第一篇：盧文平老師課程學(xué)習(xí)心得分享

盧文平老師 課程學(xué)習(xí)心得分享

2011年的我，我早上上班老遲到，下班特準(zhǔn)點，討厭加班，認(rèn)為加班是因為工作效率太低。我們店面是公司所有店面遲到次數(shù)第一名，而且把第二名“甩”得很遠(yuǎn)。

2011年11月份，我和2個認(rèn)識了10年卻有4年時間未見面的 廣州朋友，一起去了趟麗江，回來在重慶機場離別時，朋友跟我說，她說4未見，發(fā)現(xiàn)我變了，說我的心態(tài)像一個等待退休的老太太，沒有激情、沒有活力、太淡定了，她還是喜歡以前那樣的我。當(dāng)時的我，感慨萬千。內(nèi)心告訴自己要改變

2012年10月底，那個朋友跟她老公來重慶武隆談一單石材生意，我們又一次相聚了。晚上我們秉燭夜談，聊以前一起共事過的人的變化，聊目前的現(xiàn)狀，聊對未來生活的規(guī)劃，當(dāng)然也提到了此次鐵贏盧老師培訓(xùn)的特別，她說一年時間未見，感覺我有又活過來了，有激情，有感染力，有狀態(tài)，這才是她認(rèn)識的那個啊萍！

我是我認(rèn)為的我 & 決心決定成功

本周的兩天大課，盧老師讓我做主持。開始，我很高興，又是一次鍛煉的機會。周一開完會，我感覺特別累。想著還要準(zhǔn)備周三、四主持的竄詞，有一點點想放棄的念頭。我還跟王說，我不去了，讓她去做主持。她不答應(yīng)。沒辦法，我承諾的事情，必須去做好。何況這本身是一次很好鍛煉自己的機會。我相信自己可以，決心一定要把握此次機會。調(diào)整了下自己的心態(tài)，周二下午去看了電影銅雀臺，感覺非常好。晚上看了老師的培訓(xùn)課程安排，自己用心想了，寫了些竄詞，還打電話給我老公，問他有什么好玩的游戲，他給我提供了談戀愛與做銷售的創(chuàng)意，-----。結(jié)果，我還是比較出色地主持了兩天培訓(xùn)，挑戰(zhàn)了自己。通過這件事情，我會時刻提醒自己，要勇于承諾，敢于兌現(xiàn)，堅定不移追求自己心中的目標(biāo)。心中時刻有目標(biāo)的人，全世界都為她讓路！理心 & 好的結(jié)果是不斷要求與檢查出來的

本周要求建材二部各店長做第四季度工作規(guī)劃PPT，圍繞數(shù)、路、人三大方面展開。起初，各店長在QQ留言，問我怎么寫，說寫不出來，等等之類。我用了同理心，我說我第一次做類似報告時，也不會弄?？傆械谝淮巍ｌo下心來，認(rèn)真思考下，作為一個店長，真心想把季度目標(biāo)完成，需要有哪些行動措施，公司已經(jīng)把你放在這個店長的位置上，相信你們是有個能力的。我相信你們可以做得出來。陶xx、何xx、用自己休息一天時間做出來PPT，發(fā)給了我。我看完后，贊揚了她們用了休息一整天的時間，態(tài)度是很好的。成功是因為態(tài)度。但做出來的結(jié)果，是沒有我期望的好。要求她們再次重新思考完善。她們再次按我的思路又認(rèn)真完善。包括后面陳xx、劉xx都是這樣一個過程。同理心這個工具，真的好用，實用。而且也讓我再次相信了盧老師講的，好的結(jié)果總是不斷要求與檢查出來的。2012 年 10 月29 日

我都變xXX化了，成一長了個，感頑謝固一路的上你人 們 的要求與鼓勵！我一定會持續(xù)，每天進步一點點---

第二篇：盧瑞平作業(yè)

讓快樂在作業(yè)中展現(xiàn)讓幸福永遠(yuǎn)綻放花園

——《中高年級語文作業(yè)的設(shè)計與應(yīng)用》成功的秘訣

山東省萊蕪市萊城區(qū)花園學(xué)校盧瑞平

摘要：當(dāng)家長把孩子送入學(xué)校的第一天起，我們就感到了肩頭的責(zé)任，如何讓孩子在花園學(xué)校享受到學(xué)習(xí)的快樂？如何讓學(xué)校生活成為他們童年中最美好的回憶？如何讓他們自己在今后的生活中擁有自我飛翔的力量，是我們一直努力探索的方向。而令人感覺枯燥無味的“作業(yè)”問題是困擾老師、家長和孩子的頑疾，成了教學(xué)上的瓶頸，制約著老師、學(xué)生和學(xué)校的發(fā)展。怎樣將老師和學(xué)生從繁重的作業(yè)中解脫出來呢？為此，幾年來，學(xué)校一直進行作業(yè)設(shè)置的探索，最終形成“幸?；▓@”特色作業(yè)。即學(xué)習(xí)日無任何學(xué)科書面作業(yè)，只有每天讀書半小時。周末及節(jié)假日布置特色作業(yè)，取消簡單抄寫，強制背誦等機械重復(fù)的作業(yè)，代之以生活化、趣味化、閱讀習(xí)慣養(yǎng)成、探索研究實踐等作業(yè)，讓學(xué)生走進自然，走向生活，培養(yǎng)有思想、有深度、有創(chuàng)新、有發(fā)明的學(xué)生。

幾年來的探索研究，我們深刻地認(rèn)識到：要將教師的精力從精批細(xì)改的作業(yè)中轉(zhuǎn)移到提高自身專業(yè)發(fā)展上來，提高課堂教學(xué)效率上來，把孩子從書山題海中解脫出來，讓他們做自己喜歡而有意義的事，就必須改變以往簡單機械、重復(fù)抄寫的、純粹的 “書面作業(yè)”，設(shè)計出讓孩子心動的、向往的“特色作業(yè)”。為此，我們在中高年級語文作業(yè)方面做了一些有益的嘗試。

關(guān)鍵詞：中高年級語文閱讀過關(guān)設(shè)計寫作實踐探索

一、讓學(xué)生愛上閱讀，將“每天讀書半小時”進行到底。

“每天讀書半小時”是我們花園學(xué)校的校訓(xùn)。自學(xué)生踏進學(xué)校門檻，我們就把“每天讀書半小時”當(dāng)做“座右銘”送給了每一個孩子，并告誡他們一定做到持之以恒。我們八年來的行動證實了它高效、正確的存在價值。在低年級階段，我們具體的做法是：鼓勵每個孩子與家長養(yǎng)成“親子共讀”的好習(xí)慣。不管孩子們在家長的陪伴下讀了什么報刊、雜志、書籍，在第二天上學(xué)時，都要和語文老師有個簡單的交流。簡單交流后，我們利用在“快樂閱讀大比拼”展示臺中添加“小紅花”的做法來激發(fā)學(xué)生讀書的勁頭，使每個學(xué)生瘋狂地愛上了閱讀，養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣。

二、讓學(xué)生愛上過關(guān)，以“學(xué)習(xí)小組”為載體，今日事今日畢。

語文課本上的知識簡單易懂，在學(xué)習(xí)新內(nèi)容時，我們要求孩子全神貫注地傾聽老師的授課，對不懂的知識一定要做到“堂堂清”。老師講授完新知識后，會利用多媒體或小黑板等教學(xué)用具對本節(jié)課的知識點進行梳理，在“知識回顧”環(huán)節(jié)后，對還存在疑問的同學(xué)馬上以“學(xué)習(xí)小組”為載體，互相提示、檢查、復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)的知識，將不懂的內(nèi)容在課堂上各個殲滅。由于在“過關(guān)”這個教學(xué)環(huán)節(jié)中，同學(xué)們?nèi)巳硕加挟?dāng)“老師”和“學(xué)生”的機會，他們各個樂此不疲，表現(xiàn)出了極大的學(xué)習(xí)熱情?！疤锰们濉钡母咝Ы虒W(xué)，為學(xué)生課后擁有大量看“閑書”的時間提供了可靠的保證。

三、讓學(xué)生愛上設(shè)計，以“單元主題”為依托，我的作業(yè)我做主。

我們使用的魯教版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)教材，其知識內(nèi)容的設(shè)計都

是以“單元主題”形式呈現(xiàn)給學(xué)生的。在處理完教材上設(shè)置的內(nèi)容后，為了開拓學(xué)生的視野，我們通常會根據(jù)“單元主題”教學(xué)的內(nèi)容，設(shè)計一些與本單元相關(guān)的知識點。這樣的做法，不僅得到了學(xué)生的喜愛，而且還激起了他們自己設(shè)計作業(yè)的欲望。在學(xué)習(xí)了《桃花心木》一文時，學(xué)生亓正揚就跑到我跟前同我商量，把這次設(shè)計“拓展練習(xí)”的任務(wù)交給他去做，我被他高漲的自主學(xué)習(xí)行為所感動，就爽快地答應(yīng)了。亓正揚同學(xué)設(shè)計的拓展練習(xí)取名“好大一棵樹”，具體內(nèi)容如下：

1.讀古詩，填“樹”名。A.停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。（）B.碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。（）C.無言獨上西樓，月如鉤。（）。2.“以樹為名”小盤點——中國有很多以樹來命名的興業(yè)或從業(yè)者，其中下面三個詞語中各包含了哪些歷史小故事？A.桃李；B.梨園；C.杏林。3.小小“許愿樹”。要求：像在幼兒園時一樣無憂無慮地成長吧！請畫出自己心中“許愿樹”的樣子并寫下自己的愿望。只要堅持努力，一定會離夢想越來越近。亓正揚同學(xué)“自主設(shè)計作業(yè)”的開場做法，使學(xué)生“設(shè)計作業(yè)”的熱情一發(fā)而不可收?，F(xiàn)在，我設(shè)計作業(yè)的“權(quán)利”早已被學(xué)生剝奪，“我的作業(yè)我做主”使學(xué)生名副其實地成了學(xué)習(xí)的主人。

四、讓學(xué)生愛上寫作，不動筆墨不讀書。

每個單元“回顧·拓展”中的“課外書屋”欄目，會向?qū)W生推薦一些與本“單元主題”相關(guān)的書籍供他們自由選讀，由于學(xué)生在低年級階段已經(jīng)養(yǎng)成了“每天讀書半小時”的好習(xí)慣，所以每次不等老師開口布置讀書的任務(wù)，他們就早已自覺地購買到手，如饑似渴地讀起

來了。盡情汲取書中的營養(yǎng)后，他們還會利用《與書有約》將自己的讀書收獲記寫在 “心靈悟語”中。為了讓讀書的熱情永駐學(xué)生心間，我們會對學(xué)生的默默付出給予適當(dāng)?shù)莫剟睿夯蚴墙?jīng)?？陬^表揚；或是一張神奇的獎狀；或是一本誘人的書籍??總之，這些小小的舉動，竟讓學(xué)生那么心甘情愿地去爭做與書本無關(guān)的“課外作業(yè)”。

五、讓學(xué)生愛上實踐，回報父母的養(yǎng)育之恩。

為了培養(yǎng)學(xué)生“勞動最光榮”的意識和養(yǎng)成“知恩報恩”的好品質(zhì)，我們利用周末組織學(xué)生走進社區(qū)，開展“清除牛皮癬”和“走進敬老院” 等活動。在“清除牛皮癬”的活動中，每個學(xué)生親自動手清理了小區(qū)里的廣告和垃圾，有的小手磨紅了甚至磨起了血泡，但他們還是在興致勃勃的情緒中完成了老師布置的“特色作業(yè)”。他們事后告訴老師，這次走進社區(qū)，才真正體會到了父母養(yǎng)育自己的艱辛。另外，我們還設(shè)計了“愛心”特色作業(yè)，要求學(xué)生用愛心送給長輩一句溫馨祝福的話；用真心為長輩做一次家務(wù)；用誠心和長輩進行一次今昔教育對比的談話；用孝心為長輩洗一次腳、捶一次背等，讓學(xué)生用實際行動為家人送去了“濃濃的愛意”。

六、讓學(xué)生愛上“節(jié)假日”，為遠(yuǎn)大的理想奮勇前進。

學(xué)校開設(shè)了“素養(yǎng)必修課”——“我的節(jié)日我做主”。如“六·一”兒童節(jié)到了，老師只是一句簡單的提醒，學(xué)生們就會七手八腳的忙活起來，他們會在班長和文藝委員的帶領(lǐng)下自發(fā)的組織，合理的設(shè)計，自覺的排練班里的節(jié)目，不管是大合唱還是舞蹈、歌曲、相聲、小品等形式的表演，無不透露著全班同學(xué)的凝聚力。這些精彩紛呈的“作

業(yè)”，時時會向我們閃現(xiàn)出令人神采奕奕的光芒?！皣鴳c”節(jié)假中，我們設(shè)計的 “讓夢想起航” ——“中國夢我的夢” 特色作業(yè)，要求家長陪同孩子一起，利用網(wǎng)絡(luò)尋找國內(nèi)外知名的大學(xué)以及從這些知名大學(xué)中走出的知名人士，鼓勵孩子以他們?yōu)榘駱?，像他們那樣從小立下遠(yuǎn)大志向，并朝著這個理想奮勇前進。學(xué)生們個個摩拳擦掌，愿將理想立刻付諸于行動，節(jié)假后，我們看到了學(xué)生制作的名牌在招手的“尋根之旅”地圖線路圖和記寫的名人簡介。

“幸?；▓@”特色作業(yè)——《中高年級語文作業(yè)的設(shè)計與應(yīng)用》實踐活動，目前雖已取得了事半功倍的效果，但我們并沒有停止探索前進的腳步，因為校園中依然有為數(shù)不多的“學(xué)困生”存在，好在他們生活在這令人幸福的花園中沒有產(chǎn)生絲毫的厭學(xué)情緒。在今后的生活中，我們會不斷思考、探索、創(chuàng)新“幸福花園”《中高年級語文作業(yè)的設(shè)計與應(yīng)用》實施途徑與方法，為培養(yǎng)“篤學(xué)深思、學(xué)以致用、真情做人、智慧做事”的情智學(xué)生作出不懈的努力。

第三篇：盧玲老師先進事跡

先進教師材料

八臺鎮(zhèn)趙案莊小學(xué)

盧玲

2011年10月20日

我叫盧玲，97年參加工作，一直在趙案莊小學(xué)擔(dān)任語文教學(xué)，至今已經(jīng)15個年頭了。在這十多年的教學(xué)中，我默默奉獻(xiàn)，勤懇敬業(yè)，踏踏實實地教書育人，認(rèn)認(rèn)真真地做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

一、任勞任怨，愛生如子

在學(xué)校，我處處為學(xué)校大局著想，從不因為個人事情耽誤學(xué)校正常的工作。一年級的孩子比較小，特別是剛剛開學(xué)的階段，很難管理。其他老師都不愿意教一年級，我主動提出擔(dān)任一年級的班主任兼語文教學(xué)，一教就是三年時間。一年級細(xì)小瑣碎的事情格外多，為了不耽誤正常的教學(xué)，我白天認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)。晚上還要上網(wǎng)通過校信通向家長傳遞孩子的信息，和家長溝通交流，達(dá)到共同教育孩子的目的。為此，自己的孩子上小學(xué)四年級了，很難有時間去認(rèn)真輔導(dǎo)孩子，以至于孩子多次抱怨說：“媽媽，你愛學(xué)生勝過了愛我！”。而這時候我總是抱歉地對孩子說：“你已經(jīng)大了，不需要媽媽處處照顧了，可我的那群孩子還小?。　?/p>

去年我班有一個孩子叫張曉文，在學(xué)期快要結(jié)束的時候卻患了腦炎，住進了人民醫(yī)院。我非常著急，多次到醫(yī)院看望她，幫她把百天的功課給補上。最后她雖然沒有機會參加鎮(zhèn)中心校組織的考試，可期末考試也考出來比較理想的成績。一年級的小孩子比較調(diào)皮搗蛋，下課了愛追逐嬉鬧。我班宋文浩同學(xué)在跑的時候磕著了腿，當(dāng)時就流血了，他嚇得哇哇大哭。聽到消息，我趕快送他去衛(wèi)生室包扎，放學(xué)后又把他送到家里，向家長道歉，因為沒有照顧好他的孩子我感到很內(nèi)疚，家長非常感動。像這樣關(guān)心照顧孩子的小事真是數(shù)不勝數(shù)，一年級的學(xué)生需要老師更多的關(guān)愛，我覺得在我心里，學(xué)生和自己的孩子一樣重要，甚至有時候勝過了自己的孩子。他們從早上進校園，一整天都在學(xué)校里，老師就像他們的媽媽一樣，要讓他們感到幸?？鞓?。

一年級的孩子就是一張純凈的白紙，寫上黑字就是黑顏色，寫上紅字就是紅顏色。所以我還特別注重言傳身教，教育學(xué)生怎樣做一個文明禮貌講衛(wèi)生的好孩子。在路上或者在學(xué)校，只要看到老師，我班的學(xué)生都會一早停下來，向老師問好。學(xué)生有了健全的人格，才能健康地成長。

二、敬業(yè)愛崗，成績顯著

在教學(xué)上我本著“授之魚不如授之以漁”的宗旨,注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),并虛心向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，對自己所任教的語文學(xué)科有了很強的駕馭能力。教學(xué)中注意分析學(xué)生的特點，根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況采用靈活多樣的教學(xué)方法。愛孩子，會獲得孩子雙倍的愛和信任，孩子們因為愛上了我這樣一名老師，也更加喜歡上我的語文課，學(xué)習(xí)更加努力。在鎮(zhèn)中心校組織的數(shù)次統(tǒng)考抽考中，從來都沒有落后過，每次都是名列前茅。我寫的論文《小學(xué)漢語拼音教學(xué)》也獲得市級證書。在學(xué)校的各項評比中，也獲得了領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。我是一個平凡的老師，每天做著平凡的事情，但我覺得我在做一項偉大的工作，因為我擔(dān)任著傳道，授業(yè)，解惑的重?fù)?dān)。在傳授知識的同時，也在塑造一個個可愛的孩子，讓他們健康快樂地成長。

第四篇：讀盧志文有感

讀盧志文“今天我們怎樣做教育”感想

讀了盧志文的《今天我們怎樣做教育》一書，書中涉及到當(dāng)今教育發(fā)展面臨的許多問題，諸如怎樣做老師、怎樣和學(xué)生說話、怎樣讓人生充滿意趣等等。讀后感覺有一些收獲，特別是其中的《杏壇絮語·今天我們怎樣做教師》給了我很大的觸動。

新課改到今天已走過了十多個年頭，十年，在歷史的長河中只不過是“彈指一揮間”，但對于一個人來說卻又是非常重要的，掐指算算，一個人能有幾個十年可供等待？但是，在這十年間我們的教育給社會交了一份怎樣的答卷？不可否認(rèn)，我們的教育正在摸索中前進，也出現(xiàn)了一些響當(dāng)當(dāng)?shù)慕逃蠹?。作為千千萬萬普通教師中的一員，我們在其中做了什么？我做了什么？盧校長把自己從事教學(xué)工作、管理工作的所思、所想通過一篇篇優(yōu)美的文字全部呈獻(xiàn)給了我們。要正確認(rèn)識教師職業(yè)。教師職業(yè)是使人類和自己都變得更加美好的職業(yè)，教師以其創(chuàng)造性的勞動去實現(xiàn)自己的人生價值，并在創(chuàng)造性的勞動中享受因過程本身而帶來的自身生命力煥發(fā)的歡樂。我們要進一步增強責(zé)任感、有自己的事業(yè)心，不論在怎樣的環(huán)境下，主動、積極地克服前進中的困難。要正確認(rèn)識自己。我們在做一件事情時往往先去講條件，如果怎樣怎樣我也能做好，但就在這樣的空耗中延誤了

契機，被別人落在了后面。社會發(fā)展到今天，許許多多的事例告訴我們：埋怨環(huán)境，不如改變自己。改變自己，只要今天去做，明天就會發(fā)現(xiàn)自己身上發(fā)生的變化。作為一名一線教師，我們要正確認(rèn)識自己：自己的優(yōu)勢是什么，不足有哪些；怎樣讓自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致，如何彌補自己的缺點。我想，只要我們做到了盧校長所說的四個“真”——真情實感、真抓實干、真才實學(xué)、真知灼見——學(xué)生一定會喜歡，我們也才會收獲到職業(yè)的快樂。

要有正確的方式方法。我們知道：興趣是最好的老師。呵護孩子的好奇心和求知欲，激發(fā)并保持孩子的學(xué)習(xí)興趣，教給孩子自主學(xué)習(xí)的方法，訓(xùn)練孩子科學(xué)的思維品質(zhì)，是今天作為老師的最重要的工作。那么，如何去做呢？

1、盧志文無論是作為老師還是作為校長，他的幽默都是讓人佩服的。他的幽默的語言彰顯了幽默的性格，而幽默的性格、踏實的作風(fēng)、豐富的學(xué)識、廣泛的愛好成就了一位教育大家。盧校長的經(jīng)驗、做法無疑是值得借鑒的。

2、認(rèn)真思考盧校長提出的提高教學(xué)效率的五個“遠(yuǎn)大于”——知識的可接受性遠(yuǎn)大于其科學(xué)性和系統(tǒng)性，1乘100遠(yuǎn)大于100乘1，狀態(tài)大于方法，方法大于勤奮，關(guān)鍵的20%遠(yuǎn)大于一般的80%；微觀學(xué)習(xí)過程中的三個“不等于”

——“講”不等于“懂”，“懂”不等于“會”，“會”不等于“通”；科學(xué)訓(xùn)練過程中的“六個度”……才能提高教學(xué)效率。

3、以提高素質(zhì)為根本，回歸教育的原點。素質(zhì)教育喊了很多年，但我們已走得太遠(yuǎn)，甚至忘記了出發(fā)的目的。我們必須時刻牢記我們的目標(biāo)。

第五篇：經(jīng)銷商大會培訓(xùn)課程(梅明平老師)

【寫給經(jīng)銷商的話】

親愛的經(jīng)銷商：

為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方 法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？……

作為經(jīng)銷商，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時，你是否茫然四顧、無從入手？如果你想了解問題的根源，本課程將為你提供做強做大的經(jīng)營思路，讓你瞬間開悟。

【課程培訓(xùn)對象】經(jīng)銷商、代理商、加盟商等

【授課時間】1-2天（標(biāo)準(zhǔn)課時：6小時/天）

【課程收益】

◎幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想；

◎幫助經(jīng)銷商精確市場定位，明晰方向；

◎幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識，長遠(yuǎn)發(fā)展；

◎幫助經(jīng)銷商提高管理能力，業(yè)績倍增；

◎幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè)，擴大規(guī)模；

◎幫助經(jīng)銷商明確自身職責(zé)，合作共贏。

【課程大綱】

第一講成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)

一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃；

二、不依賴廠家，我的地盤我做主；

三、對品牌專心、專

一、專業(yè)；

四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。

本講亮點：積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破保守思想，帶給經(jīng)銷商思維沖擊，持續(xù)發(fā)展。

第二講經(jīng)銷商的品牌建設(shè)

一、市場定位技術(shù)

二、經(jīng)銷商市場定位

三、賺錢的最高法則

本講亮點：精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路，本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認(rèn)識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的方法。同時，通過了解賺錢的最高法則，使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

第三講經(jīng)銷商的員工管理

一、厘清三個問題

二、如何刺激員工拼命工作

本講亮點：現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。

第四講經(jīng)銷商的渠道建設(shè)

一、正確認(rèn)識渠道價值

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

三、提高渠道粘度的3種方法

本講亮點：經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏，經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，掌握提高渠道粘度的方法，增強解決問題的能力，實現(xiàn)高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講實現(xiàn)廠商共贏和諧局面

一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；

二、要有長期合作的意識；

三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；

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本講亮點：廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。

【講師介紹】

梅明平老師

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師；國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)。

作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【課程說明】

本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng)，結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā)，僅供企業(yè)培訓(xùn)參考，不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。