第一篇：外貿(mào)服裝采購(gòu)心得

外貿(mào)服裝采購(gòu)心得

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

首次進(jìn)貨的迷途

在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來(lái)的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到深圳，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來(lái)的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。

練就選貨的火眼金睛

在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個(gè)中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，5年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

現(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。許保英經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。

由于生意興旺，許保英每周要進(jìn)3次貨，每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬(wàn)元的貨品，然后再搭乘12點(diǎn)的長(zhǎng)途直達(dá)車返回順德。

許保英說，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：

一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但許保英卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進(jìn)了5件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件，3天銷售一空。后來(lái)她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件，而且銷售勢(shì)頭一直很好。

外貿(mào)服裝 李鬼泛濫

現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經(jīng)營(yíng)者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。

滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來(lái)的呢？據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購(gòu)的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此現(xiàn)在市場(chǎng)上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者是國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點(diǎn)低檔的面料，按原來(lái)的樣板再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)。

這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法，就未免過于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場(chǎng)上熱門品牌的當(dāng)季新款，批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤(rùn)空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批來(lái)的毛衣，自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣25元甚至更高。因此服裝經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié)，防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”。

由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購(gòu)。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來(lái)不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對(duì)花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對(duì)花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對(duì)不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

外貿(mào)服裝的鑒別方法

看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

看輔料。有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

各地主要服裝批發(fā)市場(chǎng)一覽

廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場(chǎng)在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場(chǎng)、流花批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場(chǎng)、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

虎門:有較老的富民服裝批發(fā)市場(chǎng)、較新的黃河時(shí)裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。

北京:較大的的服裝批發(fā)市場(chǎng)有兩個(gè)，木樨園和動(dòng)物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。

第二篇：實(shí)戰(zhàn)外貿(mào)服裝采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

找服裝加工廠，找訂單，采購(gòu)面輔料……盡在好訂單網(wǎng)！

實(shí)戰(zhàn)外貿(mào)服裝采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

一．收集信息、詢價(jià)

1.通過電子商務(wù)查詢相關(guān)產(chǎn)品信息

2.通過當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)有利資源

3.通過朋友同行的介紹

4.通過博覽會(huì)收集廠家資料

總結(jié)：經(jīng)過多家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)信息，進(jìn)行比較，至少要貨比三家

二.選擇供應(yīng)商、采樣

通過交談和實(shí)地考察，根據(jù)自己公司的規(guī)模和采購(gòu)量，挑選實(shí)力相當(dāng)?shù)墓?yīng)商，假如本來(lái)自己的公司規(guī)模和需求量就不怎么樣，而盲目的挑選實(shí)力雄厚，大規(guī)模的供應(yīng)商，人家大規(guī)模供應(yīng)商都懶得理你,而且規(guī)模大的供應(yīng)商價(jià)格方面還不一定有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩稀?/p>

你可以先在一些服裝網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上探探底，就比如說好訂單網(wǎng)吧，上面的工廠展示更加突出制造能力與檔期安排，方便你縮小找廠范圍，還可以同時(shí)向多家工廠進(jìn)行詢價(jià)，進(jìn)行報(bào)價(jià)對(duì)比。你可以通過好訂單網(wǎng)找到合適的工廠。

選擇供應(yīng)商要注意的幾點(diǎn)：

a.了解供應(yīng)商主要是看：規(guī)模，注冊(cè)資金，員工人數(shù)，年?duì)I業(yè)額。售后服務(wù) b.最好選擇離公司比較近的供應(yīng)商廠家。

三.寄樣，確樣

1.把收集好的產(chǎn)品資料E-mail給客戶

2.當(dāng)客戶看到產(chǎn)品資料選種某種產(chǎn)品后，跟廠家索樣再寄樣給客戶（根據(jù)客戶要求）

3.等待客戶確認(rèn)樣品是否滿意，然后傳達(dá)采購(gòu)清單

四.下單，確認(rèn)交貨期，跟單

1.當(dāng)采購(gòu)部收到客戶采購(gòu)清單后，吩咐下達(dá)采購(gòu)任務(wù)

2.根據(jù)確認(rèn)的樣品和客戶的要求下單給供應(yīng)商，跟供應(yīng)商下單一定要注意：一定要把客人的訂貨要求跟廠家說清楚（如:包裝,條碼,嘜頭等），強(qiáng)調(diào)要跟樣品一樣。

3.在下單之前，必須先談好貨款事項(xiàng)，談好了再下單

4.開單的時(shí)候要注意寫好每箱較準(zhǔn)確的體積規(guī)格，毛重，材料(根據(jù)客戶清關(guān)的要求)

5.下完單，就要開始確認(rèn)交貨的事情，必須知道交貨時(shí)間，以便公司安排收貨時(shí)間.找服裝加工廠，找訂單，采購(gòu)面輔料……盡在好訂單網(wǎng)！

6.在做貨期間，必須經(jīng)常跟供應(yīng)商溝通，抽空到工廠跟蹤做貨情況

7.必須算好貨物體積，算下能裝多少箱貨/集裝箱(20GP.40GP.40HQ),算下總貨物體積需要幾個(gè)集裝箱(根據(jù)體積選擇不同大小的)。

五.訂艙，訂集裝箱

1.在交貨期間，必須安排好運(yùn)輸問題，如(訂艙，拖車時(shí)間等)----指國(guó)際海運(yùn)a.國(guó)內(nèi)的就不用，一般供應(yīng)商都會(huì)直接把貨送到指定的倉(cāng)庫(kù)

六.收貨.驗(yàn)貨

1.收貨的時(shí)候，最好在前1或2天先跟各供應(yīng)商通知一下哪天什么時(shí)間收貨，以免廠家因業(yè)務(wù)繁忙而忘記交貨時(shí)間。

2.關(guān)于驗(yàn)貨一定要仔細(xì)，拿著原先的樣品跟送來(lái)的貨物相對(duì)比，看有沒有質(zhì)量問題，因?yàn)榇筘洸豢赡芤患榭?，所以可以采取抽件檢查，盡量多檢查幾件貨。如果客戶對(duì)質(zhì)量的要求很高，那么就應(yīng)該一件件檢查。避免出現(xiàn)不必要的事情發(fā)生

3.還有在驗(yàn)貨的過程中，一定要查看產(chǎn)品有沒有根據(jù)客戶的要求來(lái)做.4.查看有沒有貼條碼，嘜頭等等

5.登記合格產(chǎn)品的入庫(kù)資料，詳細(xì)些，簽單驗(yàn)收

七.裝柜，報(bào)關(guān)出口

1.第一件事就是記下集裝箱號(hào)

2.裝柜的過程中一定要注意，什么東西能放底下，什么東西不能壓，例如：陶瓷.玻璃都是易碎品不能放在底下，容易壓壞，必須放在上面，不能擠壓…..3.計(jì)算集裝箱的裝貨數(shù)量，單件毛重?cái)?shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，因?yàn)閳?bào)關(guān)要用到很重要

4.報(bào)關(guān)一定要注意問清楚什么東西不能報(bào)，如：木制品需要熏蒸，塑料類的需要檢驗(yàn)有無(wú)毒證明等等，必須報(bào)容易出口的產(chǎn)品，否則被海關(guān)查到有不能出口的產(chǎn)品，后果嚴(yán)重

八.計(jì)算庫(kù)存

1庫(kù)存=入庫(kù)數(shù)據(jù)—出庫(kù)數(shù)據(jù)=入庫(kù)數(shù)據(jù)—裝貨數(shù)量

九.客戶匯款，郵寄提單

1.把出貨資料發(fā)給客戶，客戶確認(rèn)沒問題，要求客戶匯款，當(dāng)我們收到款項(xiàng)后，必須把提單等提貨的資料給客戶。

十，按事先談好的付款時(shí)間到財(cái)務(wù)部申請(qǐng)付款

第三篇：外貿(mào)服裝總結(jié)

2011工作總結(jié)

在繁忙的工作中，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼之間2011年即將離我們遠(yuǎn)去，如梭時(shí)光，帶走了我們的汗水與努力的同時(shí)，也給我們留下了殷實(shí)的成果和成長(zhǎng)。2011年是不同尋常的一年，上至國(guó)際形勢(shì)，下至行業(yè)公司，都?xì)v練了前所未有的考驗(yàn)。在這一年中，公司上下齊心協(xié)力，披荊斬棘，最終圓滿收官。作為公司（），我現(xiàn)將我11年的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望在座各位予以指導(dǎo)和建議。

（首先）是2011年工作回顧

今年公司狀況總體良好，在保持了與往年同水準(zhǔn)的營(yíng)銷成績(jī)的同時(shí)，可喜之處在于今年公司又成功開發(fā)了新客戶，以新增客戶minimum為例，單季訂單額近70萬(wàn)（美元）。該客戶是以公司老客戶solid的buyer為基礎(chǔ)開發(fā)出來(lái)的。由此可見老客戶關(guān)系的維護(hù)以及同老客戶進(jìn)行友好有效的溝通對(duì)于開發(fā)新客戶有著舉足輕重的作用。

1.我們的行業(yè)性質(zhì)，決定了我們?nèi)缛粝朐谛袠I(yè)中能夠長(zhǎng)久立足，就必須要起到承上啟下的優(yōu)秀的潤(rùn)滑作用。今年由我經(jīng)手的case，出現(xiàn)了不同程度的上游客戶與我們，我們與下游加工商的溝通效率不高，協(xié)調(diào)不利的局面。說到這點(diǎn)我想在座各位也深有感觸。

首先先談一下，我們與上游客戶之間的問題。今年上游客戶不同往年，今年的推銷樣衣，種類繁多，幾乎一件衣服一個(gè)款式。直接導(dǎo)致我們同期的工作量劇增，同樣的問題也導(dǎo)致下游加工商工作負(fù)荷的加大，質(zhì)量也就難以得到保障。為什么，今年會(huì)有這樣的情況呢。究其根本，還要說道整個(gè)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境。歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰霾不散反聚，市場(chǎng)蕭條，消費(fèi)者消費(fèi)能力消費(fèi)欲望萎縮，往年熱銷商品今年大都不盡如人意，我們的上游客戶，為應(yīng)對(duì)這一局面，采取了增加多樣化的款式來(lái)吸引不同層次的消費(fèi)者的市場(chǎng)策略，也就是我上面說道的為什么，今年的推銷樣比往年多了很多。但是（重讀），我們的利潤(rùn)并沒有隨著工作量的增加而成正比增加。這是為什么呢？這就是我下來(lái)要談的問題了。

2.我們雖然根據(jù)上游客戶的要求對(duì)自身進(jìn)行了調(diào)整，但是受歐洲整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，上游客戶的市場(chǎng)策略并未奏效，直接導(dǎo)致上游客戶在當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)額的下降，于是上游客戶又采取了壓價(jià)提質(zhì)的市場(chǎng)策略。此舉直接將壓力轉(zhuǎn)嫁到我方和下游加工商頭上，我公司本著客戶至上的信條，勇敢迎接挑戰(zhàn)，壓縮自身利潤(rùn)同時(shí)積極和下游加工商協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)。但是壓力面前說應(yīng)對(duì)，談何容易。下游加工商本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈底部，值此人民幣升值的艱難時(shí)期，對(duì)價(jià)格尤為敏感。我公司全體員工上下團(tuán)結(jié)一致，各司其職，各擅其長(zhǎng)，與下游加工商積極斡旋，最終確保了上游客戶的——『壓價(jià)提質(zhì)』這看似矛盾的要求得到了滿足。在我方傾盡全力同時(shí)，出現(xiàn)了往年合格產(chǎn)品今年卻無(wú)法達(dá)標(biāo)的結(jié)果。對(duì)此結(jié)果，我只能說感到遺憾。我想上游客戶的意圖，在座各位都心照不宣。無(wú)論如何，不能因此而否定了我們?nèi)w員工努力成果，這就是壓力面前的挑戰(zhàn)。

我們都知道，危機(jī)同時(shí)也是機(jī)會(huì)，中國(guó)的出口行業(yè)現(xiàn)在的確正在步入前所未有的舉步維艱的境地，同行們也不會(huì)比我們好多少，我們要冷靜的分析現(xiàn)狀，調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)，與困境對(duì)抗到底。明年的大形勢(shì)也許會(huì)更糟，當(dāng)我相信，只要我們公司上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，眾志成城。就一定可以使公司在重壓之下立于不敗之地。

嚴(yán)冬終將會(huì)過去，同事們，hold住了，迎接我們的就是春天。謝謝大家！

第四篇：深圳外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)匯總[推薦]

深圳外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)匯總

中國(guó)外貿(mào)服裝貨源版圖上，深圳與廣州可以說是最精彩的雙城記了！在筆者的印象里深圳外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)算是比較有個(gè)性的了。廣州玩的是氣勢(shì)，從頭到腳，從小配件到成衣，全國(guó)無(wú)不唯馬首是瞻，而深圳表面上沒有廣州那樣的龍頭地位，但實(shí)際上深圳外貿(mào)服裝批發(fā)和生產(chǎn)水平非常之領(lǐng)先。作為中國(guó)最強(qiáng)的制造天堂，服裝業(yè)遠(yuǎn)不算深圳的支柱產(chǎn)業(yè)，但整體水平仍然讓大多數(shù)地區(qū)望其項(xiàng)背。由于毗鄰港澳，深圳不僅在設(shè)計(jì)開發(fā)方面占有先天優(yōu)勢(shì)，另一方面，其工業(yè)化也非常強(qiáng)，表現(xiàn)在服裝企業(yè)的設(shè)備進(jìn)口率高達(dá)90%多，這是非?？膳碌臄?shù)據(jù)，都說杭州是女裝之城，深圳其實(shí)只是很低調(diào)罷了，安莉芳，愛·特愛，歌力思、影兒、鄧皓、天意、城市儷人，馬天奴，瑪絲菲爾，凡思諾,一個(gè)個(gè)如雷貫耳的名字，你不覺得它怎么樣，但是聚到一起你就會(huì)感覺到深圳的底蘊(yùn)了，且不說維珍妮、CK、黛安芬，odbo,BCBG這些更如雷貫耳的名字也都落戶深圳了。高度發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)地基礎(chǔ)讓我們對(duì)深圳的外貿(mào)服裝批發(fā)流通市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的興趣，我們從廣州出發(fā)，乘坐動(dòng)車，50分鐘之后，來(lái)逛逛深圳外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)。

深圳的服裝批發(fā)市場(chǎng)整體來(lái)看比較散，分幾個(gè)區(qū)域。最有名的要數(shù)羅湖的海燕服裝批發(fā)城及其周邊區(qū)域了。海燕批發(fā)城位于羅湖區(qū)嘉賓路海燕大廈內(nèi)，側(cè)門為入口，一樓到五樓為營(yíng)業(yè)空間，整體經(jīng)營(yíng)面積也不大，老式的商場(chǎng)式環(huán)境，每層都是些小檔口，面積也很小。樓很舊，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也非常一般，但就是這樣的場(chǎng)子卻做出了名堂！什么明堂，一個(gè)字：貴！在海燕及其周邊的東洋等場(chǎng)子，筆者見過1500多拿貨價(jià)的秋裝，嘿嘿。全國(guó)做高檔精品時(shí)裝的應(yīng)該沒有不知道海燕的吧！海燕做的純粹是女裝，沒有休閑裝靚妹裝，全是女時(shí)裝，也有些配件和少量鞋子等。海燕形成的歷史筆者無(wú)從考證，只是聽說當(dāng)年很多香港服裝人在這里有設(shè)點(diǎn)，批發(fā)精致港服，也有很多港人來(lái)這里選貨拿回去賣，畢竟羅湖區(qū)嘛，離口岸近。所以逐漸形成了精品聚集的風(fēng)格，不怕貴，就怕貨不好。海燕的貨出去后有人十倍地往上翻。貨源嘛，有真正的進(jìn)口貨，也有香港流出的庫(kù)存貨，也有內(nèi)地小工廠打版出來(lái)的比較粗制濫造的貨，現(xiàn)在海燕已經(jīng)有些水了，但整體高端的形象還是屹立不倒，畢竟做精品的比較省心，無(wú)論是批發(fā)和零售都不需要很大的人氣，單體利潤(rùn)高，少即是多。

海燕服裝批發(fā)市場(chǎng)的成功帶動(dòng)了整塊區(qū)域的發(fā)展，南洋國(guó)際服裝批發(fā)城，東洋國(guó)際服裝批發(fā)城，海港服裝批發(fā)城等相繼建成。面積幾萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也是新型的敞開式服裝批發(fā)市場(chǎng)布局。里面的單體檔口有大有小，大的檔口面積大得驚人，經(jīng)常是小一百平方這樣子。每個(gè)檔口人都很多，我指的不是顧客，是賣家，有點(diǎn)跟廣州白馬那意思似的，穿版的小妹一

大排，可見生意是確實(shí)不錯(cuò)，反正不管是老板還小妹都挺拽的，愛搭不理的，經(jīng)營(yíng)的是你叫不上來(lái)的品牌，不管是內(nèi)地港貨還是進(jìn)口服裝，都是你沒見過的，但是款式還是不錯(cuò)的，日范兒的非常日范兒，韓版的非常韓版，歐美的更是非常地道。很多家門口都放著國(guó)外發(fā)貨過來(lái)的包裝箱，櫥窗上寫著“周一周三周五韓國(guó)到貨”這樣的字眼，雖然炒作的成分避免不了，但整體上海燕服裝商圈的貨源還是值得稱道的，只是代價(jià)不菲，你是做這路貨的，你有成熟的顧客積累，當(dāng)然可以去做，否則，他們的批發(fā)價(jià)都已經(jīng)是你的零售價(jià)了。

海燕還是比較傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)模式，臨近火車站，市中心，商業(yè)中心等等這些元素都具備。目前深圳折騰得比較大的要算南山南油服裝批發(fā)基地了。位于南油工業(yè)五路，蛇口沃爾瑪那里，以前一直是服裝工廠集散地，有幾十家工廠，數(shù)個(gè)大型廠房，目前大部分被改建成服裝批發(fā)市場(chǎng)了，呵呵，也挺有意思，沒有做成LOFT而做成大型批發(fā)市場(chǎng)了，到下午5，6點(diǎn)鐘的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨的顧客和區(qū)內(nèi)工廠下班的工人一起扎堆的有趣現(xiàn)象。有大概十來(lái)個(gè)場(chǎng)子吧，單體都有上萬(wàn)平米那么大，其中做得最好的要屬最老牌的世紀(jì)廣場(chǎng)了。一共三層，女裝居多，每層都比較亂，沒有明顯的分區(qū)。其它象集美堂，利榮，泰榮等等都是后來(lái)的，生意大同小異，沒有世紀(jì)廣場(chǎng)好。整個(gè)南油服裝批發(fā)基地以外貿(mào)休閑裝為主，女裝居多，整體上比較中檔，沒有特別高端的貨源，也沒有太出彩的款式，不過呢也有一些原單貨，不過得淘，好在整個(gè)場(chǎng)子都比較稀，不像傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)那么寸土寸金，逛著跟迷宮似的，所以還算比較好掃樓。南油給筆者的感覺是野心不小，但先天不足，畢竟地理位置決定了他不可能有太大的發(fā)展，南山接近蛇口的南油，距離火車站是城市兩端，雖然距離福永機(jī)場(chǎng)比較近，但畢竟火車站是服裝批發(fā)市場(chǎng)的客源主體交通方式，所以物流和交通的不便也注定他難以有大量的客源。所以目前南油一些新興的場(chǎng)子，檔口費(fèi)用只要4000多租金，可見整體上不會(huì)產(chǎn)生太大的效益。南油服裝批發(fā)基地目前的發(fā)展趨勢(shì)是批發(fā)加零售，附近的大量住宅區(qū)提供了一定的零售客源。

都知道華強(qiáng)北是電子一條街，在茂業(yè)后面，有個(gè)大棚市場(chǎng)叫嘉年，也是非常有名，主要做休閑外貿(mào)貨，從頭到腳，亂七八糟什么都有，整日人滿為患，說要拆除好多年了，至今也只是改造了一下繼續(xù)存活著，可見生意是不錯(cuò)。也有一些有渠道拿到好貨的人在這里租地方

做批發(fā)，不過現(xiàn)在的貨比前幾年水多了，除了一些日用品小零碎有真正原單貨以外，服裝已經(jīng)非常之少了，都是仿貨和大路貨的天下。現(xiàn)在已經(jīng)基本轉(zhuǎn)型為零售市場(chǎng)，東西不貴，買的人很多。嘉年附近的男人世界和女人世界也是批發(fā)的地方，不過都是低檔貨和大路貨，不去也罷。

八卦嶺一帶也是服裝工廠集散地，當(dāng)然沒有南油的規(guī)模，所以并沒有開發(fā)成服裝批發(fā)市場(chǎng)，不過有很多公司的看版間，也有一些有渠道的人在那里租地方搞批發(fā)，做什么的都有，女裝，內(nèi)衣，打包貨，環(huán)境嘛，很破舊的工廠樓。

哦，對(duì)了，忘了老牌的東門商圈，那里有白馬和新白馬，不過鑒于深圳外貿(mào)服裝批發(fā)貨源給人的印象多數(shù)集中在超前，精品，所以一時(shí)半會(huì)忘了東門，就零售來(lái)說，東門是絕對(duì)的大頭，打工一族周末會(huì)把這里擠得水泄不通，十幾幾十塊的衣服到處都是，論潮流和時(shí)尚，東門也有中威，南塘這樣的年輕的潮流場(chǎng)，但外貿(mào)服裝批發(fā)嘛就沒什么搞頭了，這里有的，別的地方也都有，就更別說廣州了，有廣州白馬何必去深圳白馬呢，難道深圳交通比廣州方便？

深圳，大把的頂級(jí)服裝品牌代工廠，大把的國(guó)內(nèi)服裝品牌企業(yè)，應(yīng)該也確實(shí)有大把的優(yōu)質(zhì)貨源存在著，但流向不明，縱觀深圳外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，給出的答案并不十分讓人解渴，來(lái)廣州進(jìn)貨的人多半會(huì)往深圳殺一圈，互補(bǔ)一下，不去心里空得慌，但互補(bǔ)只是互補(bǔ)，大頭還在廣州。深圳外貿(mào)服裝批發(fā)貨源給人的感覺就一個(gè)字：深。你不知它們?cè)谀睦?，在普通寫字樓不掛牌的寫字間里，在網(wǎng)上賣家的店鋪里，甚至在某個(gè)純粹零售店里都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的影子，想集中高效地去找，那是很難的事情。個(gè)人需要不同，拿貨8沒法給出合適的答案，只能大略給深圳外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)做一個(gè)素描。各位有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，再好奇就親自跑一趟吧。

第五篇：外貿(mào)服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

服裝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

一．?總體要求

1.面料、輔料品質(zhì)優(yōu)良，符合客戶要求，大貨得到客戶的認(rèn)可；

2.款式配色準(zhǔn)確無(wú)誤；

3.尺寸在允許的誤差范圍內(nèi)；

4.做工精良；

5.產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好。

二．?外觀要求

1.門襟順直、平服、長(zhǎng)短一致。前抽平服、寬窄一致，里襟不能長(zhǎng)于門襟。有拉鏈唇的應(yīng)平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。紐扣順直均勻、間距相等。

2.線路均勻順直、止口不反吐、左右寬窄一致。

3.開叉順直、無(wú)攪豁。

4.口袋方正、平服，袋口不能豁口。

5.袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服。

6.領(lǐng)缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領(lǐng)窩圓順、領(lǐng)面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領(lǐng)不外露。

7.肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致，拼縫對(duì)稱。

8.袖子長(zhǎng)短、袖口大小、寬窄一致，袖袢高低、長(zhǎng)短寬窄一致。

9.背部平服、縫位順直、后腰帶水平對(duì)稱，松緊適宜。

10.底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對(duì)條紋車縫。

11.各部位里料大小、長(zhǎng)短應(yīng)與面料相適宜，不吊里、不吐里。

12.車在衣服外面兩側(cè)的織帶、花邊，兩邊的花紋要對(duì)稱。

13.加棉填充物要平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對(duì)齊。

14.面料有絨（毛）的，要分清方向，絨（毛）的倒向應(yīng)整件同向。

15.若從袖里封口的款式，封口長(zhǎng)度不能超過10公分，封口一致，牢固整齊。

16.要求對(duì)條對(duì)格的面料，條紋要對(duì)準(zhǔn)確。

三．?做工綜合要求

1.車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。

2.畫線、做記號(hào)不能用彩色畫粉，所有嘜頭不能用鋼筆、圓珠筆涂寫。

3.面、里布不能有色差、臟污、抽紗，不可恢復(fù)性針眼等現(xiàn)象。

4.電腦繡花、商標(biāo)、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、雞眼、貼魔術(shù)貼等，定位要準(zhǔn)確、定位孔不能外露。

5.電腦繡花要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。

6.所有袋角及袋蓋如有要求打棗，打棗位置要準(zhǔn)確、端正。

7.拉鏈不得起波浪，上下拉動(dòng)暢通無(wú)阻。

8.若里布顏色淺、會(huì)透色的，里面的縫份止口要修剪整齊線頭要清理干凈，必要時(shí)要加襯紙以防透色。

9.里布為針織布料時(shí)，要預(yù)放2公分的縮水率。

10.兩頭出繩的帽繩、腰繩、下擺繩在充分拉開后，兩端外露部分應(yīng)為10公分，若兩頭車住的帽繩、腰繩、下擺繩則在平放狀態(tài)下平服即可，不需要外露太多。

11.雞眼、撞釘?shù)任恢脺?zhǔn)確、不可變形，要釘緊、不可松動(dòng)，特別時(shí)面料較稀的品種，一旦發(fā)現(xiàn)要反復(fù)查看。

12.四合扣位置準(zhǔn)確、彈性良好、不變形，不能轉(zhuǎn)動(dòng)。

13.所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。

14.所有的尼龍織帶、織繩剪切要用熱切或燒口，否則就會(huì)有散開、拉脫現(xiàn)象（特別時(shí)做拉手的）。

15.上衣口袋布、腋下、防風(fēng)袖口、防風(fēng)腳口要固定。

16.裙褲類：腰頭尺寸嚴(yán)格控制在±0.5公分之內(nèi)。

17.裙褲類：后浪暗線要用粗線合縫，浪底要回針加固。

服裝常見的不良情況

一、車縫

1、針距超差——縫制時(shí)沒有按工藝要求嚴(yán)格調(diào)整針距。

2、跳針——由于機(jī)械故障，間斷性出現(xiàn)。

3、脫線——起、落針時(shí)沒打回針，或嚴(yán)重浮線造成。

4、漏針——因疏忽大意漏縫，貼縫時(shí)下坎。

5、毛泄——折光毛邊時(shí)不嚴(yán)密，挖袋技術(shù)不過關(guān)，袋角毛泄。

6、浮面線——梭皮羅絲太松，或壓線板太緊。

7、浮底線——壓線板太松，或梭皮羅絲緊。

8、止口反吐——縫制技術(shù)差，沒有按照工藝要求吐止口。

9、反翹——面子過緊；或縫制時(shí)面子放在上面造成。

10、起皺——沒有按照縫件的厚薄調(diào)換針線；或縫合件有長(zhǎng)短。

11、起綹紐——由于技術(shù)不過關(guān)縫紐了，縫合件不吻合。

12、雙軌——緝單明線，斷線后，接縫線時(shí)不在原線跡上；縫制貼件下坎后，補(bǔ)線時(shí)造成兩條線跡。

13、雙線不平行——由于技術(shù)不過關(guān)；或操作馬虎造成雙線寬窄不勻。

14、不順直——縫位吃得多少不勻造成止口不順直；技術(shù)差緝明線彎曲。

15、不平服——面里縫件沒有理順摸平；縫件不吻合；上下片松緊不一。

16、不方正——袋角、袋底、擺角、方領(lǐng)沒有按90度縫制。

17、不圓順——圓領(lǐng)、圓袋角、圓袖頭、西服圓擺，由于縫制技術(shù)不過關(guān)出現(xiàn)細(xì)小楞角。

18、不對(duì)稱——由于技術(shù)差或操作馬虎，必須對(duì)稱的部位有長(zhǎng)短、高低、肥瘦、寬窄等誤差。

19、吃勢(shì)不勻——绱袖時(shí)在袖山部位由于吃勢(shì)不均勻，造成袖山圓胖，或有細(xì)褶。

20、绱位歪斜——绱袖、绱領(lǐng)、定位點(diǎn)少于三個(gè)或定位不準(zhǔn)。

21、對(duì)條、對(duì)格不準(zhǔn)——裁剪時(shí)沒有留清楚剪口位；或排料時(shí)沒有嚴(yán)格對(duì)準(zhǔn)條格；縫制時(shí)馬虎，沒有對(duì)準(zhǔn)條格

22、上坎、下坎——縫紉技術(shù)低或操作馬虎，沒有做到緝線始終在縫口一邊。

23、針孔外露——裁剪時(shí)沒有清除布邊針孔；返工時(shí)沒有掩蓋拆孔。

24、領(lǐng)角起豆——縫制技術(shù)低；領(lǐng)角縫位清剪不合要求；折翻工藝不合要求；沒有經(jīng)過領(lǐng)角定型機(jī)壓形。

25、零配件位置不準(zhǔn)——縫制時(shí)沒有按樣衣或工藝單縫釘零配件。

26、嘜牌錯(cuò)位——主嘜、洗水嘜沒有按樣衣或工藝單要求縫釘

二、污跡

27、筆跡——違反規(guī)定使用鋼筆、圓珠筆編裁片號(hào)、工號(hào)、檢驗(yàn)號(hào)。

28、油漬——縫制時(shí)機(jī)器漏油；在車間吃油食物。

29、粉跡——裁剪時(shí)沒有清除劃粉痕跡；縫制時(shí)用劃粉定位造成。

30、印跡——裁剪時(shí)沒有剪除布頭印跡。

31、臟跡——生產(chǎn)環(huán)境不潔凈，縫件堆放在地上。

32、水印——色布縫件沾水裉色斑跡。

33、銹跡——金屬鈕扣，拉鏈，搭扣質(zhì)量差生銹后沾在縫件上。

三、整燙

34、燙焦變色——燙斗溫度太高，使織物燙焦變色（特別是化纖織物）

35、極光——沒有使用蒸氣熨燙，用電熨斗沒有墊水布造成局部發(fā)亮。

36、死跡——燙面沒有摸平，燙出不可回復(fù)的折跡。

37、漏燙——工作馬虎，大面積沒有過燙。

四、線頭

38、死線頭——后整理修剪不凈。

39、活線頭——修剪后的線頭粘在成衣上，沒有清除。

五、其它

40、倒順毛——裁剪排料差錯(cuò)；縫制小件與大件毛向不一致。

41、做反布面——縫紉工不會(huì)識(shí)別正反面，使布面做反。

42、裁片同向——對(duì)稱的裁片，由于裁剪排料差錯(cuò)，裁成一種方向。

43、疵點(diǎn)超差——面料疵點(diǎn)多，排料時(shí)沒有剔除，造成重要部位有疵點(diǎn)，次要部位的疵點(diǎn)超過允許數(shù)量。

44、扣位不準(zhǔn)——扣位板出現(xiàn)高低或扣檔不勻等差錯(cuò)。

45、扣眼歪斜——鎖眼工操作馬虎，沒有擺正衣片，造成扣眼橫不平，堅(jiān)不直。

46、色差——面料質(zhì)量差，裁剪時(shí)搭包，編號(hào)出差錯(cuò)，縫制時(shí)對(duì)錯(cuò)編號(hào)，有質(zhì)量色差沒有換片。

47、破損——剪修線頭，返工拆線和洗水時(shí)不慎造成。

48、脫膠——粘合襯質(zhì)量不好；粘合時(shí)溫度不夠或壓力不夠，時(shí)間不夠。

49、起泡——粘合襯質(zhì)量不好；燙板不平或沒有墊燙毯。

50、滲膠——粘合襯質(zhì)量不好；粘膠有黃色，燙斗溫度過高，使面料泛黃。

51、釘扣不牢——釘扣機(jī)出現(xiàn)故障造成。

52、四合扣松緊不宜——四合扣質(zhì)量造成。

53、丟工缺件——縫紉工工作疏忽，忘記安裝各種裝飾絆，裝飾紐或者漏縫某一部位，包裝工忘了掛吊牌和備用扣等