第一篇：沙盤模擬CEO工作總結(jié)

XXXX有限公司六年工作總結(jié) XXXX有限公司于XX年X月X號(hào)成立。公司高層如上所述。歷經(jīng)“六年”的時(shí)間，在我們5人的齊心協(xié)力下，從白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式?？粗约旱墓?，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，大家都很欣慰。

定位：在初始年，CEO和營(yíng)銷總監(jiān)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿?，于是就決定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，以及ISO9000認(rèn)證，毅然放棄國(guó)際市場(chǎng)。起初的計(jì)劃是用這三種產(chǎn)品爭(zhēng)做第三年的區(qū)域市場(chǎng)老大，然后將部分P1轉(zhuǎn)向P3，大規(guī)模的生產(chǎn)P2和P3，投入國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。

過程

第一年：我們按照計(jì)劃借了140M的長(zhǎng)期貸款，租用了一個(gè)大廠房，開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲四個(gè)市場(chǎng)；建了兩條自動(dòng)線：兩產(chǎn)P1，兩產(chǎn)P2。并開發(fā)P1、P2和P3由于第一年只是建設(shè)時(shí)期，我們按照原計(jì)劃將我們的公司進(jìn)行了建設(shè)。并剩余了足夠的資金。一切都在計(jì)劃之中。并且制定好了下一年的計(jì)劃。由于第一次訂貨會(huì)的順序是要看投放廣告額的多少，經(jīng)過商討，我們決定第二年投入11M的廣告額，爭(zhēng)取搶到上游的好的訂單。

第二年：投入廣告后，在訂貨會(huì)中，我們確實(shí)選到了一些好的單，并開始投入生產(chǎn)。這時(shí)候，我們開始商討如何交單。開始的時(shí)候由于忽略了資金的周轉(zhuǎn)問題，導(dǎo)致了在第三季余額不足的情況。此時(shí)，我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃好交單計(jì)劃，跟老師申請(qǐng)本年度重新開始。最后，我們順利的完成了第二年的生產(chǎn)。根據(jù)各組的情況，以及各組的市場(chǎng)趨勢(shì)。我們決定推遲一年進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。我們充分考慮到自己的情況，清點(diǎn)了公司的庫(kù)存。為下一年的公司的發(fā)展，制定好詳細(xì)的計(jì)劃。

第三年：雖然，我們沒在上一年成為市場(chǎng)老大，因?yàn)槲覀兊耐度肓慷己芷骄Ｓ谑俏覀儗V告費(fèi)繼續(xù)平均在本地和區(qū)域市場(chǎng)。也將P3的研發(fā)暫緩。根據(jù)庫(kù)存和本年的產(chǎn)出，我們選了幾個(gè)比較好的訂單，因此這一年的生產(chǎn)和銷售都比較好。這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，我們?cè)鹊挠?jì)劃需要作出一些變動(dòng)。因?yàn)槲覀兛吹狡渌慕M，大部分都是比較看重P3的生產(chǎn)。只有少數(shù)的一兩個(gè)組，只是少數(shù)的生產(chǎn)P4。于是，我們商定在第四年，著重生產(chǎn)P4，少量生產(chǎn)P3和P2。增建兩條P4的自動(dòng)生產(chǎn)線，兩個(gè)產(chǎn)P1的，分別轉(zhuǎn)產(chǎn)P3和P4。并進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。

第四年：這一年，我們很明顯的看到了市場(chǎng)的變化，果然如我們預(yù)想的那樣，大部分的組都將目光定在P3和P2上，由于起初沒有定好這個(gè)方向，在這一年我們勉強(qiáng)渡過，比沒有獲得太高的利潤(rùn)。第五年：三四年本是最為關(guān)鍵的兩年，我們沒能爭(zhēng)搶到市場(chǎng)老大的位置，只是很平均的打拼每一個(gè)市場(chǎng)，而且在這一年我們講面臨著

154M的貸款壓力。好在我們著重生產(chǎn)了P4，競(jìng)爭(zhēng)少了很多，我們?nèi)栽谶@年搶到了一些好的訂單。還是當(dāng)初的一個(gè)決策問題，我們只好在這一年進(jìn)行貼現(xiàn)，來還本付息，支付來年那154M的貸款。第六年：這是我們經(jīng)營(yíng)公司的最后一年，這前年努力的基礎(chǔ)上，我們還清了所有的貸款。而且上年權(quán)益為55M。于是我們又代入一筆資金，進(jìn)行生產(chǎn)。最終，我們的成績(jī)?cè)谒械?8個(gè)小組中排在中游部位。雖然沒有很好的成績(jī)，但是在整個(gè)過程中，在一次次失敗中，我們又一次次調(diào)整，一次次改變，學(xué)到了不少的東西。

總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個(gè)問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致第五年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進(jìn)行還貸；其次是市場(chǎng)走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時(shí)地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營(yíng)；還有就是對(duì)規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營(yíng)的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會(huì)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好。

第二篇：沙盤模擬CEO工作總結(jié)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)CEO工作總結(jié)

班級(jí)：營(yíng)銷105

F組

小組成員；錢昱丞，傅妍莉，俞世琴，吳利潔，周亞星

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)CEO工作總結(jié)

5月學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是物理沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：F公司

擔(dān)任職務(wù)：CEO

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

歷經(jīng)“六年”的時(shí)間，在我們5人的齊心協(xié)力下，白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式?？粗约旱墓荆稽c(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，大家都很欣慰。定位：在初始年，CEO和營(yíng)銷總監(jiān)就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)前兩年P(guān)1和P2的需求量比較大，P3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿?，于是就決定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)P1和P2，在第三年開始大規(guī)模的P3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、國(guó)內(nèi)和區(qū)域市場(chǎng)，以及ISO9000認(rèn)證，放棄國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)訓(xùn)過程 物理沙盤

第一年：根據(jù)我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)橘Y金比較少，所以必須盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提高，我們必須拿到較大的產(chǎn)品訂單以盤活資本。根據(jù)各產(chǎn)品的數(shù)量單價(jià)、利潤(rùn)等情況專注于研發(fā)P1產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)P2產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。

第二年：由于沒有開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，我們沒有與其他組產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，在滿足了本地市場(chǎng)訂單的要求下，我們除了繼續(xù)對(duì)已開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行投入、開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)外，還增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線，以供來年生產(chǎn)P2。

第三年：這是我們經(jīng)營(yíng)最困難的一年，由于資金短缺，我們不得不變賣一條手工線，轉(zhuǎn)產(chǎn)鋪設(shè)半自動(dòng)生產(chǎn)線，而這樣的產(chǎn)能只能讓我們勉強(qiáng)滿足保持本地市場(chǎng)老大地位的訂單。使我們喪失了P2在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四年：這年亞洲市場(chǎng)開發(fā)成功，資金較為短缺，對(duì)接下來的工作開展造成了阻礙和影響，訂單數(shù)量難以擴(kuò)大，源于生存能力不足，因此購(gòu)置了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們以3M的廣告投入，選了三張訂單，但疏忽了ISO9000的投入，我們因此失去了其他優(yōu)單的選擇權(quán)。

第五年：經(jīng)歷了第四年的失誤后，我們及時(shí)調(diào)整，通過較大的廣告投放以及產(chǎn)能的供給，接下了比上一年更多的訂單數(shù)量。

與此同時(shí)，ISO9000資格認(rèn)證產(chǎn)品P1、P2、P3以及本地、國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)全部開放完畢。加之帶了一些款項(xiàng)，總算完成計(jì)劃。

第六年：由于前幾年的積累，雖然我們擁有本地市場(chǎng)老大地位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，但由于保守的生產(chǎn)投入，以及保守估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分散了我們的資金。我們總體上來看，也算完成了本次實(shí)驗(yàn)。期間各部門協(xié)調(diào)良好，分工較明確，最值得的成就是全組人員團(tuán)結(jié)一心，克服了種種困難，獲得了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

電子沙盤

第一二年：全體人員都有認(rèn)真討論，制訂我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)了解和掌握了電子沙盤的規(guī)則。比物理沙盤更認(rèn)真地分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，并繪制了產(chǎn)品與廣告投放關(guān)系圖。

新一輪沙盤開始，本公司吸取物理沙盤保守經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，因此準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，購(gòu)置全自動(dòng)與柔性生產(chǎn)線，長(zhǎng)期貸款，借了最大額，保證順利開展戰(zhàn)略計(jì)劃。第三四年：由于訂單數(shù)量接到過于少，導(dǎo)致生產(chǎn)線空敞，折舊費(fèi)等綜合費(fèi)用龐大，我公司已經(jīng)很難扭轉(zhuǎn)局面，但全體人員團(tuán)結(jié)一心，也與老師進(jìn)行良好的溝通，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第六年：本年結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)也全部告一段落，期間發(fā)生的所有狀況突變，都給我

們留下深刻的印象，鍛煉了我們的執(zhí)行能力、應(yīng)變能力、操控全局等諸多能力。成為我們難能寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然公司最終沒能好轉(zhuǎn)，狀況堪憂，但實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，我們也從比別人多的錯(cuò)誤中發(fā)現(xiàn)了更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，這讓我們受益匪淺。

總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個(gè)問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進(jìn)行還貸；其次是市場(chǎng)走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時(shí)地改進(jìn)策略，最終保證公司的正常運(yùn)營(yíng)；還有就是對(duì)規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運(yùn)營(yíng)的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機(jī)會(huì)，我相信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)做得更好。

第三篇：沙盤模擬CEO心得

沙盤模擬CEO心得

三個(gè)月的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對(duì)ERP一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練。我們每個(gè)人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗，明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。只有良好的團(tuán)隊(duì)合作才能取得最終的勝利。

物理沙盤對(duì)抗演練

對(duì)于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作，在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行，并進(jìn)行了6年的對(duì)抗演練，在演練中我們注重細(xì)節(jié)，緊抓材料的分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的整理，并對(duì)各種產(chǎn)品的價(jià)格和需求進(jìn)行了總結(jié)，這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)

第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個(gè)市場(chǎng)老大的概念，由于對(duì)規(guī)則的不了解我們?cè)诘谝荒晔д`很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財(cái)務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因?yàn)閷?duì)規(guī)則不了解，原因二對(duì)市場(chǎng)把握不好。原因三對(duì)其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們?cè)俳釉賲栭_始了接下來的對(duì)抗。

第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場(chǎng)指定了未來的發(fā)展方向，生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了Beryl和Crystal產(chǎn)品，而目標(biāo)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第三年是轉(zhuǎn)折性的一年，在營(yíng)銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

由于第三年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大最終拿到了對(duì)抗的第一名。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

一教訓(xùn)： 1第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點(diǎn)，因此吃了很大的虧。

2對(duì)規(guī)則要了解，學(xué)會(huì)合理運(yùn)用規(guī)則，由于我們不知道“市場(chǎng)老大“的概念因而在第二年的對(duì)抗中吃了不小的虧。

3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計(jì)算失誤，我們?cè)裆a(chǎn)出了較多產(chǎn)品。

4計(jì)劃好資金的使用情況，要多計(jì)算具體應(yīng)該精確到1M。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們?cè)驗(yàn)?M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn)，造成了不少損失。

以上是我們?cè)谖锢砩潮P模擬中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對(duì)抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對(duì)抗

二經(jīng)驗(yàn)：

1首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。

2各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。

3對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度

4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

5做好信息的交流工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。6明確比賽的規(guī)則，合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對(duì)抗中如魚得水。

7對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn)，不能滿把抓，要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

總體感悟

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識(shí)了對(duì)于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。1對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。

2做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠強(qiáng)勢(shì)，在對(duì)一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點(diǎn)，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利

第四篇：ERP沙盤模擬CEO總結(jié)

ERP電子沙盤模擬總結(jié)

ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

在本次長(zhǎng)達(dá)十個(gè)季度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們6組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。

其主要職責(zé)主要有：

對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交報(bào)告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊(duì)人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報(bào)告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。

接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的十個(gè)季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個(gè)季度內(nèi)，初始資金為300萬(wàn)情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場(chǎng)都需要認(rèn)證資質(zhì)，而且后期需要擴(kuò)大生產(chǎn)和市場(chǎng)而前期則有空余資金所以及時(shí)著手ISO9000和ISO14000認(rèn)證。分析市場(chǎng)之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤(rùn)空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時(shí)間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但依舊有很大利潤(rùn)空間，故保留。通過市場(chǎng)區(qū)域分析，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場(chǎng)，如果我們也這樣做，那么到了中期勢(shì)必就有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，后期更不好運(yùn)營(yíng)，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場(chǎng)作為前期發(fā)展的平臺(tái)，開發(fā)較為冷門的三期市場(chǎng)西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺(tái)。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬(wàn)。

在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報(bào)，獲得了豐厚的利潤(rùn)，在這一期間我們依然擴(kuò)大生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，為后期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備，西北西南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率方面我們獲得了市場(chǎng)第一的位置。由于考慮到后期各組一定會(huì)在各個(gè)市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定繼續(xù)開拓市場(chǎng)分散產(chǎn)品庫(kù)存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個(gè)狹窄的市場(chǎng)之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場(chǎng)。

在后期的三個(gè)季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各組競(jìng)相壓價(jià)都努力要把自己的庫(kù)存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競(jìng)爭(zhēng)，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時(shí)也壓低了產(chǎn)品價(jià)格，盡量獲得訂單減少庫(kù)存，獲得利潤(rùn)。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、中期沒有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)考慮中老年產(chǎn)品利潤(rùn)空間不大，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在此時(shí)，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時(shí)的中老年市場(chǎng)反而沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該在此時(shí)研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。

2、市場(chǎng)調(diào)研不夠充分：在第二期的定價(jià)時(shí)，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不多，所以價(jià)格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠(yuǎn)沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們也更加重視了市場(chǎng)的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行的是如此激烈，所以還是在定價(jià)上吃了虧。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算：在試運(yùn)營(yíng)階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展。看到這點(diǎn)我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運(yùn)營(yíng)中因?yàn)橘Y金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。

4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)生了一些人事變動(dòng)一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

必須要說的是，整個(gè)模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過這次模擬，使得我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識(shí)，一個(gè)以營(yíng)利為目的的組織中，財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時(shí)，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

最后，感謝6組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他7個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝武老師給我們這次模擬體驗(yàn)機(jī)會(huì)，再次感謝！

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會(huì)(CEO)

ERP沙盤模擬心得體會(huì)

ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：

對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交報(bào)告。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。

接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行，以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導(dǎo)致沒有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費(fèi)用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購(gòu)量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測(cè)到剛開始沒有收到貨款，導(dǎo)致庫(kù)存現(xiàn)金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結(jié)果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓(xùn)，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負(fù)債還是比較多，但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所

有者權(quán)益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的，在運(yùn)營(yíng)期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。

必須要說的是，整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來，隊(duì)員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行，離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想，所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來的耐心講解及幫助。