第一篇：靈芝工作心得

實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)即將結(jié)束，這也是我最后一次寫(xiě)心得了，雖然剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得寫(xiě)心得很麻煩，但是寫(xiě)著寫(xiě)著，寫(xiě)著自己每天做的事情，雖然不是每件事都寫(xiě)上去，但是每天做的事情在寫(xiě)日志的時(shí)候都能夠一點(diǎn)點(diǎn)的回憶起來(lái)，通過(guò)大腦在梳理一遍，有時(shí)候當(dāng)時(shí)沒(méi)有想通的事情會(huì)突然想通，所以發(fā)現(xiàn)寫(xiě)日志確實(shí)對(duì)自己的工作的一個(gè)總結(jié)和回憶是有好處的，我一直都是一個(gè)邏輯性不強(qiáng)，記性不好的人，也不會(huì)主動(dòng)去寫(xiě)日記這些東西，但是通過(guò)這次，我想我以后會(huì)多了這么一個(gè)習(xí)慣，至少會(huì)讓我每天都會(huì)回憶一天發(fā)生和經(jīng)歷的事情。

這四個(gè)半月，感受了很多，學(xué)習(xí)了很多，體會(huì)了很多，感謝這里的每個(gè)善意的笑容和關(guān)心，感謝蓮姐對(duì)我的包容和鞭策，有時(shí)候?qū)ψ约阂埠軣o(wú)語(yǔ)；感謝豐姐對(duì)我教導(dǎo)和耐心，脾氣應(yīng)該壞點(diǎn)兒，這樣就不會(huì)被我們搞的那么忙了；感謝王總為人和善，處處為員工著想；感謝陳經(jīng)理不拘小節(jié)，講話直爽，只是經(jīng)常將笑話經(jīng)常講成了冷笑話；感謝輝哥的不厭其煩和有求必應(yīng)，只要是能力范圍內(nèi)，你都能夠付出耐心和精力幫助別人，也因?yàn)槟愫虯NDY之間的有趣的爭(zhēng)執(zhí)，辦公司也熱鬧了不少；感謝秋華姐平時(shí)的多加提點(diǎn)和照顧，喜歡她愛(ài)憎分明的性格；感謝Yale對(duì)我們工作上的幫助和指導(dǎo)，讓我在工作上順利了很多；感謝Andy的偶爾付出，雖然講話不多，但是做的很多很實(shí)在，在豐姐的允許下，看了一些你和客戶(hù)交談的郵件，從中也學(xué)到了很多；感謝梅姐的豪爽大方，帶我們到深圳歡樂(lè)谷狂歡；感謝強(qiáng)哥最初的友好和帶了屈指可數(shù)的早餐，喜歡強(qiáng)哥的性格，是和男的女的都合得來(lái)的那種，不過(guò)不知道為什么總是和陳經(jīng)理打情罵俏；感謝艷姐細(xì)膩溫柔，從來(lái)都是細(xì)言細(xì)語(yǔ)，處事也是條條有理；感謝琴姐，小芳在工作上的寬容和理解，也給你們添了不少的麻煩；感謝李天文大叔的熱心幫助，因?yàn)楣碌氖虑槁闊┻^(guò)

你幾次，但每次你都很耐心的幫我解決；感謝攀月友好，剛開(kāi)始不是很懂的時(shí)候，單據(jù)沒(méi)有弄好的時(shí)候你也只是很友好的叮囑我們下次應(yīng)該怎么做；感謝萍姐家人般的叮囑，耐心的給我們講解產(chǎn)品知識(shí)和人生道理；感謝王大姐的溫暖和指導(dǎo)，在你面前不會(huì)有陌生感；小雪為人直爽，喜惡分明，小艷兒為人善良，樂(lè)于分享，懂得怎么關(guān)心照顧他人，小云的朝夕相處，大姐的叮嚀提點(diǎn)，讓我們的宿舍過(guò)的很和諧舒服；和楊英姐一見(jiàn)如故，似曾相識(shí)，怎么看都和我的一個(gè)朋友相似，也平易近人，每次見(jiàn)面都很舒服；二樓的師傅，名字不知道幾個(gè)，但是每個(gè)人我都記得，很好相處，有次去咨詢(xún)產(chǎn)品問(wèn)題，比我想象中的要和善，耐心。感謝伍工，雖然嘴巴確實(shí)欠修理，但是為人很好，是個(gè)工作很仔細(xì)熱情的人，工作效率對(duì)于我而言是很滿(mǎn)意的，不過(guò)偶爾的小錯(cuò)誤也是存在的；一樓的師傅，楊大哥為人熱情，待人友好，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是樂(lè)意告知；潘師傅談吐幽默，喜歡開(kāi)玩笑，講話總是面帶笑容，很好相處。坤姐，工作認(rèn)真，一絲不茍，不喜麻煩事，但有事情一定幫你解決；修揚(yáng)大哥，不茍言笑，瀟灑嚴(yán)肅，古麗姐，熱愛(ài)娛樂(lè)，喜談趣事；感謝食堂阿姨的熱心言語(yǔ)和平時(shí)對(duì)我們飲食的費(fèi)心費(fèi)力，為了保證我們能夠吃上新鮮的菜，每天早上很早起來(lái)親自去市場(chǎng)選菜，費(fèi)勁心思的讓我們每天都能吃上不一樣的菜；感謝另外一個(gè)阿姨平日的關(guān)心，總是很親切的關(guān)心問(wèn)候我們，并且每天不辭辛勞的打掃衛(wèi)生，給了我們一個(gè)干凈整潔的生活環(huán)境；感謝保安大叔每次耐心的為我們開(kāi)門(mén)，不管是什么時(shí)候，總是有很舒服的笑容，每次出門(mén)進(jìn)門(mén)，即便是沒(méi)有講話，只是對(duì)著你笑一下，都覺(jué)的很和藹。之前還有一位保安大叔，也是每次很熱情的為我們開(kāi)門(mén)，這一切都讓我覺(jué)得很親切安全溫暖。感謝周邊所以的人對(duì)我們的到來(lái)的接納，到后面的關(guān)心幫助，對(duì)我們不足的包容和指點(diǎn)，你

們的好，我都會(huì)記在心上，或許你們不覺(jué)得什么，但是對(duì)于我來(lái)講確實(shí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的榜樣，每一個(gè)人都有值得別人學(xué)的地方。

感謝這四個(gè)半月以來(lái)從不相識(shí)到熟知，像家人一樣友好。真心希望安瑪能越來(lái)越來(lái)好，希望每一位安瑪人都有一個(gè)越來(lái)越來(lái)好的前景，最后祝安瑪五金，生意興隆、蒸蒸日上。

向靈芝

湖南衡陽(yáng)師范學(xué)院外語(yǔ)系（1109翻譯班）

第二篇：靈芝五（推薦）

靈芝五(2)班 中秋主題隊(duì)會(huì)-----------“團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)中秋”

活動(dòng)時(shí)間：2013年9月22日星期日 活動(dòng)地點(diǎn)：教室 活動(dòng)過(guò)程： 主持： 肖心愿 王俊杰

二、隊(duì)會(huì)過(guò)程

第一主題： 話說(shuō)中秋

男：明月當(dāng)空灑銀玉，中秋正至喜悅?cè)?。女：月是中秋分外?且把問(wèn)候遙窗寄;男：是呀，每當(dāng)風(fēng)清月朗、碩果飄香之際，家家嘗月餅、賞月亮，喜慶團(tuán)圓，別有一番風(fēng)味。女：同學(xué)們，你們知道中秋節(jié)是哪個(gè)朝代盛行起來(lái)的嗎？請(qǐng)倪晨恬同學(xué)向我們介紹《中秋節(jié)的來(lái)歷》。

女：中秋節(jié)在我們中國(guó)人眼里，可是非常重要的佳節(jié)。“月圓人團(tuán)圓”，那是一個(gè)溫馨和諧、及富詩(shī)情畫(huà)意的節(jié)日。

男：中秋的月亮更加圓。自古到今，人們舉杯望月，吟詩(shī)作畫(huà)，盡情地贊美地球的朋友——月亮。人們多么想到月亮上去看一看?。　舵隙瓯荚隆愤@個(gè)民間故事就反映了古代勞動(dòng)人民的愿望。請(qǐng)聽(tīng)王近思 同學(xué)講民間故事——《嫦娥奔月》。

男：奔月，古代人的夢(mèng)想，我們現(xiàn)代人終于實(shí)現(xiàn)了。1969年7月20日美國(guó)宇宙飛船“阿波羅號(hào)”登上了月球，人類(lèi)終于跨出了一大步。請(qǐng)聽(tīng)魯晨怡同學(xué)介紹人類(lèi)登月的故事。

女：是啊！人類(lèi)在不斷地探索宇宙的秘密，我們中國(guó)也不例外。你們能說(shuō)一說(shuō)嗎？

第二主題：中秋詩(shī)詞佳句知多少

男：說(shuō)到中秋，人們總要“舉頭望明月”，因?yàn)橹星锏脑铝猎谝荒曛惺亲畲笞蠲赖?。古代的許多詩(shī)人寫(xiě)下了許多有關(guān)月亮的詩(shī)篇，來(lái)表達(dá)自己的思鄉(xiāng)之情。

女：是啊，都說(shuō)，每逢佳節(jié)倍思親，團(tuán)圓節(jié)這份思念當(dāng)然會(huì)更密切，尤其是一輪明月高高掛的時(shí)期，詩(shī)人就會(huì)用詩(shī)詞來(lái)表達(dá)對(duì)家鄉(xiāng)、親人的思念。中秋節(jié)也是人們一直都喻為最有人情味、最詩(shī)情畫(huà)意的一個(gè)節(jié)日。

男：隊(duì)員們，你知道哪些有關(guān)月亮的詩(shī)句？ 請(qǐng)各小隊(duì)答，并進(jìn)行加分）

女 ：你們還知道哪些歌曲與月亮有關(guān)？（各小隊(duì)接唱游戲）男：下面我們進(jìn)行知識(shí)大闖關(guān)：

1、在中秋節(jié)的有關(guān)典故中,吳剛伐的是什么樹(shù)？ 答案：②桂樹(shù) ①槐樹(shù)

②桂樹(shù)

③柳樹(shù)

④楊樹(shù)

2、以下哪個(gè)國(guó)家中秋節(jié)不吃月餅？ 答案：③日本 ①美國(guó)

②意大利

③日本

④英國(guó)

3、在古代月圓和月缺一般形容什么？答案：①悲歡離合

①悲歡離合②天氣的好壞

③兇吉的象征

④身體是否健康 猜燈謎。（事先打在課件上）

得月樓前先得月。猜一字（棚）

重逢。猜一字（觀）

舉杯詢(xún)包拯。打一句宋詞（把酒問(wèn)青天）

十五的月亮。打一成語(yǔ)（正大光明）

男：哎呀！說(shuō)了這么多，我的肚子可有點(diǎn)餓了。咱可不能唱空城計(jì)。我看這樣，咱們邊吃月餅邊活動(dòng)。

女：哎，先別急，我先要考考你，你知道中秋節(jié)為什么要吃月餅嗎？下面請(qǐng)方甜同學(xué)說(shuō)說(shuō)月餅的來(lái)歷。

男：原來(lái)中秋節(jié)吃月餅還有這么多的知識(shí)呀！

男：是啊，而且中秋的月餅品種可多啦。誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)，你知道有哪些品種的月餅？（同學(xué)們舉手發(fā)言：有豆沙月餅、火腿月餅、鮮肉月餅、水果月餅、蛋黃月餅……）女：月餅的外形——圓，象征團(tuán)圓，表達(dá)合家團(tuán)圓。

餅中有餡，表面有花紋，花紋主要有月亮、桂樹(shù)、玉兔等在圓中表達(dá)美好的愿望?，F(xiàn)代的花紋設(shè)計(jì)更是各異，別致。

男：真是大開(kāi)眼。隊(duì)員們，中秋節(jié)，為什么要和家人一起吃月餅？往年你和誰(shuí)一起吃月餅？（吃月餅表示團(tuán)圓；和家里人一起吃；還和好朋友一起吃。）

女：咱們五（2）中隊(duì)也是一個(gè)大家庭，我們都是這個(gè)家庭的成員，你們?cè)覆辉敢夂腿w隊(duì)員一起過(guò)這個(gè)中秋節(jié)？

男：那咱們趕快送上我們的祝福，與朋友一起分享快樂(lè)吧?。ㄍ瑢W(xué)們將自己帶來(lái)的月餅?zāi)贸鰜?lái)分著品嘗。）大家一起吃月餅，體驗(yàn)班級(jí)大家庭的溫暖和團(tuán)圓，一邊聽(tīng)音樂(lè)）

三、活動(dòng)結(jié)束：

男女：中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。

第三篇：社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)韓靈芝

關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)

2012年7月24日是我們暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)調(diào)查新農(nóng)村建設(shè)的第一天，大家懷著激動(dòng)的心情來(lái)到衢州市柯城區(qū)七里鄉(xiāng)。這里是我們調(diào)查新農(nóng)村的基地，我們將在這里度過(guò)為期一周的實(shí)踐。第一天，我們的實(shí)踐比較輕松，熱情的村民帶著我們一隊(duì)人行走在七里鄉(xiāng)的路上。一路上我們感慨著村民叔叔講述的翻天覆地的變化。我們?cè)谵r(nóng)家苑里一起體驗(yàn)七里鄉(xiāng)農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)當(dāng)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式，了解農(nóng)家樂(lè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用。一天的實(shí)踐很快就結(jié)束了，回到賓館，我們總結(jié)了今天一天的實(shí)踐，為第二天的實(shí)踐養(yǎng)精蓄銳。

第二天，我們轉(zhuǎn)站衢州市姜家山鄉(xiāng)，走在這個(gè)村子里有一種和七里鄉(xiāng)不一樣的感覺(jué)。七里鄉(xiāng)還是主要是農(nóng)村發(fā)展，而姜家山鄉(xiāng)有了城鎮(zhèn)的意味。馬路兩旁有很多廠房，廠房的名字十分有魄力，帶著老板寄予的期望。作為調(diào)查走訪者我們感到農(nóng)村人民的發(fā)家致富的新思想。在這一天的實(shí)踐中，我們實(shí)踐隊(duì)實(shí)地考察農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，了解到了新農(nóng)村“招商引資”，了解到了現(xiàn)代農(nóng)民發(fā)財(cái)致富新渠道，了解到了農(nóng)民如何通過(guò)風(fēng)風(fēng)火火的辦起工廠，自己當(dāng)起小老板。

第三天，還是持續(xù)的高溫，已經(jīng)到了三伏天氣。我們頂著烈日來(lái)到了衢州市萬(wàn)田鄉(xiāng)，在這個(gè)村子我們主要是調(diào)查新農(nóng)村合作醫(yī)療方面的情況。我常常在新聞里看到很多農(nóng)民在大城市里打工卻沒(méi)有完善的醫(yī)療保障，覺(jué)得很可憐，但不知道現(xiàn)在在農(nóng)村這種情況是不是改變了。在這炎熱的一天，我們挨家挨戶(hù)走訪了很多年邁的村民，通過(guò)詢(xún)問(wèn)老爺爺老奶奶了解到了新農(nóng)村合作醫(yī)療的實(shí)施情況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在農(nóng)村還是有很多當(dāng)代農(nóng)民看病難，看病貴的問(wèn)題，同時(shí)也體會(huì)到了農(nóng)村合作醫(yī)療的實(shí)施還存在的一些詬病和不足。

第四天，也就是2012.7.27，天氣依舊炎熱，我們依舊熱情如火。在這一天早上，我們又來(lái)到了衢州市萬(wàn)田鄉(xiāng)，今天我們的主要調(diào)查問(wèn)題是文化活動(dòng)。作為文科生的我，對(duì)多姿多彩的文化活動(dòng)有著更大的興趣。我們實(shí)踐隊(duì)特意一大早來(lái)到萬(wàn)田鄉(xiāng)就是為了看大媽們?cè)缟系膹V場(chǎng)集體舞，大媽們神采飛揚(yáng)，年輕有活力，果然讓我們大開(kāi)眼界。這一天，我們體驗(yàn)著村民濃郁的文化活動(dòng)，大媽廣場(chǎng)集體舞、電影下鄉(xiāng)、圍棋對(duì)弈、健身活動(dòng)、老年活動(dòng)中心的熱鬧景像、村內(nèi)小閱覽室的情境，感受著農(nóng)民文化修養(yǎng)跟素質(zhì)與以前的不同

2012年7月28日，是我們實(shí)踐的第五天，我們來(lái)到了衢州市柯城區(qū)，今天

主要的目的是走訪衢州市社保局跟農(nóng)業(yè)局。我們了解到了衢州市人事勞動(dòng)社會(huì)保障局《關(guān)于在全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位開(kāi)展落實(shí)退休人員“兩項(xiàng)待遇”檢查的通知》，了解了對(duì)于退休人員的政治待遇和生活待遇。

2012年7月29日，是我們實(shí)踐生活的地六天，盡管身體有些疲勞，但是還是在大清早就來(lái)到了柯城區(qū)。今天我們的任務(wù)是對(duì)農(nóng)村生活的小體驗(yàn)。七月底，在南方是收割水稻的季節(jié)，我們和農(nóng)民叔叔一起拿起鋤頭下田收割水稻。這一天是我們實(shí)踐以來(lái)最辛苦的一天，真的深深體會(huì)到了“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土”的深刻意味，對(duì)以前浪費(fèi)糧食的行為感到很懺悔。今天下地真是給自己好好的上了一課。

2012年7月30日，是我們實(shí)踐的最后一天，時(shí)實(shí)踐地點(diǎn)依舊在柯城區(qū)。這一天，我們?cè)诳鲁菂^(qū)的農(nóng)村委員會(huì)主任提供的會(huì)議室里，進(jìn)行小組討論，討論中，我們一起交流了社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，為這次為期一周的社會(huì)實(shí)踐畫(huà)上了完美的句號(hào)。

第四篇：靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

文章標(biāo)題：靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

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第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷

一、市場(chǎng)背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏

加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷(xiāo)狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

5、缺少?gòu)V告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

第二部分運(yùn)作方案

一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略

1．營(yíng)銷(xiāo)模式

（1）電視直銷(xiāo)

（2）渠道分銷(xiāo)

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開(kāi)發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分實(shí)施方法步驟

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑購(gòu)買(mǎi)膠囊的？……

通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新

定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所

六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶(hù)檔案

（2）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié)。

D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！

九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)店形象

（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：

召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專(zhuān)家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

A：藍(lán)島電視臺(tái)專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；

B：**電視臺(tái)專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；

在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

C：由**臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；

D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。

戶(hù)外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè)；

C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

（1）請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

《靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

第五篇：靈芝保健茶加工技術(shù)

農(nóng)業(yè)技術(shù)全集之-藥材種植技術(shù)

靈芝保健茶加工技術(shù)

開(kāi)發(fā)靈芝保健茶，能提高茶葉的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)將靈芝保健茶加工技術(shù)作一簡(jiǎn)要介紹。其工藝流程：靈芝切片、浸提、過(guò)濾、濃縮、噴霧配制（茶葉須先復(fù)火）、烘干。

1、靈芝切片：從綜合效益和中、低檔茶利用方面考慮，選用中下檔無(wú)劣變的靈芝作原料較理想。靈芝用清水洗干凈后切成約5毫米大小的細(xì)片，備用。

2、浸提、過(guò)濾：把已準(zhǔn)備好的靈芝細(xì)片，按100克靈芝加水1000毫升的比例，置于80℃水浴鍋中浸提兩次，第一次浸提1小時(shí)，用濾紙或棉紗于漏斗上過(guò)濾，濾渣再作第二次浸提，時(shí)間3小時(shí)，然后再作過(guò)濾，兩次濾液合并為靈芝水浸提液。

3、濃縮：把靈芝茶浸提液置于旋轉(zhuǎn)式抽真空干燥器中，用50～60℃水浴濃縮至100毫升，冷卻后作為靈芝茶配制劑。

4、茶葉復(fù)火：在靈芝茶配制前，先把茶坯用100℃溫度烘干，這樣才能把靈芝浸提液充分吸附在茶條內(nèi)外，盡可能保持原茶葉耐沖泡的特點(diǎn)。復(fù)火后茶坯含水率控制在5%以下。

5、噴霧配制：

（1）配制比例。按靈芝與茶的比例為1∶5配制保健茶較適宜。若靈芝比例過(guò)大，雖然靈芝甘香較濃，但味偏苦，口感差；若靈芝比例過(guò)小，又失去靈芝風(fēng)味，降低保健茶效果。原則上各類(lèi)茶均可配制靈芝茶，但以綠茶、烏龍茶較多，尤以烏龍茶配制靈芝茶品質(zhì)最佳，因?yàn)闉觚埐璐嫉淖涛逗拖銡饪裳谏w部分靈芝苦味。另外，去除靈芝保健茶中靈芝的苦味，可配加一些甘草，也可在沖泡時(shí)添加白糖等。

（2）噴霧混合。用噴筒把靈芝浸提液按比例分兩次均勻噴到茶葉上，即按100毫升靈芝濃縮液噴茶坯500克，每次50毫升。第一次噴后，待茶葉充分吸收后再?lài)姷诙巍?/p>

6、烘干：這是最后一道工序，把吸附了靈芝浸提液的茶坯，用90～100℃溫度烘干，烘至含水率5%，經(jīng)包裝后即為成品靈芝保健茶。上述工藝簡(jiǎn)單易行，且可根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)出不同品種的保健茶。用一些可與茶葉拼合的中藥材，按一定比例與茶葉混和制得的保健茶，只要符合茶葉的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)即可，例如已面市的金銀花茶、銀杏保健茶等。

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