第一篇：2017工作總結(jié) 印制部 嚴(yán)東

繁忙·緊張的2016年

印制述職報(bào)告

印制部

嚴(yán)東

剛剛過(guò)去的2016年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們穩(wěn)步向前，整個(gè)公司欣欣向榮，回顧這一年緊張而充實(shí)的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)安排的印制崗位上取得了一定的成績(jī)，但也存在著很多的不足之處。

一、首先是在本職工作上，印制部圓滿完成了公司交付的各項(xiàng)任務(wù)，在出版物生產(chǎn)種類、數(shù)量和質(zhì)量全面提升的基礎(chǔ)上，完成了公司全年648個(gè)品種的加印和236個(gè)新品種的生產(chǎn)，這其中包括公司2016年一月的開(kāi)年力作——與電視媒體通力合作的熱門電視欄目實(shí)體書(shū)——《我是大醫(yī)生:醫(yī)生不說(shuō)你不懂》，該書(shū)起印量大，交貨急，單本印量突破18萬(wàn)冊(cè)，印制部和印廠通力合作，及時(shí)組織生產(chǎn)，保證了如期供貨。

二三月份春節(jié)前后的大開(kāi)本套系——含章·圖解經(jīng)典系列（16本），該套系超厚，最厚的內(nèi)文達(dá)到了45個(gè)印張（720頁(yè)），而且封面為了美觀，全部設(shè)計(jì)為死書(shū)脊，裝訂難度極大，為此需要分廠生產(chǎn)，分兩個(gè)印廠安排紙張、印刷、裝訂和工期，需要協(xié)調(diào)從封面到內(nèi)文的美編盯機(jī)追色，從藍(lán)紙到毛書(shū)每個(gè)責(zé)編的簽字確認(rèn)，而且趕在春節(jié)前，要克服時(shí)間緊任務(wù)重，人手不足的困難，頂著節(jié)前人心浮動(dòng)的壓力，最終趕上發(fā)行進(jìn)度，圓滿完成了任務(wù)。

四月份是（含章?食在好健康系列）和（一分鐘速記英語(yǔ)系列）兩套重點(diǎn)圖書(shū)的印裝，并且達(dá)到了上半年的生產(chǎn)高峰——共計(jì)80個(gè)品種的產(chǎn)出，通過(guò)不斷的溝通協(xié)調(diào)，做到了產(chǎn)品入庫(kù)的及時(shí)和保質(zhì)保量，為發(fā)行和公司年中目標(biāo)的完成做出了貢獻(xiàn)。五月份是（含章·生活+）和（含章·I廚房）兩個(gè)套系起手布局的開(kāi)始，1 / 4 雖然有五一的假期和月中《鐘南山健康忠告》10萬(wàn)多冊(cè)的限時(shí)定制生產(chǎn)任務(wù)，但是也完成了64個(gè)品種45萬(wàn)2860冊(cè)的生產(chǎn)。

六月份臨近暑期，是深受學(xué)生喜愛(ài)的(含章文庫(kù))系列和外語(yǔ)類圖書(shū)密集推出的時(shí)候，雖然以單雙色為主，但其內(nèi)文的印刷質(zhì)量要求和彩色印刷不相上下，這是其文字特性和讀者的閱讀習(xí)慣使然，印制部為確保每一本書(shū)都達(dá)到編輯的設(shè)計(jì)要求，從文件到成品書(shū)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是詳盡檢查記錄，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)；

七月份是（含章·I廚房）系列的收官之月，為了貫徹公司壓縮成本，提高效益的原則，大量加印圖書(shū)不但需要更換從封扉版到內(nèi)文，而且涉及從腰封到光盤的剔除，已經(jīng)定稿的新書(shū)帶光盤的也要重新修改，各種事情紛至沓來(lái)，又趕上印制部失去了一半人手，正是雪上加霜，在這樣的壓力下，印制部克服困難，加班加點(diǎn)做計(jì)劃定任務(wù)保進(jìn)度，合理的組織生產(chǎn)，與編輯部、發(fā)行部、財(cái)務(wù)部以及總編室緊密配合，并得到了各部門的工作支持，最終有驚無(wú)險(xiǎn)的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

八月份公司年度大系（兒童文學(xué)再造經(jīng)典系列）和（萬(wàn)物我畫(huà)系列）正式開(kāi)始生產(chǎn)，本著打造精品的原則，印制部從印前打樣到印刷裝訂再到工藝，本著精益求精的工匠精神，全程嚴(yán)格要求，終于生產(chǎn)出編輯讀者雙滿意的精品。值得一提的是《我是大醫(yī)生:醫(yī)生不說(shuō)你不懂2》本月起印4萬(wàn)冊(cè)，三個(gè)月印量就突破了9萬(wàn)冊(cè)。

九月份上旬公司組織全體員工去巴厘島渡假，月中又是中秋節(jié)假期，在人心思動(dòng)的時(shí)候，印制部沉下心來(lái)完成了78個(gè)品種55萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)的生產(chǎn)計(jì)劃，保證了公司產(chǎn)品供貨的穩(wěn)定，這其中就包括公司本年度新書(shū)印量第一的《養(yǎng)生堂教你健康100分》，短短四個(gè)月的時(shí)間，該書(shū)印量突破19.5萬(wàn)冊(cè)。

整個(gè)第四季度一直問(wèn)題不斷，首先是京津冀地區(qū)霧霾紅/黃色預(yù)警持續(xù)不斷，印刷等污染型工業(yè)企業(yè)一直處在半停產(chǎn)狀態(tài)，其次北方地區(qū)的霧霾經(jīng)常導(dǎo)致高速封路，使紙張等原材料運(yùn)輸不暢，不能及時(shí)到廠生產(chǎn)，再次年底各出版機(jī)構(gòu)集中出書(shū)，2 / 4 部分教材也開(kāi)始印刷，印刷企業(yè)產(chǎn)能不足和印刷需求猛增的矛盾突出，還有國(guó)際大宗商品價(jià)格大漲，國(guó)內(nèi)原材料大幅漲價(jià)，各大紙廠惜售，人為造成紙張缺貨現(xiàn)象，市面上的紙張經(jīng)常有價(jià)無(wú)市。印制部通過(guò)持續(xù)不斷的同印廠和紙廠溝通協(xié)商，頻繁的下廠蹲點(diǎn)盯活，合理的安排印制計(jì)劃，積極地組織原材料備貨，經(jīng)過(guò)艱苦地努力保證了四季度150萬(wàn)的印量，在情況最困難的12月份創(chuàng)紀(jì)錄的完成了165個(gè)品種的生產(chǎn)，為公司全年生產(chǎn)目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。

印制部在2016年實(shí)現(xiàn)了‘編印發(fā)’的緊密同步，確實(shí)可靠地保證了公司產(chǎn)品的快速穩(wěn)定推向市場(chǎng)，堅(jiān)持貫徹了公司“理想！熱愛(ài)！專業(yè)！”的理念。

二、是在公司內(nèi)部的協(xié)作上，面對(duì)公司品種細(xì)化，單批次印量壓縮，品種增多，加印數(shù)量減少，頻次加快的生產(chǎn)需要，印制部不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，在這個(gè)過(guò)程中印制部得到了許多鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也在各方面有所提升。在2016年實(shí)現(xiàn)了884個(gè)圖書(shū)品種的生產(chǎn)，其中648個(gè)熱銷品種的加印，同時(shí)總印數(shù)達(dá)到了473萬(wàn)冊(cè)，為實(shí)現(xiàn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貢獻(xiàn)了自己的力量。在生產(chǎn)任務(wù)提高的同時(shí)，保質(zhì)保量的完成了生產(chǎn)任務(wù)。在此過(guò)程中充分鍛煉了印制部的工作能力，同時(shí)解決了大量的流程和質(zhì)量問(wèn)題：例如，制定了詳盡的印制工作流程以及合理的庫(kù)房收貨標(biāo)準(zhǔn)等一系列的規(guī)范，減少人為錯(cuò)誤；及時(shí)和編輯溝通，改正錯(cuò)誤的工藝流程，避免工藝錯(cuò)誤而造成的損失；反復(fù)的和工藝廠溝通，為編輯提供及時(shí)準(zhǔn)確的后期樣品，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的最好裝幀效果；修正錯(cuò)誤的印刷承接流程單，避免不必要的材料浪費(fèi)等。以上都說(shuō)明在平時(shí)工作中，印制工作通過(guò)全面細(xì)致準(zhǔn)確的溝通和計(jì)劃可以節(jié)省成本。

三、是在公司外部的協(xié)調(diào)上，目前公司紙的供應(yīng)商縮減到兩家（內(nèi)文紙一家，封面紙一家），大大簡(jiǎn)化了調(diào)紙的流程，提高效率的同時(shí)，也減少了不同廠家紙張混用帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。印刷的服務(wù)供應(yīng)商有兩家，輔助性的服務(wù)(光盤/工藝)供應(yīng)商有兩家。印制部從公司利益出發(fā)，優(yōu)勝劣汰，最大程度的發(fā)揮各個(gè)服務(wù)商最大效益，3 / 4 完成公司的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)。

印制部本著高質(zhì)·高效·節(jié)約的原則，通過(guò)按內(nèi)容定紙-按印數(shù)調(diào)紙-按庫(kù)存印刷的方法壓縮庫(kù)存，提高印刷環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，向印刷流程要效益。在對(duì)印刷質(zhì)量嚴(yán)格要求的同時(shí)，要對(duì)生產(chǎn)的進(jìn)度全面控制。印刷本身是個(gè)涉及許多環(huán)節(jié)的過(guò)程，期間會(huì)遇到各種方面的問(wèn)題，解決問(wèn)題是一個(gè)持之以恒的工作。

四、最后來(lái)談一下印制部存在問(wèn)題：

第一，管理工作不夠主動(dòng)。對(duì)印刷廠和公司發(fā)行以及編輯部門的工作參與程度不足，一些問(wèn)題如果能夠及早發(fā)現(xiàn)、及早溝通，及時(shí)糾正可以節(jié)省很多的時(shí)間和人力，對(duì)目前最新的出版物印刷市場(chǎng)的情況掌握不多。

第二，工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)。在工作繁重和人員不足的情況下，存在急躁情緒和忙亂現(xiàn)象，不能按照謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁的的要求，妥善處理各類不同性質(zhì)的矛盾，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

第三，業(yè)務(wù)水平有待提高。目前工作積極性較高，責(zé)任心較強(qiáng)，但工作效率不高，對(duì)縱觀全局的水平有待提高。

在2017年來(lái)臨之際，我希望自己要在印制崗位上發(fā)揮錙銖必較的精神，通過(guò)改善工藝流程，為公司開(kāi)源節(jié)流；通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高，合理規(guī)劃目前有限的資源，來(lái)創(chuàng)造更大的效益；學(xué)習(xí)引入新的出版形式和方法，利用互聯(lián)網(wǎng)+、微信、微視等許多新的出版工具，為公司的騰飛貢獻(xiàn)自己的力量，希望通過(guò)印刷能把公司最美的一面通過(guò)圖書(shū)傳遞給讀者，給讀者美的享受。

以上是個(gè)人對(duì)2016年印制部工作的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予批評(píng)和指正。

zīzhū

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第二篇：2021年工作總結(jié)印制部嚴(yán)東

2021年工作總結(jié)印制部嚴(yán)東

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2021年工作總結(jié)印制部嚴(yán)東

繁忙·緊張的___年

印制述職報(bào)告

印制部

嚴(yán)東

剛剛過(guò)去的___年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們穩(wěn)步向前，整個(gè)公司欣欣向榮，回顧這一年緊張而充實(shí)的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)安排的印制崗位上取得了一定的成績(jī)，但也存在著很多的不足之處。

一、首先是在本職工作上，印制部圓滿完成了公司交付的各項(xiàng)任務(wù)，在出版物生產(chǎn)種類、數(shù)量和質(zhì)量全面提升的基礎(chǔ)上，完成了公司全年___個(gè)品種的加印和___個(gè)新品種的生產(chǎn)，這其中包括公司___年___月的開(kāi)年力作——與電視媒體通力合作的熱門電視欄目實(shí)體書(shū)——《我是大醫(yī)生：醫(yī)生不說(shuō)你不懂》，該書(shū)起印量大，交貨急，單本印量突破___萬(wàn)冊(cè)，印制部和印廠通力合作，及時(shí)___生產(chǎn)，保證了如期供貨。

二___月份春節(jié)前后的大開(kāi)本套系——含章·圖解經(jīng)典系列（___本），該套系超厚，最厚的內(nèi)文達(dá)到了___個(gè)印張（720頁(yè)），而且封面為了美觀，全部設(shè)計(jì)為死書(shū)脊，裝訂難度極大，為此需要分廠生產(chǎn)，分兩個(gè)印廠安排紙張、印刷、裝訂和工期，需要協(xié)調(diào)從封面到內(nèi)文的美編盯機(jī)追色，從藍(lán)紙到毛書(shū)每個(gè)責(zé)編的簽字確認(rèn)，而且趕在春節(jié)前，要克服時(shí)間緊任務(wù)重，人手不足的困難，頂著節(jié)前人心浮動(dòng)的壓力，最終趕上發(fā)行進(jìn)度，圓滿完成了任務(wù)。

___月份是（含章?食在好健康系列）和（一分鐘速記英語(yǔ)系列）兩套重點(diǎn)圖書(shū)的印裝，并且達(dá)到了上半年的生產(chǎn)高峰——共計(jì)___個(gè)品種的產(chǎn)出，通過(guò)不斷的溝通協(xié)調(diào)，做到了產(chǎn)品入庫(kù)的及時(shí)和保質(zhì)保量，為發(fā)行和公司年中目標(biāo)的完成做出了貢獻(xiàn)。___月份是（含章·生活+）和（含章·i廚房）兩個(gè)套系起手布局的開(kāi)始，1/4雖然有五一的假期和月中《鐘南山健康忠告》___萬(wàn)多冊(cè)的限時(shí)定制生產(chǎn)任務(wù)，但是也完成了___個(gè)品種___萬(wàn)___冊(cè)的生產(chǎn)。

___月份臨近暑期，是深受學(xué)生喜愛(ài)的（含章文庫(kù)）系列和外語(yǔ)類圖書(shū)密集推出的時(shí)候，雖然以單雙色為主，但其內(nèi)文的印刷質(zhì)量要求和彩色印刷不相上下，這是其文字特性和讀者的閱讀習(xí)慣使然，印制部為確保每一本書(shū)都達(dá)到編輯的設(shè)計(jì)要求，從文件到成品書(shū)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是詳盡檢查記錄，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)；

___月份是（含章·i廚房）系列的收官之月，為了貫徹公司壓縮成本，提高效益的原則，大量加印圖書(shū)不但需要更換從封扉版到內(nèi)文，而且涉及從腰封到光盤的剔除，已經(jīng)定稿的新書(shū)帶光盤的也要重新修改，各種事情紛至沓來(lái)，又趕上印制部失去了一半人手，正是雪上加霜，在這樣的壓力下，印制部克服困難，加班加點(diǎn)做計(jì)劃定任務(wù)保進(jìn)度，合理的___生產(chǎn)，與編輯部、發(fā)行部、財(cái)務(wù)部以及總編室緊密配合，并得到了各部門的工作支持，最終有驚無(wú)險(xiǎn)的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

___月份公司大系（兒童文學(xué)再造經(jīng)典系列）和（萬(wàn)物我畫(huà)系列）正式開(kāi)始生產(chǎn)，本著打造精品的原則，印制部從印前打樣到印刷裝訂再到工藝，本著精益求精的工匠精神，全程嚴(yán)格要求，終于生產(chǎn)出編輯讀者雙滿意的精品。值得一提的是《我是大醫(yī)生：醫(yī)生不說(shuō)你不懂2》本月起印___萬(wàn)冊(cè)，三個(gè)月印量就突破了___萬(wàn)冊(cè)。

___月份上旬公司___全體員工去巴厘島渡假，月中又是中秋節(jié)假期，在人心思動(dòng)的時(shí)候，印制部沉下心來(lái)完成了___個(gè)品種___萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)的生產(chǎn)計(jì)劃，保證了公司產(chǎn)品供貨的穩(wěn)定，這其中就包括公司本新書(shū)印量第一的《養(yǎng)生堂教你健康___分》，短短四個(gè)月的時(shí)間，該書(shū)印量突破___萬(wàn)冊(cè)。

整個(gè)第四季度一直問(wèn)題不斷，首先是京津冀地區(qū)霧霾紅/黃色預(yù)警持續(xù)不斷，印刷等污染型工業(yè)企業(yè)一直處在半停產(chǎn)狀態(tài)，其次北方地區(qū)的霧霾經(jīng)常導(dǎo)致高速封路，使紙張等原材料運(yùn)輸不暢，不能及時(shí)到廠生產(chǎn)，再次年底各出版機(jī)構(gòu)集中出書(shū)，2/___部分教材也開(kāi)始印刷，印刷企業(yè)產(chǎn)能不足和印刷需求猛增的矛盾突出，還有國(guó)際大宗商品價(jià)格大漲，國(guó)內(nèi)原材料大幅漲價(jià)，各大紙廠惜售，人為造成紙張缺貨現(xiàn)象，市面上的紙張經(jīng)常有價(jià)無(wú)市。印制部通過(guò)持續(xù)不斷的同印廠和紙廠溝通協(xié)商，頻繁的下廠蹲點(diǎn)盯活，合理的安排印制計(jì)劃，積極地___原材料備貨，經(jīng)過(guò)艱苦地努力保證了四季度___萬(wàn)的印量，在情況最困難的___月份創(chuàng)紀(jì)錄的完成了___個(gè)品種的生產(chǎn)，為公司全年生產(chǎn)目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。

印制部在___年實(shí)現(xiàn)了‘編印發(fā)’的緊密同步，確實(shí)可靠地保證了公司產(chǎn)品的快速穩(wěn)定推向市場(chǎng)，堅(jiān)持貫徹了公司“理想。熱愛(ài)。專業(yè)。”的理念。

二、是在公司內(nèi)部的協(xié)作上，面對(duì)公司品種細(xì)化，單批次印量壓縮，品種增多，加印數(shù)量減少，頻次加快的生產(chǎn)需要，印制部不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，在這個(gè)過(guò)程中印制部得到了許多鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也在各方面有所提升。

在___年實(shí)現(xiàn)了___個(gè)圖書(shū)品種的生產(chǎn)，其中___個(gè)熱銷品種的加印，同時(shí)總印數(shù)達(dá)到了___萬(wàn)冊(cè)，為實(shí)現(xiàn)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貢獻(xiàn)了自己的力量。在生產(chǎn)任務(wù)提高的同時(shí)，保質(zhì)保量的完成了生產(chǎn)任務(wù)。在此過(guò)程中充分鍛煉了印制部的工作能力，同時(shí)解決了大量的流程和質(zhì)量問(wèn)題：例如，制定了詳盡的印制工作流程以及合理的庫(kù)房收貨標(biāo)準(zhǔn)等一系列的規(guī)范，減少人為錯(cuò)誤；及時(shí)和編輯溝通，改正錯(cuò)誤的工藝流程，避免工藝錯(cuò)誤而造成的損失；反復(fù)的和工藝廠溝通，為編輯提供及時(shí)準(zhǔn)確的后期樣品，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的最好裝幀效果；修正錯(cuò)誤的印刷承接流程單，避免不必要的材料浪費(fèi)等。以上都說(shuō)明在平時(shí)工作中，印制工作通過(guò)全面細(xì)致準(zhǔn)確的溝通和計(jì)劃可以節(jié)省成本。

三、是在公司外部的協(xié)調(diào)上，目前公司紙的供應(yīng)商縮減到兩家（內(nèi)文紙一家，封面紙一家），大_大簡(jiǎn)化了調(diào)紙的流程，提高效率的同時(shí)，也減少了不同廠家紙張混用帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

印刷的服務(wù)供應(yīng)商有兩家，輔助性的服務(wù)（光盤/工藝）供應(yīng)商有兩家。印制部從公司利益出發(fā)，優(yōu)勝劣汰，最大程度的發(fā)揮各個(gè)服務(wù)商最大效益，3/4完成公司的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)。

印制部本著高質(zhì)·高效·節(jié)約的原則，通過(guò)按內(nèi)容定紙-按印數(shù)調(diào)紙-按庫(kù)存印刷的方法壓縮庫(kù)存，提高印刷環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，向印刷流程要效益。在對(duì)印刷質(zhì)量嚴(yán)格要求的同時(shí)，要對(duì)生產(chǎn)的進(jìn)度全面控制。印刷本身是個(gè)涉及許多環(huán)節(jié)的過(guò)程，期間會(huì)遇到各種方面的問(wèn)題，解決問(wèn)題是一個(gè)持之以恒的工作。

四、最后來(lái)談一下印制部存在問(wèn)題：

第一，管理工作不夠主動(dòng)。對(duì)印刷廠和公司發(fā)行以及編輯部門的工作參與程度不足，一些問(wèn)題如果能夠及早發(fā)現(xiàn)、及早溝通，及時(shí)糾正可以節(jié)省很多的時(shí)間和人力，對(duì)目前最新的出版物印刷市場(chǎng)的情況掌握不多。

第二，工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)。在工作繁重和人員不足的情況下，存在急躁情緒和忙亂現(xiàn)象，不能按照謙虛謹(jǐn)慎不驕不躁的的要求，妥善處理各類不同性質(zhì)的矛盾，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

第三，業(yè)務(wù)水平有待提高。目前工作積極性較高，責(zé)任心較強(qiáng)，但工作效率不高，對(duì)縱觀全局的水平有待提高。

在___年來(lái)臨之際，我希望自己要在印制崗位上發(fā)揮錙銖必較的精神，通過(guò)改善工藝流程，為公司開(kāi)源節(jié)流；通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高，合理規(guī)劃目前有限的資源，來(lái)創(chuàng)造更大的效益；學(xué)習(xí)引入新的出版形式和方法，利用互聯(lián)網(wǎng)+、___、微視等許多新的出版工具，為公司的騰飛貢獻(xiàn)自己的力量，希望通過(guò)印刷能把公司最美的一面通過(guò)圖書(shū)傳遞給讀者，給讀者美的享受。

以上是個(gè)人對(duì)___年印制部工作的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予批評(píng)和指正。

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第三篇：印制部崗位職責(zé)及工作流程改1

印制人員崗位職責(zé)

1、圖書(shū)印制成本預(yù)算及執(zhí)行控制。

根據(jù)每季度圖書(shū)出版計(jì)劃，及上季度的圖書(shū)銷售情況，制定本季度首批圖書(shū)的紙張購(gòu)入量和印刷所需資金，經(jīng)總經(jīng)理同意后，在圖書(shū)的印制過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。

2、圖書(shū)用紙的采購(gòu)、調(diào)度及庫(kù)存的管理。

協(xié)助總經(jīng)理確定印刷用紙，與造紙廠簽訂購(gòu)紙合同。

根據(jù)圖書(shū)的出版計(jì)劃及首批用紙需求，書(shū)面上報(bào)總經(jīng)理后購(gòu)入紙張，并在印刷過(guò)程中及時(shí)了解用紙情況和紙張庫(kù)存。在庫(kù)存用紙不足時(shí)，應(yīng)提前書(shū)面告知總經(jīng)理，以便及時(shí)購(gòu)入所需紙張。

3、印制調(diào)度的管理及印制費(fèi)用結(jié)算。

協(xié)助總經(jīng)理確定合作的印刷廠，與印刷廠簽訂印刷合同。

在圖書(shū)下派印廠過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)印刷廠的實(shí)際生產(chǎn)能力，合理調(diào)配，在印刷廠生產(chǎn)出現(xiàn)滯后或其它問(wèn)題時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)處理；印刷過(guò)程中應(yīng)與印刷廠及時(shí)聯(lián)系溝通，掌握?qǐng)D書(shū)印刷進(jìn)度及供貨周期。在圖書(shū)印制結(jié)束后，根據(jù)與印廠的付款約定，應(yīng)提前核算印制費(fèi)用，在與印刷廠清對(duì)結(jié)束后，對(duì)賬單報(bào)總經(jīng)理審核，在總經(jīng)理簽字確認(rèn)后交財(cái)務(wù)，并通知財(cái)務(wù)付款日期。

4、圖書(shū)工藝的確立與管理。

在圖書(shū)的策劃出版過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)策劃、編輯、排版設(shè)計(jì)等相關(guān)部門，提供圖書(shū)出版的參數(shù)和資料，確立圖書(shū)的開(kāi)本、尺寸等相關(guān)工藝，并在圖書(shū)出版、印制過(guò)程中嚴(yán)格管理、執(zhí)行。

5、印前菲林片的工藝檢查。

印務(wù)部門在接編務(wù)送交的軟片后，應(yīng)及時(shí)查看圖書(shū)封面及內(nèi)文軟片的工藝，并填寫印制工藝單；在加印或改版過(guò)程中，如出現(xiàn)需要更換軟片的情況，編務(wù)應(yīng)及時(shí)通知印制，印務(wù)在圖書(shū)出版印刷過(guò)程中協(xié)調(diào)。

6、入庫(kù)圖書(shū)質(zhì)量抽檢及管理。

在圖書(shū)印制任務(wù)下發(fā)印刷廠后，印制人員應(yīng)不定期出差印廠，以便在印刷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題；在圖書(shū)入庫(kù)后，印制人員應(yīng)及時(shí)到倉(cāng)庫(kù)對(duì)入庫(kù)新書(shū)進(jìn)行抽檢，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)反饋印廠，協(xié)商處理。

7、出版手續(xù)的辦理與管理。

在出版社及新聞出版管理部門辦理相應(yīng)的出版手續(xù)，并對(duì)此進(jìn)行保管。

印制工作流程

一、印前：

1、確定圖書(shū)工藝

策劃部在策劃方案確定后，應(yīng)會(huì)同編輯、排版、設(shè)計(jì)等相關(guān)部門和人員，一同確定圖書(shū)的出版及工藝，包括出版的時(shí)間、手續(xù)的辦理，以及

圖書(shū)的版本、開(kāi)本、成品尺寸、預(yù)計(jì)印張等相關(guān)圖書(shū)工藝參數(shù)。

2、制定圖書(shū)印制計(jì)劃，并預(yù)算首批圖書(shū)印制所需資金

編務(wù)在季度圖書(shū)出版計(jì)劃整理完畢后，應(yīng)及時(shí)提交印務(wù)部（書(shū)面版和電子版各一份），內(nèi)容應(yīng)包含所出版圖書(shū)的名稱、版本、計(jì)劃出版時(shí)間、印張、開(kāi)本、定價(jià)等相關(guān)內(nèi)容。印務(wù)部根據(jù)季度圖書(shū)出版計(jì)劃制定相應(yīng)的《圖書(shū)印制計(jì)劃表》，并根據(jù)營(yíng)銷部提供的上季圖書(shū)銷售情況預(yù)算首批圖書(shū)的紙張用量及印制成本，上報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)后，及時(shí)采購(gòu)紙張及通知印廠備產(chǎn)。

營(yíng)銷部門提供的銷售情況應(yīng)是上季圖書(shū)的實(shí)際銷售數(shù)量，應(yīng)包含書(shū)名、版本、實(shí)際銷售數(shù)量、本季預(yù)計(jì)數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容，并由營(yíng)銷部門主管簽字確認(rèn)。

二、印中：

1、印制調(diào)度

印務(wù)部門在接到編務(wù)送交的軟片后，應(yīng)及時(shí)填寫《印制工藝單》，在確定工藝無(wú)誤后，軟片及《印制工藝單》要及時(shí)下發(fā)印廠，下發(fā)印廠的生產(chǎn)任務(wù)量應(yīng)根據(jù)印廠的實(shí)際生產(chǎn)能力，合理調(diào)撥。在軟片及工藝單下發(fā)后，要及時(shí)確認(rèn)印廠收到與否，并溝通交代圖書(shū)的相關(guān)要求，確定圖書(shū)的交貨時(shí)間。在圖書(shū)印刷過(guò)程中要及時(shí)聯(lián)系印廠，了解印制生產(chǎn)進(jìn)度及紙張庫(kù)存情況，并不定期出差印廠，保證圖書(shū)的質(zhì)量及供貨周期。

2、圖書(shū)印制管理

在新書(shū)印刷過(guò)程中，印務(wù)部人員需不定期到印廠，及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)程及印刷狀況，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題以及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與印廠溝通，協(xié)調(diào)解決；如遇到重大問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)至廠，根據(jù)具體情況協(xié)助印廠解決。

三、印后：

印務(wù)部在圖書(shū)印制任務(wù)下發(fā)并確認(rèn)入庫(kù)時(shí)間后，應(yīng)提前通知倉(cāng)庫(kù)圖書(shū)的入庫(kù)計(jì)劃及入庫(kù)時(shí)間，以方便倉(cāng)庫(kù)及時(shí)接收。在新書(shū)入庫(kù)后，印務(wù)部人員應(yīng)及時(shí)對(duì)入庫(kù)圖書(shū)進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)記錄；如發(fā)現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)聯(lián)系印廠，確定責(zé)任歸屬，協(xié)商解決。

倉(cāng)庫(kù)在收到新書(shū)如后，應(yīng)及時(shí)對(duì)新書(shū)質(zhì)量進(jìn)行抽檢，核對(duì)到貨數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤后在印廠《送貨單》上簽字確認(rèn)，出具《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》，并把印廠《送貨單》和《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》單獨(dú)打包的新書(shū)樣書(shū)送交印制部門；若出現(xiàn)實(shí)際數(shù)量與印廠《送貨單》有誤的情況，倉(cāng)庫(kù)人員應(yīng)再次清點(diǎn)后把實(shí)際數(shù)目寫于《送貨單》上，并請(qǐng)印廠送貨員簽字。

四、加印

當(dāng)庫(kù)存圖書(shū)不能滿足訂單數(shù)量需要加印時(shí)，營(yíng)銷部應(yīng)在匯總所需的加印數(shù)量后向印務(wù)部出具《加印申請(qǐng)單》，《加印申請(qǐng)單》應(yīng)包含所加印圖書(shū)的名稱、版本、上季銷售數(shù)量、本季已印數(shù)量、現(xiàn)有庫(kù)存、加印數(shù)量、到貨日期等內(nèi)容；為節(jié)省印制成本，每批加印量應(yīng)不小于單冊(cè)2000本。加印申請(qǐng)應(yīng)有營(yíng)銷部門主管的簽字，由印務(wù)部上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可加印。

四、紙張采購(gòu)、庫(kù)存管理

1、印務(wù)部根據(jù)季度圖書(shū)出版計(jì)劃制定相應(yīng)的《圖書(shū)印制計(jì)劃表》，并根據(jù)營(yíng)銷部提供的上季圖書(shū)銷售情況預(yù)算首批圖書(shū)的紙張用量、綜合多家紙商近期紙張報(bào)價(jià)和到貨時(shí)間上報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)后，及時(shí)采購(gòu)紙張。

2、在圖書(shū)印制過(guò)程中印務(wù)部要及時(shí)統(tǒng)計(jì)紙張庫(kù)存情況，統(tǒng)一合理調(diào)配紙張，每月27號(hào)前統(tǒng)計(jì)本月紙張入庫(kù)數(shù)量、所用紙張數(shù)量、現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量并書(shū)面上報(bào)總經(jīng)理。在紙張庫(kù)存不足或不足以支撐下批圖書(shū)印刷量時(shí)，應(yīng)把庫(kù)存表及下批圖書(shū)的用紙量一同上報(bào)總經(jīng)理，以便及時(shí)購(gòu)入紙張，保證生產(chǎn)。

五、印制費(fèi)用結(jié)算

印制費(fèi)用包含紙張費(fèi)用及印刷費(fèi)用。紙張費(fèi)用在紙張購(gòu)入時(shí)支付，支付通知由印務(wù)部門提出書(shū)面申請(qǐng)，總經(jīng)理簽字后由財(cái)務(wù)支付；印刷費(fèi)用為后支付費(fèi)用，根據(jù)與印刷廠的付賬協(xié)議，印刷費(fèi)用應(yīng)按批清對(duì)賬目，在印刷費(fèi)用支付前一月清對(duì)完畢，對(duì)賬單報(bào)總經(jīng)理審核簽字后送交財(cái)務(wù)。印刷廠應(yīng)在付款之日前五天將費(fèi)用增值稅發(fā)票送至印務(wù)部，財(cái)務(wù)在接票后于付款之日將款項(xiàng)打至印刷廠賬號(hào)。對(duì)賬表格應(yīng)以我方《印刷費(fèi)用結(jié)算明細(xì)表》為主。

六、樣書(shū)的管理

印務(wù)在接收到倉(cāng)庫(kù)送至的樣書(shū)后，應(yīng)及時(shí)填寫《樣書(shū)領(lǐng)用登記表》，領(lǐng)用部門應(yīng)如實(shí)填寫所需樣書(shū)數(shù)目并簽字確認(rèn)。樣書(shū)原則上為單冊(cè)5本，編輯部門3本，印制部門2本。除印務(wù)從倉(cāng)庫(kù)提取的樣書(shū)外，其他人員不得從倉(cāng)庫(kù)隨意領(lǐng)取樣書(shū)。

七、圖書(shū)《印制工藝單》及軟片的管理

1、《印制工藝單》的管理

在圖書(shū)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)印刷廠后，印務(wù)部應(yīng)妥善保管《印制工藝單》。《印制工藝單》原則上為一式兩份，一份隨軟片送交印廠供生產(chǎn)使用，一份供印務(wù)部備檔管理。除印務(wù)和編務(wù)外，其他人不得隨意檢看《印制工藝單》，若確有需要，須有總經(jīng)理的同意方可。

2、軟片的管理

軟片下發(fā)印廠后，原則上3個(gè)月以內(nèi)不予收回，放于印廠由印廠代為保管，以方便印廠及時(shí)曬版和加印。3個(gè)月后，由印務(wù)部收回，交由編務(wù)管理。在軟片放廠期間，印務(wù)部應(yīng)清楚軟片所在的具體廠家，并應(yīng)叮囑印廠妥善保管；若公司其它部門確有需要，印務(wù)部可提前聯(lián)系印廠，取回軟片，待有生產(chǎn)任務(wù)時(shí)再發(fā)回印廠，若無(wú)生產(chǎn)任務(wù)，則暫時(shí)置印務(wù)部管理。

八、出版手續(xù)及其他資料的保管

1、出版手續(xù)

在出版手續(xù)辦理完后，印務(wù)部應(yīng)妥善保管，以便及時(shí)查閱和方便使用?！队≈莆袝?shū)》在辦理完畢后應(yīng)及時(shí)送交印刷廠，在當(dāng)?shù)匦侣劤霭婀芾聿块T備案。

2、印廠《送貨單》的妥善保管。

印務(wù)部接到倉(cāng)庫(kù)送交的《送貨單》應(yīng)及時(shí)存檔保管，以便與印廠對(duì)賬時(shí)作為對(duì)賬憑證，與印廠對(duì)賬完畢后隨對(duì)賬單一并交財(cái)務(wù)對(duì)賬。

3、其他印制所需資料的保管。

九、與編務(wù)的工作協(xié)調(diào)

1、編務(wù)應(yīng)及時(shí)更新并提交印務(wù)部本季圖書(shū)的編排進(jìn)度表，內(nèi)容應(yīng)包括書(shū)名、版本、出片時(shí)間等，供印務(wù)部做圖書(shū)印刷調(diào)度用。編務(wù)在圖書(shū)出片完畢后，應(yīng)將完整的菲林軟片及軟片記錄送交印務(wù)部，軟片記錄應(yīng)包含書(shū)名、版本、頁(yè)碼數(shù)、單雙色等信息。印務(wù)部在接到軟片后應(yīng)及時(shí)檢查軟片的工藝，并填寫《印制工藝單》；如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)通知編務(wù)。

2、在圖書(shū)改版或加印過(guò)程中，如出現(xiàn)更換軟片的情況，編務(wù)應(yīng)及時(shí)更換，并書(shū)面告知印務(wù)部更換的頁(yè)碼和內(nèi)容；印務(wù)部在圖書(shū)印刷過(guò)程中要及時(shí)通知印廠更換印版，并保證工藝的一致性。

部門工作守則

一、工作規(guī)則

1、嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司利益。

2、在職期間，不得向公司非相關(guān)人員、公司以外人員透露本公司圖書(shū)制作費(fèi)用、印制成本、采購(gòu)工價(jià)等相關(guān)印制內(nèi)容；對(duì)公司新書(shū)上市計(jì)

劃須嚴(yán)格保密。

3、印制成本的預(yù)算、核算須根據(jù)公司圖書(shū)整體上市計(jì)劃，除此之外的成本核算，須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

二、工作紀(jì)律

工作應(yīng)熱情、認(rèn)真、細(xì)致、主動(dòng)、富于責(zé)任感。工作應(yīng)有計(jì)劃，有總結(jié)，富于條理性。

工作時(shí)間不得做與工作無(wú)關(guān)之事，不得擅離職守，因工作外出應(yīng)事先向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

不得越權(quán)越級(jí)行事，重大事情須報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

公司間賬務(wù)結(jié)算、部門賬務(wù)結(jié)算，須有主管領(lǐng)導(dǎo)的簽字批準(zhǔn)；涉及公司的大額賬務(wù)，必須經(jīng)總經(jīng)理核對(duì)、簽字批準(zhǔn)。

三、工作環(huán)境

辦公環(huán)境應(yīng)干凈、整潔、有序。

第四篇：學(xué)習(xí)樂(lè)東三嚴(yán)三實(shí)心得體會(huì)（范文模版）

學(xué)習(xí)樂(lè)東三嚴(yán)三實(shí)心得體會(huì)

（一）樂(lè)東之變，變?cè)诿裥?；民心之變，變?cè)诟刹浚桓刹恐?，變?cè)谧黠L(fēng)；作風(fēng)之變，帶來(lái)千變?nèi)f化三年前，在樂(lè)東，各種治安案件頻發(fā)，環(huán)境衛(wèi)生臟亂差遠(yuǎn)近聞名，基層黨組織軟弱渙散，干群關(guān)系矛盾突出。2012年6月以來(lái)，在省委、省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以林北川同志為班長(zhǎng)的樂(lè)東縣委班子，抓作風(fēng)，抓基礎(chǔ)，抓民生，改善干群關(guān)系，使黨建成為各項(xiàng)工作的強(qiáng)大助推器。

深入基層轉(zhuǎn)作風(fēng)，以真心、真情、真利益服務(wù)群眾。國(guó)電項(xiàng)目落地為何如此艱難？歸根結(jié)底，是因?yàn)槊裆焚~多，民怨“井噴”.因此，縣委提出“重大項(xiàng)目，黨建先行”工作理念，推行“縣領(lǐng)導(dǎo)掛帥、機(jī)關(guān)干部駐點(diǎn)、鎮(zhèn)干部配合、村干部參與”的工作模式，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

堅(jiān)持打好“組合拳”,筑牢一線橋頭堡?？h委把抓好黨建作為最大的政績(jī)，以村級(jí)班子建設(shè)為突破口，堅(jiān)持抓基層，不斷推動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源下沉，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村基層黨組織從軟弱渙散到堅(jiān)強(qiáng)有力的根本轉(zhuǎn)變。

改善民生，贏得群眾信賴和支持。樂(lè)東以往民生問(wèn)題欠賬多，問(wèn)題拖得越久，矛盾越復(fù)雜。為此，縣委把解決民生問(wèn)題作為重中之重來(lái)抓，多方整合資源，興辦一批實(shí)事好事，得到了群眾的衷心擁護(hù)與贊譽(yù)。

我們深深體會(huì)到：黨的十八大以來(lái)，黨中央全面治黨，給了樂(lè)東抓黨建、抓作風(fēng)、抓為民實(shí)干擔(dān)當(dāng)?shù)淖畲蟮讱夂驼龤?；抓黨建就是抓生產(chǎn)力，就是抓發(fā)展；持續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)干部敢于擔(dān)當(dāng)，以上率下，真心服務(wù)群眾，這是創(chuàng)造“樂(lè)東奇跡”的法寶；建立考評(píng)獎(jiǎng)罰體系，把干部作風(fēng)建設(shè)、基層黨建業(yè)績(jī)納入干部考核等次評(píng)定的重要依據(jù)，這是從嚴(yán)治黨的有力抓手。

學(xué)習(xí)樂(lè)東三嚴(yán)三實(shí)心得體會(huì)

（二）黨建強(qiáng)，則人心聚、事業(yè)興；黨建弱，則人心散、事業(yè)衰樂(lè)東的實(shí)踐，是新形勢(shì)下廣大黨員干部踐行黨的宗旨、貫徹群眾路線，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”要求的生動(dòng)展示。樂(lè)東經(jīng)驗(yàn)可以概括為“五抓”.抓隊(duì)伍。海南省委在樂(lè)東縣最困難時(shí)刻，選好了“一線總指揮”林北川。在他帶領(lǐng)下，抓住“關(guān)鍵少數(shù)”,著力打造了一支忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母刹筷?duì)伍，縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)干部發(fā)揮模范帶頭作用。由此，短短3年時(shí)間，樂(lè)東實(shí)現(xiàn)了由亂到治的華麗轉(zhuǎn)身。

抓基層。麻繩最容易從細(xì)處斷，越是情況復(fù)雜、基礎(chǔ)薄弱的地方，越要做好黨建工作。樂(lè)東奇跡正是抓住了“基層黨建”這個(gè)“橋頭堡”,一個(gè)個(gè)黨員干部，用最樸實(shí)無(wú)華卻最直接的方式，奠定了強(qiáng)有力的群眾基礎(chǔ)，營(yíng)造了和諧的社會(huì)風(fēng)氣。

抓發(fā)展。在樂(lè)東，抓黨建與抓發(fā)展相得益彰。縣委努力把黨建優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，把黨建成果轉(zhuǎn)化為發(fā)展成果。黨建強(qiáng)，為樂(lè)東發(fā)展提供保證，樂(lè)東發(fā)展又檢驗(yàn)了抓黨建的成效。

抓民生。政之所興在順民心，政之所廢在逆民心。樂(lè)東之變表明，只要黨員干部、基層組織在感情上與老百姓交融，在行動(dòng)上為老百姓謀利，就能最大限度凝聚共識(shí)，充分激發(fā)正能量。

抓作風(fēng)?！昂停拾傥锝曰?從不愿下沉，到自愿下鄉(xiāng)，再到強(qiáng)烈要求下鄉(xiāng)，黨員干部的作風(fēng)轉(zhuǎn)變有力推動(dòng)了樂(lè)東各項(xiàng)工作的進(jìn)展。樂(lè)東之變表明：只要黨員干部始終發(fā)揚(yáng)嚴(yán)與實(shí)的作風(fēng)，把心思用在干事創(chuàng)業(yè)上，把精力放在服務(wù)群眾上，就能促一方發(fā)展、保一方平安。

第五篇：連鎖藥店部高曉東3月份工作總結(jié)

連鎖藥店部高曉東3月份工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，歲月匆匆。轉(zhuǎn)眼我來(lái)到新春都這個(gè)大家庭已經(jīng)快一個(gè)月啦，回顧一個(gè)月來(lái)自己的經(jīng)歷，總體感覺(jué)就是學(xué)到了很多東西，感受到了家庭兄弟姐妹般帶給的溫暖，同時(shí)也感覺(jué)到我所在連鎖藥店部的重要性及自己身上的重任。每天是忙并快樂(lè)著，想著兄弟姐妹都在自己的崗位上奉獻(xiàn)著自己的青春，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的能力，每天看著微信群里銷量在節(jié)節(jié)上升，離目標(biāo)銷量越來(lái)越近，我心里也會(huì)為他們高興，為自己能和這幫有能力的人在一起做事業(yè)感到慶幸。為了自己的事業(yè)能夠開(kāi)展的越來(lái)越順利，我有必要總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。

1，第一次來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)公司的認(rèn)知是停留在洛陽(yáng)

春都火腿腸的基礎(chǔ)上的，但我來(lái)到曾經(jīng)很輝煌的春都集團(tuán)門口的時(shí)候，看到破敗的廠房，心里很多唏噓。隔壁就是我們新春都的制藥廠，雖然廠房不大，但很干凈整潔。處處充滿了生機(jī)，隨著接觸的深入，給我一個(gè)感覺(jué)就是這里有一群充滿活力，有夢(mèng)想的一批年輕人。尤其是在受到丁總，鄭姐，部門王總親切的接待中，使我感到這個(gè)公司的溫暖度，它不就是我一直想找的嗎？張劭博士傳奇的一生，也使我感到一種強(qiáng)大的精神，也許現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)談這種精神有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，但是正是有這種舍小我，為大家的精神才是值得我們

去學(xué)習(xí)傳承的精神所在。

2，工作的第一周，我主要去了武漢，石家莊市場(chǎng)。在這

一周里我著重的學(xué)習(xí)了下公司的基礎(chǔ)知識(shí)，企業(yè)文化。因?yàn)樵谌粘５墓ぷ髦形腋械侥氖俏易钋啡钡?，在這一周中我和部門王總溝通的很多，也逐步使我認(rèn)識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司的重要性，因?yàn)樗枪镜奈磥?lái)，要想使我們這個(gè)企業(yè)始終能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，那就是一要變，二要去在終端市場(chǎng)中沉下來(lái)。那就要求我們必須要有清晰的頭腦，創(chuàng)新的思維，靈活的銷售手段和傳統(tǒng)渠道的鋪貨率。經(jīng)過(guò)近一周的市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)很多做會(huì)銷的經(jīng)銷商也很迫切的想要找到一種能夠延續(xù)會(huì)銷模式的方法。因?yàn)楝F(xiàn)狀就是隨著國(guó)家的管控，消費(fèi)者的覺(jué)醒，現(xiàn)在的他們做起來(lái)也不像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單了。藥店的現(xiàn)狀也是很不樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人員費(fèi)用的上升導(dǎo)致很多藥店入不敷出。3，上周隨著公司大會(huì)的召開(kāi)，我認(rèn)識(shí)來(lái)很多兄弟姐妹，從每個(gè)人身上多少都學(xué)到了東西。像網(wǎng)銷部的茜茜，各大部門經(jīng)理，還有就是新同仁，他們都很有能力。更重要的收獲就是我了解了公司的過(guò)去，知道創(chuàng)業(yè)的艱難，能夠取得今天的成績(jī)與他們的付出是成正比的。很多公司的同仁在推廣公司文化，張劭文化，公司產(chǎn)品，等各方面立下汗馬功勞。我部門4月份的目標(biāo)銷

量是1000盒玉金方，我會(huì)積極協(xié)助王總，不遺余力，想盡辦法去完成。也許我談的這些很空，但這個(gè)大部分都是我的親身體會(huì)，隨著工作的逐步開(kāi)展，也許以后要開(kāi)始談些具體的工作了，所以我計(jì)劃；

1，還要加強(qiáng)在基礎(chǔ)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的基礎(chǔ)，就別想有大的成就，所以要扎實(shí)的做好工作的每一步。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，務(wù)實(shí)的精神，做好細(xì)節(jié)。

2，通過(guò)近期的商務(wù)談判，我發(fā)現(xiàn)，必須要以成熟的會(huì)銷

經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，連鎖藥店為平臺(tái)，最好是直接找到他們老板，這個(gè)連鎖藥店沒(méi)有會(huì)銷方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣便于我們后期掌控市場(chǎng)。

3，下面就是開(kāi)始驗(yàn)證方法對(duì)錯(cuò)，細(xì)節(jié)方面有無(wú)失誤，具

體模式能帶來(lái)多少收益，這些具體工作的時(shí)候了，我要以石家莊，洛陽(yáng)為學(xué)習(xí)點(diǎn)，如果這些市場(chǎng)能取得很好的效果，那我會(huì)在其他市場(chǎng)上復(fù)制開(kāi)發(fā)，直到取得勝利。具體數(shù)據(jù)，等這次活動(dòng)出來(lái)之后我會(huì)在下月總結(jié)中寫出來(lái)，以便后期其他市場(chǎng)做參考，謝謝領(lǐng)導(dǎo)。

高曉東

2014年4月10日星期四晚于遼寧沈陽(yáng)