第一篇：第2講 ：高考作文之知己知彼 百戰(zhàn)不殆

高考作文第二講 ：知己知彼 百戰(zhàn)不殆 2007-08-04 第二講 ：知己知彼 百戰(zhàn)不殆

考場如戰(zhàn)場，我們應(yīng)對高考也要“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。這里先談?wù)劇爸恕钡膯栴}，所謂“知彼”，首先要了解《考試說明》對作文的能力要求。2002年《考試說明》（節(jié)選）：

五．寫作

能寫記敘文、議論文、說明文及常用應(yīng)用文。

作文考試的要求分為基礎(chǔ)和發(fā)展兩個等級。1．基礎(chǔ)等級（40分）

（1）符合題意

（2）符合文體要求

（3）思想健康，感情真摯

（4）中心明確，內(nèi)容充實

（5）結(jié)構(gòu)完整，語言通順

（6）書寫規(guī)范，標(biāo)點正確 2發(fā)展等級（20分）（1）深刻——1)透過現(xiàn)象深入本質(zhì)，2）揭示問題產(chǎn)生的原因，3）觀點具有啟發(fā)作用。

（2）豐富——4）材料豐富，5）形象豐滿，6）意境深遠(yuǎn)。

（3）有文采——7）詞語生動，句式靈活，8）善于運用修辭手法，9）文句有意蘊。

（4）有創(chuàng)新——10）見解新穎，材料新鮮，構(gòu)思精巧，11）推理想象有獨到之處，12）有個性特征。

以上要求包括了四種文體，兩大等級，十個方面，20個要點。我們可以分類理解記憶。

（一）四種文體的基本知識

[記敘文] 一般寫人記事、狀物寫景的文章，表達(dá)方式主要為記敘、描寫、抒情，也可兼用議論、說明，即夾敘夾議。小說、散文也屬于記敘文體。記敘文寫作一般具有六要素。記敘順序多為空間順序和時間順序（包括順敘、倒敘、插敘、補(bǔ)敘等）。記敘時可使用三種人稱：第一人稱（我，真實自然，如魯迅《祝福》），第二人稱（你，便于抒情，如郭沫若《雷電頌》），第三人稱（他，靈活自由，普遍使用）。描寫主要分兩類：人物描寫（包括肖像描寫、語言描寫、動作描寫、心理描寫），環(huán)境描寫（包括自然環(huán)境描寫和社會環(huán)境描寫）。其他還有正面描寫和側(cè)面描寫，細(xì)節(jié)描寫，場面描寫等等。抒情一般分為兩類：直接抒情，即直接用語句表達(dá)自己的喜怒哀樂，如“我想大聲呼喊：我愛生活，我愛一切正義和真理！”（唐弢《瑣憶》）；間接抒情，即借助敘事和描寫來抒情，屈原在《涉江》中寫道：“船容與而不進(jìn)兮，淹回水而凝滯?！北砻嫔鲜敲鑼懘谒信腔膊贿M(jìn)，實際上寄托了詩人眷戀祖國、不忍離開的深情。記敘文的選材要具體，語言應(yīng)生動形象，感情要真摯。記敘文寫作有多種構(gòu)思，詳見第五講《記敘文快速構(gòu)思》。此外對小說的三要素（人物、情節(jié)、環(huán)境），對散文的分類（抒情散文、敘事散文、議論性散文），散文的特點“形散神聚”等知識，也要有所了解。[議論文] 以議論為主要表達(dá)方式、闡明作者的見解和主張的文章。議論文的三要素是：論點、論據(jù)、論證方法。論點即作者的觀點，一篇文章一般只有一個中心論點，有時為了論證的需要可以在中心論點之下設(shè)立兩到三個分論點，論點是全文的靈魂，要求正確、鮮明、集中，能統(tǒng)帥全文，論點一般用陳述句的形式來表述。論據(jù)有兩種：（1）理論論據(jù)，指馬列主義的經(jīng)典論述、科學(xué)的定理公式、俗諺等；（2）事實論據(jù)，指典型事例、數(shù)據(jù)等，使用論據(jù)要求準(zhǔn)確、充分、能有力地證明論點。論證方法，我們已學(xué)過的有五種：例證法、引證法、對比論證、比喻論證（包括打比方，如魯迅《拿來主義》；引寓言，如《察今》中引寓言《刻舟求劍》）、引申論證（又叫歸謬法，用于駁論文），為了達(dá)到充分論述的目的，一篇文章至少要使用兩種論證方法。議論文有多種結(jié)構(gòu)，詳見本文第四講《議論文快速構(gòu)思》。議論文語言要求準(zhǔn)確、鮮明、周密、生動。

[說明文] 用來解說事物和事理的文章。分為實物說明文、事理說明文、程序說明文。一般以說明為主要的表達(dá)方式，可以兼用議論和記敘的方法。用文藝筆調(diào)寫成的說明文叫做科學(xué)小品，如《南州六月荔枝丹》。說明事物要抓住特征。說明順序一般有三種：時間順序、空間順序和邏輯順序。說明方法常見的有：列數(shù)字、舉例子、作比較、打比方、下定義、分類別、引資料、列圖表等，有個口訣可以幫助記憶主要的說明方法：列位舉人，請給作文打下分。說明文的語言一般是簡明平實的。

[應(yīng)用文] 是一種供日常交流思想、聯(lián)系工作、總結(jié)經(jīng)驗的具有特定格式的專用文體。近年來把應(yīng)用文體列入話題作文考試范圍，給了考生更大的自由度。應(yīng)用文的范圍很廣，包括演講稿、通訊、日記、書信、調(diào)查報告、申請書、通知、廣告、啟事、訪談錄、序言、廣播稿、總結(jié)、計劃等等，中高考中常見的有書信、啟事、通知、新聞（消息）、電報稿、廣播稿、申請書和說明書八種類型。寫作應(yīng)用文的方法比其他三種文體容易掌握，可以說一點就破，一學(xué)就會。只要注意掌握應(yīng)用文常見的格式及一般要求，并做到語言得體，自然會加快寫作的速度。詳見本文第六講《其他文體寫作例舉》。

（二）兩大等級

將作文的評價要求分成基礎(chǔ)等級和發(fā)展等級，是高考自2000年以來的一個重要變革。它使作文的評價減少了不確定性，增加了客觀性和科學(xué)性，有利于拉開評價的檔次，使那些有創(chuàng)新意識、寫作有特長的學(xué)生脫穎而出。目前這種評價方法尚未在中學(xué)語文教學(xué)中普遍使用，大家還不太熟悉，但它是一個發(fā)展方向，為我們張揚個性、發(fā)揮創(chuàng)造性提供了機(jī)遇。這兩個等級反映了基礎(chǔ)與提高的關(guān)系，重點在基礎(chǔ)，打好基礎(chǔ)，使作文成形、象樣，才能拿到基本分?jǐn)?shù)，才有發(fā)展特長的可能，基礎(chǔ)等級設(shè)了六個方面八個要點，為了便于掌握可以進(jìn)一步歸納為六個詞，即審題、文體、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語言、書寫。發(fā)展等級設(shè)了四個方面12個要點，鼓勵發(fā)揮特長：邏輯思維發(fā)達(dá)的力求“深刻”；形象思維發(fā)達(dá)的追求“豐富”、有“意境”；語言是作文中最穩(wěn)定的因素，“有文采”的語言歷來是加分項；最具特點的是設(shè)立了“有創(chuàng)新”這一加分項，有意向有創(chuàng)造性的學(xué)生傾斜。由此可見，發(fā)展等級的設(shè)立對我們發(fā)展作文能力有良好的導(dǎo)向。在了解了高考的要求后，我們再談?wù)勅绾螌崿F(xiàn)的問題，可以分兩步走：首先要“知己”，要了解自己在作文上有哪些長處和不足；然后與高考要求逐點對照，根據(jù)自身特長進(jìn)行自我設(shè)計，在平時的作文訓(xùn)練中，進(jìn)行分點突破，才能盡快實現(xiàn)兩大等級的要求，使作文水平更上一層樓。具體做法見下面的分析。[快速爭取基礎(chǔ)等級] 基礎(chǔ)等級采用全面評分法，即綜合考慮各項要求，不偏重其中某一點。基礎(chǔ)等級是對作文的一般性要求，只要在平時訓(xùn)練中認(rèn)真按要求去做，一般可以達(dá)到42—45分。上文提到的六個詞：審題、文體、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、語言、書寫，是對基礎(chǔ)等級的多項要求的概括。讓我們進(jìn)一步分析一下實現(xiàn)的條件。

1、審題。近年來高考的話題作文大大降低了審題難度，有人甚至認(rèn)為是“零審題”，其實審題仍然是成敗的關(guān)鍵，因為這是應(yīng)試作文諸要素中可變性最強(qiáng)的因素。關(guān)于兩種常見的考試題型：議論文和話題作文的審題，在第三講和第七講中分別有解說。

對審題的一般要求是“符合題意”，高考作文題一般有三個部分：①作文材料，②題干和寫作要求（包括注意事項），③標(biāo)題。但不是每道作文題都必有這三部分，命題作文沒有①，材料作文不一定有③，只有給材料的命題作文才三項全有。審題要全面、準(zhǔn)確，對作文試題上展現(xiàn)的各個部分都要仔細(xì)審讀一番。特別要注意了解作文題目的限制性和啟發(fā)性。這種限制性表現(xiàn)在：1）詞語構(gòu)成的限制，如1998年高考作文《堅韌——我追求的品格》《戰(zhàn)勝脆弱》，前一題中的“我”很關(guān)鍵，說明要求寫的是第一人稱、自述性的作文；后一題中的“戰(zhàn)勝”二字，說明要以結(jié)果為寫作的主要內(nèi)容。2）材料構(gòu)成的限制。作文題中的材料可以是文字，也可以是圖像（或圖像加文字），它提供的限制與標(biāo)題相比更隱蔽些。3）明示的寫作要求和注意事項。寫的文章符合上述要求才叫“符合題意”。啟發(fā)性就是看命題者給了我們多大的自由度，多大的發(fā)揮個性特長、進(jìn)行創(chuàng)造的空間，這種啟發(fā)性表現(xiàn)在材料、題目以及題干中啟發(fā)性的語句，學(xué)生可以由此出發(fā)，聯(lián)系社會生活實際和自己的知識儲備，展開多角度的聯(lián)想，最終確定主題及寫作材料。限制性和啟發(fā)性是相輔相成的兩方面，因此，有人把作文比做“帶著鐐銬跳舞”，這是很形象的。不過，近年來的話題作文的審題難度和限制性大大降低，透明度和自由度大大加強(qiáng)，對考生來說是個福音。

2、文體。2000年高考作文要求中寫做“文體不限”，對此有兩種理解：一種是對文體不加限定，由考生任選一種文體寫；一種是對文體不作要求，考生寫成什么樣（包括非驢非馬、四不像）都可以。從實際出發(fā)，第一種理解比較好，因此2001年高考作文的要求改為“文體自選”，首先表示高考話題作文對文體是有要求的，不過不限定某一種，由考生自主選擇；其次，考試說明中規(guī)定了“符合文體要求”的項目，是指考生在選定文體后，寫作時要符合該文體的要求，不能寫成“四不像”。盡管如此，“文體自選”的確大大放開了學(xué)生的手腳，使擅長不同文體的考生都有了發(fā)揮的天地。我們應(yīng)盡快了解自己的特長，在自己熟悉的文體上多下功夫，以占得先機(jī)。

3、內(nèi)容。要緊的幾點是：1）選材真實、豐富；2）感情基調(diào)積極健康；3）立意明確、集中，貼近時代，貼近生活。更高的要求見發(fā)展等級的分析。

4、結(jié)構(gòu)

“結(jié)構(gòu)完整”，這是基本要求，其實結(jié)構(gòu)正是實現(xiàn)快速作文的最佳的切入點。我們在下面將用三講來探討文章的構(gòu)思。文章仿佛一個人，語言是他的外貌，書寫是他的穿著，思想內(nèi)容是他的血肉與靈魂，而結(jié)構(gòu)則是他的骨架。由此看來，只要有了好的“結(jié)構(gòu)”，人，就有了基本的模樣，就能稱之為人了；而文章就能從“紙”上站起來，就能叫做“象樣”了，然后是填血肉、鑄靈魂，穿著打扮??反之，失去“骨架”，其他的再好也無處寄托，一堆血肉攤在地上，難道能稱其為人嗎？

5、語言

基礎(chǔ)等級要求中對語言要求不高，只有“語言通順”這一條，文從字順，是最基本的要求，只要注意不寫錯別字、病句，寫完文章后多通讀幾遍就可以達(dá)到。語言又是作文各種因素中最穩(wěn)定的因素，在短時間內(nèi)難以有大的提高，但也不是無所作為，在發(fā)展等級中有語言加分項，在那里我們將介紹一些得分的技巧。

6、書寫

“書寫規(guī)范，標(biāo)點正確”，這一條雖然放在最后，卻不可忽視。這是作文給人的第一印象，書寫整潔、規(guī)范，傳達(dá)的信息是多方面的：1）習(xí)慣好，語文素養(yǎng)高；2）思維敏捷，胸有成竹；3）尊重閱卷者。容易獲得閱卷者良好的印象分和心理認(rèn)同。反之，丟掉的不僅是4—6分的卷面分?jǐn)?shù)（損失已經(jīng)不?。?，而且將是等級的整體下降。因此，要想爭取高等級，請從把字寫好做起。[快速爭取發(fā)展等級] 有些同學(xué)缺乏自信，對發(fā)展等級的得分不敢想，這樣等于在起跑線上就自動放棄了10分。其實發(fā)展等級分四方面12點，不是像“基礎(chǔ)等級”那樣采用全面評分法，而是用“一點評分法”，就是以12點中最突出的一點來評分，這一點該得多少分就得多少分。因此，我們完全可以在仔細(xì)研究得分點的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的特長，爭取在某些方面得到發(fā)展分。

1、深刻，主要是指議論性文章，見解深刻，說理透徹，當(dāng)然記敘性文章也有思想觀點深刻的。后面的三個要點是深刻性的多種表現(xiàn)，或深入本質(zhì)，或抓住規(guī)律，或揭示原因，或具啟發(fā)性。深刻性不是高不可及的，一個簡單的辦法就是在議論時不停留在擺事實上，多問幾個為什么，比如論“近墨者未必黑”，先舉了兩個例子：一是“荷花出污泥而不染”，一是“地下黨員深入敵人內(nèi)部不受腐蝕”，這時不要急于收尾，而是問一個為什么，探究一下他們能保持高潔的原因，就使議論深入一步，體現(xiàn)出“揭示原因”的要點，從而獲得了加分。當(dāng)然加文的高低還要看論述展開的情況。（見第三講例文）

2、豐富。主要是指寫作記敘性文章（也包括散文、故事和小小說），或是材料詳實，或是敘事曲折有致，或是描寫具體逼真，或是抒情真摯感人，或是象征意境深遠(yuǎn)。總之是考生的形象思維比較好，在作文中創(chuàng)造了生動的形象。擅長記敘的同學(xué)，當(dāng)有意按照這些要點來寫作，有些技巧可有幫助：如略寫過程詳寫場面；略于敘事詳于描寫；寫兩例不重復(fù)；敘議結(jié)合，運用多種表達(dá)方式；適當(dāng)采用一些表現(xiàn)手法——抑揚，懸念，渲染，襯托，對比，情景交融等。

3、有文采。

這是在語言通順的基礎(chǔ)上提出的高一個層次的語言標(biāo)準(zhǔn)，后面三個要點都是舉例性質(zhì)，就是說，考生在運用語言方面，只要有某一點閃光耀彩的地方，都應(yīng)加以肯定和鼓勵，引導(dǎo)他們提高語言水平。前文提到語言是最穩(wěn)定的因素，但也可以用“加作料”的辦法，為作文增加亮點，爭取加分。一般同學(xué)都可以從“句式靈活” “善于運用修辭手法”入手來“加作料”，可在作文中多用幾種句式：排比句用兩處就會很搶眼；用反問句來加強(qiáng)情感；用設(shè)問句來引人注意；使用一些固定句式來組織語言，或進(jìn)行過渡，可增加語言的邏輯性，如“??尚且??何況??”“與其說??不如??”“如果說??那么??”“殊不知??”等等。在修辭方面，引用名人名言、古詩文，既可明引（注明出處），又可暗引，化用在自己的句子中，文中有2—3處引用，包括使用成語，就能有效地提升語言檔次。還有比喻，擬人，反復(fù)，對偶等修辭手法，運用都不難，表達(dá)效果也不錯。只要肯嘗試，爭取語言加分幾乎是人人可為的。

4、有創(chuàng)新。

設(shè)立這一條，體現(xiàn)了現(xiàn)代的教育觀，是想通過寫作這個側(cè)面鼓勵同學(xué)們培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造性思維。后面設(shè)的要點：或見解新穎，或材料新鮮，或構(gòu)思精巧，或推理想象有獨到之處，或有個性特征。這些都是舉例指出可能蘊含“創(chuàng)新”因素的地方，可以逐點分析，找出自己可以突破的目標(biāo)。

見解新穎——可以考慮與眾不同的角度，如寫師生關(guān)系、家庭關(guān)系的內(nèi)容，一般學(xué)生習(xí)慣從自身的角色出發(fā)寫作，你來個角色換位，從教師和家長的角度看問題，就有新意了；反向思維也容易出新意，但要注意論述的分寸。

材料新鮮——只要平時多注意積累，這點是比較容易爭取的加分點。新鮮有兩個意義，一是不多見的，二是時間離得近的。同樣的立意而材料新鮮的就會令讀者包括閱卷者刮目相看，一篇考場作文《假如記憶可以移植》中寫道：“假如記憶可以移植，真的，我要移植愛因斯坦臨終時的記憶??”，因為小作者在《愛因斯坦傳》里看到這樣一個情節(jié)：大師在臨終前向護(hù)士說了幾句話，但由于語言不通而無人知曉說話的內(nèi)容，給人們留下無法彌補(bǔ)的遺憾。這個材料連閱卷老師都知道的不多，老師們頗為贊賞，認(rèn)為這體現(xiàn)了小作者廣博的閱讀面和選材的精當(dāng)，當(dāng)時，這篇作文被評為一類文的標(biāo)準(zhǔn)文。構(gòu)思精巧——可以自己創(chuàng)造，“文似看山不喜平”，要使文章多些曲折；也可以借鑒范文的好構(gòu)思，“它山之石可以攻玉”，關(guān)于構(gòu)思的方法下文還有詳解。推理想象有獨到之處——或指邏輯思維嚴(yán)密的同學(xué)經(jīng)過推理得出獨到的見解，或指形象思維好的同學(xué)借助豐富的想象創(chuàng)造出新形象、新場景、新情節(jié)。同學(xué)們可以充分發(fā)揮所長。

有個性特征——這項要求較高，不是一時形成的，而是在十幾年的寫作實踐中逐漸形成的，有少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生已具備了這種特點。

第二篇：科技英語考試題型 (知己知彼,百戰(zhàn)不殆)

科技英語考試題型 考試范圍 Unit1--8

第一題閱讀 共4篇文章，20個選擇題目，每個2分，共40分·

（其中課本AB篇文章各一篇，課外科技文獻(xiàn)2篇）第二題詞匯選擇10個，每個1分，共10分

（范圍為課本A篇文章的詞匯連線題）第三題短語翻譯（術(shù)語翻譯）共10個（英漢各5個），每個2分，共20分

（范圍為課本A篇文章的短語翻譯）第四題句子翻譯（英翻漢），6句話，每句話滿分為5分，共30分

（范圍為A篇文章課后英譯漢中選取4個，另外2句為課外為與課文內(nèi)容相關(guān)的科技文獻(xiàn)翻譯）注意：為了便于閱卷和裝訂，試卷分為試卷一和試卷二，試卷一為試題冊，試卷二為答題紙，答案務(wù)必寫在試卷二上。

考試題目不會很難，基本都能直接從文章中找到答案。

第三篇：ERP選型：知己知彼百戰(zhàn)不殆

企業(yè)ERP的選型，其重要程度并非選擇衣服可以比擬，因為ERP的成敗甚至于關(guān)乎企業(yè)的生死成敗

“上對花轎，嫁對郎”是每個少女人生的頭等大事，關(guān)系到今后一生的幸福；而一個企業(yè)ERP的選型同樣是企業(yè)發(fā)展里程中的同等大事，關(guān)系到的是這個企業(yè)未來的生死存亡，同樣不能輕率。“亂花漸欲迷人眼，博采眾長莫遲疑”，在紛繁復(fù)雜的ERP選型過程中，如何排除干擾，博采眾長，找到“量體裁衣”的ERP軟件，成為正處在ERP選型過程中企業(yè)普遍關(guān)注的問題。所謂“量體裁衣”，顧名思義就是根據(jù)自身體型，定制合身衣服，過大或過小，都會比較別扭。企業(yè)ERP的選性也一樣，只憑一時的熱度是不可能選擇出適合自身的信息化系統(tǒng)。

企業(yè)ERP的選型，其重要程度并非選擇衣服可以比擬，因為ERP的成敗甚至于關(guān)乎企業(yè)的生死成敗。

據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：全球ERP實施成功率不到20、在中國ERP實施成功率更是不到15.這里講的“不成功”并非就是說ERP上線后，對應(yīng)用企業(yè)的信息化毫無用處，而是說ERP　上線后，實際應(yīng)用效果與自己的理想應(yīng)用效果相差甚遠(yuǎn)。

這在應(yīng)用ERP企業(yè)中是個非常普遍的現(xiàn)象。

在ERP實施失敗的案例中，其最主要的原因就是：一個企業(yè)有了上ERP的意向，消息傳開后，可能會有十幾個軟件提供商蜂擁而至，通過各種方式和渠道展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品實力。處在買方市場的軟件應(yīng)用企業(yè)，往往會看花了眼，無所適從。而在提供商的競標(biāo)過程中，為奪取“標(biāo)魁”，ERP提供商`會通過將自己繪制的“完美藍(lán)圖”和“神話般許諾”等方法將ERP銷售給客戶，至于中標(biāo)后的“藍(lán)圖”是否能夠?qū)嵤?，那就是軟件實施工作人員的事情了。

面對如此眼花繚亂的ERP選型市場，應(yīng)用企業(yè)如何做到“量體裁衣”的成功選型呢？應(yīng)用企業(yè)在選擇和使用ERP的過程中，與軟件商精誠合作固然重要，而更重要就是樹立自主選型意識。只有選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的軟件、造就本企業(yè)的復(fù)合型人才，才能保證企業(yè)信息化的可持續(xù)發(fā)展。

綜合選型過程中的經(jīng)驗，筆者認(rèn)為，掌握兩大前提和四大原則是ERP選型成功的必要條件。

選型前的兩大前提：“知己、知彼”

知己

企業(yè)是實施ERP系統(tǒng)的主體，是ERP軟件的買主，因此首先要弄清楚：　企業(yè)在全球競爭中所處的地位是什么？同國內(nèi)外競爭對手的差距是什么？影響企業(yè)生存與發(fā)展的障礙是什么？企業(yè)管理的瓶頸在什么位置？企業(yè)信息化的重點在什么地方？實施前后的差別要體現(xiàn)在哪里？找出企業(yè)自身的最迫切的信息化需求點，分清主次和自身的信息化癥結(jié)之所在，進(jìn)而為自己“量體選衣”，對競標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行綜合考慮，找到最適合自己的供應(yīng)商。

知彼

做到“知己”只是完成了準(zhǔn)備工作的第一步。要想有條不紊，心中有數(shù)，還需要“知彼”。對于不同的軟件廠商而言，其產(chǎn)品的優(yōu)劣勢有所不同，即使是全球著名的ERP提供商也有其軟肋。所以，在前面“知己”的基礎(chǔ)上，還要摸清楚提供商們的特點，比如復(fù)雜的項目制造型企業(yè)（航空、航天、大型船舶制造業(yè)等企業(yè)），國內(nèi)的ERP提供商由于缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗；其提供此類服務(wù)的能力相對較弱，但是大中型企業(yè)的財務(wù)、供應(yīng)鏈等模塊則是國內(nèi)ERP提供商的強(qiáng)項，可以通過瀏覽相應(yīng)的網(wǎng)站來初步了解，必要的時候可以向同行咨詢，用戶的說法往往是最公正的。

“亂花漸欲迷人眼，博采眾長莫能離”，在紛繁復(fù)雜的ERP選型過程中，切莫將自己的目光局限于有限的幾家企業(yè)身上，一定要博采眾長，“沒有最好，只有更合適”，通過“知彼”、“知己”的綜合考慮，相信企業(yè)會找到“量體裁衣”的ERP軟件。

第四篇：孫子兵法與競爭論文--知己知彼,百戰(zhàn)不殆

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

《孫子兵法》一書中有很多至圣名言，而我最喜歡的就是：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆。

這句話的原意是：既了解敵方情況又深知己方狀況，每次作戰(zhàn)都不會處于險境，更不會失敗。

我們還可以把“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”透徹理解為以下有三個方面：能準(zhǔn)確判斷仗能打或不能打的，勝；知道根據(jù)敵我雙方兵力的多少采取對策者，勝；全國上下，全軍上下，意愿一致、同心協(xié)力的，勝；以有充分準(zhǔn)備來對付毫無準(zhǔn)備的，勝。

在“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的基礎(chǔ)上，孫子兵法又有云：不知彼而知己，一勝一負(fù)。意為：不了解敵人情況，只熟悉己方情況，打起仗來勝負(fù)各半。我們可以從中知道“知己”與“知彼”相比較，“知彼”更為重要，而對生死相敵的對手，這一條則更為重要。偉大的斗士都是不會隨便輕視他的對手的，我們是不是要應(yīng)該汲取前人的經(jīng)驗？。

創(chuàng)建了著名的松下電器公司的松下幸之助先生，在做生意的過程中，總結(jié)出了一條重要的人生經(jīng)驗：站在對方的立場考慮問題。

確實，人與人之間的交往，總會有許多的分歧。有一次談生意，松下幸之助總希望縮短與對方溝通的時間，提高會談的效率，但卻一直因為雙方存在不同意見、說不到一塊兒而浪費掉大量時間。他知道，對方也是善良的生意人，彼此并不想坑害對方。在23歲那年，有人給他講了一則故事——犯人的權(quán)利。他終于從中領(lǐng)悟到一條人生哲學(xué)，那就是我們只熟悉自己的情況是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必要時還需了解對方的情況，這樣的話，當(dāng)我們身處商場時，不管面對客戶，還是面對競爭對手都能從容不懼。而憑借這條哲學(xué)，他與合作伙伴的談判突飛猛進(jìn)，人人都愿意與他合作，也愿意做他的朋友。松下電器公司能在一個小學(xué)沒讀完的農(nóng)村少年手上，迅速成長為世界著名的大公司，就與這條人生哲學(xué)有很大關(guān)系。

松下幸之助的故事告訴我們的就是，“知己”與“知彼”相比較，“知彼”顯得尤為重要。

人們常說：商場如戰(zhàn)場。而作為大學(xué)生的我們，不久的將來都會步入戰(zhàn)場，自己一個人面對戰(zhàn)場上的風(fēng)風(fēng)雨雨，若是這樣，我們更要深入了解“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這句名言的含義，到了不久的將來，才能更好的立足與商場這個大千世界，難道不是？確實，畢業(yè)以后，我們都要面對的首要問題就是就業(yè)，而就業(yè)處在一個不斷變化、競爭激烈的市場環(huán)境中，而在大學(xué)生就業(yè)這個“戰(zhàn)場”來看，我們的“己”就是自己的專業(yè)知識和人生閱歷，而所謂的“彼”就是目前國際國內(nèi)的就業(yè)形式、國家及地方就業(yè)政策、各用人單位的招聘需求和情況。所以說，我們要想在就業(yè)市場上“百戰(zhàn)不殆”，就應(yīng)該做到“知己知彼”。

亦舒說：不要任何人在任何情況下影響你的意向，處變不驚，莊敬自強(qiáng)。確實，唯有知己知彼，方才處變不驚，莊敬自強(qiáng)，百戰(zhàn)而不殆。

第五篇：建站前要先分析對手 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆

建站前要先分析對手 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆

不管哪行哪業(yè)，最怕的就是蠻干，瞎干，SEO也一樣！很多站長在還沒了解市場行情，還不知道競爭對手的前提下就開始埋頭苦干了，這種站長就好比那種上戰(zhàn)場前不檢查槍支彈藥的士兵一樣，等待他的是什么結(jié)果？不言而喻！雖然常聽言只要付出就會有收獲，但現(xiàn)實往往并非如此，很多人付出了汗水，付出了努力，結(jié)果換來的卻是徒勞無功的遺憾。在SEO這行業(yè)尤其明顯，很多站長坐在電腦前的時間比別人多，每天花在網(wǎng)站上的時間也比別人多，結(jié)果卻在該行業(yè)分不到一杯羹！原因很簡單，絕對數(shù)是因為沒對該行業(yè)進(jìn)行了解，對對手沒做適當(dāng)?shù)姆治觯ó?dāng)然這里忽略了技術(shù)上的差異，主要針對的是技術(shù)相當(dāng)?shù)哪切┱鹃L?。?。那么在行業(yè)定位以后如何才能分到一杯羹呢？這里要說的就是要懂的分析對手，了解競爭對手的優(yōu)勢避其長處另覓自己長處才能凸顯自己的優(yōu)勢，很多人或許也知道建站前要先分析對手但就是不知道該如何著手，下面筆者就跟大家說說如何分析競爭對手： 分析競爭對手要從多方面綜合分析，主要包括以下幾方面：

1、建站時間：在愛站網(wǎng)之類的網(wǎng)站查下對方網(wǎng)站域名年齡，域名年齡越長說明建站時間越長，競爭也比較難，因為域名年齡越長在搜索引擎的權(quán)重也會越高；

2、域名權(quán)重：域名權(quán)重也有大小之類，順序如下：gov>edu>org=com>net>cn>info；

3、網(wǎng)站構(gòu)架：網(wǎng)站構(gòu)架是用table還是DIV+CSS，如果是DIC+CSS優(yōu)勢比較明顯；

4友情鏈接：一個好的網(wǎng)站在友鏈這塊肯定都會下一定的苦功，檢查對手網(wǎng)站那些友情鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，如果對手網(wǎng)站鏈接做的不是很到位的話那你就有機(jī)可乘；

5、各大搜索引擎搜錄情況：看對方收錄情況可以間接判斷對手網(wǎng)站的質(zhì)量，如果收錄較多的話，可想可知在搜素引擎里的權(quán)重，另外收錄較多的話，也可以很大程度上增加一些長尾關(guān)鍵詞，跟這種網(wǎng)站做競爭壓力也不??；

6、；谷歌PR值：谷歌PR值代表著該站受歡迎程度，PR值越高說明該站權(quán)重也越高，盡管很多站長說PR值不重要，其實PR值也是衡量網(wǎng)站優(yōu)劣的一大標(biāo)準(zhǔn)，如果對手PR值較高，那么競爭壓力也就多了一點；

7、用戶體驗：網(wǎng)站的本質(zhì)就是用戶體驗，對于這一點我們就看對手站有沒有產(chǎn)品搜索，站內(nèi)搜索，在線客服，留言系統(tǒng)等，觀察這個一方面我們可以借鑒，另一方面可以找出不足，自己在優(yōu)化；

8、關(guān)鍵詞排名：看對方主要關(guān)鍵詞有哪些，再看看關(guān)鍵詞百度指數(shù)，判斷其難度，如果難度實在太高的話我們可以避其鋒芒，退而求其次，挖掘一些對手沒有優(yōu)化的詞語；

9、快照更新頻率：這個可以間接說明該站內(nèi)容質(zhì)量及蜘蛛的喜愛度，如果對手站快照隔三差五才更新或者直接停留在某一天，那么你競爭起來壓力也比較小，反之則相反；

10、谷歌排名：一個好的網(wǎng)站，在Google的表現(xiàn)一定很好，Google排名看的是綜合實力，分析的時候不妨在Google看看網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名表現(xiàn)和收錄情況。

11、網(wǎng)站帖子內(nèi)容：隨便在對手網(wǎng)站內(nèi)找?guī)灼樱缓髲?fù)制到搜索引擎里搜索下看下有沒有很多重復(fù)的內(nèi)容，如果有很多重復(fù)的那就再對比下發(fā)表日期，如果比其他網(wǎng)站發(fā)布的時間晚那就說明該站站內(nèi)內(nèi)容大多不是原創(chuàng)的，那競爭起來難度也就不會那么大。相反的如果對手的內(nèi)容全是原創(chuàng)的，那么難度會大一些；

時間有限，也不能一個個詳細(xì)說明，只能用只言片語說個大概，希望大家能看懂，另外可能考慮的也不是很到位，疏忽了其他方面，如果閱讀本篇文章的朋友有想到其他方面還望能夠留言補(bǔ)充，大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。本文有優(yōu)優(yōu)二手車網(wǎng)http://004km.cn 在A5網(wǎng)站首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝！