第一篇：CEO沙盤模擬報告

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題 目：

財務(wù)沙盤模擬實習(xí)

系（院）：

商學(xué)院 專

業(yè)：

財務(wù)管理 班

級： 姓

名： 學(xué)

號：

2012 年

06 月 29 日

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1實習(xí)目的

（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織構(gòu)架；認(rèn)清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系；（2）熟練掌握競賽規(guī)則；了解個角色的任務(wù)和作用；深刻認(rèn)識自己所擔(dān)當(dāng)角色的作用和任務(wù)；

（3）培養(yǎng)團(tuán)隊意識，充分運(yùn)用團(tuán)隊的力量做好每一項功罪，做到利益最大化。（4）按照企業(yè)運(yùn)行流程，履行自己所擔(dān)負(fù)的職責(zé)；團(tuán)隊協(xié)作，努力爭取競賽的勝利。

（5）通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況在分析市場，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

（6）鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生分析和解決問題的能力。在專業(yè)實驗中，學(xué)生可以通過對實驗單位的了解，加深對學(xué)校所學(xué)的管理理論、管理方法的認(rèn)識與理解，探索現(xiàn)有理論、方法與實際工作之間的一致性、差異性或矛盾，充分利用實驗這一機(jī)會，接受一次企業(yè)管理人員的基本訓(xùn)練，為學(xué)習(xí)以后的專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。實習(xí)內(nèi)容及結(jié)果

2.1實習(xí)內(nèi)容 2.1.1實習(xí)準(zhǔn)備

首先是分組，六位同學(xué)一組組成一個模擬企業(yè)，一共有六個相互競爭的企業(yè)。我們組是C組。然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，我們團(tuán)隊的成成員如下：我擔(dān)任公司的CEO，xx擔(dān)任營銷總監(jiān)（COO），xx擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），xx擔(dān)任采購總監(jiān)（CBO），xx任財務(wù)總監(jiān)（CFO），xx擔(dān)任財務(wù)助理，潘夢嬌擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)助理。我們組分工明確，每個人都有自己的固定職務(wù)和職責(zé)。要使這六年中企業(yè)的運(yùn)營情況良好，需要每個成員的全力付出和團(tuán)結(jié)協(xié)作。我們以企業(yè)經(jīng)營者的身份參加，通過沙盤推演，經(jīng)營運(yùn)作6年，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季

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度、每年的運(yùn)營狀況和未來市場環(huán)境、需求等變化，做出正確的預(yù)測和決策，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，例如廣告的投入、新產(chǎn)品的研發(fā)、新市場的開赴、生產(chǎn)設(shè)施的改造等，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

2.1.2實習(xí)職務(wù)（職責(zé)）

我在本次的沙盤模擬實習(xí)中擔(dān)任的是CEO（首席執(zhí)行官/總經(jīng)理）的角色，主要是負(fù)責(zé)制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。現(xiàn)代企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)分為：股東會、董事會和經(jīng)理班子三個層次，有CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊成員共同決定，如果大家意見有分歧，則有CEO拍板決定，作出有利于公司發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時CEO還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行，與此同時，CEO在實訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個人是否能勝任其他崗位。我深知這個職務(wù)的重要性，我所做的工作內(nèi)容主要有：

1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)：

高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準(zhǔn)一項商業(yè)計劃；但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標(biāo)市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？CEO來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如：我們以P2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標(biāo)市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由CEO作出決策的。

2．創(chuàng)立企業(yè)文化：

而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。

3．團(tuán)隊建設(shè)：

CEO要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團(tuán)隊的的組建工作是不能少的，一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機(jī)。

4．資金分配：

CEO要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。

2.1.4企業(yè)運(yùn)營過程

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這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)一共要模擬六年的營運(yùn)。

起始年：是張老師給定的狀態(tài),已經(jīng)擁有區(qū)域市場和P1的生產(chǎn)資格；總資產(chǎn)是105M,包括流動資產(chǎn)58M:現(xiàn)金20M、應(yīng)收款15M、在制8M、成品6M（3個P1）、原料3M；固定資產(chǎn)合計53M:價值40M的大廠房、三條價值為3M的手工線、一條價值為4M的半自動線；長期負(fù)債40M；所有者權(quán)益64M.實習(xí)報 告 書 專 用 紙

投入使用，P1產(chǎn)品市場需求量很高，且利潤平均在4M左右，其他組都是主打P2、P3產(chǎn)品，我們有四個P1庫存。而P3在國際市場根本沒有需求。因此我們決定在國際市場加大P1產(chǎn)品的廣告投入。經(jīng)過大家的合作，最終獲得了兩張P1訂單，三張P3訂單。并獲得了100M的銷售收入，60M的毛利。最終使所有者權(quán)益增加到了39M,是去年的2倍還多。這一年

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到了引導(dǎo)作用。同時，我也知道了經(jīng)營一家公司，除了要擁有個人能力以外，還要擁有一個團(tuán)結(jié)的隊伍，充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量，組員團(tuán)結(jié)一致才能做到將每一個工作做到最好，獲得最大的利益。

當(dāng)然，在這次的實習(xí)中，我也有自己的不足，作為小組的CEO，沒有很好的把小組的每個成員協(xié)調(diào)組織好，使小組運(yùn)作有些混亂。同時前期生產(chǎn)投入太大，使我們對市場的掌控處于被動，導(dǎo)致前四年大量商品的積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，只能通過借高利貸和應(yīng)收款貼現(xiàn)來保證正常經(jīng)營。當(dāng)然，我們并沒有坐以待斃，大家重新對市場需求做了認(rèn)真的研究分析，最終逐步使企業(yè)步入正軌，而且在最后一年搶占區(qū)域市場，不僅獲得較高的盈利，而且鞏固了我企業(yè)在市場上的地位。

另外，通過本次的實習(xí)我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，這雖然只是實驗但我很認(rèn)真的對待，我作為CEO身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊、個人的失誤和個人的力量會給公司及整個團(tuán)隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊精神。雖然這次我們組不是

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第二篇：erp沙盤模擬ceo報告

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.產(chǎn)品定位

我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn)p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計算認(rèn)為p3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā)p3，于是我們決定只生產(chǎn)p1和p2。我認(rèn)為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產(chǎn)線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當(dāng)?shù)?，這可能直接導(dǎo)致我們企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我們的經(jīng)營只持續(xù)6年，這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補(bǔ)我們產(chǎn)品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經(jīng)過我們計算p3是盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產(chǎn)品。關(guān)于p3的開發(fā)的決策我認(rèn)為也是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討論是否開發(fā)p3時，我否定了開發(fā)p3的意見，我認(rèn)為p3是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品，而且其主打市場應(yīng)該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發(fā)p3的直接后果就是研發(fā)費(fèi)用，廣告費(fèi)用，新建生產(chǎn)線等等一系列費(fèi)用的支出，我認(rèn)為這樣大的支出，很難收到預(yù)期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準(zhǔn)備在第六年大賣p1產(chǎn)品。而9000和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預(yù)測的時候發(fā)現(xiàn)，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發(fā)9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都需要認(rèn)證，這直接讓我們第六年大賣p1的計劃破滅。

廣告投放

我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認(rèn)為保守十分正確，因為在erp中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費(fèi)廣告費(fèi)就是提高自己產(chǎn)品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費(fèi)都投放到了國際市場，而且沒有認(rèn)證，導(dǎo)致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。

下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認(rèn)為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

財務(wù)管理

資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進(jìn)行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。

在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益×2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機(jī)會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。

我們企業(yè)在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認(rèn)為企業(yè)的前期經(jīng)營肯定需要擴(kuò)張，這就會使企業(yè)的權(quán)益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業(yè)初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導(dǎo)致我們第三年年初連投廣告費(fèi)都是靠貼現(xiàn)。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經(jīng)營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認(rèn)識到大量貸款的直接后果就是財務(wù)支出十分高，導(dǎo)致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財務(wù)狀況，第一年費(fèi)用比例相當(dāng)高，而到了第六年則進(jìn)入了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)

第三篇：erp沙盤模擬ceo報告

企業(yè)經(jīng)營總體分析報告（總經(jīng)理——CEO）

在4月21日至22日，學(xué)校安排我們實訓(xùn)，實訓(xùn)項目是手工沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位；財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)我作為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外通過實訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等。

企業(yè)名稱：中榮國際集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù)：CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌種結(jié)束。在這次實訓(xùn)種我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱為中榮國際集團(tuán)，秉承“科技引領(lǐng)，思行合一”經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任CEO，魏佳林擔(dān)任COO,張斌擔(dān)任CMO，賈鑫霞擔(dān)任CFO。

最先的初始年是在老師的帶領(lǐng)下完成的，主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，以及我們公司目前的經(jīng)營狀況與負(fù)債等。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難的就是年初廣告費(fèi)投入的決策，起初由于第一次進(jìn)行這樣的操作對與各個方面都不是很了解，于是變馬馬虎虎的填寫了廣告的投放，由于我們在第一年投放的廣告不是很多所以我們只拿到了9%的訂單，雖然訂單不是很多但是我們還是滿懷信心和熱情的投入到了緊張有序的生產(chǎn)過程中。其中值得注意的是由于我們見其他組都有貸款，于是我也傻乎乎的決定貸款，可是等到一年下來以后我們才發(fā)現(xiàn)我們對與這筆貸款并沒有充分的利用，也可以說是根本不用貸款，因為第一年我們的盈利雖然是負(fù)數(shù)但是也沒用多少錢。原本我的想法是用這比貸款先建造一條全自動生產(chǎn)線，可是由于沒有計劃好等到年末才發(fā)現(xiàn)有大筆的資金沒有充分利用，導(dǎo)致了資金的停滯。

從圖一可以看出第一年的利潤 都是負(fù)數(shù)…這也就說明了第一年 你必學(xué)要對資金的運(yùn)用做好統(tǒng)籌和規(guī)劃

第二年一開始我們隊對與廣告的投入產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧，我是想多投入一點可是他們都不同意說是要少投。舉手表決最終是投入很少的廣告，以至于我們只拿到7%訂單。但是我認(rèn)為雖然訂單少但是要還是堅持生產(chǎn)保證產(chǎn)品生產(chǎn)最大化。所以說以至于第三年我們拿到了25%的訂單一舉轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。后期的話我就堅持一個思路，就是擴(kuò)大生產(chǎn)，每個季度都要滿額生產(chǎn)，利用貸款擴(kuò)大生產(chǎn)線，調(diào)節(jié)好資金的支配時間差。這樣就能資源最大化。在這其中我認(rèn)為一個就是對下個季度原料的提前訂購，還有就是貸款最好分開時差短帶，把你每個季度的應(yīng)收和應(yīng)付調(diào)節(jié)在一個平衡狀態(tài)這樣就不會出現(xiàn)資金的短缺，由于剛開始沒有做的很好導(dǎo)致了廠房被賣。但之后我們一邊貸款一邊租小廠房開發(fā)全自動，這樣提高生產(chǎn)率后在接訂單。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.產(chǎn)品定位

我們企業(yè)的產(chǎn)品定位主要是生產(chǎn)p1和p2，我們做出這個決定主要是因為第二年的資金短缺，雖然我們經(jīng)過計算認(rèn)為p3是最賺錢的產(chǎn)品，但是由于第二年資金不足，無力開發(fā)p3，于是我們決定只生產(chǎn)p1和p2。我認(rèn)為這個決策可以說是一個比較冒險的決策，首先，根據(jù)其他小組的盤面，各個小組都沒有放棄p1的意向，均有一條到多條生產(chǎn)線；其次，p1和p2在前期還可以盈利，可是到4年以后，p1和p2的盈利能里就會變的相當(dāng)?shù)?，這可能直接導(dǎo)致我們企業(yè)資金不足而破產(chǎn)。但是對于我們也是有優(yōu)勢的，我們的經(jīng)營只持續(xù)6年，這樣的產(chǎn)品策略可以使我們企業(yè)的支出大大減少。而且在國際市場p1的價格可以彌補(bǔ)我們產(chǎn)品在市場上的價格，但是前提就是沒有其他組開拓國際市場，這是我們的一次重大失誤。首先我們知道8個企業(yè)只有我們小組沒有開發(fā)p3，而且經(jīng)過我們計算p3是盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，所以其他小組的主要競爭就會主要集中在p3市場上，可是我的判斷失誤了，有的小組甚至到了第六年都沒有放棄p1產(chǎn)品。關(guān)于p3的開發(fā)的決策我認(rèn)為也是一個失誤的決策，第三年經(jīng)營之后，我們企業(yè)的資金已不是十分緊張，在討論是否開發(fā)p3時，我否定了開發(fā)p3的意見，我認(rèn)為p3是市場上競爭最激烈的產(chǎn)品，而且其主打市場應(yīng)該是國際市場，競爭必將十分激烈，而且開發(fā)p3的直接后果就是研發(fā)費(fèi)用，廣告費(fèi)用，新建生產(chǎn)線等等一系列費(fèi)用的支出，我認(rèn)為這樣大的支出，很難收到預(yù)期的回報。但是令我萬萬沒有想到的是，國際市場竟然沒有一個小組開拓，這讓我后悔莫及。

市場開拓

我們企業(yè)的主打產(chǎn)品是p1和p2，由于第一年廣告的投放使我們在本地市場倒數(shù)第一，于是我們只好在第一年就開拓區(qū)域市場，來緩解我們企業(yè)訂單不足的弱勢，而且我們也積極開發(fā)國內(nèi)市場，因為國內(nèi)市場的p1和p2的價格相對較高。讓后我們在第二年確定我們的主打產(chǎn)品之后就開始開拓國際市場，我們準(zhǔn)備在第六年大賣p2產(chǎn)品。而9000和14000我們均沒有開發(fā)，這是我在市場決策方面的致命性失誤，我在研究市場預(yù)測的時候發(fā)現(xiàn)，國際市場的說明是該市場也許不需要9000和14000也可以，于是我就決定不開發(fā)9000和14000，但正是如此讓我們吃了大虧，第六年的國際市場幾乎一半的產(chǎn)品都需要認(rèn)證，這直接讓我們第六年大賣p2的計劃破滅。

廣告投放

我們企業(yè)的廣告投放一直十分保守，我認(rèn)為保守十分正確，因為在erp中廣告產(chǎn)出比是十分重要的，浪費(fèi)廣告費(fèi)就是提高自己產(chǎn)品的成本。前幾年的廣告投放比較正常，沒有特別大的失誤，但是第六年由于我的一意孤行，將我們所有的廣告費(fèi)都投放到了國際市場，而且沒有認(rèn)證，導(dǎo)致我們在第六年看著那么多訂單，卻沒辦法拿，使我們組第六年的經(jīng)營業(yè)績十分不理想。

下圖是我們企業(yè)第一年和轉(zhuǎn)折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認(rèn)為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導(dǎo)致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

財務(wù)管理

資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時可以進(jìn)行，金額必須是7的倍數(shù)，不考慮應(yīng)收賬款的賬期，沒7M的應(yīng)收款交納1M的貼現(xiàn)費(fèi)用，其余6M作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。

在企業(yè)資金不足的情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮到貸款和體現(xiàn)的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權(quán)益×2－已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應(yīng)該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經(jīng)營不善，你以后想貸都沒有機(jī)會了。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。

我們企業(yè)在第一年就把可以貸的長期貸款都帶光了，因為我認(rèn)為企業(yè)的前期經(jīng)營肯定需要擴(kuò)張，這就會使企業(yè)的權(quán)益減少，第一年過去之后相貸款都沒辦法，而且企業(yè)初期確實需要大量的資金。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導(dǎo)致我們第三年年初連投廣告費(fèi)都是靠貼現(xiàn)。因為知道了資金緊缺的苦頭，我們在以后的經(jīng)營中把差不多所有能貸的長期和短期貸款都貸光了，有時候甚至將許多資金閑置在家里，那時候我并沒有認(rèn)識到大量貸款的直接后果就是財務(wù)支出十分高，導(dǎo)致每年的成本就提高了很多。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。

從下圖可以看出我們企業(yè)第一年和第六年的財務(wù)狀況，第一年費(fèi)用比例相當(dāng)高，而到了第六年則進(jìn)入了一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)

經(jīng)驗和教訓(xùn)

一教訓(xùn)：1第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對市場進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規(guī)則要了解，學(xué)會合理運(yùn)用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計算失誤，我們曾今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應(yīng)該精確到1M。因為經(jīng)驗不足我們曾因為1M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經(jīng)驗：1首先應(yīng)該對市場有一個全面的分析，對各項產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計劃。2各個成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊合作是成功的開端。

3做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。

4明確比賽的規(guī)則，合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

5對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，也認(rèn)識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。

1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。2做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運(yùn)營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強(qiáng)勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利

第四篇：沙盤模擬CEO工作總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營CEO工作總結(jié)

班級：營銷105

F組

小組成員；錢昱丞，傅妍莉，俞世琴，吳利潔，周亞星

沙盤模擬經(jīng)營CEO工作總結(jié)

5月學(xué)校安排我們實訓(xùn)，實訓(xùn)項目是物理沙盤和電子沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：F公司

擔(dān)任職務(wù)：CEO

ERP沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

歷經(jīng)“六年”的時間，在我們5人的齊心協(xié)力下，白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營模式?？粗约旱墓荆稽c一點的成長，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營銷總監(jiān)就已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了市場預(yù)測，發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿?，于是就決定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、國內(nèi)和區(qū)域市場，以及ISO9000認(rèn)證，放棄國際市場。實訓(xùn)過程 物理沙盤

第一年：根據(jù)我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略，因為資金比較少，所以必須盡快實現(xiàn)產(chǎn)能的提高，我們必須拿到較大的產(chǎn)品訂單以盤活資本。根據(jù)各產(chǎn)品的數(shù)量單價、利潤等情況專注于研發(fā)P1產(chǎn)品，同時開發(fā)P2產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。

第二年：由于沒有開發(fā)區(qū)域市場，我們沒有與其他組產(chǎn)生競爭，我們按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在滿足了本地市場訂單的要求下，我們除了繼續(xù)對已開發(fā)的項目進(jìn)行投入、開發(fā)國際市場外，還增加了半自動生產(chǎn)線，以供來年生產(chǎn)P2。

第三年：這是我們經(jīng)營最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉(zhuǎn)產(chǎn)鋪設(shè)半自動生產(chǎn)線，而這樣的產(chǎn)能只能讓我們勉強(qiáng)滿足保持本地市場老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國內(nèi)市場的競爭力。

第四年：這年亞洲市場開發(fā)成功，資金較為短缺，對接下來的工作開展造成了阻礙和影響，訂單數(shù)量難以擴(kuò)大，源于生存能力不足，因此購置了一條全自動生產(chǎn)線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優(yōu)單的選擇權(quán)。

第五年：經(jīng)歷了第四年的失誤后，我們及時調(diào)整，通過較大的廣告投放以及產(chǎn)能的供給，接下了比上一年更多的訂單數(shù)量。

與此同時，ISO9000資格認(rèn)證產(chǎn)品P1、P2、P3以及本地、國內(nèi)與亞洲市場全部開放完畢。加之帶了一些款項，總算完成計劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場老大地位，國內(nèi)市場和亞洲市場領(lǐng)先的地位，但由于保守的生產(chǎn)投入，以及保守估計競爭對手，分散了我們的資金。我們總體上來看，也算完成了本次實驗。期間各部門協(xié)調(diào)良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團(tuán)結(jié)一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經(jīng)驗。

電子沙盤

第一二年：全體人員都有認(rèn)真討論，制訂我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時了解和掌握了電子沙盤的規(guī)則。比物理沙盤更認(rèn)真地分析了市場預(yù)測圖，并繪制了產(chǎn)品與廣告投放關(guān)系圖。

新一輪沙盤開始，本公司吸取物理沙盤保守經(jīng)營的經(jīng)驗，因此準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，購置全自動與柔性生產(chǎn)線，長期貸款，借了最大額，保證順利開展戰(zhàn)略計劃。第三四年：由于訂單數(shù)量接到過于少，導(dǎo)致生產(chǎn)線空敞，折舊費(fèi)等綜合費(fèi)用龐大，我公司已經(jīng)很難扭轉(zhuǎn)局面，但全體人員團(tuán)結(jié)一心，也與老師進(jìn)行良好的溝通，得以繼續(xù)經(jīng)營。

第六年：本年結(jié)束后，實驗也全部告一段落，期間發(fā)生的所有狀況突變，都給我

們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執(zhí)行能力、應(yīng)變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經(jīng)驗。雖然公司最終沒能好轉(zhuǎn)，狀況堪憂，但實驗結(jié)束后，我們也從比別人多的錯誤中發(fā)現(xiàn)了更多的知識與經(jīng)驗，這讓我們受益匪淺。

總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進(jìn)行長期貸款，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進(jìn)行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營；還有就是對規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會，我相信我們這個團(tuán)隊會做得更好。

第五篇：沙盤模擬CEO心得

沙盤模擬CEO心得

三個月的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對ERP一無所知到能運(yùn)用相關(guān)知識進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練。我們每個人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗，明白了團(tuán)隊的重要性。只有良好的團(tuán)隊合作才能取得最終的勝利。

物理沙盤對抗演練

對于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作，在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進(jìn)行，并進(jìn)行了6年的對抗演練，在演練中我們注重細(xì)節(jié)，緊抓材料的分析，對市場進(jìn)行嚴(yán)密的整理，并對各種產(chǎn)品的價格和需求進(jìn)行了總結(jié)，這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個市場老大的概念，由于對規(guī)則的不了解我們在第一年失誤很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因為對規(guī)則不了解，原因二對市場把握不好。原因三對其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們再接再厲開始了接下來的對抗。

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場指定了未來的發(fā)展方向，生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了Beryl和Crystal產(chǎn)品，而目標(biāo)市場放在了國內(nèi)市場。

第三年是轉(zhuǎn)折性的一年，在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國內(nèi)市場老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

由于第三年打下的堅實基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對市場環(huán)境和產(chǎn)品價格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢擴(kuò)大最終拿到了對抗的第一名。經(jīng)驗和教訓(xùn)

一教訓(xùn)： 1第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對市場進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。

2對規(guī)則要了解，學(xué)會合理運(yùn)用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。

3計劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計算失誤，我們曾今生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計劃好資金的使用情況，要多計算具體應(yīng)該精確到1M。因為經(jīng)驗不足我們曾因為1M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成了不少損失。

以上是我們在物理沙盤模擬中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對抗

二經(jīng)驗：

1首先應(yīng)該對市場有一個全面的分析，對各項產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計劃。

2各個成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊合作是成功的開端。

3對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

4在公司運(yùn)營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

5做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。6明確比賽的規(guī)則，合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。

7對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，也認(rèn)識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運(yùn)營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強(qiáng)勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利