第一篇：戰(zhàn)略品牌管理學習心得

戰(zhàn)略品牌管理學習心得

經(jīng)過半個學期的戰(zhàn)略品牌管理課程的學習，最給我留下深刻印象的是第一節(jié)課上老師所說的品牌的定義。品牌，就是區(qū)分度。

在我看來，作為消費者的我們，在其他約束條件大致相同的前提下，為什么要選用A品牌而不是B品牌呢？就是因為A品牌的核心利益與B品牌的核心利益有區(qū)分度，A品牌的核心利益更多地體現(xiàn)和滿足了消費者的需求表征。如汽車品牌“沃爾沃”的品牌強調(diào)的是安全，這與哪些對安全高度敏感的消費者的利益敏感點相吻合，從而促使消費者在心目中建立起良好的“沃爾沃”品牌認知。一個品牌與其他品牌有區(qū)分度，就說明這個品牌是成功的。屈臣氏，沒有和國內(nèi)的連鎖藥店或者是其他藥妝店進行競爭，那是因為屈臣氏的定位和上述的藥店不一樣，它是高級白領(lǐng)女士的專賣店，時尚的店面和一站式的個人護理品商品線是屈臣氏與眾不同的原因。在屈臣氏的店里不會碰到農(nóng)民工，她得目標客戶群就定位在“白骨精”，即白領(lǐng)、骨干、精英身上。這就是屈臣氏和其他藥店的區(qū)分度所在。再如整個國內(nèi)國產(chǎn)手機行業(yè)的品牌發(fā)展，無不在想盡辦法走區(qū)分度的路線，推出具有個性化、更符合中國人使用習慣的手機。

還記得第一次做的小組作業(yè)，是要確定一個企業(yè)，并給這個企業(yè)改名字。我認為一個好的名字就是一個品牌區(qū)分度的最顯而易見的表達，也是吸引消費者的一個最直接的因素。我們組改的企業(yè)名字叫做“B 幫”，剛開始想的時候覺得還挺醒目的，但是在老師的指導(dǎo)過后，我們發(fā)現(xiàn)了，一個企業(yè)的名稱，也是很重要的，好的名稱，就是一個企業(yè)具備良好區(qū)分度的一個好的開始和發(fā)展。再

再如口號，也是企業(yè)品牌區(qū)分度的一個體現(xiàn)所在，著名的品牌海爾，有了其“創(chuàng)新就是生活”的口號，比起其競爭對手飛達的“雄飛世界”的口號，有著明顯的品牌區(qū)分度，具有特別的差異性，因而能與消費者的利益敏感點相吻合。

綜上所述，一個企業(yè)，沒有打造自己的與別的企業(yè)具有區(qū)分度的“品牌”，就基本沒有什么競爭優(yōu)勢可言，更不會有所謂的高額利潤的產(chǎn)生。我認為，品牌區(qū)分度的大小，品牌競爭力的高低，決定著企業(yè)與企業(yè)之間利潤的大與小，也決定著產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的成功和失敗，更決定著企業(yè)和企業(yè)之間的強大和弱小。

第二篇：如何做好品牌的戰(zhàn)略管理

學習導(dǎo)航

通過學習本課程，你將能夠： ● 熟悉知名企業(yè)的品牌實踐管理方法； ● 掌握品牌的精神價值所在； ● 了解定義品牌的四大聯(lián)想； ● 認識品牌規(guī)劃對品牌建設(shè)的重要性。

如何做好品牌的戰(zhàn)略管理

中國企業(yè)管理方式的變革主要涉及兩個方面：一是運營上的銷售支持；二是組織上的變革，實現(xiàn)品牌管理。簡單來說，即品牌戰(zhàn)略管理和品牌戰(zhàn)術(shù)管理。其中，戰(zhàn)略管理包括三個部分：品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌管理手冊。

一、做好品牌定位

品牌定位，即顧客通過使用該品牌所要獲得的精神價值，以及形成這種價值的品牌聯(lián)想。品牌管理首先就是要明確品牌戰(zhàn)略的方向和定位，其具體操作有三個核心內(nèi)容：

第一，確定品牌的精神價值。

第二，建立品牌未來發(fā)展的規(guī)劃，打造品牌，明確品牌建立的先后次序。第三，確定品牌家規(guī)，將品牌管理的許多規(guī)則列入品牌管理手冊。

品牌定位的確定分為兩個部分：一是提煉品牌的精神價值，二是確定品牌的四大聯(lián)想：品類、品質(zhì)、利益、價值。通過聯(lián)想打造企業(yè)品牌的精神價值，在消費者心目中建立記憶結(jié)構(gòu)。

1.抽提品牌的精神價值

選擇一個品牌，提煉出核心的品牌感受，將品牌的精神價值傳遞給客戶，這是品牌管理中最重要的一步。

精神價值的分類

人類的核心精神價值分為兩類：一是工具性價值，即理想的行為模式；二是終極價值，即人們理想中的最終生存狀態(tài)（人達到一個高度或者階段）和行為模式（按照一種規(guī)則做事情），如圖1所示。

圖1 工具性價值和終極價值圖示

進行品牌定位，提煉品牌的精神價值只有36種方式，企業(yè)只能選取其中1種方式。品牌定位是精神感受和精神價值的體現(xiàn)，絕不能具體化于產(chǎn)品功能。如果想把品牌的精神價值清晰化，可以通過召開會議協(xié)商出具體的品牌精神價值；如果是老品牌，則需要開展必要的市場調(diào)查，總結(jié)分析消費者對品牌精神價值的認可。

品牌精神價值的確定

品牌定位研究的基本操作思想稱為心理映射。心理映射往往通過問卷調(diào)查法來實現(xiàn)，是品牌定位的核心的市場調(diào)研方法。

市場調(diào)查問卷中，主要有三個步驟：

首先，列出競爭對手的品牌和自己的品牌，給出心理價值的描述。

其次，詢問消費者對不同產(chǎn)品的心理價值。由此可以看出消費者對競爭對手品牌和對自己品牌的印象。

最后，做統(tǒng)計分析。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，選擇幾個具有定向性的方向作為品牌定位的選擇，明確競爭對手占有的聯(lián)想，再找到空缺處的消費者的精神需求。

品牌定位的七種類型

在實際操作中，品牌定位的36種選擇可以概括成七大類。通過品牌定位調(diào)研，從七大類定位中確定企業(yè)的品牌定位。

品牌定位的七大類包括：

第一，專業(yè)權(quán)威。消費者之所以選擇品牌，是因為品牌在其所處領(lǐng)域比較權(quán)威。第二，自由樂觀。就像年輕人的活力和朝氣，品牌要給人快樂自由的感覺。第三，正直可靠。比如某制藥集團在廣告宣傳中提出藥材好，屬于正直可靠的定位。第四，流行和社會潮流。哈藥集團的產(chǎn)品“蓋中蓋”是補鈣產(chǎn)品中最簡單的鈣種。在宣傳中卻塑造一種普通的生活，使人感到一種社會潮流。

第五，關(guān)愛人性化?！敖信平∥赶称苯o人的感覺就像生活中摯友提供的一個小偏方，體現(xiàn)了關(guān)愛人性化的品牌定位。

第六，內(nèi)在滿足。

第七，社會認可。個人購買可以在外人面前炫耀的產(chǎn)品，能夠獲得別人對自己的認可。

2.定義品牌的四大聯(lián)想

消費者對于品牌的記憶并只不是商標，而是通過一個Logo和四大聯(lián)想（品類、品質(zhì)、利益、價值）組成完整的記憶結(jié)構(gòu)。

定義企業(yè)品牌通常需要三個步驟： 品牌Logo的調(diào)研

品牌的Logo和名稱都是品牌建立的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的名稱至少蘊含了50%的產(chǎn)品核心價值描述。如果擁有一個好的Logo，就能節(jié)省至少50%的營銷成本。

每個品牌都要有Logo和名字，Logo的確定一定要基于品牌的精神價值定位。正確的方法是采用心理映射法進行調(diào)研：

首先，讓設(shè)計公司設(shè)計出一系列符合品牌精神定位的Logo。

其次，選擇符合條件的Logo羅列在調(diào)研表上，選擇合適的樣本，了解消費者對公司品牌的感覺。

消費者對品牌精神感受的確定

當調(diào)查完成后，列出消費者對品牌所需的精神感受。當消費者看到品牌圖案時，所勾起的聯(lián)想與品牌的精神價值一致，這樣的商標就是公司未來可以考慮的標志之一。

確定精神價值和四大聯(lián)想

通過同樣的方法把精神價值以及四大聯(lián)想全部確定下來，再將四個重要的聯(lián)想，以及品牌Logo的標準使用方法全部寫入手冊，最終形成一個品牌定位手冊，就完成了品牌戰(zhàn)略管理過程中的重要工作——品牌定位。

要點提示 品牌的四大聯(lián)想： ① 品類聯(lián)想； ② 品質(zhì)聯(lián)想； ③ 利益聯(lián)想； ④ 價值聯(lián)想。

二、搞好品牌規(guī)劃

品牌規(guī)劃，是基于企業(yè)現(xiàn)有的人力資源和資本狀況，設(shè)計出的符合企業(yè)發(fā)展的品牌發(fā)展道路。品牌的持續(xù)成長需要在品牌規(guī)劃的指導(dǎo)和約束下，整合組織內(nèi)外的相關(guān)資源協(xié)同驅(qū)動，思考品牌的遠景、品牌的使命。

1.品牌規(guī)劃的方式

品牌規(guī)劃有兩條不同的道路：一是全面鋪開，再慢慢提升；二是在局部取得決定性的優(yōu)勢，再進行全方位的拓展。

做品牌的企業(yè)最重要的不是資本，真正懂得品牌管理的專業(yè)人才才是品牌成敗的根本。

【案例】

做好品牌的條件

寶潔公司做品牌有兩個條件：第一，足夠的資本；第二，善于進行品牌管理的專業(yè)人才。

“用科技愉悅?cè)祟悺睂⑺髂崞髽I(yè)的整個品牌定位的核心思想和精神價值全部涵蓋進去。

因為不符合“用科技愉悅?cè)祟悺钡钠放凭駜r值，索尼從未生產(chǎn)過電冰箱、微波爐等產(chǎn)品。索尼生產(chǎn)的產(chǎn)品都是便攜的錄音機、CD機、MP3、電腦、攝像機等，這些產(chǎn)品給人們帶來快樂，符合索尼品牌的精神價值追求。

一個企業(yè)要想做好品牌，既要有足夠的資本，還要有善于品牌管理的專業(yè)人員，更要與品牌的精神價值追求相一致。

2.品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

OGSM是五年企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，O是Objective，即五年的戰(zhàn)略目標；G是Goal，即把五年分成若干階段的目標；S是Strategy，在品牌發(fā)展過程中，每個階段采用的策略；M是Measurement，即每個歷史階段的量化指標。圖2是汰漬的OGSM示意圖。

圖2 汰漬的OGSM示意圖

打造品牌資產(chǎn)

在制定OGSM時，一定要注意評估企業(yè)的資源。品牌運作最根本的目的是打造品牌資產(chǎn)。對于大多數(shù)企業(yè)來說，打造品牌資產(chǎn)有兩種方法：一是擴大規(guī)模；二是提升品牌溢價，把消費者的精神價值做起來。

戰(zhàn)略規(guī)劃的四個方面

對于企業(yè)而言，做溢價比較復(fù)雜，如廣告、終端、包裝等都要管理好，在售后服務(wù)上也要做得非常優(yōu)秀，這樣才能建立起消費者對品牌精神價值的認同。

戰(zhàn)略不是目標，即使把品牌做成國內(nèi)第一品牌，也不能稱為戰(zhàn)略。戰(zhàn)略必須包含四個方面：

第一，在指定時間內(nèi)希望達到的狀態(tài)。第二，想要達到的狀態(tài)分成幾個歷史階段。第三，各階段所采用的策略。

第四，各階段評估的數(shù)據(jù)和量化的指標。戰(zhàn)略規(guī)劃的流程

先做品牌比較復(fù)雜，因為很多方面都要考慮；開拓渠道相對比較簡單，見效也比較快，但是對技術(shù)要求很高。

無論哪種方法，都應(yīng)該先做溢價。企業(yè)做銷售時，要注意控制銷售規(guī)模，不要過快地擴張。否則會帶來操作上的問題，容易毀掉已建立好的品牌積累。企業(yè)初期不適合擴張渠道，一旦把規(guī)模做大，消費者對企業(yè)的印象已經(jīng)固化，再做溢價就很困難。

建議做品牌規(guī)劃時，要規(guī)劃好先后次序，先在一定的銷售區(qū)域把品牌溢價做起來，達到一定水平后，再適當?shù)財U展銷售渠道，把品牌溢價做上去，然后再開始擴張銷售渠道，按照溢價與渠道交替進展的方法逐步將品牌的資產(chǎn)打造出來?！景咐?/p>

格力是如何做品牌的

國內(nèi)大多數(shù)的家電企業(yè)的特點是：先將銷量、渠道建到全中國，很多產(chǎn)品都生產(chǎn)，等想做品牌時，卻發(fā)現(xiàn)很難。

國內(nèi)電子行業(yè)中格力比較重視品牌建設(shè)，采取了先品牌、后渠道的品牌戰(zhàn)略，不斷在空調(diào)領(lǐng)域向消費者灌輸“好空調(diào)、格力造”的宣傳口號?，F(xiàn)在格力已經(jīng)成為空調(diào)領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)要想真正做好品牌，就要注重品牌建設(shè)，要先做品牌溢價，再尋求渠道。

3.品牌規(guī)劃分析思路及報告框架

品牌戰(zhàn)略的實施是企業(yè)重要的指導(dǎo)思想。品牌定位確定后，以品牌管理小組或品牌經(jīng)理為單位完成品牌發(fā)展規(guī)劃。

一般情況下，董事會審批新品牌能否通過的重要依據(jù)是品牌經(jīng)理寫出的品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。品牌規(guī)劃分析思路、品牌規(guī)劃報告框架分別如圖3、4所示。

圖3 品牌規(guī)劃分析思路圖

圖4 品牌規(guī)劃報告框架圖

三、制訂品牌管理手冊

1.什么是品牌管理手冊

品牌管理手冊約束企業(yè)的行為，是企業(yè)的“家規(guī)”和營銷的基本法，包含制度與標準兩個部分，涉及企業(yè)營銷行為的所有領(lǐng)域。手冊的制定可以從初級到高級分步進行，并在全企業(yè)宣導(dǎo)并印發(fā)，保證員工的行為在一定的范疇之內(nèi)，不會破壞企業(yè)的品牌定位。

2.品牌管理手冊的監(jiān)督

品牌管理手冊的監(jiān)督執(zhí)行由品牌經(jīng)理負責，這是品牌經(jīng)理的重要職能之一。

3.品牌管理手冊的價值

品牌管理手冊是品牌管理思想的具體體現(xiàn)。做品牌管理手冊，首先要把企業(yè)營銷的行為分成若干個模塊進行思考。企業(yè)的營銷行為通?？梢苑譃閺V告管理和終端管理。其中終端管理包括產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品引入。

4.品牌管理手冊的必要性

公司如果對提供給客戶的各種附加型服務(wù)不加以管理，就會破壞消費者對企業(yè)和品牌的感覺，品牌管理手冊要考慮品牌和消費者接觸的各個方面。如果品牌建設(shè)的某一方面成為“木桶效應(yīng)”的短板，品牌資產(chǎn)就會從短板處流失。

5.品牌管理手冊的內(nèi)容

品牌管理手冊包括品牌建設(shè)的許多方面：品牌的廣告形式、媒體的選擇標準等。每個媒體都是品牌定位的一種象征，比如，在中央電視臺投放廣告，代表著企業(yè)的實力；在鳳凰衛(wèi)視投放廣告，代表著國際化的感覺。

品牌管理的靈活性很容易破壞品牌，一次危機事件在瞬間就會使企業(yè)長久的品牌建設(shè)化為烏有，多年積累的品牌資產(chǎn)瞬間流失。為了防止品牌管理出現(xiàn)問題，防止品牌資產(chǎn)的流失，寶潔公司對旗下若干品牌的廣告提出了相同的要求：第一，廣告中不能使用動畫人物；第二，廣告中不允許出現(xiàn)兩個主角?？梢?，品牌管理帶有一定的剛性，不允許太過火的創(chuàng)意，只有這樣才能讓品牌資產(chǎn)積累起來。

第三篇：品牌管理的學習心得

品牌管理的學習心得

以前，我對品牌的認識僅限于它與商品的聯(lián)系，它只是我所用商品的名稱又或是連名稱都不是。品牌對我們來說貌似很遙遠，但其實卻很親密。我們的生活離不開各式各樣的品牌，無論你是知道它的名字還是只知道它所代表的產(chǎn)品，它都在我們的來往間充當著各種角色。

經(jīng)過一個學期與柯老師和“品牌管理”的相處，很大程度上改變了我對“品牌”的理解和認知，也可以說改變了我看待它的方式和態(tài)度。在生活中，我們看到的也許只是個圖標或是名稱，但其實它是個和人一樣復(fù)雜的生命。它有它的起源、意義、身份地位、形象、個性、價值、文化等等。同樣品牌也有它的社會性，它需要被挖掘、被提升、被傳播、被維護。我只是用了一個學期的時間與它相處，所以對它的了解程度遠遠不夠，但這樣一個有內(nèi)涵有故事的生命，還是很值得我們花時間長期與之相處的。

之所以說品牌值得我們探究，其中非常重要的原因就是它對企業(yè)的重大意義。學廣告，學營銷，學品牌管理，其最直接的目的就是讓一個企業(yè)能長久地在社會上生存下去。而品牌作為企業(yè)誠信、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)承諾的象征，對消費者或客戶的選擇十分重要。當問及“品牌對您來說有什么意義？”，多數(shù)人的回答便是“好品牌給人安全感，信任感。什么品牌代表什么樣的檔次?！笔堑?，品牌最終代表的就是業(yè)績?？蓪σ恍┎簧闲牡钠髽I(yè)來說，品牌只是張名片，僅僅介紹自己的時候有個稱謂而已，他們看中的是產(chǎn)品賣的多，賺的多。顯然這種企業(yè)是走不遠的，更嚴格一點說，有這樣的經(jīng)營理念的公司根本不能稱之為“企業(yè)”。但是，社會上有太多太多這樣的公司。要想屹立在競爭激烈的商海中，品牌管理這一門課，便是每個企業(yè)的必修課，而且是必須長期堅持的課程！

在課上，透過柯老師詳細地分析各種品牌，我很幸運地領(lǐng)略了許多知名企業(yè)的品牌故事，比如海爾、可口可樂、萬寶路、耐克等等國際國內(nèi)品牌，從他們對自己品牌的管理與營銷中學習比書面的更有實踐性的東西，一點也不覺得乏味。老師所提供的圖片、視頻、及十分詼諧的授課方式，讓課堂不那么嚴肅刻板，讓我們在歡快的氛圍中學習品牌管理。一個學期的學習與相處下來，帶走的是時間，留下的是受益匪淺的知識。我們的品牌之路還很漫長，無論是對我們所從事的企業(yè)還是個人品牌，都是需要我們用心去經(jīng)營的。我以后會更加深入去學習品牌管理，我希望自己也能夠擁有自己的品牌！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

第四篇：戰(zhàn)略管理學習心得體會

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略心得

姓名：呂美才

學號：200911512213 班級：財務(wù)管理2班

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略學習心得

通過本學期對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的學習，使我了解到企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容、目標、管理辦法及應(yīng)用等，以及團隊合作的重要性。對戰(zhàn)略從分析，到?jīng)Q策，到執(zhí)行有了一個整體認識，明白了戰(zhàn)略的重要性，也知道了戰(zhàn)略的設(shè)定方法和管理辦法，認識到團隊合作在現(xiàn)代企業(yè)中的重要性，應(yīng)該說，收獲很大，提高很多。

一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略簡介

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃的基礎(chǔ)。更具體地說，經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機會和創(chuàng)造新機會的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。從其制定要求看，經(jīng)營戰(zhàn)略就是用機會和威脅評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀，進而選擇和確定企業(yè)的總體、長遠目標，制定和抉擇實現(xiàn)目標的行動方案，是企業(yè)家用來指揮競爭的經(jīng)營藝術(shù)。

二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容

1、戰(zhàn)略思想：是指導(dǎo)經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實施的基本思想。戰(zhàn)略思想起著統(tǒng)帥作用、靈魂作用和導(dǎo)向作用。

2、戰(zhàn)略目標：是指企業(yè)以戰(zhàn)略思想指導(dǎo)，根據(jù)對主客觀條件的分析，在戰(zhàn)略期內(nèi)努力發(fā)展的總目的和應(yīng)達到的總水平。戰(zhàn)略目標是構(gòu)成戰(zhàn)略的核心。正確的戰(zhàn)略目標是評價和選擇經(jīng)營戰(zhàn)略方案的基本依據(jù)。

3、戰(zhàn)略重點：是指那些對于實現(xiàn)戰(zhàn)略目標具有關(guān)鍵作用而又有發(fā)展優(yōu)勢或自身需要加強的方面。

4、戰(zhàn)略方針：是指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略重點所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動方略。戰(zhàn)略方針起著導(dǎo)向作用，指針作用和準則作用。

5、戰(zhàn)略階段：是指根據(jù)戰(zhàn)略目標的要求，在規(guī)定的戰(zhàn)略期內(nèi)所劃分的若干階段，以便分期去實現(xiàn)總的戰(zhàn)略目標的要求。

6、戰(zhàn)略對策：是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而采取的重要措施和重要手段，具有階段性，針對性，靈活性，具體性，多重性等特點。

三、學習心得

通過對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的學習，讓我了解到經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性，下面是我的一些學習心得：

1、要站在企業(yè)管理的整體看戰(zhàn)略，樹立思維結(jié)構(gòu)和層次;每個人都知道，戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營方向，是未來的使命、愿景和目標，這

個道理我們都清楚，我相信每一個企業(yè)都有這種戰(zhàn)略意識和認知，老板經(jīng)常掛在嘴邊的是我們要重視戰(zhàn)略，員工經(jīng)常談到的是戰(zhàn)略需要，但是，我們會經(jīng)常陷入到以下幾個誤區(qū): 將戰(zhàn)術(shù)當成戰(zhàn)略，將具體的工作重點當成戰(zhàn)略認知;戰(zhàn)略制定了以后只是掛在墻上，的工作和日常的工作與戰(zhàn)略脫節(jié);戰(zhàn)略經(jīng)常研討，不斷改變，忽左忽右，每次的差異都很大，讓人無所適從;將戰(zhàn)略設(shè)定為一個空的，大的理想，制定成為了全面出擊戰(zhàn)略，無法執(zhí)行等等。

針對這些現(xiàn)象，其實關(guān)鍵的一點，就是我們沒有樹立企業(yè)管理的思維機構(gòu)和層次，我們對于戰(zhàn)略的分解管理認識不清，因此，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略性企業(yè)他是具備管理的全局觀的:（1）、戰(zhàn)略是一個企業(yè)在一個階段的經(jīng)營、管理和發(fā)展方向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的價值觀的前提下去實現(xiàn)每一個階段性目標;（2）、戰(zhàn)略的每一個階段性目標是通過經(jīng)營計劃，即戰(zhàn)術(shù)策略來實現(xiàn)的，每一個目標我們只有設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)營策略、方法，通過管理實施來保障戰(zhàn)略目標成功;（3）、而戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)策略又是通過每一個季度、月度的工作重點項目、要求，即每一個戰(zhàn)斗來完成的（4）、戰(zhàn)斗實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)保障了戰(zhàn)略，月度有重點戰(zhàn)斗，有明確戰(zhàn)術(shù)方法，三年或者五年有戰(zhàn)略目標，企業(yè)的整體管理就張弛有度，經(jīng)營有序，企業(yè)的未來也就有所保障了;（5）、戰(zhàn)略是系統(tǒng)思考，他需要企業(yè)最高層次的思考和決策，戰(zhàn)術(shù)是策略思考，他需要的企業(yè)各個板塊或者中心進行工作分析和確定，戰(zhàn)斗是執(zhí)行力度，他需要基層管理者按標準，按要求，按質(zhì)量，按時間完成各項工作任務(wù)，這才是企業(yè)管理的思維結(jié)構(gòu)和層次。

2、戰(zhàn)略的分析是基于歷史，基于現(xiàn)實和對未來的感性預(yù)測;我們經(jīng)常看到有的企業(yè)在做戰(zhàn)略研討的時候，有的管理者總是津津樂道于其他公司的案例，總是對某些企業(yè)的成功贊嘆不已，甚至認為他們的發(fā)展路徑就是我們應(yīng)該樹立的戰(zhàn)略。的確，我們往往迷戀于他人的光環(huán)，總是被一些所謂的偉大戰(zhàn)略而誤導(dǎo)。我個人認為，任何一個企業(yè)的成功都是不可復(fù)制的，因為時空背景不同，因為每一個企業(yè)的管理能力和資源不同，一個人不可能在不同的時間踏入河流的同一片水中，我們做戰(zhàn)略分析，了解別人的時候，更重要的是學習他的戰(zhàn)術(shù)，分析他成功的經(jīng)驗要點和失敗的原因，了解他人的目的是給自己啟發(fā)而借鑒，是不可能生搬硬套的，因此，我強調(diào)，戰(zhàn)略分析要基于歷史和現(xiàn)實展開:（1）、要了解外部的各種信息，如市場環(huán)境，行業(yè)趨勢，競爭狀態(tài)，在這些外部情況分析的同時，我們要充分了解國家的大政方針，了解行業(yè)協(xié)會的要求規(guī)定，了解國家經(jīng)濟情況及走勢，了解競爭對手經(jīng)營情況，對于外部信息的分析，一方

面，我們要收集資料和訪談?wù){(diào)研，或者通過網(wǎng)絡(luò)了解信息，另一方面，最好我們能夠索取一些數(shù)據(jù)資料，了解最清晰和精準的外部情況;（2）、要做好內(nèi)部的詳細分析，針對內(nèi)部我們首先要做的是前期經(jīng)營總結(jié)回顧，針對我們自己前期的經(jīng)營情況做一個營銷盤點和財務(wù)盤點，只有做好總結(jié)和回顧，才能夠更清楚的認識自己的發(fā)展能力，資源能力和優(yōu)勢短板，自己的經(jīng)營總結(jié)必須盡量以數(shù)據(jù)和事實說話，少一些籠統(tǒng)概括的分析，多一點理性的研究;（3）、前面兩點講的是基于歷史和現(xiàn)實對當前狀態(tài)進行分析，而分析的目標是要進行戰(zhàn)略決策的，如何進行戰(zhàn)略決策就是足球賽場上的臨門一腳，我們在針對歷史狀態(tài)進行分析以后，究竟應(yīng)該采取發(fā)展、穩(wěn)定，還是一體化戰(zhàn)略，究竟在低成本、差異化、聚焦中去選擇那一種競爭戰(zhàn)略，這個方向的確定就是基于我們的分析來做決策了，而這個決策還有非常關(guān)鍵的一點，就是我們需要對未來做好感性的預(yù)測，趨勢成就優(yōu)勢，優(yōu)勢成就強勢，一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略家，他就是具備前瞻性的思維，具備對未來趨勢把握的高度戰(zhàn)略眼光，因此，看到冰山后面的東西就是我們做戰(zhàn)略時最關(guān)鍵的一個工作。

3、戰(zhàn)略的起點就是營銷價值鏈的掌控;整體戰(zhàn)略講的是企業(yè)發(fā)展方向是發(fā)展，還是穩(wěn)定還是一體化的內(nèi)容，而經(jīng)營戰(zhàn)略或者競爭戰(zhàn)略的核心其實還是針對營銷價值鏈的掌控的，企業(yè)經(jīng)營的目標是價值最大化，而價值最大化的體現(xiàn)的基本就是營銷價值鏈的有效，上次崔凱老師講過營銷價值鏈的微笑曲線，因此，如何把握研發(fā)和營銷這個兩端的戰(zhàn)略方向，也是我們應(yīng)該核心思考的內(nèi)容:（1）、品牌戰(zhàn)略就是營銷價值鏈的關(guān)鍵點，如何在企業(yè)整體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略思路基礎(chǔ)上去做好品牌、品類的規(guī)劃是品牌戰(zhàn)略的一個重要部分，而品牌規(guī)劃則圍繞著品牌定位、品類開發(fā)、品牌推廣、品牌傳播展開;（2）、戰(zhàn)略工作中營銷價值鏈的另一個部分就是圍繞著品牌規(guī)劃所做的渠道規(guī)劃，如何度品做渠非常關(guān)鍵，也是非常重要的一個匹配關(guān)系，我們需要怎么去做好相應(yīng)的渠道維護、發(fā)展和拓展的目標和進度規(guī)劃充分體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略的完整;（3）、針對品牌和渠道戰(zhàn)略，生產(chǎn)、供應(yīng)、人力資源所做的配套規(guī)劃就是圍繞著營銷價值鏈所做的戰(zhàn)略補充。

4、戰(zhàn)略目標是一個不斷修正的過程，要與計劃緊密相連，要順勢而為;戰(zhàn)略的內(nèi)容包含戰(zhàn)略宗旨和戰(zhàn)略目標，原則上，戰(zhàn)略宗旨一旦確定下來，使命、愿景和價值觀是不會輕易改變的，而戰(zhàn)略目標體現(xiàn)在具體的規(guī)劃上，則是應(yīng)該一年一修正的，或者一年做一次滾動修正。

（1）、每年都應(yīng)該做好上的戰(zhàn)略總結(jié)，總結(jié)得失與差距，通過戰(zhàn)略總結(jié)去確定下一的戰(zhàn)略目標;（2）、每年的市場形勢、行業(yè)狀況和市場變化各不相同，我們必須結(jié)合當前最新 的趨勢，順應(yīng)時代和發(fā)展的潮流，去完善，甚至是修改自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略在于順勢、造勢和借勢;（3）、戰(zhàn)略的修正要結(jié)合企業(yè)的實際情況和資源能力，不能為了趕潮流而犯投機的錯誤;（4）、修正后的戰(zhàn)略目標應(yīng)該作為經(jīng)營目標的基礎(chǔ)，經(jīng)營計劃是圍繞著戰(zhàn)略要求展開的。

５、戰(zhàn)略需要組織體系來保障實施;很多企業(yè)制定了戰(zhàn)略以后，戰(zhàn)略就成了掛在墻上的東西，將戰(zhàn)略束之高閣或者戰(zhàn)略基本無法實施實現(xiàn)，戰(zhàn)略的目標也是各自為政，戰(zhàn)略成為形式主義，戰(zhàn)略最終也就成了一個象征性的工作，而不是為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮作用，因此，戰(zhàn)略是需要有組織體系來保障的:（1）、企業(yè)應(yīng)該建立戰(zhàn)略發(fā)展部，并設(shè)立專職的高管來研究、制定、分解、執(zhí)行、跟蹤、總結(jié)、修正戰(zhàn)略;（2）、戰(zhàn)略制定以后應(yīng)該做好全體員工的宣講，并將戰(zhàn)略各項規(guī)劃目標分解到各個部門，明確各個部門戰(zhàn)略工作的責任;（3）、針對既定戰(zhàn)略應(yīng)該完善企業(yè)的組織架構(gòu)，并明確崗位職責和對應(yīng)流程;（4）、戰(zhàn)略目標應(yīng)該成為績效考核的主要內(nèi)容，每一個部門完成戰(zhàn)略目標的情況應(yīng)該作為部門人員薪酬激勵的主要依據(jù);（5）、戰(zhàn)略發(fā)展部門應(yīng)該定期做出戰(zhàn)略總結(jié)回顧，與相關(guān)部門管理人員不斷完善戰(zhàn)略執(zhí)行進度;６、戰(zhàn)略最終是要貫徹到每一個人的骨髓里，最終體現(xiàn)的是文化。

戰(zhàn)略宗旨是要明確企業(yè)的使命、愿景和價值觀，只有擁有共同的文化，才能夠擁有共同的戰(zhàn)略目標，并為之而努力奮斗:（1）、企業(yè)使命、愿景是必須和每一個員工覺得可以實現(xiàn)，也愿意實現(xiàn)的，是要成為共同的理想，更關(guān)鍵的是實現(xiàn)了這個理想可以實現(xiàn)每一個員工的成功，因此，真正的使命和愿景是企業(yè)全體共同的未來;（2）、企業(yè)的價值觀和每一個人的人生觀是息息相關(guān)的，因此，要將企業(yè)的價值觀和人生觀融為一體，一方面在于人才的選擇觀察是否擁有共同的價值觀，另一方面就是企業(yè)需要在日常工作中，生活中，從上至下都有共同的價值觀行為，言行一致，行勝于言;（3）、要形成全員戰(zhàn)略的文化和認知，大家除了學習戰(zhàn)略，企業(yè)員工最重要的是要將戰(zhàn)略目標計劃分解為個人的責任，上下同欲，步調(diào)一致;（4）、戰(zhàn)略文化打造的核心在于老板個人對戰(zhàn)略認知的深度和執(zhí)行的強度，只有老板具備對于戰(zhàn)略的嚴謹和嚴肅的態(tài)度，戰(zhàn)略才能夠深入企業(yè)每一個人的骨髓，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。篇二：企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得 企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得體會

姓名：徐洪寬

學號：200911512208 班級：09財管2班

企業(yè)戰(zhàn)略管理學習心得體會 又到了期末，又要忙著做各種大作業(yè)了，還要忙著準備各種要考試的科目了，總之就是一個繁忙略帶解脫的輕松?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理——概念.方法與案例》這門課程也開課一學期了，這一學期，我們從最開始的朦朧懂，到現(xiàn)在的略懂點皮毛，出去也不至于別人問我們什么是企業(yè)戰(zhàn)略而尷尬，也不至于在給自己做個規(guī)劃時，還要去“百度”上百度一下吧！總之，企業(yè)戰(zhàn)略管理不僅讓我們收獲了知識，也讓我們收獲了人生需要堅持與理性、敢拼與敢闖。

我們是學習企業(yè)戰(zhàn)略管理課程的，那么就應(yīng)該知道什么是企業(yè)戰(zhàn)略吧？戰(zhàn)略就是一種計劃（plan），在開始行動或者有動作前得明確的指定的方向，具有處理局勢的明確性的指導(dǎo)方針；戰(zhàn)略是一種計謀（ploy），說我們?yōu)榱藨?zhàn)勝對手必須要有個實際的具體的還能夠應(yīng)用到對手身上的手段；戰(zhàn)略是一種模式（pattern），說的是有了行動的方針后，我們也有可以采用的手段，那么總要對自己有個了解吧，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“，因此在對手動手前，我們要對自己的資源有個合理的安排和應(yīng)用，把自己擁有的資源充分的應(yīng)用，做到不浪費一分一毫；戰(zhàn)略是一種定位（position），說的就是我們得給自己量身做個切合實際，不夸大不看輕自己的評判，知道自己在與同行業(yè)、同樣環(huán)境中處的位置；戰(zhàn)略是一種觀念（perspective），說的就是你怎樣和你的員工共同發(fā)展你們的企業(yè)，在企業(yè)取得了成就之后，和員工怎樣共享這塊蛋糕。

這就是加拿大麥吉爾大學教授明茨伯格（h.mintzberg）對戰(zhàn)略做出的5p解釋，從這也就可以看出，我們在給企業(yè)做出合理化的規(guī)劃戰(zhàn)略時，得認真做5p分析，用到我們身上就是，在給自己寫人生規(guī)劃或者職業(yè)生涯的時候，也要對自己提出明確的規(guī)劃（也就是plan）；為了實現(xiàn)我們的目標，我們要付出一定的行動和做一些準備（也就是ploy）；我們在給出了規(guī)劃和要采取的行動后，我們還要對自己進行分析，分析自己有些什么能力，有什么優(yōu)勢，能夠在實施行動中合理安排步驟（也就是pattern）；在有了規(guī)劃、準備和自我分析后，我們還得對自己有個合理的期和自身實際的分析，自己在這個大環(huán)境中處于個什么樣的地位，處于什么樣的水平，這樣在采取行動時能夠明確自己的行動有多大的成績（這就是position）；在有了這四方面的分析后，我們還要考 慮在取得成功后，能不能和自己的家人、朋友分享自己的蛋糕呢！如果我們能夠坐到這五點，那么在生活中、學習中、工作中就會有條不紊，有目標，有節(jié)奏，離我們的理想也就越來越近了。

作為一個企業(yè)的掌舵者得為自己的企業(yè)制定出一個利于自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，而這個戰(zhàn)略既不能是太讓人感覺遙遠飄渺，觸不可及，只可遠觀而不可褻玩焉，那樣的戰(zhàn)略反而不利于企業(yè)的發(fā)展，但也不能制定的太小了，容易實現(xiàn)的的戰(zhàn)略那還是戰(zhàn)略嗎？因此制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候也得注意企業(yè)戰(zhàn)略具有的特征：全局性、長遠性、指導(dǎo)性、競爭性、風險性、相對穩(wěn)定性、適應(yīng)性。但也得注意不要把戰(zhàn)略看成是戰(zhàn)術(shù)、定式、運營、管理工具、地圖、可以先于執(zhí)行的、是左腦使然的、是時尚的。

我們知道了企業(yè)發(fā)展需要制定企業(yè)戰(zhàn)略，那么還得知道企業(yè)戰(zhàn)略是由哪些要素構(gòu)成的呢？它有什么樣的結(jié)構(gòu)層次呢？企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成的要素有：活動領(lǐng)域、資源配置、競爭優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢。當知道了制定戰(zhàn)略的因素后，那么在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候可以避免不全面，不完整，缺乏指導(dǎo)意義。企業(yè)戰(zhàn)略有三個層次結(jié)構(gòu)，分別為：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。三大戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略四要素中的地位：公司戰(zhàn)略在四要素中的地位依次下降，甚至沒有地位，經(jīng)營戰(zhàn)略由弱到強在到弱，職能戰(zhàn)略在四要素中的資源配置和協(xié)同優(yōu)勢中的地位是一樣的，活動領(lǐng)域和競爭優(yōu)勢中的地位略顯低。

在了解了企業(yè)戰(zhàn)略的概念后，我們還要知道企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)、作用，企業(yè)戰(zhàn)略的管理和發(fā)展演變的過程。

戰(zhàn)略管理的本質(zhì)是：戰(zhàn)略管理是整合性的和最高層次的管理理論；戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理者最重要的活動和技能；戰(zhàn)略管理目的是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展；戰(zhàn)略決策是一個直覺與分析相結(jié)合的思維過程；這就是企業(yè)戰(zhàn)略管理的本質(zhì)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理的作用：重視經(jīng)營環(huán)境的作用；重視戰(zhàn)略的實施；重視目標的統(tǒng)一；重視戰(zhàn)略的評價與創(chuàng)新。戰(zhàn)略管理過程有三個階段：第一：戰(zhàn)略分析：首先是企業(yè)使命與目標的確定；其次是企業(yè)外部環(huán)境分析；最后是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析。第二：戰(zhàn)略選擇及評價：戰(zhàn)略方案的產(chǎn)生；戰(zhàn)略方案的評價。第三：戰(zhàn)略實施及控制。經(jīng)歷這三個階段，企業(yè)戰(zhàn)略才能夠真正的實施。

戰(zhàn)略管理理論的演變過程，有三個階段：第一：以環(huán)境為基點的經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論；第二：以產(chǎn)業(yè)（市場）結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論；第三：以資源和知識為基礎(chǔ)的核心能力理論。

經(jīng)過了對企業(yè)戰(zhàn)略概念的基本了解，戰(zhàn)略本質(zhì)，作用，管理過程，發(fā)展演變過程，我們知道了如果一個企業(yè)要建立適合自己發(fā)展的，合理的戰(zhàn)略策略，要經(jīng)過多方面的分析，包括對自身、對自身所處環(huán)境的分析，舉證找出能夠說明戰(zhàn)略的可行性，并作出結(jié)論分析，這對我們在制定未來幾個月、幾年的發(fā)展規(guī)劃有重大的意義，我們在將來制定目標計劃的時候，就可以根據(jù)自己具有的優(yōu)勢和劣勢，所處的環(huán)境，在這個大環(huán)境中有多大的水平，制定出屬于自己的，適合自己的目標計劃。

到了企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的學習，讓我們了解，企業(yè)除了賺錢還是得有自己的企業(yè)使命的，這告訴我們無論在生活中還是工作中都得有擔當，也就是使命；戰(zhàn)略目標的學習更是告訴我們，人活著不能盲目的迷迷糊糊的過日子，得有個目標，得有個讓你拼搏的目標，得有個值得你付出的目標，那樣你的人生才有動力，才不會因為沒有目標感到迷茫。

那么什么是企業(yè)使命呢？企業(yè)使命就是指企業(yè)在社會經(jīng)濟生活中所擔當?shù)慕巧拓熑危褪菓?yīng)滿足顧客何種需要和從事何種業(yè)務(wù)，以及企業(yè)的根本人物或本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)而存在的理由。而在今天，隨著社會文明的高度發(fā)展，企業(yè)的使命定義也越來越趨向于服務(wù)于社會，關(guān)注于社會的責任。企業(yè)制定了使命，對企業(yè)的發(fā)展也是有著極大的積極意義的，比如：導(dǎo)向作用，協(xié)調(diào)作用，界定作用等等。企業(yè)在陳述自己的企業(yè)使命時，都是根據(jù)企業(yè)的生存目的，企業(yè)的生存哲學，企業(yè)的形象，來制定符合自己的適合自己的使命陳述。企業(yè)使命的確定受到很多因素的影響，比如股東，雇員，顧客，供應(yīng)商，競爭

者等等。這些都是影響企業(yè)確定使命的重要因素，企業(yè)要制定出合適自己的使命都得注意這些因素的。

而當企業(yè)明確了自己的使命后，在生產(chǎn)和經(jīng)營中就會明確自己的社會責任，并且為旅行社會責任而付出，他們的責任有：經(jīng)濟責任，法律責任，倫理責任，慈善責任。企業(yè)在運營中都會關(guān)注自己的發(fā)展會給社會帶來的影響，關(guān)注當發(fā)生不可避免的自然災(zāi)害時，做出的社會責任等。

綜合使命的描述，確定，了解確定影響使命確定和制定的因素，我們知道了要寫出符合自己的使命，就得考慮諸多的因素，不僅要考慮自身的，還要考慮外部的，只有綜合起來考慮，那么寫出的使命才對自身發(fā)展有利。而企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定更是讓我們知道，制定一個適合自己的目標還是有點難度的，既不能太大了，太大了，看不到希望；太小了，容易實現(xiàn)，很容易讓人產(chǎn)生驕傲感，會慢慢的變的懶惰，覺得自己很行！

第三章是外部分析：機會、挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)競爭。這一章總共有四節(jié)，第一節(jié)是宏觀環(huán)境分析，在宏觀環(huán)境分析中，我們要注意政治法律環(huán)境因素分析（如企業(yè)所在地區(qū)和國家的、政局穩(wěn)定狀況等）、經(jīng)濟環(huán)境因素分析（如社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平等）、社會文化環(huán)境因素分析（如文化傳統(tǒng)、價值觀等）、科技環(huán)境因素分析（如技術(shù)革新為企業(yè)提供了機會等）；在行業(yè)環(huán)境分析中：我們要了解行業(yè)生命周期分析、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析，了解行業(yè)生命周期，可以知道在這一行業(yè)中那些企業(yè)的生命力旺盛，在這一行業(yè)中又怎樣的地位，了解行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，我們知道在這一行業(yè)中那些企業(yè)的競爭力強，那些企篇三：學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的心得體會1 學習企業(yè)戰(zhàn)略管理感想

雖然我學習的是企業(yè)戰(zhàn)略管理，但我覺得思想性的東西是可以沿用的，我通過對戰(zhàn)略管理的學習，也充分明白了自己人生戰(zhàn)略的重要意義。良性的人生戰(zhàn)略將指導(dǎo)我如何更好更快的前行，也可以使我在迷茫時候找回我前進的方向，堅持不懈，勇往直前。當然了，戰(zhàn)略也在不斷的發(fā)展和進步中，適時的變化才會更好的適應(yīng)社會，才有利于個人的發(fā)展。就我個人的長期發(fā)展而言，應(yīng)當看重長遠而非眼前，畢業(yè)在即，無論是工作選擇及應(yīng)聘中推銷自己都應(yīng)當有一定的戰(zhàn)略。

面對工作選擇方面，不僅要考慮工作環(huán)境、工作條件，還應(yīng)當結(jié)合自身優(yōu)勢及興趣，考慮工作的發(fā)展，預(yù)計未來自己的可能的發(fā)展方向；當然，得做一個相應(yīng)的畢業(yè)之后的人生規(guī)劃，結(jié)合自己的特點，正如林老師所述，在這個大學本科畢業(yè)生遍及全國的時代，競爭激烈，我們得有自己獨到的一面，也即所謂的核心競爭力，才能在茫茫人海中立于不敗，當然，要想不敗的同時追求成功，就得部署長遠戰(zhàn)略，了解客觀環(huán)境及自我，根據(jù)客觀需要結(jié)合我自己的興趣愛好發(fā)展我的事業(yè)，為有愉悅工作而努力。

就人生而言，態(tài)度應(yīng)積極向上，人生路上，困難是一定重重，但是如何克服及以何種心態(tài)面對決定了人生的意義，我相信，努力向上，主動思考，心胸寬廣都是必要的，也是長遠人生路上的必備武器。書本知識畢竟是間接經(jīng)驗，勇于武裝大腦，但并不代表踏入社會后就照搬照套，面對各種問題都需要分析再決定，不能最好也要更好，要不斷更新自己的知識，運用現(xiàn)有的資源創(chuàng)造更多的便利。下面我談?wù)勎覍ζ髽I(yè)戰(zhàn)略管理的認識。

首先，我認為企業(yè)的戰(zhàn)略管理是相當重要的。隨著經(jīng)濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。中國自從加入wto之后，年輕的中國企業(yè)在機遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勝劣汰的激烈競爭環(huán)境下迅速成長。但是，中國的市場環(huán)境已經(jīng)今非昔比，企業(yè)要永續(xù)發(fā)展比非易事！數(shù)以萬計的企業(yè)，由于缺乏戰(zhàn)略意識，經(jīng)常想一艘無舵之船，隨風飄搖、無家可歸，難以駕馭外部世界的風風雨雨的潮起潮落。

一位聞名的經(jīng)濟學教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)假如沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。治理大師彼得.德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當我們千辛萬苦，好不輕易清除完這一片灌木林，直起腰來，預(yù)備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，經(jīng)常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。

其次，我認為戰(zhàn)略研究要加強。

之所以要加強企業(yè)戰(zhàn)略研究，首先是因為我們嚴重缺乏這種基礎(chǔ)。國有企業(yè)在計劃經(jīng)濟時期沒有經(jīng)營自主權(quán)，不可能把企業(yè)戰(zhàn)略研究提到議事日程。目前，許多國有企業(yè)由于短期經(jīng)營思想占上風，也沒有把企業(yè)戰(zhàn)略研究提到重要議事日程。集體企業(yè)與國有企業(yè)存在類似的情形。民營企業(yè)雖然不存在經(jīng)營自主權(quán)問題，但是由于起步比較晚，由于受到觀念、知識等方面的局限，戰(zhàn)略水平也沒有多高。新時代是戰(zhàn)略制勝的時代。在這樣一個時代，企業(yè)假如戰(zhàn)略水平低就會經(jīng)常挨打，甚至走向死亡。所以，應(yīng)該盡快在這方面補課。

之所以要加強企業(yè)戰(zhàn)略研究，還因為市場變化得太快。技術(shù)變化得太快，產(chǎn)品或服務(wù)供求關(guān)系變化得太快，競爭對手變化得太快，人們的文化觀念也變化得太快，一切都變化得太快。中國入世后市場變化得更快。物競天則，適者生存。企業(yè)要不斷適應(yīng)這些變化，就必須加強戰(zhàn)略研究。

再次，我認為提高戰(zhàn)略水平需要更新觀念、意識和思維。

加強企業(yè)戰(zhàn)略研究是對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人綜合素質(zhì)的重大考驗。無論是觀念、意識，還是思維、知識，哪一個方面落后，都會妨礙企業(yè)戰(zhàn)略水平的提高。

觀念要更新。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一般都有對本企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、經(jīng)營手段、經(jīng)營地點、治理體制等方面的成型觀念。這些觀念過去可能給企業(yè)帶來過興旺，現(xiàn)在可能就是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。這些觀念很難改變，但為了使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化必須改變。要改變企業(yè)的現(xiàn)狀，必須首先改變領(lǐng)導(dǎo)人的這些落后觀念。對領(lǐng)導(dǎo)人來說，要戰(zhàn)勝企業(yè)的競爭對手，必須首先戰(zhàn)勝自己。如其在東南西北擺戰(zhàn)場，還不如首先在自己的腦袋里擺戰(zhàn)場。

意識要更新?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營意識越來越多了，科技意識、環(huán)保意識、品牌意

識、公關(guān)意識、人才意識、知識意識、信息意識、服務(wù)意識、全球意識、未來意識、創(chuàng)新意識、學習意識等一系列的意識概念令人目不暇接。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人假如不盡快把這些現(xiàn)代意識樹立起來，只是滿足于產(chǎn)量、規(guī)模、成本、質(zhì)量等傳統(tǒng)意識，就不可能研究出好的企業(yè)戰(zhàn)略來。

思維要創(chuàng)新。思維創(chuàng)新往往是技術(shù)、治理、體制等許多創(chuàng)新的基礎(chǔ)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人假如思維方式固化，該直覺時不直覺，該分析時不分析，該聯(lián)想時不聯(lián)想，該綜合時不綜合，要研究出一個好的戰(zhàn)略也絕非易事。

最后，我認為加強企業(yè)戰(zhàn)略研究雖然是企業(yè)的事，但并不完全是企業(yè)的事。

各級政府擔負著推動企業(yè)尤其是國有企業(yè)加強戰(zhàn)略研究的責任。許多企業(yè)對戰(zhàn)略不夠重視，政府利用各種機會強調(diào)其重要性是必要的。由于國有企業(yè)至今尚未獲得完全的經(jīng)營自主權(quán)，所以，政府應(yīng)該責成有關(guān)部門會同企業(yè)共同研究制定企業(yè)戰(zhàn)略。為了減少國有企業(yè)的短期經(jīng)營行為，政府在考核國有企業(yè)及其主管部門的業(yè)績時，應(yīng)該把是否認真研究企業(yè)戰(zhàn)略作為重要內(nèi)容。政府應(yīng)該把抓好國有企業(yè)戰(zhàn)略研究與國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整、國有經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整有機地結(jié)合起來，對重點國有企業(yè)戰(zhàn)略研究工作給以必要的支持。篇四：學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的心得體會

學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的心得體會

一、企業(yè)戰(zhàn)略很重要

隨著經(jīng)濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。中國自從加入wto之后，年輕的中國企業(yè)在機遇與挑戰(zhàn)并存、優(yōu)勝劣汰的激烈競爭環(huán)境下迅速成長。但是，中國的市場環(huán)境已經(jīng)今非昔比，企業(yè)要永續(xù)發(fā)展比非易事！數(shù)以萬計的企業(yè)，由于缺乏戰(zhàn)略意識，經(jīng)常想一艘無舵之船，隨風飄搖、無家可歸，難以駕馭外部世界的風風雨雨的潮起潮落。

哈佛商學院終身教授“邁克爾.波特”曾經(jīng)說過：“戰(zhàn)略是一個企業(yè)成敗的要害”。一位聞名的經(jīng)濟學教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)假如沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。治理大師彼得.德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當我們千辛萬苦，好不輕易清除完這一片灌木林，直起腰來，預(yù)備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，經(jīng)常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。為了提高對企業(yè)戰(zhàn)略重要性的熟悉，還應(yīng)該看一看經(jīng)濟與社會發(fā)展戰(zhàn)略。1982年，黨的十二大政治報告系統(tǒng)地使用了“戰(zhàn)略”這個概念。《報告》明確提出了我國到本世紀末的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點和一系列戰(zhàn)略措施。江澤民總書記在黨的十五大報告中，用了十一個自然段專門闡述我國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。黨的十五屆五中全會通過的《中共中心關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議》，實質(zhì)上是黨中心為我國經(jīng)濟和社會在世紀初發(fā)展制定的一部完整戰(zhàn)略。我國經(jīng)濟與社會發(fā)展工作雖然千頭萬緒，但這些工作都是建立在經(jīng)濟與社會發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的；有了這個戰(zhàn)略，才有后來的中長期計劃、計劃，才有各項政策和措施。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只要多觀察國家領(lǐng)導(dǎo)人怎樣抓經(jīng)濟與社會發(fā)展，也不難從中悟出一些道理來。

二、戰(zhàn)略研究要加強

之所以要加強企業(yè)戰(zhàn)略研究，首先是因為我們嚴重缺乏這種基礎(chǔ)。國有企業(yè)在計劃經(jīng)濟時期沒有經(jīng)營自主權(quán)，不可能把企業(yè)戰(zhàn)略研究提到議事日程。目前，許多國有企業(yè)由于短期經(jīng)營思想占上風，也沒有把企業(yè)戰(zhàn)略研究提到重要議事日程。集體企業(yè)與國有企業(yè)存在類似的情形。民營企業(yè)雖然不存在經(jīng)營自主權(quán)問題，但是由于起步比較晚，由于受到觀念、知識等方面的局限，戰(zhàn)略水平也沒有多高。新時代是戰(zhàn)略制勝的時代。在這樣一個時代，企業(yè)假如戰(zhàn)略水平低就會經(jīng)常挨打，甚至走向死亡。所以，應(yīng)該盡快在這方面補課。

之所以要加強企業(yè)戰(zhàn)略研究，還因為市場變化得太快。技術(shù)變化得太快，產(chǎn)品或服務(wù)供求關(guān)系變化得太快，競爭對手變化得太快，人們的文化觀念也變化得太快，一切都變化得太快。中國入世后市場變化得更快。物競天則，適者生存。企業(yè)要不斷適應(yīng)這些變化，就必須加強戰(zhàn)略研究。

三、提高戰(zhàn)略水平需要更新觀念、意識、思維和知識。加強企業(yè)戰(zhàn)略研究是對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人綜合素質(zhì)的重大考驗。無論是觀念、意識，還是思維、知識，哪一個方面落后，都會妨礙企業(yè)戰(zhàn)略水平的提高。

觀念要更新。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一般都有對本企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、經(jīng)營手段、經(jīng)營地點、治理體制等方面的成型觀念。這些觀念過去可能給企業(yè)帶來過興旺，現(xiàn)在可能就是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。這些觀念很難改變，但為了使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的變化必須改變。要改變企業(yè)的現(xiàn)狀，必須首先改變領(lǐng)導(dǎo)人的這些落后觀念。對領(lǐng)導(dǎo)人來說，要戰(zhàn)勝企業(yè)的競爭對手，必須首先戰(zhàn)勝自己。如其在東南西北擺戰(zhàn)場，還不如首先在自己的腦袋里擺戰(zhàn)場。

意識要更新?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營意識越來越多了，科技意識、環(huán)保意識、品牌意識、公關(guān)意識、人才意識、知識意識、信息意識、服務(wù)意識、全球意識、未來意識、創(chuàng)新意識、學習意識等一系列的意識概念令人目不暇接。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人假如不盡快把這些現(xiàn)代意識樹立起來，只是滿足于產(chǎn)量、規(guī)模、成本、質(zhì)量等傳統(tǒng)意識，就不可能研究出好的企業(yè)戰(zhàn)略來。

思維要創(chuàng)新。思維創(chuàng)新往往是技術(shù)、治理、體制等許多創(chuàng)新的基礎(chǔ)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人假如思維方式固化，該直覺時不直覺，該分析時不分析，該聯(lián)想時不聯(lián)想，該綜合時不綜合，要研究出一個好的戰(zhàn)略也絕非易事。

知識要更新。

四、全社會都要關(guān)心企業(yè)戰(zhàn)略

加強企業(yè)戰(zhàn)略研究是企業(yè)的事，但又不完全是企業(yè)的事。

各級政府擔負著推動企業(yè)尤其是國有企業(yè)加強戰(zhàn)略研究的責任。許多企業(yè)對戰(zhàn)略不夠重視，政府利用各種機會強調(diào)其重要性是必要的。由于國有企業(yè)至今尚未獲得完全的經(jīng)營自主權(quán)，所以，政府應(yīng)該責成有關(guān)部門會同企業(yè)共同研究制定企業(yè)戰(zhàn)略。為了減少國有企業(yè)的短期經(jīng)營行為，政府在考核國有企業(yè)及其主管部門的業(yè)績時，應(yīng)該把是否認真研究企業(yè)戰(zhàn)略作為重要內(nèi)容。政府應(yīng)該把抓好國有企業(yè)戰(zhàn)略研究與國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整、國有經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整有機地結(jié)合起來，對重點國有企業(yè)戰(zhàn)略研究工作給以必要的支持。篇五：《戰(zhàn)略管理》學習心得體會

《戰(zhàn)略管理》學習心得體會

戰(zhàn)略構(gòu)想是一個企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，是大方向，就像我們國家的路線方針，起指導(dǎo)作用，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇是關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營成敗的重要問題，這一點毋庸置疑。在以往的工作實踐中，我也常常會遇到關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的課題，有過一些思考，但感覺不是特別成體系，因此很早就萌生了要讀一些相關(guān)書籍，詳細了解下相關(guān)理論的念頭。借公司后被干部培養(yǎng)的機會，我最近學習了《戰(zhàn)略管理》一書，收獲很大，對理順今后的工作思路也頗有幫助。

《戰(zhàn)略管理》全書包含九個章節(jié)，書中按照戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略評價三個循序漸進的步驟全面介紹了戰(zhàn)略管理的相關(guān)概念和理論知識。同時，在理論知識間穿插了大量的實際案例，讀來讓人印象深刻。在學習過程中，我將自己之前在工作中關(guān)于公司發(fā)展戰(zhàn)略的一些理解和思考與相關(guān)理論進行結(jié)合，加深了對自身工作職責的理解，同時工作思路也更加明晰。

書中提到，戰(zhàn)略管理的目的是在于幫助企業(yè)實現(xiàn)和保持競爭優(yōu)勢。通過戰(zhàn)略管理，企業(yè)不再是被動地對環(huán)境變化做出反應(yīng)，而是采用主動的姿態(tài)塑造自己的未來。

我聯(lián)想到自己所在的工程機械行業(yè)。21世紀初的十年被稱為中國工程機械的“黃金時代”。十年間，中國工程機械行業(yè)產(chǎn)值由400億增長到4300億，驚人的增長速度使得我國迅速成為世界最大的工程機械市場和生產(chǎn)基地。從11年下半年開始，工程機械行業(yè)逐漸進入轉(zhuǎn)型期，面對宏觀經(jīng)濟形勢的大起大落，行業(yè)市場需求增長放緩、產(chǎn)能過剩、競爭趨于激烈等問題開始凸顯。在如此復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境下，如果一個企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理，被動的接受環(huán)境變化，肯定會被淘汰出局。我們**公司只有實施戰(zhàn)略管理才能不斷適應(yīng)新的競爭環(huán)境，持續(xù)的保持并獲得新的競爭優(yōu)勢。而且，隨著公司國際化進程的不斷推進，我們開始在世界范圍內(nèi)與跨國公司進行國際競爭，這就要求我們必須根據(jù)外部環(huán)境及其變化趨勢，結(jié)合自身內(nèi)部資源

條件，正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

在《戰(zhàn)略管理》學習過程中，安然破產(chǎn)的案例讓我印象深刻。安然公司破產(chǎn)的原因是很多的,其中一個重要的經(jīng)驗教訓是企業(yè)應(yīng)該重視戰(zhàn)略管理與決策管理,戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理的核心,戰(zhàn)略決策上的失誤是致命的。面對國內(nèi)外市場激烈競爭的新形勢。企業(yè)應(yīng)把戰(zhàn)略管理和決策管理放在首位。沒有哪個企業(yè)能成為全能冠軍，戰(zhàn)略性失誤將帶來滅頂之災(zāi)。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，我公司已成為國內(nèi)行業(yè)規(guī)模較大、產(chǎn)品品種與系列較齊全、競爭力和影響力較強的企業(yè)，營業(yè)收入逾百億，保持行業(yè)前列。面對如此輝煌的過去，我們更應(yīng)該在處理自身發(fā)展戰(zhàn)略時謹小慎微，清醒的認識到企業(yè)發(fā)展面臨的困難和風險。記得海爾集團的張瑞敏曾說過他對企業(yè)戰(zhàn)略的態(tài)度：“如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。他解釋到，每天“如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，就是希望把每一個決策都做對，但這只是希望而已，不一定能真正能做到。他的這種態(tài)度值得我們學習。

今后在執(zhí)行公司戰(zhàn)略管理過程中，我要提醒自己時刻注意到戰(zhàn)略管理是一項系統(tǒng)性的工作。戰(zhàn)略管理從內(nèi)容看可以包括三大階段，即戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估。戰(zhàn)略設(shè)計即根據(jù)企業(yè)自身情況，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境因素，建立一個長遠目標，形成可操作的戰(zhàn)略方針。戰(zhàn)略實施是戰(zhàn)略管理的第二個階段，包括建立分解目標，制定相應(yīng)的政策，并通過激勵員工和高效率的資源配置保證建立的戰(zhàn)略能夠?qū)嵤?。?zhàn)略評估是戰(zhàn)略管理中最后一個階段，指在戰(zhàn)略實施過程中根據(jù)環(huán)境變化及時調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標。由于工作職責的關(guān)系，我們在完成戰(zhàn)略設(shè)計之后，有時會沉浸在具體的營銷管理事務(wù)中，即戰(zhàn)略實施階段，而忽略了戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略評估工作。事實上，戰(zhàn)略管理的三個階段，相輔相成，融為一體，戰(zhàn)略設(shè)計是戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略實施又是戰(zhàn)略評估的依據(jù)，而戰(zhàn)略評估反過來又為戰(zhàn)略設(shè)計和實施提供經(jīng)驗和教訓。三個階段的互相銜接，才能夠保證取得整體效益和最佳結(jié)果。今后對這一點要尤為引起注意，一方面時刻以戰(zhàn)略目標校正營銷工作的方向；另一方面，要對營銷工作進行及時的總結(jié)，將市場一線中掌握的情況，如公司新的外部機會與威脅、競爭對手狀況、競爭對手戰(zhàn)略等內(nèi)容進行反饋，為公司的戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。

企業(yè)的戰(zhàn)略管理要適時進行調(diào)整。戰(zhàn)略管理是一個不斷循環(huán)、永遠沒有終點的過程。在戰(zhàn)略管理的過程中，無論是公司的遠景規(guī)劃、目標體系，還是具體戰(zhàn)略，在外部環(huán)境或內(nèi)部運作發(fā)生變化時，都應(yīng)根據(jù)實際需要對其本身作出適應(yīng)性地調(diào)整。而且，作為公司領(lǐng)導(dǎo)者和戰(zhàn)略管理者，重要責任之一就是跟蹤戰(zhàn)略執(zhí)行進度，評估公司業(yè)績，監(jiān)測環(huán)境變化，并根據(jù)需要采取調(diào)整性措施，而這種調(diào)整可能會涉及戰(zhàn)略管理的各個方面，可能需要調(diào)整公司的長遠發(fā)展方向，可能需要重新界定公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，可能需要提高或者降低公司的總體目標，也可能需要對公司的戰(zhàn)略及實施策略和行動做出修改和調(diào)整。此次學習還有一點收獲就是加深了對人力資源在企業(yè)戰(zhàn)略管理中重要性的認識。企業(yè)戰(zhàn)略管理目標的實現(xiàn)需要各種資源的合理配置，其中尤以人力資源的配置最為重要。如果沒有做到將企業(yè)的員工的個人能力與戰(zhàn)略管理實施的任務(wù)相匹配，設(shè)計得再好的戰(zhàn)略管理都無法順利實施，甚至會以失敗結(jié)束。我們需要正確地評價員工的個人能力，避免在戰(zhàn)略管理實施中才發(fā)現(xiàn)本某些員工的能力并不滿足新戰(zhàn)略管理的要求，出現(xiàn)一些所謂“趕鴨子上架”的現(xiàn)象。13年，公司提出了新的戰(zhàn)略目標，對營銷體系工作人員，尤其是本部管理層及區(qū)域銷售經(jīng)理等中層干部的工作能力也提出了新的要求。為全面提升營銷隊伍的學習創(chuàng)新能力、分析策劃能力、統(tǒng)籌兼顧能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，全力打造一支熟知產(chǎn)品亮點與營銷技能，具備較高人文素養(yǎng)、較強社交技能與優(yōu)秀執(zhí)行能力的營銷精英團隊，公司近期開展了營銷隊伍素質(zhì)提升工程。同時根據(jù)人員工作能力和崗位需要分批次進行了工作調(diào)動，實現(xiàn)了人力資源的合理配置。曾經(jīng)聽說過這么一句話：“一個企業(yè)假如沒有戰(zhàn)略，那么他就像一個流浪漢一樣無家可歸”。近幾年來，全球經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化，經(jīng)濟環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭異常激烈，競爭環(huán)境對企業(yè)運行提出了更高的要求，沒有規(guī)模、沒有品牌、沒有特色就很有可能被淘汰，對企業(yè)進行系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃顯得更加重要，制定戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略已成為企業(yè)核心的管理職能，強有力的戰(zhàn)略執(zhí)行已是企業(yè)競爭制勝、經(jīng)營成功的重要保證。通過學習這本書，我對戰(zhàn)略從分析，到?jīng)Q策，到執(zhí)行有了一個整體的深化認識，也了解了很多戰(zhàn)略的設(shè)定方法和管理辦法，收獲很大，今后會把這些體會和收獲應(yīng)用到工作的實踐中去，為公司更加美好的明天貢獻自己的力量。

第五篇：廈門大學戰(zhàn)略管理學習心得

生存.發(fā)展.永恒 ____學習戰(zhàn)略管理之我見

廈門大學2011級EMBA貴州班

姓名：尚遠超

通過對有關(guān)原理的深入學習，對相關(guān)案例的分析，對《戰(zhàn)略管理》這門課程有深入的認識。從沙漠求生游戲中感受到自己的渺小，團隊決策的力量，更進一步感受到制定戰(zhàn)略的廣度、深度與高度；再到《戰(zhàn)略盲點》一問中體會到人腦在制定戰(zhàn)略的八大盲點，以及人腦的感官認識、主觀判斷、經(jīng)驗主義帶來的恐怖結(jié)果；最后到《知識經(jīng)濟時代領(lǐng)導(dǎo)風格與領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)之典范轉(zhuǎn)移》中的知識型組織、管理者角色的轉(zhuǎn)變、領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)的塑造等等，通過自己的領(lǐng)悟，談?wù)剮c體會：

一、企業(yè)的生存、發(fā)展需要有良好的戰(zhàn)略支撐

一位教授曾說過：“戰(zhàn)略是一個企業(yè)成敗的要害”。一個企業(yè)假如沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略的重要性，良好的戰(zhàn)略形成，需要戰(zhàn)略制定主體要有全新觀念，高度的全局意識，全新的思維創(chuàng)造模式，精準的知識體系，符合企業(yè)價值使命愿景，以及體現(xiàn)員工持續(xù)信仰的企業(yè)文化。

戰(zhàn)略的規(guī)劃容易出現(xiàn)與企業(yè)的組織、最初出發(fā)點發(fā)送偏差，這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略的無用論與高效論的兩大博弈。由于戰(zhàn)略制定會出現(xiàn)誤差，我們在制定戰(zhàn)略的時候就要對戰(zhàn)略進行可行性評估，防止出現(xiàn)錯誤共識、保持現(xiàn)狀等現(xiàn)象，產(chǎn)生對企業(yè)無法挽回的操作風險。常言道，良好的開端是成功的一半，一個經(jīng)過不斷推敲、論證、評估、篩選出的發(fā)展性戰(zhàn)略，勢必會對企業(yè)產(chǎn)生事半功倍的效果，同時加上團隊高效的執(zhí)行力，相信會給企業(yè)帶來可持續(xù)的發(fā)展。評價一個企業(yè)的戰(zhàn)略是否長遠，是否與戰(zhàn)略行為保持一致性，是否適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境檢驗，與決策層有非常密切的聯(lián)系，對企業(yè)員工有著深遠的影響，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的生死存亡。俗話說：“有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者就有什么樣的戰(zhàn)略格局，也最終決定了企業(yè)的結(jié)局”，應(yīng)為瓶頸只會發(fā)生在瓶子的上端，企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的過度自信、心中有數(shù)、固執(zhí)己見，最終導(dǎo)致企業(yè)不會有更高、更遠的前途。因此有一個宏偉的愿景和一套成體系的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是一個企業(yè)長期發(fā)展的導(dǎo)航，是企業(yè)發(fā)展中檢驗成功與否的標準，也是企業(yè)團隊成長、管理制度系統(tǒng)化與正規(guī)化的中軸線。

二、提高核心競爭力，走特色化、差異化的發(fā)展道路

任何企業(yè)要想青春永駐，必須塑造自己的核心競爭力，堅持以科技網(wǎng)絡(luò)為輔導(dǎo)，核心知識體系為支撐，發(fā)展有競爭力的特色業(yè)務(wù)，加強資源優(yōu)化整合；堅持走差異化、特色化的發(fā)展之路。何為企業(yè)的差異化？就是提供其他企業(yè)不能提供的產(chǎn)品、提供其他企業(yè)不能滿足客戶高附加值，以這些差異來形成自身獨到的特色化服務(wù)，企業(yè)的“兩條腿”才能走得順暢，最終走向品牌、高附加值。但其差異化要求企業(yè)必須有明確的市場定位，在市場定位準確的基礎(chǔ)上去開展研發(fā)、創(chuàng)新、營銷整合，才有針對性、有方向地去發(fā)展，最后形成企業(yè)的競爭合力，以此提高企業(yè)的核心競爭力。

三、打造學習型團隊，走知識競爭格局

學習是起點，學習是動力，學應(yīng)有所悟；學應(yīng)有所用。通過學習先進的管理理念，前沿的科學知識，用智慧的鑰匙開啟企業(yè)成功的大門。正所謂“高度決定態(tài)度，角度改變維度，尺度把控未來”，通過學習型組織的打造，樹立“5+2=48小時”（即：一周五天工作40小時，周末兩天學習8小時）學習、工作態(tài)度，把學習當工作來做，更要嚴格要求自己當成生活的一部分，這就要求打造學習型團隊的目的不僅僅是開闊視野、更新理念，拓展思維，主要是通過團隊的集體力量改變企業(yè)，改變未來。

四、塑造領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)秀品質(zhì)

美國成功心理學大師拿破侖·希爾博士說：“真正的領(lǐng)導(dǎo)能力來自讓人欽佩的人格”，這就是企業(yè)家的魅力所在。公正、正直、誠信、關(guān)心下屬、有社會責任感等是每一個成功的企業(yè)家應(yīng)該具有的品質(zhì)，只有品質(zhì)高尚的企業(yè)家才能成就品質(zhì)高尚的企業(yè)，企業(yè)才能保持可持續(xù)發(fā)展。對一個企業(yè)家來說，誠信是一項最基本的行為準則，也是最基本的道德底線，更是獲得追隨者的一種能力。本田宗一郎曾經(jīng)說：“有人鼓吹為國家、為企業(yè)而死，莫忘公司之恩等，該讓說這些話的家伙去死！我絕不要求員工為公司干活，我要他們?yōu)樽约旱男腋４蚱?。從業(yè)人員不必為企業(yè)而犧牲自己，而是為自己的幸福努力，工作起來才會有效率?！闭潜咎锏恼鎿础⑻拐\和魅力，才吸引了一大批追隨者為其鞠躬盡瘁。

蒙牛牛根生的人格魅力就是依靠高尚的品德來提升的，他的領(lǐng)導(dǎo)哲學是：“小勝靠智、大勝靠德”，“財聚人散、財散人聚”。他說：“想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有德商絕對不行?！?005年1月，牛根生把自己不到10%的股份全部捐出，創(chuàng)立“老牛專項基金”。在有生之年，他將股份紅利的51%贈予基金會，49%留作個人支配；在天年之后，股份則全部捐給老牛專項基金。職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家應(yīng)該具有雙重人格：平和而執(zhí)著，謙遜而無畏。他們的身上混合了極端謙遜的性格和強烈的專業(yè)意志這兩種素質(zhì)。他們拋開自我的需要，投身到建立卓越公司的宏偉目標中。一個杰出的企業(yè)家，首先考慮的不是自己的利益，而是為社會創(chuàng)造多少價值，承擔了多少社會責任，分擔了多少民族之情。

五、培養(yǎng)員工的溝通能力與信賴信心。要培養(yǎng)員工的溝通能力與解決問題的能力，把復(fù)雜的事情盡量在管理的下層完成，拆除更多時間去管理企業(yè)；同時要傾聽他們的聲音，他們的聲音雖然弱小，但總是企業(yè)問題聚集的“倉庫”，從他們那兒可以聽到真話，及時反饋處理的結(jié)果，培育他們相信決策層、相信企業(yè)，形成上下和諧的經(jīng)營環(huán)境。

通過對核心競爭力、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、營銷整合、品牌實力的整體提升，企業(yè)一定能夠更好地生存、發(fā)展、永恒。