第一篇：企業(yè)營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)

企業(yè)營(yíng)銷模擬實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)

兩周的企業(yè)營(yíng)銷模擬營(yíng)銷之道和企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，回顧這段歷程，課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們終身受益團(tuán)隊(duì)合作。這不是一個(gè)人的游戲，而是團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營(yíng)中，由于沒(méi)有和同事做及時(shí)的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析和把握，造成生產(chǎn)能力不足市場(chǎng)占有率少，因此，我深諳團(tuán)隊(duì)合作的重要性。知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會(huì)計(jì)記錄，營(yíng)銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。作為一名市場(chǎng)總監(jiān)，我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中到底是銷售決定了生產(chǎn)還是生產(chǎn)決定了銷售，或者說(shuō)這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤(rùn)最大化。因?yàn)樵趯?shí)際經(jīng)驗(yàn)中，總能碰到這樣的問(wèn)題：生產(chǎn)多了，但是銷售方面沒(méi)有搶到訂單賣不掉，反過(guò)來(lái)，訂單爭(zhēng)多了，生產(chǎn)又不夠。這么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)讓我了解了一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門的關(guān)系是評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)，采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，迅速修改采購(gòu)計(jì)劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。比賽規(guī)則應(yīng)詳細(xì)了解。由于我們沒(méi)有詳細(xì)的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的 時(shí)候差點(diǎn)犯了致命的錯(cuò)誤。在其他決策時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的理解錯(cuò)誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來(lái)人在進(jìn)行營(yíng)銷之道模擬時(shí)一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理 者才是真正聰明的管理者。俗話說(shuō)“智者當(dāng)借力而行”！

又經(jīng)過(guò)了一周的企業(yè)沙盤的模擬，這次實(shí)習(xí)我對(duì)自身以及對(duì)未來(lái)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。首先我認(rèn)識(shí)到一個(gè)營(yíng)銷人必須有過(guò)硬的心理素質(zhì)才能堅(jiān)持到最后。強(qiáng)烈的成功欲望這是取得成就的思想基礎(chǔ)，精神支柱，是激發(fā)各種自身潛能的原動(dòng)力。在很多影片中我們會(huì)看到主人公在身體受到重創(chuàng)的情況下，由于有某種強(qiáng)烈欲望 的支持，他們往往恍若無(wú)痛，堅(jiān)持奮戰(zhàn)，直至勝利。而一旦精神松懈 下來(lái)，就會(huì)體弱難支，立仆于地，其中所體現(xiàn)的就是這個(gè)道理。一個(gè)成功的營(yíng)銷人員，就應(yīng)該是一個(gè)習(xí)慣性的追求者，一個(gè)有事業(yè)成功感 和強(qiáng)烈征服他人欲的人。另外還要生理素質(zhì)。毅力也就是堅(jiān)韌不拔的精神，堅(jiān)強(qiáng)持久的意志，為了達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，不論遇到什么艱難險(xiǎn)阻，始終能百折不撓，堅(jiān)定不移。容忍，人所能承受的心理負(fù)荷是有一定限度的，不外界刺激對(duì)心理沖擊超過(guò)一個(gè)限度時(shí)會(huì)產(chǎn)生心理突變，這個(gè)原理稱心理容量原理。容忍就是心理容量的擴(kuò)大，能忍受挫折的打擊，承受住超過(guò)一定限度的外界刺激，仍保持個(gè)人心理活動(dòng)正常。在醫(yī)藥營(yíng)銷工作中遇到挫折是非常 正常的，往往是九次挫折后才會(huì)得第十次的成功，如果你的心理容量?jī)H僅是八次挫折，就會(huì)與成功擦肩而過(guò)。因此我們必須擴(kuò)大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。另外性格外向的人心理活動(dòng)傾向于外部，經(jīng)常對(duì)外部事物表示關(guān)心和興趣，他們開朗、活潑、善于社交。這樣外向性格有助于人與人之間的接觸、溝通。還有自信、對(duì)自己的能力、判斷力充滿信心，促使?fàn)I銷活動(dòng)取得成功。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任感 首先對(duì)企業(yè)的高度負(fù)責(zé)的定神，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)的利益，積極塑造 企業(yè)優(yōu)良形象，對(duì)自己所從事的工作充滿熱情，這種敬業(yè)精神會(huì)幫助你贏得客戶的尊敬和好感。其次是對(duì)客戶有高度負(fù)責(zé)精神。你提供給客戶的產(chǎn)品必須是安全有效、可靠的產(chǎn)品，所產(chǎn)生的利益是雙方共享的，你承諾給客戶的服務(wù)必須是落在實(shí)處的，只有辦事認(rèn)真，時(shí)刻為客戶著想的營(yíng)銷人員，才會(huì)反過(guò)來(lái)被客戶關(guān)心和支持。

我們的經(jīng)營(yíng)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。我們企業(yè)經(jīng)過(guò)的經(jīng)營(yíng)若繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必能獲得更大的超越。企業(yè)剛開始運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段，生產(chǎn)這一塊暫時(shí)任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個(gè)產(chǎn)品的原材料組成和提前期。并將預(yù)計(jì)到貨入庫(kù)的產(chǎn)品數(shù)量填入欄相應(yīng)位置。通過(guò)扮演采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色，使我對(duì)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職位有了一定的了解。生產(chǎn)部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購(gòu) 工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道 和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時(shí)。采購(gòu)總監(jiān)還要進(jìn)行 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流程。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購(gòu)總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個(gè)職位具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。生產(chǎn)總監(jiān)需要有很強(qiáng)的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗(yàn)中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對(duì)局勢(shì)作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個(gè)部分：戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理。而在 ERP 沙盤模擬當(dāng)中，我們的決策也同樣分為：營(yíng)銷決策、財(cái)務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對(duì)獨(dú)立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個(gè)決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營(yíng)所要考察我們的，也是我們?cè)谡麄€(gè)模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所慢慢領(lǐng)悟的。我們更清晰地認(rèn)識(shí)了自己的專業(yè)以及自己的未來(lái)，這是這次實(shí)習(xí)帶給我們最大的收獲。

第二篇：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

故事的積累：

1.不是賣房子 是賣櫻桃樹 和自己租房的選擇是一樣的房東賣的是一個(gè)位置

2.狡猾的出版商

賣點(diǎn)的提煉：

1.獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)百度售后服務(wù) 客服來(lái)自總部培訓(xùn)和藍(lán)計(jì)劃

2.獨(dú)特賣點(diǎn) 方便 簡(jiǎn)單

3.獨(dú)特賣點(diǎn)吉祥數(shù)字 健康 美麗（“化妝品”賣的是一種“美麗”“年輕”“青春” 藥“”賣的是一種“健康”）

4.獨(dú)特賣點(diǎn) 是一種愉快感覺 聊天氣氛很好很融洽 客戶就沖這種難得的愉快心情，下訂單了

行業(yè)人士說(shuō)：買“奔馳”就是買一種“高貴”的感覺 買“寶馬” 是買一種“時(shí)尚”的感覺 買“沃爾沃”是買一種“安全”的感覺

異議處理（拒接處理）

1.價(jià)格太貴了費(fèi)用太貴了。（商務(wù)談判）

第一個(gè)是附加條件成交法。

?（增加單批成交量二線三線品牌常用的方法）

?延長(zhǎng)交貨時(shí)間。（很多產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商和合作伙伴的關(guān)系）

?是服務(wù)打折或者減少服務(wù)（售后服務(wù)賣股票軟件時(shí) 一個(gè)禮拜兩只股票變成一只）第四是變更交易條件（用現(xiàn)金交易比其他方式交易對(duì)自己有利）

第二個(gè)是同理引導(dǎo)法是引導(dǎo)（引導(dǎo)到效果和售后服務(wù) 和品牌性價(jià)比）

第三個(gè)是資源互換法

第四個(gè)幽默化解法

2.不需要。

第一個(gè)是我們暫時(shí)不需要：首先：我今天不賣產(chǎn)品 只是有幾個(gè)想請(qǐng)教您

第二個(gè)我不需要： 其次：沒(méi)關(guān)系 只是想把我們的資料發(fā)郵件給你參考！方便你需要的時(shí)候，能夠及時(shí)找到我，行嗎？請(qǐng)問(wèn)您的郵箱地址是。。？

第三個(gè)我們暫時(shí)不需要我當(dāng)然知道我知道你不需要 因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)在還不了解一個(gè)產(chǎn)品的情況說(shuō)需要的 而且 如果您有需要的話。肯定早買了。您能告訴我為什么不需要嗎？

第四個(gè)我們沒(méi)有興趣，不需要真的嗎？ 您是今天不需要，還是永遠(yuǎn)不需要？如果是今天不需要，那我改日打過(guò)來(lái)；如果您永遠(yuǎn)不需要，那我覺得那是不可能的。因?yàn)檫@世界上沒(méi)有永恒的東西 您說(shuō)對(duì)嗎？

3.考慮考慮。

面對(duì)客戶說(shuō)考慮考慮時(shí)，最有效的回答是立即詢問(wèn)“為什么還需要考慮”？找到對(duì)方猶豫不決的真正原因，并提供一個(gè)解決疑慮的方案給對(duì)方擔(dān)心效果 ：成功案例 講故事

考慮是應(yīng)該的，我在購(gòu)買任何一個(gè)產(chǎn)品之前也會(huì)認(rèn)真考慮，我通常會(huì)考慮產(chǎn)品質(zhì)量好不好？使用后會(huì)不會(huì)有效果？對(duì)方的服務(wù)承諾是否會(huì)兌現(xiàn)？ 請(qǐng)問(wèn)您是擔(dān)心什么問(wèn)題？

非常感謝您在考慮我們百度產(chǎn)品，這說(shuō)明您對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣，但您心中一定有某方面的顧慮，才讓您難以下決定。您看這樣行不行，您把您心中的顧慮說(shuō)出來(lái)，看看我們能不能幫忙解決？

4.現(xiàn)在很忙。

真忙：開會(huì) 開車在和別人說(shuō)話等 不方便接 只要立即約一個(gè)時(shí)間再打過(guò)去了 假忙：陳述的事情調(diào)動(dòng)不起對(duì)方的興趣 對(duì)方就說(shuō)忙為借口進(jìn)行推托

好極了，我就是找忙碌的人合作。據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，忙碌的人一定是個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的人，而我今天要告訴您的好消息，恰恰能夠幫助您能夠把事業(yè)做強(qiáng)做大。

5領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)同意（保住對(duì)方的面子和自尊心很重要）。多次通話后，對(duì)方常以：領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)同意為由 進(jìn)行推脫，多數(shù)情況下，可以判斷出對(duì)方?jīng)]有實(shí)際或者最終決策權(quán)。

多種說(shuō)法參考：

領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)同意，過(guò)兩天我和你聯(lián)系

非常感謝您為這個(gè)項(xiàng)目付出了這么多的心血，另外我希望您能幫我一個(gè)忙，麻煩您將您們領(lǐng)導(dǎo)方式告訴我，好嗎？處于禮貌，我想問(wèn)候一下你們領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)很忙，我們合作的事情還沒(méi)有批下來(lái)，等批準(zhǔn)下來(lái)我再和你聯(lián)系。

好的，非常感謝，我知道您一直把這件事放在心上。由于這個(gè)事情比較緊急，您看明天能給我一個(gè)答復(fù)嗎？

領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)同意呢！

這段時(shí)間真是太辛苦您了，您看我為你做點(diǎn)什么嗎？如果方便的話我可以直接跟你們領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一下，您覺得如何呢？

5.我們已經(jīng)有其他供應(yīng)商了。

最忌諱的就是貶低對(duì)方現(xiàn)在的供應(yīng)商，盲目抬高自己。（貶低對(duì)方的選擇也就是貶低對(duì)方 對(duì)方之所以選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有原因的）

最聰明的說(shuō)法是贊美對(duì)方的選擇，并且巧妙展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 讓對(duì)方做一個(gè)比較。

第三篇：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模擬對(duì)抗賽策劃書

“激情飛揚(yáng)”大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

模擬對(duì)抗賽

策

劃

書

共青團(tuán)濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院委員會(huì) 濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院科技創(chuàng)新協(xié)會(huì) 二〇一一年三月二十三日

“激情飛揚(yáng)”大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模擬對(duì)抗賽

一、活動(dòng)背景：

模擬營(yíng)銷對(duì)抗賽賽是由共青團(tuán)濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院委員會(huì)、濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)共同主辦的一項(xiàng)大學(xué)生營(yíng)銷競(jìng)賽，為進(jìn)一步貫徹學(xué)院關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)技能訓(xùn)練和綜合素質(zhì)培養(yǎng)的精神，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。此競(jìng)賽將為有同學(xué)們提供一個(gè)嶄新的平臺(tái)，讓廣大敢于營(yíng)銷的同學(xué)們營(yíng)造良好的機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)目的及意義：

作為當(dāng)代年輕人，我們希望嚴(yán)格要求自己，不斷努力，挑戰(zhàn)自我。為此，模擬營(yíng)銷對(duì)抗賽的舉行，將成為結(jié)合吃苦，創(chuàng)新，磨煉毅力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的催化劑，讓我們一同挑戰(zhàn)自我，為美好的明天而奮斗。營(yíng)銷未來(lái)，挑戰(zhàn)自己。

1.鼓勵(lì)大學(xué)生主動(dòng)接觸社會(huì)，理解生存的艱辛，提高他們知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合能力。

2.為大學(xué)生量身打造推銷自己展示自我的舞臺(tái)。

三、活動(dòng)主題：

營(yíng)銷未來(lái)，挑戰(zhàn)自己。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1.活動(dòng)宣傳地點(diǎn)：第六食堂門前

2.活動(dòng)啟動(dòng)儀式：文史樓308教室

3.比賽活動(dòng)地：第六食堂前

4.決賽及頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：報(bào)告廳

五、活動(dòng)對(duì)象：

濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)時(shí)間：

1.2011年4月25日—2011年5月6日：六食門前宣傳活動(dòng)。

2.2011年5月8日（周日）：活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

3.2011年5月10-12日：進(jìn)行為期三天的模擬營(yíng)銷對(duì)抗賽實(shí)踐初賽。

4.2011年5月22日晚6點(diǎn):決賽及頒獎(jiǎng)。

七、活動(dòng)主辦及承辦單位：

1.主辦單位：共青團(tuán)濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院委員會(huì)

濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)

2.承辦單位：濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)部

八、活動(dòng)流程：

㈠.活動(dòng)前期：

A．宣傳活動(dòng)：

1．準(zhǔn)備好海報(bào)、宣傳單、報(bào)名表。

2．部里干事課表統(tǒng)計(jì)，安排好宣傳活動(dòng)值班表。

3．通知宣傳中心擴(kuò)大宣傳力度、吸引更多同學(xué)參與。

4.在六食前擺海報(bào)展板，干事按分工輪流值班。

5.在此期間，組織干事出去拉外聯(lián)（必要時(shí)可借人），合理分配人員分時(shí)段出去拉外聯(lián)。

B.報(bào)名統(tǒng)計(jì):

1.一組統(tǒng)計(jì)好名單、參賽選手聯(lián)系方式。

2.二組負(fù)責(zé)通知、聯(lián)系參賽選手、發(fā)布相關(guān)通知。

C.活動(dòng)啟動(dòng)儀式：

1.啟動(dòng)儀式場(chǎng)所：李華、劉小爽占文史樓308

2.準(zhǔn)備相關(guān)資料：鞠海寶、欒園園負(fù)責(zé)

3.主持人：二組凌祥祥、蔡立杰

4.通知相關(guān)參賽選手、嘉賓及宣傳中心工作人員：楊前、陳凱

5.迎賓、簽到:趙高升、劉小爽、王俞

6.秩序：秦昌亮、趙勛、慈曉慧

7.黑板藝術(shù)字、會(huì)議記錄：辦公室干事負(fù)責(zé)

8.具體活動(dòng)過(guò)程：所有參會(huì)者到齊之后，議式正式開始。主持人致開幕詞；主持人介紹到場(chǎng)嘉賓；承辦單位創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)張凱元講話；由創(chuàng)業(yè)部副部李琪講述活動(dòng)流程、規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)紀(jì)律；最后請(qǐng)參賽者積極發(fā)言互動(dòng)；主持人致閉幕詞并宣布啟動(dòng)儀式圓滿結(jié)束。

㈡.活動(dòng)中期:

實(shí)踐初賽：

為期三天的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷對(duì)抗賽初賽: 2011年5月10-12日11：30-13：20

A.準(zhǔn)備過(guò)程：

1.參賽物品準(zhǔn)備。

2.活動(dòng)記錄需要相機(jī)、DV準(zhǔn)備。

3.通知宣傳中心人員負(fù)責(zé)拍攝。

4.每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)隊(duì)名、口號(hào)、增加趣味性。

B.比賽過(guò)程：

1.團(tuán)隊(duì)在六食前籃球場(chǎng)集合、點(diǎn)名。

2.把物品發(fā)放給每個(gè)團(tuán)隊(duì)。

3.上午11：30比賽正式開始。

4.二組負(fù)責(zé)和宣傳中心人員一起跟蹤報(bào)道，同時(shí)起到監(jiān)督、安全保障工作。

5.下午13：20六食前各參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)收攤，活動(dòng)組織工作者按分工記錄好各參賽團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷結(jié)果。

6.三天比賽結(jié)束后，工作人員收集好剩余的營(yíng)銷物品及營(yíng)銷物品本錢，并開會(huì)統(tǒng)計(jì)最終結(jié)果。前6支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入活動(dòng)的最后決賽。

決賽及頒獎(jiǎng)：2011年5月22日（周日）晚6點(diǎn)報(bào)告廳

1.會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)設(shè)備準(zhǔn)備:二組負(fù)責(zé)

2決賽所需資料、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀:二組負(fù)責(zé)

3.通知參賽選手、嘉賓、評(píng)委:二組負(fù)責(zé)

4.負(fù)責(zé)人：楊前、趙勛

5.主持人：蔡立杰、凌祥祥

5.點(diǎn)名、簽到:趙勛、陳凱、劉曉爽、欒園園

6.迎賓：趙冰、廉曉玉、田玉露、趙黛玉

7.會(huì)場(chǎng)秩序：王俞等人

8.統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)：趙高升、鞠海寶

9.獎(jiǎng)狀書寫：權(quán)恩振

10.具體流程：所有參會(huì)者到齊之后，議式正式開始。主持人致開幕詞；主持人介紹到場(chǎng)嘉賓及評(píng)委；各參賽團(tuán)隊(duì)依次上臺(tái)講說(shuō)自己獨(dú)特的營(yíng)銷策略、評(píng)為代表對(duì)團(tuán)隊(duì)提問(wèn)問(wèn)題及互動(dòng)、推銷本團(tuán)隊(duì)所抽選的物品，評(píng)委為其投票，如果評(píng)委對(duì)團(tuán)隊(duì)的推銷技巧滿意就會(huì)按亮手中的笑臉燈，表明此團(tuán)隊(duì)贏得了評(píng)委寶貴的一票。各團(tuán)隊(duì)依次上臺(tái)講說(shuō)；工作人員將實(shí)踐初賽和決賽的成績(jī)統(tǒng)計(jì)好，評(píng)選出最后獲勝的一、二、三等獎(jiǎng)；主持人宣布最后結(jié)果，評(píng)委給獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

㈢.活動(dòng)后期:

1.工作人員引領(lǐng)到場(chǎng)嘉賓及參賽者有序撤離會(huì)場(chǎng)。

2.工作人員清理會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。

3.楊前、趙勛等總結(jié)活動(dòng)并撰寫活動(dòng)總結(jié)。

九、應(yīng)急狀況的處理:

1.儀式會(huì)場(chǎng)按時(shí)準(zhǔn)備好。

2.保證參賽人員及工作人員的人身及財(cái)產(chǎn)安全。3.會(huì)場(chǎng)所需資料準(zhǔn)時(shí)到位。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

1.參賽手冊(cè)及宣傳單頁(yè)費(fèi)用:80

2.活動(dòng)期間飲用水：10

3.獎(jiǎng)品：150

4.其它所需物品：100

共計(jì)：340

十一、活動(dòng)備注：

1.會(huì)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)。

2.保持會(huì)場(chǎng)整潔。

共青團(tuán)濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院委員會(huì)

濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)

2011年3月23日

第四篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)

企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)

經(jīng)過(guò)七年的沙盤操作，我們團(tuán)隊(duì)模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，企業(yè)的所處環(huán)境是預(yù)設(shè)的，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)所面對(duì)的問(wèn)題往往會(huì)是更多。勝利者們會(huì)有諸多的經(jīng)驗(yàn)與感嘆，失敗者則更會(huì)有遺憾中的體會(huì)、感悟和總結(jié)。下面，我將作為一個(gè)失敗者，帶著反思回顧我們團(tuán)隊(duì)所走過(guò)的歷程。企業(yè)名稱：完魅 * 飾界

企業(yè)口號(hào)：精致生活，盡在完魅飾界

企業(yè)定位于珠寶行業(yè)，擁有已開發(fā)并投入市場(chǎng)的產(chǎn)品Bery，尚未研發(fā)成功產(chǎn)品分別有Crystal、Ruby、Saphire，相對(duì)而言，Bery是一個(gè)低端產(chǎn)品，Crystal、Ruby、Saphire在未來(lái)市場(chǎng)上擁有較大的獲利空間。

一、團(tuán)隊(duì)

企業(yè)成立后做的第一件事是團(tuán)隊(duì)分工，下面的我們企業(yè)的職責(zé)分工： CEO（總 裁）陳 CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）余 COO（銷售總監(jiān)）馮 CIO（信息總監(jiān)）代 CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）周 CTO（研發(fā)總監(jiān)）全體成員

雖然在企業(yè)成立之初團(tuán)隊(duì)便進(jìn)行了分工，每個(gè)小組成員都有了自己相應(yīng)的職務(wù)，并對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作有一定程度的了解。但是，在進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中，各個(gè)成員都暴露出不同程度的問(wèn)題。首先，企業(yè)的中心人物的CEO不能對(duì)企業(yè)各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行必要的決策；其次，身為掌握企業(yè)財(cái)務(wù)命脈的CFO卻連最基礎(chǔ)的現(xiàn)金流量表都不會(huì)填；再次，作為企業(yè)CIO，收集信息、整理信息、提供信息應(yīng)該是CIO的主要職責(zé)，而在這點(diǎn)上，我們的CIO顯然做的不夠好；最后，作為CTO，不為企業(yè)研發(fā)投資新產(chǎn)品做安排預(yù)算，反而跨級(jí)插手CEO的決策、CFO的財(cái)務(wù)、CIO的信息收集整理等各項(xiàng)工作。

對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)隊(duì)就是力量！一個(gè)人，無(wú)論你有多能干，你始終不能面面具到。團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人扮演多種角色，且不論這個(gè)人的能力大小，拋開其他事情不說(shuō)，這樣組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)中肯定會(huì)存在著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的局限性和一的定盲目性，而作為CTO的我，正好扮演了這一八面體的角色，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的原始原因之一。

二、戰(zhàn)略

面對(duì)多變的市場(chǎng)狀況，為了能更好的走好成功之路，我們?cè)诎l(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)年的策略，而且要考慮三年后或者五年后甚至更遠(yuǎn)。因?yàn)?，企業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)成立后應(yīng)該做的第一件事情就是制定戰(zhàn)略，而我們，恰恰忽略了這一項(xiàng)關(guān)鍵因素，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的原始原因之二。

企業(yè)是先做穩(wěn)還是做大？ 企業(yè)如何確定目標(biāo)市場(chǎng)、主營(yíng)產(chǎn)品？企業(yè)是否需要規(guī)?；a(chǎn)？如果需要規(guī)?；a(chǎn)，如何調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模？是否需要購(gòu)置新的廠房？企業(yè)是否需要進(jìn)行市場(chǎng)開拓？ 帶著這么多還沒(méi)有考慮過(guò)的問(wèn)題，我們的團(tuán)隊(duì)上路了。

企業(yè)在進(jìn)入起始年的營(yíng)運(yùn)中就沒(méi)有把握好市場(chǎng)先機(jī)，沒(méi)有研發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)有購(gòu)置生產(chǎn)線，甚至根本就沒(méi)有考慮過(guò)第一年將如何進(jìn)行生產(chǎn)，更不用提保證企業(yè)第一年的現(xiàn)金流和資金鏈了，所以，可以說(shuō)，從模擬實(shí)戰(zhàn)的一開始，我們就輸在了戰(zhàn)略的起跑線上。

三、產(chǎn)品

企業(yè)的資源和發(fā)展的速度有限，肯定不能什么產(chǎn)品都做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己、產(chǎn)出比投入大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)多少？出售到哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？這些都是要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析以后才能明確的，這一點(diǎn)，我是在企業(yè)破產(chǎn)那年才深刻認(rèn)識(shí)到的。所以，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第三個(gè)原因所在。在企業(yè)發(fā)展初期，除了現(xiàn)有的Bery，企業(yè)對(duì)Crystal、Ruby、Saphire 都進(jìn)行了研發(fā)投資。并不是說(shuō)企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行投資是錯(cuò)的，新產(chǎn)品是保證企業(yè)市場(chǎng)份額的保證和條件，沒(méi)有新產(chǎn)品就不能保證企業(yè)的發(fā)展壯大，畢竟，只靠一個(gè)產(chǎn)品就想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟是不切實(shí)際的。在產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題上，我們團(tuán)隊(duì)所犯的錯(cuò)誤是從一開始進(jìn)行生產(chǎn)到最后企業(yè)破產(chǎn)，我們還是沒(méi)有能夠明確到底哪個(gè)產(chǎn)品才是適合我們企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品。企業(yè)同時(shí)對(duì)Crystal、Ruby、Saphire三個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)投資是否會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)？企業(yè)同時(shí)對(duì)三個(gè)進(jìn)行研發(fā)投資是否有足夠的資金保障？

單就企業(yè)定位的珠寶行業(yè)而言，在Crystal、Ruby、Saphire三個(gè)產(chǎn)品中，Crystal其實(shí)是一個(gè)雞肋產(chǎn)品。Crystal需要用產(chǎn)品Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，看似Crystal的成本只有4M，如果將Bery產(chǎn)品攤銷的各種成本加到Crystal的成本中，很明顯，Crystal的成本高于其他兩個(gè)產(chǎn)品的成本。因?yàn)槠渌麅蓚€(gè)產(chǎn)品不需要用Bery當(dāng)作原材料，只需要購(gòu)進(jìn)M2、M3、M4就可以進(jìn)行生產(chǎn)。所以，如果讓我再進(jìn)行一次產(chǎn)品研發(fā)投資的決策，我會(huì)放棄對(duì)Crysta產(chǎn)品的研發(fā)。

四、生產(chǎn)

導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第四個(gè)原因是生產(chǎn)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。企業(yè)要對(duì)新生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期、安裝周期以及生產(chǎn)品類能變性等進(jìn)行綜合分析。新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問(wèn)題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。我們團(tuán)隊(duì)每一年都在不斷進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，直到破產(chǎn)的前一年都我們還在進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，團(tuán)隊(duì)根本就沒(méi)有考慮過(guò)企業(yè)的現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)斷流的情況，更沒(méi)有考慮過(guò)企業(yè)資金的投資回收期。更為夸張的是，企業(yè)新買的柔性線居然一直都是用來(lái)生產(chǎn)Bery。在購(gòu)進(jìn)柔性線之初，企業(yè)考慮到Crystal需要用Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，而柔性線的生產(chǎn)周期短，也沒(méi)有轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，必要時(shí)可以馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)。然而，直到破產(chǎn)，柔性線的這一功能也沒(méi)有被團(tuán)隊(duì)開發(fā)使用。

此外，原材料的采購(gòu)是保證企業(yè)正常生產(chǎn)的前提條件之一。什么時(shí)候采購(gòu)，用什么方式去采購(gòu)，采購(gòu)的批量是多少，這些問(wèn)題也是該在生產(chǎn)前就該深思熟慮的問(wèn)題，因?yàn)樵牧系牟少?gòu)也占用的企業(yè)的大量資金。所以，制定詳細(xì)具體的物料需求計(jì)劃也是企業(yè)購(gòu)買原材料之前就該做好的事。

團(tuán)隊(duì)對(duì)以上問(wèn)題都沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)合理的估算，所以，我們的無(wú)知讓我們付出了代價(jià)。

企業(yè)營(yíng)運(yùn)的第四年，由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，我們放棄了對(duì)Saphire 產(chǎn)品的研發(fā)，光是以前對(duì)Saphire 產(chǎn)品投入的研發(fā)費(fèi)用就高達(dá)8M！除了企業(yè)8M的直接損失以外，企業(yè)還損失了今后在各個(gè)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的競(jìng)單能力，也就間接的降低了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、市場(chǎng)

如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問(wèn)題。選擇市場(chǎng)前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，開拓市場(chǎng)之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。在企業(yè)正式營(yíng)運(yùn)的第一年，我們團(tuán)隊(duì)的決議是：走出國(guó)門，搶占亞洲市場(chǎng)?？墒?，從企業(yè)營(yíng)運(yùn)到最后破產(chǎn)，我們團(tuán)隊(duì)也始終沒(méi)有確定目標(biāo)市場(chǎng)，下面是我對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的分析：

1、本地市場(chǎng)

本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在本地市場(chǎng)上分了一杯羹，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用投入不是很高，一直都是有針對(duì)性的靠銷售業(yè)績(jī)來(lái)?yè)寠Z好的訂單。

2、區(qū)域市場(chǎng)

由于在企業(yè)營(yíng)運(yùn)第一年團(tuán)隊(duì)沒(méi)有進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開拓，所以在企業(yè)生產(chǎn)的第二年團(tuán)隊(duì)沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的訂單。這是在團(tuán)隊(duì)決議的基礎(chǔ)上做出的決策。然而，別的團(tuán)隊(duì)拿到區(qū)域市場(chǎng)的訂單后，我們的團(tuán)隊(duì)卻紅了眼，執(zhí)意要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓。結(jié)果，企業(yè)在后幾年的營(yíng)運(yùn)中都在區(qū)域市場(chǎng)中打轉(zhuǎn)。區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)空間其實(shí)不大，真正有價(jià)值的訂單都是具有波動(dòng)性的，也就說(shuō)，假如第三年Crystal的單價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)是價(jià)格最高，到了第五年Crystal的單價(jià)在所有市場(chǎng)上又是最低的。所以，企業(yè)在競(jìng)單的時(shí)候應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品的單價(jià)走向，以確保最大的利潤(rùn)空間。

3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

不管各個(gè)團(tuán)隊(duì)最初的決策是什么，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最大的市場(chǎng)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都投入大量廣告費(fèi)用爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單。從本質(zhì)上說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品單價(jià)并不比其他市場(chǎng)的產(chǎn)品擔(dān)架高多少，但卻是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。

我們團(tuán)隊(duì)在廣告費(fèi)用的投入上一直都是比較理智的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)單上，團(tuán)隊(duì)只花了1M接定了Crystal產(chǎn)品的小額訂單。

4、亞洲市場(chǎng)

開拓亞洲市場(chǎng)，這是我們企業(yè)做的最正確的決策。

我們團(tuán)隊(duì)和第六團(tuán)隊(duì)都開拓了亞洲市場(chǎng)，相對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)有目的的進(jìn)行廣告費(fèi)用投放，我們團(tuán)隊(duì)在亞洲市場(chǎng)上爭(zhēng)取到了最理想的訂單。

5、國(guó)際市場(chǎng)

企業(yè)沒(méi)有開拓國(guó)際市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)很奇怪的市場(chǎng)，按照一般邏輯，投入大的市場(chǎng)其利潤(rùn)空間也該相對(duì)較大。國(guó)際市場(chǎng)開拓期長(zhǎng)，但各個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)和其他市場(chǎng)的單價(jià)差距不大，除了Bery產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的“一枝獨(dú)秀”外，其他產(chǎn)品的單價(jià)對(duì)企業(yè)根本沒(méi)有什么吸引力。

六、財(cái)務(wù)

財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。處理好現(xiàn)金流，關(guān)注資金鏈狀況，合理應(yīng)用資金，每一筆投入都應(yīng)該經(jīng)過(guò)嚴(yán)格分析，每一分錢都應(yīng)該使“它”動(dòng)起來(lái)。

新生產(chǎn)線對(duì)企業(yè)資金的占用、原材料的采購(gòu)資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而借入的長(zhǎng)期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時(shí)交貨而負(fù)擔(dān)的罰款使企業(yè)背上了承重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)率低，各種財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，企業(yè)不得不用以貸還貸的方式勉強(qiáng)維持企業(yè)的生產(chǎn)。甚至，企業(yè)在第三年的第二季度不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，勉強(qiáng)支付了Bery產(chǎn)品1M的加工費(fèi)用。可見，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率之低！

為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該對(duì)企業(yè)擁有的應(yīng)收帳款進(jìn)行貼現(xiàn)。相對(duì)于由企業(yè)承擔(dān)的短期貸款5%和長(zhǎng)期貸款10%的財(cái)務(wù)費(fèi)用來(lái)看，按季度遞增的貼現(xiàn)費(fèi)用肯定是低于企業(yè)負(fù)擔(dān)的借款利息的。這一點(diǎn)，企業(yè)在是在破產(chǎn)那年才意識(shí)到并用于企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中的。

財(cái)務(wù)是企業(yè)最應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)的地方，而財(cái)務(wù)問(wèn)題恰恰是我們團(tuán)隊(duì)最疏漏的地方。財(cái)務(wù)是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第五個(gè)原因，也是上述問(wèn)題的癥結(jié)所在。

第五篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：劉xx

學(xué)號(hào)：201xxxxxxxxx

組別：第五小組

職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)

從2013年10月22日至24日，我們?cè)诩Ю蠋煹拇I(lǐng)下，進(jìn)行了企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)沙盤演練。這是一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，尚未出校園的我們，沒(méi)有決定一個(gè)企業(yè)如何發(fā)展，怎樣發(fā)展的權(quán)利和能力，而這次實(shí)習(xí)，就是為了鍛煉這樣的能力，去體驗(yàn)不同職位人員的工作和責(zé)任。

老師將全班36名學(xué)生分成6個(gè)小組，分別經(jīng)營(yíng)六家企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。每組中的六個(gè)人分別擔(dān)任CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)和情報(bào)人員。我有幸在我們組擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)，這個(gè)據(jù)說(shuō)是最艱巨繁重的工作。

首先，老師帶領(lǐng)著我們進(jìn)行了起始年的財(cái)務(wù)報(bào)表填寫。好的開始是成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)真的填寫了報(bào)表，牢記填寫規(guī)則并積極總結(jié)規(guī)律，這為后來(lái)報(bào)表的填寫打下了很好的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)報(bào)表在真實(shí)正確的基礎(chǔ)上要求干凈整潔，因而我在每次報(bào)表完成后都會(huì)再填寫一次。規(guī)則的熟識(shí)、隊(duì)友的認(rèn)真以及報(bào)表的整潔，使我們組不止一次的得到姬老師的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，雖然每次二百萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)并不能解決什么問(wèn)題，但是這是我們努力的認(rèn)證并且每次都能贏得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

財(cái)務(wù)人員的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才認(rèn)識(shí)到自己需要做的都有什么。財(cái)務(wù)人員需要參與年初計(jì)劃討論，提供真實(shí)有用的財(cái)務(wù)信息，以及說(shuō)明想要達(dá)到的財(cái)務(wù)目標(biāo)。其中計(jì)劃包含是否增建后租用廠房，是否加開生產(chǎn)線，主打產(chǎn)品是什么，在哪個(gè)地區(qū)投入多少?gòu)V告費(fèi)用等；財(cái)務(wù)信息包括短期和長(zhǎng)期負(fù)債今年應(yīng)歸還多少，是否還需借入，流動(dòng)資金有多少，原材料的種類和殘余量，產(chǎn)品的庫(kù)存等；財(cái)務(wù)目標(biāo)有今年的營(yíng)業(yè)收入需要多少才能彌補(bǔ)往年虧損，或者扭虧為盈。

財(cái)務(wù)總監(jiān)需要對(duì)沙盤推演的規(guī)則有詳細(xì)的掌握和認(rèn)識(shí)。例如，我們組在資金流動(dòng)許可的條件下，盡可能的向銀行借短期貸款而非長(zhǎng)期，因?yàn)殚L(zhǎng)期的貸款比短期高5%每年，雖然短期內(nèi)沒(méi)有還債壓力，但每年需要支付大量的利息。因而我們僅在第一年借了一千萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，其余都是借短期貸款，而且我們組從來(lái)沒(méi)有借過(guò)高利貸，也沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，因?yàn)橘N現(xiàn)的費(fèi)用僅低于高利貸。另外，我們第三年時(shí)流動(dòng)資金較多，購(gòu)買了價(jià)值三千萬(wàn)的廠房，在第四年資金 周轉(zhuǎn)不良時(shí)賣掉廠房，省下的廠房租金要高于其資金利息。在第五年時(shí)，我們接到了一張區(qū)域的一期三個(gè)S產(chǎn)品的訂單，銷售額為三千三百萬(wàn)，但我們是第一期只能交出兩個(gè)產(chǎn)品，因而根據(jù)生產(chǎn)能力最快二期交貨，這樣我們就需要交六百六十萬(wàn)的違約金，但是這個(gè)訂單我們凈收益能達(dá)到近一千兩百萬(wàn)的收益，所以經(jīng)過(guò)對(duì)我所提出數(shù)據(jù)的參考，小組成員一致同意拿取該訂單。更加幸運(yùn)的是，由于我在第四年無(wú)償檢查第四組的財(cái)務(wù)報(bào)表中的問(wèn)題，他們?cè)敢庠诘谝黄谝园税偃f(wàn)的單價(jià)賣給我們一個(gè)S產(chǎn)品，這樣我們既不會(huì)是產(chǎn)品延期，降低公司信譽(yù)度，還相當(dāng)于少支付了三百萬(wàn)的違約金，一箭雙雕。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)規(guī)則的靈活掌握，使得其他隊(duì)員在進(jìn)行其工作時(shí)沒(méi)有后顧之憂。經(jīng)過(guò)全組積極合作，我們?cè)诘谖迥昃团ぬ潪橛涣巳偃f(wàn)的稅金，在第六年交一千三百萬(wàn)的稅金，雖然在第六年我們組的營(yíng)業(yè)額和稅金均居第二，但我們的表現(xiàn)卻更加得到了老師的認(rèn)可。雖然沙盤推演進(jìn)行到第六年就結(jié)束了，但是我們相信我們的工作在以后將會(huì)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

姬老師一直擔(dān)心我們會(huì)在填寫報(bào)表使發(fā)生資產(chǎn)負(fù)債表不平的的情況，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)需要填寫很多數(shù)字，這就需要精力的高度集中，但小組其他成員的積極配合讓我的工作輕松好多，細(xì)心和認(rèn)真的推演提高了我們組的速度和正確率，從未出現(xiàn)過(guò)不平現(xiàn)象。這讓我們組的表現(xiàn)的到了老師的贊賞并且每年都拔得頭籌獲得二百萬(wàn)的獎(jiǎng)金，這讓我有了很大的榮譽(yù)感和工作的積極性。

另外，我在實(shí)習(xí)結(jié)束后還去擔(dān)任了一段時(shí)間的銀行工作人員，協(xié)助老師組織其他班同學(xué)推演。這件事情讓我明白了企業(yè)外部一些部門的工作流程，增長(zhǎng)了知識(shí)，豐富了實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是這次實(shí)習(xí)中值得珍惜的一部分。

從這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司的成功運(yùn)營(yíng)是一件很復(fù)雜的事情，它需要所有不同職位的人共同配合努力協(xié)作。讓我認(rèn)識(shí)到，做一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)需要很多努力，我喜愛這樣一份工作，它能調(diào)動(dòng)我的熱情和潛力。在今后的學(xué)習(xí)中，我要利用課余時(shí)間多接觸這方面的知識(shí)，并爭(zhēng)取去考取證書或到更高的層次進(jìn)行學(xué)習(xí)，為了自己的夢(mèng)想前進(jìn)。感謝這次實(shí)習(xí)，謝謝姬老師，能讓我更好的認(rèn)識(shí)自己。