第一篇：招商培訓(xùn)心得一

招商培訓(xùn)心得

一個星期的招商知識的專業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實踐的機會，每一次的實踐就是一次充能。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到多少，了解到多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。這一次的培訓(xùn)是成功的，還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。

回想起近段時間的培訓(xùn)，讓我有一種新的感覺：“學(xué)得越多，越發(fā)現(xiàn)原來自我感覺良好的態(tài)度其實都是騙人的。”這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。作為一個招商人員，如果不懂得隨時提升自己，有一天我們也將從舊日所為的輝煌中跌入谷底。對于我們來說及時的汲取新知識相當(dāng)重要，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。

首先，從馬總的理論培訓(xùn)中，讓我受益良多，“自信心、創(chuàng)造力、專業(yè)性、說服力，乃至精益求精”的課程，完整的詮釋了成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員需具備的素養(yǎng)。當(dāng)然，這些都不是每個人都具有的，所以我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來招商才可得到客戶是認可，才能在招商領(lǐng)域定位。這是一個心、手、腦并用的智力、勞力型的工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，必須要我們自己更多的去實踐。其次，杜總講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活、學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的事項，深入淺出的介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范；同時講解了關(guān)于我大港市場的優(yōu)勢、市場的基本情況等，更加加深了我對我市場的認識，為我后期出去招商奠定了基礎(chǔ)。

最后我知道了對于業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說的好，自信、勤奮出天才，不過我認為在此應(yīng)該還有詮釋業(yè)務(wù)員的一句話：剩者為王；招商亦是如此。所以我們要在招商過程中不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮！同時也非?，F(xiàn)實的說一句讓自己的荷包鼓動起來！

第二篇：招商業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)心得

招商心得

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引資培訓(xùn)心得體會

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展。“你發(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來，我們襄州區(qū)重點圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設(shè)機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終

的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：

（一）構(gòu)建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者聞風(fēng)而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機

會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、強化招商機制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓(xùn)，強化招商人員素質(zhì)。

招商工作處于市場經(jīng)濟發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務(wù)態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應(yīng)新時期招商工作要求, “工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)活動，聘請專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導(dǎo)向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)目標(biāo)考核的一項重要指標(biāo)，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動了他們的工作積極主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。

四、強力推進項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。

項目是發(fā)展的基礎(chǔ)，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的思想，切實增強加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，要理清思路，明確責(zé)任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進項目建設(shè)的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責(zé)任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責(zé)任制，簽訂項目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責(zé)任心不強、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

項目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績，才能為地方財政增收和經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動?xùn)|風(fēng)，進一步加強理念知識和招商引資業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達的招商引資工作任務(wù)，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。

謝謝大家！篇三：招商引資學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

參加全縣招商引資培訓(xùn)班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領(lǐng)和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領(lǐng)導(dǎo)的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識。現(xiàn)就招商學(xué)習(xí)談以下幾個方面的心得體會。

一、**縣的發(fā)展需要招商

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟

國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權(quán)、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委、省政府把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于**縣的發(fā)展，國家、省委

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作 從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

第三篇：培訓(xùn)心得一

作為一名信用社員工，點鈔和數(shù)字鍵盤錄入是最基本的技能。這也是這幾天我們學(xué)習(xí)的重點。教我們點鈔的是張老師，平時看銀行工作人員點鈔和錄入數(shù)字，覺得好像很容易，但真正做起來，卻發(fā)現(xiàn)遠遠沒有那么簡單。除了速度跟不上之外，一不小心就會出錯，要達到他們的水平，我們還有不少的路要走，方法只有一個，就是堅持不懈的練習(xí)。除此之外，劉老師教了我們關(guān)于禮儀方面的知識，與點鈔和數(shù)字鍵盤不同，禮儀方面則需要我們用心，時時刻刻注意自己的舉止言行，保持柜面干凈，要給客戶留下好的印象，我們還必須具備服務(wù)意識，多從客戶角度考慮，主動熱情，遇到客戶有意見時，堅持客戶至上的理念，多從自身找問題。

身體是革命的本錢。培訓(xùn)已經(jīng)過去一周時間了，我也已經(jīng)漸漸習(xí)慣了當(dāng)前的狀態(tài)，雖然當(dāng)初對早上六點多就要進行體能訓(xùn)練有點怨言，但現(xiàn)在我卻對此甘之如飴，因為我已經(jīng)明顯地感覺到自己的精神要更甚于以往，上課也更加有效率。俗話說，身體是革命的本錢，平時的訓(xùn)練是非常有必要的，因為我們今后可能要面臨高強度的工作任務(wù)，所以，在培訓(xùn)結(jié)束后，我會將這個習(xí)慣繼續(xù)保持下去。不管做什么事，哪怕是小事也要認真去做好。前幾天，我們舉辦了一場歌唱比賽，但遺憾的是，由于身體原因，我沒能夠參加，雖然只是做了幕后工作，但我仍力求做得盡善盡美，不管做什么工作，都要用心去做好，在大家共同的努力下，歌唱比賽圓滿的結(jié)束了。這場比賽，不僅僅是大家才藝的展示，同時也能增進大家之間的相互了解，更重要的，是這場比賽讓我們的團隊協(xié)作意識得到了強化，讓我們之間更加默契，將來在工作上能夠更好的配合。

今日事今日畢。歌唱比賽結(jié)束之后，我們并沒有像往常一樣回去休息，出乎大家的意料，我們被班主任安排將早上沒有進行的體能訓(xùn)練完成，雖然大家都不情愿，但大家還是認認真真的完成了它，因為我們知道，班主任是在教我們，當(dāng)天的事情當(dāng)天要完成，絕不能夠拖欠。

注意自己的言行，因為你代表的不僅僅是個人，更是集體。培訓(xùn)期間班主任做出了一些規(guī)定，我們平時都必須遵守，但有時候由于疏忽，個別的學(xué)員還是會違反規(guī)定，違反規(guī)定當(dāng)然要受罰，但罰的不單是違反規(guī)定的人，全體學(xué)員要一塊陪著受罰，這在無形之中增強了大家的集體榮譽感，因為它使我們明白，因為自己的言行不當(dāng)，不僅使個人形象受損，更會讓信用社蒙羞，我必須以此為戒，時時提醒自己，注意自己的言行。

培訓(xùn)到現(xiàn)在，隨著自己對銀行業(yè)務(wù)的了解進一步強化，我對于自己的定位也漸漸的清晰起來，在接下來的時間里，我會更加嚴(yán)地要求自己，扎實自己的基本功，以更好的姿態(tài)來進行學(xué)習(xí)。

第四篇：招商心得

招商心得

孫煥新

按照要求，我局認真學(xué)習(xí)了主任所批示的材料，結(jié)合自身存在的問題，主要有以下幾點心得：

一是思想認識不到位。度假區(qū)招商工作必須要有緊迫意識。度假區(qū)管委會曾反復(fù)指出招商工作對度假區(qū)發(fā)展的重要性，但在實際工作中，有時候存在懈怠的思想，這個問題在將來的工作中一定要克服掉當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。目前，地產(chǎn)公司出現(xiàn)了沿海發(fā)達地區(qū)及一線城市產(chǎn)業(yè)向中部地區(qū)及二三線城市轉(zhuǎn)移的趨勢，我園區(qū)必須抓住這一關(guān)鍵契機，不僅要與其他省份的園區(qū)競爭，同時要和省內(nèi)發(fā)展旅游業(yè)的兄弟園區(qū)競爭，壓力不可謂不大。狹路相逢勇者勝，我們必須以一日千里的工作精神抓好資本轉(zhuǎn)移的契機，多方協(xié)調(diào)，群策群力，鼓足干勁做好招商工作。

二是積極創(chuàng)新招商方法。創(chuàng)新雖是一個新課題，但同時也是對前人有效工作方法的一個吸收利用。在招商過程中，我局要積極和大家探討有效的招商方法。對以往使用的電話招商、網(wǎng)絡(luò)招商、人脈招商等招商方法進行歸納總結(jié)，針對不同的企業(yè)使用不同的方法，積極協(xié)調(diào)好各部門，爭取得到最大的幫助，全力以赴將企業(yè)“拿”下來。三是打好提前量?！笆掷镉屑Z，心中不慌”，我局通過去年招商工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，深刻認識到打好提前量的重要性。今年要按照領(lǐng)導(dǎo)要求把招商工作列為常態(tài)工作，不能因為旅游季節(jié)的淡旺季而放松招商工作，加強平時的招商工作也是一個積累的過程。這次寧波招商會我局來說就是一次平時工作沒有做到位的表現(xiàn)。在今年的招商工作中，我局要未雨綢繆，深入挖掘我局負責(zé)區(qū)域的有實力，有意向的企業(yè)。對區(qū)域內(nèi)各省市也要有一個梳理過程，重點分析好福建，香港等地企業(yè)，同時對廣大內(nèi)陸省份一些有實力，想要走出去發(fā)展的企業(yè)進行跟蹤聯(lián)系。

四是加強對老客戶回訪。經(jīng)過一年的招商，在以前拜訪的企業(yè)中也有一些實力較強、曾經(jīng)有過投資愿望的公司，在平時聯(lián)系新企業(yè)的過程中，也適當(dāng)對老企業(yè)進行電話溝通回訪，加深感情。

五是在平時的工作中多鍛煉招商科員，使每個人的能力都能有所提高。無論是從度假區(qū)的講解上，還是與客商的交流過程中，多像能力強的人員學(xué)習(xí)，取長補短，彌補自身不足，實現(xiàn)與科員們共同提高。在招商工作中對用人的要求不能搞“一刀切”，要做到發(fā)揮每個人的特長，人盡其才，使每個人在各自擅長的工作中都發(fā)揮出最大的能量，從而使一個個質(zhì)量可靠的零部件，組裝成一個高效運轉(zhuǎn)的大機器。

六是通過誠意招商來打動客商?！罢\”為商道之本，也 是我們體現(xiàn)政府形象和工作風(fēng)貌的一扇窗戶。在招商過程中把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，使企業(yè)在與紅海灘工作人員的工作交往過程中感受到如沐春風(fēng)的感覺，以此來打動人，感染人。

只有齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷更新招商思路，收集招商信息，度假區(qū)的招商引資工作一定會一年一個新臺階。

第五篇：招商心得

如何招商

渠道：人脈渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道

一，人脈渠道是第一渠道，優(yōu)點：真實性（不被懷疑），成單概率高方法1，身邊的人脈渠道；

每個人身邊可能都有在找項目做的同學(xué)或者朋友，可以把公司的相關(guān)材料發(fā)給朋友看，告訴對方大概信息，如果對方有興趣可以直接帶他（她）過來公司詳細了解，并且可以獲得公司酒水的現(xiàn)金抵用卷

方法2：身邊朋友的人脈渠道；

咨詢一下身邊的朋友，他們有沒有朋友在找項目做，有時候一個人的人脈圈確實有限，但是可以把信息傳達給身邊比較好的朋友，讓大家?guī)湍阄锷纯?，有這方面的朋友可以介紹給你，你再和其溝通（個人的力量絕對大不過團隊的力量）最終如果自己通過朋友的人脈入職了，注意事項

1，（點到為止）

對人脈客戶在溝通過程中，不要談的太多，大概的簡單介紹一下，讓其過來公司詳細考察了解

2，（免費送酒水現(xiàn)金抵用卷）

對于想要了解項目的朋友，到了公司，來者就是客，都可以免費獲得公司送出的酒水現(xiàn)金抵用卷，從朋友角度來說，也是件好事情

二，互聯(lián)網(wǎng)渠道是通用渠道；

互聯(lián)網(wǎng)包括（QQ群、微博、論壇、貼吧、網(wǎng)站、、、、、）等一系列的網(wǎng)絡(luò)資源例子：我本人兩個現(xiàn)在的代理商都是從互聯(lián)網(wǎng)QQ群渠道產(chǎn)生下面我以QQ群為例子給大家簡單講解方法：（撒網(wǎng)）

我當(dāng)時有4個工作QQ號，我試用期15天每天上午做的第一件事情，就是花一個小時的時間去加QQ群，到4、5天的時候，我的QQ群總數(shù)量超過了100個QQ群，每個QQ群里面人數(shù)基本都在200人以上，那么也就意味著我信息全部發(fā)送，可以至少讓2萬人知道我發(fā)布的項目

注意事項：

1，QQ群數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)最直接途徑就是QQ群，可以通過漂流瓶，群郵件等形式發(fā)送，而且QQ群的數(shù)量一定要多，每天必須花費半小時以上去加QQ群，因為經(jīng)常會被T，頭像可以不停的換，QQ名字也可以不停的換，這些都是技巧、、、、2，（朋友）

做QQ群最重要的因素就是在群里面必須要把大家當(dāng)做朋友，絕對不能太商業(yè)化，一進去就發(fā)廣告，例如：我進的是一個股票，我可以一開始進去的時候和大家簡單講一下最近的股票情況，比如可以說：股票怎么這樣子啊，各位買的股票怎么樣了、、、、，有沒有好的股票可以建議、、、、等等內(nèi)容，3，（群主）

一個群負責(zé)人就是群主，可以適當(dāng)?shù)暮腿褐鹘⑴笥殃P(guān)系，問候，聊聊生活4，（匯總）

當(dāng)你面對上百號群的時候，你消息一出去肯定有很多人會咨詢項目，例如：“什么項目，”“請說說是什么東西”、、、、、對于所有有咨詢過的群里面的好友，把這些人全部加為好友，因為這些就是潛在的客戶，不能漏掉一個，對于在線的客戶可以建一個討論組，把所有人都拉進來這個討論組，這樣一來，你說的每一句話可以不需要重復(fù)，所有人都能夠看得到，也會有溝通的氣氛；

5，（點到為止）

做QQ群最重要的就是點到為止，不能說的太多，因為人的好奇心是無止境的，問了第一個問題，就會有第二個，第三個、、、更多的問題出來，而互聯(lián)網(wǎng)資源非常大，如果同時又好幾十個人，甚至更多人問不一樣的問題，那么你就會累死，可以簡單大概描述，可以用這樣的理由說服客戶：“您好，陳先生，我們公司就在xx，如果您有興趣可以直接到公司進行實地的了解和考察，公司有詳細的市場運行計劃書，您可以更加深入的了解6，（免費酒卡）

這個信息要告訴我們所有的要了解的意向客戶，中國人都貪小便宜，這個酒卡可以起到很好的效果！