第一篇:業(yè)績才是我們的榮譽(yù),業(yè)績才是我們的尊嚴(yán)
業(yè)績才是我們的榮譽(yù),業(yè)績才是我們的尊嚴(yán)!
一、職場鐵律:
1、公司的問題,是你改善的機(jī)會。
2、客戶的問題,是你提供服務(wù)的機(jī)會。
3、職場,就是讓解決問題的人高升,讓制造問題的人讓位,讓抱怨問題的人下課。
4、只有對你嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo),才是真正幫助你成長的好領(lǐng)導(dǎo)!
5、如果你渴望卓越,這些職場鐵律,沒幾把刷子,老板請你來干嘛?
二、老板的世界:
1、請你來是解決問題而不是制造問題。
2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題,你本人就是一個(gè)問題。
3、你能解決多大的問題,你就坐多高的位子。
4、你能解決多少問題,你就能拿多少薪水。
5、讓解決問題的人高升,讓制造問題的人讓位,讓抱怨問題的人下課。
三、沒有功勞,苦勞就是“白勞”:
1、企業(yè)要的是結(jié)果,而不是過程。
2、在企業(yè)中,員工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏效率,沒有做出業(yè)績,那么一切辛苦皆是白費(fèi),一切付出均沒有價(jià)值。
3、我們堅(jiān)持以績效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點(diǎn),以績效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。
4、工作價(jià)值和市場價(jià)值決定著員工的分配基準(zhǔn),績效水平?jīng)Q定著員工的實(shí)際獲得。
5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效,做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對只說不做,同時(shí)我們也反對做而無效。只有持之以恒地付出,不折不扣地努力,才能得到理想的回報(bào)。
6、企業(yè)對員工價(jià)值認(rèn)可的程度,取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的多少。
四、不要輕易離開團(tuán)隊(duì),否則你要從零做起:
1、不要老想著做不順就放棄,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)。
2、跟對領(lǐng)導(dǎo)很重要,愿意教你的,放手讓你做的領(lǐng)導(dǎo),絕對要珍惜。
3、團(tuán)隊(duì)的問題就是你脫穎而出的機(jī)會,抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光,說自己無能,更是在放棄機(jī)會。
4、心懷感恩之心,感謝系統(tǒng)給你平臺,感謝伙伴給你配合。
5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價(jià)值,創(chuàng)業(yè)不是做慈善。
6、遇到問題請先思考,只反映問題是初級水平,思考并解決問題才是高級水平。
五、問題就是你的機(jī)會:
1、公司的問題:就是你改善的機(jī)會。
2、客戶的問題:就是你提供服務(wù)的機(jī)會。
3、自己的問題:就是你成長的機(jī)會。
4、同事的問題:就是你提供支持建立合作的機(jī)會。
5、領(lǐng)導(dǎo)的問題:就是你積極解決獲得信任的機(jī)會。
6、競爭對手的問題:就是你變強(qiáng)的機(jī)會。
六、只為成功找方法,不為失敗找借口:
1、你的責(zé)任就是你的方向,你的經(jīng)歷就是你的資本,你的性格就是你的命運(yùn)。
2、復(fù)雜的事情簡單做,你就是專家,簡單的事情重復(fù)做,你就是行家,重復(fù)的事情用心做,你就是贏家。
3、美好是屬于自信者的,機(jī)會是屬于開拓者的,奇跡是屬于執(zhí)著者的!
4、你若不想做,總會找到借口,你若真想做,總會找到方法!
七、誰能最后享受到勝利成果?
1、能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長的人。
2、對團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人。
3、在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。
4、要解決更多行業(yè)資訊,添加微信zhl8881 為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。
5、抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人。
6、與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì)、同甘共苦的人。
7、不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局的人。
8、雄心博大,德才兼?zhèn)?,有奉獻(xiàn)的人。
八、白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓:
1、業(yè)績是最有力的價(jià)值證明。
2、優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)是什么?業(yè)績!這是以結(jié)果論英雄的時(shí)代,這是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。
九、沒有業(yè)績就是剝削企業(yè):
拿老板工資卻不思進(jìn)取,就是在白白耗費(fèi)公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價(jià)值,就是在剝削企業(yè)。
十、對領(lǐng)導(dǎo)而言:愛他就嚴(yán)格要求他:
1、對你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo),才是能真正幫助你成長的好領(lǐng)導(dǎo),使我痛苦者,必使我強(qiáng)大!
2、任何強(qiáng)大公司都不會給下屬安全感,用最殘忍方式激發(fā)每個(gè)人變得強(qiáng)大,自強(qiáng)不息!
3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的,因?yàn)樵購?qiáng)大的人,在溫順的環(huán)境中都會失去狼性!
4、凡是想方設(shè)法逼出員工能力,開發(fā)員工潛力的公司都會升騰不息,因?yàn)樵谶@種環(huán)境下,要么變成狼,要么被狼吃掉!
5、最不給員工安全感的公司,其實(shí)給了真正的安全感,因?yàn)楸瞥隽怂麄兊膹?qiáng)大,逼出了他們的成長,也因此他們有了未來!
6、如果真的愛你的下屬,就考核他,要求他,高要求,高目標(biāo),高標(biāo)準(zhǔn),逼迫他成長!
7、如果你礙于情面,低目標(biāo),低要求,低標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)了一群小綿羊、老油條,小白兔。這是對下屬最大的不負(fù)責(zé)任!因?yàn)檫@只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。
十一、你的薪水從哪里來:
1、老板為什么付給你薪水?
2、沒有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤,員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢,員工才可能獲得較好的回報(bào)。從某種意義上講,為公司賺錢就是為自己加薪。
3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績證明自己是公司珍貴的資產(chǎn),證明自己的的價(jià)值,證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤。誰能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的業(yè)績多,當(dāng)然,誰的薪水也就高。
4、比爾.蓋茨:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人?!?/p>
十二、用一流的業(yè)績套牢老板的心:
每個(gè)老板為了自己的利益,都只會留下那些,業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的員工。餡餅并不會從天上白白掉下來,只有你努力工作并取得一定的成績,老板才會重用你。
公司作為一個(gè)經(jīng)營實(shí)體,必須靠利潤去維持發(fā)展,而要發(fā)展,便需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績的戰(zhàn)場,員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績。無論何時(shí)何地,如果你沒有做出業(yè)績,你遲早是一枚被棄用的棋子,因此,業(yè)績就是我們的尊嚴(yán),業(yè)績就是我們的榮譽(yù)!
第二篇:業(yè)績才是硬道理(讀后感)
《業(yè)績才是硬道理》讀后感
《業(yè)績才是硬道理》這本書很早以前在圖書館涉獵過,但那只是草草而過,缺乏細(xì)致的閱讀和系統(tǒng)性的思考,只記得這本書當(dāng)時(shí)給我的感覺就是比較通俗易懂,今天再次拿起這本書,雖不能說溫故而知新,但細(xì)細(xì)讀來,發(fā)現(xiàn)確實(shí)能夠整合自己比較分散凌亂的銷售思維,從而可以去思考更加深層次的問題。這本書幫助作為銷售管理者的我們解決三個(gè)問題,分別為:“我是誰”、“我該怎么做”、“我如何做才有效”,所以實(shí)用型非常的高,我們?nèi)粘9ぷ髦信龅降娜魏螁栴}都離不開它們。
首先,第一個(gè)問題:我是誰?這個(gè)模塊講述的就是作為一個(gè)銷售管理者首先得明白自己的定位,通俗點(diǎn)就是明白自己的企業(yè)運(yùn)營過程充當(dāng)?shù)慕巧鞘裁?,這樣才能把握好工作的方向,為接下去的工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常??吹竭@樣的現(xiàn)象,當(dāng)一項(xiàng)銷售工作失敗也就是沒有取得理想業(yè)績的時(shí)候,很多銷售管理者會抱怨,抱怨的原因無非是政策不利、市場惡意競爭、公司支持力度過小、團(tuán)隊(duì)部分人員等這些問題,殊不知最大的問題其實(shí)出在自己身上,這些行為都是在為失敗找借口而不是為失敗找原因,這就喪失了自身的人格魅力,楊宗華老師說過:一個(gè)優(yōu)秀的老板和一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,就是在可以控制的范圍內(nèi),把事情做好,讓它產(chǎn)生價(jià)值的人!事都是人做出來的,不同的人做同樣的事能產(chǎn)生不同的效果,所以當(dāng)面對挫折或者失敗的時(shí)候,應(yīng)該從人的角度去思考,你是否進(jìn)行了合理的分工?是否進(jìn)行了有效的激勵(lì)?是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)墓芸??說到這里,就上升到到工作的態(tài)度上了,有責(zé)任感的管理者一般是先尋找問題和解決方法,再尋求外部支援的。如今,公司處在前期的創(chuàng)業(yè)期,很多工作和制度都沒有明確的定型,作為管理者的我們應(yīng)該充分發(fā)揮自身的主觀能動性,與企業(yè)同呼吸、共成長。
其次,第二個(gè)問題:我該怎么做?這個(gè)問題就是要求管理者如何對資源進(jìn)行有效配置,做到成本最小化與利益最大化,說到這里我想到了一個(gè)著名的定律,叫“馬特萊定律”(Pareto principle),又稱“二八定律”。其中的“二八管理定律”:企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工,以提高企業(yè)效率。二八定律指出:在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出,以及努力和報(bào)酬之間,存在著一種不平衡關(guān)系。它為這種不平衡關(guān)系提供了一個(gè)非常好的衡量標(biāo)準(zhǔn):80%的產(chǎn)出,來自于20%的投入;80%的結(jié)果,歸結(jié)于20%的起因;80%的成績,歸功于20%的努力。這就說明我們需要分清工作的主次,集中力量在重點(diǎn)的工作上,同時(shí)適當(dāng)照顧略顯次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的進(jìn)行,我們應(yīng)該看清所處的階段,針對性的投入自己的精力,做到工作的進(jìn)程與公司的進(jìn)程同步。
最后,第三個(gè)問題:我如何做才有效?楊宗華老師說過:你真正找到一幫有天賦的人,管理就不需要那么費(fèi)勁,你只需要做一些基本的培訓(xùn),這幫人就會天天為你賣力氣。這或許是一種理想化的狀態(tài)吧,通常團(tuán)隊(duì)是由各種個(gè)性的成員組成,作為管理者,不僅僅需要了解他們,更需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和工作的內(nèi)容對他們進(jìn)行合理的定位和分工,給每個(gè)成員一個(gè)合適的舞臺,這就是涉及到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題了,一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備以下這些條件:團(tuán)隊(duì)成員之間能夠順暢溝通和諧相處、工作可以給成員帶來物質(zhì)利益和成就感、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能夠掌握每個(gè)人的性格特點(diǎn)并做有效領(lǐng)導(dǎo)、所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)、非常注重知識和技能的學(xué)習(xí)與積累。
薄薄的一本書很快就翻完,里面的內(nèi)容還需要不斷去回顧和吸取,公司組織我們看書并不僅僅在于學(xué)習(xí)里面的銷售技能那么簡單,更深層次的目的在于告訴我們要有一顆不斷學(xué)習(xí)的心,人生之路是在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中得以提高的,希望自己的工作可以進(jìn)展順利,公司業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升!
第三篇:《出業(yè)績才是硬道理》讀后感
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感
《出業(yè)績才是硬道理》,正如這本書的書名一樣,我們證明自己價(jià)值的唯一準(zhǔn)則就是業(yè)績。無論是在知名企業(yè)還是在私人小公司,我們都應(yīng)該以做出最好的業(yè)績作為自己的第一追求。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,文憑再高、再努力,如果沒有業(yè)績,一切都將是空話。對于我們每一位職場的員工來說,除了做個(gè)業(yè)績突出的員工,我們沒有別的途徑能讓老板青睞自己,因?yàn)闃I(yè)績最能證明自己的工作能力和價(jià)值。業(yè)績提高,你的“能力指數(shù)”和個(gè)人信任度才能大幅上漲,你才能在職場中生存下來。正如聯(lián)想的原掌門人柳傳志所說的一樣:“我不會用言語去回應(yīng)質(zhì)疑,我只用具體的業(yè)績贏取信任。”在企業(yè)中,業(yè)績才是一切,沒有業(yè)績,其它發(fā)展都無從說起。在激烈的競爭中,我們面臨的是市場和競爭對手的雙重壓力,只有保持良好的業(yè)績才能為自己贏得一席之地。
我們常說“不管白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓”,在工作也是同樣的道理,良好的業(yè)績是企業(yè)考核員工能力、水平的重要標(biāo)準(zhǔn),也是老板挑選人才的首要條件。在一個(gè)企業(yè)中,能夠創(chuàng)造出高業(yè)績的員工無疑是人們崇拜和尊敬的對象,因?yàn)樗麄優(yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。所以,對于我們身處的職場來說,強(qiáng)調(diào)的就是“結(jié)果為導(dǎo)向,業(yè)績?yōu)楦尽钡淖鍪略瓌t。
“無論你從事什么職業(yè),你都應(yīng)該精通它!”我非常認(rèn)同這句話。它強(qiáng)調(diào)的是工作專業(yè)性的重要作用。在工作中,你不一定什么工作都會做,但是你必須精通一件事情,在這件事情上可以比其他人做的出色,這就是一個(gè)員工的專業(yè)化素質(zhì)?,F(xiàn)在,所有的工作都趨向于精確化、細(xì)分化,這需要一個(gè)員工具有一定的專業(yè)素質(zhì),做行業(yè)或者企業(yè)中的專業(yè)性人才,才能立于不敗之地。作為一名從業(yè)者,如果想讓自己有更好的發(fā)展,就要努力提升我們自身的專業(yè)技能,使自己成為一個(gè)職業(yè)化精兵。不論從事什么職業(yè),都應(yīng)該讓工作成為一種專業(yè),只有專業(yè)才能創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。
在認(rèn)同工作專業(yè)性的同時(shí),我認(rèn)為創(chuàng)新也是工作中密不可缺的一部分。在我們平時(shí)的工作中,要突破傳統(tǒng)的思維定式,打破傳統(tǒng)的工作套路,遇到問題時(shí)不妨從另一個(gè)角度和方向來尋求解決的方法,這樣才會發(fā)現(xiàn)事情很容易解決。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,我們要養(yǎng)成不斷創(chuàng)新的習(xí)慣,制造與眾不同的競爭優(yōu)勢并尋找新的制高點(diǎn)。
閱讀了《出業(yè)績才是硬道理》這本書后,我對工作方法以及工作態(tài)度有了更好、更深的認(rèn)識。相信只要“努力工作,不折騰”,一定會取得更加輝煌的業(yè)績,一定會取得更加令人羨慕的成就!
蔡敏
2012-9-26
第四篇:業(yè)績才是硬道理試題
業(yè)績才是硬道理(二)結(jié)業(yè)試卷
一、單選題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
“謝歸用謝”中的“歸”指的是什么。()
? ? ? ?
A、功勞歸別人 B、功勞歸自己 C、歸屬地 D、歸類
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
干部早會與早會所共有的流程有以下哪些環(huán)節(jié)。()
? ? ? ?
A、出勤報(bào)告 B、唱歌舞蹈 C、專題學(xué)習(xí)D、工作匯報(bào)
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
業(yè)務(wù)啟動大會最主要的功能是什么。()
? ? A、承前啟后
B、宣導(dǎo)業(yè)績目標(biāo) ? ? C、強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)懲措施 D、增加凝聚力
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
結(jié)合本課程,以下哪個(gè)是當(dāng)前一個(gè)企業(yè)家、管理者和銷售人員必須具備的本質(zhì)和特長。()
? ? ? ?
A、演講能力 B、團(tuán)隊(duì)建設(shè) C、戰(zhàn)略規(guī)劃 D、整合資源
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
早會中為了讓員工的情緒好起來的是哪個(gè)環(huán)節(jié)。()
? ? ? ?
A、開場 B、導(dǎo)向 C、學(xué)習(xí)D、訓(xùn)練
二、多選題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):10.0 分 早會包括以下哪些環(huán)節(jié)。()? ? ? ?
A、開場 B、導(dǎo)向 C、學(xué)習(xí)D、訓(xùn)練
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
結(jié)合本課程,會議有哪些類型。()
? ? ? ?
A、年會
B、日常經(jīng)營性會議 C、業(yè)務(wù)啟動大會
D、經(jīng)營管理專題會議
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
員工的成長有以下哪些路徑。()
? ? ? ?
A、企業(yè)的知識化培訓(xùn) B、個(gè)別輔導(dǎo) C、個(gè)人進(jìn)修
D、會議系統(tǒng)成長
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
會議的要素包括以下哪些。()
? A、會而有議 ? ? ? ?
B、議而有論 C、行而有果 D、論而有行 E、果而有報(bào)
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
以下哪些是業(yè)務(wù)啟動大會的特點(diǎn)。()
? ? ? ?
A、流程簡單,但形式復(fù)雜 B、注重創(chuàng)新和創(chuàng)意 C、屬于表演型會議
D、會議時(shí)長一般為1個(gè)小時(shí)左右
三、判斷題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):4.0 分 銷售是現(xiàn)場型管理。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
作為管理者,我們需要聽取員工的意見,但不可能采納所有的意見。
? A、對 ? B、錯(cuò)
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
業(yè)務(wù)啟動大會只有銷售隊(duì)伍需要召開。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
溝通需要雙向互動,才能真正達(dá)到溝通的目的。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
會后早會流程簡單,形式不復(fù)雜,所以質(zhì)量比較容易保證。
? ?
A、對
B、錯(cuò) 業(yè)績才是硬道理(三)結(jié)業(yè)試卷
一、單選題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
領(lǐng)導(dǎo)要扮演好家長的角色,需要做到哪一點(diǎn)。()
? ? ? ?
A、包容
B、嚴(yán)厲
C、教人
D、教技能
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
以下對物質(zhì)激勵(lì)說法正確的是。()
? ? ? ?
A、激勵(lì)效果最持久的方法
B、見效快
C、沒有負(fù)面影響
D、像中藥,見效慢,但負(fù)作用小
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
某企業(yè)為鼓勵(lì)銷售人員制定了許多獎(jiǎng)勵(lì)措施,規(guī)定年銷售額達(dá)到500萬元可獎(jiǎng)勵(lì)轎車一輛,但幾年下來卻沒有一個(gè)人能夠得獎(jiǎng),似乎此項(xiàng)措施并沒有起到應(yīng)有的激勵(lì)作用,其中最可能存在的問題和解決措施是:
?
?
?
? A、企業(yè)的產(chǎn)品銷路不暢,因此企業(yè)應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品,降低產(chǎn)品成本以擴(kuò)大銷路
B、企業(yè)的銷售部門領(lǐng)導(dǎo)不力,應(yīng)更換銷售部經(jīng)理
C、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)定得太高,應(yīng)根據(jù)歷年銷售情況適當(dāng)調(diào)低
D、銷售人員能力欠佳,應(yīng)重新招聘新的銷售人員
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
業(yè)務(wù)推動,最有效的辦法是什么。()
? ? ? ?
A、激勵(lì)
B、增加壓力
C、擴(kuò)大困難
D、把“想要”變成“需要”
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):6.0 分 結(jié)合本課程,對“監(jiān)督”的理解正確的是。()
? ? A、監(jiān)視
B、檢查管理 ? ? C、敢于對員工的錯(cuò)誤問題說不
D、糾錯(cuò)
二、多選題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
下列屬于培訓(xùn)激勵(lì)的是。()
? ? ? ?
A、制定嚴(yán)格懲罰制度
B、將培訓(xùn)與考核/晉升關(guān)聯(lián)
C、參觀外部優(yōu)秀企業(yè)
D、給學(xué)員頒發(fā)證書并公布
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
以下對溝通的說法正確的是。()
? ? ? ?
A、多說少聽
B、不妄加判斷
C、真正關(guān)注真實(shí)的狀態(tài)
D、注重聆聽
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
以下哪些屬于技能輔導(dǎo)的內(nèi)容。()
? ? A、告訴標(biāo)準(zhǔn)流程和方法
B、講真實(shí)的銷售案例 ? ? C、陪同員工做客戶談判
D、職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
管理者在進(jìn)行業(yè)務(wù)推動時(shí),下列哪些做法是不正確的。()
? ? ? ?
A、制定硬性指標(biāo)
B、關(guān)注業(yè)績
C、多給員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的輔導(dǎo)
D、多給員工進(jìn)行批評性刺激
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
員工以下哪些時(shí)候干勁大。()
? ? ? ?
A、意見被尊重時(shí)
B、業(yè)務(wù)競賽時(shí)
C、有競爭對手時(shí)
D、與同事合作愉快時(shí)
三、判斷題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
對員工的輔導(dǎo)不僅在心態(tài)上進(jìn)行輔導(dǎo),在技能上也要進(jìn)行輔導(dǎo)。? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
所謂的同理心是對員工的問題要給予理解,懂得換位思考。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
領(lǐng)導(dǎo)需要扮演的角色中,“老師”和“教練”的角色都是注重教授技能,只是概念的不同而已。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
適度的關(guān)懷和縱容有時(shí)候也是一種激勵(lì)。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):4.0 分 示范將是你帶領(lǐng)和說服你的團(tuán)隊(duì)他們決定你成敗之關(guān)鍵要素。
? ?
A、對
B、錯(cuò)
業(yè)績才是硬道理(四)結(jié)業(yè)試卷
一、單選題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
提高銷售業(yè)績的方法不包括()。
? ? ? ?
A、增加消費(fèi)人數(shù)
B、增長成功概率
C、增加消費(fèi)單價(jià)
D、增加銷售人員
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
企業(yè)在設(shè)計(jì)出的盈利模式應(yīng)符合()。
?
?
? A、對內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度體系標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)
B、對外如何尋求到更好的盈利點(diǎn)和盈利方式,讓客戶更好的接受我們
C、對內(nèi)應(yīng)做到利潤最大化 ? D、a+b
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
企業(yè)設(shè)計(jì)銷售模式時(shí)可以不考慮的因素是()。
? ? ? ?
A、客戶選擇
B、價(jià)值獲取
C、資源利用
D、人員的學(xué)歷
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
課程中案例“蒙牛酸酸乳---酸酸甜甜就是你?。赫f明了一個(gè)優(yōu)秀的銷售管理者和企業(yè)家應(yīng)該去研究消費(fèi)者()
? ? ? ?
A、利益
B、利潤
C、偏好
D、以上都不正確
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):6.0 分
在組織執(zhí)行中()是一個(gè)組織執(zhí)行的關(guān)鍵
? A、制度 ? ? ? B、倫理
C、分贓
D、分配
二、多選題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
企業(yè)在設(shè)計(jì)有效地盈利模式對企業(yè)內(nèi)部應(yīng)做到()。
? ? ? ?
A、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
B、制度體系標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)
C、如何尋求到更好的盈利點(diǎn)
D、利潤最大
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
企業(yè)在設(shè)計(jì)有效地盈利模式對企業(yè)對外客戶應(yīng)做到()。
? ? ? ?
A、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
B、制度體系標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)
C、如何尋求到更好的盈利點(diǎn)
D、如何尋求到更好的盈利方式,題號: 3 本題分?jǐn)?shù):10.0 分 設(shè)計(jì)銷售模式的要素()。? ? ? ?
A、客戶選擇
B、價(jià)值獲取
C、資源利用
D、戰(zhàn)略控制
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):10.0 分
以下對核心能力說法正確的是()。
? ? ? ? A、核心能力不一定是高科技
B、文化、品牌是企業(yè)的核心能力
C、產(chǎn)品是企業(yè)的核心能力
D、在產(chǎn)品核心能力研究中,一定要把它融入到系統(tǒng)、文化、價(jià)值體系。
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):10.0 分 保證組織執(zhí)行,應(yīng)做到()。
? ? ? ?
A、利益的分配是保證的基礎(chǔ)
B、制度和標(biāo)準(zhǔn)是推動的源泉
C、利潤最大化
D、制度合理化
三、判斷題 共5題
題號: 1 本題分?jǐn)?shù):4.0 分 文化、品牌=核心能力。? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 2 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
沒有倫理的組織,遲早會失敗的。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 3 本題分?jǐn)?shù):4.0 分 核心能力一定是高科技。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 4 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
企業(yè)的文化和品牌不是企業(yè)的核心能力。
? ? A、對
B、錯(cuò)
題號: 5 本題分?jǐn)?shù):4.0 分
核心能力塑造是每一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品必須要具備的東西。
? A、對 ? B、錯(cuò)
第五篇:《業(yè)績才是硬道理》讀書心得
讀 書 心 得
中學(xué)部
不僅僅老師要讀書,每一個(gè)想提高學(xué)識的人都要讀書。在這短暫的一個(gè)月里,我泛讀了《業(yè)績才是硬道理》。讀書成了我日常生活的一部分。在這一個(gè)月里,我感覺收獲頗豐。以下就是我結(jié)合自身情況總結(jié)的讀書心得。
在平時(shí)工作中,面對的大部分是家長和學(xué)生。他們的疑問很明確:學(xué)生現(xiàn)在情況和目標(biāo)有一定差距,來澳美,能否縮短差距或者如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而我們?nèi)绾卧谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)向家長展現(xiàn)澳美,讓家長知道我們能夠幫助他們。這就是推銷自己,首先得學(xué)會推銷自己,得到家長和學(xué)生認(rèn)可,才能進(jìn)一步介紹澳美。學(xué)生家長對澳美認(rèn)可了,報(bào)名了,也就是我在提升業(yè)績。那么如何推銷自己,提升業(yè)績呢?
你一定也有過這樣的經(jīng)驗(yàn),告訴朋友哪一家餐廳很有特色,哪一家小吃店口味很好又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,哪一家服裝店正在做促銷大打折扣,哪一家咖啡廳的氣氛很好,服務(wù)態(tài)度又令人滿意,你會主動告訴別人或是在他人有需要的時(shí)候提出意見來,并不是因?yàn)槟憧梢詮闹蝎@取到利益,而是真的單純的提供意見,單純的把你的感受說出來,也就是因?yàn)檫@份單純所以才會擁有無私分享的力量。這就是口碑的魅力。不過好的事物會獲得分享,壞的事物也一樣會獲得分享而且分享得更快更遠(yuǎn),所以我們在家長和學(xué)生身上所做的一切都好比是一顆種子,種好的因可以得好的果,種壞的因就會得壞的果,如果我們忽略了這樣的力量不善待家長和學(xué)生,那么我們遲早會在家長和學(xué)生的語言當(dāng)中吃大虧。
有幾種方法可以創(chuàng)建良好的口碑,多做一些貼心的小事??蛻舻男枨笾杏幸粯有枨蠼凶觥案惺堋保@在接待過程中很難去捉摸,但是在成交的過程中又相當(dāng)具有決定性,如果可以創(chuàng)建家長或?qū)W生良好的感受,對所推課程的感受對學(xué)校的感受,尤其是對你的感受,那么這些感受便會在關(guān)鍵的時(shí)刻發(fā)揮出力量,所以要成交并不難,先把每一次家長或?qū)W生與你接觸時(shí)的感受營造好,讓這些好的感受變成你成交時(shí)的小天使!
1.記住學(xué)生的姓名,并且要在第二次見面時(shí)熱情地喊出來,因?yàn)樵谀懔⒓捶磻?yīng)的態(tài)度中會讓他感受到自己的重要性和有被尊重的感覺。
2.記住家長和學(xué)生所說過的話,不管內(nèi)容與你的業(yè)務(wù)有無關(guān)系,并且把那些話變成你與他之間共同的話題,他們的學(xué)校,家庭,家長職業(yè),興趣,包括他所飼養(yǎng)的小狗,因?yàn)樗P(guān)心的,你也關(guān)心,他所有興趣的,你也有興趣,先成為他的知音,自然而然你就容易成為他成交的對象了!
3.當(dāng)他的免費(fèi)秘書,在談話中記下他的重要行程,并且提醒他,如果某個(gè)家長下一個(gè)星期要去北京出差,提早一天祝他一路順風(fēng),生意順利!你的細(xì)心會令人留下深刻的印象與感動。
4.生日時(shí)的祝福,如果有機(jī)會能夠記錄到學(xué)生的生日,那更是令人開心的一件事,你不止可以送上祝福,超越一般冰冷的關(guān)系成為他的好朋友。
5.留意學(xué)生的小動作,如喜歡喝什么飲料,在適當(dāng)時(shí)候讓他知道你清楚他的習(xí)慣,讓他知道你真的關(guān)心他。
6.善用手機(jī)的短信,讓你的問候隨時(shí)呆在學(xué)生家長的身邊,一個(gè)月十條短信,一年十
二條短信,總共的花費(fèi)是十二元,十二元可以購買到家長很好的感受這是多么便宜的做法呀!讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶,因?yàn)楫?dāng)他越來越喜歡這些感受,他就會越來越依賴你,你跟別人不同,他喜歡跟你溝通!
留意工作中的小事,細(xì)節(jié)決定成敗。