第一篇：招生經(jīng)驗(yàn)交流

招生工作交流發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師：

大家好!我今天有幸與各位老師在一起分享招生心得體會(huì)，十分榮幸，不妥之處，敬請(qǐng)指正。

記得在去年夏校長(zhǎng)解讀制度計(jì)劃時(shí)，就明確指出，今年把招生工作日?；?，全面招，全程招。目的不是缺少生源而是為打造信都更優(yōu)秀品牌，擇優(yōu)招。對(duì)我們每個(gè)老師來(lái)說(shuō)，這是件好事，也是件難事。這就表示著我們的招生任務(wù)會(huì)更大，招生面還要更廣。在這樣的局面下，我很慶幸順利完成招生任務(wù)。說(shuō)是慶幸也是自己的努力付出。下面我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)自己的體會(huì)。

一、工作做到平時(shí)，關(guān)心每一位學(xué)生

摩天大樓平地起，基礎(chǔ)是關(guān)鍵。前期工作要打好基礎(chǔ)，中后期的工作才能順利的開(kāi)展。我們班的郭旭超同學(xué)是今年的新生，每一次來(lái)到學(xué)?？倳?huì)對(duì)媽媽依依不舍，又一次開(kāi)學(xué)，爸爸媽媽把他送到教室，一開(kāi)始他情緒不錯(cuò)，等媽媽說(shuō)要走了，他立馬就抱住妹妹不撒手。好不容易他媽媽帶著妹妹走了，把他留在了教室里，他就哭著求我，讓他出去再看一眼妹妹，我哄了又哄終于把他留到了教室。中午我怕他不吃飯，就帶著他在一張桌子上吃，跟他聊天，告訴他有什么都可以找我，他的情緒也慢慢平復(fù)下來(lái)。事后我給旭超的媽媽打了電話(huà)，告訴他孩子現(xiàn)在的情況以及具體表現(xiàn)，讓他不要擔(dān)心。我印象很深，他的媽媽在電話(huà)里跟我說(shuō)了好幾次感謝的話(huà)。后來(lái)，在選家訪(fǎng)地點(diǎn)的時(shí)候，我選擇了旭超家，目的一是我想更好的了解孩子，走進(jìn)孩子的生活，走進(jìn)孩子的心里，讓孩子在信都進(jìn)得來(lái)留得住。目的二是拉近家長(zhǎng)與老師的距離，全方位了解孩子，讓家長(zhǎng)也更加了解我們的工作，使我們今后的工作更加得心應(yīng)手。去了以后，我跟旭超媽媽進(jìn)行了溝通和交流，弄清了孩子鬧脾氣的原因。家中他是嬌生慣養(yǎng)的，爺爺奶奶舍不得讓他干一點(diǎn)活。他之前的學(xué)校就在自己的村子里，從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)家，我也欣喜的發(fā)現(xiàn)孩子在家里很懂事，媽媽忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候就會(huì)幫忙照看妹妹，是一個(gè)很有責(zé)任感的男子漢。我回來(lái)以后打算從他的優(yōu)點(diǎn)入手，培養(yǎng)孩子的能力，樹(shù)立他的信心。我相信孩子一定會(huì)在信都安心的學(xué)習(xí)下去。

二、擴(kuò)寬招生渠道，宣傳招生信息

每個(gè)學(xué)生都是宣傳窗口，每次放假時(shí)，學(xué)校都會(huì)給每個(gè)學(xué)生發(fā)校報(bào)宣傳頁(yè)等資料，我也是充分利用放假前的招生班會(huì)，給同學(xué)們?cè)O(shè)定招生以及招生繳費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓同學(xué)們以表格的形式寫(xiě)一寫(xiě)這次放假的目標(biāo)是誰(shuí)，幾年級(jí)，為什么打算招他來(lái)，有多少把握招來(lái)。為了招來(lái)怎么去做。然后小組內(nèi)交流，班內(nèi)交流，調(diào)動(dòng)同學(xué)們積極性。開(kāi)學(xué)回來(lái)以后，針對(duì)學(xué)生代報(bào)名情況，找同學(xué)進(jìn)行招生工作報(bào)告并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

想要招到學(xué)生，單單等著學(xué)生自己慕名而來(lái)是不行的，還必須要主動(dòng)出擊。

充分利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為了讓家長(zhǎng)不單調(diào)枯燥的看到孩子的情況，我又利用手機(jī)精心設(shè)計(jì)成音樂(lè)相冊(cè)，把孩子們的情況以更美的形式展示給家長(zhǎng)們，讓他們體會(huì)到了我們的良苦用心，感受到我們的工作的細(xì)致入微。

每天都在言傳，微信，口口上發(fā)表學(xué)生的動(dòng)態(tài)，讓家長(zhǎng)每天都能看到孩子的活動(dòng)。這樣當(dāng)他與其他人交流時(shí)便很容易的提到孩子在學(xué)校里怎樣怎樣，還能翻出圖片給親戚朋友看，有的家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)自己孩子的照片，后來(lái)我還在發(fā)表的每一張圖片上打上信都學(xué)校招生信息和我的電話(huà)。這也無(wú)形中給我們信都做了宣傳。

除此之外我還會(huì)在微博、各種微信群、口口群、貼吧上發(fā)表學(xué)校的招生信息。貼吧上是不許允許發(fā)各類(lèi)廣告的，可貼吧是一個(gè)很好的免費(fèi)宣傳平臺(tái)，我沒(méi)有舍得卸載，有一天我突然注意到帖子下面的評(píng)論是有很多廣告的。于是我又把招生信息發(fā)到了熱門(mén)貼吧的評(píng)論欄里。這一招果然收到了意想不到的效果。

當(dāng)我問(wèn)報(bào)名家長(zhǎng)是怎么知道我手機(jī)號(hào)的，有好幾個(gè)人告訴我說(shuō)在網(wǎng)上找到的。由此可見(jiàn)，招生的路不只是一條。

三、嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校任務(wù)，完成招生目標(biāo)

本學(xué)期招生任務(wù)下達(dá)以后，主任帶領(lǐng)我們年級(jí)組召開(kāi)了大大小小的會(huì)，老師們熱烈討論、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，分享經(jīng)驗(yàn)。比如:雷老師的平和交流、胡老師的乘勝追擊等。這些方法讓我受益匪淺，他們的方法我的創(chuàng)新，使我在這一階段的招生工作中，取得了可喜的成績(jī)。

成功屬于過(guò)去，以上是我在招生工作中的一些具體做法，成功屬于過(guò)去，我還會(huì)在以后的工作中根據(jù)實(shí)際情況不斷完善、不斷進(jìn)步，繼續(xù)做好招生工作。謝謝大家。

第二篇：招生經(jīng)驗(yàn)交流

各位老師 大家晚上好

很是抱歉，今晚又要強(qiáng)奸大家的耳朵了，但是如果我們所說(shuō)能夠給你的招生帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，那我們就很欣慰了。

招生過(guò)程其實(shí)就是“約談”的過(guò)程，“約”是預(yù)約的約，“談”是談話(huà)的談。約談就是要和家長(zhǎng)約定個(gè)時(shí)間見(jiàn)面并且入戶(hù)與家長(zhǎng)交談，完成招生報(bào)名交費(fèi)的行為。因?yàn)樾枰s定個(gè)時(shí)間，所以就涉及到打電話(huà)，而打電話(huà)預(yù)約是很有技巧性的。我們經(jīng)常碰到這樣一種情況：很多老師很有招生積極性，把學(xué)生電話(huà)拿到手后就去打電話(huà)了，半個(gè)小時(shí)后回來(lái)跟我們說(shuō)，“我都打完了，沒(méi)有學(xué)生要報(bào)名”。與家長(zhǎng)預(yù)約過(guò)程中我們會(huì)被拒絕。

第一、打電話(huà)被拒絕。打電話(huà)被拒絕是很正常的事情，很多老師打的前幾個(gè)電話(huà)中，很多家長(zhǎng)會(huì)很直截

了當(dāng)?shù)木芙^你，這時(shí)候請(qǐng)別灰心，因?yàn)橐苍S下一個(gè)電話(huà)家長(zhǎng)就不會(huì)拒絕你了；很多老師更是因?yàn)楹ε?/p>

被拒絕而不好意思打電話(huà)；打電話(huà)的時(shí)候,這樣的話(huà)是很忌諱的“要不要來(lái)文公讀??？”，“現(xiàn)在有沒(méi)

有空啊？我們到你家去啊”“要不要提前報(bào)個(gè)名啊”----因?yàn)槿说谋灸苁蔷芙^的，我們應(yīng)該用“二擇一”的法則來(lái)問(wèn)，比如：“你是中午時(shí)間有空啊還是晚上有空啊？”“你是今天有空還是明天有空呢？”

第二、入戶(hù)被拒絕。很多時(shí)候我們和家長(zhǎng)預(yù)約好了可以入戶(hù)見(jiàn)面，而且感覺(jué)好像城關(guān)率很大，正當(dāng)我們興高

采烈的準(zhǔn)備出發(fā)去收錢(qián)時(shí)，家長(zhǎng)打電話(huà)來(lái)了，說(shuō)：老師，對(duì)不起，我孩子說(shuō)不想到你學(xué)校讀書(shū)啊，你

們不用來(lái)了，對(duì)不起啊。這時(shí)候你肯定心里涼了半截，如果就此罷休，可能就不了了之了，這時(shí)候最

好的辦法是“我已經(jīng)快到你家咯，沒(méi)事啦，了解一下拉，最少你會(huì)多一個(gè)選擇了”“都是尤溪人，天

氣這么熱，到你家喝杯茶，不會(huì)做人這么差吧”“沒(méi)事啦，我們就是把我校的資料送給你看看啦，就

5分鐘就好了”“我們是民辦學(xué)校，校長(zhǎng)叫我們一定要把資料送給你，你沒(méi)有報(bào)名沒(méi)有關(guān)系，但我們

一定要做個(gè)宣傳，不然我們會(huì)被校長(zhǎng)批評(píng)，甚至?xí)婚_(kāi)除的”余付有一招更絕了“你孩子英語(yǔ)那么

差，我是教英語(yǔ)的，我跟你孩子講講英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，對(duì)他以后讀書(shū)也是有好處的 是不是”

-------------------簡(jiǎn)單的概括，只有與家長(zhǎng)見(jiàn)上面，我們才會(huì)有機(jī)會(huì)，為了達(dá)到這個(gè)目的，我們只能無(wú)

所不用其極了

談：入戶(hù)面談，促成1、招生宣傳過(guò)程中太過(guò)實(shí)在，有的老師說(shuō)，我真的不好意思太過(guò)夸張的宣傳和忽悠學(xué)生家長(zhǎng)，其實(shí)學(xué)

校的自我包裝和個(gè)人的自我包裝一樣，很多時(shí)候就是必須適當(dāng)夸張，比如說(shuō)：我們很多的時(shí)候抽的煙都是7元錢(qián)的白狼，但是同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候我們變成了中華，平時(shí)皮鞋我們?nèi)齻€(gè)月都沒(méi)有擦過(guò)，同

學(xué)聚會(huì)前三分鐘擦一次，我們這樣做是為了讓別人知道我們混的不錯(cuò)，或者是挺成功的。再說(shuō)，實(shí)

際上我校還是有很多方面是很不錯(cuò)的2、中專(zhuān)技校，五年專(zhuān)和六中是對(duì)我們招生是一大威脅，對(duì)口升學(xué)-----管理差，報(bào)考專(zhuān)業(yè)收限制，六中里

第二學(xué)期基本上都把你轉(zhuǎn)入職專(zhuān)了，職專(zhuān)里大都是談戀愛(ài)的，如果女生長(zhǎng)的還不錯(cuò)的話(huà)，你就跟家

長(zhǎng)說(shuō)：恭喜你 你快做外婆了！

3、很多的時(shí)候家長(zhǎng)都是由學(xué)生本人決定，而孩子因?yàn)閾?dān)心自己的成績(jī)不好，高中無(wú)法讀下去，我們可

以承諾：100%上大專(zhuān)，為什么這么說(shuō)呢？223/750=29.7，也就是說(shuō)100分制考到29.7就能上大專(zhuān)；

本科也不難，401/750=53.4,就是說(shuō)100分里只要考53.4分就可以考上本科，150分制考80分就可以

考上本科，再幫他重溫下他們兒時(shí)的夢(mèng)想-----所有的學(xué)生都曾經(jīng)夢(mèng)想過(guò)成為大學(xué)生，但現(xiàn)在并不是可

望不可即，如果不讀高中，就永遠(yuǎn)也不可能??

4、促成：就是叫家長(zhǎng)交錢(qián)，開(kāi)發(fā)票

快，準(zhǔn)，狠-------逼很多老師怕宣傳的不夠充分而被拒絕就一直講個(gè)不停，就是不敢叫家長(zhǎng)交錢(qián)，其實(shí)家長(zhǎng)早就想交錢(qián)了，那1500元拽的手心都出汗了。短信內(nèi)容給家長(zhǎng)優(yōu)惠只有7人了，張光如的最絕“名額只剩半個(gè)，半個(gè)怎么來(lái)的呢？”

第三篇：招生就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)交流

拓寬就業(yè)渠道 提高有效就業(yè)率

玉門(mén)石油機(jī)械中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校就業(yè)工作匯報(bào)材料

劉小平

我校堅(jiān)持“發(fā)展玉門(mén)職教，培養(yǎng)實(shí)用人才，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)持“就業(yè)一個(gè)學(xué)生，促富一個(gè)家庭，帶動(dòng)一片社區(qū)，培植一處生源”的培養(yǎng)理念。

立足本地，面向市場(chǎng)，向社會(huì)輸送有用之才，是我校改革創(chuàng)新的根本點(diǎn)。學(xué)校把學(xué)生就業(yè)方向定位在國(guó)家大中型企業(yè)和高新科技企業(yè)，先后建立了上海滬東中華造船廠、福建安溪明園大酒店、青島永昌電子、南京通寶光電有限公司、安徽蕪湖美的制冷設(shè)備有限公司、蘇州維信電子有限公司、吐哈油田、蘭州西北賓館、空軍十四號(hào)基地、深圳比亞迪汽車(chē)制造有限公司等36家就業(yè)實(shí)習(xí)基地。畢業(yè)生遍布北京、西北、“長(zhǎng)三角”、“珠三角” 等16個(gè)省、直轄市名優(yōu)大中型企業(yè)。新開(kāi)辟了中石油七建玉門(mén)風(fēng)塔有限公司、中國(guó)北車(chē)蘭州金牛軌道裝備有限公司玉門(mén)風(fēng)電分公司、玉門(mén)聚馨麥芽廠、玉門(mén)陽(yáng)光賓館等6個(gè)本地就業(yè)實(shí)習(xí)基地，614人已在本地就業(yè)。近12年累計(jì)就業(yè)5100人，就業(yè)率98%，有效就業(yè)率95%。

（一）加大就業(yè)教育力度，端正就業(yè)觀念

一部分同學(xué)對(duì)自己在社會(huì)生活中的角色定位不準(zhǔn)，對(duì)自己和就業(yè)單位的期望值過(guò)高，就業(yè)目標(biāo)不明確。少數(shù)同學(xué)有拜金主義、個(gè)人主義思想、工作完全是為錢(qián)而去，另外揀輕怕重、偷懶?；?、欺上瞞下等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)都直接影響就業(yè)率，為此我校加大了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育力度，幫助學(xué)生找準(zhǔn)自己在當(dāng)今社會(huì)角色中的定位，先就業(yè)后擇業(yè)，明確當(dāng)前就業(yè)工作的目的，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)審視自己的就業(yè)能力，樹(shù)立正確的勞動(dòng)觀念和嚴(yán)格的組織紀(jì)律性。

（二）圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，立足本地就業(yè) 選擇本地區(qū)相對(duì)較好企業(yè)推薦學(xué)生就業(yè)是必需的，這既可支持本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又可使學(xué)生少走彎路穩(wěn)定就業(yè)，而學(xué)生在本地就業(yè)后創(chuàng)業(yè)的成功，會(huì)為我校本身創(chuàng)造良好的聲譽(yù)，促進(jìn)職業(yè)教育招生、就業(yè)的良性發(fā)展。因此我校緊緊圍繞市委市政府戰(zhàn)略，立足本地，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，分析本地就業(yè)和異地就業(yè)的優(yōu)劣，瞄準(zhǔn)我市風(fēng)電、石油、服務(wù)業(yè)等行業(yè)快速發(fā)展的大好形勢(shì)，依托本地企業(yè)，校企聯(lián)合，加大學(xué)生本地就業(yè)的力度，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了應(yīng)有的努力。

（三）常年進(jìn)行跟蹤服務(wù)，實(shí)時(shí)指導(dǎo)管理

我校通過(guò)人力資源公司、學(xué)校招生就業(yè)辦公室，每屆畢業(yè)生跟蹤1-5年，建立了就業(yè)學(xué)生信息檔案，至少每半年要到廠區(qū)去調(diào)研一次就業(yè)學(xué)生工作情況，主要項(xiàng)目有：（1）工資待遇（2）勞動(dòng)強(qiáng)度（3）工作環(huán)境（4）加班情況（5）生活情況（6）公司評(píng)價(jià)（7）主要問(wèn)題。在跟蹤管理過(guò)程中將各種不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，對(duì)于極個(gè)別特殊學(xué)生可迅速實(shí)行換廠轉(zhuǎn)崗，從而保證學(xué)生就業(yè)的相對(duì)穩(wěn)定。

（四）全面進(jìn)行技能培訓(xùn)，實(shí)行技術(shù)輸出

我校突出辦學(xué)特色，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提高學(xué)生實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推行“多證制”的創(chuàng)新型教育培養(yǎng)模式。通過(guò)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地、為企業(yè)提供實(shí)習(xí)生、與專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)中心合作等形式，保障了實(shí)習(xí)質(zhì)量。有重點(diǎn)地建設(shè)示范專(zhuān)業(yè)、特色專(zhuān)業(yè)，并加大投入。根據(jù)畢業(yè)生需求為各專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)行職業(yè)技能鑒定，通過(guò)率達(dá)到100%，其中63%以上的學(xué)生獲得2-3種不同工種職業(yè)技能證書(shū)。常年舉辦普通車(chē)工、鉗工、銑工、磨工、鉆工、數(shù)控機(jī)床、銑床、計(jì)算機(jī)、餐飲服務(wù)等18個(gè)工種中短期技能培訓(xùn)班，完全企業(yè)化、職業(yè)化、崗位化、案例化，以“培訓(xùn)與就業(yè)崗位零距離”為培訓(xùn)目標(biāo)，把普通勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)人才輸出，大大提高了畢業(yè)生的就業(yè)竟?fàn)幜途蜆I(yè)有效率。

二〇一二年三月十八日

第四篇：職業(yè)中專(zhuān)招生會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流材料

職業(yè)中專(zhuān)招生會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流材料

河店鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)校長(zhǎng)馬玉鏡

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

幾年來(lái)，在縣局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我校在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面走上了良性循環(huán)發(fā)展的軌道。我們堅(jiān)持解放思想，勵(lì)精圖治搞好教育教學(xué)改革；堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以德育為先導(dǎo)，以科研為戰(zhàn)略，以人為本促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展。讓每一位學(xué)生都升入高中或職業(yè)中專(zhuān)是我們的追求的目標(biāo)。我校積極地為一中、實(shí)驗(yàn)高中等高一級(jí)中學(xué)培養(yǎng)升學(xué)人才的同時(shí)也為職業(yè)中專(zhuān)輸送了大量的學(xué)生。特別是自2002年以來(lái)，我校已累計(jì)向縣職業(yè)中專(zhuān)輸送學(xué)生近300人。

《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》指出：“我國(guó)廣大青少年一般應(yīng)從中學(xué)階段開(kāi)始分流：初中畢業(yè)生一部分升入普通高中，一部分接受高中階段的職業(yè)技術(shù)教育；高中畢業(yè)生一部分升入普通大學(xué)，一部分接受高等職業(yè)技術(shù)教育。”為響應(yīng)這一號(hào)召，為把每一位學(xué)生培養(yǎng)成才我們采取如下做法：

一、幫學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀、人才觀。

不同的時(shí)代，需要不同的人才，人才的標(biāo)準(zhǔn)和人才觀念總是要隨著時(shí)代的變化而相應(yīng)變化。因此．需要更新觀念，樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀、人才觀．適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需要．否則，就要被時(shí)代所拋棄。

時(shí)代的變遷，教育改革的深入，必然帶來(lái)人們教育觀念和人才觀念的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，就是人們對(duì)人才方式的認(rèn)可和接受。首先，教育不僅僅是傳授知識(shí)，更重要的是學(xué)習(xí)知識(shí)的方法，學(xué)習(xí)生存和發(fā)展的技能。有學(xué)歷是重要的，但更重要是的是有能力。這樣，學(xué)校必然改進(jìn)教育內(nèi)容和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。其次，人才是多元的，但都能促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的各行各業(yè)、各種職業(yè)既需要專(zhuān)家也同樣需要大量的有熟練技術(shù)和技能的普通勞動(dòng)者。這種認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，也就強(qiáng)化了普通群眾的承受心理和對(duì)不同人才的認(rèn)同。第三，不同人才的培養(yǎng)需要不同模式的學(xué)校培養(yǎng)。職業(yè)中專(zhuān)就是大量培養(yǎng)既有一定文化基礎(chǔ)知識(shí)，又有一定專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)校。

我們每年組織一次初三畢業(yè)生全員家訪(fǎng)活動(dòng)。校領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，不管天氣如何，按時(shí)按點(diǎn)對(duì)全鎮(zhèn)20多個(gè)村的初三在校生進(jìn)行家訪(fǎng)。家訪(fǎng)中，教師與家長(zhǎng)密切交談，推心置腹，以誠(chéng)相待。家訪(fǎng)的目的與家長(zhǎng)溝通孩子的學(xué)習(xí)情況，宣傳職業(yè)技術(shù)教育。我們的宣傳內(nèi)容是：

二、職業(yè)教育是農(nóng)業(yè)社會(huì)和農(nóng)村教育發(fā)展的需要

我國(guó)有13億人口，其中8億在農(nóng)村，這是我國(guó)最基本的國(guó)情?！叭r(nóng)”問(wèn)題是關(guān)系我國(guó)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)全局的重大問(wèn)題。沒(méi)有農(nóng)民的小康就沒(méi)有全國(guó)人民的小康，沒(méi)有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化就沒(méi)有整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化。要解決“三農(nóng)”問(wèn)題，最根本的就是要狠抓科教興農(nóng)，把農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)到依靠科技進(jìn)步和提高農(nóng)村勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來(lái)，通

過(guò)發(fā)展農(nóng)村教育，努力提高科技在農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)份額。發(fā)展農(nóng)村教育，辦好農(nóng)村學(xué)校，是直接關(guān)系8億多農(nóng)民的切身利益、滿(mǎn)足廣大農(nóng)村人口學(xué)習(xí)需求的一件大事；是提高勞動(dòng)者素質(zhì)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從根本上解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問(wèn)題的關(guān)鍵所在；是轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力，推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，將人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢(shì)的重要途徑；是加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，提高農(nóng)民思想道德水平，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略性舉措。而在這諸多方面，職業(yè)教育的發(fā)展是十分重要的。

三、職業(yè)教育是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的需要

自社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立以來(lái)，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)主體更趨多元化，社會(huì)分工的細(xì)化日趨復(fù)雜，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的分化組合而形成的職業(yè)和行業(yè)更加豐富多彩。過(guò)去說(shuō)：“三百六十行，行行出狀元?！爆F(xiàn)在豈止三百六十行？據(jù)國(guó)外一份資料顯示，有代表性的職業(yè)名稱(chēng)大約有4000個(gè)，一般性的職業(yè)名稱(chēng)大約有3萬(wàn)個(gè)。許多研究結(jié)果表明，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技能差的勞動(dòng)者的地位正迅速消失，素質(zhì)優(yōu)良和掌握高級(jí)技術(shù)的勞動(dòng)者的地位正在迅速上升，而且適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)需要的技術(shù)既是多樣的，又是迅速變化的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體多元化，給予個(gè)人生存和發(fā)展更大的自由選擇度。

以上是我校在教育教學(xué)工作中的一點(diǎn)做法，在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到改革促發(fā)展是一個(gè)既漫長(zhǎng)又艱辛的路，但在這條路上我們?nèi)w師生會(huì)齊心協(xié)力以人為本勵(lì)精圖治，再創(chuàng)我校歷史上新的輝煌！

總之，在探討義務(wù)教育中初二分流的問(wèn)題上，我們只有始終堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜的原則克服任務(wù)重，難度大的不利因素，勇于開(kāi)拓，大膽創(chuàng)新，不斷更新觀念，優(yōu)化育人環(huán)境，改善辦學(xué)條件，井努力形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體．協(xié)調(diào)發(fā)展，達(dá)成共識(shí)的教育氛圍，在探索中求發(fā)展，才能促進(jìn)義務(wù)教育中分流教育的成功發(fā)展，從而促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展，加速素質(zhì)教育進(jìn)程．為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展進(jìn)一步培養(yǎng)合格人才。

第五篇：職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言材料2015

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料

觀音寺鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)

朱麥聚

2015.3

信任

成功

——職高招生班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料

我是觀音寺初級(jí)中學(xué)的一名普通教師，擔(dān)任班主任工作已有十幾年啦。2014——2015學(xué)年擔(dān)任九一班的班主任工作，由于平時(shí)工作扎實(shí)，贏得了學(xué)生及家長(zhǎng)的信任，在職高招生工作中，進(jìn)展順利，取得了較好的成績(jī)。

一、形勢(shì)要認(rèn)清，思想要轉(zhuǎn)變，觀音寺鎮(zhèn)多年來(lái)教育質(zhì)量都很高，有很多學(xué)生通過(guò)上高中考大學(xué)，找到了一份好工作，導(dǎo)致在群眾心目中，上高中考大學(xué)成了孩子成才的唯一通道，職高工作歷來(lái)難做。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的需求也日益增大。因此國(guó)家對(duì)教育發(fā)展的政策也隨之做出了重大的調(diào)整。大力發(fā)展中等職業(yè)教育在整個(gè)教育體系中占了很重的分額，并且每年國(guó)家撥出巨額資金對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行補(bǔ)貼。發(fā)展職業(yè)教育是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事，國(guó)家加大力度、政策扶持，足見(jiàn)其必要性和重要性。從多年的班主任經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的發(fā)展要求我們改變思想，不單單普通高中可以使學(xué)生成才，職高教育同樣可以使學(xué)生找到好的出路，對(duì)于學(xué)習(xí)較差的學(xué)生，職業(yè)教育更有利于他們成才。只有觀念更新了，認(rèn)識(shí)提高了，我們工作起來(lái)才更有信心和勇氣。

二、家長(zhǎng)的信任是成功的前奏

對(duì)于職業(yè)教育，受傳統(tǒng)思想影響，很多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單，懷有偏見(jiàn)，家長(zhǎng)的思想問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題，這就需要我們伏下身子，耐著性子，想出法子，同家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)班主任的信任。我在擔(dān)任班主任的期間，經(jīng)常和家長(zhǎng)溝通，甚至于交上了朋友，你和家長(zhǎng)聯(lián)系的次數(shù)多了，與他們熟了，他感受到你平時(shí)是實(shí)實(shí)在在地在關(guān)心他的孩子，到了做職高的工作的時(shí)候，他就愿意聽(tīng)你對(duì)他孩子的安排。有些家長(zhǎng)喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，在親戚和熟人中間打聽(tīng)，由于自己多年來(lái)的影響，總有人說(shuō)好話(huà)，說(shuō)我值得信賴(lài)，這樣他們就放心的聽(tīng)從我的安排。唐甜甜的家長(zhǎng)說(shuō)，老師，你給孩子找個(gè)學(xué)校吧，你介紹的學(xué)校我放心。三．學(xué)生的信任是成功的保證

單是家長(zhǎng)的信任還不夠，畢竟是學(xué)生去上學(xué)，而不是家長(zhǎng)去上。作為班主任，要想取得學(xué)生的信任，就要用自己的知識(shí)和態(tài)度去換取。不能只對(duì)成績(jī)好的學(xué)生給予關(guān)愛(ài)，而應(yīng)更多的給予成績(jī)不好的學(xué)生關(guān)愛(ài)。成績(jī)好的學(xué)生的工作是好做的，他們目標(biāo)明確，知道要考學(xué)校，而成績(jī)不好的、明顯考不了普高的學(xué)生他們沒(méi)有目標(biāo)，或目標(biāo)不明。作為班主任在平時(shí)要多從他們的身體、生活上去關(guān)心他們，不要老講學(xué)習(xí)。我平時(shí)每天抽出一定的時(shí)間，和學(xué)生談心，話(huà)題很廣，他的家庭，身體、生活、學(xué)習(xí)等等，學(xué)生知道你不只關(guān)心他的學(xué)習(xí)，而是真關(guān)心他，他就會(huì)對(duì)你信任，有什么事，有什么想法都會(huì)告訴你。雖然我的年齡比學(xué)生的家長(zhǎng)還大，但我們中間沒(méi)有代溝，什麼話(huà)都跟我說(shuō)，好像我就是他們的朋友。所以在做職高工作的時(shí)候，那些成績(jī)較差適合上職高的學(xué)生就能聽(tīng)我的安排了。

四．態(tài)度有助于你成功

為了使職高招生工作順利開(kāi)展，我召開(kāi)了一次主題為“人生道路的選擇”的主題班會(huì)，我沒(méi)過(guò)多的說(shuō)教，而是以“擺現(xiàn)象、舉實(shí)例、算細(xì)賬”方式來(lái)影響學(xué)生，收到了意想不到的效果。班會(huì)前每人先發(fā)了一份“人生道路選擇”的問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)生的畢業(yè)去向，及對(duì)職高的一些疑惑問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥。針對(duì)部分學(xué)生一心想圓大學(xué)夢(mèng)，我是這樣對(duì)他進(jìn)行分析的：“你們這些同學(xué)想法是好的，但是過(guò)于天真，為什么不看看自身有多大的潛能，而去盲目的追求呢?再說(shuō)了，經(jīng)過(guò)多少年的拼搏，又耗費(fèi)了多少父母的血汗錢(qián)，考上了大學(xué)，但最終是否能找到一份稱(chēng)心如意的工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，還是個(gè)未知數(shù)。然后我把說(shuō)話(huà)內(nèi)容轉(zhuǎn)到職高上來(lái)，詳細(xì)介紹職業(yè)教育發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，和對(duì)初中畢業(yè)生未來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處。又向?qū)W生介紹了我們學(xué)校前幾屆送往職高學(xué)習(xí)的學(xué)生在畢業(yè)之后的就業(yè)情況。

通過(guò)擺事實(shí)，講道理的方法來(lái)感化學(xué)生，使他們變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，這不能不是一種行之有效的手段。學(xué)生是中職招生的主體，他們心里明朗了，眼睛也就亮起來(lái)了，他們對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)向往與期待，會(huì)毫不猶豫的做出自己的選擇——踏上職高之路，奔向理想的明天。

五、時(shí)時(shí)關(guān)注，人走茶不能涼

中招過(guò)后，學(xué)生都回到家長(zhǎng)的身邊，暑假很長(zhǎng)，因各種情況的影響，家長(zhǎng)和學(xué)生的變數(shù)也很大，有的明明交了錢(qián)的，但被外面的一說(shuō)也許會(huì)改變主意，這就要求班主任對(duì)學(xué)生的動(dòng)態(tài)能隨時(shí)監(jiān)控。每一屆學(xué)生我都建立了一個(gè)班級(jí)qq群，要求所有學(xué)生加入。一方面是為了平時(shí)和他們溝通交流，了解他們的思想動(dòng)態(tài)。另一方面更主要是為了畢業(yè)后和他們聊天，關(guān)注他們以后的發(fā)展，在我的頭腦里，把他們當(dāng)成了朋友，我要永遠(yuǎn)關(guān)注他們。當(dāng)了解到他們的思想有波動(dòng)時(shí)，我及時(shí)做工作，分析前景，最終使他們穩(wěn)定下來(lái)。