第一篇：營銷策劃個(gè)人心得

營銷策劃個(gè)人心得

通過這次小組營銷策劃方案的實(shí)踐，我收獲頗豐，受益匪淺。

在課堂上，我學(xué)習(xí)到營銷策劃是企業(yè)在經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計(jì)、采取一定的手段，改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。在這次實(shí)踐前，我對于策劃的理解比較片面。我認(rèn)為一次成功的策劃，最重要的部分就是策略的設(shè)計(jì)，只要有創(chuàng)意的迸發(fā)，就能輕松地完成策劃。而在實(shí)踐過程中，我意識(shí)到依靠團(tuán)隊(duì)的默契合作才能引領(lǐng)策劃達(dá)到它的最佳效果，實(shí)現(xiàn)策劃的目標(biāo)。首先，好的策略的確是一次策劃的核心部分，但是構(gòu)思出一個(gè)好的策略需要考慮多方面因素?；仡櫸覀冃〗M這一次策劃的過程，在決策前首先需要充分地了解市場環(huán)境包括：促銷渠道選擇、競爭者優(yōu)勢等等。這個(gè)過程就很復(fù)雜，需要查閱大量資料，實(shí)地考察以及向消費(fèi)者調(diào)查等多種方法來收集信息。對于專業(yè)知識(shí)的融會(huì)貫通給我們這次策劃活動(dòng)帶來了幫助。除了營銷策劃課程上學(xué)習(xí)到的技巧外，我們還結(jié)合了企業(yè)戰(zhàn)略管理，服務(wù)營銷等課程的知識(shí)，全面地考慮了企業(yè)的自身實(shí)際和消費(fèi)者需要，制定出了營銷戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)出一套切實(shí)可行的策略。我們增加了一些具有創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，能使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼前一亮，從如今無孔不入的營銷氛圍中脫穎而出。前期準(zhǔn)備越充分，設(shè)計(jì)出的策略就越貼近產(chǎn)品發(fā)展的需求。

接下來就是圍繞策略的一系列方案制定。行動(dòng)方案和營銷預(yù)算也需要經(jīng)過縝密的思考。行動(dòng)方案作為實(shí)現(xiàn)策略的途徑，不僅有關(guān)市場營銷部門，還需要其它部門如技術(shù)部、銷售部等的配合。營銷預(yù)算則需要分析經(jīng)費(fèi)的用處，估算各類項(xiàng)目的價(jià)格，并進(jìn)行大量的計(jì)算，運(yùn)用到統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法和理論。我們組員查閱了許多書籍，詢問了老師，幫助我們完成經(jīng)費(fèi)的計(jì)算。盡管我們的策劃方案只是一場演練，沒有真正在實(shí)際中運(yùn)行，這些前期的策劃過程已經(jīng)讓我感受到小組分工合作的重要性。從設(shè)計(jì)思路的頭腦風(fēng)暴，到各類調(diào)查和分析以及方案設(shè)計(jì)的落實(shí)，都需要小組每個(gè)成員認(rèn)真負(fù)責(zé)地履行自己的職責(zé)。更為重要的事，組員間的溝通交流，想法的交換，能夠推動(dòng)整個(gè)策劃向更完善的方向發(fā)展。我們小組在進(jìn)行策劃時(shí)，因?yàn)橄敕ǖ臎_突產(chǎn)生過分歧，但在分析同學(xué)們各自的意見后，往往能夠整合出一個(gè)更為全面地思路。不過我也注意到，策劃的內(nèi)容無法面面俱到，針對性的開展戰(zhàn)略能夠有效降低資源和人力的浪費(fèi)。在實(shí)際運(yùn)作中，也不可能所有細(xì)節(jié)都按照策略中的進(jìn)行。

今后在實(shí)際策劃過程中，還有許多需要加強(qiáng)的地方。我認(rèn)為作為團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)，在前期準(zhǔn)備階段，可以根據(jù)組員個(gè)人能力的優(yōu)勢，來分配協(xié)調(diào)工作，使團(tuán)隊(duì)運(yùn)作地更加順暢，提高工作效率。這一次營銷策劃讓我汲取到許多經(jīng)驗(yàn)，相信將知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，能夠幫助我減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)工作中。

第二篇：個(gè)人營銷策劃

個(gè)人營銷策劃

—申通快遞

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專1101

姓名： 樊梓彭

學(xué)號(hào)： 912111010

3申通快遞有限公司營銷策劃

公司簡介：是一家綜合性物流企業(yè)，主要經(jīng)營物流,貨運(yùn),運(yùn)輸，公路、鐵路、貨運(yùn)包裝、倉儲(chǔ)運(yùn)輸配送，長途、短途、整車、零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，廠家搬家，長途搬家，個(gè)人搬家，包裝等。

一、宏觀環(huán)境分析

㈠人口環(huán)境分析

（一）政治一—法律因素分析

1.發(fā)展現(xiàn)代物流列入“十五”計(jì)劃。很多省、市都根據(jù)實(shí)際情況，把發(fā)展現(xiàn)代物流列入本地“十五”計(jì)劃或綱要中。全國物流發(fā)展規(guī)劃正研究制定，我國制定了未來5年全國物流發(fā)展規(guī)劃，以推動(dòng)現(xiàn)代物流的快速發(fā)展。

2.原國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委都已經(jīng)組織專家研究制定全國的物流發(fā)展規(guī)劃。本屆政府發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部更加重視推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展，正在研究建立健全現(xiàn)代市場流通體制的法律框架，研究如何更好地規(guī)劃全國物流布局，更加有效合理地配置物流資源。

3.積極推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)

為了加快現(xiàn)代物流發(fā)展，進(jìn)一步構(gòu)架我國物流標(biāo)準(zhǔn)化體系，盡快與國際市場接軌，這是今后一段時(shí)間內(nèi)政府、行業(yè)組織和企業(yè)共同努力的大事。

（二）經(jīng)濟(jì)因素分析

1.中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對物流業(yè)的發(fā)展提出了更高、更緊迫的要求。發(fā)展是硬道理，是解決中國所有問題的關(guān)鍵。國民經(jīng)濟(jì)從粗放型向集約型、效益型的轉(zhuǎn)軌，對現(xiàn)代物流的發(fā)展有了更緊迫的要求，這對物流業(yè)發(fā)展會(huì)帶來強(qiáng)大的需求拉動(dòng)。

2.我國加入WTO將對現(xiàn)代物流發(fā)展起到強(qiáng)大的推動(dòng)作用。我國加入世貿(mào)組織后，中國經(jīng)濟(jì)將與全球經(jīng)濟(jì)更緊密地融合在一起，將會(huì)促進(jìn)國外資本的進(jìn)入，推動(dòng)中國進(jìn)出口貿(mào)易有更大的增長，對中國物流業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，提供了更大的物流市場需求。另一方面中國加入WTO以后，物流運(yùn)作方面也要同國際接軌，對中國傳統(tǒng)物流業(yè)將帶來巨大沖擊，加速向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)化。

3.電子商務(wù)的發(fā)展對商品物流配送的要求提高，將推動(dòng)物流配送上一個(gè)新的臺(tái)階。

（三）技術(shù)因素分析

運(yùn)輸技術(shù)主要指運(yùn)輸工具，包括汽車、火車、輪船和飛機(jī)。陸運(yùn)、水運(yùn)、空運(yùn)以及液體氣體產(chǎn)品的管道運(yùn)輸，在形態(tài)上不會(huì)有大的變化。但是，運(yùn)輸工具自身技術(shù)上的進(jìn)步，對物流業(yè)的影響不容忽視。在我國已開始的火車提速、電氣化、主要干線的雙軌化等，會(huì)提高鐵路運(yùn)輸?shù)母偁幜?。同樣，隨著高速公路里程的增加，也會(huì)改變運(yùn)輸方式的格局。高強(qiáng)度低密度使用更方便的新型包裝材料，對物流的影響也是顯而易見的。會(huì)引起包裝方式的革命，提高運(yùn)輸工具的利用率。

（四）社會(huì)因素分析

① 物流企業(yè)的社會(huì)文化環(huán)境涉及社會(huì)文化的各個(gè)層面，其中影響較大的有企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和人口因素、文化環(huán)境等。

②人口因素對企業(yè)戰(zhàn)略的制定有著重大影響。國民平均生活水平從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變帶來的急劇消費(fèi)變化，為發(fā)展物流業(yè)提供了廣闊的市場。

③文化環(huán)境對企業(yè)的影響是間接的、潛在的和持久的。文化的基本要素包括哲學(xué)、宗教、語言文字、文學(xué)藝術(shù)等，它們共同筑成文化系統(tǒng)，對企業(yè)文化有重大的影響。企業(yè)對文化環(huán)境分析的目的是要把社會(huì)文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部文化，使企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都符合環(huán)境文化的價(jià)值要求。

二、微觀環(huán)境分析

（一）機(jī)遇

1．國家對發(fā)展物流業(yè)提供了宏觀支持。我國物流業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。

2.北京物流發(fā)展物流機(jī)會(huì)巨大。此外，北京是個(gè)大交通四通發(fā)達(dá)，是聯(lián)通各

個(gè)大城市的必經(jīng)之路，交通發(fā)達(dá)

3．公司本身具有過硬的物流資源。

4．公司正在進(jìn)行積極改革，在保證承運(yùn)業(yè)務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，拓展外部業(yè)務(wù)，以降低物流成本獲得更大利潤，發(fā)展公司。

（二）威脅

1．加入WTO對我國的物流公司有很大的沖擊。物流在西方國家已經(jīng)成為一個(gè)相對成熟的行業(yè)，國外物流公司已經(jīng)向集團(tuán)化、國際化方向發(fā)展。

2.多元化的運(yùn)輸方式使公路運(yùn)輸價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)。隨著鐵路運(yùn)輸、航運(yùn)、海運(yùn)制度的不斷健全和完善，其各自在安全、速度、成本和服務(wù)范圍上的優(yōu)勢突顯，使客戶在運(yùn)輸方式的選擇上呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。私營運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，公路運(yùn)輸?shù)碾S意性、不可控性使其在經(jīng)營機(jī)制、物流成本、運(yùn)輸服務(wù)等方面的競爭將更加激烈。

3．物流發(fā)展面臨眾多的競爭對手。目前中國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各行各業(yè)都把上門服務(wù)作為一項(xiàng)很重要的工作

（三）優(yōu)勢

1．有專業(yè)技術(shù)過硬的員工隊(duì)伍。

2．具有專業(yè)產(chǎn)品倉儲(chǔ)及裝卸資質(zhì)，倉庫占用幾率很小，如果能夠充分有效地

運(yùn)用，必然形成較大的競爭優(yōu)勢。

3． 公司具有良好的背景。

4.公司具有初具規(guī)模的運(yùn)輸隊(duì)伍。

5． 信息系統(tǒng)建設(shè)初有成效。此外，目前公司又新成立了信息資源部和客戶服

務(wù)部，加強(qiáng)客戶資源的管理和司機(jī)的在途管理，將信息化作為以后工作的發(fā)展重點(diǎn)。

6． 公司非常重視企業(yè)的質(zhì)量管理。

（四）劣勢

1、物流專業(yè)人才缺乏。

2、儲(chǔ)存能力和裝卸能力雖有一定潛力，產(chǎn)品代儲(chǔ)受到產(chǎn)品種類的限制。

3、物流公司現(xiàn)有信息系統(tǒng)，主要用于內(nèi)部管理，如為其他客戶提供相關(guān)的信息服務(wù)，則要重新設(shè)計(jì)系統(tǒng)，暫時(shí)不能滿足第三方物流信息系統(tǒng)要求。

4、公司服務(wù)范圍比較窄。

5、在客戶滿意度等客戶服務(wù)方面還做的不夠。

6、公司不重視承運(yùn)司機(jī)。作為一個(gè)以運(yùn)輸為主的物流企業(yè)，承運(yùn)司機(jī)是公司最主要也是最基本的組成部分。如果沒有承運(yùn)司機(jī)，整個(gè)公司將成為一個(gè)空殼，無法運(yùn)轉(zhuǎn)。但WL物流的業(yè)務(wù)人員甚至是某些管理人員具有一定的優(yōu)越感，不能和承運(yùn)司機(jī)很好的溝通，造成公司內(nèi)部管理上的混亂。SWOT分析的結(jié)論

通過對公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析發(fā)現(xiàn)：

在外部環(huán)境方面，該公司具有較大的市場空間和良好的外部硬件資源支持，客戶相對集中，但也存在較多實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ郑?/p>

另一方面，從內(nèi)部條件看，該公司具有良好的社會(huì)背景、專業(yè)的運(yùn)輸隊(duì)伍和倉儲(chǔ)資質(zhì)以及技術(shù)過硬的員工隊(duì)伍、重視質(zhì)量管理，但同時(shí)由于獨(dú)立運(yùn)作性較差導(dǎo)致運(yùn)作成本較高、服務(wù)范圍狹窄、專業(yè)物流人才匱乏等現(xiàn)象產(chǎn)生。

作為一個(gè)新興企業(yè)，優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)會(huì)大于威脅，只要公司通過引進(jìn)專業(yè)的管理和技術(shù)人才，建立起完善的內(nèi)部管理體系，嚴(yán)格按市場規(guī)律運(yùn)作，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，有著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的歷史機(jī)遇，劣勢可以慢慢轉(zhuǎn)化，困難可以逐步克服，威脅可以漸漸降低，企業(yè)應(yīng)該有著非常美好的市場前景。

三、目標(biāo)市場分析

㈠市場環(huán)境及趨勢分析

物流成本將在訂單量達(dá)到某個(gè)拐點(diǎn)后，快速上升至一個(gè)平臺(tái)隨之平穩(wěn)，在訂單達(dá)到另外一個(gè)新高之后又快速上升。因此，如何降低物流成本快速提升對于電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營的影響，是電子商務(wù)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。在電子商務(wù)和物流相輔相成的世界里，電子商務(wù)的熱度正逐漸傳遞給物流，這是物流的機(jī)會(huì)

㈡目標(biāo)市場

1.物流的中心以北京偉中心，目前已為多家大型零售商，大型超市所接受，并且為采購商和知名產(chǎn)品制造商提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

2.與有前景的電子商務(wù)企業(yè)合作，面對網(wǎng)上購物的個(gè)人及企業(yè)，開發(fā)自己的市場。

四、市場營銷組合戰(zhàn)略

組合一：產(chǎn)品策略。物流企業(yè)提供的產(chǎn)品是無形產(chǎn)品即物流服務(wù)：從具體的服務(wù)內(nèi)容來看，物流服務(wù)可以分為核心服務(wù)和附加服務(wù)。物流企業(yè)可以單獨(dú)使用物流基本要素為物流市場提供服務(wù)，更可以將各個(gè)物流要素有機(jī)整合起來，提供系統(tǒng)化、系列化的附加服務(wù)。附加服務(wù)主要根據(jù)客戶的需求，為客戶提供核心服務(wù)組合二：定價(jià)策略。物流企業(yè)可以運(yùn)用以滿意為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。以滿意為基礎(chǔ)的定價(jià)的主要目標(biāo)是減少與購買服務(wù)有關(guān)的感受到的風(fēng)險(xiǎn)，滿足目標(biāo)市場的價(jià)值要求，以滿意為基礎(chǔ)的定價(jià)可以通過提供承諾、利益導(dǎo)向的定價(jià)和包價(jià)定價(jià)等方法來實(shí)現(xiàn)。

組合三：銷售渠道策略。和實(shí)體產(chǎn)品的分銷渠道相比，物流企業(yè)的分銷渠道幾乎總是直接的。物流業(yè)的特點(diǎn)決定了物流業(yè)無批發(fā)商與零售商，物流中間商即為代理商。代理商是直接受物流企業(yè)或客戶的委托從事物流服務(wù)購銷代理業(yè)務(wù)的中間商。代理商只在直接物流企業(yè)與客戶之間起媒介作用，通過提供服務(wù)來促成交易并從中賺取傭金。公司在發(fā)展直接渠道的基礎(chǔ)上，也要發(fā)展一些間接渠道。借勢推銷自己。

組合四：促銷策略。物流企業(yè)向客戶提供的便是服務(wù)產(chǎn)品，具有無形性的特點(diǎn)。因此，“有形展示”也是物流企業(yè)營銷的一項(xiàng)重要策略。簡單地說，物流服務(wù)有形展示就是物流企業(yè)有目的地提供服務(wù)的有形線索，以幫助客戶識(shí)別和了解服務(wù)，并由此促進(jìn)物流服務(wù)銷售的營銷策略。

物流企業(yè)有形展示的內(nèi)容是十分豐富的，從外到內(nèi)大致可以分為物質(zhì)環(huán)境、信息溝通、價(jià)格展示三類。

價(jià)格能展示“空洞”的服務(wù)，也能展示“飽滿”的服務(wù)：它能表達(dá)對顧客利益的關(guān)心，也能讓人覺得漠不關(guān)心；制定正確的價(jià)格不僅能獲得穩(wěn)定的收益，而且也能傳送適當(dāng)?shù)男畔ⅰr(jià)格的高低直接影響著物流企業(yè)在客戶心目中的形象。

六、控制

在執(zhí)行方案的時(shí)候，及時(shí)處理遇到的問題。在方案執(zhí)行中出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)不符的情況時(shí)，在對方案進(jìn)行部分調(diào)整。

第三篇：營銷策劃,心得,體會(huì)

對營銷策劃的學(xué)習(xí)心得

前言

若說對營銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營銷這門行業(yè)，那么對營銷策劃的學(xué)習(xí)則讓我懂得做營銷的方法。因此為了深刻鞏固知識(shí)以及熟悉的運(yùn)用這些方法，對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧，當(dāng)然這其中也會(huì)有很多我自己的心得體會(huì)，因?yàn)槿糁皇菃我坏膶W(xué)習(xí)，對于所學(xué)的知識(shí)沒有融會(huì)貫通，沒有自己的理解，那無異于紙上談兵，這樣在實(shí)際運(yùn)用時(shí)就會(huì)捉襟見肘。像平時(shí)做的作業(yè)若還是按自己原來的思維方式拍腦袋、百度，不僅老師課堂上所教的等于白教，最后的作業(yè)也將變的毫無意義。

課堂中所學(xué)到的方法

在沒學(xué)過策劃以前，我思考的方式可以說是一根筋的，雖然目的性很強(qiáng)，但是準(zhǔn)確性和效率卻很低；就像下圍棋若一個(gè)勁的想吃掉對方的子，往往會(huì)因?yàn)榭紤]不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過這一學(xué)期對《營銷策劃》的不斷學(xué)習(xí)過程中，我漸漸的學(xué)會(huì)了如何用其它方式思考，并在平時(shí)的學(xué)習(xí)或者解決問題中，不斷加以運(yùn)用聯(lián)系，使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。

下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來好好總結(jié)歸納一下吧。首先是對營銷策劃的認(rèn)識(shí)，即創(chuàng)意是一個(gè)創(chuàng)造性的想法，可以為策劃提供點(diǎn)子；用不一樣的，不曾出現(xiàn)的方式、方法解決問題。對于

創(chuàng)意的來源，可以說在生活中無處不在，既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想，也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結(jié)出來的新事物。而這正是一個(gè)思考的過程，也就是下面所說的創(chuàng)意思維的技法：靈感思維法、群體思維法、側(cè)向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實(shí)這些方法憑我的記憶并不能記全，但好在我做了課堂筆記，使我在過了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側(cè)面說明的，無論做什么事情，當(dāng)靠腦子是不行的，我們還要借助一些工具。就像為了增強(qiáng)記憶，我們用到了紙和筆；而為了能更好更有效的運(yùn)用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例，只挑選自認(rèn)為比較好用的加以說明，即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強(qiáng)；運(yùn)用思維導(dǎo)圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

最后在此總結(jié)一下創(chuàng)意必需的素質(zhì)與能力（這也是靠筆記）：樂于接受新觀念，有創(chuàng)新精神；有極強(qiáng)的好奇心，善于提出問題；具有很強(qiáng)的直覺、敏銳的觀察力，能對新事物有積極的思考；當(dāng)然豐富的想象力、過人的毅力、敢于冒險(xiǎn)的精神等等都是必不可少的。根據(jù)我最近看的一本書《蘇菲的世界》來看，這些品質(zhì)正是成為一個(gè)哲學(xué)家的基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心，不被經(jīng)年的習(xí)慣所束縛，不被傳統(tǒng)的規(guī)矩所限制。

對所學(xué)方法的運(yùn)用

對于如何才能在這次作業(yè)中體現(xiàn)出，對方法的運(yùn)用，我想了很久，本來想引用小組作業(yè)中所寫的內(nèi)容作為運(yùn)用的內(nèi)容，但后來想想這難免重復(fù)，也沒有實(shí)現(xiàn)前言中所說的“對于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧”。思來想去，最終還是決定 根據(jù)這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導(dǎo)圖，如圖1所示：

圖1 期末心得的思維導(dǎo)圖

其實(shí)看到從上面的思維導(dǎo)圖中還可以展開很多很多的聯(lián)想，可無奈于空間有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其中有背景色的的是重點(diǎn)哦）不過我相信老師您懂的哈。就比如說看到“收獲”這個(gè)詞吧，我還聯(lián)想到了“高分”。

結(jié)束語

原本課文中枯燥無味的知識(shí)，經(jīng)老師一講就變的生動(dòng)有趣使人聽的津津有味，即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯(cuò)過。上課過程中老師不僅教會(huì)了我們書中的知識(shí)，更使我們了解到了很多書本中沒有的知識(shí)以及社會(huì)中新奇的事物。

感覺還有很多很多東西沒寫進(jìn)去，可篇幅有限，自己的表達(dá)能力也不好，修修改改寫了好多天也就寫成這個(gè)樣子了。總之整個(gè)課程中學(xué)到的最重要的無疑就是各種對營銷策劃的創(chuàng)意與方法了。

第四篇：《國際市場營銷策劃》心得

《國際市場營銷策劃》心得

班級：國貿(mào)1022班姓名：程佳媛學(xué)號(hào)：100201202212

策劃《辭海》中釋為“計(jì)劃、打算”，策劃還有另一層的含義即計(jì)策謀劃也就是出謀劃策之意。最早在古希臘神話和我國古代史的軍事戰(zhàn)例中就有策劃的雛形，如戰(zhàn)國時(shí)期的完璧歸趙、漢初的鴻門宴等。在古代著名小說《三國演義》中更有許多軍事策劃在范，如火燒赤壁等。在現(xiàn)代軍事策劃日趨成熟如二次世界大戰(zhàn)中,諾曼底登陸就是一則軍事策劃成功的典型范例。軍事戰(zhàn)爭史證明策劃十分重要,于是策劃一詞由軍事領(lǐng)域發(fā)展到文化、政治等領(lǐng)域出現(xiàn)了文化策劃和政治策劃，如電影策劃電視策劃等。國外競選總統(tǒng)都要成立專門的策劃班子則是典型的政治策劃之一。

通過這學(xué)期八周對《國際市場營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識(shí)。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識(shí)到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識(shí)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。

說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。

其次，要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。

再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識(shí)和營銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：

市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。

最后，營銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。

不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必須具備創(chuàng)造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，要突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，加強(qiáng)對事物的洞察能力。進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，要先進(jìn)行合理的策劃，充分的準(zhǔn)備，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”，不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的，做到胸有成竹。

經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程八周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。國際市場營銷策劃雖然是短短八個(gè)字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)卻還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。營銷學(xué)就像蒙老師說的，是一門很有趣有實(shí)用的課程！

第五篇：營銷策劃實(shí)習(xí)心得

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

姓名：方軍 學(xué)號(hào)：2008540584 班級：營應(yīng)08 按照教學(xué)大綱的要求，第十八周我們進(jìn)行營銷策劃。此次上實(shí)訓(xùn)的目的旨在要求我們把書本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來。運(yùn)用書本上學(xué)到的知識(shí)來解決我們實(shí)際工作所遇到的問題。

在確定了自己所做的設(shè)計(jì)題目之后，小組內(nèi)部進(jìn)行了詳細(xì)的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進(jìn)行的。首先，對整個(gè)策劃案進(jìn)行全局上的總體把握，其次就是對整個(gè)策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負(fù)責(zé)價(jià)格策略這一個(gè)部分，首先必須對所涉及的理論知識(shí)進(jìn)行重新回顧，以便在用起來的時(shí)候能夠得心應(yīng)手。

在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證，哪些還未準(zhǔn)備，還有什么地方需要補(bǔ)充和完善的地方。這使我們在后來的方案設(shè)計(jì)過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。

撰寫談判整個(gè)方案的時(shí)候，小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧，一個(gè)是對在談判過程中我們對項(xiàng)目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認(rèn)為，為了是我們提高我們項(xiàng)目的知名度，美譽(yù)度，在推廣階段，我們應(yīng)該用很大一部分資金進(jìn)行媒體推廣，而有的成員認(rèn)為，在項(xiàng)目的起步階段，不應(yīng)該用大量的廣告進(jìn)行推廣，他們認(rèn)為應(yīng)該對協(xié)信集團(tuán)進(jìn)行推廣，而不是我們的項(xiàng)目，以此來讓我們的潛在消費(fèi)者能夠接受我們整個(gè)企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認(rèn)為，應(yīng)該采取兩種策略，就是同時(shí)對我們的品牌以及我們的項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

綜觀整個(gè)營銷策劃實(shí)訓(xùn)，整個(gè)的實(shí)訓(xùn)過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過后，我學(xué)到了很多，也驗(yàn)證了之前所學(xué)的知識(shí)，并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題；積極參與討論可從其

他人中取長補(bǔ)短，并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在社會(huì)工作崗位中取得新的突破。同時(shí)，也感謝指導(dǎo)老師對我們細(xì)心的指導(dǎo)，感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會(huì)，也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作過程中，每個(gè)隊(duì)員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準(zhǔn)備，同學(xué)們都認(rèn)真對待。篇二：營銷策劃實(shí)訓(xùn)體會(huì) 實(shí)訓(xùn)體會(huì)

經(jīng)過兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會(huì)到策劃有： 創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。市場策劃。通過思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預(yù)測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識(shí)能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。有遠(yuǎn)見卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己！篇三：市場營銷策劃實(shí)習(xí)總結(jié)

市場營銷策劃實(shí)習(xí)總結(jié)

我們的實(shí)習(xí)，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個(gè)人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。

從我們確定主題、計(jì)劃、與企業(yè)進(jìn)行商討、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動(dòng)過程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子，對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價(jià)與批評?..種種的問題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。

當(dāng)然我們隊(duì)員間除了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。

另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣？加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡單的問題爭的是面紅耳赤的。

除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來的一些列困難，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。

這一切的一切都是我們在這次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學(xué)的評價(jià)和批評是為了讓我們個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。

我們這次學(xué)習(xí)了營銷策劃實(shí)習(xí)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另

外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。知道該何去何從。

經(jīng)過了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā)，我們從我們的問卷和市場報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問題，當(dāng)然也針對著一些列的問題進(jìn)行了專門的研究與分析。后來，我們面對著一些的問題，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。

后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的策劃方案出來了，最后我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與交流。

總之經(jīng)過這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識(shí)。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。實(shí)習(xí)雖苦，可是我樂在其中。