銷按鈕可以撤銷購買操作，撤銷后將原價返還購臵款。注意：已經(jīng)拆分使用的原料不能撤銷。4）資質(zhì)認證的用途/什么時候開始認證 在不同的市場下不同的訂單對資質(zhì)認證要求各不相同，可以到系統(tǒng)幫助--生產(chǎn)制造里面查看。需要資質(zhì)認證而沒有認證完成不能對該訂單進行報價。資質(zhì)認證有一定周期，所以需要提前投入。5）去哪里投料生產(chǎn)產(chǎn)品 公司界面，點擊右邊生產(chǎn)車間，選擇廠房，進入廠房內(nèi)部，點擊各設(shè)備，選擇需要生產(chǎn)的產(chǎn)品，下面有該產(chǎn)品對應(yīng)的研發(fā)設(shè)計信息，BOM原料配制表及原料平均成本，和原料庫存情況。根據(jù)原料庫存情況，設(shè)備產(chǎn)能和工人產(chǎn)能，三者取最小數(shù)，輸入數(shù)量，點擊生產(chǎn)即可。6）如何提高設(shè)備實際產(chǎn)能 實際產(chǎn)能＝設(shè)備最大產(chǎn)能*設(shè)備成品率 其中設(shè)備最大產(chǎn)能以設(shè)備本身最大產(chǎn)能與設(shè)備上工人合計最大產(chǎn)能兩者中最小的為準。比如某設(shè)備最大產(chǎn)能2000，設(shè)備上4個工人合計最大產(chǎn)能1800，設(shè)備成品率90％，則 設(shè)備實際產(chǎn)能＝1800*90%=1620 在原料充足的情況下，設(shè)備產(chǎn)能固定不變，工人產(chǎn)能可以通過培訓(xùn)提升。設(shè)備成品率可以通過設(shè)備升級來提升。7）設(shè)備升級影響設(shè)備生產(chǎn)么？ 設(shè)備成品率各設(shè)備都不相同，可以通過設(shè)備升級來提升。本季度升級，下季度生效。升級不影響產(chǎn)品生產(chǎn)。8）生產(chǎn)線在實際生產(chǎn)過程中，次品是怎么處理的？ 生產(chǎn)線由于具有成品率的因素，生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生次品，次品做報廢處理，次品相對應(yīng)的原材料價值會自動分攤到產(chǎn)出的成品中。5.市場和銷售問題 每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1）本季度各市場需求哪里看 銷售部—產(chǎn)品報價，可以看各市場各消費群體的購買量，即總得需求。2）產(chǎn)品報價上限數(shù)目如何設(shè)臵 默認的報價上限是該市場的銷售人員銷售能力之和。這里數(shù)值可以修改，不超過本市場銷售能力之和。每一季度市場銷售（報價）時都應(yīng)該正確核算自身企業(yè)具備的成品產(chǎn)能情況（注意成品=實際產(chǎn)能*成品率），再去決定參與多少訂單報價，報價時也可以設(shè)臵調(diào)整銷售人員或者直接設(shè)臵上限數(shù)來控制，以免最后訂單拿到太多導(dǎo)致違約。

3)報價的條件 ◆該市場已經(jīng)開發(fā)完成。◆該設(shè)備配備了銷售人員，有一定銷售能力?！粲兄辽僖粋€已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品。4）如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn) 可以通過銷售員培訓(xùn)提升銷售能力。銷售員的銷售能力體現(xiàn)在本市場內(nèi)的所有已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品上。即每個產(chǎn)品的銷售能力均等。可以通過設(shè)臵上限數(shù)來調(diào)整。5）市場需求曲線走勢圖為什么會隨著經(jīng)營而發(fā)生改變 市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預(yù)計購買量為2000，二季度預(yù)計為3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售活動，那么到二季度時，一季度的2000購買量會自動

累計到二季度，所以二季度需求量會變成5000.6)公司如何進行廣告宣傳？ 可以在市場部進行廣告投入，廣告投入是針對具體產(chǎn)品的，廣告投入具有時間累積性，但隨著時間推移，前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱，例如某公司一季度針對A產(chǎn)品投入了1W元的廣告，二季度又投入了1W元，則在二季度時，A產(chǎn)品實際累積的廣告效應(yīng)應(yīng)該大于1W但小于2W。

7)消費者如何確定購買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少？ 消費者購買產(chǎn)品根據(jù)五個因素： 產(chǎn)品功能，產(chǎn)品設(shè)計時確定的產(chǎn)品功能特點，功能越符合消費者訴求，銷量越高 產(chǎn)品品牌，每期針對產(chǎn)品投入的廣告累積效應(yīng)，效應(yīng)越大，銷量越高 產(chǎn)品價格，每期報價時確定的銷售價格，與競爭對手相比，價格越低，銷量越高 產(chǎn)品口碑，該產(chǎn)品累計在該類消費者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高 產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品對應(yīng)的銷售人員的能力合計，能力越高，銷量越高 當然不同消費者對以上五個因素權(quán)重并不相同，權(quán)重越大的因素對最后銷量影響也越大。6.人力資源問題 每一步?jīng)Q策前，請閱讀對應(yīng)的規(guī)則說明。1）工人或銷售人員在哪里招聘？ 點擊方向盤上的市場，或者主界面進入交易市場。在交易市場場景里，門口處有人才市場，可以完成招聘工作。2）工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？ 不簽訂合同在每期末被勞動部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。具體金額以系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)則為準。3）工人、銷售人員怎么進行培訓(xùn)/辭退？ 工人培訓(xùn)/辭退，可以在制造部遞交培訓(xùn)/辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。銷售人員，在銷售部遞交培訓(xùn)/辭退計劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。辭退季度中操作，季末生效。培訓(xùn)本期操作，下季度生效 4）工人、銷售人員辭退的后果？ 工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前，可以在交易市場撤銷招聘，不需要支付費用。一旦簽訂合同后，只能辭退，辭退結(jié)果季度末生效，辭退當季度可以生產(chǎn)。當季度辭退不需要支付補償金，但是工資需要支付；下一季度辭退需要支付補償金和工資。5）管理人員，工人，銷售人員工資 1.小組人員工資指小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少。2.保險無需自己繳納，季度末自動扣除所有人工資+五險，3.行政管理費=本季度（工人數(shù)+銷售人員數(shù)）*1,000.00元/1人 7.財務(wù)資金問題 1）為什么一進入經(jīng)營就被扣除了一筆錢？ 公司進入經(jīng)營后需要支付一筆公司工商注冊費用和本季度辦公室租金。具體金額請查看數(shù)據(jù)規(guī)則。2）經(jīng)營中現(xiàn)金不足怎么辦？ ◆銀行—信貸業(yè)務(wù)—貸款 ◆財務(wù)部—應(yīng)收賬款—貼現(xiàn)。根據(jù)貨款到款周期不同，需支付的貼現(xiàn)利率也不同，具體利率請查看數(shù)據(jù)規(guī)則?！籼幚黹e臵的固定資產(chǎn)?！艏径瘸趸蛘呒径饶┏霈F(xiàn)資金斷流情況，系統(tǒng)自動給予緊急貸款，緊急貸款利率以及扣分情況，請參考學(xué)生端系統(tǒng)幫助。3）借款額度問題 銀行借款額度為：總授信額度和本期授信額度中取最小值。總授信額度=上季末凈資產(chǎn)—累計已借款金額

本期授信額度：教師端數(shù)據(jù)規(guī)則里設(shè)臵。緊急借款=20萬。季度初和季度末出現(xiàn)資金斷流時系統(tǒng)自動發(fā)放。一次緊急貸款不夠，發(fā)放2次，確保現(xiàn)金>0。4）貸款還款問題 銀行借款和緊急貸款期限都是3季度，到期季度末系統(tǒng)自動扣除。8.結(jié)果評分及財務(wù)指標問題 請詳細閱讀系統(tǒng)幫助—評分說明。1）企業(yè)平均財務(wù)綜合評價指的是什么 財務(wù)部或者總經(jīng)理里面有一個財務(wù)報告--財務(wù)分析，根據(jù)盈利。經(jīng)營，償債三個類型有一些分析指標，最后會得出一個總得分數(shù)。這是本企業(yè)財務(wù)綜合評價。企業(yè)平均財務(wù)評價就是班級里所有企業(yè)的財務(wù)評價平均值。2）關(guān)于期初稅費 ◆增值稅精確數(shù)據(jù)需要自己計算，支付后的增值稅可以在總經(jīng)理 決策歷史中查看，資產(chǎn)負債表應(yīng)交增值稅中可以看到累計到當前需要支付的增值稅 ◆所得稅在 總經(jīng)理 決策歷史中查看，也可以查看當期損益表中所得稅一項 ◆要準確計算出期初要扣的增值稅，就要把采購原料時的每一筆進項稅（采購原料時可以看到）和銷售產(chǎn)品時（根據(jù)交貨時的金額可以算出）的每一筆銷項稅都詳細記錄下來，這樣才能準確的了解到下期初是否需要繳納增值稅?！粢獪蚀_計算所得稅，需要做出預(yù)計利潤表，算出稅前利潤總額 3）關(guān)于營業(yè)稅 只有當季有營業(yè)外收入時才需繳納營業(yè)稅，否則不需要。4）季度末扣除的制造費用包括哪些明細

總經(jīng)理決策看 歷史決策信息，里面有本筆現(xiàn)金將在期末支付！這筆費用就屬于制造費用。一般包括：設(shè)備維護搬遷升級產(chǎn)品加工費等。4）營業(yè)成本 交貨的成品數(shù)*單個成品固定成本（又稱庫存成本）5）停工損失 ◆如果當季度某條生產(chǎn)線沒有生產(chǎn)，則與該生產(chǎn)線有關(guān)的“生產(chǎn)線折舊費、生產(chǎn)線維修費、該生產(chǎn)線上的工人工資和五險”等計入“管理費用－停工損失”?！羧绻髽I(yè)某一廠房內(nèi)的所有生產(chǎn)線都停工，則該廠房的租金或折舊、生產(chǎn)線折舊費、生產(chǎn)線維修費、該生產(chǎn)線上的工人工資和五險等計入“管理費用－停工損失”。6）最后一季度需要處理賣設(shè)備么 賣設(shè)備是固定資產(chǎn)向流動資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，不影響資產(chǎn)總額。該操作影響評分的指標需要自己去察看分析。7）最后一季度需要貼現(xiàn)么 根據(jù)個人情況自己確定。貼現(xiàn)是應(yīng)收賬款向現(xiàn)金的轉(zhuǎn)換，同時需要支付一定貼現(xiàn)利率。影響其他的評分標準的指標需要自己去察看分析。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星常見問題匯總

創(chuàng)業(yè)之星常見問題匯總

登錄密碼不正確？

登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設(shè)置，如果確實忘記設(shè)置的密碼，聯(lián)系老師清空密碼。

學(xué)生端怎么設(shè)置總經(jīng)理角色，公司名稱等？

主界面 方向盤菜單 右邊 “編輯個人信息”里面設(shè)置。

怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則及市場需求等信息？

主界面方向盤邊上有個問號，點擊可以查看。

為什么一進入經(jīng)營就被扣除了一筆錢？

公司進入經(jīng)營后需要支付一筆公司工商注冊費用與辦公室租金。

學(xué)生客戶端怎么完成一個季度的所有決策？

總經(jīng)理－>左邊下方有一個“完成所有決策”

不過這個只是告訴講師端你們已經(jīng)完成了，在講師端沒有往下走的情況下，你們還是可以修改方案的工人或銷售人員在哪里招聘？

在交易市場場景里，門口處有人才市場，可以完成招聘工作。

市場未開發(fā)完成，可以招聘銷售人員嗎？

可以，但在市場開發(fā)完成之前，銷售人員都處于閑置狀態(tài)。

工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？

不簽訂合同在每期末被勞動部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。

工人、銷售人員怎么進行培訓(xùn)？

工人培訓(xùn)，可以在制造部遞交培訓(xùn)計劃，然后在人力資源部執(zhí)行培訓(xùn)工作 銷售人員，在銷售部遞交培訓(xùn)計劃，然后在人力資源部執(zhí)行培訓(xùn)工作 工人、銷售人員辭退的后果？

工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前，可以撤銷招聘，不需要支付費用。一旦簽訂合同后，只能辭退，需要支付違約補償金。

員工培訓(xùn)，設(shè)備升級后當期生效嗎？

要到下期生效。

怎么讓生產(chǎn)線進行產(chǎn)品生產(chǎn)？

點擊公司內(nèi)部 生產(chǎn)車間，在打開的窗口里點擊進入相應(yīng)廠房內(nèi)部，再點擊廠房內(nèi)的生產(chǎn)線即可進行生產(chǎn)投料安排。

生產(chǎn)線的實際產(chǎn)能是如何計算的？

實際產(chǎn)能＝設(shè)備最大產(chǎn)能x設(shè)備成品率

其中設(shè)備最大產(chǎn)能以設(shè)備本身最大產(chǎn)能與設(shè)備上工人合計最大產(chǎn)能兩者中最小的為準。

比如某設(shè)備最大產(chǎn)能2000，設(shè)備上2個工人合計最大產(chǎn)能1600，設(shè)備成品率80％，則

設(shè)備實際產(chǎn)能＝1600x80%=960

生產(chǎn)線的成品率可以改變嗎？

生產(chǎn)線的成品率可以通過設(shè)備升級得到提升，升級后下期即可生效。

生產(chǎn)線在實際生產(chǎn)過程中，次品是怎么處理的？

生產(chǎn)線由于具有成品率的因素，生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生次品，次品做報廢處理，次品相對應(yīng)的原材料價值會自動分攤到產(chǎn)出的成品中。

經(jīng)營背景中市場需求對應(yīng)的曲線走勢圖為什么會隨著經(jīng)營而發(fā)生改變？

市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預(yù)計購買量為2000，二季度預(yù)計為3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售活動，那么到二季度時，一季度的2000購買量會自動累計到二季度，所以二季度需求量會變成5000.公司如何進行廣告宣傳？

可以在市場部進行廣告投入，廣告投入是針對具體產(chǎn)品的，廣告投入具有時間累積性，但隨著時間推移，前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱，例如某公司一季度針對A產(chǎn)品投入了1W元的廣告，二季度又投入了1W元，則在二季度時，A產(chǎn)品實際累積的廣告效應(yīng)應(yīng)該大于1W但小于2W。

消費者如何確定購買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少？

消費者購買產(chǎn)品根據(jù)五個因素：

產(chǎn)品功能，產(chǎn)品設(shè)計時確定的產(chǎn)品功能特點，功能越符合消費者訴求，銷量越高 產(chǎn)品品牌，每期針對產(chǎn)品投入的廣告累積效應(yīng)，效應(yīng)越大，銷量越高

產(chǎn)品價格，每期報價時確定的銷售價格，與競爭對手相比，價格越低，銷量越高 產(chǎn)品口碑，該產(chǎn)品累計在該類消費者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高 產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品對應(yīng)的銷售人員的能力合計，能力越高，銷量越高

當然不同消費者對以上五個因素權(quán)重并不相同，權(quán)重越大的因素對最后銷量影響也越大。

第三篇：創(chuàng)業(yè)中的常見問題

近日，應(yīng)央視經(jīng)濟頻道的一個創(chuàng)業(yè)節(jié)目組編輯出書的邀請，就提出的創(chuàng)業(yè)問題作了些問答式的回復(fù)，這里先于登載以供本站網(wǎng)友及創(chuàng)業(yè)者參考：

１、創(chuàng)業(yè)者判斷一個創(chuàng)業(yè)項目好壞的標準是什么？

答：通常大家在投資項目好壞上會用經(jīng)濟性標準如投入回報率、贏利模式或成長性等來判斷一個創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)劣，但對于一個初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者來說，實際上任何一個創(chuàng)業(yè)項目的好壞都是相對的，關(guān)鍵是在于是否適合創(chuàng)業(yè)者，找到最適合你的那雙鞋。理論上說，除了法律和政策命令禁止的項目以外，只要是存在的，就都是可以做的。但那么多項目中比如有資本密集型、技術(shù)密集型、知識密集型和勞動密集型等之分，你是否都能適合呢？如果不是，那就更多的考慮在自己專業(yè)、能力和可支配利用的資源中，找你熟悉、擅長和最適合你的項目去選擇探索你的創(chuàng)業(yè)項目和路徑，也許也就是最好的了！

２、創(chuàng)業(yè)者分析項目的市場環(huán)境，需要考慮哪些方面？

答：不同的創(chuàng)業(yè)項目有它不同的贏利模式或商業(yè)模式，所面對的市場環(huán)境也由于相關(guān)性而不盡相同，這要根據(jù)具體項目來作具體的分析。從寬泛的概念講有商業(yè)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境和法律環(huán)境等之分。也許創(chuàng)業(yè)者可以圍繞整個產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)到實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移全過程中所涉及到的所有相關(guān)因素來考量，其中包括：產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)資源（包括原料、勞動力、設(shè)備技術(shù)、資本融通等）供應(yīng)狀況，產(chǎn)品的市場需求和潛在需求，產(chǎn)品的供銷渠道的疏通、形成及商務(wù)環(huán)境，影響該項目運行的政策導(dǎo)向及稅收政策等方面加以更多的重視。

３、創(chuàng)業(yè)者是否需要制定自己的戰(zhàn)略，如果需要，應(yīng)該注意什么問題？怎么解決？

答：戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)決策之總綱，它決定了創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)向和基準，只有在此基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生或形成具體的策略。從大量創(chuàng)業(yè)實踐來看，沒有戰(zhàn)略的初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是十分可怕的，往往會出現(xiàn)“無頭蒼蠅到出撞”的現(xiàn)象。通常講，初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該也只能是確定一個明確的戰(zhàn)略，多戰(zhàn)略等于是沒有戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的制定必須建立在對整個創(chuàng)業(yè)項目的科學(xué)評估及可行性基礎(chǔ)之上的，并能充分的分解為若干個階段和具體目標。同時戰(zhàn)略越能細分，執(zhí)行就越有可操作性。戰(zhàn)略就是要確定是目標，戰(zhàn)略的分解和實施是執(zhí)行過程，戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)過程也是個不斷完善和修正的過程。

４、在擁有科技專利的情況下，創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略需要考慮哪些問題？怎么解決？

答：就科技專利成果轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)的大量情況看，很少是由專利開發(fā)者直接從事研、產(chǎn)、銷全流程來實現(xiàn)價值增殖的。所以制訂戰(zhàn)略時就得考慮這么幾個問題：一是究竟自己的強項在哪里？自己是適合做專業(yè)的一部分還是全流程？通常講，專業(yè)的人，做專業(yè)的事，這是效率最高的。那就涉及到采取什么樣的戰(zhàn)略合作和聯(lián)盟的方式來實現(xiàn)了。二是即使自己希望通過全流參與來實現(xiàn)價值增殖，但必須要構(gòu)建或整合起一個全能化的團隊來推動項目的運行。就初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)而言，團隊問題上所將碰到的風(fēng)險和困難也許比開發(fā)過程更為艱難。綜合以上兩點抉擇，才是你首先應(yīng)該考慮的問題，也是科技專利轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)制訂戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

５、創(chuàng)業(yè)過程中，有哪幾種籌集資金的方式？各有什么優(yōu)缺點？

答：就籌融資方式看，主要可以概括為四大類：一是借貸融資，這是最常見的。也就是通過支付利息的方式從市場如銀行及信用機構(gòu)或親戚中直接得到款項，其中形式很多，這里不便再深入展開細述。這種籌資方式最為簡便，但有一定的信用要求，如有一定價值的動產(chǎn)或不動產(chǎn)的抵押、質(zhì)押或個人信譽度才能獲取，且經(jīng)營風(fēng)險完全由你自己承擔(dān)。二是股權(quán)融資。也就是通過轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)的方式來實現(xiàn)彌補資本的不足，且一定程度上也降低了經(jīng)營的風(fēng)

險。操作上通常比借貸融資方式復(fù)雜，也涉及到今后企業(yè)的運行和經(jīng)營的決策問題。三是吸引風(fēng)險投資。也就是通過吸引風(fēng)險投資資本的注入，來擴大企業(yè)的發(fā)展能力。此種方式很少適用于初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。四是吸天使引投資基金，通常它比風(fēng)投更早介入創(chuàng)業(yè)項目，但就我國目前的投融資市場看，除政府有關(guān)機構(gòu)有少量類似基金外，社會化的天使投資還基本沒有形成，更沒有明確的規(guī)范。除以上四個方面外，目前我國在倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)及對創(chuàng)業(yè)扶持中，各地政府，還有些不同的免擔(dān)保貸款、甚至貼息貸款的優(yōu)惠政策，但也應(yīng)該屬于借貸融資的范疇。

６、有沒有一些實用的方式減少創(chuàng)業(yè)者的資金使用？怎么做？

答：通常企業(yè)運行都必須有一定比例的固定和流動資本來支撐起經(jīng)營運行，從而實現(xiàn)價值增殖。不同的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，在不同的發(fā)展階段其比例結(jié)構(gòu)也是不盡相同的。在運行資本緊張的情況下，比較積極的方式有：一是通過適當?shù)恼{(diào)整比例來實現(xiàn)資本利用效率的最大化。二是是控制資本有序循環(huán)、加強產(chǎn)供銷計劃平衡、及強化庫存和銷售收入管理，加快流動資金周轉(zhuǎn)，使資金利用率不斷提高。三是可以通過自己的信用狀況在產(chǎn)品購銷活動中的爭取賒銷、賒購及類似方式，最大限度的利用供銷方的財力。在做到以上幾點但資金運轉(zhuǎn)還是非常艱難的狀況下，除了采取融資手段外，最有效的方法就是通過縮小經(jīng)營規(guī)模來實現(xiàn)現(xiàn)金流的收支平衡了，當然這也可以稱為保守或消極的方法了。

７、生產(chǎn)型企業(yè)如何處理自己的產(chǎn)品質(zhì)量、成本和價格之間的關(guān)系？

答：這與該生產(chǎn)型企業(yè)的戰(zhàn)略定位和銷售策略有直接的關(guān)系，也涉及到價格法則。除管理水平及規(guī)模效應(yīng)差異外，通常質(zhì)量與成本基本是成正比的，因此成本也實際決定了你的價格底線。但在銷售策略上卻會碰到兩種情形，即是要市場占有率還是要高額利潤？還是兩者都要？我的建議是：一是當該企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中，產(chǎn)品的質(zhì)量和成本在市場中基本屬于同質(zhì)化生產(chǎn)時，向平均價格靠近應(yīng)該是效益最佳的。二是當你的成本和質(zhì)量已經(jīng)與市場其他產(chǎn)品明顯有一定優(yōu)勢的時候，你完全可以利用你的優(yōu)勢差來獲取你市場的優(yōu)勢份額或優(yōu)勢利潤。由此可見，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量提升和成本控制，是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，在激烈的市場競爭中，企業(yè)內(nèi)部的綜合實力的積累才是做好實業(yè)之本。

８、服務(wù)型企業(yè)如何處理自己的產(chǎn)品質(zhì)量、成本和價格之間的關(guān)系？

答：由于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的興起，已經(jīng)重新界定了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)劃分的界限，因此這里只能就狹義的傳統(tǒng)意義上的服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本和價格談點看法：一是從成本構(gòu)成情況看，服務(wù)業(yè)中除勞動力成本占有非常大的比重外，其他相應(yīng)成本核算原理應(yīng)該還是一致的。而不同之處卻在于服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品的質(zhì)量考核指標和體系確實完全兩個不同的概念。服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量是隨著消費過程的結(jié)束而結(jié)束，更注重于客戶消費過程的滿意度，二是服務(wù)產(chǎn)品的銷售是相當大部分員工生產(chǎn)過程也是對客戶的服務(wù)過程，因此質(zhì)量的界定和標準幾乎是由消費者的平均直接感受而決定，員工的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，才是除其他成本外，制訂價格的或用戶認可的最關(guān)鍵因素。

９、創(chuàng)業(yè)者選擇經(jīng)營地點需要考慮哪些方面的因素？

答：創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營地點的選擇與項目的經(jīng)營方式直接相關(guān)，選址的首選考慮和要求也是完全不同的。比如制造業(yè)加工、物流服務(wù)類，考慮更多的是場地面積、供水供電的配套、貨物進出的便捷等；商貿(mào)批發(fā)類考慮的是商務(wù)環(huán)境、信息通訊支持、交通便捷等。就通常的商業(yè)而言，也有“行商坐賈“之分。就大多類似門店式的零售及服務(wù)類的初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)而言，通常優(yōu)先考慮的是特定目標消費群體的便捷和客流量、商業(yè)地段的“市口”或“拾遺補缺”等，但千萬注意

選址中的唯“優(yōu)”傾向，因為在實際選址中，經(jīng)營場地的租賃成本與銷售收入之間是既相關(guān)又矛盾的，要注意相對平衡。當然其他項目的創(chuàng)業(yè)者選擇經(jīng)營地點時，也會碰到這個無法回避的共性問題。

１０、為什么要寫商業(yè)計劃？如何去寫好一個商業(yè)計劃？

答：商業(yè)計劃是有效實施創(chuàng)業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)和步驟，涉及戰(zhàn)略的分解實施和落地。同樣，沒有計劃的創(chuàng)業(yè)必然也是盲目的創(chuàng)業(yè)。如何寫好一個商業(yè)計劃，要素很多，各類商業(yè)形態(tài)也有一些現(xiàn)成模型可供參考。這里我認為應(yīng)該強調(diào)幾個原則：一是可靠性。數(shù)據(jù)要可靠、推測也要有理有據(jù)，論證過程盡量采取定量方式。二是可行性。商業(yè)計劃的制定必須是科學(xué)的，步驟、措施、方法都必須建立在可行性基礎(chǔ)之上。三是真實性。計劃首先是寫給你自己的，計劃所含的要素必須是真實的，不可以附帶任何隨意描述和夸張，更切忌作秀。否則，最終必定是害了自己，尤其是在涉及專業(yè)化的融資評估中，失去可信度。

１１、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些條件？

答：創(chuàng)業(yè)者的條件可以分主觀和客觀兩個方面，就主觀方面而言：首先，不同類型的創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者有著不同的的要求，它又涉及到包括心理、行為、知識、能力等方面。而心理條件也許是更為特殊的。從創(chuàng)業(yè)的軌跡來看，是一個人們發(fā)現(xiàn)和捕捉機會，并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實現(xiàn)其潛在價值的復(fù)雜過程，即是人們創(chuàng)業(yè)意識產(chǎn)生之前到企業(yè)成長的并實施管理的全過程。所以，從某種程度上說，創(chuàng)業(yè)者是一個特殊的群體。第二，創(chuàng)業(yè)是個高風(fēng)險的特殊職業(yè)選擇及過程。由于創(chuàng)業(yè)的特性而決定了創(chuàng)業(yè)者必須擁有持之以恒的創(chuàng)業(yè)激情和隨著創(chuàng)業(yè)過程不斷提升的理性思維能力。缺乏激情的創(chuàng)業(yè)是很難成功到達創(chuàng)業(yè)彼岸的，而理性不足的創(chuàng)業(yè)往往又是盲目的創(chuàng)業(yè)，也是初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的最大隱患。當然，從大量創(chuàng)業(yè)實踐來看，通過創(chuàng)業(yè)團隊力量及團隊成員的互補，也是克服創(chuàng)業(yè)者自身條件缺陷的有效途徑。

１２、哪些人不適合創(chuàng)業(yè)？

答：從嚴格意義上說，只有不具備或失去完全民事行為能力的人，才是不適合自主創(chuàng)業(yè)的。本提問的關(guān)鍵在于在沒有定義具體創(chuàng)業(yè)項目的情況下，誰也無法排斥每個人的創(chuàng)業(yè)動機和適合自己的創(chuàng)業(yè)行為的存在及成功的可能性。從一般意義上講，是否適合創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，在于對于一定環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會的把握、控制及運行某個項目的能力的適合性上。換句話說，如果把創(chuàng)業(yè)作為一種事業(yè)或人生體驗和經(jīng)驗探索過程來定義的話，那么，一個目前連創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)激情都尚一絲不存在、或者希望等到什么創(chuàng)業(yè)條件都現(xiàn)成形成的人的話，那么可以說他現(xiàn)在是不適合創(chuàng)業(yè)的。如果把創(chuàng)業(yè)作為追求人生和事業(yè)的成長過程來看，那么，一個目前還無法脫離依靠父母、怕苦怕累或遇事毫無自己主見，或者人格都還沒有獨立的人的話，那么也可以說他也是不適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的。

１３、什么樣的創(chuàng)業(yè)團隊成員搭配比較好？

答：從系統(tǒng)動力原理角度說，一個創(chuàng)業(yè)團隊成員的搭配是以互補型的是最理想的，這種互補性不僅應(yīng)該體現(xiàn)在知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗?zāi)芰ι希哺鼞?yīng)該體現(xiàn)在性格氣質(zhì)的互補上。從人的行為格測試結(jié)果及分布狀況看，每個不同性格氣質(zhì)的人在不同的職位上的適應(yīng)性和發(fā)展?jié)撃馨l(fā)揮也是明顯不同的。由于人是企業(yè)管理中最活躍的因素或者說資源，因此，人與崗位的適配性問題應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一決策者選好人和用好人的核心和關(guān)鍵。

１４、提高團隊效率的關(guān)鍵措施有哪些？

答：團隊的效率來自于團隊個人素質(zhì)和集體的合力，這取決于個人和組織兩方面。所謂有效的措施，除每個成員的自身要求和努力外，組織應(yīng)該注重以下三個層面，才能使團隊效率提升到最佳狀態(tài)：一是注重不同業(yè)務(wù)規(guī)模與發(fā)展階段的組織結(jié)構(gòu)的選擇，各類職位、職能和職權(quán)的劃分與清晰界定，相關(guān)制度的制定與不斷完善，這是團隊的整體運行效率的基礎(chǔ)。二是注重建立和完善管理機制和激勵機制，注重人力資源的開發(fā)和能本化管理的投入，這是提高團隊（企業(yè)）效率的有效途徑。三是提升企業(yè)的經(jīng)營文化和管理文化，形成共同的價值觀，使企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標成為企業(yè)全體員工的共同追求，這是企業(yè)管理的新境界。

１５、什么樣的條件下，創(chuàng)業(yè)者適合去創(chuàng)新技術(shù)，選擇技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略？

答：就創(chuàng)業(yè)者而言，首先創(chuàng)新是一種思維方式和能力的突破。技術(shù)創(chuàng)新則是具備一定專業(yè)能力前提下運用獨特的思維方式和方法對原有的既定技術(shù)進行創(chuàng)造性或本質(zhì)性的變革和突破。也許只有當人們的思維模式跳出了傳統(tǒng)思維定勢，才有可能形成推動他進行技術(shù)創(chuàng)新探索的動力。當然，從投入產(chǎn)出率角度看，創(chuàng)新更是高風(fēng)險的，也許是大量投入而最終一事無成。其次，就選擇技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略來說，這應(yīng)該說是個戰(zhàn)略定位問題，比如，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)定位在相對高端并努力保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位，這往往發(fā)生在具有一定實力的企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃過程。就初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，要不開始就擁有領(lǐng)先技術(shù)或處于技術(shù)領(lǐng)先地位，如微軟公司，更多企業(yè)的重點則不在于此而在于先解決生存問題。

１６、什么樣的條件下，創(chuàng)業(yè)者可以通過商業(yè)模式創(chuàng)新獲得成功？

答：商業(yè)模式，也通稱為贏利模式，簡單的說就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢？通常是對經(jīng)營相關(guān)要素的配置而形成的，而且不同的行業(yè)都有一定的模式可以借鑒和參考。對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，適合的就是最好的。新的商業(yè)模式的是對傳統(tǒng)模式的一種徹底的揚棄，通常是由客觀變化而引發(fā)的，比如，新的社會需求的形成要求新的商業(yè)形式與之相適應(yīng)、新興產(chǎn)業(yè)或者新情況的產(chǎn)生導(dǎo)致常規(guī)模式已無法繼續(xù)維持有效運行、新技術(shù)革命產(chǎn)生的要素的變革等，這才會引發(fā)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和變革。

１７、對企業(yè)的關(guān)鍵員工應(yīng)該采取怎樣的措施激勵？

答：從某中程度上說，關(guān)鍵員工是企業(yè)的一種特殊的財富。對于關(guān)鍵員工的激勵，除通常所見的股權(quán)期權(quán)激勵、績效掛鉤、增加工資獎金等比較直接有效的物質(zhì)性激勵外，還有委以重用、樹立標桿、重點培養(yǎng)、等應(yīng)該按照需求理論來分別設(shè)計的特殊的精神性的激勵，問題的關(guān)鍵在于針對性和有效性。突出對關(guān)鍵員工的激勵的意義不僅在于留住這部分人，而更在于通過公平公正的激勵機制的形成，從而使企業(yè)的整個人力資源的管理更趨科學(xué)化、規(guī)范化，引導(dǎo)積極向上的團隊氛圍，進而有效的促進企業(yè)整體績效得到進一步提升。

１８、創(chuàng)業(yè)者如何找到自己的第一個客戶？

答：通常情況下，創(chuàng)辦一個企業(yè)目的是在于贏利，必須現(xiàn)有一個清晰的商業(yè)或贏利的模式，而注冊完成一個公司或者說企業(yè)，這只是實現(xiàn)這個模式的一個載體或者說平臺。在創(chuàng)辦企業(yè)前的項目資源論證選擇過程中就應(yīng)該先于解決了。很難想象一個已經(jīng)創(chuàng)辦起來了的企業(yè)，竟然還沒有一個客戶！要不就是這個創(chuàng)業(yè)項目的選擇規(guī)劃上就出了一定問題了。反過來說，特殊情況是有的，就是提供特殊技術(shù)服務(wù)類的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但也應(yīng)該有自己技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）的特定的需求的目標客戶群體。否則就只能稱為盲目創(chuàng)業(yè)了。至于如何做好目標客戶的營銷及實現(xiàn)銷售的策略問題，那就另當別論了。

１９、有沒有一些實用的方式可以降低成本，提高資金使用效率？

答：通常企業(yè)的成本的降低涉及到規(guī)模的擴大和績效的提升兩方面。首先，勞動生產(chǎn)率不變的情況下，產(chǎn)能、產(chǎn)量擴大，直接管理費及轉(zhuǎn)移到單件產(chǎn)品的固定資產(chǎn)折舊分攤到單件產(chǎn)品的成本就下降了。但擴大產(chǎn)能、產(chǎn)量必須與產(chǎn)品銷售相匹配，甚至是以銷定產(chǎn)的。其次，從內(nèi)涵增效角度看，主要手段在于提高勞動生產(chǎn)效率和管理效率來降低成本，這涉及到提高設(shè)備利用率、員工工作效率、提升產(chǎn)品加工的質(zhì)量和降低原材料消耗、控制原料、成品的產(chǎn)生庫存量等。有效控制好成本開支，才能從生產(chǎn)領(lǐng)域有效的提高資金使用率。

２０、創(chuàng)業(yè)過程中，如何有效地進行財務(wù)預(yù)測？

答：這是個非常專業(yè)性的問題，在我國財務(wù)預(yù)測法規(guī)和方法尚不規(guī)范和，通常只對于申請上市的公司要求提供是贏利預(yù)測，而且相比國際上的指標也不齊全。同時，實際上存在的企業(yè)經(jīng)營管理中的財務(wù)預(yù)測的方法主要是根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營狀況分析需要而作的，通常是采用在財務(wù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上對生產(chǎn)成本、銷售成本及銷售收入曲線及市場需求狀況及趨勢、預(yù)計利潤及增長趨勢等進行的估計及預(yù)測。手段上有定性分析的，也有定量分析的，當然，也有通過計算機信息技術(shù)手段進行自動分析、預(yù)測及專業(yè)手段等，目的主要是為戰(zhàn)略或策略調(diào)整及下個周期企業(yè)經(jīng)營提供決策依據(jù)。

２１、新創(chuàng)企業(yè)可能需要在哪些方面投資？

答：這涉及到幾個方面的情況，得具體情況具體分析：一是大多新創(chuàng)企業(yè)通常起步相對規(guī)模比較小，資金需要量并不大，但大多又是缺乏自有資本的，主要反映在固定資產(chǎn)的投資資金缺乏及流動資金的緊張兩方面。通常通過借貸融資解決和直接通過股權(quán)融資解決。二是少數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的項目的起步資金的需求量就要求特別大，但注冊資本無法滿足和支撐項目的運行及市場擴張，且由于借貸融資必然大幅度提高資產(chǎn)負債率而無法實現(xiàn)。因此，會考慮采取融入風(fēng)險投資或天使基金。但這里要提醒的是創(chuàng)初創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡量量力而行，盡量避免超能力啟動項目，在你的項目包括核心團隊還沒有真正成型的情況下，風(fēng)險融資并不是件容易的事。

２２、創(chuàng)業(yè)投資家選擇創(chuàng)業(yè)項目考核標準一般有哪些？

答：首先，從投資的目的性看，應(yīng)該說是創(chuàng)業(yè)投資家與其他投資家的目的是一致的，共同追求的都是利潤的最大化和效益的最大化，這就決定了投資家注重考核的是該投資項目的回報率。第二，從投資的風(fēng)險性看，由于他們的專業(yè)性，更知道這個產(chǎn)業(yè)的投資風(fēng)險及如何規(guī)避風(fēng)險，他們也許比你更熟悉這個項目的評估方式及價值發(fā)現(xiàn)所在，因此在商業(yè)計劃書中的一切作秀，只會是畫蛇添足。第三，從投資的可控性看，投資到任何一個項目，實際都是涉及到項目的運行者的能力，這就是涉及到投資給誰的問題。通常考核的標準不是單個創(chuàng)業(yè)者的項目運行能力，而是更注重于有無核心團隊及團隊的運行能力的考核，這是對項目有效控制的關(guān)鍵。另外必須清楚：投資家不是慈善家，他們永遠是希望做錦上添花者并寄希望與共享成果，而絕不會是你的雪中送炭者。

２３、如何去有效地尋找天使融資？

答：首先，成功實現(xiàn)融資的前提：一是要有一個足以吸引投資人眼光的好的項目，二是有一個足以支撐項目運行的團隊，三是有一個讓人信服的涉及融資的商業(yè)計劃書。其次，要有效地尋找到天使融資，關(guān)鍵在于融資需求信息的有效傳播。選擇的途徑主要有：利用自身社會及相關(guān)資源及可發(fā)布信息的有關(guān)途徑傳遞信息、注意政府及市場信息平臺中相關(guān)信息的捕捉，也可以通過委托市場融資中介服務(wù)機構(gòu)介紹等。

２４、從vc融資額是不是越多越好？融多少合適？考慮哪些因素?

答：首先，融資的額度取決于項目運行的實際需要量，并不是越多越好。但額度特別小的融資項目，很難得到風(fēng)險投資的興趣，原因是投資人運行成本與投資額是成反比的。第二，風(fēng)險融資通常涉會涉及到資本回報或資本的進入與退出機制或，這都是應(yīng)該在撰寫商業(yè)計劃書時就應(yīng)該表明意想的。也是在實際進入與投資人談判中違法回避和必須協(xié)商達成一致的。第三，融資談判的本質(zhì)是利益的博弈，因而談判過程又往往是非常艱辛的，涉及到談判技巧和相關(guān)知識，但最終立足于換位思考的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙贏也是必須的。第四，在融資合同的簽定前和履約過程中，應(yīng)處處注意風(fēng)險的防范、控制和規(guī)避。

２５、除了資金外，vc還能給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些增值服務(wù)？

答：第一，通常風(fēng)險投資家都是投資自己相對熟悉的產(chǎn)業(yè)，而且不少還是這個行業(yè)的內(nèi)行或?qū)＜摇＿@就決定了引入風(fēng)險創(chuàng)業(yè)投資的過程，同時得到了該項目的又一次專業(yè)的論證。第二，風(fēng)險融資操作過程，是個極其規(guī)范的市場化運作的過程，風(fēng)險資本的進入，必然帶來財務(wù)和資金管理的規(guī)范化和必要的專業(yè)指導(dǎo)，有利于理財水平的提高。第三，隨著項目的運行和快速成長，有利于創(chuàng)業(yè)者綜合經(jīng)營管理水平的提升。

２６、什么樣的企業(yè)適合從vc融資？

答：就投資角度看，風(fēng)險投資追蹤的就是具有高回報潛力的投資項目。就傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，由于市場的飽和性和高競爭性及產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向，利潤率也早已趨向平均甚至偏低，因此很難吸引風(fēng)險投資的眼球。從目前我國情況看，高科技或科技、技術(shù)創(chuàng)新、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及環(huán)保節(jié)能、綠色生態(tài)、等政府政策重點扶持和導(dǎo)向的中小型項目，應(yīng)該是更值得風(fēng)險投資最關(guān)注和青睞的，通常最佳投入期是在項目擴張期的前夕且項目基本成型又最缺乏擴張資金的時期。

２７、如果計劃將來要從vc融資，從創(chuàng)業(yè)開始起就應(yīng)該做哪些方面的準備？

答：規(guī)范化創(chuàng)業(yè)是基礎(chǔ)，其中包括：第一，戰(zhàn)略的定位精準，并逐步形成自己的核心競爭力，使企業(yè)具有強大的發(fā)展?jié)摿?。第二，企業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)清晰和治理結(jié)構(gòu)相對規(guī)范。這樣，無論是今后引入股權(quán)融資和非控股股權(quán)融資，都不留下后遺癥。第三，經(jīng)營管理具有一支高素質(zhì)的團隊，足以支撐戰(zhàn)略擴張的人才需要。第四，形成良好的經(jīng)營文化和企業(yè)信用，并有一套有效的管理制度與機制。

２８、從一次性獲得全部創(chuàng)業(yè)投資好，還是分階段獲得好？為什么？

答：第一，資金是否即一次性全部到位，關(guān)鍵取決于項目的實際需要。第二，如果項目運行的實際資金需求量本來就只需要逐步進入的，那么即便是有資金一次到位的可能性，也未需要采取一次到位的方式。因為，投資人的資本投入量與投資時間都會考慮成本的，也必定會在談判中反映出來。關(guān)鍵在于與項目發(fā)展的計劃相吻合和考慮動態(tài)需求變化實際，才是最合理。

（待續(xù)）

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星

職位：CTO

（一）職責(zé)：制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展（R&D）的活動，并對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項技術(shù)任務(wù)/項目。通常只有高科技企業(yè)、研發(fā)單位、生產(chǎn)單位等才設(shè)立CTO職位。偏重于研發(fā)管理，CTO要負責(zé)把所有同開發(fā)相關(guān)的資源都管理起來，按時完成項目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經(jīng)過分析市場需求，并結(jié)合不同消費者的實際需求，綜合決定研發(fā)兩種類型的產(chǎn)品，即經(jīng)濟學(xué)和品質(zhì)型。

品質(zhì)型：喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

經(jīng)濟型：追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應(yīng)該生產(chǎn)實惠型較多，且本小組市場開發(fā)較多，產(chǎn)品競爭較小。故將成本壓低，力求產(chǎn)品利潤最大化，于是決定以下配置：

小熊（經(jīng)濟型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發(fā)周期：0

小鴨（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發(fā)周期：0

變形金剛（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發(fā)周期：1

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星 創(chuàng)業(yè)準備：建立公司，辦理一系列的手續(xù)； 當創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項準備工作后，就進入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊的整個流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊所遵循的步驟與完成的內(nèi)容如下，請按照次序依次辦理相關(guān)事務(wù)： 第一步：租賃辦公場所 辦理地點：創(chuàng)業(yè)大廈 主要內(nèi)容：完成辦公場所的租賃，作為公司成立后的辦公場所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點：公司會議室 主要內(nèi)容：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請公司名稱 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊資金 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：將團隊所有成員的創(chuàng)業(yè)注冊資金打入銀行的公司臨時賬戶上。

第五步：領(lǐng)取驗資報告 辦理地點：會計師事務(wù)所 主要內(nèi)容：完成公司注冊資金入賬后，憑相關(guān)資料委托會計師事務(wù)所進行資金驗資，并領(lǐng)取驗資報告。

第六步：公司設(shè)立登記 辦理地點：工商行政管理局 主要內(nèi)容：完成驗資報告后，憑相關(guān)資料到工商行政管理員辦理公司設(shè)立手續(xù)，完成后領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證

第八步：辦理機構(gòu)代碼 辦理地點：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證 第九步：開設(shè)公司賬戶 辦理地點：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：到銀行開設(shè)公司賬戶，作為公司日常經(jīng)營活動的基本戶，領(lǐng)取銀行開戶許可證。

第十步：辦理稅務(wù)登記 辦理地點：國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局 主要內(nèi)容：分別到國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

第十一步：辦理社會保險 辦理地點：人力資源和社會保障局 主要內(nèi)容：開設(shè)公司社會保險登記賬戶，為公司員工辦理社會保險，領(lǐng)取社會保險登記證。

創(chuàng)業(yè)計劃： 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個訓(xùn)練系統(tǒng)平臺的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)者首先對背景環(huán)境進行商業(yè)機會分析，組建經(jīng)營團隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練的學(xué)生需要完成以下幾項工作： A:商業(yè)機會分析 B:組建管理團隊 C:資金籌措計劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創(chuàng)業(yè)計劃書 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團隊首先要對市場商業(yè)機會進行研究，并分析市場競爭形勢，從而制訂出 合理的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、財務(wù)計劃、風(fēng)險分析、內(nèi)容管理等方面。要注意的是，創(chuàng)業(yè)計劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實際運營管理相結(jié)合，并通過創(chuàng)業(yè)管理的績效來檢驗。模擬經(jīng)營：（1）經(jīng)營概述 你們即將開始經(jīng)營一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有15家企業(yè)進入這個行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都將擁有一筆來自股東的60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報價等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。

（2）數(shù)據(jù)規(guī)則：

項目 當前值 說明 600,000.00 公司初始現(xiàn)金 正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）3,000.00 公司注冊設(shè)立費用 公司設(shè)立開班過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除

10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自辦公室租金 動扣除當年的租金

25.00% 企業(yè)經(jīng)營當季如果有利潤，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總和，按該稅率繳營業(yè)稅率 納營業(yè)稅 17.00% 按該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支增值稅率 付的增值稅款，即進項稅額，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設(shè)維護稅 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費 1,000.00元/公司每季度運營的行政管理費用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 20.00% 養(yǎng)老保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用 2.00% 失業(yè)保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險費用 0.50% 工傷保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用 0.60% 生育保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險費用 11.5% 醫(yī)療保險比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用 未辦理保險罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在一個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在二個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在三個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

10.00% 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在四個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個 每個公司最多能設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 5.00% 設(shè)備折舊率 每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價*未交付訂單數(shù)量）*該比例 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計費用 產(chǎn)品設(shè)計修改的費用

20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計影響時間 投入廣告后能夠?qū)τ唵畏峙溥M行影響3季度 的時間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分著扣除分數(shù)/次 每個產(chǎn)品改造加工費 2.00元 訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費。單個產(chǎn)品改造費=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過此限制。組間交易信息公示時間5分鐘 組間交易信息公示時間（分鐘），在此（分鐘）時間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。60% 訂單報價，最低價比例 訂單報價，最低價比例。最低價=上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產(chǎn)品平均數(shù)*該比例（3）消費群體 每個公司在這個行業(yè)都需要面對品質(zhì)型客戶，經(jīng)濟型客戶，實惠型客戶3個需求各異的消費群體：

不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產(chǎn)品： 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可。產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可。產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高。產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高。以上5方面對于不同類型的消費群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說明消費者越關(guān)注，對消費者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。

消費者產(chǎn)品選擇原則：

（4）設(shè)計研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計： 不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。產(chǎn)品研發(fā)： 對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試

等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品 由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造由以下幾部分組成： 廠房購置：廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支

付相應(yīng)的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。設(shè)備購置：購買價格：設(shè)備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現(xiàn)金。工人招聘：公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。原料采購：原料分為多個大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個大類的原材料又包含多個明細原料。資質(zhì)認證：公司可以獲得多種資格認證，不同市場的不同消費者對企業(yè)所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業(yè)，消費者將拒絕購買其產(chǎn)品。資質(zhì)認證的不同類型：ISO9001，ICTI認證。市場資質(zhì)認證要求：在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫存管理：先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。成品庫存管理：先進先出法，最先下線入庫的產(chǎn)品將優(yōu)先用于交付訂單需求。（6）市場營銷 市場營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報價等多項工作。（7）組間交易（8）評分說明（9）季度結(jié)算

計算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當前季度； 2.公司注冊費用（一季度扣除）； 3.計算公司應(yīng)收賬款，并收??； 4.計算公司應(yīng)付賬款，并支付； 5.計算上季度營業(yè)稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態(tài)； 9.更新預(yù)付賬款狀態(tài)； 10.更新原料到貨狀態(tài)； 11.緊急貸款。