第一篇：犬細(xì)小繼發(fā)腸套疊畢業(yè)論文1解讀

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

一例犬細(xì)小病毒病繼發(fā)腸套疊的臨床治療 A Case of Canine Parvovirus Disease Secondary to Intussusception in Clinical Treatment

姓 名：

所 在 學(xué) 院： 獸醫(yī)學(xué)院 班 級(jí)： 指 導(dǎo) 教 師：

目錄

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

摘要................................................................................................................2 引言................................................................................................................3 綜述................................................................................................................4 正文................................................................................................................9 致謝................................................................................................................14 文獻(xiàn)................................................................................................................14

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

一例犬細(xì)小病毒病繼發(fā)腸套疊的臨床治療

作者:劉兆吉 指導(dǎo)老師：金文杰

摘 要：本人在張家港旺旺寵物醫(yī)院對(duì)一例病犬進(jìn)行診治，經(jīng)過臨床初步診斷、CPV檢測板診斷和血常規(guī)檢查，該病犬確診為犬細(xì)小病毒病繼發(fā)腸套疊。經(jīng)過對(duì)癥和支持療法、細(xì)小病毒抗體特異性治療、手術(shù)治療以及良好的術(shù)后護(hù)理病犬得以康復(fù)。本文分析討論此病的治療方法和預(yù)防措施，以期能夠在往后的臨床疾病治療中提供借鑒作用。關(guān)鍵詞：犬細(xì)小病毒；腸套疊；診治.A Case of Canine Parvovirus Disease Secondary to Intussusception in Clinical Treatment

Graduator Liu Zhaoji Adviser Jin Wenjie Abstract: I am a diagnosis and treatment of the cases of dogs in Zhangjiagang pet hospital, after preliminary clinical diagnosis and detection of CPV in diagnosis of the disease and blood routine examination, dogs diagnosed with canine parvovirus disease secondary.After symptomatic and supportive therapy, the specific treatment of the small virus antibody, surgical treatment, and good postoperative care were recovered.This paper analyzes and discusses the treatment of the disease and preventive measures, in order to provide a reference for the future clinical disease treatment.Keywords: Canine parvovirus;intussusception;diagnosis and treatment.2

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

綜述

犬細(xì)小病毒是由細(xì)小病毒引起的一種急性傳染病，又稱為犬出血性胃腸炎。臨床以出血性腸炎和化膿性心肌炎為特征，多發(fā)生于2～4月齡的幼犬，死亡率為10%～50%。它是繼犬瘟熱之后又一危害極為嚴(yán)重的犬的傳染病。犬細(xì)小病毒對(duì)犬具有高度的接觸性傳染，各種年齡的犬均可感染，但以剛斷乳至90日齡的犬發(fā)病較多。該病在春、秋季節(jié)多發(fā),而冬季發(fā)病較少。犬的暴食暴飲、飲食不當(dāng)或突然改變飲食規(guī)律等可誘發(fā)此病。本病根據(jù)發(fā)病情況、臨床特征可做初步診斷，但要注意與犬瘟熱的鑒別診斷。利用快速診斷試紙盒進(jìn)行診斷,可確診。治療時(shí)配合使用高免血清、犬細(xì)小病毒單克隆抗體有一定的療效，同時(shí)適當(dāng)用能量和營養(yǎng)劑，補(bǔ)充營養(yǎng)；對(duì)癥配伍補(bǔ)液療法，保持病犬的體能，維持體液，糾正電解質(zhì)和酸解平衡；平時(shí)要做好預(yù)防措施，接種疫苗，定期消毒犬舍和周圍的環(huán)境，幫助犬養(yǎng)成良好的生活習(xí)性，這樣才能在一定程度上控制該病。實(shí)踐中采用中西醫(yī)結(jié)合方法治療，效果良好。病原體

犬的細(xì)小病毒是細(xì)小病毒科，細(xì)小病毒屬的成員，病毒粒子細(xì)小，無囊膜。病毒在4 ℃以及25 ℃都能凝集豬和恒河猴的紅細(xì)胞，不能凝集其他動(dòng)物的紅細(xì)胞。該病毒對(duì)外界環(huán)境的抵抗力較強(qiáng)，在室溫下可以存活3個(gè)月，在60℃的條件下能存活1 h，對(duì)甲醛、β丙脂、羥胺以及紫外線及其敏感，可以使其滅活，但對(duì)氯仿、乙醚等有機(jī)溶劑則不敏感。流行病學(xué)

犬細(xì)小病毒對(duì)犬具有高度的接觸性傳染性，各種年齡的犬均可感染。但以剛斷乳至90日齡的犬發(fā)病較多，病情也較嚴(yán)重。幼犬有的突然呼吸困難，心力衰竭，短時(shí)間內(nèi)可呈現(xiàn)心肌炎癥狀而突然死亡。據(jù)臨床發(fā)病犬的種類來看，純種犬及外來犬比土種犬發(fā)病率高。本病一年四季均可發(fā)生，但以天氣寒冷的冬春季多發(fā)。病犬的糞便中含毒量最高。

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

2.1 易感動(dòng)物

犬為最易感的動(dòng)物，尤其是幼犬易感性最高，斷乳前后的仔犬易感性最高，往往以同窩爆發(fā)為特征，3～4周齡犬感染后呈急性致死性心肌炎的為最多；8～10周齡犬感染后則以腸炎為主，但心肌細(xì)胞有核內(nèi)包涵體。其他犬科動(dòng)物如叢林犬等均可感染。

2.2 季節(jié)性

無明顯的季節(jié)性，一般以夏季、秋季多發(fā)。

2.3 傳染源

感染犬以及康復(fù)帶菌者。

2.4 傳播途徑

直接或間接接觸傳染。

2.5 誘因

天氣寒冷、氣溫突變、擁擠、衛(wèi)生條件不好都可以誘發(fā)此病。癥狀、病變及治療原則

臨床上分為2個(gè)類型：腸炎型和心肌炎性。臨床上腸炎型的最多見。心肌炎性很少見并且治療效果不好。

3.1 腸炎型

潛伏期1～2周，多見于青年犬。往往是突然發(fā)生嘔吐，繼而出現(xiàn)腹瀉，糞便呈現(xiàn)黃色或灰黃色，帶有多量的粘液，具有難聞的惡臭味。病犬精神沉郁，食欲廢絕，體溫升高到40 ℃以上，極易脫水，出現(xiàn)急性衰竭死亡。病程短的4～5d，病程長的1周以上。4

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

也有一些病犬只表現(xiàn)間歇性的腹瀉或者排比較軟一些的糞便。成年的犬發(fā)病后一般不發(fā)熱，白細(xì)胞減少，尤其在病初的4～5 d當(dāng)中，白細(xì)胞數(shù)為500～2 000個(gè)/mg左右。

病死犬脫水后，可視粘膜呈現(xiàn)蒼白色，腹腔有很多的積液，病變部位主要見于空腸、回腸。漿膜呈現(xiàn)暗紅色，漿膜下出現(xiàn)充血、出血。黏膜壞死、脫落，絨毛萎縮，腸腔擴(kuò)張，內(nèi)容物呈現(xiàn)水樣，混有血液和一些粘液。腸系膜淋巴結(jié)充血、出血腫脹，其中組織學(xué)變化主要為空腸、回腸粘膜上皮變性、壞死、脫落，有些變性或完整的上皮細(xì)胞內(nèi)含有核包涵體，絨毛萎縮，腸腺消失，內(nèi)含壞死的細(xì)胞碎片。

3.2 心肌炎型

心肌炎型犬細(xì)小病毒病多見于8周齡以下的幼犬。常常表現(xiàn)為突然發(fā)病，數(shù)小時(shí)之內(nèi)就會(huì)發(fā)生死亡，感染后的犬精神、食欲均表現(xiàn)為正常的假象，偶爾會(huì)出現(xiàn)嘔吐現(xiàn)象，或者有輕度的腹瀉和體溫升高，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的呼吸困難，持續(xù)時(shí)間為20～30 min，脈搏快而弱，可視粘膜蒼白，心律不齊。病死率一般在60%～100%。

3.3 診斷

通過問診，確定病犬是否接觸過患有細(xì)小病毒病的病犬。根據(jù)臨床癥狀，像頻繁嘔吐、劇烈腹瀉、排出腥臭味的暗紅色或番茄汁樣的血便，進(jìn)行初步診斷。確診還需特異性診斷。

3.3.1 CPV快速診斷測試板

取少量犬糞便，用稀釋液混合稀釋后，用吸管吸取1～2滴稀釋液滴加到測試板小孔內(nèi)，10分鐘后判定結(jié)果。如試紙條上僅有一條C線，為陰性結(jié)果，有C線和T線2條線，為陽性結(jié)果。此法檢出率高，對(duì)臨床基層工作者有很大的幫助。3.3.2 血凝與血凝抑制試驗(yàn)

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

此方法操作簡單、經(jīng)濟(jì)、適用，但敏感性較低。國內(nèi)用血凝與血凝抑制試驗(yàn)主要是監(jiān)測CPV免疫抗體水平，在臨床上還未得到應(yīng)用。3.3.3 電鏡觀察

先將糞便用氯仿處理。然后5000r/min離心10min有條件的單位可直接用糞便的上清液做電鏡負(fù)染檢查后，取上清液，用磷鎢酸染色后于電鏡下觀察。病初可見到大小均一，散在的病毒粒子；感染后期，由于腸道出現(xiàn)腸黏膜分泌性抗體，病毒呈聚集狀態(tài)。

3.4 治療原則

應(yīng)用抗體，抗菌抗病毒，消炎止血止吐；清理胃腸，調(diào)解胃腸功能，對(duì)癥治療。

3.4.1 早期應(yīng)用抗體

犬細(xì)小病毒單克隆抗體，免疫球蛋白，二聯(lián)王，強(qiáng)力犬康，二聯(lián)高免血清等特異性療法進(jìn)行治療，臨床應(yīng)用越早治療效果越好。

3.4.2 對(duì)癥治療

補(bǔ)液、止血、止吐、抗菌消炎，防止繼發(fā)感染?？捎茫罕丶芽咕?，恩利，天祥復(fù)克，氧氟沙星，頭孢曲松鈉，貓犬靈、抗炎止痢飲等進(jìn)行對(duì)癥治療。病犬常因拉稀、脫水而死，因此補(bǔ)液是治療本病的主要措施。輸液中要嚴(yán)格控制輸液量和輸液速度，注意心臟的功能狀況，否則易造成治療失敗。當(dāng)病犬表現(xiàn)嚴(yán)重嘔吐、腹瀉時(shí)需糾正脫水、電解質(zhì)紊亂和酸堿平衡，可靜注乳酸林格氏液，25%葡萄糖液，鹽酸山莨菪堿注射液，2次/天。3.4.3 口服補(bǔ)液法

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

當(dāng)病犬表現(xiàn)不食，心率加快，如無嘔吐，具有食欲或飲欲時(shí)，可給予口服用補(bǔ)液鹽：任犬自由飲用或深部灌腸。

3.4.4 輸血療法

可輸白蛋白和氨基酸，配合中藥調(diào)理.可用：犬細(xì)小病毒防治1號(hào)；犬細(xì)小病毒防治2號(hào)；犬細(xì)小病毒防治3號(hào)。預(yù)防

CPV對(duì)外界的抵抗力強(qiáng)，存活時(shí)間長，故其傳染性極強(qiáng)。一旦發(fā)病，應(yīng)迅速隔離病犬，對(duì)病犬污染的犬舍飼具、用具、運(yùn)輸工具進(jìn)行嚴(yán)格的消毒，消毒劑可采用2%的氫氧化鈉、漂白粉等。反復(fù)消毒可采用紫外線照射。并停用2周。對(duì)飼養(yǎng)員應(yīng)該嚴(yán)格消毒，并限制流動(dòng)，避免間接感染。

疫苗免疫是預(yù)防發(fā)病根本措施。但有可能出現(xiàn)免疫失敗的情況，這和疫苗品質(zhì)及免疫干擾有關(guān)。主要是疫苗毒株選取不當(dāng)和母源抗體的干擾。疫苗應(yīng)選用品質(zhì)可靠的疫苗，首免時(shí)間一般認(rèn)為在10周齡左右，但考慮到10周齡以前亦是幼犬易感期，故一般可在6周齡時(shí)注射小犬二聯(lián)疫苗（此疫苗可突破母源抗體的干擾），10周齡時(shí)注射六聯(lián)苗，以后每隔3周注射1次六聯(lián)苗，連續(xù)2-3次，以后每年免疫一次。

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

正文

犬細(xì)小病毒病是犬的一種急性傳染病。臨床上病犬多以出血性腸炎或非化膿性肌炎為其主要特征。有時(shí)其感染率可高達(dá)100%，致死率為10%～50%。原解放軍獸醫(yī)大學(xué)于1982年在長春地區(qū)首次分離出該病毒，從而證實(shí)了我國也有本病存在。犬、貓和貂的細(xì)小病毒具有一定的抗原相關(guān)性。病犬是本病的主要傳染源，病犬的糞、尿、嘔吐物和唾液中含毒量最高。病犬不斷向外排毒而感染其他健康犬?？祻?fù)犬糞便中長期帶毒。因此，犬群中一但發(fā)病，極難徹底清除。以下是對(duì)一病犬的介紹：

1.發(fā)病情況

在2014年1月9號(hào)，我院收治一只阿拉斯加；體重：5.5kg；年齡：10周齡；性別：公；主訴：四天前發(fā)生嘔吐，并且腹瀉四天，精神不好，食欲廢絕。嘔吐，腹瀉已有四天，且食欲廢絕；體溫39.6℃，鼻干，心率130／min，脈搏80／ min，呼吸30／min。

突然發(fā)生劇烈的腹痛，病犬高度不安，甚至臥地打滾，應(yīng)用鎮(zhèn)靜劑也不能使之安靜。病初排稀糞，?；煊卸嗔空骋夯蜓z；后期排糞停止。

1.診斷

2.1臨床初步診

病初幼犬精神沉郁，喜臥。體溫38.5-40.5℃。病犬迅速脫水，眼窩凹陷，皮膚彈性減退。初期每次排便前，病犬急速跑出窩外，排糞時(shí)發(fā)出呻吟或尖叫聲。后期隨著脫水、電解質(zhì)平衡失調(diào)及酸中毒，病犬已無力出窩排便且多顯后肢麻痹，不能站力，伴隨呻吟和尖叫聲而無排出糞便。通過對(duì)病犬的臨床診斷即可作出初步診斷為犬細(xì)小病毒病。

腹部觸診，觸摸到長10cm左右堅(jiān)實(shí)而有彈性似“香腸”狀物，壓不扁，有移動(dòng)感，揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

粗細(xì)為正常腸管的2倍左右，“香腸”的兩端分別連著柔軟細(xì)長的正常腸管。觸及“香腸”段時(shí)，患犬敏感，確診為腸套疊。

2.2實(shí)驗(yàn)室診斷

2.2.1 血常規(guī)檢查

白細(xì)胞計(jì)數(shù)可見白細(xì)胞明顯上升；淋巴細(xì)胞相對(duì)增多；紅細(xì)胞減至500萬個(gè)/mm3以下；血紅蛋白降至8g/100ml以下。

血常規(guī)檢查（表一）

血液項(xiàng)目及單位 白細(xì)胞WBC×1012

參考值

結(jié)果

高于/低于

6.0-17．0 22.6 ↑

紅細(xì)胞RBC×109

5.5-8.5 5.24 ↓

血紅蛋白HGB(g/l)120-180 131 —

紅細(xì)胞壓積HCT(l/l)37-55 34.9 ↓

紅細(xì)胞平均體積MCV((f/l)60-77 66.6 —

平均紅細(xì)胞血紅蛋白量MCH(pg)19-24 25 ↑

平均血紅蛋白濃度MCHC(g/l)320-360 375 ↑

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

LY(%)12-30 5 ↓

元素鉬MO(%)3-10 10 —

放大衰減指示GR(%)60-70 5 ↓

桿狀 0-3 0 —

2.2.2試紙測定

首先將棉簽伸入病犬肛門1厘米處沾取糞便，然后將棉簽放在緩沖液中稀釋，用滴液管吸取4滴稀釋液加入S圓孔中5-10分鐘后觀察結(jié)果，C和T處都有紫色的帶為陽性，結(jié)果確診為犬細(xì)小病毒?。ㄒ妶D1）。

圖1 反應(yīng)線與對(duì)照線均出現(xiàn)，判定為陽性

注：試紙條上僅有一條C線，為陰性結(jié)果，有C線和T線2條線，為陽性結(jié)果。此法檢出率高，對(duì)臨床基層工作者有很大的幫助

1.治療方案

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

3.1犬細(xì)小病毒病的治療

第一天治療，靜脈滴注，①0.9%NaCl 80ml，頭孢曲松鈉0.5g，胃復(fù)安0.2ml;②10%葡萄糖 80ml，Vc 1ml，ATP 1ml，CoA 50萬U； ③CoNaCl 100ml，654-2 0.2ml。并皮下注射犬細(xì)小單克隆抗體5ml。第二天和第三天用藥和第一天一樣，連續(xù)用藥三天后，病情未見好轉(zhuǎn)，反而有點(diǎn)加重。

掛水三天病犬嘔吐加劇，喜臥地，吠叫不止，心跳加快，觸診腹部有疼痛感，并排出少量的血凝塊和惡臭的醬黑色稀便，可觸摸到堅(jiān)實(shí)有彈性可移動(dòng)的香腸樣腸段，粗細(xì)為腸管的 2倍，呈高度衰竭狀態(tài)。

3.2 犬腸套疊的手術(shù)治療

患犬確診為腸套疊，結(jié)合患犬的體征需要盡快采取手術(shù)治療。

846合劑、5％碘酊、75％酒精、進(jìn)口阿莫西林、生理鹽水、剃毛刀、創(chuàng)巾、滅菌紗布、紗布、止血鉗、鑷子、腸線、直圓針、三棱針；對(duì)犬進(jìn)行全身的檢查，強(qiáng)心補(bǔ)液補(bǔ)能；麻醉：舒泰進(jìn)行全身麻醉。術(shù)前進(jìn)行注射阿托品，五分鐘后注射舒泰按體重的0.05/㎏體重，肌肉注射；保定、剃毛及常規(guī)消毒

圖2切開腹部 手術(shù)切口部位定于齊后腹白線旁邊2cm左右、一長約8cm的切口。切開腹腔，術(shù)者左手拇指與食指展開切口兩側(cè)的皮膚，右手持刀依次切開皮膚、皮下組織、肌肉層、腹

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

膜，暴露腹腔，有一股腥臭味（見圖2）。

圖3腸壁呈暗紫色 圖4分開腸系膜避開血管

術(shù)者經(jīng)腹部切口探查尋找出套腸管并引出創(chuàng)口，隨后用溫生理鹽水紗布將套疊腸管隔離于腹壁切口處，發(fā)現(xiàn)部分盲腸腸壁呈暗紫色，失去光澤（見圖3）

圖5 腸鉗夾住腸管

用腸鉗夾住腸管（見圖5），雙重結(jié)扎腸系膜血管，切除腸系膜和套疊壞死腸管，用溫生理鹽水沖洗切口緣，修剪外翻的粘膜，用腸線全層連續(xù)縫合腸后壁，再進(jìn)行康乃爾氏縫合腸前壁，倫勃特氏縫合漿膜層（見圖6）。檢查腸管無漏，洗漱后送回腹腔，向腹腔內(nèi)灌入大量的生理鹽水，沖洗到腹腔無污染物為止。然后向腹腔內(nèi)注射進(jìn)青霉素。

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

圖6腸管縫合 圖7壞死腸管切除 術(shù)后禁食3天，逐步給以流食，每天靜脈注射：①10%葡萄糖 100ml，Vc 1ml，ATP 1ml，CoA 50萬U ②CoNaCl 100ml。并且每天皮下注射止血敏0.5ml，以防出血。每天用碘棉擦拭創(chuàng)口，在傷口涂上紅霉素軟膏以防感染。

術(shù)后病犬禁食3天，第4天起給予少量易消化食物。術(shù)后1星期后病犬拆線，傷口一期愈合。經(jīng)過醫(yī)院及時(shí)和正確的手術(shù)療法，病犬恢復(fù)的很健康。

4小結(jié)與討論

對(duì)犬細(xì)小病毒病的常規(guī)治療后，病情并沒有明顯好轉(zhuǎn)，后經(jīng)進(jìn)一步診斷為腸套疊后，采取及時(shí)的手術(shù)治療和良好的術(shù)后護(hù)理，使病犬得以痊愈。由此可見犬細(xì)小病毒病存在一定繼發(fā)腸套疊的可能性，所以在對(duì)犬細(xì)小本病治療的過程中要注意觀察病犬是否繼發(fā)了腸套疊。關(guān)鍵是早期診斷，早期治療。要根據(jù)出現(xiàn)的臨床癥狀，對(duì)癥治療、合理用藥，可以大大提高治愈效率；定期預(yù)防接種是預(yù)防犬細(xì)小病毒病的最佳方法；灌腸可以防止自體中毒，防止腸套疊，還可起到消炎、止血、收斂、保護(hù)粘膜、營養(yǎng)機(jī)體的重要作用，有條件可采取輸血，或使用人工合成血漿，可以起到止血，糾正貧血，抗病毒防休克的作用，可提高治愈率。

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

致

謝

從論文選題到收集資料，從寫稿到反復(fù)修改，期間經(jīng)歷了事情，雖然也有苦惱和彷徨，但最終順利的完成了這篇論文。

在此，我要感謝我的導(dǎo)師金文杰，感謝他在百忙中抽出時(shí)間為我修改論文。感謝他不厭其煩的指導(dǎo)我。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，謝謝指導(dǎo)老師和同事的幫助。是你們讓我有了勇氣和信心，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在今后的人生旅涂中，我會(huì)更加努力拼搏，敢于創(chuàng)新，不斷的完善自己，做到勝不驕，敗不餒。

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

參考文獻(xiàn)

[1]王建華主編.家畜內(nèi)科學(xué)(第三版)[M].中國農(nóng)業(yè)出版社，2003:77 [2]黃芬,黃昌法,趙群,等.犬細(xì)小病毒感染的診斷與防治[J].廣西畜牧獸醫(yī),2008,24(4)：240-241.[3]葉俊華主編.犬病診療[M].中國農(nóng)業(yè)出版社，2004:63-64 [4]鄭小波主編.犬貓疾病診斷學(xué)[M].西南師范大學(xué)出版社，2006:91-95 [5]王智益.犬細(xì)小病毒性腸炎20例尸檢分析[J].現(xiàn)代畜牧獸醫(yī), 2008(5): 36-37.[6]侯加法主編.小動(dòng)物疾病學(xué)[M].中國農(nóng)業(yè)出版社，2002:203-205 [7]陳龍加.犬細(xì)小病毒性腸炎的診療體會(huì)[J].畜牧與獸醫(yī).2005：37(3):38—39.[8]梁升躍，犬腸梗阻的病因及診療[J]。內(nèi)蒙古畜牧科學(xué),1999，(1)：2-5 [9]李守軍.犬腸套疊的診斷及手術(shù)治療[J]。黑龍江畜牧獸醫(yī),2000，(4)：1-3 [10]陳偉.犬腸套疊手術(shù)治療[J].中獸醫(yī)醫(yī)藥雜志,2000，(1)：325-26 [11]劉云.16例犬腸套疊診療體會(huì)[J]。黑龍江畜牧獸醫(yī)2002，(2)：6-7

揚(yáng)州大學(xué)本科生畢業(yè)論文（自考）

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲?/p>

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢?！悏?/p>

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?/p>

第二篇：犬細(xì)小病毒感染并發(fā)胰腺炎的診治報(bào)告

犬細(xì)小病毒感染并發(fā)胰腺炎的診治報(bào)告

摘要：犬細(xì)小病毒（CPV）感染是犬的一種常見急性傳染病，主要臨床癥狀是嘔吐、出血性腸炎、嚴(yán)重脫水和心肌炎，該病的發(fā)病率和致死率很高，而且該病不同品種、年齡、性別的犬都能感染。介紹了一例犬細(xì)小病毒感染并發(fā)胰腺炎的臨床癥狀并提出了治療措施，供廣大從業(yè)人員參考。

關(guān)鍵詞：犬細(xì)小病毒；胰腺炎；嘔吐；腹瀉

中圖分類號(hào)：S858.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1007-273X（2014）02-0025-01

病例概述

2013年9月15日下午一只7個(gè)月的母金毛開始出現(xiàn)嘔吐，拉稀癥狀，血便，厭食，精神沉郁。在其他醫(yī)院治療3 d病情加重，19日轉(zhuǎn)到我院就診。通過寵物醫(yī)師的診斷，初步確診為犬細(xì)小病毒感染并發(fā)胰腺炎?，F(xiàn)將診斷與治療的過程報(bào)告如下：臨床檢查與化驗(yàn)

2.1 臨床檢查

腹瀉，血便，嘔吐，精神沉郁，體溫37.5℃，牙齦發(fā)白，結(jié)膜潮紅，呼吸急促，觸診腹部疼痛。

2.2 犬細(xì)小病毒檢測

根據(jù)該犬臨床癥狀和未做免疫，懷疑患有傳染病的可能。采用犬細(xì)小病毒（CPV）試紙板和患犬糞便進(jìn)行檢測。診斷方法是：采集犬的糞便1 g，用5 mL生理鹽水混合稀釋，1 min后取上清液一滴，滴于試紙板左側(cè)取樣孔內(nèi)，15 min左右觀察結(jié)果，出現(xiàn)兩條紅色帶，結(jié)果為陽性。治療

首先禁食禁水，對(duì)患犬進(jìn)行保暖，采取輸液治療，根據(jù)體重和脫水情況選擇藥物劑量和輸液量。首先選用頭孢曲松鈉常規(guī)消炎，2次/d；其次靜脈注射犬用白蛋白，2次/d，補(bǔ)充能量，提高患犬自身抵抗力；然后根據(jù)每天嘔吐次數(shù)和排便量適當(dāng)補(bǔ)充體內(nèi)丟失的離子量，維持血液酸堿度和電解質(zhì)平衡。每天2次皮下注射犬細(xì)小病毒單克隆抗體，按每kg體重1 mL；皮下注射抗膽堿藥來控制嘔吐次數(shù)，每天測量體溫，如果體溫偏高應(yīng)及時(shí)皮下注射熱痛冰，同時(shí)在后腿內(nèi)側(cè)和頭部放冰塊以降溫。檢查

治療2d無好轉(zhuǎn)，而且腹部疼痛嚴(yán)重，觸診腹部，未發(fā)現(xiàn)有腸套疊癥狀，懷疑患有胰腺炎，所以采取血液離心，取血清，按照胰腺炎試劑盒檢測程序進(jìn)行化驗(yàn)。檢測結(jié)果為胰腺炎陽性，該犬同時(shí)患有胰腺炎，所以重新制定治療方案。調(diào)整治療方案

在上述治療方案基礎(chǔ)上，靜脈注射西咪替丁，以抑制胰腺分泌，皮下注射痛立定，減少疼痛。經(jīng)過對(duì)患犬的進(jìn)一步檢查和確診，第5天癥狀減輕，第8天開始吃流食，口服西沙必利，增強(qiáng)胃腸的功能，增加

第三篇：犬的皮膚病講義解讀

犬的皮膚病

一、皮膚病的重要性和疑難點(diǎn)（那么什么是皮膚病呢？）皮膚病是皮膚（包括毛發(fā)和甲）受到內(nèi)外因素的影響后，其形態(tài)、結(jié)構(gòu)和功能均發(fā)生改變，產(chǎn)生病理變化并伴隨相應(yīng)臨床癥狀的疾病。

（首先我們要強(qiáng)調(diào)一下皮膚病的重要性和疑難點(diǎn)）重要性（為什么說皮膚病很重要呢？）：皮膚是機(jī)體最大器官，同時(shí)也是機(jī)體最大的感覺器官。分布有大量的感覺神經(jīng)末梢，可以感覺環(huán)境的冷、熱、震動(dòng)、壓力等等，所以當(dāng)我們的皮膚出現(xiàn)問題的時(shí)候，病變部位會(huì)源源不斷的刺激感覺神經(jīng)末梢，向我們的大腦傳遞信號(hào)，使我們產(chǎn)生感覺。比如我們被蚊子咬了，會(huì)很癢，而且是持續(xù)不斷的癢，這是因?yàn)椴∽儾课幌蛭覀兊纳窠?jīng)中樞持續(xù)不斷的傳入信號(hào)導(dǎo)致的。因此，皮膚病即便很輕微也會(huì)有一些很明顯表現(xiàn)，而且無需診斷，肉眼即可以發(fā)現(xiàn)。比如臉上長了粉刺，再比如腳上掉皮、長水泡等等，這些都非常容易看的到，而且也很常見，所以皮膚病是一種非常普遍的疾病。

在犬的所有疾病中皮膚病可以占總病例量的30%-40%（這也是我們?yōu)槭裁凑f他重要），而且它可能會(huì)成為主人的一種心病。比如有的犬主會(huì)說他家的狗撓的讓他都渾身難受，有

— 1 — 的會(huì)擔(dān)心傳染的問題（是否傳染家人和孩子）等等。所以皮膚病的診療是犬的疾病診療中的一個(gè)非常重要的部分。

（這是重要性，還有一個(gè)疑難點(diǎn)）

疑難點(diǎn)（那為什么說他難呢？）：犬的皮膚病雖然易于發(fā)現(xiàn)，但是卻缺難于診斷，因?yàn)橄嗤募膊】赡艹霈F(xiàn)的病變不同，但不同疾病可能具有相同的病變，例如：脫毛：皮膚炎癥、激素失調(diào)（甲狀腺功能紊亂）、創(chuàng)傷（化膿創(chuàng)）、毒素（砣中毒）、自身免疫疾病。

目前在煙臺(tái)地區(qū)許多主人認(rèn)為皮膚病就兩種，不是螨蟲就是真菌，甚至許多寵物醫(yī)生也這么認(rèn)為，這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。許多寵物醫(yī)生在診療的過程中，基本上不問診，也不化驗(yàn)，看見有紅點(diǎn)就螨蟲，看見掉毛就真菌。而且許多犬主喜歡在自己用藥，使疾病在就醫(yī)前病情就轉(zhuǎn)變成慢性經(jīng)過，給我們的診斷帶來很大的困難，因此這就要求我們必須要有系統(tǒng)的綜合的處理方法。

（首先我們要了解一下皮膚的基本構(gòu)造）

二、皮膚的基本構(gòu)造

人和高等動(dòng)物的皮膚由表皮、真皮、皮下組織三層組成。并含有附屬器官以及血管、淋巴管、神經(jīng)和肌肉等。

（這里我們簡單的介紹一下以上的組成部分。）表皮：分為角質(zhì)層、透明層、顆粒層、棘細(xì)胞層、基底層。其中角質(zhì)層中含有吸水力較強(qiáng)的角蛋白，一般含水量不

— 2 — 低于10%，以維持皮膚的柔潤。如低于此值，皮膚就會(huì)干燥，出現(xiàn)鱗屑或皸裂等問題。

真皮：由纖維、基質(zhì)、特殊細(xì)胞構(gòu)成（這里我們就不具體說明了）。表皮和真皮有什么區(qū)別么？比如臉上長了個(gè)粉刺，許多人喜歡用手撓，撓破了就容易繼發(fā)感染。一般來講，皮膚感染，感染到表皮層，一般不會(huì)落下什么疤痕，真皮細(xì)胞會(huì)通過向上分裂再造新的細(xì)胞層，從而修復(fù)皮膚。但如果感染到真皮層，使真皮細(xì)胞受到破壞，那么就無法再造新的細(xì)胞層，就會(huì)落下疤痕了。

皮下組織：在真皮的下部，由疏松結(jié)締組織和脂肪小葉組成。

附屬器官：汗腺（犬沒有）、皮脂腺、毛發(fā)、指（趾）甲。

皮膚表面、毛發(fā)、耳道、腳掌、指爪上存在有不同的微生物群落，主要有葡萄球菌、類白喉棒狀桿菌、綠濃桿菌、丙酸桿菌等。在皮脂腺和毛囊中還存在有外寄生蟲，如蠕形螨。皮膚表面正常微生物群落的組成，是由皮膚局部和全身的免疫系統(tǒng)控制的。不同腺體分泌物的成分和數(shù)量可以決定皮膚的微生態(tài)和微生物的生長繁殖。比如人的腋下出汗多的時(shí)候會(huì)有異味，這些異味就是大汗腺分泌物被細(xì)菌分解后產(chǎn)生達(dá)到。同時(shí)微生物群還落參與皮膚細(xì)胞代謝，起到了免疫和自凈的作用，成為機(jī)體第一道屏障的組成部分。（這就像胃腸

— 3 — 道表面會(huì)有許多益生菌一樣，益生菌可以抑制有害菌的滋生，從而起到保護(hù)的作用，當(dāng)然皮膚表面的細(xì)菌不能稱之為益生菌，但他們也會(huì)起到保護(hù)的作用）

（那么皮膚病除了螨蟲和真菌還包括哪些疾病呢？這里就好說一下皮膚病的分類）

三、皮膚病的分類

臨床上犬的皮膚病可以大致分為15類，它包括：外寄生蟲性皮膚病、真菌性皮膚病、細(xì)菌性皮膚病、病毒立克次氏體和原蟲性皮膚病、過敏性疾病、自體免疫性皮膚病、免疫介導(dǎo)性皮膚病、內(nèi)分泌疾病、遺傳性先天后天脫毛、先天性和遺傳性缺陷、色素異常、角化性和皮脂溢性疾病、腫瘤性和非常腫瘤性贅生物、眼瞼爪肛門和耳道疾病、其他疾病。

（皮膚病的種類這么多我們要怎么去診斷呢？）

四、皮膚病的診斷

在皮膚病的診斷過程中我們要有系統(tǒng)的綜合的措施，它包括一下幾部分：首先不能過分強(qiáng)調(diào)全面完整的病史（有些粗心的主人也根本不知道什么時(shí)候得的病，一問三不知），要考慮動(dòng)物的年齡、品種、性別和遺傳因素，其次要進(jìn)行常規(guī)的體格檢查和全面的皮膚病學(xué)檢查，列出鑒別診斷（有可能出現(xiàn)這種癥狀的疾?。?，從最有可能的一項(xiàng)開始，提出診斷計(jì)劃或安排（怎么去診斷，化驗(yàn)?zāi)剡€是治療性診斷呢），最后確診，給與治療方案。

（一）、問診

診斷時(shí)要突出問診的過程，比如：什么時(shí)候買的狗？買的時(shí)候皮毛情況怎么樣？父母和同胞的情況？什么時(shí)候皮膚有問題？從哪里開始，怎么開始，怎么發(fā)展？有無病變？怎么分布？疾病有沒有季節(jié)性？有沒有傳染人或者其他動(dòng)物？先有病變還是先癢？以前有沒有治療，治療效果怎么樣？在問診的過程中要充分考慮遺傳因素，必要時(shí)也應(yīng)進(jìn)行全身檢查，比如皮膚發(fā)黃提示是否有肝臟問題。

（問診之后我們還要進(jìn)行皮膚病學(xué)檢查）

（二）、皮膚病學(xué)檢查（檢查什么呢？）

首先我們要檢查皮膚的損傷，皮膚損傷可以根據(jù)癥狀大體分為兩大類：

1、原發(fā)性損害（大體可分為7種，簡單介紹一下）原發(fā)性皮膚損害即皮膚病理變化所產(chǎn)生的首發(fā)癥狀。

（1）斑疹：為局限性的，既不高出皮面，也不凹下的色素變化性皮膚損害。斑疹分為炎癥性斑疹，如紅斑和瘀斑；非炎癥性斑疹，如黃褐斑、色素痣、白癜風(fēng)、紫癜及文身等。

（2）丘疹：為局限性的突出于皮膚表面的堅(jiān)實(shí)性皮膚損害，范圍為直徑<1cm，呈扁平，尖形、圓形及多角形。較大者稱斑塊。

丘疹多由真皮局限性細(xì)胞浸浦、代謝異常、表皮或真皮成分的局限性增殖所致。

（3）風(fēng)團(tuán)：系高出于皮面的暫時(shí)性的局限性水腫，為棱紅或白色，小者直徑僅3～4cm，大者可超過lOcm，呈圓形、橢圓形或不規(guī)則形。常突然發(fā)生。數(shù)小時(shí)內(nèi)自行消退，數(shù)目可數(shù)個(gè)至數(shù)十個(gè)不等。如發(fā)生于真皮或皮下組織，腫脹明顯、境界不清，消退緩慢，稱此為血管性水腫。

（4）結(jié)節(jié)：為可觸及的圓形、橢圓形或不規(guī)則形的限局性的堅(jiān)實(shí)皮損。其大小，形狀、顏色反硬度常不一致。結(jié)節(jié)位于真皮深層及皮下組織中，有時(shí)可稍高于皮膚表面。結(jié)節(jié)可由炎癥引起，也可由非炎癥引起。

（5）水泡：為突出于皮面的含有液體的空腔性皮損。形狀可以是圓錐形、半圓形、扁形或不規(guī)則形。皰內(nèi)容物清澈或揮濁，如為血性則稱為血泡。

（6）膿皰：為內(nèi)含膿液的局限性空腔性皮損。膿皰顏色可呈黃色、黃綠色或黃白色。膿皰大小形狀不一，膿皰深淺不一，淺者不留瘢痕，深者可留有瘢痕。膿皰可由細(xì)菌或病毒引起，也可由非感染因素引起。

（7）膿腫：為真皮內(nèi)或皮膚組織的含有液體或半液體物質(zhì)的囊性損害，為球形或卵圓形，觸之有彈性。常見的有表皮囊腫及皮脂囊腫等。

2、繼發(fā)性損害

繼發(fā)性皮膚損害是由原發(fā)損害演變或因搔抓、燙洗及治療不當(dāng)所致的皮膚損害。

— 6 —（1)鱗屑：系指脫落或即將脫落的角質(zhì)層，表現(xiàn)為大小、厚薄及形態(tài)不一的干燥碎片，當(dāng)皮膚炎癥或角化過度、角化不全時(shí)，即產(chǎn)生可見的鱗屑。

（2)脫毛：異常的毛發(fā)脫落。如，瘙癢性疾病的抓傷、毛囊炎、皮脂螨。

（3)糜爛：系指皮膚表皮或粘膜上皮的缺損，露出紅色濕潤面。糜爛多由水皰，膿皰破裂或浸漬處表皮脫落形成，愈后不留疤痕。

（4)潰瘍：是指皮膚或粘膜的深達(dá)真皮以下的缺損，愈后有疤痕形成。多因感染、外傷或腫塊破潰等所致。

（5)抓痕：也稱表皮剝脫，為搔抓或摩擦所致的表皮或真皮淺層點(diǎn)狀或線狀缺損。常見于瘙癢性皮膚病，搔抓后皮膚表面可有血痂，愈后一般不留疤痕。

（6)痂：也稱結(jié)痂，系指皮損表面的漿液、膿液、血液及脫落組織等干涸而成的附著物。

（7)瘢痕：系指真皮或更深層的組織缺損或破壞后由新生結(jié)締組織修復(fù)而形成的損害。

（8)苔蘚化：是指皮膚限局性浸潤肥厚，粗糙變硬，干燥脫屑，皮溝加深，皮嵴突起等類似革樣的表現(xiàn)。多因摩擦或搔抓使角質(zhì)層及棘細(xì)胞層增厚，真皮慢性炎癥浸潤所致。見于神經(jīng)性皮炎、慢性濕疹等。

（檢查完皮膚損傷之后，我們還要進(jìn)行一些特殊檢查）

3、特殊檢查

大的寄生蟲（跳蚤、虱子、蜱等），皮膚淺表和深部的刮片，膠帶粘貼，拔毛，細(xì)胞學(xué)（涂片、膿包、耳拭子），血液和生化檢驗(yàn)，真皮皮膚試驗(yàn)，皮膚切片、伍德氏燈、真菌培養(yǎng)、細(xì)菌培養(yǎng)。

（完檢查之后，就要進(jìn)行診斷和治療了，下面就是一些實(shí)踐的過程，我們這里列舉了一些犬的常見皮膚病為大家提供一些參考）

五、犬的常見皮膚病

跳蚤、虱子和蜱感染、犬蠕形螨感染、疥螨感染、犬耳癢螨感染、真菌性皮膚病、犬的膿皮?。ㄔl(fā)性、繼發(fā)性）、食物過敏、自體免疫性疾病、皮脂溢等等。

（一）、跳蚤、虱子和蜱感染

1、病因：跳蚤以櫛首蚤是最常見，寄生限于犬科動(dòng)物和貓。蜱以硬蜱為主。虱子以犬毛虱和犬長顎虱為主。

2、診斷：根據(jù)臨床癥狀；觀察到跳蚤（跳蚤糞便為主）、虱子和蜱的存在。

3、防治：大寵愛滴劑、“福來恩”滴劑和噴劑、在蜱數(shù)量少時(shí)，養(yǎng)犬者用手把蜱剝下即可、如果大量蜱寄生時(shí)，應(yīng)進(jìn)行藥浴，或清洗。同時(shí)在屋內(nèi)養(yǎng)犬的家庭應(yīng)定期噴藥以預(yù)防，有院子的養(yǎng)犬者要注意犬窩的衛(wèi)生，割掉或燒掉雜草使蜱無棲息之地。

（二）、犬蠕形螨感染

1、病因：蠕形螨寄生在皮膚的毛囊中，是體表常在螨，但如大量繁殖則會(huì)引起疾病。犬蠕形螨病是可造成犬死亡的寄生蟲病，嚴(yán)重感染的犬，身體大面積脫毛，浮腫。當(dāng)出現(xiàn)紅斑、皮脂溢和膿性皮炎時(shí)，病犬瘙癢。全身性螨蟲感染常伴隨嚴(yán)重的瘙癢以及明顯的自我損傷。

2、診斷：可根據(jù)病史，遺傳史，體表皮膚癥狀（臭味、皮膚油、毛少，有小紅點(diǎn)），皮膚刮取物鏡檢結(jié)果綜合判斷。

3、防治：

皮下注射伊維菌素、多拉菌素，每7天一次。洗液對(duì)細(xì)菌及瘙癢有明顯效果，如維克的一些藥浴。

對(duì)于瘙癢的犬還要同步治療細(xì)菌性毛囊炎，可以連續(xù)的是使用一段時(shí)間的抗生素。

（三）、疥螨感染

1、病因：疥螨

2、診斷：病史、病變部位（疥螨常寄生在外耳，嚴(yán)重時(shí)波及到肘和跗關(guān)節(jié)部）皮膚刮取物鏡檢、一般巨癢（描述）

3、防治：

皮下注射伊維菌素、多拉菌素。外用洗液、抗生素等 瘙癢嚴(yán)重時(shí)可以使用糖皮質(zhì)激素加以緩解。

犬疥螨可以暫時(shí)地侵襲人，引起瘙癢、丘疹性皮炎，但犬疥螨不能在人身上繁殖，所以人不用治療即可自愈。

（四）、犬耳癢螨感染

1、病因：由耳螨感染所致，有高度傳染性，有瘙癢感，被感染的動(dòng)物常伴有自體損傷、頻繁搖頭，有時(shí)甚至出現(xiàn)耳血腫，在外耳道有厚的棕黑色痂皮樣滲出物。

2、診斷：感染常是雙側(cè)性的，鱗屑明顯，一般伴有自體損傷。

3、治療：犬耳癢螨時(shí)應(yīng)先清潔外耳道，再向耳內(nèi)滴注“福來恩”殺滅耳螨；也可以局部涂擦或者皮下注射害獲滅、凈滅后，配合應(yīng)用抗生素。

（五）、真菌性皮膚病

1、病因：以犬小孢子菌感染為主，其次是石膏樣小孢子菌和須發(fā)癬菌

2、診斷：患部斷毛、掉毛或出現(xiàn)圓形脫毛區(qū)、顯微鏡檢查（可發(fā)現(xiàn)被侵害的毛干）、伍德氏燈（小孢子菌）

3、治療：特比萘酚、氟康唑、伊曲康唑、酮康唑、克霉唑等有效；繼發(fā)性細(xì)菌感染時(shí)稱為膿癬，應(yīng)使用抗生素療法；外用洗液。

（六）、犬的膿皮病

1、病因：犬的膿皮病是由化膿性細(xì)菌感染引起的皮膚疾病，臨床上發(fā)病率高；根據(jù)病因又分為原發(fā)性的和繼發(fā)性的兩種。幼犬膿皮病：無疼痛和瘙癢局限在腹股溝和腋下皮膚。

2、診斷：皮膚的直接涂片、細(xì)菌培養(yǎng)和活組織檢查。

3、防治：全身和局部應(yīng)用抗生素。紅霉素、麻佛微素、林可霉素、速諾、頭孢菌素、百多邦、甲硝唑、利福平和恩諾沙星等藥物可以用于治療，用藥的劑量應(yīng)該依據(jù)于藥典的規(guī)定，根據(jù)病情可以加大藥物的劑量，注意用藥的時(shí)間與藥物使用的順序。

（七）、食物過敏

1、病因：對(duì)某些食品的免疫介導(dǎo)性不良反應(yīng)

2、診斷：變態(tài)反應(yīng)，瘙癢、紅疹等；一般吃食后出現(xiàn)局部和全身性的瘙癢。

3、治療：抗過敏藥物

（八）、落葉天胞瘡（這里作為一種代表來說明一下自體免疫性疾?。?/p>

1、病因：一種自身免疫性皮膚病，特征為產(chǎn)生對(duì)表皮細(xì)胞膜內(nèi)及其附近抗原的自身抗體。

2、診斷：一般先發(fā)生于鼻梁、耳廓和眼周圍，形成表皮膿包，破潰的繼發(fā)糜爛、結(jié)痂和皮屑。細(xì)胞學(xué)檢查可見中性粒細(xì)胞和棘層松解的細(xì)胞。

3治療：免疫抑制藥物：潑尼松、地塞米松、環(huán)磷酰胺等。（這里我們要提一下地塞米松這種藥物，它是一種糖皮質(zhì)激素，比如被蚊子叮咬后產(chǎn)生的丘疹，類似于過敏，我們就可以用地塞米松來治療。但這種藥有副作用，他可以降低機(jī)體的免疫反應(yīng)，長時(shí)間使用會(huì)引起代謝的紊亂，造成脂肪堆

— 11 — 積。前一段時(shí)間六和雞事件里面我們看見了地塞米松這個(gè)藥，這是地塞米松使用典型的本末倒置的例子，它想造成脂肪堆積，但是同時(shí)會(huì)導(dǎo)致雞的抵抗力下降，再加上白羽肉雞本來抵抗力就低，所以疾病就更難控制，于是用藥量就加大了。所以我們要正確的認(rèn)識(shí)和使用激素。）

（九）、皮脂溢

1、病因：原發(fā)是因?yàn)檫z傳性角化病，繼發(fā)可由多種疾病引起。

2、診斷：被毛暗淡、干燥、無光澤、皮屑多、皮膚油膩、帶惡臭。輕度至重度的瘙癢。

3、治療：低脂飼喂，伴有其他感染時(shí)應(yīng)對(duì)癥治療，采用抗皮脂溢的藥浴。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來的?！_(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲?/p>

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?！郀柣?/p>

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光。——?jiǎng)⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?/p>

第四篇：李繼清廈門大學(xué)畢業(yè)論文

畢業(yè)論文

目 錄

引言...........................................................................4

一、關(guān)于潛意識(shí)研究的綜述........................................................4

（一）弗洛伊德的潛意識(shí)概念......................................................5

（二）榮格的集體潛意識(shí)概念......................................................5

（三）社會(huì)潛意識(shí)概念............................................................6

二、廣告訴求利用潛意識(shí)理論的意義................................................6

（一）潛意識(shí)可使消費(fèi)者在潛移默化中接受廣告信息，減少心理能量的消耗..............6

（二）利用潛意識(shí)能全面把握消費(fèi)者心理，激發(fā)內(nèi)心潛意識(shí)需要........................7

（三）關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的集體潛意識(shí)與社會(huì)潛意識(shí)才能避免營銷活動(dòng)的失敗..............8

三、廣告潛意識(shí)訴求的心理策略...................................................8

（一）閾下廣告..................................................................8

（二）個(gè)人潛意識(shí)訴求方式........................................................9 1．情侶表達(dá)....................................................................9 2．性感廣告...................................................................10 3．象征表達(dá)....................................................................10

（三）集體潛意識(shí)訴求...........................................................11

（四）社會(huì)潛意識(shí)訴求...........................................................12

四、廣告潛意識(shí)訴求的展望......................................................13 畢業(yè)論文

廣告潛意識(shí)訴求的心理策略

[內(nèi)容摘要]：廣告?zhèn)鞑ピV求必須滿足受眾的心理需要，利用人們的行為受意識(shí)與潛意識(shí)支配的原理，不僅要針對(duì)消費(fèi)者的意識(shí)，而且要針對(duì)消費(fèi)者的潛意識(shí)，讓他們輕松接受廣告信息，激發(fā)內(nèi)心深處潛意識(shí)需要，使廣告訴求能夠“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。本文利用精神分析學(xué)派關(guān)于潛意識(shí)研究的某些理論成果，對(duì)利用人的潛意識(shí)進(jìn)行廣告訴求的心理策略作一番探討。主要觀點(diǎn)包括：潛意識(shí)、潛意識(shí)需要、廣告中利用潛意識(shí)的作用意義、廣告訴求的心理策略。

[關(guān)鍵詞]：廣告 訴求 潛意識(shí) 心理策略 畢業(yè)論文

Psychological Strategies of Appealing to Subconsciousness In Advertising

Abstract: Advertising appeals should satisfy the mental needs of the audience and make use of the principle of human behaviors being dominated by both the consciousness and subconsciousness.It should not only directed to consumers’ consciousness, but also to their subconsciousness, thus to make consumers receive advertising messages easily and gaily, and to spur their latent needs rooted deeply in their mind.In this manner, advertising can appeal to people gently and quietly.This paper studies psychological strategies of advertising appealing to human subconsciousness in light of theories of psychoanalytic school.Keywords: Advertising Appealing Subconsciousness psychological Strategies 畢業(yè)論文

引言

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也突飛猛進(jìn)。廣告從單純的宣傳商品信息，說服消費(fèi)者購買，發(fā)展到以強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為主體，滿足消費(fèi)者多方面需要。因?yàn)閺V告宣傳的最終目的是為了促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，引起購買行動(dòng)，所以對(duì)于廣告與消費(fèi)者心理方面研究亦成了熱門。廣告總是應(yīng)針對(duì)訴求對(duì)象來宣傳的，因此對(duì)于消費(fèi)者的心理是否把握到家關(guān)系到廣告是否成功的關(guān)鍵?！翱茖W(xué)的廣告術(shù)是遵循心理學(xué)法則的”這是廣告界流行的一句名言，所以廣告應(yīng)誘發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心中潛意識(shí)的需要，通過廣告訴求來實(shí)現(xiàn)這一目的。廣告訴求方式指的是廣告為了激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，形成或改變消費(fèi)者的某種態(tài)度而應(yīng)用的各種方法和手段。不難體會(huì)到，廣告?zhèn)鞑サ男畔⒁话愣紟в袕?qiáng)制性，而消費(fèi)者面對(duì)龐大的信息，可謂是無處下手。在消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中對(duì)廣告常帶有一種強(qiáng)烈的抵觸情緒，對(duì)廣告信息往往不能徹底理解，甚至?xí)`解。于是在訴求時(shí)，潛意識(shí)訴求便成了眾多廣告者講究的一種策略，其目的在于讓消費(fèi)者輕松地接受廣告信息，利用潛意識(shí)是人精神的基礎(chǔ)和外部行為的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，激發(fā)人們內(nèi)心深處潛意識(shí)需要、被抑制的欲望、本能及相應(yīng)的思想情感，從而采取行動(dòng)，購買相應(yīng)產(chǎn)品。

本文采用精神分析學(xué)派關(guān)于潛意識(shí)理論，對(duì)廣告利用潛意識(shí)訴求的心理策略進(jìn)行初步的探討。

一、關(guān)于潛意識(shí)研究的綜述

對(duì)于潛意識(shí)的敘述，古希臘的柏拉圖的理念論思想中的“理念”可謂是潛意識(shí)的雛型。17世紀(jì)德國的萊布尼茲則把心靈的發(fā)展分為不同的連續(xù)等級(jí)，其中最低級(jí)的是微覺，而微覺幾乎同無知覺和無意識(shí)一樣，處于模糊和昏睡的狀態(tài)。18世紀(jì)赫爾巴特提出了意識(shí)閾的概念，它指的是任何時(shí)候占意識(shí)中心的觀念只容許與它自己可以和諧的觀念出現(xiàn)于意識(shí)中，而將不和諧的觀念抑制下去。意識(shí)并不是全部心理生活，在意識(shí)閾限以下，稱為無意識(shí)活動(dòng)。費(fèi)希納（17世紀(jì)德國）認(rèn)為，如果不存在無意識(shí)感覺的假設(shè)，心理學(xué)就行不通，并用他的心理物理法對(duì)感覺閾限進(jìn)行測量。叔本華把無意識(shí)視為一種沖動(dòng)、本能、奮進(jìn)和渴望，在他看來，人們總是被無意識(shí)作用下的本能沖動(dòng)所駕馭，意識(shí)或理智擔(dān)任的角色，只不過是個(gè)體的外交 4 畢業(yè)論文

部長而已。[1]對(duì)于潛意識(shí)的研究，影響最大的首推弗洛伊德。雖然他并不是潛意識(shí)研究的新大陸發(fā)現(xiàn)者，但只有弗洛伊德充分認(rèn)識(shí)到無意識(shí)及其動(dòng)力作用的重要性。[2]他論證了人的行為主要由本能，情欲等 潛意識(shí)機(jī)制所驅(qū)使，而不像表面所呈現(xiàn)的那樣由理性決定的動(dòng)物。他的理論和方法既從根本上改變了我們對(duì)于人類心理世界的看法，同時(shí)導(dǎo)致了我們觀察自身方法的深刻革命。從古典的弗洛伊德主義到修正的弗洛伊德主義，到新的弗洛伊德主義以至后弗洛伊德主義.精神分析學(xué)可以說始終在社會(huì)時(shí)代的變遷中。精神分析學(xué)者肯定潛意識(shí)的存在，重視潛意識(shí)在人的認(rèn)識(shí)中的地位和作用，所不同的只是不同流派和學(xué)者對(duì)于潛意識(shí)的來源機(jī)能的解釋。

（一）弗洛伊德的潛意識(shí)概念

弗洛伊德認(rèn)為意識(shí)由不同意識(shí)水平的三大部分組成，即無意識(shí)（潛意識(shí)）、前意識(shí)和意識(shí)。意識(shí)是最表層的部分，它由人能隨意想到、覺察到的主觀經(jīng)驗(yàn)組成。它的特點(diǎn)是邏輯性、時(shí)空規(guī)定性和現(xiàn)實(shí)性。例如：感覺、知覺表象、推理等。潛意識(shí)則包括個(gè)人的原始沖動(dòng)和各種本能，以及出生后 和本能有關(guān)的欲望。而這些沖動(dòng)、本能多數(shù)不容于傳統(tǒng)的風(fēng)俗、習(xí)慣、道德法律而被壓抑到意識(shí)閾限下，而成為不被意識(shí)到的潛意識(shí)。前意識(shí)則處于意識(shí)和潛意識(shí)之間，它由那些不能立即回想起來，但經(jīng)過努力可以被意識(shí)到的主觀經(jīng)驗(yàn)組成。此外，前意識(shí)扮演“檢查官”作用，它不許那些與社會(huì)道德不容的原始欲望和本能沖動(dòng)，及使人產(chǎn)生焦慮的不良情感進(jìn)入意識(shí)，而將它們壓入潛意識(shí)當(dāng)中，把意識(shí)和潛意識(shí)隔開。[3]

（二）榮格的集體潛意識(shí)概念

集體潛意識(shí)是榮格對(duì)于心理學(xué)的最主要的貢獻(xiàn)，他認(rèn)為人格由意識(shí)個(gè)體潛意識(shí)和集體潛意識(shí)組成，意識(shí)是人格結(jié)構(gòu)的最頂層，是心靈中能夠被人覺知的部分；個(gè)體潛意識(shí)為人格的第二層，它是潛意識(shí)的表層部分，包括一切被遺忘的記憶、知覺和被壓抑的經(jīng)驗(yàn)，以及屬于個(gè)體性質(zhì)的夢幻想等，這和弗洛伊德的前意識(shí)很相似，是可以進(jìn)入意識(shí)的；集體潛意識(shí)是人格結(jié)構(gòu)中最低層的部分，它是人類在漫長的歷史演變中繼承和遺傳而來的，例如對(duì)黑暗的恐懼。個(gè)體潛意識(shí)的內(nèi)容是曾經(jīng)被意識(shí)過但被壓抑后從意識(shí)中消失，而集體潛意識(shí)的內(nèi)容通過遺傳而來。集體潛意識(shí)主要組成部分是原型，即本原模型。榮格認(rèn)為原型是遺傳的先天傾向，不需要經(jīng)驗(yàn)的幫助，即可使一個(gè)人的行為在類似情況下與他的祖先相似。原型有多種，有四種最為突出，可分別代表各自的人格系統(tǒng)。它們是人格面具、阿妮瑪、阿妮姆斯、暗影。人格面具為人格的最外層，是個(gè)體在環(huán)境的影響下造成的與別人接觸時(shí)的假象，它掩飾著真正 畢業(yè)論文的自我，與真正的人格不符。他的行為在于符合別人對(duì)他的期望。阿妮瑪和阿妮姆斯的意思指靈氣，分別代表男人和女人身上所表現(xiàn)的雙性特征。阿妮瑪指男人身上的女性特征；阿妮姆斯指女人身上的男性特 征。暗影又稱黑暗自我，處于人格的最內(nèi)層，是具有獸性的低級(jí)的種族遺傳，包括一切激情和不道德的欲望及行為，類似于弗洛伊德所稱的伊底。[4]

（三）社會(huì)潛意識(shí)概念

精神分析社會(huì)學(xué)派代表弗洛姆綜合馬克思和弗洛伊德的思想，提出了“社會(huì)潛意識(shí)”的概念。其理論中涉及兩種潛意識(shí)：個(gè)人潛意識(shí)和社會(huì)潛意識(shí)。他認(rèn)為每個(gè)社會(huì)都有特定的意識(shí)形態(tài)、風(fēng)格習(xí)慣、行為規(guī)范和戒忌，社會(huì)希望其所有成員的思想、感情都能在它所指定的范疇內(nèi)進(jìn)行，它允許社會(huì)成員保留那些符合社會(huì)規(guī)定的思想感情，而對(duì)那些不符合社會(huì)需要的思想感情進(jìn)行壓抑，壓到意識(shí)之下而構(gòu)成了社會(huì)潛意識(shí)，從而把個(gè)體和社會(huì)，主觀動(dòng)機(jī)和客觀動(dòng)機(jī)統(tǒng)一起來，使社會(huì)潛意識(shí)成為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定社會(huì)意識(shí)的中介環(huán)節(jié)。在說明了社會(huì)潛意識(shí)的性質(zhì)后，弗洛姆指出“社會(huì)過濾器”是社會(huì)潛意識(shí)的產(chǎn)生機(jī)制，并具體分析了“語言”、“邏輯”、“禁忌”三種常用的過濾器，認(rèn)為它就是產(chǎn)生社會(huì)壓抑的文化機(jī)制。[5]

二、廣告訴求利用潛意識(shí)理論的意義

如上面理論綜述所示的：人的心理現(xiàn)象應(yīng)包括意識(shí)、潛意識(shí)二個(gè)領(lǐng)域，并且，按照弗洛伊德的理論，潛意識(shí)是人類精神世界的基礎(chǔ)和外部行為的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。它決定著人的意識(shí)，具有強(qiáng)烈的心理能量，總是伺機(jī)滲透到意識(shí)領(lǐng)域，以求得滿足，從而構(gòu)成了人們活動(dòng)的源泉。我們不難發(fā)現(xiàn)，這一潛意識(shí)層面又可以分成兩部分，一是無意識(shí)層，它是由各種受到壓抑或者被遺忘的情緒、欲望、動(dòng)機(jī)所組成，并失去了與正常交流系統(tǒng)和語言規(guī)則的聯(lián)系，幾乎無法進(jìn)入人的意識(shí)和理性層面。二是前意識(shí)層，它是意識(shí)和無意識(shí)的中介層面，在一定條件下可以從無意識(shí)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橐庾R(shí)狀態(tài)。無意識(shí)是深度的潛意識(shí)——一種被深度壓抑的精神活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，而前意識(shí)是淺度的潛意識(shí)。潛意識(shí)要進(jìn)入意識(shí)領(lǐng)域必須經(jīng)過前意識(shí)領(lǐng)域，借助于前意識(shí)的某種狀態(tài)才能實(shí)現(xiàn)，并且前意識(shí)需求經(jīng)過努力刺激后可以進(jìn)入意識(shí)的需求。這樣在廣告?zhèn)鞑ピV求時(shí)才能正確把握消費(fèi)者的心理。潛意識(shí)這一反映形式的存在有其客觀必然性。對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)來說，它是 一個(gè)不可缺少的反映形式。

在廣告中利用潛意識(shí)的作用意義包括如下幾方面：

（一）潛意識(shí)可使消費(fèi)者在潛移默化中接受廣告信息，減少心理能量的消耗

每個(gè)人在日常的學(xué)習(xí)和工作中都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象：與一個(gè)口音較重的人交談時(shí)，人們常常 畢業(yè)論文

不是努力去聽清楚對(duì)方講的話，而是設(shè)法避開與他交談，或聽而不聞；看難懂的文章，人們常常不是努力去理解，而是把它擱在一旁；在看書學(xué)習(xí)時(shí)，閱讀材料字體太小，字跡模糊，不易看懂，人們往往干脆不看?？傊?dāng)需要投入較多精心去傾聽，去閱讀時(shí)，人們常常設(shè)法避開。[6]造成這種現(xiàn)象的根本原因在于人們接受信息時(shí)，常常是按“認(rèn)識(shí)最省力原則”進(jìn)行的，這樣才能盡量減少自己的心理能量消耗。

美國廣告研究先驅(qū)F.D史考特教授歸納出使廣告引人注目的六大法則：（1）干擾越少則訴求力越強(qiáng)。

（2）訴求力的強(qiáng)弱決定是否能直接喚起人內(nèi)心的注意。（3）強(qiáng)烈的視覺對(duì)比帶來比較高的注目度。（4）易讀易懂的內(nèi)容可以提高訴求效果及注目度。（5）廣告出現(xiàn)的次數(shù)會(huì)影響注目度。

（6）注目度的高低取決于廣告引起感受的強(qiáng)弱。

史考特的法則對(duì)廣告表現(xiàn)、媒體投放和文案寫作都有重要的意義。特別是第一法則主張的“干擾越少”和第四法則主張的“易讀懂”。一個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了他的法則：先將4個(gè)字母的卡片給被試者看1/25秒，結(jié)果，他能完全記住這4個(gè)字母。接著，多加了4個(gè)字母再作測試，這時(shí)被試者還是只能答出4個(gè)字母，并且無法正確記住內(nèi)容。當(dāng)繼續(xù)增多卡片上的字母到12個(gè)時(shí)，被試者依然只記住4個(gè)字母，而記住其中特定的4個(gè)字母的可能性也隨之減少。[7]這個(gè)實(shí)驗(yàn)說明，干擾的信息越多，廣告的主要訴求點(diǎn)就越弱，其背后原因在于人的認(rèn)知能力有限性。人們對(duì)廣告的認(rèn)知活動(dòng)中，常常都是被動(dòng)接受廣告信息的，人們一般不期望從廣告宣傳中得到什么有利于自己的知識(shí)，只不過是因?yàn)閺V告本身的吸引力或別的原因（如打算購買某種商品）他們才會(huì)注意廣告。一般情況，人們不會(huì)費(fèi)力去進(jìn)行有關(guān)廣告的認(rèn)知活動(dòng)—因?yàn)橐男睦砟芰?。所以我們不但要考慮如何精簡廣告信息，而且還要考慮如何讓人們輕松接受廣告信息。

潛意識(shí)在這里可以充分發(fā)揮它的優(yōu)勢——既然廣告信息不易從人心理的“前門”——意識(shí)進(jìn)入，那么可以悄悄地從人心理的“后門” ——潛意識(shí)進(jìn)入，滿足其潛意識(shí)的需要，這樣人們雖然沒有在廣告認(rèn)知上投入精力，但卻在潛移默化中接受廣告信息，從而自然達(dá)到意想不到的宣傳效果。

（二）利用潛意識(shí)能全面把握消費(fèi)者心理，激發(fā)內(nèi)心潛意識(shí)需要

按照潛意識(shí)理論，潛意識(shí)是被壓抑的欲望、不合理的想法及本能沖動(dòng)。非理性、非邏輯性、畢業(yè)論文

非時(shí)間性、不可知性、非語言性等是潛意識(shí)的特點(diǎn)。我們不能因?yàn)樗蜕鐣?huì)規(guī)范不相一致而忽略它的存在，相反它是人類精神世界的基礎(chǔ)和外部行為的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。作為誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)宣傳產(chǎn)品產(chǎn)生好感、激發(fā)其購買行為的廣告，更不能對(duì)它置若罔聞。實(shí)際上許多廣告的成功，在于它誘發(fā)了許多人沒有注意到，同類產(chǎn)品廣告中沒有說出來的消費(fèi)者的潛意識(shí)需求。

潛意識(shí)需求是指人們本身沒有意識(shí)到的但卻存在的需求，這個(gè)存在的需求可能是當(dāng)前存在的，也可能是未來出現(xiàn)的潛在需求，它關(guān)鍵在于人們是否意識(shí)到，與人們當(dāng)前不存在而未來可能出現(xiàn)的潛在需求有著一定的區(qū)別。

在消費(fèi)者的購買活動(dòng)中，相當(dāng)部分是潛意識(shí)需求在發(fā)揮作用的。例如，深圳“太太”口服液融合調(diào)經(jīng)、美容兩大功效，用排山倒海的廣告充分調(diào)動(dòng)起“半邊天”和“服用美麗”的消費(fèi)渴望深深烙印于眾多中國城鎮(zhèn)女性的潛意識(shí)中，大大激發(fā)了人們內(nèi)心深處需求，挖掘出了易為消費(fèi)者接受的品牌傳播點(diǎn)，創(chuàng)造了大陸營銷傳播史上奇跡。又例如，南方黑芝麻糊廣告從懷舊中尋找原創(chuàng)點(diǎn)，利用潛意識(shí)中文化心理的趨同，人們曾經(jīng)體驗(yàn)過的美好情感，在物欲膨脹的社會(huì)中激發(fā)了消費(fèi)者的共鳴。

（三）關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的集體潛意識(shí)與社會(huì)潛意識(shí)才能避免營銷活動(dòng)的失敗

在市場營銷中，經(jīng)常發(fā)生這樣的情況：一種產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都很好，但在市場營銷中卻倍遭冷落，例如國產(chǎn)的熊貓煉乳，在巴基斯坦就遇到冷落拒絕。原來在伊斯蘭教中熊貓與豬類同，當(dāng)?shù)厝嗣裾`認(rèn)為這是對(duì)伊斯蘭教的褻瀆。這其中一個(gè)很重要的原因在于沒有考慮到消費(fèi)者的集體潛意識(shí)和社會(huì)潛意識(shí)，沒有體現(xiàn)甚至違背了當(dāng)?shù)厝孙L(fēng)俗、習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀等文化和亞文化因素。故廣告活動(dòng)須深入研究目標(biāo)消費(fèi)者的集體潛意識(shí)和社會(huì)潛意識(shí)，研究潛在的目標(biāo)市場，才能有效的傳達(dá)廣告信息。在這一點(diǎn)上，可口可樂公司可謂是相當(dāng)?shù)某晒Γ溽槍?duì)中國人的賀歲新年廣告就是成功的典例。

從我們上面提到潛意識(shí)需求中不難看出，正確運(yùn)用潛意識(shí)需求對(duì)于廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)有著十分重要作用。因此，我們采用精神分析學(xué)派中一些正確理論，提出了廣告的潛意識(shí)訴求。廣告的潛意識(shí)訴求是指在廣告活動(dòng)中針對(duì)潛意識(shí)的精神活動(dòng)歷程特點(diǎn)，采用適當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄螌?duì)人的本能、被壓抑的欲望以及不符合社會(huì)需要的思想情感進(jìn)行刺激，轉(zhuǎn)化到被社會(huì)所認(rèn)可或贊許的目標(biāo)對(duì)象方面去，從而自然實(shí)現(xiàn)“潛意識(shí)→前意識(shí)→意識(shí)”的轉(zhuǎn)化過程。順利進(jìn)入意識(shí)層面中，激發(fā)消費(fèi)者的潛意識(shí)需求并進(jìn)行購買。

常見的廣告的潛意識(shí)訴求有：個(gè)人潛意識(shí)訴求；集體潛意識(shí)訴求；閾下廣告；社會(huì)潛意 畢業(yè)論文

識(shí)訴求等。

三、廣告潛意識(shí)訴求的心理策略

（一）閾下廣告

在聽覺、視覺或其他感覺閾下產(chǎn)生的知覺叫閾下知覺，處于閾門上的精神活動(dòng)人可意識(shí)到，即意識(shí)活動(dòng)；而處于閾門下的心理人們意識(shí)不到，即潛意識(shí)活動(dòng)。潛意識(shí)活動(dòng)雖然人們意識(shí)不到，但它對(duì)人的心理活動(dòng)產(chǎn)生了深刻的影響，能夠受到廣告信息的影響。最早進(jìn)行潛意識(shí)訴求實(shí)驗(yàn)的是美國學(xué)者維克利。他于1957年在美國新譯西州的一家電影院里，在電影正常播放的時(shí)候，每隔5秒以1/1000秒的速度呈現(xiàn)信息：“餓了嗎？請(qǐng)吃爆玉米花”和“請(qǐng)喝可口可樂”這樣快的速度呈現(xiàn)，觀眾可以說是絲毫覺察不到，觀眾在意識(shí)層面上沒有主動(dòng)對(duì)這些信息進(jìn)行加工。但它的結(jié)果卻是出乎意料的—影院的爆玉米花和可口可樂的銷售分別增加了57%和18%。[6].這說明了這些廣告信息已進(jìn)入了觀眾的潛意識(shí)中，是潛意識(shí)的力量激發(fā)了人們的購買欲望，從而做出了相應(yīng)的購買行為。實(shí)驗(yàn)公布后人們大為震驚，擔(dān)心自己的潛意識(shí)被廣告控制，強(qiáng)烈反對(duì)。由于閾下廣告若被不正當(dāng)使用，將會(huì)引起某些負(fù)影響，例如引起人們吸煙，酗酒等。所以閾下廣告曾一度被人批評(píng)，甚至在許多國家被明令禁止。雖然閾下廣告沒被推廣，但最近幾年證明，人們確實(shí)對(duì)閾下刺激作出了反應(yīng)。變相的閾下潛意識(shí)卻經(jīng)常出現(xiàn)，例如將性意象嵌入到一些產(chǎn)品中，如泳衣、護(hù)膚品、婦女雜志和餅干廣告中，這種廣告可以引發(fā)性聯(lián)想，讓受眾不知不覺中受到信息的影響，在他們的潛意識(shí)當(dāng)中牢牢記住了廣告的內(nèi)容?；蛘咴陔娪半娨暤难鐣?huì)中，我們也會(huì)不自覺的看到某品牌的包裝、車名，潛意識(shí)中自然激發(fā)了內(nèi)心的欲望。

（二）個(gè)人潛意識(shí)訴求方式

1．情侶表達(dá)

情侶表達(dá)是通過男女情愛來說明和襯托商品，感染受眾的廣告藝術(shù)形式。這種常見的表達(dá)方式能引起受眾諸多聯(lián)想，從而滿足男女心中的感性情感，激發(fā)了內(nèi)心的潛意識(shí)需求。例如：百年潤發(fā)的電視廣告，注重創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)生活中通常由女人照顧男人的畫面；而讓男女角色互換，讓周潤發(fā)一往情深的給發(fā)妻洗頭，點(diǎn)破了女性內(nèi)心深處的渴求，造成一種氣氛和情感，積極引發(fā)了男女內(nèi)心深處的需求——情感白頭偕老，創(chuàng)造了良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。當(dāng)然采用柔情俠侶表達(dá)時(shí)要講究一些要點(diǎn)：

畢業(yè)論文

（1）突破俗套。唯有新創(chuàng)意，才能給人全新方式和驚異，表達(dá)豐富內(nèi)涵。引發(fā)他（她）心中的欲望。

（2）處理好情侶和產(chǎn)品的對(duì)象，要讓產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)靡员憩F(xiàn)，而不要讓廣告手段從目標(biāo)上游離出去。

（3）充分體現(xiàn)時(shí)代感，同時(shí)注意表達(dá)東西方文明區(qū)別及融合。要能讓受眾欣然接受并感受到一種現(xiàn)代文明。2．性感廣告

弗洛伊德認(rèn)為生物的需求有兩種：保存?zhèn)€體的生命和延續(xù)種族的使命。保存?zhèn)€體的生命是通過吸取營養(yǎng)來達(dá)成；延續(xù)種族則要尋找配偶。弗洛伊德把性本能看成是完成這兩項(xiàng)生命活動(dòng)的自然傾向。生殖活動(dòng)是性的重要表現(xiàn)，但是除此之外還有其他的表現(xiàn)形式如接吻，觸摸。人們同樣可以從中獲得快感。所以弗洛伊德依次推論，一切快感都直接或間接與性有關(guān)。[5]性的后面有一種潛力，驅(qū)使人去尋找快感，這種本能能使人們獲得滿足。所以弗洛伊德潛意識(shí)理論中最核心、最突出，也是最引起人們爭議的就是他關(guān)于性本能的觀點(diǎn)。運(yùn)用他的這種解釋以及它形成人的心理積極情緒來認(rèn)知產(chǎn)品早被全世界許多廣告人所看重。性感廣告能充分滿足受眾的潛意識(shí)，激發(fā)受眾的需求，從而引起消費(fèi)者的注意，從而達(dá)到廣告宣傳的目的。歐美等國，性訴求已被普通的應(yīng)用到廣告中，在國內(nèi)的廣告中也出現(xiàn)過并且有愈演愈烈之勢。性訴求常用與性 有關(guān)的畫面和語言來表達(dá)。例如身穿泳衣，露胸袒背，談情說愛，擁抱接吻等。性訴求在廣告中的運(yùn)用，是以富有魅力的姿色，激發(fā)美感的情感來吸引人。當(dāng)一頁報(bào)紙或雜志上有好幾則廣告時(shí)，性感廣告也容易引起觀眾的關(guān)注?？梢娦栽V求在引起人們注意時(shí)是積極的。利用性 訴求廣告 有吸引男人和女人注意的價(jià)值，所以有一定審美價(jià)值的廣告，作品不但可促進(jìn)銷售，還可以給受眾帶來美感。因此在近幾年嘎納廣告節(jié)、紐約廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品中，性感廣告占了很大比例。在國內(nèi)的 各種廣告大賽中，性感廣告也屢獲大獎(jiǎng)。但利用性感廣告時(shí)卻要十分小心，這是由于性感廣告本身有著一些缺點(diǎn)。首先，必須擺好畫面和廣告信息的關(guān)系。不能一味為了吸引人們的目光而濫用性感廣告。研究表明，過于追求性感，人們的注意力往往被畫面吸引，而對(duì)廣告訴求的內(nèi)容毫無過問。例如同樣一種香水，用同樣一個(gè)模特來介紹。一則是模特身著 三點(diǎn)式泳裝，手拿香水；另一則模特身著正常的服裝，手拿香水。結(jié)果對(duì)于廣告信息的記憶率第一則為2%，第二則為13%。這說明了受眾的 注意力被性感圖片吸引了，從而影響了對(duì)廣告信息的記憶。另外，在中國性歷來被視為禁區(qū)，畢業(yè)論文

過于性感的廣告也易遭到批評(píng)，同時(shí)，帶有過濃性訴求的廣告在教育功能上也不利于青少年的身心健康發(fā)展。所以利用性感廣告必須十分謹(jǐn)慎，應(yīng)考慮消費(fèi)者的心理。這點(diǎn)國內(nèi)廣告匯仁腎寶的“他好，我也好”和三源美乳霜“做女人挺好”都是成功的性感廣告的典范。

廣告語定位準(zhǔn)確，內(nèi)涵深蘊(yùn)，含而不露，即滿足了消費(fèi)者的需求，又引起了積極共鳴。只要我們在廣告運(yùn)作時(shí)，能將性感廣告與低級(jí)庸俗的色情廣告相區(qū)別，不談性色變，那么性感廣告的前途還是相當(dāng)有發(fā)展前景的。

3．象征表達(dá)

弗洛伊德理論認(rèn)為，人的本能和欲望受到超我的壓抑，所以只能以幻想的形式表現(xiàn)，這樣使現(xiàn)代廣告中象征手法大行其道，廣告通過傳遞浪漫的、含蓄的、象征的含義，以引起消費(fèi)者的聯(lián)想和幻想，激發(fā)了消費(fèi)者的濃厚興趣和強(qiáng)烈的欲望。例如Bamboo的胸罩廣告，畫面上是兩只乳形的西瓜和品牌名稱，此外一無所有；而Vassare的內(nèi)衣廣告連這以瓜喻乳的手法也不用，只是營造濃郁的性感氣氛——在柔和的燈光下，展現(xiàn)掛在椅背上的女性內(nèi)衣。如此經(jīng)過一番巧妙的安排，積極引起了人們的潛意識(shí)，從而留下了深刻的印象。[4]

（三）集體潛意識(shí)訴求

分析心理學(xué)的代表人物榮格把潛意識(shí)分為兩種：個(gè)人潛意識(shí)和集體潛意識(shí)。集體潛意識(shí)是人類在種族進(jìn)化中遺留下來的心理烙印。它不是個(gè)人的，而是全體的、普遍的，處于個(gè)性的最底層，由阿妮瑪（男人身上的女性特征）、阿妮姆斯（女人身上的男性特征）等原型組成。榮格的集體潛意識(shí)理論我們也可以運(yùn)用到廣告創(chuàng)作實(shí)踐中，尤其是阿妮瑪和阿妮姆斯這兩個(gè)概念，作為異性的理想形象，常?？珊畹剡\(yùn)用到廣告訴求中。例如：“柒牌”男士服裝廣告的成功就是一個(gè)典例。電視廣告的畫面是一個(gè)翩翩起舞、擁有健康身材的女性（這種美好的女性形象正是每個(gè)男人都喜歡的）然后鏡頭再將女性的背影慢慢變成標(biāo)志“7”，最后再以“讓女人心動(dòng)的男人”這一廣告語來結(jié)束。講的是讓女人心動(dòng)，其實(shí)讓男人心動(dòng)，實(shí)質(zhì)上激發(fā)了許多男人潛意識(shí)中的阿妮瑪，使廣告大獲成功。

同樣的，集體潛意識(shí)訴求，在國際廣告中也常出現(xiàn)。例如，1998年在美國紐約廣告節(jié)獲金獎(jiǎng)的廣告中有一則“Lady first”女性內(nèi)衣的平面廣告，畫面中為一位十分健美的男士，上身戴著胸罩，下身穿著女性三角短褲，配以一句極有誘惑力的廣告語“If you have a man on your mind”(如果在您的心目中有個(gè)男人)，這則廣告打破常規(guī)，成功激起了女性潛意識(shí)中的阿妮姆斯，廣告大獲成功，獲得業(yè)內(nèi)人士的贊許。畢業(yè)論文

我們知道，現(xiàn)代消費(fèi)者的需要正從量的滿足、到質(zhì)的滿足、再上升到感性滿足，這是消費(fèi)者的高層次需要。消費(fèi)者越來越需要體現(xiàn)自身的價(jià)值，人們心中更需要表達(dá)擁有該產(chǎn)品所獲得心理價(jià)值——產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值外的象征價(jià)值，例如榮譽(yù)、地位等。即人們所說的“品牌的名字比產(chǎn)品更重要”。比如某些成功男士在選購西服時(shí)不僅僅考慮它的布料、質(zhì)量，而更看中它的品牌。因?yàn)檫@些男士想給自己戴上漂亮的人格面具，從而在大眾中體現(xiàn)出完美形象。針對(duì)這種心理，雅戈?duì)柗b提出了“成功的男人應(yīng)該享受一下”充分利用了這一潛意識(shí)，把握時(shí)機(jī)，成功策劃啟動(dòng)了市場，擴(kuò)大了商品的銷售。

（四）社會(huì)潛意識(shí)訴求

弗洛姆認(rèn)為，社會(huì)潛意識(shí)決定著個(gè)人潛意識(shí)，社會(huì)潛意識(shí)支配著個(gè)人的性格、言行舉止等，使它們符合社會(huì)條件，文化的需求。社會(huì)潛意識(shí)的制約性主要通過三種文化機(jī)制發(fā)生作用的：一是共同語言，社會(huì)利用一套句法和語法規(guī)則表達(dá)各成員的生活經(jīng)驗(yàn)、人生態(tài)度；二是邏輯規(guī)則，它使那些符合社會(huì)文化的東西變得自然合理；三是戒忌，即把不符合社會(huì)規(guī)定的一些觀念、情感壓抑住，使之在社會(huì)成員的意識(shí)中不顯露出來。故我們在進(jìn)行廣告訴求時(shí)，應(yīng)遵從這些文化機(jī)制，但對(duì)于那些被壓抑在社會(huì)潛意識(shí)中的進(jìn)步思想則可以大膽挖掘出來加以引用。例如中國傳統(tǒng)的儒家思想要求女子要“三從四德”，在今天雖然男女平等，但在人們意識(shí)中，女人應(yīng)賢淑、端莊、內(nèi)秀，要愛家庭、愛小孩，而對(duì)男人卻沒有這么嚴(yán)格的要求，甚至還流行著“男人不壞，女人不愛”的說法。社會(huì)給男人與女人不同的社會(huì)定位、社會(huì)期待。其實(shí)男人和女人都有自然性的一面，他們有共同的思想，共同的期待，為什么男人可以“男人不壞，女人不愛”而女人不能“壞”呢？其實(shí)男人和女人的社會(huì)潛意識(shí)中都有“壞”的傾向。第二十三屆臺(tái)灣廣告金像獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品——花王海香皂、洗發(fā)水和摩絲的系列電視廣告，三則廣告都是展示年輕女子用了花王產(chǎn)品后，青春靚麗，性感迷人甚至有些挑逗的畫面，最后都運(yùn)用統(tǒng)一的廣告語“讓女人的壞更壞”結(jié)束。這則廣告深刻、敏銳的洞察了臺(tái)灣地區(qū)有關(guān)女人的社會(huì)潛意識(shí)，并且一語點(diǎn)破，滿足了目標(biāo)消費(fèi)者群的社會(huì)潛意識(shí)，使人們從內(nèi)心深處接受這一廣告，接受廣告的產(chǎn)品。

弗洛姆指出社會(huì)潛意識(shí)產(chǎn)生的機(jī)制是“社會(huì)過濾器”，而“禁忌”是最重要的“社會(huì)過濾器”，它宣布某些思想和感覺是不合適的、被禁止的、危險(xiǎn)的，并且阻止這些思想和感覺達(dá)到意識(shí)這個(gè)層次。所以聰明的廣告人就會(huì)越過禁忌，激發(fā)消費(fèi)者的潛意識(shí)而獲得成功。例如，英國老牌產(chǎn)品“保衛(wèi)爾”在開發(fā)臺(tái)灣市場之初受到很強(qiáng)烈的阻力，因?yàn)榕_(tái)灣地區(qū)多年來流傳的迷信觀念，即吃耕牛肉會(huì)得到報(bào)應(yīng)。在這種情況下，產(chǎn)品一直打不開市場。直到公司進(jìn)行全面深入市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的味道還是很樂意接受的，只是由于禁忌使他們不敢大量食牛肉。格蘭公司就針對(duì)青少年，特別是爭取升學(xué)機(jī)會(huì)埋頭苦讀的青少年，利用報(bào)紙廣告，畢業(yè)論文

先打出一條很有力的標(biāo)題—“助孩子一臂之力”在廣告內(nèi)容中，先避免出現(xiàn)牛肉精字樣，只強(qiáng)調(diào)這種產(chǎn)品能使孩子們發(fā)育得更強(qiáng)健，它們含有維生素和鐵質(zhì)的成分，能補(bǔ)充考生在夏天所需的大量營養(yǎng)。這則廣告避開社會(huì)禁忌，同時(shí)又宣傳了該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，充分滿足了消費(fèi)者的社會(huì)潛意識(shí)，從而使產(chǎn)品銷量顯著增加，最終還助長了食牛肉的風(fēng)氣。

四、廣告潛意識(shí)訴求的展望

綜上所述，上面介紹到各種潛意識(shí)訴求都是訴諸消費(fèi)者潛意識(shí)需求，靈活采用對(duì)應(yīng)潛意識(shí)訴求，取得成功的。從我國當(dāng)前廣告來看，禮品類產(chǎn)品和減肥類產(chǎn)品運(yùn)用潛意識(shí)訴求較多，并且成功機(jī)率大。例如，“腦白金”廣告的潛意識(shí)訴求。同時(shí)，我們比較各類媒介運(yùn)用潛意識(shí)訴求情況，不難發(fā)現(xiàn)電視中采用潛意識(shí)訴求要比報(bào)紙、雜志深刻的多。當(dāng)然，針對(duì)最近興起的減肥熱，我們可以適時(shí)推出潛意識(shí)訴求錄音/CD。利用潛意識(shí)訴求錄音/CD中隱藏著自我確立的詞句，適時(shí)在公共場所播放。讓音樂中那些積極正面的自我確立的詞句，帶動(dòng)起人們的潛意識(shí)需求，并在潛意識(shí)中生根。另外，針對(duì)中國人傳統(tǒng)的文化背景和時(shí)代心理變遷特點(diǎn)，今后在廣告活動(dòng)中若能科學(xué)采用精神分析派學(xué)說中正確的潛意識(shí)觀點(diǎn)，充分利用潛意識(shí)具有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，激發(fā)人們潛意識(shí)需求，相信廣告必能再為社會(huì)生活方面再創(chuàng)一道美麗的風(fēng)景線。

致謝語：

本文的寫作，得到了廈門大學(xué)新聞傳播系張國才老師百忙中傾力的指點(diǎn)、幫助，才得以順利完成。在此，我向他表示衷心感謝。參考文獻(xiàn)：

[1].車文博著.西方心理學(xué)史[M].浙江：浙江教育出版社，1998.[2].宋廣文著，李唐周.論先天潛意識(shí)[J].齊魯學(xué)刊（曲埠），1996，（2）.[3].高覺敷著.西方近代心理學(xué)史[M].北京：人民教育出版社，1982.[4].江波著.廣告心理新論[M].廣州：暨南大學(xué)出版社，2002.[5].高覺敷著.西方心理學(xué)的新近展[M].北京：人民教育出版社，1987.[6].黃合水著.廣告心理學(xué)[M].上海：東方出版中心，1998.[7].盧泰宏，李世丁.Just one:只說一件事[J].http://004km.cn/document/just one him.

第五篇：繼 任 供 職 發(fā) 言[推薦]

繼 任 供 職 發(fā) 言

尊敬的主任、各位副主任、各位委員：

本次換屆，我被縣委、縣政府提名繼任縣監(jiān)察局局長，我深感組織的信任，責(zé)任重大。如果能再次得到縣人大常委會(huì)的認(rèn)可和任命，我將不辱使命、不負(fù)重托，以此作為新的起點(diǎn)，認(rèn)真履職盡責(zé)。

一要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，把踐行黨的宗旨作為行政監(jiān)察工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，抓住行政監(jiān)察的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，深入實(shí)踐，自覺地與縣委、縣政府在思想上、政治上、行動(dòng)上保持高度一致，做依法行政的表率。

二要認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)民主制度。按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中”原則，擺正自己在黨內(nèi)生活和工作中的位置，識(shí)大體、顧大局、講原則，處處以黨和人民的利益為重，嚴(yán)格按照黨的紀(jì)律辦事，抓好班子帶好隊(duì)伍。

三要廉潔自律，當(dāng)好公仆。以《黨章》和《廉政準(zhǔn)則》作為自己行動(dòng)的準(zhǔn)繩，嚴(yán)格按照《行政監(jiān)察法》以及有關(guān)規(guī)定辦事，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，筑牢拒腐防變思想道德防線，堂堂正正做人，清清白白做事。

四要服從大局，干好本職工作。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局出發(fā)，在人

大的監(jiān)督下，努力提高駕馭全局、開拓進(jìn)取、做好本職工作的能力，以扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)和實(shí)實(shí)在在的工作成效，推動(dòng)監(jiān)察工作再上新水平。

五要擺正位置，自覺接受人大監(jiān)督。人民代表大會(huì)是國家的最高權(quán)力機(jī)關(guān)，作為政府部門的一名領(lǐng)導(dǎo)干部，要堅(jiān)決做到把對(duì)黨負(fù)責(zé)和對(duì)人民負(fù)責(zé)統(tǒng)一起來，切實(shí)尊重人大的法律地位，認(rèn)真執(zhí)行人大通過的決議、決定；認(rèn)真負(fù)責(zé)地向人民代表大會(huì)和人大常委會(huì)報(bào)告工作，誠心接受人大常委會(huì)的監(jiān)督。

如果本次會(huì)議未能通過我的任職，這說明我還不具備任職條件和資格，今后我將更加嚴(yán)格要求自己，繼續(xù)腳踏實(shí)地的工作。

發(fā)言完畢 謝謝大家！