第一篇：創(chuàng)業(yè)之星CPO實(shí)驗(yàn)總結(jié)

職位：生產(chǎn)總監(jiān)CPO 在本次的沙盤(pán)模擬中，我擔(dān)當(dāng)了第六組的生產(chǎn)總監(jiān)的職位，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要租了兩個(gè)廠房，小廠房和中廠房。在小廠房中，我們購(gòu)買(mǎi)了兩條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，在中廠房中，我們組購(gòu)買(mǎi)了三條手工線進(jìn)行生產(chǎn)，一條柔性線進(jìn)行安裝，為下一期做好準(zhǔn)備。第一季度里，我組只進(jìn)行了一號(hào)產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，我們的廣告投資量為5萬(wàn)。對(duì)于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏大，但對(duì)第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里影響并不大。企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單，但有一些庫(kù)存成品，企業(yè)未能獲利。在第二季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們?nèi)允俏鍡l手工線，加了一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)。并且開(kāi)始對(duì)P2產(chǎn)品進(jìn)行了生產(chǎn)。我組還進(jìn)行了上海市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。本季度企業(yè)的廣告投入費(fèi)是6萬(wàn)。但由于沒(méi)有修改訂單上限，最后訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的產(chǎn)量，陪了很多違約金，因此本期虧了很多。在第三季度的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，賣掉了三條手工線，換了一條自動(dòng)線。這次的廣告沒(méi)有繼續(xù)投入，根據(jù)產(chǎn)量修改了訂單上限，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營(yíng)中，由于我們對(duì)去年對(duì)生產(chǎn)線的投資過(guò)大，并且沒(méi)有獲利，導(dǎo)致我們的流動(dòng)資金變得很少。在第四季度的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了上海市場(chǎng)，但由于我們企業(yè)現(xiàn)金的短缺，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)足夠的原材料，產(chǎn)量就少了。由于這一季度我們要還銀行貸款21萬(wàn)，所以產(chǎn)品全部賣掉后現(xiàn)金還是很少。第五季度由于沒(méi)有資金買(mǎi)原材料，我們賣掉了兩條自動(dòng)線，只剩一條柔性線進(jìn)行生產(chǎn)，小廠房也退租了，還解雇了三名工人，我們只生產(chǎn)一號(hào)和二號(hào)產(chǎn)品。每次都能把產(chǎn)品全部賣出去，沒(méi)有庫(kù)存。還還了第二季度的貸款。最后一季度，我們還是維持上一季度的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)量也是如此。情況都基本相同，但由于前期沒(méi)有精打細(xì)算，導(dǎo)致虧本很多。綜觀這六季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，我認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：

一、整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來(lái)出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；

二、第一季度時(shí)CEO和各部門(mén)總監(jiān)沒(méi)有進(jìn)行溝通，確定我們六季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)；第三、各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職。本次模擬實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)

引言：管理系統(tǒng)模擬上了五周的課，加上準(zhǔn)備比賽的時(shí)間共近兩個(gè)月，算是對(duì)于創(chuàng)業(yè)之星這個(gè)軟件以及這個(gè)玩具模版有了一定的了解，下面是我做游戲時(shí)遇到的一些問(wèn)題，給大家分享一下。

創(chuàng)業(yè)之星總結(jié)

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一．市場(chǎng)總需求池由什么組成? 市場(chǎng)需求總量等于該地區(qū)該人群的需求量乘以在該地區(qū)投放產(chǎn)品的組數(shù)。假如第一季度在北京市場(chǎng)品質(zhì)型的需求量有450，且在第一季度有5個(gè)小組在該市場(chǎng)投放了品質(zhì)型的產(chǎn)品，那么在這季度北京的品質(zhì)型的需求就是450*5=2250。確定總需求的意義在哪？在沒(méi)有人丟市場(chǎng)的情況下，不管是哪個(gè)組，都不可能獲得高于其本身市場(chǎng)需求很多的訂單。例如上面的例子，北京品質(zhì)型2250的總需求包括5個(gè)組別，系統(tǒng)分配訂單時(shí)，最高的有可能分到500，也有可能分到600，但他不可能分配到1000，這個(gè)原理的存在可以為我們各地區(qū)分配銷售人員的時(shí)候提供一個(gè)參考。比如說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是投放一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售人員還是兩個(gè)未經(jīng)培訓(xùn)的銷售人員？

二．系統(tǒng)如何分配訂單？

弄清這個(gè)問(wèn)題，你就可以明白如果想要提高我在這個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率我應(yīng)該在哪個(gè)方面努力，我應(yīng)該做哪部分的工作。在本季度末所有的在本地區(qū)的本人群的所有產(chǎn)品都會(huì)得到一個(gè)綜合得分，系統(tǒng)按照得分的比率將本人群的總需求進(jìn)行分配，同時(shí)檢查每個(gè)組在本地區(qū)本人群的銷售上限，若發(fā)現(xiàn)銷售上限小于得到的分配額度，則將多出的部分重新分配給另外的組。如果全部組別的分配上限都已經(jīng)達(dá)到，而市場(chǎng)的總需求還有剩余，則將這部分剩余結(jié)轉(zhuǎn)到下一季度，計(jì)入到下一季度的需求總額。影響其產(chǎn)品綜合得分的因素一共有五個(gè)，分別是品牌得分、功能得分、銷售能力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品口碑。廣告總投入影響品牌得分，產(chǎn)品配置影響功能得分，銷售員的銷售上限影響銷售能力得分，產(chǎn)品的累積銷量影響產(chǎn)品口碑得分，五項(xiàng)得分的總合即是系統(tǒng)分配定單的依據(jù)，高得分也就意味著高的市場(chǎng)份額，所以如何獲得更高的總得分也既是各個(gè)玩家的競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。然而使用相同的資金對(duì)這五項(xiàng)進(jìn)行不同比例的分配得到的總得分也不一樣，所以如何使得花最少的資金獲得最高的總得分是各個(gè)玩家所應(yīng)做的重要決策。

三．戰(zhàn)略分析：

不論是期末測(cè)試還是校賽，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都不是很激烈，總會(huì)有玩家在第一季度守不住自己的市場(chǎng)，這樣造成第一季度銷量高的玩家在第二季度添加柔性線，同時(shí)使用已有的兩條柔性線足夠維持第二季度的生產(chǎn)。第三季度開(kāi)始有三柔性外加X(jué)條手工線，（X可能是1也可能是2），加足馬力生產(chǎn)，不愁本季度賣不出去。為什么不愁賣不出去？因?yàn)橛械耐婕覞M足不了其本身的市場(chǎng)需求。我們來(lái)計(jì)算一下：第三季度北、上、廣、深四個(gè)市場(chǎng)自己那部分的需求有5282，（這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自于軟件中的數(shù)據(jù)規(guī)則說(shuō)明，實(shí)際可能會(huì)略大于或略小于這個(gè)數(shù)）。自己的生產(chǎn)能力如何呢？如果第一和第二季度的工人培訓(xùn)升級(jí)，則第三季度柔性線的凈生產(chǎn)能力會(huì)達(dá)到3334，剩下的需求怎么辦？添加手工線？別做夢(mèng)了，哪有那么多錢(qián)？只能拿前兩個(gè)季度的庫(kù)存來(lái)補(bǔ)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，前兩個(gè)季度丟市場(chǎng)份額的玩家到了第三季度初，剩的錢(qián)只能夠買(mǎi)一條手工線，前兩個(gè)季度沒(méi)丟市場(chǎng)的到了第三季度的錢(qián)能夠加兩條或者三條手工線，而在第一第二季度吃掉別人很多市場(chǎng)的則會(huì)有三條柔性線外加X(jué)條手工，此時(shí)其生產(chǎn)量能夠達(dá)到6000+，這也意味著在第三季度別人丟掉的市場(chǎng)他全都能以最高價(jià)吃掉。到了第四季度每個(gè)玩家都會(huì)有幾十萬(wàn)的現(xiàn)金，這時(shí)候你以為之前丟掉市場(chǎng)的玩家現(xiàn)在可以滿足自己的市場(chǎng)了？又做夢(mèng)了！第四季度的市場(chǎng)需求有6619+，要滿足這么大的需求需要兩個(gè)柔性線+四條手工線，丟市場(chǎng)的玩家不會(huì)有錢(qián)使得其在買(mǎi)完生產(chǎn)線后還有錢(qián)去買(mǎi)生產(chǎn)原料的。所以最終的結(jié)果還是原來(lái)滿足不了的到了第四季度仍是滿足不了，能占別人市場(chǎng)的依舊能夠占別人的市場(chǎng)。基于以上分析得出的第三、四季度不愁賣的結(jié)論，這里談一下產(chǎn)品的配置。如下：

一實(shí)惠1實(shí)惠2經(jīng)濟(jì)1經(jīng)濟(jì)2品質(zhì)1品質(zhì)21.11.21.21.11.11.3二2.12.12.12.12.12.3三3.13.13.13.13.13.1四4.14.14.14.14.2 原因如下：實(shí)惠2與經(jīng)濟(jì)1是第三季度主力產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品不愁賣，所以此配置可以使玩家獲得更高的利潤(rùn)，而凈利潤(rùn)可以極大地提高企業(yè)的財(cái)務(wù)得分。4.1和4.2能夠極大地提高產(chǎn)品的功能得分，因此實(shí)惠1，經(jīng)濟(jì)2，品質(zhì)1都有相同的配置是為了在第一季度獲得高得分和高市場(chǎng)份額。有一個(gè)高配置的品質(zhì)2是因?yàn)樵诘谌径然蛘叩谒募径?，不論是產(chǎn)量不足的，還是產(chǎn)量超額的，都會(huì)首先讓自己的產(chǎn)量滿足品質(zhì)人群的需求，因?yàn)槠焚|(zhì)型的產(chǎn)品是最賺錢(qián)的，對(duì)于這個(gè)沒(méi)有未滿足需求的市場(chǎng)，若想獲得更高的市場(chǎng)份額，只能靠產(chǎn)品的得分，這就是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)品質(zhì)2的原因。四．總結(jié)：這是一個(gè)滾雪球的游戲，若能在第一季度取得優(yōu)勢(shì)，只要在后兩個(gè)季度不丟掉品質(zhì)型的市場(chǎng)，則第一季度的優(yōu)勢(shì)可以一直延續(xù)下去，獲得最終的勝利。五．假設(shè)：十個(gè)組一直比賽，在第一季度都采用相同的策略，即用五條手工線生產(chǎn)五個(gè)產(chǎn)品，那么第一季度都是將自己的市場(chǎng)全部吃掉，同時(shí)會(huì)有大量的庫(kù)存，第二季度硬著頭皮生產(chǎn)，又把自己的市場(chǎng)全部吃掉，那么在之后的發(fā)展中，各個(gè)組基本上都是將自己的市場(chǎng)吃掉，那么最后的結(jié)果就看哪個(gè)組的財(cái)務(wù)得分高，哪個(gè)組的速運(yùn)比率和流動(dòng)比率高則哪個(gè)組的得分高，則其勝利的可能性最大。

第三篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)之CPO個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)之CPO個(gè)人總結(jié)

班級(jí)：財(cái)管0802 姓名：魏楠

學(xué)號(hào)：15

經(jīng)過(guò)對(duì)沙盤(pán)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對(duì)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級(jí)練習(xí)的狂熱探究最后到被這門(mén)課程深深地吸引。在這中間我對(duì)沙盤(pán)有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在沙盤(pán)課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在沙盤(pán)模擬中主要有六個(gè)角色，分別為總裁CEO、營(yíng)銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、采購(gòu)總監(jiān)CPO、信息主管CIO,其次還有商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等職位。我被分配在D組中，在模擬中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)的角色。

通過(guò)前期的課堂講解和后面的實(shí)際演練，我最大的感想就是前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃必須認(rèn)真準(zhǔn)備的，在實(shí)際操作中我們都忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，只注重于眼前的利益，導(dǎo)致后面的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。在操作中有許多是除了專業(yè)知識(shí)以外還要注意的方面，比如操作的熟練程度，材料采購(gòu)的采購(gòu)期，產(chǎn)品制作的組成材料，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與預(yù)測(cè)??因?yàn)槲沂遣少?gòu)總監(jiān)，在各項(xiàng)硬性和軟性指標(biāo)中最注意的是產(chǎn)品制作的組成材料和材料的采購(gòu)期，而且在采購(gòu)產(chǎn)品材料時(shí)還要與營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)保證材料的供應(yīng)能與企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)相結(jié)合。因?yàn)槠髽I(yè)每年的競(jìng)單和生產(chǎn)任務(wù)的變更隨著市場(chǎng)的預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整，所以每年的經(jīng)營(yíng)狀況也是有相應(yīng)的變化。

一、實(shí)施過(guò)程

在第一年的生產(chǎn)中，大家都處于同一起跑線上，彼此之家的差距不大，都主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，影響最后得分的關(guān)鍵就在于能否拿到適當(dāng)?shù)挠唵?，讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能真正的產(chǎn)生利潤(rùn)，而不是放在倉(cāng)庫(kù)里面提高儲(chǔ)存成本。有些組可能會(huì)開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和進(jìn)行P2、P2產(chǎn)品的研發(fā)，但大家相比差距不大。作為采購(gòu)總監(jiān)我只需要定期定量的采購(gòu)R1材料，沒(méi)有太多的壓力。從第二年的生產(chǎn)開(kāi)始差距逐漸產(chǎn)生，因?yàn)镻2產(chǎn)品的研發(fā)需要一定的時(shí)間，而且針對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)還需要生產(chǎn)線，我們D組在這個(gè)過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是因?yàn)閺S房不夠只好租了B廠房每年需支付3萬(wàn)的租金，這花費(fèi)了很多的現(xiàn)金，導(dǎo)致在生產(chǎn)的過(guò)程中出現(xiàn)了資金緊張的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多方考慮在迫于無(wú)奈的情況下只好將原來(lái)P1的手工生產(chǎn)線賣掉兩條。在此期間營(yíng)銷總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的考察決定繼續(xù)開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品，同時(shí)加緊市場(chǎng)的開(kāi)拓，擴(kuò)大銷售范圍。第三年時(shí)徹底結(jié)束了P1的生產(chǎn)，P2的生產(chǎn)線和相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)準(zhǔn)備完善，作為采購(gòu)總監(jiān)我開(kāi)始安排采購(gòu)R2原材料的采購(gòu)，因?yàn)镻2產(chǎn)品的組成原料是由R1和R2共同組成，而且兩種原材料的采購(gòu)期不同，為了節(jié)省資金和減少庫(kù)存，經(jīng)過(guò)與營(yíng)銷和生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)配合盡量提前準(zhǔn)確計(jì)算下一期原材料的需求量，并準(zhǔn)確確定每期原材料的采購(gòu)量。在第四年時(shí)，P3的研發(fā)和設(shè)備的轉(zhuǎn)產(chǎn)也已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)橛唵魏蜕a(chǎn)線的限制同時(shí)進(jìn)行兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是對(duì)于采購(gòu)的難度也有了明顯的增加，R2和R3的采購(gòu)期限不同，本期的采購(gòu)必須預(yù)計(jì)到下兩期的生產(chǎn)計(jì)劃，通過(guò)本組成員的相互調(diào)整配合，第四年的各項(xiàng)指標(biāo)也完成的很好。從第五年開(kāi)始，開(kāi)始的各項(xiàng)措施的弊端開(kāi)始產(chǎn)生，各組相繼追加了股東投資，我們組也不例外，但是這更刺激了我們的好勝心，在經(jīng)營(yíng)時(shí)更加深思熟慮，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之間通力合作，財(cái)務(wù)助理和商業(yè)間諜也充分活躍起來(lái)，大家都是竭盡全力，各組之間也從以往的單純競(jìng)爭(zhēng)變成了合作互助，終于在第六年末我們D組轉(zhuǎn)虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)到12萬(wàn)元，在各組綜合評(píng)分中位列第二名。隨著操作進(jìn)行，大家的操作和規(guī)則的掌握更熟練，而且彼此之間相互配合默契度也得到很大提高，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)行有了更多有效地運(yùn)行方案，整個(gè)沙盤(pán)操作過(guò)程十分順利。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受

從專業(yè)知識(shí)方面來(lái)說(shuō)主要有：

1、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)以及銷售總監(jiān)之間要相互配合評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)；采購(gòu)總監(jiān)與財(cái)務(wù)總監(jiān)還要合作籌備預(yù)算；采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)、商業(yè)間諜還要評(píng)估市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)組之間的訂單，原料等信息。

2、在這次的沙盤(pán)模擬里，我覺(jué)得采購(gòu)的主要的職能就是明確需求與供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，然后制定供應(yīng)戰(zhàn)略，并準(zhǔn)確的確定每期的各種原料的最優(yōu)采購(gòu)量，保證生產(chǎn)的正常有序的進(jìn)行。

3、在采購(gòu)的過(guò)程中，一定要考慮時(shí)間成本和原材料的采購(gòu)期。時(shí)間成本在采購(gòu)的過(guò)程里應(yīng)該是占有和重要的地位的，必須準(zhǔn)確的避免因?yàn)椴少?gòu)期而帶來(lái)的原材料采購(gòu)過(guò)量和原材料不足的問(wèn)題，否則會(huì)導(dǎo)致儲(chǔ)存成本加大或停產(chǎn)。

從精神方面來(lái)說(shuō)主要有：

1、團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。所有的角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。

2、勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)遇到財(cái)務(wù)危機(jī)等問(wèn)題，這時(shí)千萬(wàn)不能放棄，必須通力合作，周密考慮，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3、在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，經(jīng)濟(jì)決策的失誤是不可避免的，出現(xiàn)了錯(cuò)誤不能一味的唉聲嘆氣，而應(yīng)快速的找到新的解決辦法，盡量將損失從大化小，從小化無(wú)。從錯(cuò)誤中總結(jié)教訓(xùn)，避免下次犯相同的錯(cuò)誤。

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以互惠互利。在沙盤(pán)模擬中六個(gè)小組不應(yīng)該把別的小組當(dāng)做敵人，而應(yīng)該采取互惠互利的方式，通過(guò)發(fā)布銷售信息和求購(gòu)信息來(lái)解決自己的困境，同時(shí)也能讓別的企業(yè)獲得一定的利益，如此才能更長(zhǎng)久的發(fā)展。

在實(shí)訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭(zhēng)論的瞬間，在上課期間我們一起努力，感受付出帶來(lái)收獲的喜悅，體會(huì)智慧帶來(lái)的碰撞。這樣自主式、團(tuán)隊(duì)式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識(shí)匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)讓我和大家一起去運(yùn)用知識(shí)、嘗試經(jīng)營(yíng)、積累經(jīng)驗(yàn)。

總而言之，沙盤(pán)模擬的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營(yíng)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來(lái)規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購(gòu)原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽(tīng)其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！

通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過(guò)程中游刃有余。

第四篇：工商管理實(shí)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)之星應(yīng)用心得體會(huì)

工商管理實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》軟件應(yīng)用心得體會(huì)

工商管理實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》軟件應(yīng)用心得體會(huì)

在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上，我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中，XXX作為CEO，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系；XXX作為CHO和CTO，主要負(fù)責(zé)與CMO合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等；XXX作為CMO和CSO主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助CTO進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助CEO進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等；XXX作為CPO和CFO，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。

首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前，我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。

經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機(jī)，同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。

在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開(kāi)始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶（中端客戶）的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。

在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后，我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。2 工商管理實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》軟件應(yīng)用心得體會(huì)

第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求，并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率，根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用，只購(gòu)買(mǎi)了第一期所需的原材料，對(duì)于第二期才能到的原料，我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買(mǎi)了5%的原料，以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買(mǎi)完畢后，我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。

在生產(chǎn)決策完畢后，我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng)，因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元，我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右。

至此，我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。

決策完成后，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%，占據(jù)第一，實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率，因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置。

由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。

在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下，我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，可以投入銷售，而第一期購(gòu)買(mǎi)的柔性線也可以開(kāi)始運(yùn)作，這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額，同時(shí)，對(duì)新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

確定戰(zhàn)略后，我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%，因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率，根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃，此后，我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃，然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃，由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng)，第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。

生產(chǎn)決策基本結(jié)束后，我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30-40元左右。

最后，我們按照結(jié)算順序?qū)Ρ酒跊Q策各項(xiàng)收支進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬(wàn)元的資金短缺，因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款，由于我們?cè)谟?jì)算財(cái)務(wù)指標(biāo)的時(shí)候出現(xiàn)了一些誤差，加上生產(chǎn)和銷售方面也出現(xiàn)了一些失誤，提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴(yán)重，而且出現(xiàn)了一次緊急貸款。交付完訂單之后，我們查看了應(yīng)收賬款，發(fā)現(xiàn)有大概3 工商管理實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》軟件應(yīng)用心得體會(huì)

4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn)，保險(xiǎn)起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn)，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。

最后，經(jīng)過(guò)模擬之后，我們小組排名下降到第九名。

經(jīng)過(guò)兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問(wèn)題，我們開(kāi)始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析，并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額，只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。

經(jīng)過(guò)分析研究，我們決定把柔性線出售，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一條本期可到的手工線，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金，定價(jià)定的非常低，希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去。

經(jīng)過(guò)這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。

由于第二期的失誤比較嚴(yán)重，雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元，第四期完全無(wú)法運(yùn)作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線出售，廠房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

第四期結(jié)束后，我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設(shè)備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤，我們小組到最后排名最后。

雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的，但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下：

1.第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī)，在第一期搶占市場(chǎng)份額。

2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求，但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān)，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。

3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況，根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。

4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒(méi)能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn)，也白白付出了違約的費(fèi)用。

5.團(tuán)隊(duì)溝通不足，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問(wèn)題，也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。

經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，雖然我們的結(jié)果并不是很好，但是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考，相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。

第五篇：財(cái)務(wù)實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》操作心得

財(cái)務(wù)實(shí)驗(yàn)《創(chuàng)業(yè)之星》操作心得

這是我們第一次接觸這個(gè)軟件，由于我們的CEO之前和其他人一起參加過(guò)創(chuàng)業(yè)之星的比賽。所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題，比如說(shuō)原材料的訂貨周期付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤。第一季度，我們先買(mǎi)的一根手工線生產(chǎn)線，研發(fā)了三種產(chǎn)品，實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣的，經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。租了小廠房，招聘了一個(gè)工 人和北京的銷售人員。我們使用最便宜的材料生產(chǎn)實(shí)惠型，我們按照正常步驟粗略估計(jì)下成本，然后定價(jià)為73，只不過(guò)因?yàn)槟承┕镜亩▋r(jià)更低，三四十元，再加上只有五百個(gè)市場(chǎng)，二十家公司，這就使得我們的第一季度只賣出了二十幾個(gè)商品，大量貨物積壓倉(cāng)庫(kù)。我們?cè)诘谝患径冗€開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，貸款十五萬(wàn)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得第一度成本太高，你每賣一件就賠一件，很不值，所以我有一種猜想，第一季度不賣商品，只為下一季度做準(zhǔn)備，而且不能說(shuō)用最差的原料生產(chǎn)品質(zhì)型，因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬(wàn)，再加上每件商品的成本，你雖然第一季度可以占領(lǐng)部分市場(chǎng)，但以后肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，總體下來(lái)我覺(jué)得不值。第二季度，我們明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以最好的品質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔，主攻上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，在市場(chǎng)的選擇上我們小小的爭(zhēng)論了下，我想著把所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)了，但CEO提醒我們到后沒(méi)有那么多的資金維持，會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型客戶需求最大，所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)完上海市場(chǎng)之后，只選擇了廣州市場(chǎng)。因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌?chǎng)沒(méi)有位置，只能簡(jiǎn)單賣一些。

第二季度我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，并做了一些產(chǎn)品認(rèn)證。我們把手工線賣了，新買(mǎi)了一根柔性線，這樣我們就可以同時(shí)生產(chǎn)三種產(chǎn)品，不過(guò)由于北京市場(chǎng)有龍頭效應(yīng)，我們的產(chǎn)品賣的還是很不好。

第三季度，我們就開(kāi)始進(jìn)軍上海，我們的品質(zhì)型都是用的最好的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價(jià)稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場(chǎng)，可不曾想到，還是遇到了低價(jià)格的沖擊，我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)也基本沒(méi)有什么份額，這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣，排名也只在中間，不過(guò)我們堅(jiān)信我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一定會(huì)在廣州市場(chǎng)上翻盤(pán)。上個(gè)季度我們的失誤在沒(méi)有提前看市場(chǎng)分布，如果先看到市場(chǎng)上有這么多廠家在競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)壓低一些價(jià)格，這個(gè)事考慮不周，我們之后肯定會(huì)注意到，我們按照廣州市場(chǎng)的需求，并且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質(zhì)型，所以我們就提前買(mǎi)進(jìn)300個(gè)品質(zhì)型的原材料，打算占領(lǐng)廣州市場(chǎng)的一半！而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都很保守，從來(lái)沒(méi)有去轉(zhuǎn)讓過(guò)訂單，都是從別人那買(mǎi)訂單。這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上升至第五名，市場(chǎng)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低，成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都不錯(cuò)，我們相信下一季度我們會(huì)很好。

等到第四季度的時(shí)候，我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣的很好，品質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣完，實(shí)惠型只剩三十幾個(gè)，在交易市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)些訂單就可以完全清倉(cāng)，不過(guò)當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用支出，所以，由于在交易市場(chǎng)上沒(méi)有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣的很少，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的，我們沒(méi)有狠下心放棄市場(chǎng)，前期的盲目開(kāi)發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊張，我們?cè)诘谒募径扔仲J了十萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得錢(qián)夠，就貸款貸的少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導(dǎo)致我們后來(lái)的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。欣慰的是，這個(gè)季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長(zhǎng)期策略的成功！我們所堅(jiān)持的就是不做賠本的生意，不會(huì)為了銷量而去降低價(jià)格，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬(wàn)，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了局限性和狹隘性，也導(dǎo)致我們之后的一系列的錯(cuò)誤決策。

第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的15萬(wàn)，我們的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多，因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞€要再還銀行十萬(wàn)，而我們現(xiàn)在的錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這么多。我們就想出一下幾個(gè)策略來(lái)應(yīng)對(duì)：第一，解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@兩個(gè)地方的銷售業(yè)績(jī)很不好，都只能賣出20至30個(gè)產(chǎn)品，我們算了一下，銷售人員的工資有3600.而銷售業(yè)績(jī)卻達(dá)不到這么多，也就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。改變主要賣的產(chǎn)品，我們前幾季度主要賣的是在廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績(jī)很好，首先，我們是第一批進(jìn)入廣州市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以占廣州將近三分之一的市場(chǎng)，并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一部分的市場(chǎng)，但是，品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期，還有就是假如我們生產(chǎn)沒(méi)有賣出積壓庫(kù)存的話，就會(huì)有額外的費(fèi)用，金錢(qián)是我們最急需的，我們等不到兩個(gè)周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百的經(jīng)濟(jì)型和350的實(shí)惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十萬(wàn)?？墒?，我們就是我們年少?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，到了第六季度，我們發(fā)現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還，而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣不出去，大批的積壓庫(kù)存，和我們預(yù)期的差距很大，以至于我們以每個(gè)十三塊的價(jià)格收購(gòu)訂單，得不償失啊！這一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方的銷售人員，失誤之處在于所賣主營(yíng)產(chǎn)品的失誤判斷，我們應(yīng)該一直堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略，以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔，充分利用我們?cè)趶V州市場(chǎng)龍頭的效應(yīng)。因此，我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫(kù)存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟(jì)性，最后是實(shí)惠型，然后投放到廣州市場(chǎng)銷售。盡量接單，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，沒(méi)有任何產(chǎn)品的積壓，實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標(biāo)都達(dá)成了，所有的貨物都賣了出去，不過(guò)我們的終極目標(biāo)還是木有完成，湊齊十萬(wàn)以還貸款，只有九萬(wàn)五千多。但是由于下機(jī)時(shí)間到了，最終結(jié)果還不知道，我們?cè)俅酥百Y金鏈很穩(wěn)定，沒(méi)有緊急貸款，排名在第三四輪之后穩(wěn)定在第一名。

接著我想談下我對(duì)這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的方法：

1、廠房要租不要買(mǎi)。

2、柔性線是可以同時(shí)生產(chǎn)三種或更多的產(chǎn)品，手工線在第一輪購(gòu)買(mǎi)之后，使用完可以再原價(jià)賣出，手工線的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線。

3、購(gòu)買(mǎi)原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。

4、提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)買(mǎi)原材料。

5、不要著急開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。

6、北京市在第二輪沒(méi)有得到很大的回報(bào)的時(shí)候就應(yīng)該果斷放棄，市場(chǎng)少，商家多，得不到足夠的訂單的話，連銷售人員的工資都賺不回來(lái)。

7、報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。

8、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。

9、每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。

10、不要積壓庫(kù)存，每積壓一件就會(huì)有額外的庫(kù)存管理費(fèi)用