第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細(xì)，很實(shí)際，與我們的生活也很貼近，通過這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對(duì)于一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)傳播，以達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊(cè)、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。對(duì)于這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識(shí)—這里是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識(shí)要點(diǎn)。老師上課時(shí)給我們講了很多實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是非常管用。注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識(shí)，尤其對(duì)網(wǎng)上開店實(shí)務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號(hào)，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點(diǎn)額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點(diǎn)，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學(xué)習(xí)有關(guān)開店方面的一些知識(shí)技巧，爭(zhēng)取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點(diǎn)，這樣就不能夠吸引消費(fèi)者的眼球。這是我在以后的學(xué)習(xí)過程中要加強(qiáng)的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會(huì)有所提高的。

對(duì)于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項(xiàng)目化教學(xué)的，總共有五個(gè)大的項(xiàng)目，現(xiàn)把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容概括如下： 項(xiàng)目一

通過技能訓(xùn) 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進(jìn)而進(jìn)行整理，撰寫調(diào)查報(bào)告，掌握調(diào)查報(bào)告的書寫。

通過技能訓(xùn) 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對(duì)搜索到的資料進(jìn)行分類整理，進(jìn)而學(xué)會(huì)撰寫行業(yè)簡(jiǎn)訊。項(xiàng)目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡(jiǎn)

四、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，善于尋求幫助 項(xiàng)目二

通過技能訓(xùn)練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓(xùn)練2-5，了解不同用戶對(duì)網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 通過技能訓(xùn)練2-6，了解企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也要講這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過網(wǎng)站進(jìn)行充分的展示和傳播。項(xiàng)目總結(jié)

一、以客為尊，學(xué)會(huì)換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短 項(xiàng)目三

通過技能訓(xùn)練3-2，了解一定要確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)，不斷完善和提升自身，以促進(jìn)銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓(xùn)練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會(huì)有不同的推廣效果，吸引著顧客促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會(huì)有效的提高消費(fèi)者的關(guān)注。

通過技能訓(xùn)練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實(shí)際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 來吸引客戶 通過技能訓(xùn)練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對(duì)第三方平臺(tái)。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來進(jìn)行不同的推廣方式

通過技能訓(xùn)練3-7，了解媒體關(guān)系維護(hù)是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果

通過技能訓(xùn)練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值 項(xiàng)目四

通過技能訓(xùn)練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項(xiàng)目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵(lì)自我

二、善于整合資源，樂于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點(diǎn)，強(qiáng)化表達(dá)溝通

四、勇于企業(yè)實(shí)踐，注重學(xué)以致用 項(xiàng)目五

通過技能訓(xùn)練5-1，了解以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨(dú)特利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久不衰

通過技能訓(xùn)練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當(dāng)然自身的優(yōu)勢(shì)很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓(xùn)練5-4，了解一個(gè)成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短

三、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅(jiān)持

通過這一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí)我深刻理解了 “紙上得來終學(xué)淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對(duì)這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學(xué)了之后就不同了，我覺得這是非常實(shí)用的知識(shí)。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會(huì)從事這個(gè)行業(yè)。目前，我認(rèn)為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn)，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡(jiǎn)單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對(duì)中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后會(huì)進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，將來還對(duì)我的工作有一定的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學(xué)習(xí)的知識(shí)會(huì)更好的應(yīng)用在我今后的學(xué)習(xí)工作中。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細(xì)，很實(shí)際，與我們的生活也很貼近，通過這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對(duì)于一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)傳播，以達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊(cè)、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個(gè)性化營銷、會(huì)員制營銷、病毒性營銷等等。對(duì)于這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識(shí)—這里是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場(chǎng)的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識(shí)要點(diǎn)。老師上課時(shí)給我們講了很多實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時(shí)可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當(dāng)人

數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是非常管用。注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

學(xué)習(xí)了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識(shí)，尤其對(duì)網(wǎng)上開店實(shí)務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號(hào)，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點(diǎn)額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點(diǎn)，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學(xué)習(xí)有關(guān)開店方面的一些知識(shí)技巧，爭(zhēng)取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點(diǎn)，這樣就不能夠吸引消費(fèi)者的眼球。這是我在以后的學(xué)習(xí)

過程中要加強(qiáng)的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會(huì)有所提高的。

對(duì)于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項(xiàng)目化教學(xué)的，總共有五個(gè)大的項(xiàng)目，現(xiàn)把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容概括如下：

項(xiàng)目一

通過技能訓(xùn) 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進(jìn)而進(jìn)行整理，撰寫調(diào)查報(bào)告，掌握調(diào)查報(bào)告的書寫。

通過技能訓(xùn) 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對(duì)搜索到的資料進(jìn)行分類整理，進(jìn)而學(xué)會(huì)撰寫行業(yè)簡(jiǎn)訊。項(xiàng)目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡(jiǎn)

四、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，善于尋求幫助

項(xiàng)目二

通過技能訓(xùn)練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓(xùn)練2-5，了解不同用戶對(duì)網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 通過技能訓(xùn)練2-6，了解企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也要講這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過網(wǎng)站進(jìn)行充分的展示和傳播。項(xiàng)目總結(jié)

一、以客為尊，學(xué)會(huì)換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短

項(xiàng)目三

通過技能訓(xùn)練3-2，了解一定要確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)，不斷完善和提升自身，以促進(jìn)銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓(xùn)練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會(huì)有不同的推廣效果，吸引著顧客促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會(huì)有效的提高消費(fèi)者的關(guān)注。

通過技能訓(xùn)練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實(shí)際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)避短 來吸引客戶

通過技能訓(xùn)練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對(duì)第三方平臺(tái)。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來進(jìn)行不同的推廣方式

通過技能訓(xùn)練3-7，了解媒體關(guān)系維護(hù)是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果 通過技能訓(xùn)練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值

項(xiàng)目四

通過技能訓(xùn)練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項(xiàng)目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵(lì)自我二、善于整合資源，樂于團(tuán)隊(duì)協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點(diǎn)，強(qiáng)化表達(dá)溝通

四、勇于企業(yè)實(shí)踐，注重學(xué)以致用

項(xiàng)目五

通過技能訓(xùn)練5-1，了解以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨(dú)特利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久不衰

通過技能訓(xùn)練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當(dāng)然自身的優(yōu)勢(shì)很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓(xùn)練5-4，了解一個(gè)成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。

項(xiàng)目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短

三、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅(jiān)持

通過這一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí)我深刻理解了 “紙上得來終學(xué)淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對(duì)這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學(xué)了之后就不同了，我覺得這是非常實(shí)用的知識(shí)。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會(huì)從事這個(gè)行業(yè)。目前，我認(rèn)為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn)，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡(jiǎn)單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對(duì)中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期的典型特征是風(fēng)險(xiǎn)資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺(tái)緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后會(huì)進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，將來還對(duì)我的工作有一定的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學(xué)習(xí)的知識(shí)會(huì)更好的應(yīng)用在我今后的學(xué)習(xí)工作中。

第三篇：總結(jié)2012網(wǎng)絡(luò)營銷

總結(jié)2012年八大“網(wǎng)絡(luò)營銷”手段

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的手法很多，常見的有SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)廣告等，大多數(shù)的時(shí)候，施行網(wǎng)絡(luò)營銷需求分離多種有效方法進(jìn)行配合，才可以圓滿完成預(yù)定目的，當(dāng)然并非每個(gè)辦法都適用于一切網(wǎng)站，詳細(xì)的網(wǎng)站需求分離詳細(xì)狀況來進(jìn)行營銷手法的選擇。下面N次方列出了八種最常用最新的有效網(wǎng)絡(luò)營銷方法，以供大家參考。

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化是目前運(yùn)用最為普遍的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，也是帶來效果最好的方法之一，經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站的目的關(guān)鍵詞以及重要的長(zhǎng)尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。如今的效果相比以前要低一點(diǎn)，由于競(jìng)爭(zhēng)者很多。

2、病毒式營銷

病毒式營銷最為典型的例子就是郵件營銷，這種營銷方式能將信息快速傳送到數(shù)萬個(gè)潛在用戶的郵箱中，當(dāng)然，如今的郵箱都有渣滓過濾機(jī)制，辦法不當(dāng)，效果會(huì)很差。但是，好的內(nèi)容，依然會(huì)被用戶承受和喜歡，從而給網(wǎng)站帶來不錯(cuò)的效益。比擬經(jīng)典的成功案例當(dāng)屬微軟的hotmail的網(wǎng)絡(luò)推廣了。

3、微博營銷

微博營銷是近期比較新穎的一種營銷方法，經(jīng)過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。普通的微博營銷方式有轉(zhuǎn)播抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)播贈(zèng)送禮物等方式。近期比較經(jīng)典的例子就是蔡文勝的微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮活動(dòng)和360與金山的微博大戰(zhàn)。

4、信息發(fā)布

信息網(wǎng)站目前依然是網(wǎng)民獲取信息的一個(gè)很重要的渠道，因而信息發(fā)布的營銷手法普遍應(yīng)用于各種行業(yè)。據(jù)N次方了解到信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來足夠大的曝光率，只需發(fā)布的信息掩蓋面夠大，所帶來的品牌效益是十分大的。

5、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷

網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷的最大特征在于抓住了用戶的獵奇心，經(jīng)過會(huì)員制約請(qǐng)宣傳推行，可以帶來質(zhì)量比較高的用戶。會(huì)員制營銷普通適用于社區(qū)論壇，近期最為經(jīng)典的例子則是富營銷論壇，所采用的會(huì)員制營銷方法，在短短數(shù)月之內(nèi)就將論壇的會(huì)員從到增加到上萬。

6、個(gè)性化營銷

個(gè)性化營銷也是一種比擬新興的營銷方法，簡(jiǎn)單的說個(gè)性化營銷就是指企業(yè)依據(jù)不同的客戶需求制定不同的營銷和效勞。個(gè)性化營銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以準(zhǔn)確營銷，大大進(jìn)步了其人力效率。

7、QQ群營銷

QQ群營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需求用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易耐久。經(jīng)過QQ群營銷，可以給網(wǎng)站帶來大量的流量，同時(shí)它的益處也在于可以實(shí)時(shí)與網(wǎng)站關(guān)注用戶互動(dòng)交流。QQ群營銷的例子很多，置信很多社區(qū)或者論壇都有相應(yīng)的QQ群列表，以至很多個(gè)人博客的博主也建了很多個(gè)QQ群以便當(dāng)與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)交流。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時(shí)候就開始很盛行了，到如今依然是各大網(wǎng)站的首選營銷方法之一，N次方認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)在于目的群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。

佛山市華企方舟科技有限公司

2012-12-18

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，你準(zhǔn)備好了你的互聯(lián)網(wǎng)之旅了木有，我是林楊清，下面簡(jiǎn)單分享下我以前學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些知識(shí)，希望大家喜歡：

網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識(shí)，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)平臺(tái)達(dá)到營銷的目的，網(wǎng)絡(luò)就是技術(shù)，營銷是一種手段，要利用技術(shù)與營銷手段，讓兩者相結(jié)合

博客營銷，首先你得要有一個(gè)博客，然后去發(fā)一些博文，注意先期一定要是自己原創(chuàng)的，因?yàn)橹挥性瓌?chuàng)的，百度才會(huì)收錄，還有自己的博客要定位好，寫一些有價(jià)值的東西，容易吸引客戶的眼球，最好還要有圖片，達(dá)到圖文共貌的效果，還得找些朋友友情鏈接一下，來增加你的訪問量，再來還得定時(shí)發(fā)時(shí)間去維護(hù)博客，讓你的訪問量增加，如果一個(gè)博客里面無人問津，那又談何營銷呢？這幾天有時(shí)間就寫博文寫軟文，要自己多去練習(xí)

軟文營銷，軟文的目的是要達(dá)到營銷的效果，特點(diǎn)在于軟，藏而不漏，寫軟文重點(diǎn)再于標(biāo)題，要能抓住客戶眼球，引起興趣，這就要我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，留意網(wǎng)絡(luò)新鮮話題，流行語等等，標(biāo)題一定要有創(chuàng)意。再來就是正文，正文要抓住客戶心理，了解需求，可以通過一些別人的感受，用別人的話提出事實(shí)，也可以借助新聞媒體的報(bào)道來求證事實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)是軟營銷時(shí)代了，這個(gè)至關(guān)重要

郵件營銷里說的郵件是用戶許可式郵件，并不是垃圾郵件，郵件內(nèi)容信息要對(duì)用戶有價(jià)值，這樣才會(huì)有用戶才看，質(zhì)量一定要好。下面簡(jiǎn)單介紹一下操作方法：

先要有一個(gè)百度帳號(hào)，百度網(wǎng)盤，注冊(cè)QQ列表，還要整理電子書，整理完電子書上傳到百度網(wǎng)盤上，分享給好友，這里有一個(gè)鏈接，鏈接到QQ列表里，QQ列表首先要?jiǎng)?chuàng)建，收集用戶，還要在里面寫歡迎信，完成后就要到各平臺(tái)上去宣傳了；

論壇營銷要去找準(zhǔn)論壇，注冊(cè)帳號(hào)，完善資料，然后去里面發(fā)貼回貼，多發(fā)一些能夠吸引人的貼子，這樣才能增加訪問量，還有回貼一定要認(rèn)真的去回好，不要應(yīng)付了事，論壇主要以文字為主，在于互動(dòng)。論壇要注意板塊的選擇，盡量選人氣比較高的；

PS在于練習(xí)，用途很廣，現(xiàn)在的婚紗攝影，圖片處理，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)基本上都用PS來制作，非常實(shí)用

QQ營銷 對(duì)于QQ大家應(yīng)該很熟悉了吧，打從學(xué)生時(shí)代起，就迷戀上了，到現(xiàn)在大多數(shù)人，一打開電腦，就會(huì)打開QQ，這已經(jīng)成為了習(xí)慣了，不過大家都是用來打發(fā)時(shí)間和聊天用的，又有多少人真正用到位了呢

SEO就是搜索引擎優(yōu)化，大家應(yīng)該經(jīng)常搜索才對(duì)，我也是，不懂就上網(wǎng)去搜一下，這個(gè)要靠時(shí)間，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有什么大的效果，在于堅(jiān)持

病毒與事件營銷我覺得這就是思維的東西，思維很重要，現(xiàn)在起要多培養(yǎng)自己的思維能力，多去注意和觀察身邊的人和事，多去總結(jié)和構(gòu)思

網(wǎng)站診斷我認(rèn)為一個(gè)好的網(wǎng)站最重要的就是首頁，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式，證書（也就是公信力），在線客服；為什么首頁這么重要呢，因?yàn)橛脩粢贿M(jìn)來看到的就是首頁的頁面，如果你的頁面沒有吸引力，甚至在排版和美觀這塊都沒有做好，那么用戶還會(huì)繼續(xù)嗎，肯定拍拍屁股就走了，站在SEO的角度，百度比較重視首頁，所以首頁是非常重要的；還有產(chǎn)品介紹，我發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站，在產(chǎn)品介紹上，不夠詳細(xì)，沒有說到自己的賣點(diǎn)，沒有抓住用戶的需求；聯(lián)系方式，證書，還有客服，如果沒有，那么給人的感覺就是沒有誠信，沒有公信力，一個(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)該要有400或800開頭的電話，要有證書，要有客戶體驗(yàn)，要有第三方論證，要有統(tǒng)計(jì)工具分析數(shù)據(jù)，還要有在線客服，必須是在線，別老是要?jiǎng)e人留言，要主動(dòng)出擊

由于時(shí)間關(guān)系，今天就分享到這里，以后有時(shí)間再繼續(xù)，謝謝大家??！

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷期總結(jié)

來面對(duì)面已經(jīng)兩個(gè)星期了,前期做的事也不是很多，看公司網(wǎng)站，比較好的案例，學(xué)習(xí)別人如何發(fā)優(yōu)秀的帖子，同時(shí)總部也給我做過來兩次關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的培訓(xùn)，感覺培訓(xùn)還蠻有效果的，每次聽完都感覺懂了許多。

現(xiàn)在我每天在各分類信息網(wǎng)站，b2p平臺(tái)上看帖發(fā)帖，微博微信博客論壇，也或多或少的有所接觸，慢慢的了解到了網(wǎng)銷的主要工作內(nèi)容了。由于是零基礎(chǔ)，或許你們?nèi)魏慰此坪芎?jiǎn)單的東西，我也可能不會(huì)，所以自己還需要更多的培訓(xùn)。

現(xiàn)在我大體的總結(jié)一下我后期該做哪些工作在各大分類信息網(wǎng)站上持續(xù)發(fā)信息，關(guān)鍵詞的運(yùn)用，保證自己有一定的搜索率 2 完善自己在各大網(wǎng)站上的店鋪，裝修案例，促銷信息，公司新聞動(dòng)態(tài)逐漸了解文庫、問答、微信、百科方面的知識(shí)逐步接觸論壇，多跑跑名氣比較好的裝修論壇，去學(xué)習(xí)，然后去了解業(yè)主論壇，和業(yè)主深度接觸找到適合自己和公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。