第一篇：學(xué)習(xí)《漁美康的管理思想》心得體會

學(xué)習(xí)《漁美康的管理思想》心得體會

學(xué)習(xí)《漁美康的管理思想》心得體會

學(xué)習(xí)《漁美康的管理思想》心得體會

《漁美康的管理思想》是漁美康企業(yè)最核心的競爭力，是戰(zhàn)勝一切對手的根本保障，它集中概括了企業(yè)文化及對漁美康團隊的行為準(zhǔn)則和組織紀(jì)律，體現(xiàn)了漁美康先進性的基本要求。學(xué)習(xí)、理解和認(rèn)同《漁美康的管理思想》，將其作為行為準(zhǔn)則來辦事，是我們漁美康人保持優(yōu)秀的前提條件和根本保證。

通過對《管理思想》的學(xué)習(xí)，我們看到，一個企業(yè)要有發(fā)展要做大做強就必須要有一個先進的、充滿正能量的思想指導(dǎo)。而反對官僚、反對私斗、反對私利是漁美康人真正提高團隊凝聚力、提高團隊?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)思想。我們漁美康人在工作和生活上以此為行動指南，就在一定程度上肯定了漁美康的先進性和優(yōu)秀性。北京漁美康從年成立之初的數(shù)十位成員，到今天已經(jīng)是近兩百人的優(yōu)秀團隊，已經(jīng)在水產(chǎn)行業(yè)興起了一股革命浪潮，力壓了很多老牌的知名企業(yè)，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)水產(chǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個奇跡。

理想是一簇火種，點燃著我們拼搏前進的火焰?！八a(chǎn)帝國、行業(yè)第一”是我們漁美康人共同的理想，為了實現(xiàn)這個崇高的理想，我們漁美康人可以克服所有困難、沖破一切阻礙。所以很多人舍棄了家庭的溫暖，離開妻兒身邊來為事業(yè)拼搏；很多人放棄了穩(wěn)定的生活，加入到艱難困苦的創(chuàng)業(yè)中；還有很多人將全部時間和精力都投入到工作中，每天工作20個小時左右，他們不怕苦、不怕累，只為了心中的那一抹執(zhí)念

——健康高效水產(chǎn)業(yè)、放心美味中國漁。我們不會迷茫，也不在乎世俗不理解的目光，因為我們有最崇高的理想，因為我們走在通向成功的道路上。

通過對《管理思想》的學(xué)習(xí)，使我們更清楚的認(rèn)識到作為漁美康人應(yīng)該對自己有怎樣的要求。漁美康猶如一個有機體，而我們則是這個有機體的小細胞，細胞雖小卻承載著自己的使命，只有每個細胞都良好的運轉(zhuǎn)、相互配合，才能保證有機體更健康的發(fā)展，發(fā)揮出更大的作用；若是各個小細胞不能相互配合、分成一塊一塊的各自為政，那么這個有機體就不能健康的成長，甚至壞死掉。所以說《漁美康的管理思想》才是讓漁美康保持優(yōu)秀的根本保障，我們應(yīng)該把其作為基本的行為準(zhǔn)則，長期堅持不懈的學(xué)習(xí)和理解。

我相信，大家定會以此次的學(xué)習(xí)為契機，用我們的管理思想去指導(dǎo)工作實踐，從自己做起，去完成我們的光榮使命；只要我們能堅持不懈的走下去，一定會有實現(xiàn)“水產(chǎn)帝國、行業(yè)第一”的那一天。學(xué)習(xí)魏書生教育思想心得體會 學(xué)習(xí)郭思樂、魏書生教育思想心得體會 學(xué)習(xí)毛澤東思想心得體會

第二篇：康美征文

《康美之路》

楊成森

滾滾榕江東逝水，川流不息奔大海。蓮花山上看千年，潮汕文明有新篇。九七回歸舉國慶，康美誕生普寧興。漫漫風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，多少艱辛不言苦。

西藥基地打基礎(chǔ)，鋪就五年上市路。上交所里銅鑼響，籌集資金辦藥廠。中藥炮制新標(biāo)準(zhǔn)，色標(biāo)管理保質(zhì)量。信息管理工序暢，開創(chuàng)飲片小包裝。

營銷網(wǎng)絡(luò)廣扎根，北上廣深加蓉城。廣交朋友勤耕耘，銷售業(yè)績年年升。研發(fā)創(chuàng)新百年計，博士碩士來努力。不拘形式用人才，自建合作兩相宜。

十年南粵磨一劍，今朝揮手指中原。首戰(zhàn)收購隆盛堂，進京趕考不緊張。再收美峰與金像，上海灘上快消忙。成都閬中設(shè)基地，成份提取開先例。

康美亳州建市場，千年藥都寫華章。冬蟲夏草高品質(zhì)，三七規(guī)范來種植。重塑國參新開河，掌控源頭是良策。綠色中藥全產(chǎn)業(yè)，神州舍我再無他。

行業(yè)競爭日趨烈，智慧較量是戰(zhàn)場。精心籌備大制作，康美之戀歌聲響。曲聲悠揚山河秀，全國人民愛傳唱。音樂電視開先河，藥界首創(chuàng)立傍樣。

心做良田百世耕，善為至寶一生用。汶川地震天無情，康美援助表寸心。曲靖玉樹再有難，捐水捐藥不怕煩。先心病人逢甘霖，康美大愛勝千金。

心懷蒼生苦與痛，人大代表為民想。大愛無疆制良藥，巾幗女杰勤政忙。光榮歷程十五載，肩上責(zé)任勇?lián)?dāng)。全體員工再努力，康美明天更輝煌。

第三篇：美甲學(xué)習(xí)心得體會

2012年個人工作總結(jié)

時間飛逝，如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼之間我們已經(jīng)成為大專生，開始在社會上實踐、實習(xí)。這個時候我不得不對自己半年來的工作做一個小結(jié)，即，所謂的“盤點”。這樣能更清楚地了解到在這半年的時間里自己的所作所為以及所得所失，同時，也方便在來臨的新的一年里能更好的開展工作。

在即將過去的這半年里，從總體上看，自己做的還是很不錯的。首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在。按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

下面談?wù)勎覍ぷ鞯囊稽c經(jīng)驗和體會。

1、良好的服務(wù)意識是最有力的銷售方法 a、微笑服務(wù)：它可以給對方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。b、親情服務(wù)：美甲師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。c、超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。

2、能充分展示個人良好的自身品性，是你邁向成功的堅實一步。a、具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會很容易很快的接受你，認(rèn)同你，繼而她就會認(rèn)同 你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。

b、要具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。c、在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

3、要成為一名合格的美甲師要有一定的理論修養(yǎng)。要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、化妝品常識和心理學(xué)知識；關(guān)注當(dāng)今美甲行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù)，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

4、技藝修養(yǎng)。美甲美甲是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美觀細致的指甲實際上是美甲師進行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美甲師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美甲技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美甲服務(wù)中取得主動權(quán)。

5、美甲師的個人儀表。美甲師的個人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良 好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。美甲師的個人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：（1）端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯

時，都要隨時提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。（2）大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美甲師帶給她的服務(wù)。同時，也體現(xiàn)出了美甲師獨有的女性美。

（3）開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

6、美甲師的待客禮儀。待客，其實是一門專業(yè)的技術(shù)。它是專業(yè)美甲師必備的技能。要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美甲師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美甲師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）語言：作為一名優(yōu)秀的美甲師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述；清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達的東西；而準(zhǔn)確的表達則能很好的體現(xiàn)美甲師的專業(yè)度和對產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。（2）姿態(tài)：作為一名合格的美甲師，要學(xué)會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當(dāng)顧客到美甲室?guī)е诖那榈臅r候，美甲師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。

以上就是我的一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言，相對于優(yōu)秀的美甲師，我要學(xué)的很多。

人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。明年，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強化：（1）基本常識：適合客人的甲型、甲油的分類。（2）產(chǎn)品知識：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。（3）美甲技能：基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、手腳部位的流程、產(chǎn)品的調(diào)配。（4）銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。（5）美甲院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、收款。

希望下一年工作順利，財源滾滾，也同時希望公司能夠越做越好。

吳麗萍

2012年6月1日篇二：學(xué)美甲需要多長時間

經(jīng)常聽對學(xué)美甲感興趣的mm問，學(xué)美甲需要多長時間，如果是零基礎(chǔ)，是不是就很難上手?學(xué)美甲需要多長時間，這是要看你是選擇哪種方式學(xué)的，下面就簡單分析一下。

自學(xué)美甲需要多長時間? 很多mm平時喜歡自己弄指甲，網(wǎng)上也可以找到許多教程和美甲方面的知識，但這些知識都是比較零散的，沒有有經(jīng)驗的老師指導(dǎo)，很多細節(jié)技巧方面的東西也沒法掌握，所以我們并不推薦自學(xué)的方式，最好還是選擇到美甲學(xué)校進行系統(tǒng)性的培訓(xùn)。

美甲店學(xué)美甲需要多長時間? 在美甲店當(dāng)美甲學(xué)徒，也是學(xué)美甲的一個途徑，總比自學(xué)好了許多，因為有店里的師傅可以請教。但美甲店是顧客為主的，平日美甲師傅忙得不可開交，不可能有太多時間指點你，如果遇到好一點的師傅還好，而如果師傅的態(tài)度比較冷淡，本身技能也不高，那你根本不可能學(xué)到多少東西，反而把時間浪費在了打雜上。

在美甲學(xué)校學(xué)美甲是最好的選擇，一者有學(xué)習(xí)的氣氛，大家都是為同一個目標(biāo)聚集在一起的，二者，美甲學(xué)校有系統(tǒng)的美甲課程，以及合理的課程安排，讓你根本不用擔(dān)心不知從何著手的問題。三者，美甲學(xué)校有經(jīng)驗豐富的美甲老師，你有什么問題，都可以請教老師。另外，還有一個好處是，到美甲學(xué)校接受培訓(xùn)，對于考證也方便許多。

篇三：美甲學(xué)習(xí)班課程

實用型美甲就業(yè)班

培訓(xùn)科目：1.基礎(chǔ)修手腳；

2.涂甲油、甲油膠

3.基礎(chǔ)手繪

培訓(xùn)科目：

4.貼片甲（手）5.手足部護理 6.光療甲 7.美甲師個人形象提升 8.畢業(yè)要求（結(jié)業(yè)作品）實用型全科班 1.基礎(chǔ)修手腳 2.涂甲油、甲油膠 3.基礎(chǔ)手繪 4.貼片甲（手、腳）5.手足部護理 6.水晶甲 7.光療甲 8.提高班

9.英語

10.美甲師個人形象提升

11.畢業(yè)要求（結(jié)業(yè)作品）

12.贈送課程 五選二（1.美睫；2.脫毛；

3.燙睫毛；4.手機鑲鉆；5.光療膠雕花）國際美甲師經(jīng)營管理班

培訓(xùn)科目：1.基礎(chǔ)修手腳

2.涂甲油、甲油膠

3.基礎(chǔ)手繪

4.貼片甲（手、腳）

5.手足部護理

6.水晶甲

7.光療甲

8.提高班

9.美甲師個人形象提升

10.英語

11.美甲店的經(jīng)營與管理

12.實體店實習(xí)

13.畢業(yè)要求（結(jié)業(yè)作品）

14.贈送課程 五選三（1.美睫；2.脫毛；3.燙睫毛；4.手機鑲鉆；5.光療膠雕花）篇四：美甲學(xué)習(xí)班課程

美甲學(xué)習(xí)班課程

美甲全科班（商業(yè)美甲班+時尚創(chuàng)意美甲班)楊洋造型美甲a班（商業(yè)美甲班）

1.美甲的發(fā)展史

①美甲文化的起源

②美甲的發(fā)展

2.美甲的概念及分類

3.指甲的基本知識

①指甲的概述

②指甲的結(jié)構(gòu)與作用

4.美甲工具和產(chǎn)品的認(rèn)識及保養(yǎng)

5.指甲的護理

①常見指甲形狀休整

②死皮修剪及拋光

③光療甲、水晶甲的卸除

6.手、足部皮膚的保養(yǎng)

7.基礎(chǔ)彩繪

五瓣花、玫瑰花、羽毛、斑馬紋、豹紋及甲油暈染

8.貼片甲制作

①貼片甲的認(rèn)識

②半貼片甲延長

③全貼片延長

④法式貼片

9.光療甲制作

①光療甲的認(rèn)識及分類

②模型膠延長

③標(biāo)準(zhǔn)光療甲 ④光療芭芘甲

⑤光療貝殼甲

⑥光療琥珀甲

⑦光療果凍甲

⑧璀璨星空甲

10.水晶甲制作

①水晶甲的認(rèn)識及分類

②標(biāo)準(zhǔn)水晶甲

③法式水晶甲

④水晶雕花

11.水染指甲制作

①本甲暈染

②貼花暈染

12.飾品鑲嵌

楊洋造型美甲b班（時尚創(chuàng)意美甲班）

1.法拉利甲制作

①貼片法拉利

②延長法拉利

2.創(chuàng)意動物甲

①狐貍甲

②金魚甲

③老虎甲

3.琉璃甲制作

①貼片琉璃甲

②延長琉璃甲

4.創(chuàng)意絲絨甲

5.光療印花制作

6.光療雕花

7.內(nèi)雕花制作

①光療內(nèi)雕

②水晶內(nèi)雕

8.創(chuàng)意水鉆甲

9.毛衣甲制作

10.飾品制作

①立體花卉制作

②注水飾品制作

11.噴繪

噴槍的認(rèn)識及使用

12.立體排筆彩繪

13.時尚創(chuàng)意甲制作

如果您想成為一名出色的化妝造型師、形象設(shè)計師、美甲師、攝影師、美發(fā)師，就來昆明楊洋造型吧，我們將用專業(yè)強大的培訓(xùn)教學(xué)竭誠使您達成夢想。篇五：美甲師最新個人總結(jié)

美甲師工作崗位 =個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載= 轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在×××（改成美甲師崗位所在的單位）美甲師工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好美甲師崗位的工作，并時刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在美甲師工作崗位上積極進取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的美甲師所有工作任務(wù)，履行好×××（改成美甲師崗位所在的單位）美甲師工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成美甲師崗位所在的單位）美甲師工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：

一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng) 一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成美甲師崗位所在的單位）美甲師崗位上學(xué)習(xí)、工作實踐活動。雖然身處在美甲師工作崗位，但我時刻關(guān)注國際時事

和中-央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感、榮譽感。在×××（改成美甲師崗位所在的單位）美甲師工作崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行中-央的路線、方針、政-策，盡職盡責(zé)，在美甲師工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。

二、工作上加強學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率 時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術(shù)日新月異?！痢痢撩兰讕煿ぷ鲘徫幌嚓P(guān)工作也需要與時俱進，需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法，以提高美甲師崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)美甲師工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高×××美甲師工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個人能力。定期學(xué)習(xí)×××美甲師工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識，并總結(jié)吸取前輩在×××美甲師工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補和改進自身在×××美甲師工作崗位工作中的缺點和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。

回顧過去一年來在**（改成美甲師崗位所在的單位）美甲師工作

崗位工作的點點滴滴，無論在思想上，還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進步，但也清醒地認(rèn)識到自己在×××美甲師工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。主要是在理論學(xué)習(xí)上遠不夠深入，尤其是將思想理論運用到×××美甲師工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺。在以后的×××美甲師工作崗位工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)×××美甲師工作崗位相關(guān)知識、發(fā)奮工作、積極進取，把工作做的更好，為實現(xiàn)中國夢努力奮斗。展望新的一年，在以后的**（改成美甲師崗位所在的單位）工作

中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好美甲師崗位的本職工作。同時也需要再加強鍛煉自身的美甲師工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強與×××（改成美甲師崗位所在的單位）美甲師崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取為**（改成美甲師崗位所在的單位）做出更大的成績。

第四篇：康美利泰企業(yè)簡介

康美利泰企業(yè)簡介

康美利泰香港控股集團總部位于香港,是一家多元化產(chǎn)業(yè)集團,其經(jīng)營領(lǐng)域涵蓋房地產(chǎn)、酒店、旅游、洗浴、茶藝、高檔SPA養(yǎng)生會所、美容產(chǎn)品、教育培訓(xùn)、美容儀器研發(fā)等.康美利泰（北京）科技有限公司隸屬于康美利泰香港控股集團旗下集美容養(yǎng)生產(chǎn)品研發(fā)、營銷策劃、技術(shù)推廣、教育培訓(xùn)、連鎖加盟服務(wù)為一體的專業(yè)美容（SPA）投資策劃公司。企業(yè)以先進的營銷模式、創(chuàng)新的科學(xué)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、規(guī)范的品牌管理統(tǒng)籌全局，以獨特的“3+1”財富商業(yè)模式占領(lǐng)市場，以強力的品牌效應(yīng)為后盾、完善的售后支持為基礎(chǔ)來幫助廣大投資者實現(xiàn)快速占據(jù)市場。

康美利泰（北京）科技有限公司下屬機構(gòu)有：《金康玉妍亞健康干預(yù)加油站》、《金康商學(xué)院》、《康美利泰生產(chǎn)基地》、《“孫氏砭道療法”管理委員會》、《亞健康專業(yè)委員會》、《金康玉妍國際SPA養(yǎng)生會所連鎖機構(gòu)》。

康美利泰（北京）科技有限公司一直堅持以“誠信經(jīng)營，互惠互利，共贏發(fā)展”為基本原則，對全國各地加盟店一直秉承直營店的經(jīng)營管理模式誠信服務(wù)。康美利泰充分吸取中國淵源流長的東方養(yǎng)生文化和國際領(lǐng)先美容科學(xué)技術(shù)，結(jié)合中醫(yī)身心平衡、人與自然和諧、微觀與宏觀兼容并蓄的觀念，共同創(chuàng)造屬于美的奇跡。公司一直秉承“用心感受生活，用愛締造美麗”的價值觀、品質(zhì)就是生命的服務(wù)理念、創(chuàng)新的商業(yè)模式，專業(yè)的售后管理團隊,在全國已經(jīng)建立了多層次的營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)。

康美利泰（北京）科技有限公司匯集了國內(nèi)外眾多頂尖的科研、管理、營銷及教育人才，引進了先進的美容技術(shù)、設(shè)備及經(jīng)營理念等，從而形成了完善的企業(yè)運作體系，具備了強大的綜合實力?？得览ⅰ皭坌?健康?財富”作為加盟商創(chuàng)業(yè)致富的訴求，設(shè)計了獨具競爭力的 “SPA養(yǎng)生會所”贏利模式，運用全球先進的“財富復(fù)制模式——整店輸出”，量身訂制了 “合作經(jīng)營”及“交鑰匙工程”，減少投資風(fēng)險，備受業(yè)界加盟商認(rèn)可和親昵。

康美利泰（北京）科技有限公司自創(chuàng)建以來通過不斷自我努力與創(chuàng)新，在美容(SPA)養(yǎng)生領(lǐng)域有著跨越業(yè)界歷史性的意義，為中國美容(SPA)養(yǎng)生譜寫著時尚與潮流、健康與美麗的宏偉篇章，她將與同行業(yè)竸舞商業(yè)輝煌。

第五篇：康美樂食品有限公司

康美樂食品有限公司

營銷策劃方案（2011年6月）

目錄

一、公司概括：

（1）、康美樂食品有限公司簡介

二、市場環(huán)境分析：

（1）、產(chǎn)品分析：

（2）、競爭對手分析：

1、競爭對手的劣勢

2、競爭對手的優(yōu)勢

（3）社會因素：

1、外部環(huán)境

2、內(nèi)部環(huán)境

三、營銷策劃活動：

（1）、產(chǎn)品推廣策略

1、從全面產(chǎn)品線策略到重點產(chǎn)品線策略轉(zhuǎn)移

2、品牌推廣由傳播導(dǎo)向轉(zhuǎn)為體驗導(dǎo)向

（2）、企業(yè)形象塑造

1、質(zhì)量是企業(yè)的生命

四、總結(jié)

康美樂營銷方案

一、公司概括 ? 企業(yè)介紹：新余市康美樂食品飲品有限公司創(chuàng)建于一九九0年，是江西省冷凍飲品和調(diào)味品的專業(yè)生產(chǎn)廠家，江西省食品飲品工業(yè)的重點保護產(chǎn)品企業(yè)。2004年在康美樂公司在開發(fā)區(qū)投資5000余萬元新建康美樂工業(yè)園，主要進行冷飲生產(chǎn)線擴建項目和乳制品開發(fā)、速凍食品生產(chǎn)和調(diào)味品等系列產(chǎn)品項目。

項目于2004年6月份開工建設(shè)，2005年3月份建成投產(chǎn)，現(xiàn)已建成2.3萬平方米廠房及相關(guān)配套，冷凍飲品和調(diào)味品專業(yè)生產(chǎn)線16條，速凍食品生產(chǎn)線23條，可日產(chǎn)各式冷凍飲品400噸、速凍食品60噸、調(diào)味品100噸。公司現(xiàn)招收員工800余人，擁的自己的技術(shù)隊伍和研發(fā)室，專業(yè)技術(shù)人員40余名，是2005年江西省第一家獲得國家冷凍品和調(diào)味食品生產(chǎn)許可證(QS認(rèn)證)的企業(yè)。公司開發(fā)和生產(chǎn)了五大系列近50多個品種，產(chǎn)品暢銷全國20多個盛市，輻射100多個地區(qū)市常公司所擁有的“康美樂”品牌為江西省名牌產(chǎn)品。公司現(xiàn)有57項產(chǎn)品獲國家級專利。2005年該廠實現(xiàn)銷售收入8000余萬元人民幣，2007年將達5億元人民幣以上。二，市場環(huán)境分析

主要是青少年。目標(biāo)市場主要在江康美樂食品其產(chǎn)品定位與廣大消費者，西市場，隨著企業(yè)的發(fā)展，一步一步向更高的發(fā)展目標(biāo)探求，以求在全球落腳。目前主要在江西重點在南昌、贛州，這兩城市氣候相對炎熱，冷飲對夏

季來說是很適合的食品，然而江西地方本身保持一種地方保護主義，因此同競爭行業(yè)很難進入市場。

（一）產(chǎn)品分析：

冷飲食品，特別是冰淇淋，在現(xiàn)代早成為四季暢銷的食品，深受不同人群消費者的喜愛，尤其是在夏季，冷飲食品是群眾喜愛的消暑食品，同時看出其季節(jié)性比較強，生命周期短，在就是這些產(chǎn)品特點是易溶性產(chǎn)品，運輸工具需要制冷設(shè)備，相信這些技術(shù)已經(jīng)不是制約冷飲企業(yè)健康發(fā)展的枷鎖了。

康美樂食品飲品有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋面比較廣，主營產(chǎn)品或服務(wù)有以下集中如：冷飲、、調(diào)味品、醬油、果醬、茶醬、蜂漿、冰激凌、雪糕等等。主營行業(yè)如：其他軟飲料、調(diào)味醬、醬油、營養(yǎng)飲品、其他保健食品等等。所以對于康美樂食品飲品有限公司來說，營業(yè)收入是多渠道的。

（二）競爭對手分析每一個市場都是面臨競爭和挑戰(zhàn)的，康美樂食品在江西市場已經(jīng)落下了地位，但面對強強聯(lián)手，在我們常熟悉的蒙牛乳業(yè)、伊利，光明乳、、這是廣告影響出來的企業(yè)形象，在同行業(yè)還是很值得發(fā)展的。

1、競爭對手的劣勢：

康美樂冷飲食品相對而言，在知名度上影響不大，市場推廣不廣闊，市場還主要分布在江西內(nèi)部，這都是競爭對手強勢的，競爭對

手占據(jù)大片市場，產(chǎn)品系類多種豐富。因為企業(yè)實力有限，沒有過多的資金采購先進的生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)落后，成本卻增加，不利于企業(yè)健康發(fā)展及資源合理運用，浪費嚴(yán)重。加上當(dāng)今社會對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高的這樣一種市場環(huán)境，很難應(yīng)對這樣一種挑戰(zhàn)。

2、競爭對手的優(yōu)勢

在當(dāng)?shù)厥袌錾?，政府給與保護主義，康美樂冷飲市場完全有能力滿足主要目標(biāo)市場的需求，在近市場上，產(chǎn)品冷藏運輸有很大保障，冰淇淋，雪糕這類產(chǎn)品本身易融化的特點，短途運送更方便，能夠及時滿足批發(fā)、超市供應(yīng)，鋪貨容易。然而在價格上也有優(yōu)勢，這樣的好當(dāng)然優(yōu)勢可觀。

從競爭對手分析康美樂只有參與競爭，提高自己的市場范圍及市場占有率。才有望做大做強。規(guī)范冷飲行業(yè)的市場環(huán)境，優(yōu)勝劣汰引領(lǐng)整個行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，這也是康美樂食品飲品有限公司的目標(biāo)與任務(wù)。

(三)、社會環(huán)境

1、內(nèi)部環(huán)境來看，康美樂食品公司，發(fā)展很穩(wěn)定，并在生產(chǎn)線上有擴充產(chǎn)品的市場前景，不再是單調(diào)的冷飲食品為主，在這基礎(chǔ)上增加了調(diào)味品、醬油、果醬、茶醬、還有飲料飲品，保健食品 ；同時在當(dāng)?shù)厥袌錾险贾匾匚?，不具有很大壓力，還能有政府配合的支持，最主要的內(nèi)部管理相對與時俱進，科學(xué)化和文明化，再就是企業(yè)小，資金缺乏，因此高新技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備投入少。

2、在外部環(huán)境來看，康美樂企業(yè)形象在消費者心中的地位不是很固定，外部的市場環(huán)境競爭激烈，品牌形象不夠突出。相對競爭對手來說，是一個危險挑戰(zhàn)，因此不得不加強外部優(yōu)勢，得到遠大市場的認(rèn)可。

三、營銷活動

（一）、產(chǎn)品推廣策略

產(chǎn)品的推廣首先從產(chǎn)品上出發(fā)，可以針對產(chǎn)品口味、包裝、外觀、價格等一切市場需求。

1、從全面產(chǎn)品線策略到重點產(chǎn)品線策略轉(zhuǎn)移：過于齊全的產(chǎn)品線并非總是優(yōu)勢，一方面品種銷售潛力不同使得管理的難度較大，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和

配送周期難以把握，極易造成虧損，另一方面各檔次的品牌也存在形

象上的沖突。

2、品牌推廣由傳播導(dǎo)向轉(zhuǎn)為體驗導(dǎo)向：對于冷飲這一時尚產(chǎn)品，體驗比

傳播更重要，只有通過體驗，品牌識別和產(chǎn)品優(yōu)勢才能更深刻地印在顧客的腦海中，尤其對于志在建立高端品牌的廠商，不僅能夠吸引年輕消費群體、白領(lǐng)階層、外籍人士這些高端人群產(chǎn)生示范效應(yīng)，而且能通過商店全方位的灌輸理念，是一種很可效的方式。

（二）、企業(yè)形象塑造

企業(yè)形象設(shè)計就是通過統(tǒng)一的整體傳達系統(tǒng)將企業(yè)文化外化為企業(yè)形象的設(shè)計過程，它反映企業(yè)的自我認(rèn)識和公眾對企業(yè)的外部認(rèn)識，以產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價值觀。企業(yè)形象設(shè)計能夠全面提升企業(yè)整體形象和經(jīng)營管理水平；促進企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提高，而且優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計能夠直接促進產(chǎn)品的銷售。全方位的深層次地導(dǎo)入企業(yè)形象設(shè)計已成為具有遠見卓識的現(xiàn)代企業(yè)家們的必然選擇。

1、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命：質(zhì)量是產(chǎn)品的基本屬性，消費者購買

產(chǎn)品是總希望質(zhì)量放心，否則會對該產(chǎn)品和生產(chǎn)商產(chǎn)生反感，座椅企業(yè)只有在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)了，才能給消費者留下好的形象，這正是構(gòu)成企業(yè)形象的重要內(nèi)容。

總結(jié): 這次的營銷活動目的主要：

一、為了提升企業(yè)的知名度、樹立品牌，美譽度及社會感，二、改變陳舊、落后的企業(yè)形象；

三、強化企業(yè)對外宣傳公共關(guān)系和促銷活動；

四、創(chuàng)新企業(yè)形象