第一篇：2015年工作總結(jié)及對公司發(fā)展的個人想法

2015年工作總結(jié)及對公司發(fā)展的個人想法

經(jīng)過2015年一年的工作情況，我在公司質(zhì)量、安全、工期進度管理方面有以下建議和想法：

1、工程質(zhì)量、安全、進度缺少一個全面系統(tǒng)管理

通過今年在施工現(xiàn)場檢查，質(zhì)量安全檢查人員在協(xié)調(diào)配合方面缺少總體管控，致使工程質(zhì)量、安全檢查人員在業(yè)務(wù)知識少的情況下對存在的問題多處疏漏，致使問題多處存在，特別是對工程創(chuàng)優(yōu)方面了解的標(biāo)準(zhǔn)性、規(guī)范性的東西太少，在此方面除選用業(yè)務(wù)知識強的檢查人員和加強檢查人員業(yè)務(wù)技能外，檢查組必須由對工程質(zhì)量、安全全面了解的人員進行全面掌控，從而對施工現(xiàn)場存在的問題進行全面解決和處理。

2、公司規(guī)章制度不健全

公司從2010年成立以來，我就榮幸加入進來，在李校長協(xié)助指引下，對公司生產(chǎn)科的技術(shù)質(zhì)量、安全、企業(yè)管理制度進行整理、補充，但是近

一、兩年由于公司在人員調(diào)動、項目部制度落實等多方面原因，這些制度均沒有真正運行，一個企業(yè)如果沒有制度，就像道路交通沒有交通法一樣，規(guī)章制度是企業(yè)職工參于生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)遵守的行為準(zhǔn)則，有了健全的規(guī)章制度，下一步就是我們?nèi)绾伟阎贫热ヂ鋵嵪氯?，再實用再健全的制度如果不落實和落實不了就等于廢紙一張。在起草一些規(guī)章制度時，盡可能的精簡，但是通過我們在10月份整理的一些安全管理制度，根本形成不了制度文件，振華公司在對我們分公司制度檢查時，安全制度一項也沒有，最后還是拿出我們在2013年的質(zhì)量、安全管理制度，尚金峰對我們質(zhì)量安全目標(biāo)責(zé)任書的做法提出好評，并拍照作為資料向其他分公司、項目部作為分享和借鑒。

3、項目部經(jīng)理缺少考核

在12月21日開晨會時提到明年公司的發(fā)展規(guī)劃，對各科室員工進行績效考核，這個做法很好，沒有壓力就沒有動力，在公司成立初期，公司對項目經(jīng)理進行了績效考核，我們在檢查時項目部也很配合，對考核評分也很注重，后期因為多種原因考核沒有堅持下來，我覺得這種考核的成效對項目部還是不錯的。這樣更有效的加強工程項目管理，落實項目管理人員的工作責(zé)任，充分調(diào)動項目經(jīng)理的積極性、主動性，提高項目管理水平，確保各項工作保質(zhì)保量完成。

4、班組工程款支付手續(xù)不健全

班組支付工程款的手續(xù)從一定程度上忽略項目部，每次在結(jié)算工程款時經(jīng)過項目部簽字，其余工程款支付包括借支均沒有項目部簽字，這樣很容易造成工作脫節(jié)，每支付一筆工程款從工程量、質(zhì)量、安全包括工程完成程度上應(yīng)經(jīng)過項目部審核簽字后方可支付，5、施工合同與工程管理不協(xié)調(diào)、不統(tǒng)一

工程施工合同的簽訂與工程管理存在脫節(jié)現(xiàn)象，由于在班組選擇、工程質(zhì)量、安全、工期進度、以及后期維修等方面在合同內(nèi)容簽訂方面缺少協(xié)調(diào)溝通，致使在合同簽訂后工程管理時出現(xiàn)許多脫節(jié)現(xiàn)象，不能緊密銜接，班組施工合同簽訂應(yīng)與工程管理一體化。

6、建議晨會取消或減少次數(shù)

晨會中各科室主要匯報昨天工作情況，安排當(dāng)天的工作任務(wù)等，便于各科室之間的協(xié)調(diào)配合，從而提高工作效率，但是我們召開的這種晨會工作效率不是很高，基本是在背流水賬，起不到實質(zhì)性的作用，項目經(jīng)理參加晨會更是不情愿，在會上基本不發(fā)言，工地上管理也被舍棄（如果要是擔(dān)心項目經(jīng)理不開晨會早上也不按時到工地我們可以采取有效措施來約束他），在一個我們這種私營企業(yè)人際關(guān)系復(fù)雜，有些話在會上也是不好直說，這樣就造成會上念流水賬，會后單獨說事的情況存在。

我建議晨會參加人員按科室召開，由分管人員參加，每周召開一次，匯報一周生產(chǎn)情況，有哪些問題需要解決，會后由分管人員對各科室安排工作，這樣又節(jié)省了時間，會議效率也提高了。

在公司生產(chǎn)科工作這幾年，我對公司的工程質(zhì)量、安全、工期進度管控，工程竣工維修等方面積累了一些經(jīng)驗，雖然業(yè)務(wù)知識不是很到位，但是我會加強學(xué)習(xí)，增強業(yè)務(wù)知識，如果經(jīng)理覺得我能勝任工程管理部這項工作任務(wù)，我會盡我所能為公司發(fā)展盡我全力，建筑安裝有限公司技術(shù)質(zhì)量科

2015年12月22日

第二篇：對公司發(fā)展的個人想法

對公司發(fā)展的想法

企業(yè)身處市場經(jīng)濟的大潮，競爭激烈，國際國內(nèi)市場形勢瞬息萬變，不可知因素威脅著企業(yè)的生存、發(fā)展。要使我們的企業(yè)強壯長壽，使我們的鳳成金基業(yè)長青、興旺發(fā)達，我們每一個鳳成金人都應(yīng)與企業(yè)同呼吸共命運,為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。如何使企業(yè)茁壯成長，并具有強大的抗風(fēng)險能力，對此談點個人拙見。

一、針對公司現(xiàn)狀而言，還存在很多需要改進和提高的地方，如下：

1、人才嚴(yán)重缺乏：就其具體而言，部分部門缺少獨擋一面之人物，能力有待提升。

2、分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責(zé)更不清晰，出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。

3、部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4、管理制度不完善，或有制度卻無法真正有效的推行，沒有形成重視。

5、培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約意識。

6、企業(yè)形象有待改善和發(fā)展。

7、人力資源管理薄弱，不僅沒有招聘到優(yōu)秀人才，也沒有做好自己的本職工作；人力資源的主職包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動關(guān)系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個板塊，缺一不可。

8、公司在人才保護方面也需提高。企業(yè)的競爭是人才的競爭，沒有人便沒有財。我們總是在強調(diào)“以人為本”、重視人才，但從我公司近幾年的人才流失來看，我們?nèi)杂泻艽蟮母倪M空間，讓優(yōu)秀的人才把根留住。

二、為了公司的長遠發(fā)展考慮，我建議公司可從以下方面著手：

1、人才的引進，應(yīng)納入公司人力資源工作日程，可作為人力資源管理的考核指標(biāo)之一，引進一定數(shù)量的高素質(zhì)人才。

2、加快培養(yǎng)新員工,讓新人快速適應(yīng)企業(yè)：一是培訓(xùn)使其了解企業(yè)產(chǎn)品、工作環(huán)境以及所作工作、同事；二是安排有資歷員工帶他們，做好傳幫帶；三是不定期詢問新進員工所遇到的問題，讓員工感到公司的關(guān)心，從心底想為這個企業(yè)效勞奉獻；四是定期考核，由管理階層做裁判，鼓勵和獎勵工作表現(xiàn)良好的人員，總結(jié)工作經(jīng)驗。

3、加強對企業(yè)員工的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。

4、公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個人當(dāng)經(jīng)理，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。沒有權(quán)力的管理者不是一個真正的管理者。有名無實、有職無權(quán)，管理便是一個空架子。事事一個人說了算，工作效率永遠也得不到提高，正確用人，大膽授權(quán)，用人不疑。

5、管理制度的完善和實施，具體從以下幾個方面來進行：

（1）建立和完善公司的系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)干部和廣大員工自覺意識；（2）建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長；（3）繼續(xù)完善和貫徹三體系，從公司的各方面環(huán)節(jié)加強控制和管理，以保障公司健康發(fā)展；（4）設(shè)立企管部，聘請知名的咨詢公司設(shè)計企業(yè)的管理制度，使企業(yè)管理現(xiàn)代化，避免摸著石子過河。

6、創(chuàng)新和節(jié)約方面，我認(rèn)為需要從以下幾方面改善：

（1）培訓(xùn)、選拔使用有經(jīng)驗人員，使其盡快成長；（2）完善獎勵機制，獎勵企業(yè)創(chuàng)新，實現(xiàn)多勞多得；（3）加強員工節(jié)約意識培訓(xùn)，從根本上杜絕浪費。

7、改善公司形象，強化公司品牌效應(yīng)，可以從以下幾方面進行：

（1）內(nèi)、外公司人員規(guī)范禮貌用語，熟用各種禮儀；（2）公司各部門統(tǒng)一制服，昭顯企業(yè)形象；（3）提高服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶需求，從而贏得回頭客，提升公司影響力；（4）優(yōu)化公司環(huán)境，提升企業(yè)外在形象；（5）積極借助媒體進行宣傳，提升公司技術(shù)形象。

8、人力資源管理聘請經(jīng)驗豐富的高管人員，真正把公司人力資源管理提升一個層次。

再就是公司發(fā)展很快，規(guī)模也越來越大，考慮到我們社會現(xiàn)狀，建議公司可以酌情考慮關(guān)心和幫忙解決一些員工生活、家庭方面的問題，員工沒了后顧之憂，才能全身心地投入工作中。

以上是本人的一點不成熟的考慮，希望能給公司有一定的啟示作用。

第三篇：對公司發(fā)展的想法

對公司發(fā)展的建議

企業(yè)身處市場經(jīng)濟的大潮，競爭激烈，國際國內(nèi)市場形勢瞬息萬變，不可知因素威脅著企業(yè)的生存、發(fā)展。要使我們的企業(yè)強壯長壽，使我們的XXX基業(yè)長青、興旺發(fā)達，我們每一個XXX人都應(yīng)與企業(yè)同呼吸共命運,為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。如何使企業(yè)茁壯成長，并具有強大的抗風(fēng)險能力，對此談點個人拙見。

針對公司現(xiàn)狀而言，還存在很多需要改進和提高的地方，如：

1.人才嚴(yán)重缺乏：就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物，事無巨細均需要別人安排，居在崗位卻無行事之能力。

2.分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責(zé)更不清晰，出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。

3.部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4.管理制度不完善，或有制度卻無法真正有效的推行，沒有形成重視；尤其是績效考核制度亟需完善，避免吃大鍋飯的現(xiàn)象。

5.技術(shù)水平落后，技術(shù)創(chuàng)新步伐過緩，以至于在市場上總跟不上趟。

6.企業(yè)形象有待改善和發(fā)展。

7.人力資源管理薄弱，不僅沒有招聘到優(yōu)秀人才，也沒有做好自己的本職工作；人力資源的主職包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動關(guān)系、績效考評、薪酬福利、員工激勵、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個板塊，缺一不可。

8.公司在人才保護方面也需提高。企業(yè)的競爭是人才的競爭，沒有人便沒有財。我們總是在強調(diào)“以人為本”、重視人才，但從我公司近幾年的人才流失來看，我們?nèi)杂泻艽蟮母倪M空間，讓優(yōu)秀的人才把根留住。

為了公司的長遠發(fā)展考慮，我建議公司可從以下方面著手：

1.人才的引進，應(yīng)納入公司人力資源工作日程，可作為人力資源管理的考核指標(biāo)之一，每年應(yīng)引進一定數(shù)量的高素質(zhì)人才。

2.加快培養(yǎng)新員工,讓新人快速適應(yīng)企業(yè)：一是培訓(xùn)使其了解企業(yè)產(chǎn)品、工作環(huán)境以及所作工作、同事；二是安排有資歷員工帶他們，新員工成長的結(jié)果并作為師父的考核指標(biāo)之一，做好傳幫帶；三是不定期詢問新進員工所遇到的問題，讓員工感到公司的關(guān)心，從心底想為這個企業(yè)效勞奉獻；四是定期考核，由管理階層做裁判，鼓勵和獎勵生產(chǎn)技術(shù)良好的人員，總結(jié)技術(shù)經(jīng)驗。

3.公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個人當(dāng)部長，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力。沒有權(quán)力的管理者不是一個真正的管理者。有名無實、有職無權(quán)，管理便是一個空架子。事事一個人說了算，工作效率永遠也得不到提高，正確用人，大膽授權(quán)，用人不疑。

公司應(yīng)分工到位，職責(zé)明確，對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進行界定，就像兩國勘界一樣，界定不清就要發(fā)生戰(zhàn)爭。我們可以互相幫助，但必須分清你我，“親兄弟還得明算賬”，是誰的工作就應(yīng)該讓誰去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們?nèi)詳[脫不了職責(zé)不清、管理混亂的局面。

4.成立公司總調(diào)度室，委派高級管理人員管理，組織協(xié)調(diào)各部門之間工作，各部門之間的配合情況納入該部門績效考核范疇。

5.管理制度的完善和實施，具體從以下幾個方面來進行：

(一)建立和完善公司的系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)干部和廣大員工自覺意識；

(二)建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。

(三)繼續(xù)完善和貫徹三體系，從公司的各方面環(huán)節(jié)加強控制和管理，以保障公司健康發(fā)展。

(四)設(shè)立企管部，聘請知名的咨詢公司設(shè)計企業(yè)的管理制度，使企業(yè)管理現(xiàn)代化，避免摸著石子過河。

6.技術(shù)創(chuàng)新方面，我認(rèn)為需要從以下幾方面改善：

(一)培訓(xùn)、選拔和大膽使用現(xiàn)有技術(shù)人員，使其盡快成長；

(二)選聘幾個學(xué)科帶頭人，促進整體素質(zhì)提高；

(三)完善獎勵機制，獎勵技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)多勞多得；

(四)積極推進校企合作，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研合作，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)生存的根本。企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新要素集成，迅速匯聚各種創(chuàng)新資源，結(jié)合學(xué)校的技術(shù)優(yōu)勢，開展“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的技術(shù)開發(fā)聯(lián)合體進行技術(shù)創(chuàng)新，從而加快研發(fā)步伐。

7.改善公司形象，強化公司品牌效應(yīng)，可以從以下幾方面進行：

(一)內(nèi)、外勤人員規(guī)范禮貌用語，熟用各種禮儀；

(二)后勤科室統(tǒng)一制服，昭顯企業(yè)形象；

(三)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，做到不合格產(chǎn)品絕不出廠，滿足客戶需求，從而贏得回頭客，提升公司影響力；

(四)加強客服管理，可以進行滿意100評選活動，對表現(xiàn)出色的予以獎勵，表現(xiàn)差的予以懲處；

(五)強化環(huán)保和職業(yè)健康管理，優(yōu)化公司環(huán)境，提升企業(yè)外在形象；

(六)積極借助媒體進行宣傳，尤其是校企合作、高新技術(shù)企業(yè)評價等活動，提升公司技術(shù)形象。

8.人力資源管理聘請經(jīng)驗豐富的高管人員，真正把公司人力資源管理提升一個層次。

9.人才考核激勵方面我認(rèn)為可以把評選優(yōu)秀的比例提高一些，以多數(shù)人的行為作為正常行為，把50-70%的員工都評為優(yōu)秀，有利于激勵多數(shù)鞭打少數(shù)。

10.如何讓員工死心塌，某國際品牌運營機構(gòu)提出了“三級感恩法”，第一級感恩員工父母，公司可為員工父母每月發(fā)放100元的“工資”，領(lǐng)導(dǎo)出差路過員工老家盡量登門拜訪，讓老人放心支持孩子在這里工作。第二級感恩員工的愛人，公司每月也給她們發(fā)放100元的親情工資，用來購置化妝品等。第三級感恩員工的孩子，公司每月也給員工的孩子發(fā)放100元錢，支持他們用功學(xué)習(xí)。這樣

一來。企業(yè)的感恩文化和親情工資制度結(jié)合在一起，父母、愛人和孩子都和睦的團結(jié)在員工的周圍，讓員工的家人真切感受到親人的“軍功章”里有自己的一份。所以建議公司下次調(diào)資可以考慮采用此方法，從而堅定員工扎根的決心，為公司留住人才。

再就是公司發(fā)展很快，規(guī)模也越來越大，考慮到我們社會現(xiàn)狀，建議公司可以酌情考慮幫忙解決員工的孩子教育問題，員工沒了后顧之憂，才能全身心地投入工作中。

以上是本人的一點不成熟的考慮，希望能給公司有一定的啟示作用。

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第四篇：對學(xué)習(xí)部發(fā)展的想法

對學(xué)習(xí)部發(fā)展的想法

學(xué)習(xí)部，是我大學(xué)參加的第一個學(xué)團會部門，也將是我所參加的唯一一個部門，他必將給我的大學(xué)留下深刻的美好的回憶。所以，我對他有著不同一般的感情。學(xué)習(xí)部，應(yīng)該可以說是一個非常團結(jié)的部門吧，人與人之間的都非常融洽，也從來沒有爭權(quán)奪利的，一片的和諧。同時，大家之間做的也都是實事，都是不浮夸的必不可少的，如對早自習(xí)出勤狀況的檢查，雖然是吃力又不討好的工作，但是我們大家都還是滿懷著激情和熱情去完成每天的工作。猶如組織辯論隊打辯論賽，也都在為學(xué)院的榮譽而斗。這些都是關(guān)乎我們每個經(jīng)管學(xué)子生活和學(xué)習(xí)的最基本。在學(xué)習(xí)部工作并沒有耀眼的機會，也沒有出風(fēng)頭的光環(huán)，我覺得這主要是由兩點決定的。首先，我們部門內(nèi)部的同學(xué)普遍是屬于低調(diào)型的，平時也不會太積極得去做一些事或者是去過度追求一些榮譽性的東西。但是，我們都很負責(zé)，只要是交給我們的任務(wù)，我們一般都會如期完成的。其次，我們部門分配到的任務(wù)一般也是屬于低調(diào)型的，卻也是大家所必不可少的。有人主外，那就一定要有人主內(nèi)，不是嗎？只要每個人都做好分內(nèi)之事，不論是否平凡，就是成功的。但是，我們部門內(nèi)部也明顯的存在一個矛盾與不同。首先，任何事情都是一把雙刃劍，那么低調(diào)也是?，F(xiàn)在的社會是一個競爭的發(fā)展的社會，一味的低調(diào)就會喪失很多的發(fā)展機會?，F(xiàn)在，我們部門的很多人做事情的激情就明顯不夠，只是懷著完成任務(wù)一切OK的想法，就像一個十足的經(jīng)濟人。但是，若是要更好的發(fā)展，我們要做的應(yīng)該是自我滿足的人，以能夠完成一定的高難度的任務(wù)為榮為樂。因此，現(xiàn)在首先，我們要做的就是充分調(diào)動每個人工作的積極性，并且將學(xué)習(xí)部發(fā)展的好壞視為自己的榮辱。只有讓他們?nèi)谌雽W(xué)習(xí)部，參與其中的事情，并且賦予一定的權(quán)利也承擔(dān)一定的責(zé)任，他們才會更加充滿斗志的為學(xué)習(xí)部服務(wù)?，F(xiàn)在我們部門已經(jīng)劃分了四個小組，如果與此同時，我們可以引入一定的競爭機制，讓四個小組相互競爭，看哪組完成工作的質(zhì)量和效率是最高的。那么，既然有競爭，也就一定要有一定的獎懲機制。我知道我們部門在剛開始時時已經(jīng)有建立了一個扣分機制，但實際上可以說他并沒有發(fā)揮太多的效用。首先，我覺得是因為我們部門沒有進行有效的及時的反饋。如果，每一個月可以公布一下他們的情況?？赡苄Ч麜选Ｆ鋵?，那次的扣分機制的制定內(nèi)容并不全面，那個主要是對結(jié)果是否完成的評定，而沒有對完成的質(zhì)量的測量。只有充分調(diào)動每個人參與的積極性和榮譽感，我們部門才可能更好更快更全面的發(fā)展。

對于部長你本人呢，我覺得可以用一個詞來形容，那就是真誠。無論是對人還是對物，他都可以非常真誠的對待。同時，你對待我們每個人的態(tài)度都是一樣的，沒有對誰比較好或者是比較差的，所以我們部門也都一直非常團結(jié)的去完成一些事情。

作為一個學(xué)習(xí)部的成員，我希望學(xué)習(xí)部可以更好的發(fā)展，更希望他在我們學(xué)院學(xué)團會中的地位可以大大得提高。而我，也一定會盡量的協(xié)助你，貢獻自己的一部分力，去發(fā)展我們所有人的學(xué)習(xí)部。

韓若思

經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

第五篇：近半年的工作總結(jié)和公司發(fā)展想法

2011半年工作總結(jié)和公司發(fā)展想法

序：

2011年上半年，愛地地產(chǎn)顧問公司全體員工繼續(xù)保持強盛的斗志，取得了不錯的成績。在此我向全體員工道上一聲“感謝”，尤其是我們在外地作戰(zhàn)的員工，歡迎你們回家，西北區(qū)（西安的），華中區(qū)（武漢的），華東區(qū)（無錫的）以及因為工作還在堅守崗位的楊連旺經(jīng)理、朱彩媛經(jīng)理。。公司不會忘記你們的辛勤付出

第一部分 經(jīng)營總結(jié)（對照2010年總結(jié)與2011年發(fā)展規(guī)劃來檢討類比）

? 西安開元壹號（案例）

從去年12月31日介入到今年6月1日結(jié)束，收入600萬元。項目作為經(jīng)驗教訓(xùn)，有如下可以借鑒——

? 代理最經(jīng)濟的做法是做整個地區(qū)，因此區(qū)域選擇是非常重要的；

? 發(fā)展商的實力和誠信風(fēng)格是項目抗風(fēng)險能力的關(guān)鍵，否則稍有坎坷就會導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成； ? 執(zhí)行力和業(yè)務(wù)執(zhí)行人才是合作順利和回收資金的保證，在該項目的運作中我公司銷售管理方面的人才短缺，使發(fā)展商對于這方面的業(yè)務(wù)存在事實上的不滿意，必須要引起我們的注意。

? 項目雖然辛苦，由于發(fā)展商的信任，本項目以原非一般中介代理的操作深度介入項目，項目組還是在敬業(yè)認(rèn)真的工作中積累了品牌營銷推廣的創(chuàng)新經(jīng)驗，在品牌推廣上是成功的。? 業(yè)務(wù)拓展

1、統(tǒng)計表

新增加項目：

無錫溪岸觀堤，銷售代理，銷售額預(yù)計50億，奠定華東區(qū)基礎(chǔ) 未計江西商業(yè)，臺山前期產(chǎn)品策劃、昆明策劃跟進服務(wù)項目 待簽項目：

新疆河灘路項目，建筑面積13萬，代理 濟南和鑫項目，建筑面積50萬，代理 西安開元壹號綜合體策劃項目，策劃 華陰“華山論劍”綜合體項目，策劃代理 華陰“動感溫泉”綜合體項目，策劃代理

惠陽項目，策劃 主動放棄項目：福建等

跟進項目：西安產(chǎn)灞項目、山西運城項目、武漢三局項目等（略）

2、分析結(jié)論

? 洽談成功率：80％ 成功率較高，全程策劃代理項目，改變原來的單純策劃? 簽約成功率（目前）： 有待進一步促進簽約

應(yīng)該加大代理業(yè)務(wù)的拓展力度（重視、投入、人才等）主動拓展工作滯后！? 拓展項目評價標(biāo)準(zhǔn)探討：

? 區(qū)域、發(fā)展商實力與誠信態(tài)度

? 策劃與顧問的認(rèn)可程度（體現(xiàn)為策劃合同金額）? 難易度（接單、運作）

? 代理延展性 ? 項目規(guī)模和代理空間 ? 品牌貢獻

? 其他地區(qū)項目存在認(rèn)可度和難易度的問題 ? 目前西北地區(qū)普遍較好，華東、華中未釋放出效應(yīng)

3、項目管理運作中的問題

起因：公司項目的運作質(zhì)量直接影響項目的資金回收、品牌影響力以及下一步與大客戶的戰(zhàn)略合作。? 內(nèi)部智慧與經(jīng)驗的資源的整合問題

? 公司內(nèi)部的資源整合問題：公司項目之間、部門之間的學(xué)術(shù)交流和研討 ? 運營整合問題——質(zhì)量控制的工作流程、規(guī)章制度的制定、計劃的制定等 ? 部門管理和項目管理的區(qū)分

? 項目管理的機制

? 管理幅度問題：多個項目需要一級的管理層次或者分設(shè)部門，否則必然涉及質(zhì)量問題 ? 監(jiān)督、考評問題：部門管理者和項目管理者合一，無從監(jiān)督和考評 ? 質(zhì)量監(jiān)控問題：無法監(jiān)控同級、上級的工作質(zhì)量

? 部門橫向協(xié)調(diào)的問題：項目小組同時得到多個部門的授權(quán)，對成員進行管理；同時便于協(xié)同作戰(zhàn)

? 項目經(jīng)理的角色

? 項目成敗的最大責(zé)任人和利益相關(guān)人 ? 項目整體的統(tǒng)籌者、協(xié)調(diào)者、控制者 ? 項目時間控制和工作狀態(tài)監(jiān)控 ? 項目的質(zhì)量管理運作

公司業(yè)務(wù)的技術(shù)核心恢復(fù)與創(chuàng)新發(fā)展

? 緣起：想法沒有時間實施和現(xiàn)實化，人員新進，水平參差不齊

?

公司的核心競爭力是什么？競爭優(yōu)勢是什么？

智力產(chǎn)業(yè)的生命力在于創(chuàng)新，創(chuàng)新部門是核心部門 ? 有無可能性：專職?專注，列入計劃?按時完成，課題攻關(guān)小組 ? 專門的機構(gòu)和計劃?創(chuàng)新速度·創(chuàng)新強勢

? 無后顧之憂：創(chuàng)新激勵機制?創(chuàng)新的工作有回報嗎？

? 學(xué)習(xí)型組織：研究和創(chuàng)新氛圍·每個人的自培訓(xùn)意識·非等級化·培訓(xùn)? 具體業(yè)務(wù)創(chuàng)新與完善的探討 CCTI的模式完善

營銷推廣：HEB品牌推廣模式 運營顧問模式

——有企業(yè)管理顧問、工程顧問和城市運營顧問的模式

第二部分 發(fā)展想法

1、業(yè)務(wù)發(fā)展：面對顧問行的競爭——我們的核心競爭力在哪里？

1.市場的單純擴張，抓區(qū)域 2.內(nèi)圣而外王的發(fā)展策略，以點帶面

2、激勵機制

1.智力產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)在于本身對于人才的沉淀效應(yīng) 2.我們的機制應(yīng)該不同

3、人才戰(zhàn)略

1.品牌理念吸引第一流的人才 2.激勵機制吸引第一流的人才 3.人才的自我成長與培訓(xùn) 4.人性化氛圍

4、創(chuàng)新研究

1.創(chuàng)新建立超然的無人競爭優(yōu)勢、從新定義游戲規(guī)則、建立新領(lǐng)袖地位 7

2.創(chuàng)新研究中心——創(chuàng)新小組、創(chuàng)新計劃、創(chuàng)新實施 3.創(chuàng)新激勵機制

4.成果信息化，與知識管理相結(jié)合

5、品牌戰(zhàn)略

1.顧問行的成功主要在于品牌，項目帶動企業(yè)本地化品牌，企業(yè)提升項目化 2.品牌戰(zhàn)略即使是在生存階段也應(yīng)該體現(xiàn)

a.創(chuàng)品牌能夠真正的解決發(fā)展問題 b.蘊涵品牌戰(zhàn)略的有意識努力 ? 技術(shù)創(chuàng)新在項目中的應(yīng)用

? 內(nèi)心工作標(biāo)準(zhǔn)（顧問）：不交行貨、充分溝通、藝術(shù)表現(xiàn)、精彩創(chuàng)新? 工作精神（顧問）：專注、細致、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、服務(wù) 3．品牌核心、品牌定位應(yīng)該強勢 4．推廣創(chuàng)新建立強勢品牌、技術(shù)層面的保障：企業(yè)信息化進程

四大模塊

1、財務(wù)前端審批與管理，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化（預(yù)算）

2、OA，以關(guān)注員工工作流為主線的模塊，事前事后與知識管理相關(guān)聯(lián)

3、知識管理，知識流，資源庫

4、企業(yè)家園，以WEB2.0為主線虛擬家園

幾點要求：

管理人員的落地，目前是打戰(zhàn)時期，還不能做到甩手掌柜，光說不做，要以身做責(zé)，是帶隊的概念強烈的目標(biāo)責(zé)任，以結(jié)果為導(dǎo)向，目前的工作平臺還不能象國軍一樣，全套裝備。。管理人員的業(yè)務(wù)知識面的提升與工作方式與方法

要求：業(yè)務(wù)上：嚴(yán)格的質(zhì)量管控；非業(yè)務(wù)上：一定原則下的人性化“服務(wù)”

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三、接軌于“2012快速發(fā)展年”的戰(zhàn)略規(guī)劃

“2011經(jīng)營管理年”延續(xù)了“2010基礎(chǔ)年”對于企業(yè)生存與發(fā)展問題的解決，并在有效執(zhí)行規(guī)劃下奠定了未來發(fā)展的基礎(chǔ)，2012年將是公司快速發(fā)展、起飛的第一年，公司將采取“進攻型”的增長戰(zhàn)略，積極搶攤成熟市場，挑戰(zhàn)領(lǐng)先者，奪取屬于我們的市場份額，為公司成為公眾公司提供堅實的基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語

2012年是美好的，未來會更好，然而今年是非常關(guān)鍵的，希望每個“愛地時代人”努力奮斗，完成“2011經(jīng)營管理年” 的各項規(guī)劃工作，為公司顧問與開發(fā)整體上市奠定基礎(chǔ)，為公司的發(fā)展錦上添花。