第一篇：迎接醫(yī)學人文學科發(fā)展的春天

迎接醫(yī)學人文學科發(fā)展的春天

樊民勝

摘要：我國醫(yī)學人文學科的發(fā)展與我國的改革開放同步，在20世紀80年代末期到90年代初曾經經歷過一個發(fā)展高潮，但進入90年代中期之后，隨著第一批為我國醫(yī)學人文學科建立作出卓越貢獻的專家學者相繼進入退休年齡而退出這一領域之后，醫(yī)學人文科學的研究進入停滯階段。今年SARS的發(fā)生暴露了我國公共衛(wèi)生建設方面的失誤，也引發(fā)了理論界的深刻反思。公共衛(wèi)生投入不足、預防保健工作松軟乏力，與我們對醫(yī)學目的的認識以及衛(wèi)生發(fā)展理論方面存在誤區(qū)不無關系。由SARS所引發(fā)的公共衛(wèi)生事件說明公共衛(wèi)生決不是單純的醫(yī)學問題，它關系到國家的安全、影響到經濟發(fā)展，需要從國家發(fā)展戰(zhàn)略的角度來認識和全社會共同參與建設，這就為醫(yī)學人文學科的發(fā)展提供了難得的契機。

關鍵詞 醫(yī)學 人文學科 發(fā)展戰(zhàn)略

******************************************************** Meeting spring of the development of Chinese medical humanities

Fan Minsheng

Shanghai University of Traditional Chinese Medicine,Shanghai 200032 China

Abstract: The development of medical humanities was synchronized with the reform and opening-up process in China.It experienced a high tide during the period from late 1980s’ to early 1990s’.Nevertheless, when those pioneer experts and scholars who had greatly contributed to the establishment of Chinese medical humanities retired from this domain because of their age, development in this domain became stagnant.The epidemic of SARS early this year revealed defects in the construction of our public health system and aroused humanity researchers’ serious reflection on it.Insufficient investment on public health and negligence over prophylaxis are deeply rooted in our misunderstanding about the objective of health care and our unilateral theory on advance in medicine.The public health issues raised by SARS remind people that public health can by no means be understood as a mere medical problem: because of its significance to a nation’s security and economic growth, it must be seen against the background of a nation’s development strategy and constructed with the common effort of the whole society.Wide attention to these issues provides a golden opportunity for the development of Chinese medical humanities.Key Words: medicine

humanities

development strategy 最近我碰到兩件小事，都和醫(yī)學人文學科在當前的發(fā)展有關。一件是前不久，上海中醫(yī)藥大學附屬曙光醫(yī)院召開醫(yī)院倫理委員會，審查一個中藥新藥的臨床試驗和開展倫理查房，上海市的數家媒體聞訊而至，發(fā)新聞、拍電視，忙得不亦樂乎，記者問得最多的一個問題是：為什么前幾年默默無聞的醫(yī)學倫理學成為當前人們關注的一個重點？另一件是，我校有兩個品學兼優(yōu)的碩士生，都表示要以醫(yī)學人文學作為繼續(xù)學習和研究的方向。這兩件小事從一個側面反映了醫(yī)學人文學科的發(fā)展正在開始進入人們的視野，是否預示著該學科發(fā)展的春天即將來臨呢? 醫(yī)學人文學科的興起與發(fā)展與改革開放同步。改革開放以前，醫(yī)學人文研究一片荒蕪，醫(yī)學院校在社會科學方面的課程也屈指可數，除了《馬克思主義哲學》、《中共黨史》和《政治經濟學》這三門政治理論課之外，沒有開設任何醫(yī)學人文課程。1980年，由中國自然辯證法研究會主辦的我國第一本醫(yī)學人文學科的雜志《醫(yī)學與哲學》誕生，吹響了醫(yī)學人文學研究的號角。1981年，全國的醫(yī)學界、哲學界、倫理學界、衛(wèi)生行政和新聞輿論界等各界的代表云集上海延安飯店召開了全國首次醫(yī)德討論會，拉開了我國醫(yī)學人文學科發(fā)展的序幕。它標志著中國的醫(yī)學界、理論界已經開始認識到醫(yī)學人文學科建設與醫(yī)學發(fā)展的關系，并開始了中國自己的醫(yī)學人文學科的隊伍建設和理論建設。其背景是：在現(xiàn)代科學之林中，醫(yī)學是發(fā)展最迅速的學科之一。它仿佛從上帝那里竊得“魔杖”，讓人們一次次體驗到人間奇跡。于是，人們習慣于為一切醫(yī)學成就喝彩、陶醉，而忽略了醫(yī)學科學由知識與技術擴張帶來的盲目驕矜和恣意放縱。在西方，公眾常常通過對衛(wèi)生資源的不平等享用、贏利性安樂死、商業(yè)性代理母親、高價醫(yī)療手段的濫用（濫查無辜，濫治無恙），以及胎兒實驗、器官買賣等命題的一系列論爭，不斷地向醫(yī)學及醫(yī)療制度發(fā)起挑戰(zhàn)，從而在某種程度上緩和了由于追逐效益最大化所帶來的商業(yè)與道德沖突，追求人為干預最優(yōu)化所帶來的科技與道德沖突。前者本質上是一種商業(yè)貪婪，后者則是一種科學貪婪。在它們共同的陷阱中，醫(yī)學將最終喪失人性。①所以1978年，美國集中了世界上一批頂尖的醫(yī)學、生物學、哲學、法律學、倫理學等方面的專家，討論了現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)展所面臨的困境，其中涉及到醫(yī)學人文資源、醫(yī)藥資源的分配、醫(yī)患關系、人工授精、試管嬰兒、器官移植、環(huán)境、人口、健康、安樂死等醫(yī)學領域中的倫理難題。根據會議的成果共同編寫和出版了《生命倫理學百科全書》，而我國的一些懂外語的先知學者，將西方的研究成果引進我國，便誕生了我國第一批醫(yī)學人文學者和由他們牽頭組織的這次會議。1982年，全國第二次醫(yī)德討論會在大連舉行，會議著重討論了人工授精、試管嬰兒、器官移植、安樂死等新領域中的倫理問題。1984年，全國第三次醫(yī)德討論會在福州舉行，除了前兩次會議中討論的醫(yī)學倫理學理論問題的研究向縱深發(fā)展之外，全國的醫(yī)學院校已經認識到開展醫(yī)學倫理學教育的重要性，雖然沒有政府下文，但也紛紛自發(fā)成立了教研室或教研組，開設醫(yī)學倫理學課程，推動了醫(yī)學倫理學的理論研究。1986年，全國第四次醫(yī)德討論會在南寧召開，會議參加人數之多，代表面之廣，討論問題之深都超過前三次會議，表明中國的醫(yī)學倫理學的學科建設正在走向成熟，迫切需要建立自己的學術組織，因此會議決定，在兩年之后舉行的全國第五次醫(yī)德討論會時成立中國醫(yī)學倫理學會。1988年10月，全國第五次醫(yī)學倫理學討論會暨中華醫(yī)學會醫(yī)學倫理倫理學分會成立大會在西安召開，會上誕生了第一屆理事會，選舉產生了理事、常務理事、副會長和會長。還成立了學術交流、教育和法規(guī)等三個專業(yè)委員會，這次會議標志著中國醫(yī)學人文學科的理論隊伍已經初步形成，迎來中國以醫(yī)學倫理學為核心的人文醫(yī)學學科發(fā)展的第一個高潮。

醫(yī)學人文學科從開始不受重視，只是少數學者自發(fā)的個別研究到有包括醫(yī)學、哲學、倫理學、法學、經濟學、教育學等許多領域的專家和實際工作者共同關注和參與的事業(yè)；從開始僅有少數幾家醫(yī)學院校學生開設的講座和幾門選修課程，到現(xiàn)在發(fā)展成幾乎涵蓋各級各類醫(yī)學院校，形成了醫(yī)學（生命）倫理學、醫(yī)學心理學、醫(yī)學法學、醫(yī)學哲學、醫(yī)學導論、醫(yī)學史、衛(wèi)生經濟學、醫(yī)學美學、醫(yī)學人類學、醫(yī)學情報學、醫(yī)學社會學、醫(yī)學管理學、醫(yī)療政策學等組成的學科群。從原先只是醫(yī)學教育和醫(yī)療實踐中的點綴，到參與衛(wèi)生政策的制定、藥物審查和醫(yī)療新技術的審定，凸現(xiàn)出越來越大的作用，成為醫(yī)學臨床、科研不可或缺的組成部分。2000年3月衛(wèi)生部成立了醫(yī)學倫理專家委員會，其中有專門審查涉及人體的生物醫(yī)學研究的小組。這一機構雖然在人員組成上都為清一色的在京專家，未能吸收全國的專家參與，但成立后已經開始發(fā)揮對衛(wèi)生決策的指導作用。一個明顯的例證是，在衛(wèi)生部2001年2月公布的《人類輔助生殖技術管理辦法》，2001年3月公布的《人類精子庫管理辦法》和2002年12月公布的《產前診斷技術管理辦法》等三項行政法規(guī)中將做此上述服務的機構成立倫理委員會作為能否批準的硬條件，表明醫(yī)學倫理學已經進入衛(wèi)生決策程序。筆者參與的對上海市的人類精子庫和輔助生育服務機構的審查中，就發(fā)生過在技術、人員等硬指標十分過硬，但因為在倫理委員會的組成方面的欠缺而落選的遺憾。

但是，任何學科的發(fā)展都不是一帆風順的，有高潮，也必然有低潮。進入90年代中期之后，一方面由于在整個國家從計劃經濟向市場經濟過渡時期，出現(xiàn)了一且向錢看，輕視和忽視理論研究的不正?，F(xiàn)象，同時隨著第一批為我國醫(yī)學人文學科建立作出卓越貢獻的專家 學者相繼進入退休年齡而退出這一領域之后，醫(yī)學人文學科的研究進入停滯階段。當1995年由于政府召開衛(wèi)生工作的需要，在湖南張家界舉行的第八次醫(yī)學倫理學研討會上專門討論了醫(yī)學目的問題。許多與會專家，根據中國當時發(fā)生的背離醫(yī)學目的，忽視公共衛(wèi)生建設，衛(wèi)生政策導向上的失誤等問題提出了尖銳的批評意見，如果這些意見能夠被重視和采納，影響到衛(wèi)生政策的修改和實施，也許不會發(fā)生今年春天的這場公共衛(wèi)生災難。

今年SARS的發(fā)生暴露了我國公共衛(wèi)生建設方面的失誤，公共衛(wèi)生投入不足、預防保健工作松軟乏力，與衛(wèi)生發(fā)展理論方面存在誤區(qū)不無關系。我國政府在大力發(fā)展經濟的同時沒有相應地增加對公共衛(wèi)生的投入，而群眾看病的支出卻大幅度的增長。

我國衛(wèi)生總費用按當年價格計算，1978年為110億元，1990年增長為743億元，2000年再增長為4764億元；同期，人均衛(wèi)生費用分別由11元增長到65元，再增長到376元。衛(wèi)生總費用占GDP的比重由4.0％上升為5.3％。

自上世紀90年代以來，衛(wèi)生總費用各組成部分的絕對值都有增長：政府預算衛(wèi)生支出由1990年的185.7億元增長到2001年的800.6億元，同期，社會衛(wèi)生支出由282.0億元增長到1236.4億元，居民個人衛(wèi)生支出由275.4億元增長到3131.3億元。與此同時，三大項衛(wèi)生費用在衛(wèi)生總費用中的構成比卻發(fā)生了嚴峻的變化：居民個人衛(wèi)生支出所占比重由37.1％上升為60.5％，而政府預算衛(wèi)生支出所占比重由25.0％下降為15.5％，社會衛(wèi)生支出所占比重由38.0％下降為24.0％。眾所周知，醫(yī)療衛(wèi)生服務中相當一部分屬于社會公共產品，各級政府理應在大力發(fā)展經濟的同時，盡可能增加財政預算內衛(wèi)生支出，為人民群眾提供公平的、基本的、有效的衛(wèi)生服務。否則，必然增加居民個人的衛(wèi)生支出，直接影響醫(yī)療衛(wèi)生服務的供需矛盾，甚至影響政府的聲譽和形象。②

胡錦濤同志在全國防治非典工作會議上的講話指出，我們比過去更加深刻地認識到，我國的經濟發(fā)展和社會發(fā)展、城市發(fā)展和農村發(fā)展還不夠協(xié)調；公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展滯后，公共衛(wèi)生體系存在缺陷；突發(fā)事件應急機制不健全，處理和管理危機能力不強；一些地方和部門缺乏應對突發(fā)事件的準備和能力。我們要高度重視存在的問題，采取切實措施加以解決，真正使這次防治非典斗爭成為我們改進工作、更好地推動事業(yè)發(fā)展的一個重要契機。

由SARS所引發(fā)的公共衛(wèi)生事件說明公共衛(wèi)生決不是單純的醫(yī)學問題，它關系到國家的安全、影響到經濟發(fā)展，需要從國家發(fā)展戰(zhàn)略的角度來認識和全社會共同參與建設，這就為醫(yī)學人文學科的發(fā)展提供了難得的契機。人們逐漸認識到，經濟的發(fā)展和國力的增強不會自 動提高國家的衛(wèi)生保健水平，而僅僅依靠造現(xiàn)代化的醫(yī)院大樓，買高精尖的醫(yī)療儀器設備，進口昂貴的洋藥品解決不了我國廣大人民群眾的衛(wèi)生保健問題。

如果說1992－1993年前，社會各階層都能或多或少從改革中受益的話，此后，改革的紅利逐漸集中到某些社會集團手中，而改革的成本卻要由廣大農民和工人來承擔。隨著中國從一個平等的國家變成一個非常不平等的社會，經濟增長已開始與公共福利的改善脫節(jié)。1993年以后，我們的經濟平均發(fā)展速度每年增長8％－9％，但也正是在這個時期，我們的公共衛(wèi)生狀況惡化了，社會危機加劇了。我們現(xiàn)在正在品嘗自己釀成的苦酒。③

上個世紀70年代我國因為用很低的投入基本解決了國民的初級衛(wèi)生保健需求，一度成為第三世界依靠自己的力量解決衛(wèi)生保健問題的樣板。那時，我國的經濟在世界上還處于比較落后的地位。但在我國經濟起飛后的2000年，世界衛(wèi)生組織（WHO）公布的一份年度報告表明，中國的醫(yī)療照顧水平在全世界排名第144位。④使我國的衛(wèi)生保健在世界上落在印度、甚至飽受美國十年經濟制裁的伊拉克之后，成為在衛(wèi)生資源的分配上最不公平的國家之一。

痛定思痛，促使我們對醫(yī)學的本質，我國的衛(wèi)生政策和發(fā)展方向進行深刻的反思：

1.醫(yī)學的本質究竟是什么？

醫(yī)學從誕生那一天起就不是單純的技術，伴隨它同時產生的是醫(yī)學人道主義的思想，對受傷、有病的人的同情、關懷和照顧。當醫(yī)學發(fā)展成為一種職業(yè)時就誕生了有關這門職業(yè)的道德。在我國的歷史上非常強調醫(yī)德，如孔子說過“何者為仁？仁者愛人”后來成為古代醫(yī)生行醫(yī)時的一種原則。唐朝有一個名醫(yī)叫孫思邈，他所著的《千金方》開宗明義在第一篇“大醫(yī)精誠”中就全面、系統(tǒng)論述了醫(yī)學道德，提出了“普同一等”的醫(yī)德主張，直到今天仍然沒有過時。中醫(yī)藥學之所以能夠保留至今繼續(xù)發(fā)揮作用，其中一個重要的因素是，中醫(yī)藥非常強調對病人的關懷，是將醫(yī)療技術與人文思想結合的最出色的典范。

任何職業(yè)都有職業(yè)道德，但醫(yī)德則比其他職業(yè)道德更引起重視，原因是醫(yī)生的工作對象是人，如果不重視醫(yī)德會造成嚴重的，甚至無法挽回的后果。因此從本質上說，醫(yī)學決不是單純的技術，而是體現(xiàn)人性關懷、社會公正、公平的人道主義事業(yè)。

當今世界上實行衛(wèi)生保健主要有兩種模式，反映出兩種不同的健康責任觀。美國的醫(yī)療保健供給體制在醫(yī)療保健的概念上被定位為醫(yī)療市場的一種商品。作為一種商品，醫(yī)療保健是一種特權。在市場條件下，醫(yī)療保健的權利是基于病人的支付能力，而不是基于病人的任 何其他社會權利。因此盡管在醫(yī)療照顧下的老年健康保險遍布美國，醫(yī)療救助也只覆蓋最貧窮的人，然而仍有許多人沒有健康保險。例如，美國2001年沒有保險的人數為4120萬人，占全美人口總數的14．6％。沒有健康保險的人數眾多表現(xiàn)為一個主要的社會問題，也說明了醫(yī)療保健在美國并不是一個普遍的社會權利的事實。加拿大和許多歐洲國家，已經采取了社會負有道德責任去保證所有的人都能公平地接受醫(yī)療保健這一立場。歐洲的社會福利體系在醫(yī)療保健帶給個人的基本權利方面更為先進。⑤遺憾的是，我們在衛(wèi)生改革中基本學習的是美國的做法，因此不可避免的出現(xiàn)了與美國相同的問題。這促使我們必須對我國的醫(yī)學發(fā)展重新定位。

2.醫(yī)學人文學科在醫(yī)學教育中的地位是什么？ 醫(yī)學倫理學是醫(yī)學人文學科的核心。最近在南京東南大學召開的《中國第二屆醫(yī)學人文社會科學發(fā)展與教育戰(zhàn)略研討會上，與會專家經過熱烈地討論后一致認為，醫(yī)學人文是一個學科群，它包括醫(yī)學倫理學、醫(yī)學心理學、醫(yī)學社會學、衛(wèi)生法學、醫(yī)學哲學、衛(wèi)生經濟學、醫(yī)學美學、醫(yī)學史、衛(wèi)生政策學、醫(yī)學管理學等系列課程，盡管目前醫(yī)學教育在課程設置上有過多、過細的傾向，需要進行課程改革，但前些年，一些學校在改革中拼命壓縮以至取消非專業(yè)技術類課程的做法，顯然是在教育的思想上發(fā)生了偏差，沒有認識到醫(yī)學人文學科與醫(yī)學專業(yè)學科對培養(yǎng)合格的醫(yī)生有同等重要的作用。如果在專業(yè)知識和技能上有欠缺，到參加臨床工作時可以繼續(xù)學習和深造，但如果沒有打下良好的職業(yè)道德基礎，缺乏撫慰生命最起碼的善意，則很難成為一個合格的醫(yī)生。

我國的高等教育確實存在重自然科學輕人文社會科學的傳統(tǒng)。這是與50年代我國在“左”的思想路線干擾下，照搬原蘇聯(lián)的模式，實行院系調整，把非馬克思主義的人文學科一律稱為資產階級的偽科學而砍掉有關。但是馬克思主義并非無源之水，它是在吸取了人類所創(chuàng)造的文明成果的基礎上誕生的，它也不能夠取代其他的人文學科。同時我們大學教育的目標究竟是培養(yǎng)熟練掌握科學技術的工匠還是培養(yǎng)既有科學技術本領，又有人文素質和高尚情操的人才呢？這在我國的教育歷史上并不明確。在文革浩劫中，摧毀了所謂的舊教育體制之后，大學停止招生，直到林彪事件之后，毛澤東決定大學重新開始招生，并指示：“大學還是要辦的，我這里主要說的是理工科大學還要辦，但學制要縮短，教育要革命，資產階級知識分子統(tǒng)治我們學校的現(xiàn)象再也不能繼續(xù)下去了?！敝乩砉ぽp人文社科的傳統(tǒng)得到進一步的鞏固。粉碎四人幫之后，在教育領域開始恢復人文社會科學應有的地位，但重理工，輕人文社科的傳統(tǒng)并未打破。1992年9月，香港中文大學校長金耀基在上海做題為《人文教育在大學的位序》的專題 演講，談論大學里科學與人文之間的緊張。金先生認為，這種狀態(tài)很不正常，“人文教育在整個大學知識結構里面，應該有一個重要的位置”。⑥

回顧我國的醫(yī)學教育，雖然喊著又紅又專的口號，但實際上只注重專業(yè)課的學習和臨床技能的培養(yǎng)，忽視對醫(yī)生人文思想和素質的教育和培養(yǎng)，因此醫(yī)學生在專業(yè)知識和技能之外的知識嚴重欠缺。1998年，上海二醫(yī)大全體在校生參與的一次大型調查顯示：經常閱讀專業(yè)外書籍的占45.3%，有時閱讀占53.2%，不閱讀者占1.5%；對我國從秦至清歷史各朝代回答不全者占48%；不懂或不能用簡譜學唱新歌者達76%；不知現(xiàn)代科學三大支柱（能源、信息、材料）者占37%。

如果只掌握了一些工具性的專業(yè)知識和專業(yè)技能，自然很容易害“科學萬能”病。為什么近年來醫(yī)患關系日趨緊張，醫(yī)療糾紛越演越烈，甚至釀成醫(yī)患沖突，發(fā)生流血事件？一個重要的原因是在我們的醫(yī)學教育中忽視對人文素質的培養(yǎng)而導致的惡果?，F(xiàn)代醫(yī)學要求醫(yī)生不僅要懂得生物醫(yī)學知識，也必須掌握更多的人文社會科學知識?，F(xiàn)在已經到了改革醫(yī)學教育，重視醫(yī)學生人文素質的教育和培養(yǎng)的時候了。必須讓學生懂得，要做一個好醫(yī)生，首先要做一個好人。

3．生命倫理學在生命科學的發(fā)展中有何作用？

有人說２１世紀是生物科學的世紀，醫(yī)學發(fā)展面臨許多新的挑戰(zhàn)。高新技術在臨床的大量使用，生命科學有許多最新成果，器官移植、試管嬰兒、克隆技術、人類基因組計劃等等層出不窮。1998年英國科學家無性繁殖技術培育出多利羊既宣告生物科學世紀的提前到來，同時在國際上也引起了有關生命倫理的廣泛爭論。

生命科學技術的發(fā)展和應用，至少在基因診斷、基因治療、基因預防和幫助用藥個體化的實施等方面給現(xiàn)代醫(yī)學的發(fā)展提供了無限廣闊的前景。許多生命、健康和疾病的奧秘將被揭示；許多按目前醫(yī)學水平仍束手無策的疑難雜癥將被逐一攻克；隨著生活質量和健康水平的提高人類的期望壽命將會大大延長。

當然生命科學既能給人類帶來無限美好的前景，也隱藏著巨大的倫理沖突，甚至存在給人類帶來滅頂之災的危險。比如，基因組計劃的完成和公開，會不會侵犯個人的隱私并由此出現(xiàn)基因歧視？克隆人成為現(xiàn)實后會不會從根本上動搖人的生命價值和法律地位，而使整個人類社會陷入混亂和災難？要保證生命科學的健康發(fā)展必須有一門指導其發(fā)展的學科，保證它的發(fā)展符合人類最終目的。因此，指導醫(yī)學的健康發(fā)展，監(jiān)督醫(yī)學發(fā)展的正確方向，避免出現(xiàn)背離人道的科學主義歧路的重任歷史地落在了醫(yī)學倫理學的肩上。這既是機遇，同時也是挑戰(zhàn)。醫(yī)學倫理學不能站在醫(yī)學的對立面，阻礙醫(yī)學的發(fā)展和進步，但也不能無所作為，任憑醫(yī)學發(fā)展脫離正確的軌道也不進行批評 和監(jiān)督。因為科學技術是一把雙刃的劍，臨床新技術的飛速發(fā)展在造福于人類的同時也要付出代價。由于醫(yī)學本身的特點所形成的高度壟斷和內封閉，如果缺少社會的有效監(jiān)督有可能使醫(yī)學徹底喪失人性。

如果說醫(yī)學是最年輕的科學，則醫(yī)學倫理學比醫(yī)學還要年輕，因為年輕，沒有歷史包袱和負擔，就可以積極地擔當起歷史賦予的重任；但也因為年輕，還沒有能夠形成自己的學術特色和巨大的影響力，吸引更多的各界專家的參與，尤其是年輕一代學人的加入，組成學術梯隊，參與衛(wèi)生改革，改變以往對醫(yī)學的狹隘理解，迎接醫(yī)學人文學科發(fā)展的第二個春天。

注釋

① 王一方“給醫(yī)學注入人文精神” 1998-12-03人民日報 ② 蔡仁華“投資衛(wèi)生

促進健康”《求是》雜志2003年第13期 ③ 黃

浩“中國公共衛(wèi)生的危機” 《醫(yī)院領導決策參考》2003年第20期 ④ 樊民勝“醫(yī)學目的再思考” 《醫(yī)學與哲學》2002年第2期 ⑤ William C· Cockerham醫(yī)療保健是權利還是特權？《醫(yī)學與哲學》2002年11期 ⑥ 2002年9月29日《文匯報》

2003年10月28日完成，發(fā)表于《醫(yī)學與哲學》2003/12

作者簡介：樊民勝（1949～）男，上海市人，現(xiàn)任上海中醫(yī)藥大學社科部法律與道德教研室主任，教授，中華醫(yī)學會醫(yī)學倫理倫理分會常務委員，上海市醫(yī)學倫理學會副秘書長

第二篇：迎接中職教育發(fā)展的春天

新學期開學前夕，省教育廳宣布，我省從今年開始對縣市區(qū)中等職業(yè)教育進行督

導評估，權威人士認為，這將給中等職業(yè)教育發(fā)展帶來難得機遇—

迎接中職教育發(fā)展的春天

技能型人才需求越來越大

“經濟社會發(fā)展需要越來越多的技能型人才?，F(xiàn)在我國正處在高速發(fā)展期，對技能型人才的需求將會是一個加速度。”省教育廳副廳長王健談起制度出臺的背景時如是說。他進一步分析，我省目前正在實施“一化三基”和富民強省戰(zhàn)略,必須依靠科技進步和勞動者素質的提高。目前全省二、三產業(yè)從業(yè)人員1100多萬人，其中具有技術等級資格證書的只占11.7%，技師、高級技師僅3萬多人，技能型人才較為匱乏。而且隨著經濟的發(fā)展，對技能型人才的需求將會越來越旺盛。僅以醫(yī)藥產業(yè)為例，這些年，我省醫(yī)藥產業(yè)每年以30%的速度遞增。未來5年，我省醫(yī)藥產業(yè)人才需求將達到7萬人，從事醫(yī)藥經營、管理的技能型人才需要2萬人以上。

中職教育是最薄弱環(huán)節(jié)

與對技能型人才的旺盛需求相比，我省的職業(yè)教育發(fā)展卻比較薄弱，其中尤以中職教育為最。一是辦學條件普遍十分簡陋，實習實訓設備嚴重缺乏，尤其是一些地方甚至連基本的教學樓都沒有。二是發(fā)展不平衡。一些地方中職教育長期處于薄弱狀態(tài)，個別地方中職教育至今還是空白。去年，全省有51個縣中職招生比例低于30%，其中28個縣低于20%，4個縣低于10%。三是專業(yè)設置還不能很好地適應產業(yè)發(fā)展的需要。目前職業(yè)院校文科類專業(yè)偏多，難以滿足我省產業(yè)結構優(yōu)化升級和實施新型工業(yè)化帶動戰(zhàn)略對技能型人才的需求。四是保障機制尚未建立健全，職業(yè)教育發(fā)展環(huán)境有待進一步優(yōu)化。

究其原因，首先是投入嚴重不足。2006年，我省中等職業(yè)教育學校生均預算內教育經費只有1565.24元，為全國倒數第8位；生均預算內公用經費僅195.37元，是全國倒數第3位。其次是基礎比較薄弱。再次是一門心思擠高考獨木橋等意識，造成認識上的不到位，也是制約職業(yè)教育發(fā)展的重要因素。

督導評估制激發(fā)辦學活力

“督導評估制度的建立，必將激發(fā)更多辦學活力?！笔〗逃龔d職教處處長張大偉談起督導制度的作用時，對未來充滿了自信。他說，建立督導評估制度，就是要促使各級地方政府重視發(fā)展中等職業(yè)教育。該制度不僅在內容上涵蓋職業(yè)教育發(fā)展的環(huán)境、發(fā)展規(guī)劃、經費投入和水平等四個方面，而且把督導評估的結果納入縣級教育工作“兩項督導評估考核”和教育強縣（市、區(qū)）督導評估的重要內容，作為有關項目立項、專項撥款、表彰獎勵等方面的重要依據，同時還將考核結果與地方黨政主要負責人的公務員考核掛鉤，這些都是剛性的，必將對中職教育的發(fā)展產生很大促進作用。記者隨即采訪了一些地方黨政主要領導和中職學校負責人，感受到這一制度已經開始產生良性效應。洞口縣委書記黎寅仁表示，該縣將進一步加大對職業(yè)教育的投入，將中職教育建設項目列入建設重點，并建立專項扶持基金。綏寧縣職業(yè)中專學校校長陳遠鵬感慨地說，職業(yè)教育越來越有奔頭了。

————摘自《湖南日報》2009年2月16日

第三篇：迎接憲法的春天

迎接憲法的春天

12月4日，一個本是冬天的季節(jié)，卻迎來了憲法的春天。當無數握緊的拳頭，舉過頭頂，對著“憲法”表達忠誠和熱愛時，響徹云霄的赤誠，如滾滾春雷，驚醒了大地。這位百年孤獨的法律之母，終于有了自己的節(jié)日。

近代中國，我們不會忘記1898年那場驚心動魄的戊戍變法運動:設議院、開國會、定憲法，以庶政與國民共之，行三權鼎立之制。這在封建專制的清朝末年，是多么偉大的想法!雖然變法失敗了，但君主立憲的思想卻開啟了民智。我們將永遠銘記康有為、粱啟超、譚嗣同、嚴復、劉光第那些響當當的名字。

近代中國，我們同樣不會忘記1911年那場同樣驚心動魄的辛亥革命:推翻帝制，締造民國，引入內閣、議會和總統(tǒng)制，這何嘗不如滾滾驚雷，給中國帶來了民主法治的近世文明。

1912年3月，《中華民國臨時約法》，這朵西洋的憲政之花，曇花一現(xiàn)地開在了東方的土地上。三民主義、五權思想與孫中山的名字，永遠刻在了歷史的豐碑上。歷史總在挫折中前進。袁世凱篡奪了辛亥革命的果實，一部部以憲法之名、行專制之實的“偽憲”，如暗藏邪惡的罌粟之花，托舉著專制復辟的丑惡夢想。1913年，“天壇憲草”胎死腹中。隨后，袁世凱炮制的“袁記約法”，曹錕導演的“賄選憲法”，都被扔進了歷史的垃圾堆。蔣介石打著“三民主義”的旗幟，也妄圖借“憲法”的名義行大地主、大資本家的專制統(tǒng)治，可哪里有專制，哪里就有反抗。英勇的中國共產黨人走上了農村包圍城市的道路，在偏遠的革命根據地，真正的人民的“憲法”如堅韌的野菊，燦爛開放。

1931年11月，《中華蘇維埃共和國憲法大綱》，中國歷史上第一部由人民代表機關正式通過并公布施行的人民的憲法性文件，在革命根據地開始實施。

1941年11月，為了抗日大局，國共二次合作，陜甘寧邊區(qū)第二屆參議會通過了《陜甘寧邊區(qū)施政綱領》，提出了著名的“三三制”原則。該《施政綱領》響亮規(guī)定：“本黨愿與各黨黨派及一切群眾團體進行選舉聯(lián)盟，并在候選人名單中確定共產黨員只占三分之一，以便各黨派及無黨派人士均能參加邊區(qū)民意機關之活動與邊區(qū)行政之管理。在共產黨員被選為某一行政機關之主管人員時，應保證該機關之職員有三分之二為黨外人士充任。” 這是怎樣的理性、怎樣的民主！

1946年4月的延安，當中國面臨兩種前途與命運的選擇時，第三屆邊區(qū)參議會第一次會議通過了《陜甘寧邊區(qū)憲法原則》。在該憲法文件中，中國共產黨提出：我們要建立一個自由、民主、獨立的新民主主義國家；還提出了“人民普遍、直接、平等、無記名選舉各級代表”的原則；而且，首次以專章規(guī)定：“各級司法機關獨立行使職權，除服從法律外，不受任何干涉”。除服從法律外，不受任何干涉。只服從法律的統(tǒng)治，這不正是法治的精髓嗎？

1949年，對于飽受苦難的中國人來說，這是一個劃世紀的年代。此后，《中國人民政治協(xié)商會議共同綱領》、“五四憲法”、“七五憲法”、“七八憲法”、“八二憲法”一一制定和頒布。歷史的變遷，中國人民終于明白，沒有法治的秩序，災難和羞辱終將伴隨左右，甚至連國家主席都不能幸免。

歷史讓我們明白了：沒有憲法的權威，就沒有真正的法治；沒有民主，就會陷入專制的泥沼；不講少數人的人權保障，就會導致多數人的暴政；沒有權力制約，就沒有真正的權利保護。民主、人權、權力制約和法治，就如同馬車的四個輪子，缺一不可。

法國古典憲法學家讓.博丹告訴我們，國家的最高權力屬于人民，所有權力的行使必須要有人民的授權。人民主權是憲法的基石。

盧梭告訴我們，人權天賦，既不來自神的授予，也不來自統(tǒng)治者的給予。只有人民的代表制定的憲法，才真正代表人民的“公意”。人民的“公意”才是最高的權力。憲法是人民“公意”的體現(xiàn)，所以，只有憲法才具有最高的權威。

亞里士多德、波利比阿、洛克、孟德斯鳩告誡人們，人性本惡，擁有權力的人都容易濫用權力，所以權力必須分立，權力必須受制約。

英國的戴雪告訴我們，真正的法治就是“憲治”。憲法至上、樹立憲法權威才是真正的法治之道。

十八屆四中全會重點提出了依法治國，要樹立憲法權威、完善憲法實施。中國的法治之道，終于也百流歸宗，匯入了世界制度文明之長河。但，路漫漫其修遠兮矣。

讓我們也響應習總書記的指示，將權力關進制度的籠子里。讓我們在憲法的旗幟上，也刻下這樣的誓言：“凡權利無保障和分權未確立的社會”，就沒有憲法，就沒有真正的“憲法之治”。

憲法，這位偉大的法律之母；憲法，這位歷經了滄桑，心頭淤結著憂傷和悲憤的慈祥的母親，終于可以在這個溫暖的冬日，展開燦爛的笑容，迎接法治的春天了。

第四篇：認真做苗木 迎接園林理性發(fā)展的春天

認真做苗木 迎接園林理性發(fā)展的春天

提要：目前，新品種綠化苗木的行情持續(xù)走高。而對于那些種植普通綠化苗木的散戶來說，由于信息的閉塞，在進行苗木生產時，看到別人種植什么，見什么賺錢，就一窩蜂地跟著種植。全國綠化苗木市場已經出現(xiàn)總量過剩，但大規(guī)格苗木供應不足、區(qū)域性種植品種不盡合理的階段性、結構性過剩問題，苗木行業(yè)正處于機遇與挑戰(zhàn)并存的轉折時期。

目前，新品種綠化苗木的行情持續(xù)走高。而對于那些種植普通綠化苗木的散戶來說，由于信息的閉塞，在進行苗木生產時，看到別人種植什么，見什么賺錢，就一窩蜂地跟著種植。全國綠化苗木市場已經出現(xiàn)總量過剩，但大規(guī)格苗木供應不足、區(qū)域性種植品種不盡合理的階段性、結構性過剩問題，苗木行業(yè)正處于機遇與挑戰(zhàn)并存的轉折時期。

行業(yè)大方向已經明確，但是細化到微觀上該怎么做，很多人卻對此表示迷茫。實際上這是個大課題，很復雜。

簡而言之，江西三農花木園林有限公司認為提高苗木品質是一個非常重要的問題?，F(xiàn)在的苗木行業(yè)，不要說工程公司買苗難，苗木品種、規(guī)格多，就算是苗圃要買到好的苗種都非常難。苗圃行業(yè)已經形成了結構性過剩，量很大，但是另一面，又有嚴重的結構性緊缺。我經常說，現(xiàn)在的苗圃存量可能是今后一個階段需求量比例的10:1，優(yōu)質苗木的存量卻可能是反過來的，是1:100。這一點可能大家都非常有體會，出現(xiàn)這樣情況的原因是多方面的，苗木要想健康發(fā)展，提高品質是重中之重。

怎么提高品質?每個人都有自己的想法。上次去歐洲考察，發(fā)現(xiàn)一些國家育苗水平較高，苗木科技含量較高，人員素質也較高。他們的苗木產業(yè)主要有5個特點：第一，苗圃建設大型化。苗圃數量相對減少，而苗圃育苗規(guī)模逐步增加。第二，育苗作業(yè)集約化。從苗圃整地、作床、播種、苗期管理到起苗、包裝、運輸等全部過程均是機械化作業(yè)。此外，電腦在苗圃中的應用也十分普遍，從氣象與物候觀測、灌溉、施肥到病蟲害防治設施的自動化控制。第三，容器育苗工廠化。很多國家苗圃都實現(xiàn)了工廠化容器育苗。第四，苗木質量管理化。育苗的各個環(huán)節(jié)都有相應的質量標準。第五，從業(yè)人員專業(yè)化。管理人員和技術人員大多是碩士以上學歷，并且生產和管理雙肩挑。最后總結時，我說了兩個字：落實。說到這里心情很復雜，很多東西我們在15年前可能就已經想到了，但是到現(xiàn)在都還沒有實踐。

現(xiàn)在到地里去看，好苗種哪里有?很少很少，包括綠化工程，十年、二十年之后再去看，能留給歷史的好的綠化工程在哪里呢?恐怕連我們自己設計的、做的工程都不滿意。

苗圃是園林綠化建設的基礎。它作為園林綠化建設的物質基礎、改善環(huán)境的重要途徑，對城市建設起著至關重要的作用。不過，現(xiàn)實是無奈的，原因在于現(xiàn)在出圃的苗木規(guī)格和質量達不到標準，供需矛盾進而引發(fā)了各地競相采挖山林大樹的行業(yè)悲劇?！扒蓩D難為無米之炊”，設計師想設計可以傳世的作品，但卻苦于市場上缺少高標準的苗木。

到底該發(fā)展什么樣的苗木呢?從苗木用途來說，綠化是為了給人們創(chuàng)造美好的空間，像老的公園、街道，風景很好，關鍵是有景觀優(yōu)美的大樹。好的綠化是天上一把大涼傘，地下一張大綠毯。但現(xiàn)實的情況卻是到處種色塊，視覺上很漂亮，但綠化功能差，就是一個立體效果

圖。從長遠來看，從業(yè)者要通過自己的行動去影響領導決策，不能茫然隨波逐流，僅從經濟效益來考慮種什么苗子。

正是經過對歷史的觀察和現(xiàn)狀、未來的思考，奧孚確立了苗圃喬木類繁育的發(fā)展方向，并形成了苗木的主要特點，即苗木培育規(guī)范化和標準化;花灌木類品種向喬木化目標培育;小喬木類品種向大喬木化目標培育;大喬木類品種向大規(guī)格、標準化目標培育;所有苗木品種向藝形樹和獨景苗目標培育。做苗木的一定要分析未來綠化趨勢，要領先于綠化潮流。因為綠化上今天用的苗往往都是苗圃多年前種下的，有遠見的育苗人不會被設計牽著鼻子走，反過來卻可以影響設計師，引領綠化建設。

三年前，我曾說過苗木產業(yè)理性發(fā)展的春天剛剛開始。盡管現(xiàn)在結構性問題很嚴重，在北方，很多苗圃相對做得都還不錯。實際上，我們的方法很簡單，就是做二級育苗，選擇質量好的苗木，培養(yǎng)自然樹形，批量生產。很多人看過我們的苗圃，其實也就那么回事。我總結了一下，就兩個字“認真”。從品種篩選到采購種植中對苗木的胸徑、高度及干形、冠形等都嚴格把關，達到一致、標準;苗木定植、培育的規(guī)范化，從種植密度到枝下高度的留取、樹冠的整型、修剪都嚴格規(guī)范，達到整齊、美觀、人性化。為了達到不斷提高的苗木標準要求，公司寧可犧牲苗木的生長量，延長苗木在苗圃內的生長時間，把通常在綠化工程后完成或工程后不可彌補的很多修剪整形等管理環(huán)節(jié)，提前在苗圃內完成，滿足高標準綠化工程的需要。正是因為認真在做每一個環(huán)節(jié)，公司得到了很多贊譽?？梢哉f，行業(yè)現(xiàn)在最重要的是怎么去抓落實，把很多偶然性出現(xiàn)的好苗種變成必然性的優(yōu)良苗種。很多公司技術薄弱，比如，我們要去買一些好的苗木再培養(yǎng)，買不到。因此，我也希望有實力的園林企業(yè)能把產業(yè)鏈做起來，每一個環(huán)節(jié)都需要有企業(yè)去做，那些有技術、有經濟實力的不一定整個產業(yè)鏈都做，每家企業(yè)可以選擇適合自己的鏈條，把它做好。像企業(yè)規(guī)模小一點、技術實力弱一點的，可以隨時買到我們想要的苗子。

苗木培育周期長，這一行業(yè)特點決定了園林從業(yè)人員要有充分的耐性。很多工作都需要耐心去做，只有經過長時間積淀，才能培育出好的苗種。因此，行業(yè)應該從細節(jié)、從小苗開始，形成必然的批量的精品苗種，貢獻給社會和綠化工程。

第五篇：房地產業(yè)如何度過寒冬迎接春天

房地產業(yè)如何度過寒冬迎接春天

? ? ? 時間: 2011-11-11 14:32:05 來源:新華網浙江頻道

編輯:陳青

編者按：在房地產市場寒意陣陣的今天，該如何正確認識國家的宏觀調控政策？如何認識房地產業(yè)在國民經濟中的地位和作用？房地產商該如何應對才能度過這個“寒冬”迎接“春天”？浙江省政府副秘書長、省級機關事務管理局局長胡本亮近日在浙江省省直同人房產集團成立大會上做了獨樹一幟的演講，對當前人們深感困惑的一些問題作了回答。本網特獨家刊出這篇根據錄音整理的講話稿《把握機遇 精于戰(zhàn)略 勇于創(chuàng)新 善于管理--對當前房地產市場的看法》。

把握機遇 精于戰(zhàn)略 勇于創(chuàng)新 善于管理--對當前房地產市場的看法

胡本亮

當前，隨著國家宏觀調控效果逐步顯現(xiàn)，房地產市場寒意陣陣，已進入冷氣肅殺的“冰凍期”，房地產商生存與發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。唯物辯證法告訴我們，四季輪回是客觀規(guī)律，有冬天必然會有春天，那么，房地產商如何度過寒冬，迎接春天，關鍵在于把握機遇,精于戰(zhàn)略,勇于創(chuàng)新,善于管理。

一、把握機遇

房地產形勢撲朔迷離，很多人對中央宏觀調控的政策理解不透，把握不準，對房地產未來有很多擔憂，很多疑惑。只有認清形勢，才能清醒堅定，理清思路，找準市場定位，謀劃好目標，有效應對危機，捕捉發(fā)展機遇，培育有利因素，保持健康穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

首先，中央對房地產的宏觀調控政策是正確的，思想要統(tǒng)一，決不能動搖，要正確認識，理性把握。我國的房地產業(yè)自1998年停止實物分房后，1999年進入了快速發(fā)展軌道，已十多年了，不管你承認不承認，目前已經成為我國經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，成為經濟發(fā)展的發(fā)動機。我國原來經濟基礎比較薄弱，特別西部地區(qū)經濟更是落后。但是房地產發(fā)展不需要支撐基礎，不像先進裝備制造業(yè)需要技術積累、高端技術人才支撐，只要有土地、材料、建筑隊伍就可以干起來，因此，全國各地不管是先進或落后地區(qū)，都蓬勃地發(fā)展起來了。短短的十多年，城市化快速發(fā)展，城市建設走過了發(fā)達資本主義國家?guī)资晟踔辽习倌甑穆烦?，趕超了許多歐美發(fā)達國家，上海、北京等城市可以與紐約、東京等一些城市相媲美，讓老外目瞪口呆。房地產發(fā)展極大地促進制造業(yè)發(fā)展，對國民經濟發(fā)展的貢獻有目共睹。房地產業(yè)與鋼材、水泥、家電、紡織等60多個行業(yè)具有較高的關聯(lián)度。住宅建設投資通過消耗上游行業(yè)產品，對經濟的拉動系數為1.95左右；同時對下游行業(yè)產品、消費市場的帶動系數為1.3-1.4；更為重要的是，房地產業(yè)有效地促進了相關行業(yè)的科技進步和住宅產品、金融產品等相關產品的創(chuàng)新與進步。

不難看出，房地產業(yè)快速發(fā)展促進了我國經濟發(fā)展，利大于弊，是福不是禍。

中央對房地產的宏觀調控主要是促進健康發(fā)展，一些所謂“經濟專家”全盤否定房地產的觀點是片面的，因噎廢食是幼稚可笑的，那是不懂裝懂?？戳讼旅孢@個數字，大家就能夠理解。我國銀行貸款總量56萬億元，貸到房地產有20萬億元，占36%。一些所謂專家認為房地產發(fā)展一無是處，咬牙切齒，大喊房價要降50%，真是這樣的話，房地產趴下了，銀行趴下了，中國經濟也趴下了，苦的還是老百姓，發(fā)生金融、經濟危機，不會比美國、希臘、意大利等國家好到哪兒去。全盤否定十多年的房地產發(fā)展，也就否定了十多年的改革開放，否定了十多年的經濟發(fā)展。房地產主流應該充分肯定，但是存在不少問題，房價飛漲，傷及實體經濟，肯定要出問題。經濟規(guī)律告訴我們，資本是逐利的，哪個行業(yè)利潤高，就往哪里流動。房地產行業(yè)有暴利，出現(xiàn)了過熱問題，帶來了許多社會問題，這是發(fā)展中的問題，如果不進行宏觀調控總有一天要出大問題。中央宏觀調控目的不是打壓房地產，而是爭取時間、空間，促使房地產價格回歸理性，實現(xiàn)房價從暴漲到穩(wěn)定，使房地產發(fā)展進入良性軌道。

目前形勢迷茫，雖然忐忑，但要堅定信心。對房地產業(yè)發(fā)展有一個基本判斷，房地產不是夕陽產業(yè)，還處于發(fā)展良好時期。如果房地產業(yè)是夕陽產業(yè)，那么中國經濟已進入夕陽狀態(tài)。房地產跟制造業(yè)的關系不是一對矛盾體，相輔相成，相互促進，把握得好，將會極大推動經濟發(fā)展。

經濟發(fā)展，有冬天就有春天，有春天就有冬天，這是經濟發(fā)展規(guī)律?，F(xiàn)在房地產進入最寒冷的冬天，怎么辦？保持勝利果實，冬天要冬泳，不要冬眠，等待新的發(fā)展時機。經過這輪調控，許多房地產商將要倒閉，關鍵看我們有沒有智慧，有沒有能力度過冬天。并不是公司越大就能度過冬天。一些大房地產商每一次調控，困難都比較大，那是因為沒有遵循價值規(guī)律，沒有把握經濟規(guī)律，當然會面臨著較大困難。不是個子越大，就能過好冬。個子大，沒有智慧，更要受凍挨餓。因此，這輪調控是一個物競天擇，適者生存，大浪淘沙的過程，既是挑戰(zhàn)，更是機遇，對一些房地產商而言，是一次彎道超車的大好機會。

二、精于戰(zhàn)略

有效戰(zhàn)略管理能夠幫助企業(yè)較好適應環(huán)境變化，在競爭中取得勝利，保持快速穩(wěn)定健康持久發(fā)展。隨著銀行信貸、房屋預售、個人按揭、土地政策等一系列涉及房地產業(yè)宏觀調控政策的出臺，房地產業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了最為深刻的變化。要更好適應復雜多變的外部環(huán)境，應對挑戰(zhàn)，搶抓機遇，謀劃好戰(zhàn)略非常重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有四個特征：一是整體性，二是長期性，三是基本性，四是謀略性。因此，房地產商也要從這四個方面考慮。

1、謀劃企業(yè)整體發(fā)展。企業(yè)是一個由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構成的整體。不能只見樹木，不見森林。對環(huán)境重大變化的反應問題，對資源的開發(fā)、利用與整合問題，對生產要素和經營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題都要有一個整體性謀劃。目前，住宅供應結構已發(fā)生重大變化，由單一的商品住宅轉變?yōu)樯唐纷≌捅Ｕ闲宰≌皟煞痔煜隆钡木置妫≌袌龌暗案狻闭诓粩嗫s小，經營模式轉型升級尤為迫切。房地產商要積極介入商業(yè)、工業(yè)等地產的開發(fā)，持有經營開發(fā)的部分優(yōu)質物業(yè)，以保持穩(wěn)定的租金收入，逐步形成住宅與商業(yè)并重、銷售與租賃兼容的綜合開發(fā)運營模式。

2、注重企業(yè)長期發(fā)展。企業(yè)跟人一樣存在壽命，壽命有長有短。房地產商要樹立“長壽企業(yè)”意識，不但要重視短期發(fā)展問題，更要重視長期發(fā)展問題。人無遠慮，必有近憂。不關心企業(yè)長遠發(fā)展，只知道“火燒眉毛顧眼前”，就等于拿企業(yè)的壽命開玩笑。對發(fā)展目標、發(fā)展步驟、產品與技術創(chuàng)新、品牌與信譽、人才開發(fā)、文化建設等要進行全面系統(tǒng)長遠謀劃。當然對短期發(fā)展問題也要重視。尤其是面對當前房地產糾結狀態(tài)，怎么把握機遇，怎么過好冬天，迎接春天到來。關鍵在于準確判斷形勢，遵循經濟規(guī)律，按市場經濟機制運行，春天加大力度銷售，冬天買地搞建設，打好時間差，人家左走，我們右行，人家右走，我們左行。

3、把握企業(yè)發(fā)展的基本面。進行整體性、長期性謀劃時要把握基本性。樹葉長在樹枝上，樹枝長在樹叉上，樹叉長在樹干上，樹干長在樹根上。根深才能葉茂，要集中精力謀劃發(fā)展的基本性問題。發(fā)展要有正確方向，靈活地運用規(guī)?；筒顒e化原則，堅持強、專、精、新。定位準確，定錯位，勁白費。利用冬天，練好內功。要緊緊抓住房地產主業(yè)發(fā)展這個樹根，這個基本面，進行統(tǒng)籌考慮，系統(tǒng)論證篩選，對業(yè)務和部門該兼并的兼并，該合并的合并，該撤銷的撤銷，不要被眼前得失迷惑、束縛。房地產還處于重要發(fā)展機遇期，這個信心堅定了，才能把握發(fā)展機遇。否則，看看房地產發(fā)展比較困難，各種小打小鬧都上來了，搞了很多，實際上傷及主干。只有抓住根本，強壯主體，等待房地產春天到來，才有大的發(fā)展飛躍。

4、研究企業(yè)發(fā)展謀略。謀略不是經驗搬家和理論堆砌，是智慧結晶。發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路，而是新奇辦法，應該少投入、多產出，少挫折、快發(fā)展。房產公司較量不是人數較量，是資金較量，更是智慧較量。在發(fā)展中不要簡單化，被一些表面現(xiàn)象所迷惑，要深入思考，做好調研，確定正確發(fā)展思路和舉措。比如利用企業(yè)聯(lián)合體拿地或通過參股、收購股權來拿項目；采取并購項目公司，與政府合作進行舊城改造、新城開發(fā)等拓展策略；以成立地產基金為起點進行房地產投融資模式的創(chuàng)新，積極探索金融與地產的融合等。企業(yè)管理者要成為一個戰(zhàn)略家，而不是事務家，做好品牌，加強管理，等待新的發(fā)展機遇，使企業(yè)變得更強、更壯、更大。

三、勇于創(chuàng)新 創(chuàng)新是不竭動力，創(chuàng)新贏得機會,創(chuàng)新贏得發(fā)展。房地產形勢好的時候要勇于創(chuàng)新，形勢不好的時候更要勇于創(chuàng)新。只有以創(chuàng)新的理念和大膽的實踐，才能突破困境、挑戰(zhàn)常規(guī)，贏來“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的局面。

房地產已從“敢拍腦袋，就有錢袋”的經驗型階段上升到依靠“創(chuàng)新理念，專業(yè)運作”的知識型理性階段，經營環(huán)境日趨復雜，影響項目成敗的因素日益增多，短期內靠技術或市場包裝而產生的差異化優(yōu)勢，很快便因模仿而被拉平，“一招鮮”已不可能有效應對市場挑戰(zhàn)。因此，通過有效創(chuàng)新，培養(yǎng)全局整合能力，應用成功操作模式，設計全新工作流程，是房地產企業(yè)構筑更高競爭平臺，提高競爭能力的利器。通過采取與傳統(tǒng)串行工作模式截然不同的一體化并行工作模式，從一開始就將設計、施工、銷售、物管等部門和人員組成跨職能的工作小組，在設計階段就根據客戶需求，共同考慮產品的可制造性、可推廣性、可維護性和成本核算，針對整個樓盤生命周期內可能產生的所有約束條件，制定出相應的解決方法，形成總體設計。這種新工作模式能有效打破傳統(tǒng)模式中部門之間相互隔離，溝通困難，發(fā)現(xiàn)問題相互扯皮的弊端，提高市場競爭力。

在當前市場形勢下，房地產企業(yè)應積極創(chuàng)新經營方式，徹底改變片面追求產值和規(guī)模的生產經營方式，調整投資結構，減少呆滯資產，提高投資效益。一是根據國家調控政策調整企業(yè)投資方向，確立投資重點，優(yōu)化投資結構；二是調整生產計劃，力保前景好，見效快的項目，爭取做到當年開工、竣工和收益，改變老項目不能竣工，新項目資金不足不能開工的情況；三是從控制商品庫存量角度確定在建規(guī)模。對新施工項目，做到“三不開”，即：已出現(xiàn)商品房滯銷地段的工程不開，無明確銷售前景的高檔商住樓和別墅不開，不急需的公建及市政配套工程不開；四是對過去鋪攤子較大而形成的半截子工程，具體情況具體對待，有銷路的開發(fā)項目，應集中力量打殲滅戰(zhàn)，盡快竣工，投向市場，發(fā)揮效益；五是對啟動資金過大，投資周期長，前景不明朗的項目，要果斷地進行土地轉讓，以加快資金周轉。

房地產企業(yè)還要在人才創(chuàng)新、激勵創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等方面下功夫。在人才創(chuàng)新方面，對外積極引進人才，對內實行競爭上崗，能進能出，優(yōu)勝劣汰，合理配置人才資源，形成競爭開放的人才競爭機制。在激勵創(chuàng)新方面，科學制定激勵機制，物質激勵和精神激勵相結合，既有短期激勵，又有長期激勵，形成較為合理的分配結構，充分體現(xiàn)績效優(yōu)先，要素參與的原則，調動全體員工積極性。在技術創(chuàng)新方面，構建信息化系統(tǒng)，打造便捷的溝通渠道，建立高效的信息流轉及利用機制，加速培育敏感的反應能力、高效的決策能力和有力的實施能力。在組織創(chuàng)新方面，以提高市場競爭力為核心，調整優(yōu)化管理要素人、財、物、時間、信息等資源的配置結構，提高現(xiàn)有管理要素利用效率。

四、善于管理

科學管理是企業(yè)應對危機，搶抓機遇，不斷成長的關鍵因素之一。目前，在科學管理上要重點做好以下幾個方面：

1、加強現(xiàn)金流管理?，F(xiàn)金流是房地產的生命線，加強現(xiàn)金流管理對房地產企業(yè)度過寒冬尤為重要。要提高資金使用效率，增加單位資金利潤率。調整開發(fā)節(jié)奏，快速推盤、謹慎拿地，增加現(xiàn)金凈流入，提高資金周轉率，減少利息支付周期，努力縮短資金支出與收入之間的時間跨度。做好全面預算管理，提前做好精準業(yè)務計劃和資金計劃，做好長短期資金搭配。加強業(yè)務與財務聯(lián)動，做好項目全過程進度和整體計劃管理。既要從量上將總成本控住、控牢，更要加強對成本支出的進度控制。

2、加強全面質量管理。質量重于泰山，事關企業(yè)的生命，品牌形象，也是社會責任。加強質量管理不僅可以獲得客戶、社會、銀行的好評，而且避免了返工、返修和投訴帶來的“負面”成本，意味著房產開發(fā)的系統(tǒng)成本更低、性價比更高、利潤更多。全面質量管理實施關鍵是倡導和堅持“追求高質量”的企業(yè)精神，從規(guī)劃設計、工程施工、產品銷售和服務等階段全過程加強質量管理，完善質量管控體系。

3、加強制度建設。沒有規(guī)矩，不成方圓。制度建設是所有管理活動的出發(fā)點。在房地產的冬天，加強制度建設對于房地產商度過寒冬有特殊意義。它有利于針對企業(yè)競爭優(yōu)勢和劣勢進行再分析，尋找薄弱環(huán)節(jié)，消除瓶頸因素，加強管理改變劣勢，發(fā)揮產業(yè)、資源、政策及管理優(yōu)勢，提高企業(yè)核心競爭力。在制度建設方面，最為迫切的是加強內部控制制度建設。按照合法、全面、審慎、前瞻原則，積極完善內部控制環(huán)境，構筑嚴密的控防體系，加強內部信息溝通，構建風險管理控制框架和流程，以有效防范各種風險。特別是對房產開發(fā)中面臨的政策、市場、經營、資金鏈、債務等風險及時作出預警和防范,把不確定的風險變?yōu)橐?guī)律研究利用，以保證企業(yè)的穩(wěn)定運營，并盡量減少風險發(fā)生的可能性和帶來的損失。除此之外，還需要對現(xiàn)有不合理、不規(guī)范、不切合實際的制度加以清理，歸類修訂和優(yōu)化完善，訂立目前管理所需要的新制度，建立制度管理架構體系，并有效宣傳、執(zhí)行、跟蹤檢查，促進企業(yè)健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

4、加強營銷管理。營銷上不能守株待兔，要理性面對市場形勢，積極采取銷售策略，想新思路，出新招數。深刻挖掘項目價值、重塑項目形象，積極融入到項目營銷渠道，以全新的、更具關注價值的傳播源頭激活傳統(tǒng)傳播模式，在更高、更廣層面?zhèn)鞑ジ哧P注價值的項目信息以有效推動營銷的順利進行。庫壓較重特別是資金不寬裕的房地產商，應通過降價促銷和加快推盤的方式回籠資金，保證現(xiàn)金流的安全。

把握房產調控機遇，逆境上揚考驗智慧。只要我們正確判斷形勢，堅定信心，清醒有為，冬天也一定能夠游出炫麗的泳姿，以更為強健的體魄迎接美好的春天！

張力：房地產企業(yè)如何度過寒冬

由全國工商聯(lián)房地產商會指導，鳳凰衛(wèi)視、北京精瑞住宅科技基金會、狙房網聯(lián)合主辦的“2009中國房地產變革之路—第一屆中國地產先鋒論壇”在北京富力萬麗酒店舉行。廣州富力地產股份有限公司聯(lián)席董事長、總裁張力先生作主題演講。演講實錄：

張力：首先聲明一下，我本人第一次站在這樣的論壇講臺上，所以講的知識非常非常有限。再一個我們廣東的老板基本上都不善辭言，跟北方的老板侃侃而談差距很大。第二我并沒有像樊綱和一些專家雄厚的知識和經濟理論，更沒有像房地產界的同仁那么多的實際數據和那么多的房產知識，他的講話完全可以信手拈來。我只是作為一個企業(yè)家的角度去看，我們2009年的地產變革之路和房產的趨勢。

我想從四個方面講，第一在寒冬下，作為企業(yè)如何度過寒冬定；第二從我個人的角度，看政府最近出臺一系列的對房地產有利的政策；第三房地產的房價到底了沒有，還有沒有下降的空間；第四房地產市場現(xiàn)在是否開始復蘇。所以我從企業(yè)家的角度，從房地產的操盤手的角度來談。

第一，房地產企業(yè)如何度過寒冬

我從1994年從事房地產以來，房地產一直蓬勃發(fā)展，一直是風調雨順。我記得我們大部分都是每年翻一番。從1994年到2000年，幾乎每年翻一番的增長。到了2001年之后，每年也有40%的增長。那時候真是蓋了房子不愁賣，只要你敢開多少價，沒有愁賣不掉的。但是到了2008年，感覺真的是“寒冬”到來，房子開始有空置，以前我記得我們的房子一個是百分之百，一封頂之后賣走了99%。到了2008年開始出現(xiàn)了空置。這因為前幾年房地產的狂熱，造成了我們企業(yè)家的頭腦發(fā)熱，也造成了我們的狂躁，所以在2007年大家瘋狂的去買地，也把土地大量的提價，往往從底價到到手翻幾番是常有的事情，翻一番是正常，也就是說2007年大部分企業(yè)拿到土地是相當貴的。

到了2008年，由于銷量急劇大量的減少，市場急劇的萎縮，打的我們企業(yè)家非常的措手不及。因而，很多企業(yè)也造成的資金鏈的困難。作為企業(yè)家，我們如何面對這個“寒冬”？首先我們調整了發(fā)展的速度，重新冷靜、理性的看待這個市場，把我們的發(fā)展速度放緩，減少買地。

二是減價促銷。我們公司有十幾個城市有房地產，算了一下從最高峰大概30%左右，就是降價促銷，保持微利。也就是說，大家不可否認，前段時間房地產是暴利，現(xiàn)在到了比較微利，叫薄利多銷，房價急需下跌。我個人認為，中國的房價高，它不是每個城市高的，房地產的區(qū)域性非常強，每個城市有每個城市的特點。房地產上漲主要珠江三角洲、長江三角洲、北京、天津，內地主要是呼和浩特，還有成都，幾個沿海的城市房價漲的很厲害，但是內地的城市房價并不是漲的很厲害，比如重慶、長沙、南昌、合肥、石家莊、鄭州等等。所以，在這種情況下，做企業(yè)的要適度調整你的房價。三是我們公司花了很多精力，加強公司的管理制度。由于放緩了發(fā)展的步伐，使我們有更多的時間、精力修身養(yǎng)性。第一加強培訓，第二把成本降下來，通過整頓，我們公司成本總體下降了15-20%之間，當然成本下降跟鋼材、水泥的降價也有關系。從我們公司內部也挖掘潛力，控制浪費，加強監(jiān)督。通過2008年抓成本控制，我們公司整體成本下降20%。就是從成本降低，從加強企業(yè)管理需要利潤，我們也加強各個機構的調整，加強各個分公司的控制，加強中央集團制的力度，來度過這個難關。

第二，從我的角度談談政府各項政策

政府最近也加大了房地產企業(yè)出臺政策，中央國務院可能出臺政策不多，但是各地出臺政策是非常多的。應該說，實事求是的講，各地政府對房地產救市還是比較著急，也是比較有力度的。

我記得我們在聶會長的號召響應之下，我們廣東地產商們按照全國地產商會的文件和指導，我們專門寫了份東西，我們省長黃文華詳細批了很多東西，把我們這份報告的頭一版批的密密麻麻的，轉達地稅局還有主管副省長，怎么解決房地產企業(yè)面臨的問題。因為各地政府出臺政策基本上把前段時間調控對放了各項政策基本上都松到，比如二次房貸放松很多；另外90、70的要求，現(xiàn)在各地政府基本上不要求90、70了，都放松了。三是稅收的調整；四部分地區(qū)也允許外商購房。

當然，有一些地區(qū)還把140平米以下的作為普通住宅去調整稅收政策，有些地方還有的購房可以如戶口等等。甚至有些城市還制訂了以前我們房地產不單要交所得稅，還要預征增值稅，各城市是1-2不等，有些是1，有些是1.5有些是2，但是現(xiàn)在很多政府部門取消了預征增值稅。廣東省政府，對有些地產暫時交不起稅，特別是所得稅，還實行的緩交。也就是說，各地政府出臺了很多政策扶持房地產，放他度過難關。這是不可證的事實，政府其實也看到了房地產企業(yè)占社會在他的當地的經濟上，他是一個脊柱的企業(yè)，大部分企業(yè)是支持的態(tài)度。正因為有這個態(tài)度，使我們在度過“寒冬”的過程中，有了一種溫暖的感覺。但是我覺得這些政策還是不夠完善，特別是有些還可以調整，比如現(xiàn)在大量建了經濟適用房，我們公司建了很多，北京也建了很多。但是建了很多經濟適用房其實這個市場的需求并不大，經濟適用房是賣不出去的，很怪的現(xiàn)象。它可能跟人群有關系，受了限制。

在廣州有的房子市場調價，跟市場調價差不多。所以我建議政府以后少建經濟適用房，經濟適用房很尷尬，它既不是商品房，也不是保障房，是一個限價房。所以我也呼吁政府以后少建經濟適用房，多建廉租房，多建保障性用房。特別是廉租房，廉租房租給那些沒有錢的人，他有錢買房子的人不能說他是窮人，真正窮人是買不起房子的，他是靠政府的廉租房。而廉租房你現(xiàn)在租給他，他沒有錢租給他，而當他有錢了，賺大錢了，把房子退給政府。政府多建些廉租房，拆遷也需要，再說一些市政工程拆遷也需要，作為一種儲備房。

應該加大調整稅收。比如說140平米以下的房子，普通住宅可以免征銷售稅，可以免征契稅，超過140-180之間的，可以征5%，超過180的，你可以征多點，可以征個7%。就是控制有錢人買房子，你有錢我不反對你買豪宅還是大面積住房，但是必須要交稅，政府收的這些稅就可以多建房子。通過稅收干預，調整房地產市場的價錢。有錢人也不是交不起稅，我想買二三百平米的房子，我想買豪宅，那你就得交稅。奔馳你也交7%的稅，叫做高消費稅，政府可以通過稅率，收多點稅回來用于建設保障性住房，用于建設廉租房。

第三，房地產市場房價到底到底沒有？

我只從我企業(yè)家的角度看這個問題，去年由于市場急劇下跌，很多房地產公司都大量的降價促銷。當然我們只不過是不像萬科一樣，大量宣傳什么拐點到了，開杭州會議，正是對外宣布我要降價賣樓，搞的沸沸揚揚。我們是悄悄的降價，慢慢的降。所以我們降價幅度本上跟業(yè)主產生矛盾不是很大。但據我所知，我也認識很多房地產老板，大家都在做這種事情。很簡單，市場價格取決于供求感到，當供大于求的時候，房價一定上升，當你房子賣不出去的情況下，房價肯定是下跌。政府宏觀調控也好，沒效果，關鍵是這個市場。

有一次我跟碧桂園的老板楊國強聊天，他的房子是在郊區(qū)，我的房子是在城里。他跟我講，現(xiàn)在由于開工面積達到千萬平方米，每個月開支十幾個億，資金壓力非常的大，他說準備虧本的賣出去。他的房子在二線城市賣的三線城市的價格?，F(xiàn)在大部分的房地產公司已經到了微利狀況，有的甚至是虧本。所以我覺得，房價應該說是見底。我不是從房地產的角度說見底了，怎么樣，我覺得房地產按照市場來分析是已經見底了。不單是房地產價錢見底，而且再細心觀察一下，鋼材也好，鋼材是我們原材料的老大哥，剛在也好，建材也好，包括水泥，很多原材料都在停止降價，而且在1月份以后，還部分的回升。鋼材就漲了大概200塊錢，水泥、混泥土、建材等等。也就是說，全國的商品（通輸）應該停止了，商品的（通輸）停止的話，對市場是一個很好的信息。

第四，房地產到底什么時候復蘇？中國市場什么時候復蘇？

我們公司從1月份開始，感覺這個市場開始在動。公司在去年的9、10、11、12月份，那是非常痛苦的，整個房價都是賣不出來，像停了一樣，你看著那個房子賣不出去，作為房地產商會有恐懼感。因為在我們公司，一個月也要發(fā)揮十幾個億，房子賣不出去，房地產開發(fā)商意味著資金鏈遇到很嚴重的問題。但是在今年的1月份，感覺房子在動了，整個市場已經有人買房子，特別是到了2月份，2月份的買房子是我們意想不到的，講的好聽一點，應該是排山倒海。按照我們以前賣的話，1、2、3月份，是全年最差，4、5、6月份好一點，7、8、9月份這幾個月是賣樓旺季，到10、11、12月份下滑。從我們公司成立以來到現(xiàn)在，2月份賣得最好的一般也就七八個億，但是今年2月份，我們公司全中國城市全面開發(fā)，包括重慶、太原、沈陽、海南、天津、北京、廣州、貴州，到目前為止，2月份賣的樓大概23個億，破歷史記錄，大大超過歷史記錄。這給我們帶來一個驚喜，如果是樓市的“小陽春”，每天賣的可能有波動性，不會是持續(xù)的；第二如果是“小陽春”的話，在有的城市很好，有的城市很差，不會全國每個城市都突然火起來。

剛才任志強也說過，因為他的數字最好，他的土地數字最準確的，他也提到這個問題。所以我個人認為，樓市開始復蘇了，市場開始變好了，包括剛剛說的，不單是房價在回暖，其他商品的消費，包括汽車、家電或者原材料，原材料之母鋼材都在開始無復蘇。我也了解一下，鋼材好賣了很多，漲了300-500塊錢每噸。由于中國是一個特殊的國家，他受外界的金融風暴沖擊不是沒有，肯定有，這次金融風暴來的很急，去的也很急，就像一場暴風雨，臺風一來龍卷風，但是去的也很快。不是像梅雨季度，來的慢，去的也慢。所以我認為經濟復蘇比較持樂觀的態(tài)度，特別是中國政府，加大促進經濟的力度，我覺得你們應該有信心，也要看到這個光明，度過個這難關。

我們公司的房子大部分是剛性房子，因為我們富力都是普通住宅為主，我們土地大部分是城市中心。所以買我們房子的人，90%是自住的，正因為這樣，所以我覺得我們的房價，我們的房子市場應該說是比較有代表性的。中國的房價也我們中國經過的晴雨表，也是中國經濟的探熱器。往往有一個很怪的現(xiàn)象，中國兩大東西是牽動中國人心最厲害的，一個是股票，一個是房子，股票是全民70%在炒股；房子大家是花了一輩子的錢來買。中國經濟要跌的話，首先是股票先跌，跟著房價開始跌。但是漲呢？就不是股票先漲，老是房子先漲股票開始漲。

所以大家作為房地產企業(yè)應該充滿信心，寒冬即將過去，陽光中在風雨之后。我作為企業(yè)家，也第一次在這次論壇上講話，看問題比較膚淺，說的不對的請大家多多包含和指正。謝謝！

樓市＂寒冬＂將至

房地產開發(fā)商如何過冬? 2011年12月09日 10:59 快房網字體大?。?大 小[收藏][關閉]

核心提示：再過20多天，2011年的年歷即將翻過。在接踵而至的2012年，樓市會不會迎來更嚴峻的寒冬，依然充滿未知和變數。

再過20多天，2011年的年歷即將翻過。在接踵而至的2012年，樓市會不會迎來更嚴峻的寒冬，依然充滿未知和變數。

從11月的嘉興樓市來看，嘉興住宅市場成交量明顯萎縮。截止到11月30日，共成交普通商品住宅509套，較上月環(huán)比下降31.77%，較去年同期下降63.20%。

與此同時，本市與外地購房者比例也在呈現(xiàn)變化：2010年，本市購房者與外地購房者比例為2.3比1，而今年該比例為3.8比1；貸款與不貸款者比例2010年為11比1，而今年則為0.74比1。

可以看到，目前，嘉興市商品住宅成交量進一步萎縮，本地客戶為當前形勢下開發(fā)商越來越倚重的客戶來源，而隨著銀行貸款收緊，購房者也逐步適應買房由貸款到不貸款的轉變。

業(yè)內人士分析，隨著調控的深入，市場的轉型勢在必然，不僅開發(fā)商要面對新的形勢，及時做出調整，消費者也應理性對待房價的漲跌，回歸住宅的居住功能，才能使市場更為健康和理性。

“中國房地產將結束高速增長期，進入‘中速增長期’，從現(xiàn)在到2013年都將是調整階段。”有業(yè)內人士做出上述判斷。哪一種說法更接近未來形勢？如果，冬天“剛剛開始”，那么，開發(fā)商該如何度過這漫長的冬天。

過冬模式之：

積極賣房現(xiàn)金為王

臨近歲末，嘉興樓市漸入“寒冬”。一方面，每年的年末一般都是樓市的“冷淡期”，另一方面，隨著樓市調控的逐步深入，開發(fā)商的推盤意愿大大降低，一些原本計劃推出的新盤也由于預約不理想等各種原因一再推遲開盤時間。

據統(tǒng)計，在過去的11月，嘉興共有2家樓盤開盤，分別為富安臻園精裝單身公寓和嘉興世界貿易中心，其中一家為老盤加推，一家為純新盤首次開盤。

面對即將到來的12月，嘉興還會有多少樓盤推出新品？據嘉興房產超市網的初步統(tǒng)計，12月嘉興僅有3家樓盤開盤，開盤數量與上個月基本持平。即將入市的項目中，其中兩家為純新盤，一家為老項目加推??如12月18日，以海派洋房為風格的海納公館即將開盤。除了推出首批83～106m2大贈送高附加值戶型外，預約客戶還可享受開盤特惠。

事實上，選擇積極賣房或開盤的還有其他更多開發(fā)商。特別是房博會之后，如萬科·金域緹香、華章·御上江南、金都夏宮·笛園等多個新推樓盤調低預期，平價面市。

為加速房源的消化，禾城很多開發(fā)商從秋季房博會之后就推出了各種形式的促銷方式吸引購房者，很多都在優(yōu)惠力度以及開盤最低價上做起了各種文章，力求吸引更多的購房者盡快出手。

10月23日，萬科·金域緹香開盤，首批房源當日銷售達到90%以上。嘉興萬科董事長陳江鳴當時表示，這個數據馬上會在備案銷售上得到體現(xiàn)。果不其然，10月17日至23日，普通住宅備案銷售136套，而10月24日至30日，銷量飆升至384套。

此前嘉興萬科表示，萬科的定價原則不是成本+利潤，而是以市場能夠接受為標準，60%以上的客戶能夠接受就說明了這個價格是一個合理的價格，是一個大部分客戶認為高性價比的信號。這也保證了萬科的住宅無論在什么樣的市場環(huán)境下都可以高性價比的形象面向市場。

業(yè)內人士也表示，10月底此番市場周成交量放大，是因為個別新樓盤低價入市吸引了部分剛性需求，而非正常的需求反彈，整個市場依舊很低迷。的確，隨后幾周，銷量大幅下探。10月31日至11月6日，普通住宅備案銷售180套，不足此前一周的一半。11月7日至13日，普通住宅備案銷售僅92套，日均銷量不足14套。

進入11月底，就在一些業(yè)內人士還在期待今年底明年初調控政策或許會局部松綁時，萬科卻堅信房地產的冬天剛剛開始。萬科集團總裁郁亮說，2012年萬科進入“冬天”模式，并將遵循現(xiàn)金為王、積極賣房、慎重買地的原則。

據報道，上周末，萬科位于上海的萬科清林徑和萬科尚源低調開盤，價格直降20%~30%。上海已是萬科在深圳、青島、南京、北京等城市之后第五個大幅降價的城市。多布點、高頻率降價促銷——萬科的這一系列動作似乎合乎了郁亮過冬論中的“積極賣房”策略。

但萬科不是因為資金鏈有問題才大幅降價。據萬科三季報顯示，截至今年10月，萬科的銷售額已突破千億，萬科賬面上還“躺”著300多億元的現(xiàn)金。萬科的降價可能更多是從長遠角度考慮，也符合其“現(xiàn)金為王”的說法。就像郁亮所說，“2008年的金融危機促使國內放松了對當時地產行業(yè)的調控，但這一次地產行業(yè)不會再有這樣的好運了，而且現(xiàn)在還很難判斷這個冬天有多長。” 過冬模式之：

積累客戶靜觀其變

11月全國樓市經歷了一場較大幅度降溫，八成城市樓市成交量同比下滑，其中7個城市成交減半。嘉興樓市，11月的最后一周，21～27日共成交商品房僅154套，銷售備案金額也只有19787萬元，環(huán)比下跌了26.9%。

面對購房者持續(xù)“觀望”的局面，11月大型房企開始行動，以其雄厚的資金實力，在樓市淡季繼續(xù)積累客戶。嘉興世界貿易中心、濮院·佳源中心廣場等樓盤開展了數次活動，不僅每次都吸引了眾多的購房者參與，也提高了樓盤的知名度，為后期的銷售奠定了基礎。

11月活動最多的、最為盛大的樓盤莫過于嘉興世界貿易中心。11月3日，邀請著名經濟學家郎咸平教授來禾做講座，11月14日嘉興世界貿易中心授牌儀式暨全球明星企業(yè)簽約入駐慶典隆重舉行，11月26日嘉興世界貿易中心盛大開盤。

盡管樓市成交普遍降溫，進入12月，樓市活動一如既往的多，而且形式多樣，吸引了眾多欲購房的客戶，不過多數活動集中于個盤。

12月3日，中潤·卡緹亞宮法式皇家獨墅樣板區(qū)開放。在目前的嘉興別墅的花園面積僅在100～200㎡時，而中潤·卡緹亞宮獨墅花園面積就達到260～440㎡，為獨墅營造層疊綠意。

同一天，藍光·名仕公館示范樣板區(qū)正式開放。作為“中國房地產百強企業(yè)”，藍光地產良好口碑早已深入人心，而此次藍光·名仕公館示范樣板區(qū)的盛大開放引來眾多購房者的注意。在活動現(xiàn)場，參觀樣板區(qū)的客戶還可現(xiàn)場辦理金卡、白金卡，即能享受3萬～5萬元購房優(yōu)惠。

“不管怎樣，總有剛需客戶和潛在客戶依然存在并關注著。讓更多客戶了解，同時推廣也是需要做的?！狈慨a公司銷售人員表示。

面對調控政策，近半年來嘉興樓市寒意明顯，傳統(tǒng)旺季“金九銀十”也讓眾多開發(fā)商失望一場。頻頻出臺的各項政策，使得部分一二線城市房價開始下跌，嘉興作為三線城市，受周邊城市的降價氣氛影響，購房者觀望氛圍濃厚。

面對今年這樣難以預測的市場形勢，也有房產公司負責人告訴記者，春節(jié)前，積極銷售不會是他們過冬的模式之一?！艾F(xiàn)在的市場，房價究竟多少才能被購房者接受，目前還看不清楚?！彼麄兊脑瓌t是，只有在能換回成交量的前提下，才會積極銷售?！爸劣诿髂?，也只能明年再說，現(xiàn)在無法預測?！?/p>

另有房產公司表示，今年的市場不同于2008年，因為限購，即使降價也未必能換來成交量。在形勢不明朗之前，他們不打算有所動作，“既不大幅降價也不拿地。只要資金狀況良好，選擇的過冬方式就是——以不變應萬變。” 過冬模式之：

積累客戶靜觀其變

11月全國樓市經歷了一場較大幅度降溫，八成城市樓市成交量同比下滑，其中7個城市成交減半。嘉興樓市，11月的最后一周，21～27日共成交商品房僅154套，銷售備案金額也只有19787萬元，環(huán)比下跌了26.9%。

面對購房者持續(xù)“觀望”的局面，11月大型房企開始行動，以其雄厚的資金實力，在樓市淡季繼續(xù)積累客戶。嘉興世界貿易中心、濮院·佳源中心廣場等樓盤開展了數次活動，不僅每次都吸引了眾多的購房者參與，也提高了樓盤的知名度，為后期的銷售奠定了基礎。

11月活動最多的、最為盛大的樓盤莫過于嘉興世界貿易中心。11月3日，邀請著名經濟學家郎咸平教授來禾做講座，11月14日嘉興世界貿易中心授牌儀式暨全球明星企業(yè)簽約入駐慶典隆重舉行，11月26日嘉興世界貿易中心盛大開盤。

盡管樓市成交普遍降溫，進入12月，樓市活動一如既往的多，而且形式多樣，吸引了眾多欲購房的客戶，不過多數活動集中于個盤。

12月3日，中潤·卡緹亞宮法式皇家獨墅樣板區(qū)開放。在目前的嘉興別墅的花園面積僅在100～200㎡時，而中潤·卡緹亞宮獨墅花園面積就達到260～440㎡，為獨墅營造層疊綠意。

同一天，藍光·名仕公館示范樣板區(qū)正式開放。作為“中國房地產百強企業(yè)”，藍光地產良好口碑早已深入人心，而此次藍光·名仕公館示范樣板區(qū)的盛大開放引來眾多購房者的注意。在活動現(xiàn)場，參觀樣板區(qū)的客戶還可現(xiàn)場辦理金卡、白金卡，即能享受3萬～5萬元購房優(yōu)惠。

“不管怎樣，總有剛需客戶和潛在客戶依然存在并關注著。讓更多客戶了解，同時推廣也是需要做的?！狈慨a公司銷售人員表示。

面對調控政策，近半年來嘉興樓市寒意明顯，傳統(tǒng)旺季“金九銀十”也讓眾多開發(fā)商失望一場。頻頻出臺的各項政策，使得部分一二線城市房價開始下跌，嘉興作為三線城市，受周邊城市的降價氣氛影響，購房者觀望氛圍濃厚。

面對今年這樣難以預測的市場形勢，也有房產公司負責人告訴記者，春節(jié)前，積極銷售不會是他們過冬的模式之一。“現(xiàn)在的市場，房價究竟多少才能被購房者接受，目前還看不清楚。”他們的原則是，只有在能換回成交量的前提下，才會積極銷售?！爸劣诿髂?，也只能明年再說，現(xiàn)在無法預測?！?/p>

另有房產公司表示，今年的市場不同于2008年，因為限購，即使降價也未必能換來成交量。在形勢不明朗之前，他們不打算有所動作，“既不大幅降價也不拿地。只要資金狀況良好，選擇的過冬方式就是——以不變應萬變。”