第一篇：關(guān)于知己知彼的感悟

孫子兵法

關(guān)于知己知彼的感悟

——<孫子兵法>讀后感

《孫子·謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?意思是說，在軍事紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)都有危險(xiǎn)。

很是明顯，在《孫子兵法》中，我最為欣賞的就是這一戰(zhàn)略。覺得其充滿了思想的精髓和人格的魅力。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。其不單是作戰(zhàn)時(shí)的策略，最重要的，我個(gè)人認(rèn)為，還是在生活中。

認(rèn)識(shí)自己，方能認(rèn)識(shí)人生。蘇格拉底曾如是說。認(rèn)識(shí)自己，不是知道自己叫什么名字。而是能發(fā)現(xiàn)并承認(rèn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，力所能及，力所不能及以及在逆境中仍能找回自我。了解自己的優(yōu)點(diǎn)很輕易，不輕易的是并不持物傲人且能好好用之；認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)并不困難，苦難的是能使缺點(diǎn)不會(huì)阻礙你的前進(jìn)卻能使你的腳步更加慎重而自信。全力做好自己能做的，盡力做好自己或許不能做好的；君子有所為而有所不為。找回自我。曾看過宮崎駿的一部電影《千與千尋》，說的是女主人公千尋因?yàn)橐馔膺M(jìn)入了一個(gè)神仙居住的世界，她的父母因貪婪而被懲罰成為即將任人宰割的豬。“名字一旦被奪走，就再也無法找到回家的路了”。為了讓她忘記自己的名字，忘記自己是誰。千

孫子兵法

尋被那個(gè)世界的最強(qiáng)大的女巫湯婆婆強(qiáng)迫改名為“小千”，名字，在這里成為了一種與真實(shí)世界（即本我）聯(lián)系的象征。名字是聯(lián)系她的本體和原來世界的一個(gè)最為關(guān)鍵的點(diǎn)。但是最終她還是憶起了名字找回了自我。

沒有誰像一座海中獨(dú)踞的孤島，每個(gè)人都像是一塊小小的陸地連接成了整個(gè)陸地，海明威如是說。我們不僅要認(rèn)識(shí)自我，還要了解他人?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，用咱們現(xiàn)代人的語言去理解就是，打仗比賽之前一定要了解情況啊，只有了解了情況，才能知道該不該打，該怎樣打，這樣才會(huì)一直處于主動(dòng)狀態(tài)，而不會(huì)處于危險(xiǎn)狀態(tài)。在生活中，我們要了解的，除了對(duì)手，還有朋友。對(duì)于朋友，我們或許會(huì)有很多定義，有金錢朋友，有酒肉朋友，有真正意義上的朋友。金錢和酒肉朋友只是也只會(huì)是在你享有人生的輝煌的時(shí)候在你身邊的所謂朋友，只能同甘不能共苦。而我們希望的朋友，真正意義上的朋友，是我們?cè)谌松陌閭H，是能分享著我們的喜怒哀樂，是能和我們同甘共苦的人，是能伴隨我們帶領(lǐng)我們走向更好的未來的朋友。古羅馬的西塞羅寫過一篇《論友誼》的文章，在命運(yùn)不濟(jì)時(shí)才能找到忠實(shí)的朋友。但是我們通常不希望自己遇到這樣的事情，所以我們要一開始就看準(zhǔn)人，然后才把他當(dāng)做朋友。看人，是一門藝術(shù)，一門高深的技術(shù)。

知己知彼，很不簡(jiǎn)單，或許有些人，窮其一生，也難能求其盡。

百戰(zhàn)百勝，或許只是一個(gè)虛幻物。

孫子兵法

然而從中折射的人生哲理性的光輝卻會(huì)一直照耀在古往今來的人們。

對(duì)于自己，我期待能做到的是，做一個(gè)內(nèi)心純潔的美好的人，因?yàn)橐恢毙欧顑?nèi)心純潔的人前途無量。

對(duì)于朋友，我希望的是，我能慧眼識(shí)珠交到具有美德的朋友，那樣我們能夠進(jìn)步。我期待，能有一天，我和朋友都珍惜在一起的時(shí)光并且感慨：今夕復(fù)今夕，共此明月光。

第二篇：關(guān)于知己知彼的感悟

孫子兵法

關(guān)于知己知彼的感悟

——<孫子兵法>讀后感

《孫子·謀攻篇》中說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?意思是說，在軍事紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)都有危險(xiǎn)。

很是明顯，在《孫子兵法》中，我最為欣賞的就是這一戰(zhàn)略。覺得其充滿了思想的精髓和人格的魅力。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。其不單是作戰(zhàn)時(shí)的策略，最重要的，我個(gè)人認(rèn)為，還是在生活中。

認(rèn)識(shí)自己，方能認(rèn)識(shí)人生。蘇格拉底曾如是說。認(rèn)識(shí)自己，不是知道自己叫什么名字。而是能發(fā)現(xiàn)并承認(rèn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，力所能及，力所不能及以及在逆境中仍能找回自我。了解自己的優(yōu)點(diǎn)很輕易，不輕易的是并不持物傲人且能好好用之；認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)并不困難，苦難的是能使缺點(diǎn)不會(huì)阻礙你的前進(jìn)卻能使你的腳步更加慎重而自信。全力做好自己能做的，盡力做好自己或許不能做好的；君子有所為而有所不為。找回自我。曾看過宮崎駿的一部電影《千與千尋》，說的是女主人公千尋因?yàn)橐馔膺M(jìn)入了一個(gè)神仙居住的世界，她的父母因貪婪而被懲罰成為即將任人宰割的豬?！懊忠坏┍粖Z走，就再也無法找到回家的路了”。為了讓她忘記自己的名字，忘記自己是誰。千

尋被那個(gè)世界的最強(qiáng)大的女巫湯婆婆強(qiáng)迫改名為“小千”，名字，在這里成為了一種與真實(shí)世界（即本我）聯(lián)系的象征。名字是聯(lián)系她的本體和原來世界的一個(gè)最為關(guān)鍵的點(diǎn)。但是最終她還是憶起了名字找回了自我。

沒有誰像一座海中獨(dú)踞的孤島，每個(gè)人都像是一塊小小的陸地連接成了整個(gè)陸地，海明威如是說。我們不僅要認(rèn)識(shí)自我，還要了解他人?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，用咱們現(xiàn)代人的語言去理解就是，打仗比賽之前一定要了解情況啊，只有了解了情況，才能知道該不該打，該怎樣打，這樣才會(huì)一直處于主動(dòng)狀態(tài)，而不會(huì)處于危險(xiǎn)狀態(tài)。在生活中，我們要了解的，除了對(duì)手，還有朋友。對(duì)于朋友，我們或許會(huì)有很多定義，有金錢朋友，有酒肉朋友，有真正意義上的朋友。金錢和酒肉朋友只是也只會(huì)是在你享有人生的輝煌的時(shí)候在你身邊的所謂朋友，只能同甘不能共苦。而我們希望的朋友，真正意義上的朋友，是我們?cè)谌松陌閭H，是能分享著我們的喜怒哀樂，是能和我們同甘共苦的人，是能伴隨我們帶領(lǐng)我們走向更好的未來的朋友。古羅馬的西塞羅寫過一篇《論友誼》的文章，在命運(yùn)不濟(jì)時(shí)才能找到忠實(shí)的朋友。但是我們通常不希望自己遇到這樣的事情，所以我們要一開始就看準(zhǔn)人，然后才把他當(dāng)做朋友。看人，是一門藝術(shù)，一門高深的技術(shù)。

知己知彼，很不簡(jiǎn)單，或許有些人，窮其一生，也難能求其盡。

百戰(zhàn)百勝，或許只是一個(gè)虛幻物。

然而從中折射的人生哲理性的光輝卻會(huì)一直照耀在古往今來的人們。

對(duì)于自己，我期待能做到的是，做一個(gè)內(nèi)心純潔的美好的人，因?yàn)橐恢毙欧顑?nèi)心純潔的人前途無量。

對(duì)于朋友，我希望的是，我能慧眼識(shí)珠交到具有美德的朋友，那樣我們能夠進(jìn)步。我期待，能有一天，我和朋友都珍惜在一起的時(shí)光并且感慨：今夕復(fù)今夕，共此明月光。

第三篇：知己知彼 明明白白復(fù)習(xí)

知己知彼 明明白白復(fù)習(xí)

——談高三語文復(fù)習(xí)

袁慧玲

摘要：語文復(fù)習(xí)，是一個(gè)讓學(xué)生不斷的知己知彼的過程，所謂知己知彼，首先是學(xué)生要知曉自己：明白自己學(xué)習(xí)方法的優(yōu)劣處，明白自己知識(shí)系統(tǒng)的長(zhǎng)短處；學(xué)生還要知彼，要了解高考各知識(shí)點(diǎn)的要核，要明白高考題型，要明白高考對(duì)考生知識(shí)和能力的要求。其次是老師要知己知彼，老師知己指的是明白自己對(duì)廣東教育、廣東高考的了解程度，明白自己對(duì)語文知識(shí)體系掌握的深淺；老師知彼，則是指知道自己學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，知道學(xué)生語文知識(shí)體系中的不足之處，思維和表達(dá)能力需提升之處。

關(guān)鍵詞：高三語文復(fù)習(xí)語文知識(shí)系統(tǒng) 學(xué)生 知己知彼

語文復(fù)習(xí)的要點(diǎn)是為學(xué)生建構(gòu)一個(gè)較為完備的語文知識(shí)體系的同時(shí)，提升學(xué)生的語言表達(dá)水平和思維能力。

語文復(fù)習(xí)不同于其他學(xué)科的是，語文教材是按單元編排【是按文體、時(shí)代、體例編排的】，語文高考則是按語、修、邏、文的知識(shí)體系設(shè)題【語音、語義的判斷，語段、文章的連貫、撰寫，詩(shī)文（古今/文學(xué)、實(shí)用）解讀】，故而在高三復(fù)習(xí)階段給學(xué)生建構(gòu)語文知識(shí)體系，指導(dǎo)學(xué)生積累基礎(chǔ)知識(shí)【詞語的準(zhǔn)確讀寫，古漢語的準(zhǔn)確推斷理解】，培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)能力，提升學(xué)生思維水平，就是高三這年語文復(fù)習(xí)的艱巨任務(wù)。

為搞好光明新高首屆高三學(xué)生的語文復(fù)習(xí)，我們主要做了如下努力。

一、深入研究考試大綱，重視信息的溝通

為達(dá)到知己知彼的目的，高三開始，我們就認(rèn)真分析研究了2010年的廣東省語文考試說明，發(fā)現(xiàn)廣東高考命題趨勢(shì)，其指導(dǎo)思想朝著科學(xué)性、人文性發(fā)展，貼近生活，注意樹立人文精神。而關(guān)注生活、發(fā)現(xiàn)生活、理解生活、參與生活、感悟生活，也是粵教版高中語文的主題曲。于是我們?cè)谝酝髮W(xué)生關(guān)注生活的基礎(chǔ)上，提出更具體的要求，如關(guān)注生活中的各種語言現(xiàn)象（這是語用題的出處），社會(huì)上的各種優(yōu)秀人物、先進(jìn)事跡（作文材料儲(chǔ)備）。

老師本身則努力向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，為的是更準(zhǔn)確、更細(xì)致地掌握廣東高考。我們高三全體語文老師曾到深圳外國(guó)語學(xué)校取經(jīng)，也曾到松崗中學(xué)聽取廣東作文閱卷負(fù)責(zé)人對(duì)高考作文的指導(dǎo)，還曾到廣州參加廣一模分析會(huì)。廣泛吸取各方面的信息，消化吸收用來認(rèn)真指導(dǎo)自己的復(fù)習(xí)教學(xué)實(shí)踐。

二、計(jì)劃切實(shí)，復(fù)習(xí)環(huán)環(huán)相扣

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，為落實(shí)好高三語文復(fù)習(xí)，我們制定了切實(shí)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，按三個(gè)階段、五條線推進(jìn)。三階段分別是：①高考知識(shí)點(diǎn)專項(xiàng)復(fù)習(xí)。②回歸課本，專題突破。③綜合仿真模擬和適應(yīng)性練習(xí)階段（這階段搜集廣東各地市的模擬卷，集中練、綜合分析，讓學(xué)生自己認(rèn)識(shí)自己，把握自己，提升自己）。五條線是：①課堂基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)專項(xiàng)復(fù)習(xí)。②晚自習(xí)“每日一練”鞏固練習(xí)。③早讀背誦分段分量鞏固（我們把大綱規(guī)定背誦的文言文和詩(shī)歌整合在一起，印發(fā)給了學(xué)生）。④每周一次寫作訓(xùn)練（課堂作文或隨筆）。⑤每月一次綜合訓(xùn)練。

基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)注意長(zhǎng)短線結(jié)合，對(duì)字音、字形、詞語、病句等內(nèi)容在第一輪復(fù)習(xí)之后，通過自編的 “每日一練”進(jìn)行不間斷的訓(xùn)練。

文言文復(fù)習(xí)，將120個(gè)文言實(shí)詞和18個(gè)文言虛詞的用法與意義歸納總結(jié)印發(fā)給學(xué)生。要求每日記2——3個(gè)。

詩(shī)歌鑒賞，我們分三步進(jìn)行復(fù)習(xí)：（1）題型示例，精選出詩(shī)、詞、曲鑒賞題作為例子，讓學(xué)生明白考什么。（2）把詩(shī)歌中常見的意象、表現(xiàn)手法等整理出來作為一般常識(shí)發(fā)給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟詩(shī)歌中的意象，體會(huì)其思想感情，把握其表現(xiàn)手法。（3）歸納詩(shī)歌鑒賞的一般方法，注意答題的針對(duì)性和完整性。

為盡可能地拓寬學(xué)生的視野，提高讀寫能力，要求學(xué)生訂閱《讀者》，利用隨筆進(jìn)行練筆、積累材料。

三、復(fù)習(xí)講方法，講練結(jié)合求實(shí)效

復(fù)習(xí)需要得當(dāng)?shù)姆椒?，我們根?jù)學(xué)情，復(fù)習(xí)主要采用這樣的步驟：每個(gè)知識(shí)點(diǎn)首先做練習(xí)——做歷年高考相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的題目，然后請(qǐng)學(xué)生思考小結(jié)，這類題目反映出知識(shí)點(diǎn)的關(guān)鍵處在哪里？你對(duì)它的掌握程度如何？你最不明白的地方是哪里？也就是從題目中明曉考點(diǎn)，明曉考試要求。然后老師借助題目解答學(xué)生提出的疑難點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生回顧所學(xué)，與學(xué)生一起討論解決問題的方法。再次做練習(xí)，以利鞏固。

時(shí)間安排上，基礎(chǔ)知識(shí)課堂復(fù)習(xí)后，我們自己編印“每日一練”，讓學(xué)生不斷鞏固；難度大的知識(shí)點(diǎn)，如古詩(shī)文解讀、賞析，則采取集中突破的方法，在一個(gè)星期內(nèi)（甚至更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間）強(qiáng)化練習(xí)。

這樣的復(fù)習(xí)，真正能讓學(xué)生知彼知己，不斷提升；老師也在這其中不斷知彼（考點(diǎn)、學(xué)生）知己，然后調(diào)整復(fù)習(xí)節(jié)奏，調(diào)適指導(dǎo)方法。

四、上好講評(píng)課，讓學(xué)生知己知彼

高三考試不少，怎樣通過考試讓學(xué)生不斷提升，試卷講評(píng)不容忽視。我們認(rèn)為試卷講評(píng)課是高三復(fù)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，通過講評(píng)彌補(bǔ)學(xué)生考卷中反映出來的知識(shí)的缺陷，提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的思維品質(zhì)和習(xí)慣。

要講評(píng)好，講評(píng)前就必須認(rèn)真分析試卷和學(xué)生答卷情況，首先要研究考題，研究考題的細(xì)微變化；閱卷后要研究分析考情、學(xué)情，發(fā)現(xiàn)學(xué)生成績(jī)的增長(zhǎng)或徘徊，甚或下跌的原因，是知識(shí)點(diǎn)掌握不到位，還是粗心的老毛病導(dǎo)致審題偏差；是閱讀不到位，還是表達(dá)欠條理。

每次講評(píng)避免面面俱到，泛泛而談，而是突出一個(gè)方面。主觀題要講清試題的角度，即是考什么，并與學(xué)生一起討論解題規(guī)律或方法。語用題除講明審題要領(lǐng)后，還講求拓展。某題考查某內(nèi)容、某種角度，同樣的考查內(nèi)容，還可以從哪個(gè)角度考。

講評(píng)過程，首先是讓學(xué)生閱讀自己的答卷，發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)和能力的長(zhǎng)短，然后老師和學(xué)生一起主要針對(duì)一個(gè)方面討論，講評(píng)后，引導(dǎo)學(xué)生小結(jié)，要求答錯(cuò)的學(xué)生要找出答錯(cuò)的原因，并改正。做到講一類題，掌握一類題。

我們研究學(xué)生，特別注重對(duì)優(yōu)生、臨界生，在課堂上講評(píng)試卷后，又與成績(jī)起伏較大的學(xué)生促膝交流，面批面改，鞭辟入里地分析其原因。

每次考后，老師都要認(rèn)真琢磨更有利的、新的教學(xué)舉措。使教學(xué)更有效。

五、作文有系列，思維表達(dá)齊長(zhǎng)進(jìn)

作文是復(fù)習(xí)的重頭戲。高三開始我們就針對(duì)學(xué)生記敘文較薄弱的情況，專門組織了一次記敘文作文競(jìng)賽。然后在整個(gè)高三學(xué)年中作文訓(xùn)練都是記敘文、議論文交叉進(jìn)行；從作文的擬題、提綱設(shè)定、事例的選擇、論證方法的練習(xí)、記敘文的描寫練習(xí)，寫好文章開頭、結(jié)尾等等，一一分步進(jìn)行訓(xùn)練，一點(diǎn)一點(diǎn)強(qiáng)化練習(xí)。

其中審題和編寫提綱的訓(xùn)練花的精力最大。因?yàn)閷忣}正確與否決定了作文的 3 方向是否準(zhǔn)確，因此我們搜集了有針對(duì)性的與現(xiàn)實(shí)生活、與學(xué)生實(shí)際關(guān)系密切的作文題，包括命題、半命題、材料作文、話題作文??持續(xù)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行審題訓(xùn)練，讓學(xué)生注重審請(qǐng)題中的關(guān)鍵詞語及其相互關(guān)系，從而寫出符合題意的作文。

思路的清晰是作文的關(guān)鍵，要使作文思路清晰，擬好提綱又是關(guān)鍵，而學(xué)生在繁忙的學(xué)習(xí)中，對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)頗不以為然，于是在講明重要性后，又在方法上予以指導(dǎo)，然后強(qiáng)化提綱練習(xí)。

我們也注意借“他山之石”，每次大考后（如深一模、二模，惠州二模、三模，廣州一模、二模），我們都會(huì)搜集優(yōu)秀作文印發(fā)給學(xué)生，作為學(xué)生知彼知己的參照。

為解決學(xué)生寫作素材不足的難題，我們?nèi)w語文老師齊上陣，搜集素材，然后編輯印發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生作文時(shí)“有米下鍋”。

我們還統(tǒng)一作文用紙，讓學(xué)生可以較早的進(jìn)入狀態(tài)，而老師評(píng)改也一目了然，提高速度更利于面批面改。

六、認(rèn)真教研，集中大家的智慧

在高三這一年中，我們高三語文組不僅在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間搞教研活動(dòng)，平時(shí)也針對(duì)課堂和試卷問題相互切磋探討。

我們分工編定“每日一練”和詩(shī)文閱讀資料。一個(gè)學(xué)期每人輪流了兩次，前期以選擇題為主，輔以詩(shī)文閱讀，后期在古文方面加強(qiáng)。高考前我們六位年輕老師編了三套高考模擬題。

回顧這一年，可以說高三語文復(fù)習(xí)是一個(gè)老師付出心血，學(xué)生越學(xué)越明白，能力越來越強(qiáng)的過程。

作者單位：光明新區(qū)高級(jí)中學(xué)

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第四篇：高中議論文：3知己知彼

知彼。

偉大的斗士都是不會(huì)隨便輕視他的對(duì)手，要做到“知彼”最好的方法莫過于站在對(duì)方的立場(chǎng)看問題。失敗者的一個(gè)重要原因是他們從來都不懂得站在對(duì)方的立場(chǎng)看問題。

創(chuàng)建了著名的松下電器的松下幸之助先生，在這方面就有非常深刻的領(lǐng)悟。他總結(jié)了一條重要的人生經(jīng)驗(yàn)——站在對(duì)方的立場(chǎng)看問題。這條人生經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的哲學(xué)故事，那是講述某個(gè)犯人被單獨(dú)監(jiān)禁，并被沒收了所有的鞋帶和腰帶，整天吃著殘羹剩飯。而在某一天，他正巧看到了一個(gè)衛(wèi)兵在吸一種萬寶路的香煙。為了得到一根煙，他便敲了下門問衛(wèi)兵詢要。而衛(wèi)兵錯(cuò)誤地認(rèn)為囚犯是沒有權(quán)利的，便嘲弄地哼了一聲，轉(zhuǎn)身就走開了。可囚犯卻不這么認(rèn)為，他覺得他有選擇權(quán)，并決定再一次向衛(wèi)兵要煙。且告訴衛(wèi)兵如果這次在不給他煙的話，他就會(huì)用頭撞這混凝土墻，直到弄得自己血肉模糊為止，并發(fā)誓要對(duì)監(jiān)獄當(dāng)局說是那衛(wèi)兵干的，讓衛(wèi)兵承受一切聽證會(huì)的麻煩和填寫一式三份的報(bào)告。衛(wèi)兵聽完之后自然把煙給了囚犯，并為他點(diǎn)上了。這個(gè)囚犯正是看穿了衛(wèi)兵的弱點(diǎn)，因此滿足了自己的要求，獲得了一支香煙。所以站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己則變成了別人肚子里的蛔蟲，他所思所想，所喜所忌，都進(jìn)入你的視線中。在各種交往中，你都可以從容應(yīng)對(duì)，要么伸出理解的援手，要么防范對(duì)方的惡招。這樣在生活的大事小事中，自己便可穩(wěn)操勝券了。

知己。

魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答說：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差?！?/p>

文王再問：“那么為什么你最出名呢？”

扁鵲答說：“我長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)?！?/p>

鄒忌那一番分析妻、妾、客之所以“美我”的話，真可稱得上深刻認(rèn)識(shí)自我的典范。即使有如此多的贊美，鄒忌卻知道自己沒有徐公美的事實(shí)，并且舉一反三，向齊王進(jìn)諫，真可謂大智慧也！

聰明的人懂得自己擅長(zhǎng)什么；博學(xué)的人明白自己缺少什么；有天賦的人深知自己該做什么。投資奇才巴菲特從不涉足IT業(yè)，對(duì)此，他的好友比爾·蓋茨評(píng)價(jià)道：“這個(gè)家伙，從不否認(rèn)自己對(duì)該領(lǐng)域的無知。正因如此，他才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持自己的投資之路?！辈灰裾J(rèn)、無視甚至遮蔽自己的不足，只有正視他、設(shè)法改變現(xiàn)狀，這才是聰明的做法，也是勇者的行為。巴甫洛夫曾說：“無論什么時(shí)候，永遠(yuǎn)不要以為自己知道了一切?！痹讲W(xué)的人常常越注重審視自己，在鮮花與掌聲之中，他們沒有沉醉，他們沒有被馥郁的花香與甘醇的香檳所迷惑，而是用“敗莫大于不自知”來時(shí)刻警醒自己、鞭策自己，追求更高的境界。丟棄自知，任何人都無法登上人生的頂峰。即使是天才也要在認(rèn)識(shí)自我的基礎(chǔ)上更加充實(shí)自己。肖邦深明此理，他認(rèn)為“要發(fā)展天才，必須長(zhǎng)時(shí)間地學(xué)習(xí)和高度緊張地工作”。一個(gè)缺乏自我認(rèn)識(shí)的人就只會(huì)裹足不前，放棄了往正確的方向去拼搏，去爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。而那些可稱得上偉人的人卻是心中高懸明鏡，常擦久明。

《孟子·盡心上》：“仰不愧于天，俯不怍于人?！?/p>

從漢字的構(gòu)造來看，“人”是由一撇一捺支撐起來，永遠(yuǎn)站著的形象，中國(guó)人造字亦是體現(xiàn)民族精神的。

影片《霸王別姬》中的段小樓是個(gè)戲子。戲臺(tái)上他的霸王扮相威風(fēng)凜凜，正直不屈；生活中，他也以霸王自居，為了個(gè)人尊嚴(yán)和民族氣節(jié)，寧死也不肯給日本侵略者唱戲?？闪钊藝@息的，正是這曾鐵骨錚錚的男子在經(jīng)過多年歲月的摧殘和世事的打磨之后，他這個(gè)當(dāng)年能面不改色頭碎大磚的小石頭不知不覺中早已被磨得棱角全無，只剩下一個(gè)霸王的空架子。所以在遭紅衛(wèi)兵批斗折磨時(shí)，他膽怯了，甚至神經(jīng)都有些錯(cuò)亂了，于是他最終背叛了菊仙，出賣了蝶衣，更是出賣了自己作為人的尊嚴(yán)。一是挺直脊梁不屑媚俗，一是卑躬屈膝遭人唾罵，兩者的鮮明對(duì)比，無疑是在警醒我們，站直了做人！

擔(dān)任迪斯尼董事之前，不管是在蘋果還是皮克斯，喬布斯一直拒絕領(lǐng)取董事薪酬，而且只領(lǐng)取象征性的CEO薪酬。例如，從1998年開始，喬布斯在蘋果一直領(lǐng)取1美元的CEO年薪。這是喬布斯做人的原則，也正是千千萬萬世界上的人們?yōu)樗袆?dòng)的所在。

周亞夫辛細(xì)柳營(yíng)駐扎邊防，漢文帝來巡視，入至營(yíng)口，看守說：“將軍有令，一切來者，下馬步行。”漢文帝只有步行來到大營(yíng)，就見周亞夫站于中央，看到文帝，挺直身軀，說：“亞夫身戎邊防，僅以軍中之禮以待?！蔽牡勰唬鰻I(yíng)后，嘆曰：“此乃真將軍！”嵆康青柳打鐵，權(quán)貴鐘會(huì)來訪，高頭大馬，華蓋侍從，浩浩蕩蕩。嵆叔夜挺直身軀目不斜視，讓這個(gè)追星的鐘會(huì)鼻子碰灰而回。

花花世界，無盡誘惑。而有些事情，我們是能夠通過“躬看”身小來達(dá)到的，雖然目的達(dá)到了，可不覺得缺了點(diǎn)什么嗎？我們做事的目的是讓人證明我們的能力來贏得尊嚴(yán)，得以站直了做人?？墒峭ㄟ^卑躬屈膝來獲得的成功不正是與之相反的嗎？站直了做人是我們做人的底線，是我們得到尊嚴(yán)最基本的做人方式。

或許，有時(shí)候站直了做人不能給我們帶來物質(zhì)的享受，但它所帶給我們的尊敬和精神是躬身生活的人永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)得到的，他們所看到的風(fēng)景只能是仰視別人，還會(huì)受到別人的白眼，鄙視?？v然風(fēng)景多么地美好，動(dòng)人，都無法用心去體會(huì)。站直了做人，收獲的不僅僅是他人的尊重，還有內(nèi)心的坦然，更有卑躬屈膝者所看不到的景色！

第五篇：演講技巧：知己知彼百戰(zhàn)百勝

演講中，演講者只有充分了解聽眾，才能更好的抓住聽眾的心理，促使演講的成功，即我們通常所說的“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。

聽眾對(duì)演講內(nèi)容了解程度

如果聽眾對(duì)演講者所講的東西一無所知，那就需要演講者從頭講起或解釋有關(guān)概念，交代有關(guān)背景。如果聽眾對(duì)所講的事物都比較熟悉或者略知一二，那么演講者就可以跳過基礎(chǔ)部分，直接從核心內(nèi)容講起。

以上僅僅分析了聽眾參加演講會(huì)的目的。在演講實(shí)踐中，演講者還可以從其他角度了解聽眾的成分構(gòu)成并采取不同的演講方案。如人數(shù)多寡、男女比例、職業(yè)差別、文化水平的高低等，都會(huì)影響到演講方案的制定。下面列出從哪些方面著手去了解聽眾，以便更有利于設(shè)計(jì)能夠與聽眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容和表達(dá)方式。

1、身份地位；

2、年齡大??；

3、男女比例；

4、文化背景；

5、文化水平；

6、經(jīng)濟(jì)收入；

7、聽講目的；

8、了解程度；

9、所持態(tài)度

關(guān)于身份地位，比如說針對(duì)政府官員演講，那么演講風(fēng)格就要力求穩(wěn)重，切勿太過張揚(yáng)；如果是針對(duì)企業(yè)界的人演講，那么演講風(fēng)格就可以張揚(yáng)一些，有激情一些。關(guān)于年齡大小，如果是針對(duì)年齡大的人演講，語速要盡量慢一些；如果是針對(duì)年輕人演講，語速就可以稍微快一些。關(guān)于男女比例，比如說如果會(huì)場(chǎng)上女士很多，那么就要準(zhǔn)備一些與女士相關(guān)的案例或故事，這樣就不會(huì)讓他們覺得被忽視。關(guān)于文化背景，比如有些民族的人是不吃肉或不吃魚的，有些地方的人是忌諱別人說某些話的。那么在演講的時(shí)候就要避免談這些，等等。關(guān)于文化水平，針對(duì)文化水平低的聽眾，語言盡量通俗一點(diǎn)；針對(duì)文化水平高的聽眾，要講得概況一些。關(guān)于經(jīng)濟(jì)收入，如果針對(duì)下崗職工講你在什么地方消費(fèi)特別顯檔次，那么他們就會(huì)很反感。關(guān)于程度，如果大家對(duì)我講的東西一點(diǎn)都不了解，那么就從頭、從概念部分講起；如果大家對(duì)我講的東西了解很多，那么我就跳過概念、跳過基礎(chǔ)部分直接從深一層次的部分開始講起……

之所以要研究聽眾這么多信息，就是為了確保演講更有針對(duì)性，更能夠抓住聽眾。

案例：

1993年，某市舉行慶?！傲粌和?jié)”大會(huì)，參加會(huì)議的有幼兒園小朋友、小學(xué)生、家長(zhǎng)、教師和干部、慶祝大會(huì)按照一般會(huì)議程序：領(lǐng)導(dǎo)致詞、宣讀表彰決定、頒獎(jiǎng)、優(yōu)秀教師和家長(zhǎng)代表發(fā)言……整個(gè)會(huì)議只保持了半個(gè)小時(shí)的安靜，小朋友們開始有的哭鬧，有的滿場(chǎng)跑動(dòng)，會(huì)場(chǎng)一片混亂。市委領(lǐng)導(dǎo)大喊“安靜”也無濟(jì)于事。此時(shí)，輪到一個(gè)市長(zhǎng)助理講話。這位市長(zhǎng)助理當(dāng)即放棄了他準(zhǔn)備好的講話稿，帶著小朋友朗讀起他即席創(chuàng)作的一首兒歌。等兒歌帶讀完，整個(gè)會(huì)場(chǎng)就在熱烈而充滿童趣的氣氛中恢復(fù)了良好的秩序，這位市長(zhǎng)助理無意中遵循了一條聽眾法則：當(dāng)兒童與承認(rèn)混雜在一個(gè)會(huì)場(chǎng)時(shí)，演講者首先應(yīng)對(duì)兒童講話。

了解聽眾是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅而又能夠博得聽眾好感的準(zhǔn)備工作。即使是成熟的演講家，如果對(duì)聽眾缺乏必要的了解，也有可能導(dǎo)致演講的失敗。

無論面對(duì)的演講對(duì)象是陽春白雪還是下里巴人，都要因?qū)ο蠖?。有些人做演講很容易犯一種毛病，只講自己感興趣的事，不考慮聽眾的需要。這樣縱然你的材料很豐富，也無異于“對(duì)牛彈琴”。

在演講的準(zhǔn)備工作基本完成后，你可以用以下幾個(gè)問題來檢驗(yàn)自己的演講是否準(zhǔn)備得很充分。

1、如果有必要的話，我需要用到哪些視覺教具。

2、我設(shè)計(jì)了哪幾種引人注意的開頭？

3、在我最后的總結(jié)中，我是否解釋了我期望聽眾利用這些信息采取行動(dòng)的理由？

4、我是否已經(jīng)盡我所能地錘煉了語言并練習(xí)了講話技巧？

5、我有沒有為自己寫下一篇簡(jiǎn)明的介紹性提綱？

6、我是否注意到了有助于樹立我講話信心所有細(xì)節(jié)？

美國(guó)總統(tǒng)林肯說過：“當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言時(shí)總會(huì)花三分之二的時(shí)間考慮聽眾想聽什么，而只用三分之一的時(shí)間考慮我想說什么?！蔽覀兌贾来蛘桃褐?，方能百戰(zhàn)不殆。任何一種演講，其成功的關(guān)鍵都在于聽眾對(duì)演講的接受，因?yàn)樗麄儾攀沁@個(gè)場(chǎng)合的中心人物，而不是我們。因此，演講者必須了解在接受聽講的過程中起重要作用的聽眾心理特征和聽眾構(gòu)成成分。

聽眾心理特征分析

當(dāng)許多人聚在一起形成一個(gè)群體時(shí)，人們的心理狀態(tài)較之獨(dú)處時(shí)會(huì)有一些明顯的變化。下面就是幾種聽眾接受演講信息時(shí)的主要心理特征：

集體行為中的感染力量

“感染”指的是感情或行為從一群人中的一個(gè)參加者蔓延到另一個(gè)參加者。一個(gè)頭腦冷靜而理智的人，一旦進(jìn)入某一規(guī)模的群體之中，常常會(huì)放棄平常抑制自身行為的社會(huì)準(zhǔn)則，而與集體中的其他成員相互刺激并產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒和行為上的反應(yīng)。即集體中的個(gè)體成員對(duì)任何種類的情緒暗示都易于接受，進(jìn)而他會(huì)像周圍的人那樣行動(dòng)。政治信仰者的狂熱，足球迷的騷亂，“追星族”的瘋狂，都表現(xiàn)了集體行為中感染的力量及其后果。

演講中，也往往出現(xiàn)少數(shù)人笑，眾人皆笑；少數(shù)人鼓掌，眾人皆鼓掌；少數(shù)人打哈欠，眾人皆有睡意的現(xiàn)象。善于演講的人都會(huì)控制、調(diào)節(jié)聽眾的情緒，能把握演講成敗的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。他們能適時(shí)煽動(dòng)起聽眾的熱情，把演講推向高超；也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)聽眾的不耐煩情緒，以主動(dòng)出擊的方式控制消極情緒的蔓延。

自我中心的功利目的 某些演講失敗，并不完全是演講者缺乏足夠的準(zhǔn)備，而是聽眾對(duì)與己無關(guān)的演講缺乏興趣。這在某些形式主義的講話場(chǎng)合中十分常見。聽眾往往考慮那些與他們切身利益密切相關(guān)的事情。例如，晉升職務(wù)、調(diào)整工資、分配工作等話題總是比計(jì)劃生育、人口普查、道德教育等話題更引人關(guān)注。因此，演講者應(yīng)充分注意聽眾的興趣和利益，無論何種類型的演講，應(yīng)從聽眾角度精心選擇和設(shè)計(jì)時(shí)間的分配、疑難問題的解答、精神上的娛樂和放松等內(nèi)容，使其能滿足聽眾“自我中心”的需求。

抓住有限的注意力

實(shí)驗(yàn)報(bào)告顯示，人類注意力的持續(xù)時(shí)間非常有限。以一個(gè)單位對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)，人類注意力持續(xù)時(shí)間大約只有3秒到24秒。人的大腦時(shí)刻準(zhǔn)備接受新的刺激。演講實(shí)踐也表明，聽眾很難聚精會(huì)神傾聽一個(gè)冗長(zhǎng)的演講。因此，演講者應(yīng)有意識(shí)地制造演講內(nèi)容的起伏跌宕，適時(shí)變換語調(diào)和節(jié)奏，以保證能夠持續(xù)吸引聽眾的注意力。

聽眾的態(tài)度

聽眾對(duì)演講的內(nèi)容可能持反對(duì)的態(tài)度，也可能持支持的態(tài)度，針對(duì)這兩種情況的演講技巧是完全不同的。

如果聽眾持反對(duì)的態(tài)度，演講者就要從與聽眾態(tài)度相同的地方談起，首先找到一個(gè)共同點(diǎn)。例如：XX年我們國(guó)家發(fā)生了非典，這對(duì)于大多數(shù)公司和企業(yè)來說都是非常大的災(zāi)難和損失，如果你作為企業(yè)負(fù)責(zé)人要在員工大會(huì)上宣布每個(gè)人工資下調(diào)30%。你如果這樣講效果可能會(huì)更好些：各位員工，當(dāng)初你們進(jìn)公司大多數(shù)都是我招聘來的，可以說我看著你們一個(gè)個(gè)不斷成熟進(jìn)步，由剛開始的生疏到現(xiàn)在的熟練，由過去的普通工人到現(xiàn)在大部分人都成了公司骨干，有的還走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。自從你們來了之后，我們公司發(fā)生了巨大的變化，產(chǎn)品質(zhì)量提高了，市場(chǎng)打開了，經(jīng)濟(jì)效益翻了幾番，還建立了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。這一切成績(jī)單的取得都與我們大家的共同努力、團(tuán)結(jié)一心是分不開的。

可是，今年我們國(guó)家發(fā)生了非典這一災(zāi)難事件，我們國(guó)家、我們公司都遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。這幾個(gè)月我們公司幾乎沒有任何資金進(jìn)帳，而每天的開支還很大，這樣下去對(duì)我們公司來講是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，這也是我們公司面臨的一個(gè)難關(guān)。我相信這只是暫時(shí)的，渡過這個(gè)難關(guān)，我們企業(yè)就會(huì)有很大的發(fā)展。但是，怎樣渡過這個(gè)難關(guān)呢？我相信只要我們像過去一樣團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，就一定能渡過難關(guān)。所以我提議從我開始，從明天起，每個(gè)人工資下調(diào)30%，等企業(yè)恢復(fù)了生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益好了，再給大家把損失補(bǔ)回來，好嗎？

這個(gè)時(shí)候我相信大部分人都能接受。但如果你一開始就講每個(gè)人工資下調(diào)30%，可能大家就很難把你的話聽下去了。

相反，如果聽眾的態(tài)度是支持的，那么你就直截了當(dāng)?shù)厥紫劝阉麄冎С值闹v出來。如從今天起每個(gè)人工資上調(diào)30%，這就要先講，再講從明天開始每個(gè)人工作時(shí)間延長(zhǎng)一小時(shí)，每周六加班一天。這樣大家就比較容易接受。但如果先講加班，可能大家就不愿意再聽下去了，效果當(dāng)然截然相反。

聽眾成分分析

一場(chǎng)具體的演講，還必須事先了解聽眾的構(gòu)成，以便有針對(duì)性地做好演講材料、演講技巧、演講風(fēng)格的準(zhǔn)備。

從參加演講會(huì)的目的來看，聽眾大致可分為一下六種類型：

（1）慕名而來。一般群眾對(duì)各類名人都懷有一種敬仰、欽慕之心。因此，當(dāng)著名政治家、科學(xué)家、演講家、體育明星、影視明星等發(fā)表演講時(shí)，往往有大批聽眾慕名前往。此類聽眾大多是為了一睹名人風(fēng)采，他們一般不太計(jì)較演講水平的高低。同時(shí)，潛在的崇拜，往往使名人們的演講在聽眾中激起異乎尋常的熱烈反響。

（2）求知而來。為了獲取新的知識(shí)和能力，聽眾會(huì)自覺選擇那些能滿足自己求知欲的演講。學(xué)術(shù)講座，技術(shù)輔導(dǎo)、國(guó)外見聞等演講能夠吸引大批聽眾的原因正是因?yàn)檫@些演講滿足了聽眾的求知欲望。此類演講只要內(nèi)容充實(shí)，條理清晰，聽眾一般不會(huì)過于挑剔演講技巧。

（3）存疑而來。聽眾對(duì)自己渴望了解的演講話題總是抱著極大的興趣。例如，調(diào)整工資、保健問答、產(chǎn)品介紹等演講，如果關(guān)系到聽眾的切身利益，聽眾會(huì)十分主動(dòng)地參與到演講過程中來。此類聽眾只要求演講者把演講內(nèi)容交代清楚，他們對(duì)演講者的身份、地位和演講水平不會(huì)有苛刻的要求。

（4）捧場(chǎng)而來。在某些演講、特別是命題演講比賽中，往往有一些演講者的同學(xué)、同事和親屬前來助威和捧場(chǎng)。這類聽眾的人數(shù)雖少，但在渲染演講會(huì)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)其他聽眾情緒方面卻能起到極其重要的作用。演講比賽和體育比賽一樣，東道主往往因“地利人和”而占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，其主要原因是擁有自己的捧場(chǎng)者。

（5）娛樂而來。青年人喜歡演講比賽，是因?yàn)檠葜v場(chǎng)上充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)和熱烈的氣氛，具有一定的娛樂性。僅僅“看熱鬧”這一條理由就已經(jīng)能夠吸引許多熱心的聽眾。不過，在為娛樂而來的聽眾的潛意識(shí)中，還有一些聽眾隱藏著他們對(duì)高水平演講者的崇拜和學(xué)習(xí)演講的欲望，這是一批優(yōu)秀的聽眾。

（6）不得不來。工作報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)交流、各種慶典的會(huì)場(chǎng)上，有相當(dāng)一部分聽眾是由于紀(jì)律約束或出于禮貌而不得不來的。這類聽眾對(duì)演講內(nèi)容不甚關(guān)心，演講過程中心不在焉，態(tài)度冷漠。要政府這類聽眾，演講者必須具有高超的演講技巧。