第一篇：進口跨境電商直發(fā)直運平臺模式的網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析

進口跨境電商直發(fā)/直運平臺模式的網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析

網(wǎng)站有：吾溜海外

天貓國際（綜合）

洋碼頭（北美）

跨境通（上海自貿(mào)區(qū)）

蘇寧全球購

海豚村（歐洲）

走秀網(wǎng)（全球時尚百貨）業(yè)務(wù)模式：

商平臺將接收到的消費者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費者發(fā)送貨物 優(yōu)勢：

模式輕，投入低，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長，有較多資金沉淀 劣勢：

招商緩慢，前期流量相對不足；

前期所需資金體量較大，無盈利點；對商品質(zhì)量無法控制;售后服務(wù)差

第二篇：跨境電商進口十大模式

2014年跨境進口型電商十大模式

2014年，跨境電商如火如荼。跨境出口電商發(fā)展的同時，跨境進口電商也不甘落后。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年中國海外代購市場交易規(guī)模達767億元，較2012年同比增長58.8%；2014年中國海外代購市場交易規(guī)模達超千億元；預計2015年中國海外代購市場交易規(guī)模達2478億元。

2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天貓國際已與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；6月，聚美旗下化妝品海淘網(wǎng)站聚美海外購上線；7月,蘇寧成立跨境電商項目組；9月，1號店與東方電子支付及跨境通實現(xiàn)對接、亞馬遜在進入中國的第十個年頭，全面進駐上海自貿(mào)區(qū)。由此可見，電商巨頭間的“跨境之戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

模式一】“保稅進口+海外直郵”模式

典型案例：天貓國際

模式概述：天貓在跨境這方面通過和自貿(mào)區(qū)的合作，在各地保稅物流中心建立了各自的跨境物流倉。它在寧波、上海、重慶、杭州、鄭州、廣州6個城市試點跨境電商貿(mào)易保稅區(qū)、產(chǎn)業(yè)園簽約跨境合作，全面鋪設(shè)跨境網(wǎng)點。規(guī)避了基本法律風險，同時獲得了法律保障，壓縮了消費者從訂單到接貨的時間，提高了海外直發(fā)服務(wù)的便捷性。使得跨境業(yè)務(wù)在“灰色地帶”打開了“光明之門”。據(jù)監(jiān)測顯示，2014年“雙11”，天貓國際一半以上的國際商品就是以保稅模式進入國內(nèi)消費者手中，是跨境的一次重要嘗試。

析師點評：這種模式都可以大幅降低物流成本，提高物流效率，給中國消費者帶來更具價格優(yōu)勢的海外商品。但值得一提的是，“保稅進口”模式在目前政策還算特別不明朗，因此未來走向還有待觀察。

【模式二】“自營+招商”模式

典型案例：蘇寧海外購

模式概述：“自營+招商”的模式就相當于發(fā)揮最大的企業(yè)內(nèi)在優(yōu)勢，在內(nèi)在優(yōu)勢缺乏或比較弱的方面就采取外來招商以彌補自身不足。蘇寧選擇該模式，結(jié)合了它的自身現(xiàn)狀，在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮它供應(yīng)鏈、資金鏈的內(nèi)在優(yōu)勢，同時通過全球招商來彌補國際商用資源上的不足。蘇寧進入跨境電商，也是繼天貓、亞馬遜之后該市場迎來的又一位強有力的競爭對手。中國電子商務(wù)研究中心走進蘇寧云商匯集了其在跨境電商方面的最新動態(tài)。

分析師點評：對此中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認為，蘇寧如能利用好國際快遞牌照的優(yōu)勢建立完善的海外流通體系、充分利用自有的支付工具以及眾多門店優(yōu)勢，蘇寧進軍跨境電商市場的前景就更加值得期待。另外，國外品牌商借助蘇寧進軍中國市場也會有更多的發(fā)揮空間。

【模式三】“自營而非純平臺”模式

典型案例：京東海外購

模式概述：在2012年底時上線了英文版，直接面向海外買家出售商品。直到2014年初，京東宣布國際化提升，采用自營而非純平臺的方式，京東海外購是京東海淘業(yè)務(wù)的主要方向。京東控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)，確保發(fā)出的包裹能夠得到消費者的信賴。其初期可能會依靠品牌的海外經(jīng)銷商拿貨，今后會盡量和國外品牌商直接合作。

分析師點評:京東海外購從目前來看已經(jīng)布局，仍在等待未來進一步的發(fā)力。京東的海外購并不是走全品類路線，而是根據(jù)京東會員需求來進行。與其他電商如天貓國際、亞馬遜、1號店來相比，京東在開展海淘業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢還未顯現(xiàn)，海淘業(yè)務(wù)將“深根細作”，等待收獲。

【模式四】“直營+保稅區(qū)”模式

典型案例：聚美海外購

模式概述：“自營”模式就是跨境電商企業(yè)將直接參與到采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程。對物流監(jiān)控，支付體系都有自己的一套體系。

目前，河南保稅物流區(qū)已為聚美優(yōu)品開建上萬平方米自理倉，其進口貨物日處理規(guī)模預期在年底可達8萬包，聚美優(yōu)品和河南保稅物流中心在2014年9月完成對接。保稅物流模式的開啟會大大壓縮消費者從訂單到接貨的時間，加之海外直發(fā)服務(wù)的便捷性，因為聚美海外購較常規(guī)“海淘商品”購買周期，可由15天壓縮到3天，甚至更短，并保證物流信息全程可跟蹤。

分析師點評：中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為聚美做海淘有三大優(yōu)勢：用戶優(yōu)勢(粘性、消費習慣、消費能力、高購買頻率)；品類優(yōu)勢(體積小、毛利率高、保質(zhì)期久、倉儲物流成本低)品牌優(yōu)勢(上市公司、資本、品牌商整合)。

對此莫岱青認為，在物流上打速度戰(zhàn)，聚美海外購整合全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，直接參與到采購、物流、倉儲等海外商品的買賣流程當中，或獨辟“海淘”“自營”模式。利用保稅區(qū)建立可信賴的跨境電子商務(wù)平臺，提升供應(yīng)鏈管理效率，破解倉儲物流難題，是對目前傳統(tǒng)海淘模式的一次革命，讓商品流通不再有渠道和國家之分。

【模式五】“海外商品閃購+直購保稅”模式

典型案例：唯品會全球特賣

模式概述：2014年9月，唯品會的“全球特賣”頻道亮相網(wǎng)站首頁，同時開通首個正規(guī)海外快件進口的“全球特賣”業(yè)務(wù)。唯品會“全球特賣”全程采用海關(guān)管理模式中級別最高的“三單對接”標準，“三單對接”實現(xiàn)了將消費者下單信息自動生成用于海關(guān)核查備案的訂單、運單及支付單，并實時同步給電商平臺供貨方、物流轉(zhuǎn)運方、信用支付系統(tǒng)三方，形成四位一體的閉合全鏈條管理體系。

分析師點評：對此莫岱青認為，相較以往海淘的反復跟單、繳稅等困擾，唯品會的跨境電商模式讓產(chǎn)品與服務(wù)更加陽光化、透明化。

【模式六】“自營跨境B2C平臺”模式

典型案例：亞馬遜海外購、1號海購、順豐海淘

模式概述：亞馬遜要在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立倉庫，以自貿(mào)模式(即保稅備貨)，將商品銷往中國，這種模式目前還在推進中。海外電商在中國的保稅區(qū)內(nèi)自建倉庫的模式，可以極大地改善跨境網(wǎng)購的速度體驗，因此備受電商期待。

據(jù)了解，1號店是通過上海自貿(mào)區(qū)的保稅進口模式或海外直郵模式入境，可以提前將海外商品進口至上海自貿(mào)區(qū)備貨。除此之外，1號店的戰(zhàn)略投資方沃爾瑪在國際市場的零售和采購資源整合優(yōu)勢將利好“1號海購”業(yè)務(wù)。

2015年1月9日，順豐主導的跨境B2C電商網(wǎng)站“順豐海淘”正式上線。提供的產(chǎn)品涉及美國、德國、荷蘭、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國等海淘熱門國家?！绊権S海淘”提供商品詳情漢化、人民幣支付、中文客服團隊支持等服務(wù)，提供一鍵下單等流暢體驗。目前上線的商品鎖定在母嬰、食品、生活用品等品類。貨物可在5個工作日左右送達。

【模式七】“直銷、直購、直郵”的“三直”模式

典型案例：洋碼頭

模式概述：洋碼頭是一家面向中國消費者的跨境電商第三方交易平臺。該平臺上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。它幫助國外的零售產(chǎn)業(yè)跟中國消費者對接，就是海外零售商應(yīng)該直銷給中國消費者，中國消費者應(yīng)該直購，中間的物流是直郵。三個直：“直銷、直購、直郵”。

分析師點評：洋碼頭作為跨境電商的先行者，向第三方賣家開放，因此也面臨著與亞馬遜、京東、蘇寧等電商的正面較量。洋碼頭想要立足，還是要在海外供應(yīng)商、產(chǎn)品體驗、用戶體驗以及物流方面下足功夫。

【模式八】“垂直型自營跨境B2C平臺”模式

典型案例：蜜芽寶貝

模式概述：垂直自營跨境B2C平臺指，平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的領(lǐng)域，如美妝、服裝、化妝品、母嬰等。

蜜芽寶貝主導“母嬰品牌限時特賣”，是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度，在72小時內(nèi)限量出售，致力于打開跨境電商業(yè)務(wù)。據(jù)中**嬰電商網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前蜜芽寶貝用戶已經(jīng)超過百萬，2014年10月它的GMV超過1億元，月復購率達到70%左右。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心研究發(fā)現(xiàn)，蜜芽寶貝的供應(yīng)鏈分為四種模式:

1、從品牌方的國內(nèi)總代采購體系采購；

2、從國外訂貨直接采購，經(jīng)過各口岸走一般貿(mào)易形式；

3、從國外訂貨，走寧波和廣州的跨境電商試點模式；

4、蜜芽的海外公司從國外訂貨，以直郵的模式報關(guān)入境。

分析師點評：對此莫岱青認為，這類跨境的電商平臺因其自營性，供應(yīng)鏈管理能力相對比較強，從采購到用戶手中的整個流程比較好自己把控。但是值得注意的是前期需要比較大的資金支持。

【模式九】“導購返利平臺”模式

典型案例：55海淘

模式概述：55海淘網(wǎng)是針對國消費者進行海外網(wǎng)購的返利網(wǎng)站，其返利商家主要是美國、英國、德國等B2C、C2C網(wǎng)站，如：亞馬遜、eBay等，返利比例在2%—10%之間不等，商品覆蓋母嬰、美妝、服飾、食品等綜合品類。

分析師點評：導購返利模式是一種比較輕的電子商務(wù)模式，技術(shù)門檻也相對較低?？梢苑譃橐髋c商品交易兩部分。這就要求企業(yè)在B端與境外電商建立合作，在C端從用戶中獲取流量。從目前來看，55海淘在返利額度上有一定優(yōu)勢，但與商家合作方面的特色還未完全體現(xiàn)出來。

【模式十】“跨境C2C平臺”模式

典型案例：淘寶全球購、美國購物網(wǎng)

模式概述：全球購是淘寶網(wǎng)奢侈品牌的時尚中心，全球購幫助會員實現(xiàn)“足不出戶，淘遍全球”的目標，于2007年建立此平臺。全球購期望通過嚴格審核每一位賣家，精挑細選每一件商品，為淘寶網(wǎng)的高端用戶提供服務(wù)。

美國購物網(wǎng)”是專注代購美國本土品牌商品，涵蓋服飾、箱包、運動鞋、保健品、化妝品、名表首飾、戶外裝備、家居母嬰用品、家庭影院等。該網(wǎng)站已批發(fā)零售兼顧，主打直郵代購。代購的商品均由美國分公司采用統(tǒng)一的物流配送——紐約全一快遞，由美國發(fā)貨直接寄至客戶手中，無需經(jīng)過國內(nèi)轉(zhuǎn)運。

分析師點評：對此莫岱青認為，淘寶全球購和美國購物網(wǎng)是國內(nèi)第一批代購網(wǎng)站，走跨境C2C平臺路線。與之類似的還有易趣全球集市等。這類網(wǎng)站一方面對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，難以建立充分的競爭優(yōu)勢，另外在消費者的信任度方面也比較欠缺。伴隨著電商大佬如京東、蘇寧、1號店、亞馬遜的加入，這類海外代購平臺受到巨大沖擊。

第三篇：跨境電商平臺運營模式

跨境電商平臺運營模式

跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，以電商平臺為媒介達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。2016年中國跨境電商進出口貿(mào)易額達6.5億元人民幣，商務(wù)部預測未來幾年跨境電商占中國進出貿(mào)易比例將會提高20%。可見，跨境電商是推動貿(mào)易全球化、經(jīng)濟一體化的技術(shù)基礎(chǔ)，是推動我國企業(yè)發(fā)展及國家經(jīng)濟建設(shè)的重要端口。就運營模式來看，目前的跨境電商平臺主要分為：自營式、平臺式、綜合服務(wù)商和企業(yè)應(yīng)用這四種。本文將從運營模式概念、運營具體方式及相應(yīng)現(xiàn)實意義三個方面對以上四種跨境電商平臺進行探究。

自營式模式

概念。自營式模式是指企業(yè)以標準化要求，對其經(jīng)營的產(chǎn)品進行在線交易、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)或采購，并通過物流配送方式將產(chǎn)品投放給消費者的一種運營模式。具有交易流程管理體系完備、產(chǎn)品質(zhì)量可控、品牌力強等特征。

運營具體方式。企業(yè)自建外貿(mào)平臺來向海外銷售自己的產(chǎn)品，通常自己擁有一整套渠道供應(yīng)鏈。運營基礎(chǔ)活動包括：生產(chǎn)活動、物流選擇、營銷活動、客服售后。支持活動包括：平臺建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購買。由運營方式?jīng)Q定，貿(mào)易中具有貨物小包化、產(chǎn)品集中差異化等特點。其中，貨物小包化具體是指此運營模式下客戶大多為終端消費者，而產(chǎn)品集中差異化是指此類電商通常選擇一種或多種利潤較高的商品，即A.-7.商品。所謂大宗商品主要包括：農(nóng)副產(chǎn)品（大豆、玉米、稻谷、小麥）、金屬（黃金、銅、鋁、鐵）、能源與化工（燃料油、瀝青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。另外，生產(chǎn)成本的控制與營銷是此種運營模式創(chuàng)造核心價值的重點，所以其產(chǎn)品銷售給利潤率更高的國際市場，從而提高企業(yè)效益。此種跨境電商平臺運用模式比較有代表性的企業(yè)包括：Pandawill、Focalprice、蘭亭集勢、DX等。

應(yīng)用現(xiàn)實意義。我們國家正在進行產(chǎn)業(yè)改造與升級，而跨境電商自營模式恰是對傳統(tǒng)制造業(yè)的一種升級，不僅對國內(nèi)市場需求與消費者產(chǎn)生影響，同時對進出口貿(mào)易提供了更多的資源與產(chǎn)品，為我國企業(yè)提供了一個渠道與平臺，真正實現(xiàn)了“走出去”戰(zhàn)略。

平臺式模式

概念。平臺式模式具體是指通過集中買賣雙方的信息，并提供給相應(yīng)的客戶、供應(yīng)商而進行交易。

運營具體方式。平臺式模式運營，其生產(chǎn)與銷售的均是信息，其中的信息流，即是實物商品企業(yè)的物質(zhì)流。運營的基礎(chǔ)活動包括：商家管理、信息發(fā)布、營銷活動、客服售后。支持活動包括：平臺建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購買。其經(jīng)濟效益主要通過向會員收取會員費得取。以作為不同國家企業(yè)之間信息展示平臺。該運營模式下，最典型的案例包括：環(huán)球資源網(wǎng)、阿里巴巴國際交易市場等。其中，環(huán)球資源網(wǎng)，前身為Asian Source，成立于20世紀70年代，專營為買家提供采購信息，是亞洲較早的貿(mào)易市場咨詢者；阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，專營為網(wǎng)商提供在線交易市場、商機信息等等。

應(yīng)用現(xiàn)實意義。傳統(tǒng)運營模式下，無論買方還是賣方尋求交易信息的成本相對較大，想在某一領(lǐng)域達成信息對稱相對困難，并且想在短時間完成會很難實現(xiàn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)平臺式運營，從而改變了信息的交互模式。市場投入具有聚集效應(yīng)，線下市場會形成統(tǒng)一的采購市場與很多集市，這些在線上同樣可以產(chǎn)生。因此，平臺式運營實現(xiàn)了局部市場信息共享的短期形成。

綜合服務(wù)商模式

概念。綜合服務(wù)商模式具體是指電子商務(wù)企業(yè)核心功能不僅限于產(chǎn)品銷售，同時還具備產(chǎn)品質(zhì)量控制、支付、物流等方面業(yè)務(wù)功能。

運營具體方式。該運營模式基礎(chǔ)活動包括：商家管理、配套服務(wù)、營銷活動、信息發(fā)布、客服售后。支持活動包括：平臺建設(shè)、人力資管管理、研發(fā)與購買。其盈利模式不是靠收取會員費，而是靠轉(zhuǎn)而收取交易傭金。該運營模式下，最典型案例包括：京東、淘寶、敦煌網(wǎng)等。上述電子商務(wù)企業(yè)均有物流配送體系，為國內(nèi)出口企業(yè)提供物流、客戶管理、支付等服務(wù)。

應(yīng)用現(xiàn)實意義。傳統(tǒng)國際貿(mào)易，需將產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸、交付、風險控制、信息管理、供應(yīng)商管理、市場營銷等全方面考慮到。然而，綜合服務(wù)商模式將信息交互平臺與其他配套服務(wù)模式打包，促使商務(wù)可以更快更直接的進行。男外。該模式為創(chuàng)業(yè)者打通上下游渠道，以eBay網(wǎng)上商店為例，其可以將敦煌網(wǎng)上的廠家產(chǎn)品圖片放在自己的網(wǎng)店頁面，從而省去物流、庫存等環(huán)節(jié)，專注于客戶開發(fā)即可。

企業(yè)應(yīng)用模式

概念。企業(yè)應(yīng)用模式是指傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變商業(yè)方式，將電子商務(wù)模式運用進來。自全球金融危機以來，國內(nèi)很多出口型企業(yè)紛紛改變商業(yè)模式，以電子商務(wù)平臺為途徑進行外貿(mào)交易。

運營具體方式。該運營模式基礎(chǔ)活動包括：生產(chǎn)活動、電商組織、物流選擇、營銷活動、客服售后。支持活動包括：平臺建設(shè)、人力資源管理、研發(fā)與購買。

該模式的現(xiàn)實意義。對于跨境電商平臺企業(yè)應(yīng)用模式，其銷售活動主要是自身建立電子商務(wù)網(wǎng)站。同時對自營式模式、平臺式模式、綜合服務(wù)商模式進行組合運用。在此種運營模式下，企業(yè)仍需進行生產(chǎn)活動，跨境電商所創(chuàng)造的價值僅是總價值中的一部分。與傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)相比，其為進出口貿(mào)易提供了更多渠道與平臺，從而促使企業(yè)經(jīng)濟效益大幅提升。

通過以上分析可以看出，跨境電子商務(wù)的興起和發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及應(yīng)用和金融危機雙重影響下的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出數(shù)字化、高頻度、直接化、多邊化等幾大新特征。我國跨境電商在政府與企業(yè)的大力推動下，逐漸形成規(guī)模，圍繞整個跨境貿(mào)易打造出了一條從營銷到物流、金融服務(wù)、支付的完整?a業(yè)鏈，對進出口貿(mào)易與國民經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。

（作者單位：石家莊信息工程職業(yè)學院）

第四篇：跨境電商的主要模式分析

跨境電商的主要模式分析

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)院以前公布的數(shù)據(jù)顯示：2011年在全球經(jīng)濟增長放緩背景下，我國跨境電子商務(wù)小額出口業(yè)務(wù)的總體規(guī)模超過100億美元，雖僅占2011年全國出口總額的0.5%，但同比增速超過100%。2011年全國電子商務(wù)用戶增至2.03億戶，若以2009年跨境電子商務(wù)用戶占全國電子商戶總數(shù)13%來計算，則2011年跨境電子商務(wù)用戶達2369萬戶，從電子商務(wù)發(fā)展速度上分析國內(nèi)跨境電子商務(wù)用戶實際增長額應(yīng)遠高于上述測算額。

下圖是跨境進口電商的基本鏈條，以及需要搞定的各路環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點：

下面來剖析各類跨境進口電商模式的優(yōu)劣：

一、M2C模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。（1）優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務(wù);（2）痛點在于大多為TP代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

二、B2C模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。

(1)優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通1 常B2C玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。

(2)痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨立的，能進入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品);同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時效，在保稅區(qū)自建倉儲，又或者做營銷打價格戰(zhàn)補貼用戶提高轉(zhuǎn)化復購，都需要錢;爆品標品毛利空間現(xiàn)狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入場了。

(3)母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進口商品概念。痛點在于，母嬰品類有其特殊性，國內(nèi)用戶目前只認幾款爆款品牌，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)，如國外經(jīng)銷商批發(fā)商，國外商超電商掃貨、買手、國內(nèi)進口商等。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格基本透明，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭。

三、C2C模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。

（1）優(yōu)勢：C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費者認知。從工業(yè)經(jīng)濟到信息經(jīng)濟，商業(yè)零售的幾點變化是：消費者主導化、生產(chǎn)商多元化、中間商信息化;而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人群的垂直細分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因為80、90后這一代人的價值觀和生活消費方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應(yīng)場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要——don'tmakemethink。C2C達人經(jīng)2 濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉淀，滿足正在向細致化、多樣化、個性化發(fā)展的需求，這一代人更注重精神消費，作為一個平臺，每一個買手都是一個KOL，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買手可以通過自己的強時尚感強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認同和分享，同時也建立個人信任機制。對比起來，B2C的思路強調(diào)是標準化的商品和服務(wù)，從綜合到垂直品類，在PC時代匯聚大規(guī)模流量;而移動電商，與傳統(tǒng)PC端電商不同，有消費場景化，社交屬性強的特征，對于豐富的海淘非標商品，C2C的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規(guī)模。

（2）當然C2C的模式還是有它固有的痛點，傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式，服務(wù)體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險，買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點。

四、BBC保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實，長遠價值堪憂。

五、海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU;痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

六、內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導消費，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠還是需要有強大供應(yīng)鏈能力。

本文作者：余水工（）

本文來源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源！

第五篇：中國十大電商平臺優(yōu)劣勢分析

中國十大電商平臺優(yōu)劣勢分析

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2014年下半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場上，天貓依靠其影響力牢牢占據(jù)第一位子，占50.4%；京東緊隨其后名列第二，占據(jù)20.7%；較2013年下半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購達到5.7%，與2012年上半年相比提高了54%。后續(xù)4-10位排名依次為：騰訊電商(5.4%)、唯品會(2.6%)、亞馬遜中國(2.3%)、當當網(wǎng)(1.9%)、國美電商(1.7%)、1號店(1.6%)、微店網(wǎng)(0.8%)。在此對各自優(yōu)劣勢一一進行分析：

1、天貓商城：

天貓是B2C領(lǐng)域的老大，是純開放平臺，利潤來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費。

優(yōu)勢：①規(guī)模大②商品種類多③流量大④純平臺成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持

劣勢：①對商品控制能力有限②物流依靠第三方

2、京東商城

京東是開放平臺，劉強東宣稱90%的品類，京東永遠不會自己做。但是現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺任重而道遠。

優(yōu)勢：①自建物流服務(wù)好且可控②3C類產(chǎn)品③有自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較?、苌碳胰腭v費用低⑤自營商品有廠商返利⑥可以通過貨款賬期獲利⑦家電規(guī)模大對供貨商議價能力強

劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較天貓要少③毛利率低只有5.5%④自營商品成本較高，牽制了資金⑤沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持

3、蘇寧易購

蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平臺，但是平臺不是誰都能做的，尤其是在已經(jīng)有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平臺戰(zhàn)略是入駐免費，提供低成本服務(wù)，利潤主要來自廣告和商家與消費者使用易付寶所帶來的收入。

優(yōu)勢：①家電類商品對供貨商議價能力強，因此進貨成本相對要低15%-20%②線下門店支持③品牌質(zhì)量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建易付寶⑥部分地區(qū)有自建物流

劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足

4、騰訊電商

作為中國互聯(lián)網(wǎng)界的老大，騰訊旗下有易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購兩家B2C網(wǎng)站，但是合起來所占份額也不過才5%，這一方面是因為騰訊電商起步較晚，受到阿里等的阻擊，畢竟阿里作為三巨頭之一當然不希望在自身賴以發(fā)家的電子商務(wù)界有另一個巨頭存在；另一方面是騰訊自身并不擅長電子商務(wù)，支持力度也有限。騰訊電商發(fā)展得不好，但是微信的火熱和移動電商的興起帶來了希望。

優(yōu)勢：①騰訊在各方面的支持②有第三方支付領(lǐng)域第二大的財付通的支持③QQ導來的流量④資金雄厚⑤有大量社交數(shù)據(jù)⑥有大量QQ注冊用戶⑦移動端qq、微信等的支持

劣勢：①電子商務(wù)方面人才缺乏②進入時間晚③規(guī)模小④商品種類少⑤騰訊發(fā)展重心不在電商⑥沒有自建物流

5、唯品會

唯品會是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會采取的是閃購模式，也即限時折扣。雖然吸引消費者最重要的兩個因素品牌和折扣唯品會都占了，但事實上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫存清理，而且線上還有很多經(jīng)銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品，這就造成了唯品會上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價格優(yōu)勢，更別論淘寶了。唯品會2012年上市，現(xiàn)估值約18億。

優(yōu)勢：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價搶購的噱頭在年輕女消費者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大

劣勢：①毛利增長空間有限，目標25%但從未達到②獨有商品少③物流配送服務(wù)并不好④自建物流成本較高⑤扣點相對較高

6、亞馬遜中國

亞馬遜中國是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站，也是一個開放平臺，其上商品一部分來自于亞馬遜采購，另一部分來自于其入駐商家，利潤來自差價、店租、物流費、倉儲費和廣告費。亞馬遜在中國的發(fā)展與美國相差巨大，這有政策方面的原因也有亞馬遜自身對中國業(yè)務(wù)重視不夠的原因。

優(yōu)勢：①亞馬遜的資金支持②知名度高③正版圖書方面有優(yōu)勢④自建物流可控

劣勢：①規(guī)模?、谏唐贩N類少③自建物流成本高④流量?、菝实廷薷偁帉κ侄?，競爭激烈⑦與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定

7、當當網(wǎng)

當當網(wǎng)以圖書銷售起家，現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺，主要自營業(yè)務(wù)是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。當當網(wǎng)在2010年就已上市，市值曾一度超過25億美元，如今僅剩4.3億美元，曾經(jīng)的投資者美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金都已成功套現(xiàn)，在同資金實力更為強大的京東、蘇寧易購等網(wǎng)站的競爭中，當當網(wǎng)生存空間遭到了嚴重擠壓，利潤水平也一度遭受嚴重沖擊。

優(yōu)勢：①圖書②自建物流，雖然規(guī)模較?、鄱ㄎ恢懈叨烁偁帉κ州^少

劣勢：①規(guī)模?、诹髁可佗凵唐贩N類少④物流成本高⑤網(wǎng)絡(luò)平臺難以做成品牌，品牌溢價低⑥沒有其他方面的支持⑦資金不足，據(jù)報賬上僅余2.6億美金

8、國美電商

國美與蘇寧同為家電零售行業(yè)巨頭在電商襲來之際采取了不同的策略，蘇寧大幅度轉(zhuǎn)型，而國美則仍以線下為主，線上小規(guī)模發(fā)展作為線下業(yè)務(wù)的補充。不能說國美的做法不對，這種保守的策略很適合國美公司的情況，但同時這也導致國美在電商路上已經(jīng)落后了一大步，2012年，國美在線加上庫巴的總業(yè)績是44.1億元，蘇寧易購為183.36億元，國美的線上業(yè)務(wù)不足蘇寧的1/4。與京東的600多億銷售額就更可望而不可及。未來國美是像諾基亞那樣消亡還是重獲新生就要看2015年黃光裕出獄后如何決策了。

優(yōu)勢：①線下門店的支持②家電類商品對供貨商議價能力強③質(zhì)量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建物流

劣勢：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足⑥沒有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞 9、1號店

1號店已經(jīng)被沃爾瑪控股51%，但是在找到干爹后1號店的業(yè)務(wù)并沒有多少起色，而開發(fā)平臺業(yè)務(wù)還被限制了。與B2C領(lǐng)域的其他玩家相比，1號店似乎沒有自己的特色，或者說沒有找到自身的重點，我從1號店上沒有看到任何做大做強的希望。想要在競爭越發(fā)激烈的B2C領(lǐng)域繼續(xù)存活下去，我建議1號店轉(zhuǎn)做某一細分市場。

優(yōu)勢：①沃爾瑪?shù)闹С郑〞呵覜]有看到）②自建了一部分區(qū)域的物流③知名度還可以

劣勢：①規(guī)模小②流量少③純購銷模式毛利低④商品種類少⑤自身品牌沒能做出溢價

10、微店網(wǎng)

自2013年8月28日上線后，用戶量大幅增長，截止到目前已接近千萬，是用戶數(shù)增長速度最快的電商平臺之一。采用全球首創(chuàng)的云銷售電商模式運營，有別于傳統(tǒng)電子商務(wù)推廣模式，微店是零成本開設(shè)的小型網(wǎng)店，無庫存壓力，無資金風險，無需處理物流和客服，只需利用網(wǎng)絡(luò)社交圈推廣，即可從售出商品中獲取傭金；供應(yīng)商把產(chǎn)品發(fā)布到云端產(chǎn)品庫，就有無數(shù)的微店為其推銷商品，從而降低推廣難度，拓展了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；得益于模式創(chuàng)新，上線不到3月就遭到阿里旗下全線產(chǎn)品的全面封殺。

作為微店概念的發(fā)起者、領(lǐng)導者，時至今日，發(fā)展勢頭依然強勁，而阿里的封殺已撤銷。在2014年年末獲得A輪融資，聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長黃崇軍在采訪中信心十足地指出，未來中國電商將出現(xiàn)三足鼎立格局：其一是以天貓、淘寶為代表的傳統(tǒng)平臺型電商，他們切入早，用戶基礎(chǔ)扎實，占據(jù)一席之地;其二為以京東、蘇寧易購為代表的“平臺+代理”型的電商，有品牌優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢;其三是以微店網(wǎng)為代表的云銷售平臺，云銷售是電子商務(wù)的革命性創(chuàng)新，有效降低了商家的推廣成本，也為海量網(wǎng)民提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺。

優(yōu)勢：①云銷售模式較新穎②全品類的電商平臺③用戶粘性度高④按成交提傭取代按點擊付費⑤目前唯一在渠道環(huán)節(jié)發(fā)力的電商⑥PC端、手機APP客戶端、WAP端、微商城全部組建完成

劣勢：①相比天貓京東商品較少②入駐供應(yīng)商較少③上線時間短④依靠第三方物流

關(guān)于B2C市場的主要競爭者之間的關(guān)系網(wǎng)上有一個段子：京東盯著天貓開放平臺，眼饞，盯著蘇美大家電，眼紅；蘇寧盯著天貓開放平臺，眼紅，又怕京東搶大家電；天貓盯著京東3C和蘇美家電，眼饞，又擔心京東搶平臺業(yè)務(wù)，擔心唯品會搶服裝清倉業(yè)務(wù)；唯品會盯著天貓服裝清倉，眼饞??