第一篇：創(chuàng)業(yè)之星軟件使用總結(jié)

創(chuàng)業(yè)之星第五小組組使用總結(jié)

周二下午創(chuàng)業(yè)管理課程要求上機，我們新認(rèn)識了一個軟件——創(chuàng)業(yè)之星。創(chuàng)業(yè)之星是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實踐訓(xùn)練平臺。它通過模擬真實創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實戰(zhàn)中體驗企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全部過程，提升創(chuàng)業(yè)管理的綜合技能。

這是一個在實踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的過程，給我們每人六十萬現(xiàn)金和一年時間，我們該怎樣生財。創(chuàng)業(yè)之星布置了一下幾個模擬任務(wù)：完成創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)能力評測；完成創(chuàng)業(yè)辦登記注冊的所有流程；實際運營管理，與其他小組模擬對抗實戰(zhàn)，其中包括每人創(chuàng)業(yè)資金60萬，置頂玩具制造業(yè)。針對不同類別的消費群體設(shè)計品牌，研發(fā)產(chǎn)品，在通過分布各個區(qū)域市場的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售，并且完成一年四個季度的企業(yè)運營管理。

創(chuàng)業(yè)只想的主要訓(xùn)練內(nèi)容包括：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃，評測創(chuàng)業(yè)能力，熟悉創(chuàng)業(yè)流程，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理，并在這系列過程中學(xué)會防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，體驗創(chuàng)業(yè)的艱苦。

我們只有一下午的時間安排決策。于是上課之初，聽完老師的初步介紹，我們趕緊自發(fā)和身邊的同學(xué)建立小組，我們小組成員有，CEO陸恒，CMO李盼盼，CHO王玲，CIO張薇，CHO蔣勰，CSO陳菊霜。然后稍微討論下各自任務(wù)分配。開始自行摸索這個軟件。這個軟件比擬現(xiàn)實生活的創(chuàng)業(yè)過程，在一個小型社會環(huán)境中，有創(chuàng)業(yè)大廈，工商局，稅務(wù)局，社保單位，銀行，事務(wù)所，情報中心，人才市場，交易市場等單位。而且想創(chuàng)業(yè)需要按照現(xiàn)實過程一步一步來。在第一階段，我們自身對創(chuàng)業(yè)的過程也不是很熟悉，所以在軟件模擬中也顯得手忙腳亂，毫無頭緒。在大家陸續(xù)登陸后，更多的不是商量戰(zhàn)術(shù)而是熟悉流程。在流程指導(dǎo)下，我們合理租用了一間辦公室，并且注冊了公司。在成產(chǎn)過程中，我們組做的沒那么理想，在快結(jié)束的時候，我們組還是沒有能夠有產(chǎn)品出來，這第一階段中，我們選擇了實惠型顧客，主要針對的是默認(rèn)銷售市場北京地區(qū)的。我們根據(jù)現(xiàn)有的資金，在這個階段租用了中型的生產(chǎn)車間，購入了4個手工生產(chǎn)設(shè)備，每個設(shè)備配有兩名生產(chǎn)工人，另外還在人才市場還聘用了一名銷售人員，只是在階段結(jié)束的時候沒有能夠買好生產(chǎn)所需要的材料，因而沒能很好的生產(chǎn)出產(chǎn)品。這個階段，我們沒能夠很好的了解該軟件，開始不知道怎么來聘用員工，不知道怎么采購原材料，所以開始就慢了別人一拍，好在在老師公布結(jié)果的時候，10個小組也就只有第一組有產(chǎn)品，有訂單。

在第二階段，我們開始就買了原材料，投入生產(chǎn)，看到工作車間的機器運作起來大家都非常開心。根據(jù)一季度的價格商定我們的小熊玩具價格定在了75元。由于資金有限，我們雖然生產(chǎn)了一部分成品，但是還是不能滿足訂單要求，所有虧損。但是在這個階段我們沒有考慮到質(zhì)量認(rèn)證的優(yōu)點，而且我們并沒有想到要開發(fā)新產(chǎn)品、擴展銷售地。所以這個階段的決策很一般，直接影響到了以后兩個季度的生產(chǎn)銷售。

到了第三階段，擴展了銷售渠道（擴展的渠道要到下個階段才能完成），我們?yōu)楫a(chǎn)品插入了廣告，當(dāng)然之前的生產(chǎn)線還是繼續(xù)工作的，只是之前沒有想到為員工購買保險什么的，導(dǎo)致被扣了不少錢，這是決策的不完善，前面的決策有些失誤，直接導(dǎo)致了第四階段我們資金不夠用。然第三階段的庫存卻有很多。

在第四階段，我們在技術(shù)部開發(fā)了新產(chǎn)品，針對的是品質(zhì)型客戶，在這個階段我們?yōu)樾庐a(chǎn)品加入了質(zhì)量認(rèn)證，租用了大型的生產(chǎn)車間，買入了兩臺生產(chǎn)設(shè)備，廣告的繼續(xù)投資，然，我們這樣的決策并沒有考慮到現(xiàn)有的資金有多少，反而還借貸了15萬，因而最后我們并沒有足夠的錢來使新產(chǎn)品投入生產(chǎn)，所以這四個階段結(jié)束后我們并沒有能夠達(dá)到預(yù)期的效果。好在在第三階段我們擴展了新的銷售渠道，所以最后的階段，我們原有的產(chǎn)品在新銷售地上海的業(yè)績是多于北京的。

在這個游戲中，我們有以下幾點決策失誤：

一、沒有能夠及時意識到為每位員工購買保險，直接后果被罰款了很多錢；

二、沒有能考慮到資金與租用的場地大小之間的關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致很多場地空置，浪費資源；

三、沒能夠在第一季度開發(fā)第二個銷售市場，直接影響到第三季度的銷售；

三、沒有能夠很好地預(yù)測產(chǎn)品的價格為我們盈利，價位定的過低；

四、第一種產(chǎn)品的原材料購入量沒有能夠得到很好的預(yù)算，產(chǎn)品供大于求，導(dǎo)致過多產(chǎn)品的庫存，資金周轉(zhuǎn)不靈；

五、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證過晚，新產(chǎn)品開發(fā)不及時，導(dǎo)致銷售市場過于狹隘。這些都是我們最后資金不能周轉(zhuǎn)的原因。

我想如果我們當(dāng)時在第一季度，用多余的錢進行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，并且發(fā)開第二銷售市場，為工作人員參保。第二季度我們能用第一季度產(chǎn)品回收資金開發(fā)第二產(chǎn)品，繼續(xù)生產(chǎn)第一種產(chǎn)品，穩(wěn)定回收資金，為第三季度第二種產(chǎn)品的投入做足資金準(zhǔn)備。第三季度投入生產(chǎn)第二種產(chǎn)品。第四季度我們可以考慮投入自動生產(chǎn)線。

當(dāng)然想法是美好的，這些只能在實踐中驗證是否可行。相信再給我們一個鍛煉的機會，我們會做的更好吧。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星使用建議

1、在一開始的時候就要設(shè)置各自的權(quán)限，以便后來實驗，不要什么都是CEO，只有各司其職才能更好的熟悉自己的工作。

2、四人一組顯得有點勉強了，因為軟件本身是五個人，而且CEO不能兼任。

3、應(yīng)該合理安排學(xué)生每個季度的時間，特別是配送階段的時候，以免浪費時間。我想如果我們當(dāng)時在第一季度，用多余的錢進行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，并且發(fā)開第二銷售市場，為工作人員參保。第二季度我們能用第一季

度產(chǎn)品回收資金開發(fā)第二產(chǎn)品，繼續(xù)生產(chǎn)第一種產(chǎn)品，穩(wěn)定回收資金，為第三季度第二種產(chǎn)品的投入做足資金準(zhǔn)備。

第三季度投入生產(chǎn)第二

種產(chǎn)品。第四季度我們可以考慮投入自動生產(chǎn)線。

第三篇：《創(chuàng)業(yè)之星》軟件個人心得

ERP個人實驗心得

在這一個學(xué)期，我們上了ERP這門課程。而在這門課的實驗課中，老師引領(lǐng)著我們見識了一款神奇的軟件——《創(chuàng)業(yè)之星》?！秳?chuàng)業(yè)之星》是一款在電腦上運行的模擬創(chuàng)業(yè)軟件，能夠在一個虛擬商業(yè)社會中全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、運營、管理的過程。實驗課上，我們在這個虛擬創(chuàng)業(yè)空間中，展現(xiàn)各自的才能，體驗創(chuàng)業(yè)的感覺。

首先，我們進行的是模擬創(chuàng)業(yè)計劃、準(zhǔn)備過程。在準(zhǔn)備過程中，我們每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創(chuàng)辦的流程工作。這個準(zhǔn)備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，所以每個人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。由于我們是分組作業(yè)，系統(tǒng)默認(rèn)我們申請的公司是小組成員共同申請，所以在填寫表格的時候需要填寫每一個小組成員的個人信息。這并不是最大的問題，最大的問題在于在申請流程中，有一些流程必須先行走完，才可以進行接下來的步驟，于是在剛開始的時候，我經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況——在辛辛苦苦填好一張表格之后，發(fā)現(xiàn)先行流程沒有辦好，這直接導(dǎo)致了我這一次填寫的表格白費了。在經(jīng)歷了幾次這樣的錯誤之后，我只好對照著創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備步驟一條一條的進行，一條都不敢落下。在實驗進行的過程中，我體會到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時間到的時候，我只完成了大約80%的內(nèi)容，而聽說有些同學(xué)都完成了100%，內(nèi)心還是很慚愧的。

在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段完成了之后，我們按照小組劃分進入了各自公司的第一季度運營中。我們小組采用的是輪流決策的制度，第一個季度的CEO剛好是我來做。為了方便對小組的作業(yè)進行評價，老師給我們設(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動資金。第一個季度的運營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經(jīng)驗，不知道什么時候應(yīng)該做什么事情。而這時作為第一個季度運營的CEO，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶設(shè)計了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對設(shè)計的產(chǎn)品購買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們在購置所有的設(shè)備的時候，都采用CFO的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個時候，老師說，有的小組已經(jīng)完成了一個季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無法正常運行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問題。原來我設(shè)計的兩項產(chǎn)品都是有著研發(fā)時間的，時間為一個季度。隨后老師給我們小組提出了補救的方法——每一個公司可以設(shè)計六項產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計了兩項，我們可以重新補充設(shè)計產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計的產(chǎn)品可以保留至下一個季度再進行生產(chǎn)銷售。老師走后，我們小組又對現(xiàn)在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購置的原材料設(shè)計新的產(chǎn)品進行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報價。由于我們對報價并沒有經(jīng)驗，結(jié)果在報價的時候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計成本進行了報價。在第一個季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，這讓我們很欣慰。但是在進行利潤統(tǒng)計時，我們卻發(fā)現(xiàn)，我們小組的公司虧損了許多。老師后來說，每一個小組報價的時候都報得很低很低，完全沒有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結(jié)束之后，我們小組又對這一個季度的工作進行了反思，并對下一個季度的決策進行了構(gòu)想。

之后的五個季度之內(nèi)，我們每個人都換著做了CEO嘗試著決策。根據(jù)第一個季度的經(jīng)

驗，我們的成績好了許多，可能是由于其他小組也漸漸的進入了狀態(tài)，我們的排名并沒有明顯的提高。在實驗結(jié)束之后，我們總結(jié)了許多的不足，并牢牢地記住了這些不足。

通過這一次實驗，我受益匪淺。其實在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個成員都必須融入到整個的框架中。

總而言之，這一次的實習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對專業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。在最后，我必須要感謝喻霞老師給了我們這樣一次生動、別開生面的實驗課。

信管0901

2009306202013

吳振寰

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星軟件實習(xí)報告

創(chuàng)業(yè)之星——模擬軟件實習(xí)報告

一、實習(xí)目的：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策；

2、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現(xiàn)實生活中一個企業(yè)、一個公司是如何經(jīng)營以及運行的；

3、通過創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作實習(xí)讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；

4、用管理模擬方法來學(xué)習(xí)，其基礎(chǔ)是對管理問題進行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識用之于實踐做到學(xué)以致用。

二、實習(xí)過程

我們分成16組進行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習(xí)過程進行簡要的介紹：

首先，我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的，我們該如何安排生產(chǎn)等。其次，我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產(chǎn)經(jīng)營。

第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設(shè)賬戶、申請公司名稱、租用相關(guān)寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產(chǎn)經(jīng)營，吸取前幾天生產(chǎn)經(jīng)營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產(chǎn)，于是我們決定雇用兩個生產(chǎn)工人、兩個銷售工人，設(shè)計研發(fā)了四種產(chǎn)品分別是實惠型的：海寶；經(jīng)濟型的：黑豆；品質(zhì)型的：SD娃娃。開發(fā)上海、北京兩個市場，對實惠型產(chǎn)品進行相關(guān)的

廣告宣傳??第一季度結(jié)束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產(chǎn)經(jīng)濟型與實惠型的產(chǎn)品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)使用所以要重新雇傭兩個生產(chǎn)工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產(chǎn)研發(fā)費用等綜合起來需要將近十萬元為了預(yù)防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季度的短期借款。在第二季度結(jié)束后我們的排名開始向前走，財務(wù)表現(xiàn)情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產(chǎn)規(guī)模將新雇傭的兩名生產(chǎn)工人辭退、出售了手工生產(chǎn)線只剩下一條柔性生產(chǎn)線以及兩個生產(chǎn)工人，因為廣州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產(chǎn)經(jīng)營的擴大后期對產(chǎn)品的質(zhì)量以及其他會越來要求月嚴(yán)格我們進行了iso以及icti的資質(zhì)認(rèn)證，因為害怕發(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準(zhǔn)備但是由于我們資質(zhì)認(rèn)證晚了一個季度導(dǎo)致我們的品質(zhì)型產(chǎn)品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉(zhuǎn)上出現(xiàn)了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發(fā)。但是第四季度結(jié)束后我們的排名卻居于第一位。

第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產(chǎn)，只不過由于資金周轉(zhuǎn)問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質(zhì)認(rèn)證。第五季度生產(chǎn)結(jié)束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認(rèn)證在很多市場上我們的產(chǎn)品受到限制不能報價不能銷售，產(chǎn)品的試產(chǎn)占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設(shè)備出售解雇雇用的工人，結(jié)束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產(chǎn)，再加上沒有進行icti的認(rèn)證我們無法進行報價。

第八季度開始我們不進行生產(chǎn)也無法報價只好去市場上接受別人轉(zhuǎn)讓的訂單。銷售一些我們的產(chǎn)品。第八季度結(jié)束我們以總評第八結(jié)束了這次為期五天的

生產(chǎn)實習(xí)。

三、心得體會

這次生產(chǎn)實習(xí)的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮；一個公司經(jīng)營是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)，產(chǎn)品的報價要合理；產(chǎn)品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準(zhǔn)備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫；此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。

四、幾點建議

1、在進行生產(chǎn)實習(xí)之前要做到先規(guī)劃好

2、要充分發(fā)揮團隊的力量做到各司其職，盡人之所長

3、在進行生產(chǎn)實習(xí)過程中的膽子要大一些

4、要善于分析市場行情，做到冷靜應(yīng)對

5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實習(xí)活動做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動手能力、實踐能力

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)

引言：管理系統(tǒng)模擬上了五周的課，加上準(zhǔn)備比賽的時間共近兩個月，算是對于創(chuàng)業(yè)之星這個軟件以及這個玩具模版有了一定的了解，下面是我做游戲時遇到的一些問題，給大家分享一下。

創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)

46140705 張鑫

一．市場總需求池由什么組成? 市場需求總量等于該地區(qū)該人群的需求量乘以在該地區(qū)投放產(chǎn)品的組數(shù)。假如第一季度在北京市場品質(zhì)型的需求量有450，且在第一季度有5個小組在該市場投放了品質(zhì)型的產(chǎn)品，那么在這季度北京的品質(zhì)型的需求就是450*5=2250。確定總需求的意義在哪？在沒有人丟市場的情況下，不管是哪個組，都不可能獲得高于其本身市場需求很多的訂單。例如上面的例子，北京品質(zhì)型2250的總需求包括5個組別，系統(tǒng)分配訂單時，最高的有可能分到500，也有可能分到600，但他不可能分配到1000，這個原理的存在可以為我們各地區(qū)分配銷售人員的時候提供一個參考。比如說這個市場是投放一個經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員還是兩個未經(jīng)培訓(xùn)的銷售人員？

二．系統(tǒng)如何分配訂單？

弄清這個問題，你就可以明白如果想要提高我在這個市場的市場占有率我應(yīng)該在哪個方面努力，我應(yīng)該做哪部分的工作。在本季度末所有的在本地區(qū)的本人群的所有產(chǎn)品都會得到一個綜合得分，系統(tǒng)按照得分的比率將本人群的總需求進行分配，同時檢查每個組在本地區(qū)本人群的銷售上限，若發(fā)現(xiàn)銷售上限小于得到的分配額度，則將多出的部分重新分配給另外的組。如果全部組別的分配上限都已經(jīng)達(dá)到，而市場的總需求還有剩余，則將這部分剩余結(jié)轉(zhuǎn)到下一季度，計入到下一季度的需求總額。影響其產(chǎn)品綜合得分的因素一共有五個，分別是品牌得分、功能得分、銷售能力、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品口碑。廣告總投入影響品牌得分，產(chǎn)品配置影響功能得分，銷售員的銷售上限影響銷售能力得分，產(chǎn)品的累積銷量影響產(chǎn)品口碑得分，五項得分的總合即是系統(tǒng)分配定單的依據(jù)，高得分也就意味著高的市場份額，所以如何獲得更高的總得分也既是各個玩家的競爭的目標(biāo)。然而使用相同的資金對這五項進行不同比例的分配得到的總得分也不一樣，所以如何使得花最少的資金獲得最高的總得分是各個玩家所應(yīng)做的重要決策。

三．戰(zhàn)略分析：

不論是期末測試還是校賽，市場的競爭都不是很激烈，總會有玩家在第一季度守不住自己的市場，這樣造成第一季度銷量高的玩家在第二季度添加柔性線，同時使用已有的兩條柔性線足夠維持第二季度的生產(chǎn)。第三季度開始有三柔性外加X條手工線，（X可能是1也可能是2），加足馬力生產(chǎn)，不愁本季度賣不出去。為什么不愁賣不出去？因為有的玩家滿足不了其本身的市場需求。我們來計算一下：第三季度北、上、廣、深四個市場自己那部分的需求有5282，（這個數(shù)據(jù)來自于軟件中的數(shù)據(jù)規(guī)則說明，實際可能會略大于或略小于這個數(shù)）。自己的生產(chǎn)能力如何呢？如果第一和第二季度的工人培訓(xùn)升級，則第三季度柔性線的凈生產(chǎn)能力會達(dá)到3334，剩下的需求怎么辦？添加手工線？別做夢了，哪有那么多錢？只能拿前兩個季度的庫存來補。根據(jù)經(jīng)驗，前兩個季度丟市場份額的玩家到了第三季度初，剩的錢只能夠買一條手工線，前兩個季度沒丟市場的到了第三季度的錢能夠加兩條或者三條手工線，而在第一第二季度吃掉別人很多市場的則會有三條柔性線外加X條手工，此時其生產(chǎn)量能夠達(dá)到6000+，這也意味著在第三季度別人丟掉的市場他全都能以最高價吃掉。到了第四季度每個玩家都會有幾十萬的現(xiàn)金，這時候你以為之前丟掉市場的玩家現(xiàn)在可以滿足自己的市場了？又做夢了！第四季度的市場需求有6619+，要滿足這么大的需求需要兩個柔性線+四條手工線，丟市場的玩家不會有錢使得其在買完生產(chǎn)線后還有錢去買生產(chǎn)原料的。所以最終的結(jié)果還是原來滿足不了的到了第四季度仍是滿足不了，能占別人市場的依舊能夠占別人的市場?；谝陨戏治龅贸龅牡谌?、四季度不愁賣的結(jié)論，這里談一下產(chǎn)品的配置。如下：

一實惠1實惠2經(jīng)濟1經(jīng)濟2品質(zhì)1品質(zhì)21.11.21.21.11.11.3二2.12.12.12.12.12.3三3.13.13.13.13.13.1四4.14.14.14.14.2 原因如下：實惠2與經(jīng)濟1是第三季度主力產(chǎn)品，因為產(chǎn)品不愁賣，所以此配置可以使玩家獲得更高的利潤，而凈利潤可以極大地提高企業(yè)的財務(wù)得分。4.1和4.2能夠極大地提高產(chǎn)品的功能得分，因此實惠1，經(jīng)濟2，品質(zhì)1都有相同的配置是為了在第一季度獲得高得分和高市場份額。有一個高配置的品質(zhì)2是因為在第三季度或者第四季度，不論是產(chǎn)量不足的，還是產(chǎn)量超額的，都會首先讓自己的產(chǎn)量滿足品質(zhì)人群的需求，因為品質(zhì)型的產(chǎn)品是最賺錢的，對于這個沒有未滿足需求的市場，若想獲得更高的市場份額，只能靠產(chǎn)品的得分，這就是設(shè)計開發(fā)品質(zhì)2的原因。四．總結(jié)：這是一個滾雪球的游戲，若能在第一季度取得優(yōu)勢，只要在后兩個季度不丟掉品質(zhì)型的市場，則第一季度的優(yōu)勢可以一直延續(xù)下去，獲得最終的勝利。五．假設(shè)：十個組一直比賽，在第一季度都采用相同的策略，即用五條手工線生產(chǎn)五個產(chǎn)品，那么第一季度都是將自己的市場全部吃掉，同時會有大量的庫存，第二季度硬著頭皮生產(chǎn)，又把自己的市場全部吃掉，那么在之后的發(fā)展中，各個組基本上都是將自己的市場吃掉，那么最后的結(jié)果就看哪個組的財務(wù)得分高，哪個組的速運比率和流動比率高則哪個組的得分高，則其勝利的可能性最大。