第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小白實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣每日總結(jié)連載五

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小白實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣每日總結(jié)連載五

首先，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最大的難題就是網(wǎng)頁(yè)的流量問(wèn)題，沒(méi)有流量的網(wǎng)站或者單頁(yè)型銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，等于是沒(méi)有活力的睡美人，沒(méi)有客戶(hù)的訂單等于是沒(méi)有活水的一潭死水。

《孫子兵法》一書(shū)中有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”所以，在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)首先得充分的了解一下幾點(diǎn)，方能在互聯(lián)網(wǎng)生意上收放自如：

1、選擇一個(gè)適合自己的領(lǐng)域。很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新人都有一個(gè)通病，就是看到別人做什么賺錢(qián)，自己也跟風(fēng)去做，后來(lái)，撞的是頭破血流，慘不忍睹。

究其原因，就是沒(méi)有選擇一個(gè)適合自己的領(lǐng)域。

2.用大量的數(shù)據(jù)來(lái)證明所選擇的領(lǐng)域是正確的。在

國(guó)內(nèi)，百度基本上沒(méi)有哪個(gè)人不知道，百度指數(shù)則能幫助我們選擇好產(chǎn)品。

輸入你所要涉足的領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，通過(guò)百度指數(shù)進(jìn)行查看，分析和對(duì)比。

<我把一切告訴你> 讀后感

雖已把本書(shū)的電子版下到桌面上，需找空來(lái)閱讀一番，卻遲遲沒(méi)有那樣的心情和時(shí)間，正好得知了這么個(gè)消息：通過(guò)讀后感來(lái)競(jìng)選幾名成員來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，是好奇也好，或是趨于圖個(gè)小利也好，我就花了一天一夜的時(shí)間將此書(shū)看完，而后有多種滋味。

雨總是值得敬佩的，特別是對(duì)于我這類(lèi)的90后而言，背負(fù)過(guò)是非，嘗過(guò)珍鮮和辛苦的滋味，體會(huì)過(guò)人前人后的落差。不可謂不是英雄人物之一。

非但度過(guò)了那段還債的荒蕪之日還能被打倒后再次站上高地也是令人可敬的。

我們這個(gè)世界最不缺的就是銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售容易，做好銷(xiāo)售難，在生活中，處處存在著銷(xiāo)售，卻不過(guò)是幾人得道，他人沉浮罷了。

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)當(dāng)中，你不僅要成為書(shū)中所道的“復(fù)合型人才”并且還不能在關(guān)鍵時(shí)刻軟趴。

而如果細(xì)細(xì)的道來(lái)，你不僅要一個(gè)人挑起大梁，還要安排底下的作業(yè)，無(wú)論什么創(chuàng)業(yè)路，多多少少都是布有荊棘的，無(wú)非是你有沒(méi)有銅鐵打的皮膚，好能夠創(chuàng)業(yè)的路上不輕言放棄。令我印象深刻的是其中，要多寫(xiě)的這么個(gè)道理，我看過(guò)不少小說(shuō)，如若按照小時(shí)算那是多少要有2000個(gè)小時(shí)了，然而卻沒(méi)有堅(jiān)持動(dòng)筆的習(xí)慣，所以現(xiàn)在寫(xiě)什么都是顯得有點(diǎn)生疏了，詞不達(dá)意，語(yǔ)句不貫什么的。

我相信這么個(gè)道理，人是要在寫(xiě)作中獲得靈感的。

因?yàn)榭催^(guò)為數(shù)不少的小說(shuō)，其中雨總的文筆還是易懂的，雖然也有一些術(shù)語(yǔ)，不過(guò)好在我涉獵的小說(shuō)不少，恰巧都通通了解的清楚了。

在小說(shuō)的前篇，分別運(yùn)用了最近效應(yīng)、注意力分散、轉(zhuǎn)移、壟斷想、反壟斷想、借力打力、競(jìng)爭(zhēng)推向、間接制造需求，等等一些高明的手段，值得令人感嘆的是，其中不難發(fā)現(xiàn)雨總的事前準(zhǔn)備真的是達(dá)到了一個(gè)平常人無(wú)法想象的地步，通過(guò)有效的收集有效信息，進(jìn)而布上局，對(duì)于身為一個(gè)讀者的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的地方。

因?yàn)榇蟛糠值匿N(xiāo)售都是因?yàn)槭虑皽?zhǔn)備的不夠而流失了大量的潛在客戶(hù)，這是個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

中篇，在人生失意的時(shí)候，非但沒(méi)有沉淪而是找到了一個(gè)希望，這是難得可貴的品質(zhì)，一個(gè)人一生當(dāng)中經(jīng)受一次打擊便十分的可怕，不

過(guò)幸運(yùn)的是，兄弟，我們都希望一生都能獲得的最有安全感的存在。正有這么個(gè)可靠的左臂右膀在，度過(guò)了人生的劫難，才是最值得的慶賀的，散盡家財(cái)，換得真情，令人惋惜的同時(shí)也贊嘆人生的好運(yùn)。

也許我們?cè)谏鐣?huì)中為了功利，性情有所改變，卻也擁有同樣的需求，是希望有一個(gè)能讓自己感到可靠的人的存在，這是一精神支柱的形象。

文中雨總也向我們展示了不同談判策略，對(duì)，這是一個(gè)策略，由于工作跨度大，要應(yīng)付不同年齡段的顧客，那必然就會(huì)有不同的策略，其中的商務(wù)談判，真是精彩十足，這也正是向我們傳達(dá)了一個(gè)意思，并且向其中培訓(xùn)下屬一樣，你必須通過(guò)橫向思維，不同方式去引導(dǎo)職員，去培訓(xùn)他們，不斷的實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)，才會(huì)掌握這樣的技能，并不是給你一張紙每天埋頭苦背，在實(shí)戰(zhàn)時(shí)卻心生惶恐。文中的多個(gè)例子給我們好好的上了幾課。

一個(gè)成功的人心里抗壓能力真是超出尋常人，并且熟練的察覺(jué)來(lái)者的位置、態(tài)度、急慢。試探后，再進(jìn)行針對(duì)性的策略進(jìn)攻，這也是我很喜歡的一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓袨榉绞健Ｔ谖艺J(rèn)為，我從邏輯上的針對(duì)性策略有些類(lèi)似于雨總，但是我的另一個(gè)薄弱之處就是應(yīng)對(duì)的快速性不強(qiáng)。

人生就像是一個(gè)從獲得知識(shí)開(kāi)始就要經(jīng)受多重考驗(yàn)的道路，在這個(gè)道路上馳騁不易，常常都是作為一個(gè)途中加油站的工作人員，看著眼前不斷飛馳的名車(chē)而感嘆。

在這個(gè)道路上，開(kāi)始學(xué)習(xí)，不斷的去補(bǔ)充，填滿(mǎn)坑坑洼洼。有那么一句話，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如高人指路。

這我是一直堅(jiān)信的，一旦師從高人，便有了更多的捷徑，能任自己操控，布上一個(gè)不謂小的局，然而我們都知道，布局這不僅僅的是一個(gè)考驗(yàn)，并且是一享受，享受對(duì)資源的操控，享受在人上的一種高度，并且收獲局后的豐果，這才是布局之人所崇尚的一個(gè)過(guò)程，或者說(shuō)是感覺(jué)。

我只讀了第一部，但我能理解出來(lái)，本作的核心內(nèi)容是思維方式和路線。從前面提到的準(zhǔn)備方式和談判方式就可以看出，雨總是很注重心理邏輯，而心理邏輯可分為慣性邏輯和非慣性邏輯，我們更需要的是，鎮(zhèn)定、出其不意、有學(xué)有樣，這樣的方針。

只要你心里有著一張劃分好線的圖紙，在哪個(gè)位置該怎么做有了這么個(gè)清晰的想法之后，你的談判就會(huì)有了更高的進(jìn)步，但談判又是一種變相的銷(xiāo)售，通過(guò)自我營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)，與反營(yíng)銷(xiāo)的打壓，有時(shí)候，你在銷(xiāo)售，無(wú)形之中就練就了自我的談判意識(shí)，為何銷(xiāo)售職業(yè)能如此的鍛煉一個(gè)人。

那是因?yàn)?，這個(gè)職業(yè)能讓你懂得，有所為和無(wú)所為的方面，日積月累的過(guò)程使你自己完善自己的技巧。而你銷(xiāo)售面對(duì)的會(huì)是無(wú)奇不有的問(wèn)題，為此，你又要去了解這個(gè)產(chǎn)品的工序、原材料、安全、損耗等其他問(wèn)題，你就無(wú)意間了解了這個(gè)產(chǎn)品是如何產(chǎn)出的，這不就是幫助了你有創(chuàng)業(yè)的心意嗎。

可在于讀了第一部之后，我卻在想，這個(gè)時(shí)代的銷(xiāo)售精英都蟄伏在了哪些行業(yè)，如果不通過(guò)人脈拓展是不是還有較優(yōu)的方法去完成銷(xiāo)售，一個(gè)人是否真的具有無(wú)論產(chǎn)品好壞都能銷(xiāo)售的能力，當(dāng)然，這些不過(guò)是飯后空想的東西。

思維，這真是個(gè)要命的東西，假如有思維，那就會(huì)有欲望，沒(méi)有思維在困難中就不會(huì)自救，這是好東西，帶來(lái)太多欲望了。

一個(gè)上佳的思維，一個(gè)能快速應(yīng)變的邏輯，一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)，在時(shí)代的改變中，始終是改變不了這個(gè)硬性需求的。對(duì)于兩三年沒(méi)有動(dòng)筆再寫(xiě)小說(shuō)的我來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言的連貫真的是差了許多，這讀后感就當(dāng)搏幾個(gè)笑吧。

分享即是快樂(lè)，懂得分享，我才有進(jìn)步的動(dòng)力。

為了不錯(cuò)過(guò)最近定時(shí)更新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧總結(jié)分享與學(xué)習(xí)交流，請(qǐng)及時(shí)與上傳文檔的吧友聯(lián)系，及時(shí)了解行情走向，掌握最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

第一章關(guān)于您的出口產(chǎn)品

1.使用海外客戶(hù)常用名稱(chēng)，由于地區(qū)文化差異，便于溝通，更加有效的提高成功率。多多

搜集產(chǎn)品別名。

2.海關(guān)編碼的查詢(xún)：

百度：我的產(chǎn)品HS CODE

我的產(chǎn)品 海關(guān)編碼 或者是google：英文名稱(chēng)+HS CODE（“plywood” HS CODE）在阿里巴巴或者百度等網(wǎng)站查詢(xún)自己產(chǎn)品常用的名稱(chēng)和別名以及技術(shù)參數(shù)、流程等信息，發(fā)現(xiàn)不完整時(shí)候立即補(bǔ)充。

型號(hào)：type、model 規(guī)格：specification 技術(shù)參數(shù)：technical parameters 性能：feature、characteristics。生產(chǎn)流程：production process/manufacture process。大行業(yè)名稱(chēng)：industry分行業(yè)名稱(chēng)：specific industry。

3.清除相關(guān)產(chǎn)品與行業(yè)名稱(chēng)：a。橫向相關(guān)主要是該產(chǎn)品相關(guān)的類(lèi)別.b.縱向相關(guān)使用該產(chǎn)

品的各種行業(yè)。在產(chǎn)找到相關(guān)行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站時(shí)候可以學(xué)習(xí)總結(jié)別家的長(zhǎng)處。http//:directory.google.com網(wǎng)站目錄。

第二章貿(mào)易國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

1.建議國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查：international market mini-research

A． 整體市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)

B． 主要市場(chǎng)報(bào)告

C． 行業(yè)主要客戶(hù)或者消費(fèi)者的偏好研究

D． 行業(yè)主要經(jīng)銷(xiāo)商的信息

E． 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)（產(chǎn)品，渠道，價(jià)格，促銷(xiāo)）現(xiàn)狀及其研究。

F． 行業(yè)主要供應(yīng)商（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）研究

G． 各國(guó)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

H． 本企業(yè)SWOT分析

I． 行業(yè)SWOT分析

J． 行業(yè)未來(lái)關(guān)鍵成功因素分析

了解以上信息可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)格合適的市場(chǎng)出售的書(shū)籍報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)等途徑。

1）

存有各種市場(chǎng)報(bào)告的銷(xiāo)售網(wǎng)站。

2）查詢(xún)?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)：http//:unstats.un.org/unsd/comrade/dqBasicQuery.aspx 分析全

球市場(chǎng)十分有用。（世界上最大的進(jìn)口國(guó)家，最大的區(qū)域市場(chǎng)，，，，出口國(guó)家的規(guī)模、出口流向/進(jìn)口容量、進(jìn)口來(lái)源國(guó)家等信息）。介紹了很多國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查資源。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)共同討論。建議市場(chǎng)報(bào)告模板。

3）查詢(xún)中國(guó)主要出口商和制造商：可以了解：國(guó)內(nèi)主要出口商

和制造商。

第三章建議國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高目標(biāo)是讓其他的企業(yè)或者產(chǎn)品無(wú)法與自己競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)企業(yè)可以控

制住這種競(jìng)爭(zhēng)，讓競(jìng)爭(zhēng)變成一種利己的競(jìng)爭(zhēng)，做到這一點(diǎn)主要就是靠知己知彼，做好競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)定位，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

2.A，誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定是同種性質(zhì)的?？梢愿鶕?jù)自己的實(shí)力尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

B．競(jìng)爭(zhēng)者的分析

可以通過(guò)良好的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以從可以得到的競(jìng)爭(zhēng)者資料中了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息

通過(guò)戶(hù)糧網(wǎng)查詢(xún)，了解相關(guān)信息以及對(duì)手是如何做宣傳的，收集相關(guān)網(wǎng)站了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的威脅大小

a。企業(yè)屬地

b。各國(guó)出口市場(chǎng)的份額

c。各國(guó)生產(chǎn)規(guī)模的比例。

d。企業(yè)出口占本國(guó)出口市場(chǎng)的份額。

e。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模占該國(guó)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的份額。

f.企業(yè)是否獲得一些ISO方面的質(zhì)量認(rèn)證。

g。企業(yè)是否獲得行業(yè)內(nèi)的國(guó)際權(quán)威認(rèn)證。

h。企業(yè)是否擁有世界知名客戶(hù)。

i。企業(yè)是否擁有高質(zhì)量的獨(dú)立域名網(wǎng)站。

j。企業(yè)知名度。

C.如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略。----加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高服務(wù)水平，建立企業(yè)形象。

a.市場(chǎng)聚焦策略：可以分為優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)---自己已經(jīng)做成熟的市場(chǎng)，重點(diǎn)代開(kāi)發(fā)市場(chǎng)-----企業(yè)下一步需要重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，觀望市場(chǎng)----競(jìng)爭(zhēng)激烈暫時(shí)沒(méi)有考慮的市場(chǎng)。

b．差異化策略：改進(jìn)產(chǎn)品包裝，細(xì)分規(guī)格，推出別家沒(méi)有的特殊服務(wù)，客戶(hù)溝通。。。各方面的工作，可以吸引客戶(hù)。適合于待開(kāi)發(fā)突破市場(chǎng)。

c．綜合成本策略：

d．動(dòng)態(tài)跟蹤策略：跟蹤好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

第四章SWOT分析：

1．SWOT分析的目的就是明確企業(yè)下一步的計(jì)劃和發(fā)展方向。具體到出口商來(lái)說(shuō)就是分析自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。機(jī)會(huì)和威脅。從而決定：

要不要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

要不要進(jìn)入某個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)

采用哪種銷(xiāo)售模式

要不要在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

使用哪些銷(xiāo)售渠道

是否使用自己有的品牌

是否推出某種新產(chǎn)品

3.SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)S是指本公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好的地方或者是擁有某種獨(dú)占的有效資源，通常對(duì)企業(yè)有比較重要影響的優(yōu)勢(shì)。

成本，市場(chǎng)份額，客戶(hù)關(guān)系，品牌影響力，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)理念，管理機(jī)制，管理水平，企業(yè)文化，反應(yīng)速度，技術(shù)實(shí)力，信息情報(bào)，專(zhuān)業(yè)人才，政府關(guān)系，金融資源，媒體資源，原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，有形資產(chǎn)以及其他壟斷資源。

4.企業(yè)經(jīng)常遇到的機(jī)會(huì)：

新技術(shù)帶來(lái)的成本降低和引發(fā)的品質(zhì)升級(jí)，新材料引發(fā)的產(chǎn)品革命，新媒體帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步，新市場(chǎng)，快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，客戶(hù)新需求，新獲得的壟斷資源，與其他企業(yè)的戰(zhàn)略合作，新的國(guó)家政策，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)。

5.企業(yè)遇到的威脅：

經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求減少，新加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)或者供應(yīng)商越來(lái)越強(qiáng)的市場(chǎng)地位，自然資源緊缺，專(zhuān)利保護(hù)失效，新技術(shù)新產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，重要人才的流失，更加嚴(yán)厲的政策法規(guī)，金融風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)。

6.怎樣做SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)---機(jī)會(huì)。劣勢(shì)----威脅。

評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)：成本，市場(chǎng)份額，客戶(hù)關(guān)系，品牌影響力，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式（OEM-貼牌制造ODM-設(shè)計(jì)兼制造OBM-自有品牌制造、采購(gòu)代理，純貿(mào)易，供應(yīng)鏈管理，出口代理，國(guó)際市場(chǎng)總代理，區(qū)域市場(chǎng)總代理，貿(mào)易企業(yè)與來(lái)料加工），經(jīng)營(yíng)理念，管理體制，管理水平，企業(yè)文化，第五章出口營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作

包括：人才準(zhǔn)備，硬件準(zhǔn)備，軟件準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備。（選擇合適的出口營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）

第六章如何獲取出口商機(jī)

1.哪里有商機(jī)

2.哪些渠道適合我：使用自有品牌，和國(guó)際大型采購(gòu)商合作，參加展會(huì)，在網(wǎng)站書(shū)

刊刊登廣告，向知名貿(mào)易公司推薦自己，登錄行業(yè)網(wǎng)站，盡可能多的登錄黃頁(yè)（，.cn，.cn），目錄。

3.如何抓住商機(jī)-----比別人認(rèn)真。不管在那個(gè)方面都要認(rèn)真對(duì)待。一絲不茍。

第七章30種利用互聯(lián)網(wǎng)迅速找到全球目標(biāo)客戶(hù)的方法

幾種有效的方法：本公司以前收到的各種詢(xún)盤(pán)，海關(guān)出口記錄可以得知貿(mào)易公司的部分客戶(hù)的信息。貿(mào)易協(xié)會(huì)或者商會(huì)的出版或者網(wǎng)站提供的信息，1.搜索引擎

2.高級(jí)搜索引擎：使用google的高級(jí)搜索功能allintitle功能。多語(yǔ)言法、專(zhuān)業(yè)文檔

法、企業(yè)名錄網(wǎng)站法： 和、進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站法：importers directory和distributors directory、行業(yè)網(wǎng)站法yahoo Google dmoz.org等對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找（行業(yè)名稱(chēng)+industry/net/online/portal）、國(guó)家黃頁(yè)網(wǎng)站、商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng)（）進(jìn)出口協(xié)會(huì)或者商會(huì)（http//:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm 可以得知某個(gè)國(guó)家都有哪些進(jìn)口商協(xié)會(huì)或者商會(huì)）、各國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)（會(huì)公布部分名單）

3.alexa工具篇

第八章區(qū)域市場(chǎng)研究與客戶(hù)查找

北美市場(chǎng)，中美洲市場(chǎng)，南美市場(chǎng)，安第斯市場(chǎng)，西歐和北歐市場(chǎng)，中東歐市場(chǎng)，中亞市場(chǎng)，俄羅斯市場(chǎng)，中東市場(chǎng)，南亞市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)，東亞市場(chǎng)，澳洲市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)，加勒比海市場(chǎng)。

1如何研究某個(gè)市場(chǎng)：

A界定該區(qū)域的發(fā)長(zhǎng)速度

B,從生活習(xí)慣，文化傳統(tǒng)，政府政策上確定，該區(qū)域是否使用本公司生產(chǎn)產(chǎn)品。

C.該區(qū)域的人口，市場(chǎng)容量

D.了解該區(qū)域的進(jìn)口商，大批發(fā)商零售商或者有影響力的客戶(hù)終端

E.接觸這些潛在客戶(hù)了解市場(chǎng)狀況

F．制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略

第九章海外買(mǎi)家簡(jiǎn)易評(píng)估方法

1.客戶(hù)信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)

2.利用互聯(lián)網(wǎng)評(píng)估客戶(hù)：從標(biāo)題上看（是否含有offer，inquiry字樣），從內(nèi)容上看（講的是內(nèi)行話還是外行話），從署名上看（有誠(chéng)意的賣(mài)家會(huì)留下聯(lián)系方式），e-mail地址上看（專(zhuān)業(yè)賣(mài)家會(huì)有自己的企業(yè)郵件地址），從網(wǎng)址上看（買(mǎi)家忘寫(xiě)網(wǎng)址可以將郵件后面的內(nèi)容加上www訪問(wèn)試試）

3.評(píng)估客戶(hù)是否適合我們：客戶(hù)的知名度、市場(chǎng)大小、對(duì)定制的要求、付款條件、價(jià)格

要求、采購(gòu)范圍。

而我們滿(mǎn)足客戶(hù)的要求：產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、融資能力、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸要求、其他服務(wù)要求。

4..賣(mài)家能力和買(mǎi)家能力相匹配。

第十章如何接觸海外客戶(hù)

1.商業(yè)信函的寫(xiě)作技巧

A． 引起注意原則：正確拼寫(xiě)客戶(hù)公司名稱(chēng)，說(shuō)明正確的收件人或者部門(mén)名稱(chēng)，和客戶(hù)

緊密相關(guān)的主題（數(shù)字，免費(fèi)，緊急等字樣）

B． 賣(mài)家興趣原則：簡(jiǎn)要正確的描寫(xiě)客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)、如何得知客戶(hù)的資料、對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)

有一定了解、對(duì)客戶(hù)行業(yè)不利問(wèn)題有一定了解、對(duì)客戶(hù)在行業(yè)中的地位有一定了解。

C． 讓買(mǎi)家輕松原則:

D． 專(zhuān)業(yè)原則

E． 信任原則

2.正確接觸客戶(hù)

A． 到客戶(hù)網(wǎng)站留言

B． 發(fā)傳真、打電話

C． 郵寄公司樣本使用第三方服務(wù)

十一章如何獲得客戶(hù)的信任

1.如何利用企業(yè)網(wǎng)站獲得客戶(hù)信任

專(zhuān)業(yè)性：專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)內(nèi)容和制作

服務(wù)性：聯(lián)系方式有效，各種細(xì)節(jié)等

2.電話營(yíng)銷(xiāo)如何獲取客戶(hù)的信任

講話方式，講話內(nèi)容，是否坦誠(chéng)，是否可靠，是否致力于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

3.銷(xiāo)售員個(gè)人素質(zhì)取得客戶(hù)信任。自信加專(zhuān)業(yè)，坦然承認(rèn)細(xì)微不足而體現(xiàn)真實(shí)自我，關(guān)注客戶(hù)需求，4.獲取客戶(hù)信任的企業(yè)文化：

TRUST=TRUTH,RESPONSIBILITY,UNSELFISHNESS,SECURITY,TEAMWORK.十二章如何爭(zhēng)取客戶(hù)訂單

1.爭(zhēng)取訂單戰(zhàn)略性問(wèn)題：

A． 企業(yè)的出口營(yíng)銷(xiāo)觀念

B． 企業(yè)定位、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位

C． 出口營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

D． 考核與激勵(lì)制度

E． 核心競(jìng)爭(zhēng)力

10個(gè)戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題

A． 足夠認(rèn)真

B． 充分準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)資料、工具

C． 思路清晰、明晰的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

D． 站在客戶(hù)的角度制定溝通計(jì)劃

E． 良好的溝通能力

F． 專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃

G． 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分享和相互幫助

H． 團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力

I． 良好的營(yíng)銷(xiāo)管理體系

J． 善于借用外部力量

獲得進(jìn)口商的注意

A，制造商

B，OEM制造商

C，接受客戶(hù)的定制

D，專(zhuān)業(yè)化定位

E，身份性定位

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)難以模仿的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。比如專(zhuān)利，專(zhuān)有設(shè)計(jì)，品牌優(yōu)勢(shì)，壟斷資源等等。在出口營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的還包括：創(chuàng)新的文化，廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和成本的優(yōu)勢(shì)。

第十三章如何管理賣(mài)家詢(xún)盤(pán)

1.如何創(chuàng)造和獲取高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。---努力宣傳和推廣，在推廣中盡量使用細(xì)分類(lèi)，只有瀏覽的時(shí)候客戶(hù)才戶(hù)按照行業(yè)類(lèi)別

2.高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)：a 需求很明確。b 客戶(hù)的需求是真實(shí)有效的，不是同行在打探

消息

3.郵件的回復(fù)要做到：簡(jiǎn)潔、可信、恰當(dāng)

4.兩種跟蹤客戶(hù)的方法：a 定期發(fā)送新產(chǎn)品的信息給客戶(hù)b 節(jié)假日卡片

第十四章如何做好客戶(hù)的接待工作

1.如何體現(xiàn)品質(zhì)保證能力：a 現(xiàn)場(chǎng)管理井井有條 b 車(chē)間具備相應(yīng)的生產(chǎn)條件 c

中間環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)記錄完整、規(guī)范、及時(shí)、具有可追溯性。

2.準(zhǔn)備工作：邀請(qǐng)函或者電話確認(rèn)、客戶(hù)背景資料、根據(jù)客戶(hù)的等級(jí)確定接待等

級(jí)、客戶(hù)的行程安排、酒店的預(yù)定、歡迎資料、辦公間的要求和談判室準(zhǔn)備、會(huì)議室的準(zhǔn)備、總裁會(huì)晤安排、參觀路線安排、早中晚餐的準(zhǔn)備。

3.確定與外商談判的最佳方案、折中方案、妥協(xié)方案。并附上解決方案的策略和

手段。要讓客戶(hù)感到只有個(gè)我們合作才能得到最大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。如果不和我們

合作會(huì)得到什么，會(huì)失去什么，損失什么。不要流露出期待渴求急躁等一味討

好客戶(hù)的情緒和行為。一切談話都要做到有理、有力、有節(jié)、平等。

第十五章客戶(hù)的溝通策略

1.溝通的基本要素

目標(biāo)：讓客戶(hù)知道、有所認(rèn)識(shí)、加深印象和信任以及好感、引起購(gòu)買(mǎi)欲望、加

強(qiáng)肯定。

計(jì)劃：提醒、重復(fù)、寫(xiě)進(jìn)合同、圖文并茂、多國(guó)語(yǔ)言、多次宣傳。

方式：間接、直接。

客戶(hù)方對(duì)象：經(jīng)理、采購(gòu)人員？

溝通原因：隨意的、引導(dǎo)客戶(hù)成交、促進(jìn)信任、解決客戶(hù)問(wèn)題

溝通的內(nèi)容：

A客戶(hù)的具體要求、需求量、市場(chǎng)分析、企業(yè)情況、企業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃、企業(yè)的核

心業(yè)務(wù)、我公司的產(chǎn)品在客戶(hù)業(yè)務(wù)中的地位、客戶(hù)是怎樣知道我們公司的。

B 我公司的歷史、概況、主要產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)、發(fā)展方向

C 產(chǎn)品品質(zhì)、品質(zhì)保障能力、多樣的檔次選擇、包裝的優(yōu)越性

D 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、良好的外語(yǔ)能力、無(wú)障礙溝通、對(duì)客戶(hù)問(wèn)題快速反應(yīng)

E 高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員、形象

F 為什么這樣定價(jià)、為什么是有競(jìng)爭(zhēng)力的、為什么客戶(hù)選擇我們、為什么值得

嘗試

G 及時(shí)交貨能力、持續(xù)發(fā)展能力、持續(xù)降低成本計(jì)劃

H 市場(chǎng)地位、準(zhǔn)確的信息情報(bào)、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

I 品牌聲譽(yù)、企業(yè)的誠(chéng)信、良好的誠(chéng)信記錄

J 對(duì)應(yīng)的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)遠(yuǎn)景、行業(yè)未來(lái)的發(fā)展、市場(chǎng)格局的變化

2.溝通技巧：

理解客戶(hù)最開(kāi)始的不信任、懷疑、沒(méi)有興趣的態(tài)度

尊重客戶(hù)的心理感受

善于問(wèn)問(wèn)題

不要一次把所有的信息都傳遞給客戶(hù)

價(jià)格只是沒(méi)有其他辦法下了最后選擇

注意語(yǔ)言技巧的應(yīng)用

和客戶(hù)建立人際關(guān)系

第十六章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

惟有充分發(fā)揮大客戶(hù)和小客戶(hù)各自的優(yōu)勢(shì)，出口商才能真正屹立與國(guó)際市場(chǎng)中。

第十九章形象營(yíng)銷(xiāo)

1.硬形象和軟形象

三位一體戰(zhàn)略：企業(yè)、品牌、商標(biāo)

2.CIS體系：CI系統(tǒng)、企業(yè)使命、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)介紹、企業(yè)核心價(jià)值、核心價(jià)值觀

第三篇：SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)方案

Seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣職責(zé)

1.熟知公司企業(yè)文化，公司產(chǎn)品，總體市場(chǎng)戰(zhàn)略 , 競(jìng)爭(zhēng)同行的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標(biāo) — 利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽(yù)度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門(mén)溝通，細(xì)化確認(rèn)需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務(wù)；定期或不定期的進(jìn)行網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評(píng)估、制作網(wǎng)絡(luò)推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案并實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、社區(qū)、email QQ 聊天等）方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，鍥而不舍的實(shí)施 — 評(píng)估總結(jié) — 改進(jìn) — 再實(shí)施

4.熟知搜索引擎自然排名規(guī)則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧，熟悉 SEO Search Engine Optimiz 精通 seo 原理和實(shí)施方法、熟悉網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)范，熟悉搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。做好網(wǎng)站的 seo 工作：諸如關(guān)鍵字優(yōu)化，meta 標(biāo)簽優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的 meta 描述，標(biāo)題優(yōu)化，網(wǎng)址 URL 內(nèi)嵌關(guān)鍵字優(yōu)化等，并積極尋找、交換優(yōu)質(zhì)外鏈。

5.辦事謹(jǐn)慎、細(xì)致，不時(shí)增強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)、相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的敏感度，不時(shí)提升數(shù)據(jù)分析能力，定期不定期的采集相關(guān)數(shù)據(jù)，縱向比較不同時(shí)段相同數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，及產(chǎn)生此趨勢(shì)的誘因，諸如這個(gè)月澳洲地區(qū)的訪問(wèn)量呈明顯上升的趨勢(shì)是因?yàn)樽?cè)了更多的澳洲地區(qū)的優(yōu)質(zhì) B2B平臺(tái)，同時(shí)考慮了時(shí)差、更新頻度等因素

6.熟練使用 photoshop dreamweaver,flash,ftp,microsoft access 等相關(guān)軟件 , 熟悉網(wǎng)站設(shè)計(jì)，代碼優(yōu)化，頁(yè)內(nèi)布局，網(wǎng)站內(nèi)部導(dǎo)航結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等

7.精通 Googl MSN YAHOO Baidu 等搜索引擎相關(guān)知識(shí)以及 Alexa 排名機(jī)制和優(yōu)化原則，定期檢查關(guān)鍵字在 3 大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個(gè)關(guān)鍵字的搜索量變化趨勢(shì)，關(guān)鍵字自然排名的變化趨勢(shì)，及導(dǎo)致關(guān)鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉 Blog 論壇、社區(qū)、youtub 視頻等，及其他新興網(wǎng)絡(luò)推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件、論壇、bb blog IM 等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式開(kāi)展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創(chuàng)新能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、拓展能力和協(xié)調(diào)能力，思維縝密細(xì)致，善于研究用戶(hù)使用習(xí)慣，從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)并提煉激活新老用戶(hù)的有效技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)措施；不時(shí)總結(jié)提出富于創(chuàng)意而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，并能高效推動(dòng)方案的執(zhí)行

10.對(duì)工作有激情，積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)、服從布置，不時(shí)強(qiáng)化軟文寫(xiě)作，博客營(yíng)銷(xiāo)的能力和溝通能力、強(qiáng)化學(xué)習(xí)相應(yīng)的銷(xiāo)售知識(shí)及其技能素養(yǎng)

11.逐步積累搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自然排名的優(yōu)化中去，提升關(guān)鍵字的自然排

12.熟悉各種推廣技能對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，諸如是否有成效，效果的大小，預(yù)期發(fā)生效果所需要的投入等，有選擇地通過(guò)軟文宣傳、郵件營(yíng)銷(xiāo)等形式，以互聯(lián)網(wǎng)為工具在各主要論壇類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實(shí)施公司品牌和產(chǎn)品的推廣。每天更新阿里巴巴付費(fèi)平臺(tái)的推廣信息，整理并不斷開(kāi)拓免費(fèi)的 B2B 推廣平臺(tái)，熟悉不同推廣平臺(tái)的優(yōu)劣：免費(fèi)會(huì)員可以發(fā)布產(chǎn)品、供求信息的數(shù)量、否可以更新、信息有效期，此平臺(tái)覆蓋的地理區(qū)域、行業(yè)范圍、搜索量、信息量、知名度、PR 值、世界排名、否可以產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)外鏈、否可以免費(fèi)建站、詢(xún)盤(pán)是否可以直達(dá)我郵箱，最佳的更新頻度和更新時(shí)段等熟練運(yùn)用 PR 值工具，站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具，流量分析統(tǒng)計(jì)工具，世界排名工具，世界不同國(guó)家和地區(qū)采用的區(qū)域化搜索引擎，WHOIS 查詢(xún)工具等，做好網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析工作，總結(jié)各種推廣方式、推廣技巧的有效轉(zhuǎn)化率

一、策劃推廣部

針對(duì)網(wǎng)站的廣告、會(huì)員、優(yōu)惠等活動(dòng)的策劃、宣傳，網(wǎng)店風(fēng)格、產(chǎn)品的宣傳、上傳產(chǎn)品圖片的工作、網(wǎng)店系統(tǒng)的功能性維護(hù)，于每周的固定時(shí)間召開(kāi)例會(huì)，研討工作方式，探討活動(dòng)方案，所形成的成果匯總在《部門(mén)工作日志》存檔。

認(rèn)真按照本部門(mén)的工作計(jì)劃實(shí)施，配合品牌策劃部，線上線下互動(dòng)，信息同步共享。

每次活動(dòng)存檔，制定詳細(xì)的執(zhí)行制度

制作工作報(bào)表，每天填報(bào)

二、客服部

在線對(duì)網(wǎng)店客戶(hù)、網(wǎng)店代買(mǎi)、實(shí)體店加盟代理商提供咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)所提問(wèn)題進(jìn)行解答，并幫助其解決問(wèn)題。

隨時(shí)刷新后臺(tái)訂單項(xiàng)目，有訂單時(shí)，嚴(yán)格按照訂單所寫(xiě)項(xiàng)目填寫(xiě)好訂單，及時(shí)高效的下傳到下個(gè)環(huán)節(jié)，保存客戶(hù)資料信息，保存客戶(hù)交流信息記錄，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的定時(shí)抽查，每周固定時(shí)間舉行例會(huì)，制定工作計(jì)劃，研討工作方式，交流工作經(jīng)驗(yàn)，所形成的成果匯總在《部門(mén)工作日志》存檔。

易事成

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣[模版]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

——以環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店為例

宋曉姣

（合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術(shù)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)得到了迅速普及，電子商務(wù)也因此迎來(lái)了發(fā)展的春天。現(xiàn)在，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)認(rèn)可程度越來(lái)越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務(wù)行業(yè)之中，電子商務(wù)逐漸滲透到人們經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可程度越來(lái)越高。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代各企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段。目前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢(shì)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特產(chǎn)商品也需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走出本地，走向全國(guó)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 特產(chǎn)電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店是我院響應(yīng)國(guó)家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”項(xiàng)目，與巢湖市政府開(kāi)展的實(shí)質(zhì)性合作。店鋪于2015年5月10日正式開(kāi)業(yè)，主營(yíng)巢湖特產(chǎn)，巢三珍品牌醬類(lèi)、巢湖小吃、巢湖銀魚(yú)、巢湖白蝦等湖鮮類(lèi)產(chǎn)品，還銷(xiāo)售筍干、筍尖、茶樹(shù)菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產(chǎn)。目前，由巢湖市供銷(xiāo)社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專(zhuān)業(yè)老師及學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，采用直銷(xiāo)和電商等方式運(yùn)作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，借助電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有效的推廣手段，旨在擴(kuò)大體驗(yàn)店的知名度，提高店鋪特產(chǎn)商品的銷(xiāo)售量，吸引更多的學(xué)生加入。其意義主要表現(xiàn)在：

（1）環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店推廣是一次較為完美的產(chǎn)教融合。學(xué)生可以充分調(diào)用課堂所學(xué)知識(shí)，結(jié)合電商體驗(yàn)店的實(shí)際情況制定推廣策劃內(nèi)容。在推廣過(guò)程中，通過(guò)參與推廣活動(dòng)切實(shí)感受到理論對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)作用，真正使電商教育達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)目的。同時(shí)，也提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力，符合當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。（2）環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托巢湖市供銷(xiāo)社，通過(guò)直銷(xiāo)和電商的方式銷(xiāo)售巢湖特產(chǎn)。如果推廣成功的話，將有效地增加環(huán)巢特產(chǎn)銷(xiāo)量，對(duì)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。在推廣成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大店鋪規(guī)模和銷(xiāo)售產(chǎn)品范圍，可以有效地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。

（3）環(huán)巢電商體驗(yàn)店推廣策劃有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時(shí)，也響應(yīng)了國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進(jìn)農(nóng)村”等政策導(dǎo)向。

（4）環(huán)巢電商體驗(yàn)店的推廣對(duì)學(xué)校電商實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)將會(huì)有積極的促進(jìn)作用，使學(xué)校未來(lái)真正地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的。

二、策劃內(nèi)容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、W（Weaknesses）代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)、O（Opportunities）代表企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)、T（Threats）代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運(yùn)用SWOT分析法可以對(duì)環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定出更準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的SOWT分析：

S：環(huán)巢電商體驗(yàn)店開(kāi)設(shè)在學(xué)校內(nèi)部，沒(méi)有任何的租金收費(fèi)，成本低；貨源由巢湖市供銷(xiāo)社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩(wěn)定，調(diào)取方便；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由電商專(zhuān)業(yè)教師、企業(yè)骨干和學(xué)生組成，員工充足，并且可以及時(shí)提供技術(shù)支持。W:目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店規(guī)模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托學(xué)校開(kāi)設(shè)，學(xué)校市場(chǎng)需求較大。產(chǎn)品可以快速地打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率較高。開(kāi)設(shè)店鋪初期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性高，可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。環(huán)巢體驗(yàn)店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場(chǎng)已有相應(yīng)的店鋪，如特產(chǎn)中國(guó)巢湖館實(shí)體店，各大超市也有銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò)上，1號(hào)店、特產(chǎn)中國(guó)巢湖館、日月食品專(zhuān)營(yíng)店等已經(jīng)初具規(guī)模。

面對(duì)這樣的發(fā)展環(huán)境，環(huán)巢電商體驗(yàn)店應(yīng)充分發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，在學(xué)校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營(yíng)銷(xiāo)手段，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效規(guī)避自身弱點(diǎn)和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容

通過(guò)SWOT分析，全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究了環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景。目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計(jì)劃時(shí)多采用免費(fèi)推廣方式，利用一切機(jī)會(huì)把商品信息傳遞給消費(fèi)者。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容如下：

（1）開(kāi)設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)店橫幅廣告和商品詳情頁(yè)及手機(jī)詳情頁(yè)，利用網(wǎng)店充分展示產(chǎn)品信息。無(wú)論是采用站內(nèi)推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網(wǎng)店帶來(lái)流量，把消費(fèi)者的注意力吸引到網(wǎng)店上來(lái)，留住客戶(hù)，使客戶(hù)通過(guò)橫幅及詳情頁(yè)的描述能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。因此，網(wǎng)店橫幅、商品詳情頁(yè)制作的好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，同時(shí)對(duì)網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也有著決定性作用。這就要求我們?cè)谧鋈魏瓮茝V之前，必須首先把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

（2）網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣方案 a、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用搜索引擎開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。站內(nèi)：優(yōu)化寶貝標(biāo)題，利用淘寶關(guān)鍵詞分析工具，確定寶貝核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。利用客戶(hù)搜索機(jī)會(huì)盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，為網(wǎng)店帶來(lái)流量。站外：由于資金有限，采用免費(fèi)登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請(qǐng)，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用電子郵件開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。環(huán)巢電商體驗(yàn)店可以利用客戶(hù)到店購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，利用會(huì)員制的方式獲取客戶(hù)郵箱。從而為網(wǎng)店開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。加之，其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由教師、學(xué)生和企業(yè)骨干組成，每一位團(tuán)隊(duì)組成人員都有自己相應(yīng)的人脈圈，也會(huì)有相應(yīng)的郵箱地址，可以開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由親人和朋友發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)郵件更容易獲得客戶(hù)的信任，從而為店鋪帶來(lái)流量。另外，時(shí)間選擇方面，店鋪可以在節(jié)假日或?qū)W生放寒暑假前通過(guò)郵件方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。節(jié)假日尤其是寒暑假，走親訪友的學(xué)生比較多。利用這樣的時(shí)間段展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用微博、博客的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。本校開(kāi)設(shè)了《Internet應(yīng)用》這門(mén)課程，在該課程中會(huì)給學(xué)生介紹微博、博客相關(guān)使用內(nèi)容，并且會(huì)布置課堂任務(wù)。利用課堂任務(wù)的方式督促學(xué)生注冊(cè)微博和博客，并用微博和博客開(kāi)展環(huán)巢電商體驗(yàn)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在教授知識(shí)的同時(shí)也達(dá)到監(jiān)督學(xué)生的效果。

d、微信、QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用QQ和微信的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)在，幾乎每位網(wǎng)友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。而且這種方式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)的認(rèn)可度比較高，是為網(wǎng)店帶來(lái)流量的重要手段。但是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也不能發(fā)得過(guò)于頻繁。否則會(huì)被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要選擇合適的時(shí)間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶(hù)較集中的時(shí)間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用論壇的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。在各大知名論壇注冊(cè)會(huì)員，找到目標(biāo)客戶(hù)較集中的區(qū)域，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營(yíng)銷(xiāo)要盡量采用軟文營(yíng)銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)，否則很容易被認(rèn)為是灌水行為，導(dǎo)致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。本校學(xué)生較集中的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

f、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車(chē)的方式，進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是要支付一定的廣告費(fèi)用的。后期結(jié)合店鋪經(jīng)營(yíng)的情況可以適當(dāng)?shù)倪x擇付費(fèi)方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。具體網(wǎng)絡(luò)廣告策略如下：

廣告目標(biāo)市場(chǎng)——采用差異化營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行廣告分類(lèi)。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的目標(biāo)客戶(hù)是學(xué)生和白領(lǐng)，所以在廣告制定時(shí)，必須充分分析客戶(hù)的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有差異地選擇廣告內(nèi)容和形式。針對(duì)學(xué)生客戶(hù)注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和優(yōu)惠信息，從而刺激他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；而白領(lǐng)客戶(hù)則要注重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，吸引他們進(jìn)行選擇購(gòu)買(mǎi)。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略，一個(gè)好的感性的廣告比一個(gè)理性的廣告要更能抓住消費(fèi)者的心，建議采用“家”這個(gè)主題設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。因?yàn)?，特產(chǎn)店非常容易喚起人們對(duì)家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標(biāo)客戶(hù)中有一部分是獨(dú)處異鄉(xiāng)的學(xué)生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見(jiàn)的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開(kāi)發(fā)一些貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)人群。在一定的資金預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等；這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站每天的訪問(wèn)量比較大，在這里投放廣告，會(huì)提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類(lèi)的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名網(wǎng)站，但更接近潛在客戶(hù)。如各高校貼吧、58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量雖然不如綜合性網(wǎng)站，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

三、結(jié)語(yǔ)：

巢湖是“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，資源豐富，巢三珍（銀魚(yú)、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽(yù)。但在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈地情況下，市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并不是太好。因此，要想獲得更好地發(fā)展，電子商務(wù)無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。加之，近年來(lái)國(guó)家大力支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，提出“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等利好政策，為農(nóng)村電商，特產(chǎn)電商發(fā)展提供了良好地宏觀環(huán)境。

本研究結(jié)合學(xué)校實(shí)情，提出了符合本校環(huán)巢電子商務(wù)體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容。在獲得自身發(fā)展的同時(shí)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)，具有良好地社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)：

1.李麗君，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其阻滯因素分析[J]，東南大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2002年S2期

2.周勇，我國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策研究[J]，企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，2007年08期 3.王新旗，電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)接[J]，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的差異分析與整合[J]，西安航空技術(shù)高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào)，2008年06期 5.高麗君，論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型[J]，江蘇商論，2007年08期

第五篇：《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)習(xí)分享

《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)習(xí)分享

讀電子工業(yè)出版社，張書(shū)樂(lè)著《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)典案例戰(zhàn)術(shù)解析一書(shū)，一邊讀一邊與各位分享：

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之一：從王老吉看網(wǎng)絡(luò)推廣九大戰(zhàn)役：

1、策劃創(chuàng)意戰(zhàn)：“封殺王老吉”主題；

2、網(wǎng)絡(luò)新聞戰(zhàn)：網(wǎng)絡(luò)媒體大量報(bào)道轉(zhuǎn)載；

3、論壇口碑戰(zhàn)：奇虎就有27萬(wàn)個(gè)帖子；

4、博客觀點(diǎn)戰(zhàn)：買(mǎi)通知名博客；

5、搜索排名戰(zhàn)；

6、廣告陣地戰(zhàn)：重點(diǎn)推薦頭條；

7、絕地反擊戰(zhàn)：拉王石與萬(wàn)科作反面；

8、郵件挺擊戰(zhàn)；

9、視覺(jué)沖擊戰(zhàn)。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之二：

1、媽富隆采用小i機(jī)器人，解答各種問(wèn)題。

2、本田雅閣的“汽車(chē)零件推倒多米諾骨牌式”網(wǎng)絡(luò)短片。網(wǎng)絡(luò)推廣策劃創(chuàng)意的特點(diǎn)：

1、要有一個(gè)有噱頭的點(diǎn)子。

2、盡可能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播形式。

3、給網(wǎng)民小恩小惠。聯(lián)想“紅本女”就是失敗案例。賣(mài)茶者可以收集網(wǎng)友的家人數(shù)據(jù)庫(kù)，送試飲裝。@張書(shū)樂(lè)

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之三：網(wǎng)絡(luò)推廣要滿(mǎn)足“三情”：情感、情欲、情緒，還要因“勢(shì)”“利”導(dǎo)，勢(shì)就是順應(yīng)潮流，利就是獎(jiǎng)金、旅游、贈(zèng)送獎(jiǎng)品等。突破口在黃色新聞：

1、拍案驚奇：封殺王老吉，2、三個(gè)一定：一定有爭(zhēng)議性、一定激發(fā)興趣、一定不要讓人反感。

3、形式上的故事性，向《知音》、《故事會(huì)》學(xué)習(xí)！@張書(shū)樂(lè)

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之四：

1、逆向思維有效：“吃垮必勝客”。

2、互動(dòng)很重要：索尼大樓染色DIY。

3、一定不要把網(wǎng)友當(dāng)傻子。艾晴晴“別針換別墅”的失敗。

4、不要急略細(xì)節(jié)。“最美清潔工妹妹”被人識(shí)破廣告標(biāo)志。

5、蒙牛危機(jī)后《安全生產(chǎn)24小時(shí)真播》讓網(wǎng)民信服。

6、復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)是王道。@張書(shū)樂(lè)

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之五：

1、網(wǎng)絡(luò)新聞標(biāo)題以16-20字為宜，最好7-10字。

2、可設(shè)計(jì)五至六個(gè)不同長(zhǎng)充但意義相同的標(biāo)題，供編輯選擇。

3、力求動(dòng)態(tài)地揭示新聞，慎用疑問(wèn)句式。

4、“標(biāo)題+新聞提要”形式方便快速閱讀。

5、搜索引擎一般錄用新聞的前幾十個(gè)字。

6、借用熱詞，比如“買(mǎi)房步步驚心~~”@張書(shū)樂(lè)

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之六：

1、不將稿件投給不相關(guān)的媒體。

2、千萬(wàn)不要群發(fā)郵件，最好與編輯QQ溝通。

3、業(yè)余與編輯作好人情溝通。

4、重大新聞第一時(shí)間投放。

5、配合熱點(diǎn)事件作時(shí)機(jī)投放。

6、休息時(shí)間不要發(fā)，最好上班時(shí)間8點(diǎn)至10點(diǎn)發(fā)。

7、投放頻率是每周兩篇。周三至周五最好。@張書(shū)樂(lè)

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之七：論壇營(yíng)銷(xiāo)三步走：

一、發(fā)現(xiàn)：

1、挖掘營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)（目標(biāo)客戶(hù)分析，傳播點(diǎn)提煉，事件植入）

2、論壇分析（選擇陣地，發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖，設(shè)定炒作底線）。

二、影響：

1、內(nèi)容制造（軟文攻略），2、發(fā)布實(shí)施，監(jiān)控調(diào)整。

三、沉淀“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，形成專(zhuān)題化，反饋匯總。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之八：

1、要經(jīng)常回復(fù)別人的帖子；

2、發(fā)布有價(jià)值、意義的；

3、分享生活創(chuàng)業(yè)故事；

4、原創(chuàng)3帖、轉(zhuǎn)載1帖的比例；

5、廣告帖要風(fēng)趣實(shí)用；

6、結(jié)合時(shí)事最有效；

7、長(zhǎng)帖做成電視連續(xù)劇，間隔一段時(shí)間再發(fā)；

8、ID要個(gè)性化，不要英文，頭像、資料要全、簽名可帶網(wǎng)址，總之要短準(zhǔn)狠。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之九：

1、有些博客站點(diǎn)會(huì)主動(dòng)為名博主設(shè)立馬甲博客，自動(dòng)更新名博的文章。

2、博客定位很關(guān)鍵，不能五味俱全，一定要專(zhuān)。

3、要取個(gè)特立獨(dú)行的好名字，比如“帶三個(gè)表”、“洪晃找樂(lè)”。

4、可以針對(duì)名人的評(píng)論進(jìn)行針對(duì)性的回復(fù)評(píng)論，另寫(xiě)一篇博文回應(yīng)。

5、對(duì)知名博客可“再加工”。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十：

1、加入一個(gè)好圈子，比如VIP會(huì)員俱樂(lè)部的。

2、可以自薦自己的博文。

3、通過(guò)搜索引擎和博客聚合站提交。

4、嘗試加入官方博客圈的QQ群。

5、多與讀者互動(dòng)溝通，不要輕易刪除對(duì)你評(píng)論不好的評(píng)論。

6、抓熱點(diǎn)新聞的尾巴，比如錢(qián)學(xué)森逝世，可寫(xiě)@張書(shū)樂(lè) 《錢(qián)學(xué)森逝世：中國(guó)痛失五個(gè)師》

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十一：

1、找個(gè)好角度來(lái)寫(xiě)作。

2、博文字?jǐn)?shù)控制在800-2000字，不要寫(xiě)錯(cuò)別字。

3、別做標(biāo)題黨，但標(biāo)題可以新穎。

4、最好早上8-10點(diǎn)發(fā)博文。

5、博文最好在周五前發(fā)給編輯。

6、博客廣告難以為繼，別指望廣告聯(lián)盟。

7、不參與口水戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品要了解，該批評(píng)時(shí)批評(píng)，不計(jì)較金錢(qián)，不只做廣告。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十二：

1、SEO不能只對(duì)首頁(yè)優(yōu)化，要整個(gè)頁(yè)面優(yōu)化。

2、作弊手段：橋頁(yè)、關(guān)鍵詞堆砌、隱藏文字、鏈接和頁(yè)面、細(xì)微文字、黑帽之障眼法、網(wǎng)頁(yè)劫持、購(gòu)買(mǎi)鏈接。

3、網(wǎng)店要填完整信息，關(guān)鍵詞要口語(yǔ)化，圖片尺寸是140*140。

4、公司簡(jiǎn)介一般一千字左右。

5、關(guān)鍵詞要避免“女裝”通用詞。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十三：

1、如果是女裝，不如用“短袖”、“背心”、“吊帶”等關(guān)鍵詞。

2、不要用單字作為關(guān)鍵詞，最好用三個(gè)字長(zhǎng)度的短語(yǔ)，3、主頁(yè)標(biāo)題長(zhǎng)度最多不超過(guò)7個(gè)詞（30-40個(gè)字母，15-20個(gè)漢字）。

4、一般可用產(chǎn)品名、功能詞、品牌多重排列組合。

5、最好上架時(shí)間為7天。

6、從11時(shí)到16時(shí)、19時(shí)到23時(shí)，每隔半小時(shí)發(fā)一新商品。

7、登記搜索引擎每周到兩月。

8、到論壇發(fā)帖。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十四：網(wǎng)絡(luò)廣告技巧：

1、動(dòng)畫(huà)圖片色彩不宜太多；

2、用“免費(fèi)”；

3、擔(dān)心、好奇、幽默與鄭重承諾。

4、加“click”或“按此”；

5、近段時(shí)間換一下圖片。

6、“WHAT ISNEW”位置放廣告，7、點(diǎn)擊要有感興趣的利益。

8、廣告要鏈接到特定畫(huà)面，而不是網(wǎng)站首頁(yè)。

9、廣告嵌入游戲軟件當(dāng)中是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十五：郵件挺擊戰(zhàn)：

1、關(guān)鍵點(diǎn)是用戶(hù)主動(dòng)在你網(wǎng)站留下郵件地址訂閱郵件。

2、行業(yè)報(bào)告、免費(fèi)教程、抽獎(jiǎng)信息、優(yōu)惠折扣券受關(guān)注。如“立即注冊(cè)即送精美相框”、“相片沖印享八五折優(yōu)惠”等。

3、主動(dòng)收集用戶(hù)訂閱：制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁(yè)特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷(xiāo)等。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十六：郵件挺擊戰(zhàn)：

1、推薦新用戶(hù)獲折扣券，越多獎(jiǎng)勵(lì)越多。

2、最好收集到用戶(hù)的姓名或昵稱(chēng)，這樣更具親和力。

3、郵件不宜超過(guò)100KB，盡可能別添加附件。

4、標(biāo)題藍(lán)色宋體，內(nèi)容黑色宋體，分左右兩欄，5號(hào)字體。

5、寬500像素以下，圖片兩張，可借鑒騰訊迷你首頁(yè)。

#實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)#分享之十七：郵件雜志的原則：

1、不要太復(fù)雜，2、核心內(nèi)容盡在預(yù)覽中，3、多情緒，少刻板，多資訊，少?gòu)V告，4、告知對(duì)方，提供自己或家人的生日等紀(jì)念日，將收到特別禮物。

5、郵件前幾行必須吸引人。

6、要給人一個(gè)馬上行動(dòng)的理由。

7、群發(fā)軟件

推薦億虎郵差和WorldCast。

8、一周發(fā)一次，周一早上8點(diǎn)前發(fā)。