第一篇：企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)報告總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)報告總結(jié)

中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場！”

作為財經(jīng)院校的學(xué)生，其實我們一直都是沒有機(jī)會來真正的體會，什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”。很幸運，我們能有這樣一個機(jī)會去參加，今年選了“戰(zhàn)略管理”這門課程，更幸運的是能有機(jī)會參與派金國際咨詢公司的《商道》實戰(zhàn)模擬。

之前老師已經(jīng)講了很多的關(guān)于戰(zhàn)略的知識，體會很深刻，因為聽不懂。單獨的一個知識點放出來，肯定沒有問題，我肯定可以搞明白，但是突然把這么多的知識點連成網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，很難在自己的大腦中將各個知識點形成一個網(wǎng)絡(luò)，因為我們太缺乏實際操作的經(jīng)驗，因為我們從來都不曾真的臵身其中來感受各個“點”是如何來彼此互相影響對方發(fā)揮作用的。即使在某些時候可以把各個知識點之間的關(guān)系搞明白，在實際應(yīng)用的時候，也是很難將理解了知識運用到最好，充分感受到了管理學(xué)的“知易行難”。

結(jié)合“戰(zhàn)略管理”這門課程，以及在實際的《商道》模擬中的感受，做一個簡單的總結(jié)：

第一、戰(zhàn)略必須清晰

我們公司最終的成功，得益于我們有一個清晰的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略，概括出來就是“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”。在接下來的討論中，每當(dāng)我們因為各種各樣的原因而無法做出合理的決策，每當(dāng)我們討論到半夜無法理清自己的思路的時候，我們想到最多的就是：“我們的戰(zhàn)略是什么？”我們提問最多的問題就是：“這樣的做法對我們的成功有什么幫助？符合我們的戰(zhàn)略嗎？”

我們在一開始決策的時候，往往花最多的時間去分析對手，去分析我們的戰(zhàn)略。設(shè)立這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)并取得成功，有一些幸運的成分在其中，但最重要的是，我們的戰(zhàn)略是清晰的。在討論到半夜從法華回到徐匯的路上，我們彼此多次提醒，我們的戰(zhàn)略就是“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”。

回頭去看看曾經(jīng)的“決策之路”，當(dāng)我們面對各種各樣的紛繁的問題的時候，當(dāng)我們的知識和經(jīng)驗不足以給我們?nèi)魏蔚撵`感的時候，當(dāng)我們因為用腦過度而有一些神志不清的時候，清晰的戰(zhàn)略就像一盞指路的明燈，點亮了我們的前進(jìn)之路。

第二、戰(zhàn)略必須得到貫徹

我們一開始準(zhǔn)備奉行的戰(zhàn)略是“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”，在以后的年份中，我們一直都是堅持這樣的戰(zhàn)略，甚至，癡迷于這樣的戰(zhàn)略，而錯過了很多更好的市場機(jī)會。

第一年的基本成功給了我們很大的信心，因為我們發(fā)現(xiàn)價格是一個很大的優(yōu)勢。在接下來的多年的操作中，我們一直都是奉行“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”的戰(zhàn)略思路。我們在第一年就建了新廠，使得我們能夠有足夠的產(chǎn)能，而較大的產(chǎn)能通過規(guī)模效應(yīng)給我們以足夠低的成本；由于巨大的成本優(yōu)勢，我們一直都是以低于競爭對手成本的價格向市場“傾銷”我們的產(chǎn)品。在接下來的幾年中，我們?nèi)〉昧司薮蟮膽?zhàn)略優(yōu)勢。也是因為這樣的優(yōu)勢，使得我們開始對自己曾經(jīng)取

得輝煌的戰(zhàn)略產(chǎn)生了某種癡迷。

當(dāng)我們從分析競爭對手F公司的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們的價格比我們還要高，但是居然銷售數(shù)量比我們還要大。把整個報告打印出來之后，我們通過對比發(fā)現(xiàn)，在其他條件差不多的情況下，F(xiàn)公司產(chǎn)品的款式數(shù)量要比我們公司高很多。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，但是在實際的“執(zhí)行”過程中，我們發(fā)現(xiàn)款式數(shù)量的增加會導(dǎo)致我們的成本急劇上升，而成本優(yōu)勢是我們賴以成功的關(guān)鍵因素。

我們曾經(jīng)嘗試著把產(chǎn)品的款式數(shù)量增加上去，但后來又降了下來，公司最終通過簡單多數(shù)的表決，決定堅持原有的“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”戰(zhàn)略。

第三，不要癡迷于戰(zhàn)略

我們公司選擇了堅持自己的既定戰(zhàn)略，并且一直取得了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。在中間的幾年，我們一直都是堅持的很好。但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)F公司的款式數(shù)量比我們高很多的時候，我們還是一味的選擇堅持本公司的曾經(jīng)讓我們?nèi)〉幂x煌的戰(zhàn)略，而不是向前跨出冒險的一步，去改變我們的戰(zhàn)略，我們沒有挑戰(zhàn)更大的成功。

我們癡迷于曾經(jīng)的輝煌，輝煌的戰(zhàn)績也讓我們產(chǎn)生了麻痹大意的思想。我們的癡迷、我們的麻痹大意，給M公司以可乘之機(jī)，讓他們從我們公司手中奪走了“最佳企業(yè)”的稱號。

其實只要我們在從分析F公司戰(zhàn)略的過程中得到的信息，適當(dāng)?shù)母淖兾覀兊膽?zhàn)略，那么完全可以將M公司扼殺在襁褓之中，至少不會讓其取得如此巨大的優(yōu)勢。

第四、戰(zhàn)略的執(zhí)行機(jī)構(gòu)

戰(zhàn)略的執(zhí)行需要相配合的組織機(jī)構(gòu)。

我們公司的成功，很大程度上得益于我們公司CEO的英明領(lǐng)導(dǎo)，更得益于我們公司組織結(jié)構(gòu)的完善。我們有良好的決策機(jī)制——小組里面的三個男生最主要的職責(zé)在于分析對手的戰(zhàn)略，而小組的女成員們則充分的發(fā)揮她們“心比針尖細(xì)”的優(yōu)勢，充當(dāng)我們“一線的勞動人民”，當(dāng)然她們也經(jīng)常參與到?jīng)Q策中來，男性決策者們也經(jīng)常走下基層。

在公司內(nèi)部，這樣一個比較明確的職責(zé)分工——更多的是在大家的協(xié)調(diào)中自發(fā)形成的機(jī)制，為我們公司的戰(zhàn)略執(zhí)行奠定了堅實的基礎(chǔ)。分工的明確，并不應(yīng)該也的確沒有成為我們公司內(nèi)部溝通的障礙，反而我們在內(nèi)部分工明確的基礎(chǔ)上，通過積極的溝通和互動，形成了良好的“決策”與“生產(chǎn)”機(jī)制，保證了我們公司戰(zhàn)略的執(zhí)行。第五、重申我們的目標(biāo)

作為一個企業(yè)，我們執(zhí)行戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么？我們最終的目的是什么？

不可否認(rèn)，當(dāng)M公司在12年超越我們公司，當(dāng)我們走下神壇的時候，我們開始懷疑我們還能不能取得勝利？讓我們確保領(lǐng)先優(yōu)勢的戰(zhàn)略，難道錯了嗎？

其實我們的戰(zhàn)略，在這個時候，可能真的除了問題。我們強(qiáng)調(diào)“低成本、中質(zhì)量、價格領(lǐng)先”的戰(zhàn)略，并且在所有年份的實際工作都是貫徹的很好，但是，我們忽略了最重要的一點，那就是企業(yè)的生存必

須以賺取利潤為根本。我公司在12年，在全球市場可以賣14 800 000多件的產(chǎn)品，比我們的實際的產(chǎn)能還大（因為公司的存貨很多，所以沒有形成缺貨的狀態(tài)）；而考察一下我們的生產(chǎn)，就知道我們的產(chǎn)能占到了市場總產(chǎn)能的14%，而且為了維持低成本，我們一直都是開足了工廠的生產(chǎn)能力，以降低單位產(chǎn)品的固定成本支出。

我們賣了這么多產(chǎn)品，但是，但我們的利潤在何處？

所以在最后的一年，我們義無返顧的開始走上提價之路。所謂的市場分額、質(zhì)量指標(biāo)、性價比，其實都是我們中間的一個過渡目標(biāo)。作為企業(yè)，最重要的是利潤。我們在17年沒有利潤，股票跌到17塊左右；在18年，我們的盈利形式一片大好，于是我們的股票漲到150多；股票市場的反應(yīng)，證明了我們的策略是成功的。

戰(zhàn)略，是必須堅持的；但比貫徹戰(zhàn)略更重要的，是我們的核心目標(biāo)。在任何時候，不能為了戰(zhàn)略而謀劃戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是為了更加核心的目標(biāo)而服務(wù)的。

第六，戰(zhàn)略的成功需要運氣

任何戰(zhàn)略的成功，在分析完了所有的必然性之后，其中必然有一定的偶然性成分，也就是說，有一定的運氣成分。

我們公司一開始就開設(shè)了新廠，但這不是公司決策的結(jié)果，而是因為CEO半夜處理最后的事務(wù)的時候的“神來之筆”。其實在最初的討論中，由于對軟件的使用并不熟悉，所以，我們的所做的決策是相對保守的，我們根據(jù)一般的常識判斷，預(yù)計別人都將提高質(zhì)量，但是會降低價格，于是為了不至于落后，我們也提高了質(zhì)量，我們也降低

了價格。但實際上，除了H公司以外，其他公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)統(tǒng)上漲，質(zhì)量當(dāng)然也是有所提高的。也就是說，我們的預(yù)測完全都是錯誤的。但是誤打誤撞，我們小組的成績還不錯，第一輪是 第三名，當(dāng)然第一名的運氣更好，基本上把程序默認(rèn)的數(shù)據(jù)交了上去，直接得到第一名。

以上就是我在《商道》模擬中，結(jié)合“戰(zhàn)略管理”這門課程所得到的一些感想。其實在這樣一個過程中，發(fā)生了很多很讓人值得深思和感動的事情，也拓展了我們的精神財富。我們的小組討論中所展現(xiàn)的對成功的渴望、成員們堅持不懈的精神、縝密的分析能力等等都是可以洋洋灑灑寫上萬言，但是最重要的一點就是讓我們通過這樣的模擬，感受到“商業(yè)戰(zhàn)場”的魅力所在，讓我們充分體會管理學(xué)習(xí)的“知易行難”。

最后，向老師表示崇高的敬意，從你的課堂中學(xué)習(xí)到了很多很有用的知識，也讓我們感受到自己的差距。知識我們已經(jīng)儲備起來了，差距將激勵我們以后更加努力的去學(xué)習(xí)。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告（范文模版）

企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場！”作為財經(jīng)院校的學(xué)生，其實我們一直都沒有機(jī)會來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”，很幸運，我們能有這樣一個機(jī)會去上機(jī)模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)《創(chuàng)業(yè)之星》。

在上機(jī)之前老師已經(jīng)講了很多上機(jī)的操作技巧和數(shù)據(jù)規(guī)則及基本信息，可是聽不太懂，因為沒有進(jìn)入系統(tǒng)，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的知識點連成網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)自己很難在短時間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，如各總監(jiān)之間的配合，如何制定公司的中期戰(zhàn)略等等。

在此次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，我是第4組的，我們這個模擬謀劃團(tuán)隊共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我任生產(chǎn)總監(jiān)。

首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。第一季度花費5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發(fā)周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們出現(xiàn)了分歧。我主張的是保守點，只買兩條自動線，因為第一季度資金占用較多，還需要進(jìn)行市場開發(fā)及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達(dá)百分之九十，但價格太貴足有120000元，可以待以后回款后再買，他們則主張多投資，因為即使資金不足可以貸款，而且柔性線可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO決定買兩條自動線，一條柔性線。然而到第二季度資金回款不足，柔性線和自動線雖然已經(jīng)可以使用了，但要想都使用則必須增大產(chǎn)能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很龐大，而我們已經(jīng)在第一季度貸款了20萬，擔(dān)心以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。

然后針對實惠型客戶研發(fā)一種低端產(chǎn)品“喜洋洋”，廣告宣傳花費20000元。招聘了一個銷售人員安在北京，兩個生產(chǎn)工人。在開發(fā)市場上我們決定開發(fā)上海，武漢，成都。然而后來事實證明到后期我們沒有充足的資金繼續(xù)開發(fā)成都，導(dǎo)致浪費40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強(qiáng)卻沒考慮短期目標(biāo)的結(jié)果，這是我們的決策失誤之二。

到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應(yīng)該多買點為后兩季度做準(zhǔn)備。然而等我們把其他決策做好并算出要購買的原材料量時已經(jīng)晚了，為此我們在后期要多花錢購買原材料，這是我們的失誤之三。

到第五季度的時候，經(jīng)過各項投入后，我們發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金不足，由于無法再貸款，我們只能將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，但在貼現(xiàn)哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最后一季度貼現(xiàn)以便增加資金，我們只選擇了應(yīng)收賬款最大的那筆款項進(jìn)行了貼現(xiàn)。結(jié)果我們低估了各種費用，特別是各種稅費，最終導(dǎo)致在第五季度末扣除各項費用后發(fā)生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，如果不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。

當(dāng)然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有成功之處的。接下來的幾個季度按照不同消費群的消費特點對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品特性的設(shè)置，我們每季度定價都比較高，前三季度參考了上期指標(biāo)后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產(chǎn)品都定在最高價，結(jié)果反響不錯，訂單量并未減少。這是我們的決策成功之一。

當(dāng)開發(fā)了上海，武漢后，我們發(fā)現(xiàn)每個季度上海的產(chǎn)品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產(chǎn)品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的部分再投放在其他市場。這樣投資的結(jié)果當(dāng)然收入更多，這是我們的決策成功之二。

每一季度我們都根據(jù)市場需求和市場占有率計算各產(chǎn)品的采購量，并綜合考慮產(chǎn)品的成本、生產(chǎn)線的最大產(chǎn)能、生產(chǎn)工人和銷售人員的能力、產(chǎn)品折扣等，本著盡量利用生產(chǎn)線最大產(chǎn)能回收最多資金的原則，我們每季度都精確計算產(chǎn)品的購置量和人員的招聘量等，保證在滿足市場需求的基礎(chǔ)上節(jié)約成本。這是我們的決策成功之三。

這次體驗“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名第二，綜合排名第一，雖然有點小遺憾如果沒有出現(xiàn)緊急貸款的情況我們組就可以拿第一了。不過模擬畢竟不等同于實踐，市場瞬息萬變，只有把理論知識學(xué)好才能更好的應(yīng)對以后的財務(wù)工作。

注會本082班

段安妮

0817021070

第三篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

班級：1110班 姓名：張xx 模擬公司：xx動漫娛樂科技有限公司 擔(dān)任職位：總經(jīng)理

一、實訓(xùn)理解

我對此次實訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務(wù)，鍛煉自己的團(tuán)隊意識，包括團(tuán)體榮譽感，團(tuán)隊協(xié)作以及強(qiáng)化各自對企業(yè)內(nèi)部的知識，提高我們的綜合能力，了解并最初步的掌握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，為日后步入社會做好準(zhǔn)備。當(dāng)然由于個人任職的不同，也使我了解并鍛煉了怎么管理、交流怎么對事務(wù)進(jìn)行決策的能力。

二、實訓(xùn)過程

因為本身是學(xué)動漫的，不同于商務(wù)分院，對企業(yè)和運營的知識方面知道甚少，更談不上運用管理學(xué)、市場運作等對企業(yè)進(jìn)行各方面的決策，所以在整個過程中我們團(tuán)隊都是磕磕碰碰的，但最后還是未對我們后面成功的表現(xiàn)造成影響。

實訓(xùn)過程中，我們將公司架構(gòu)具體分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的基本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對企業(yè)發(fā)展做初步的策劃。

◎短期目標(biāo)：設(shè)計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。

◎最終目標(biāo)：推動中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)走出去。

完成目標(biāo)流程

（1）市場調(diào)查，調(diào)查分析觀眾喜愛哪類主題素材的動漫。

（2）確定動漫主題方向。

（3）做出預(yù)算。

（4）對動漫進(jìn)行設(shè)計，包括劇情的設(shè)計，角色的設(shè)計以及場景的設(shè)計等。

（5）由工作人員制作動畫。

（6）審片，對成品進(jìn)行審核。

（7）審核通過后，競標(biāo)得到電視臺的播放機(jī)會。

（8）成功推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。

完成短期目標(biāo)，也是公司目前的目標(biāo)。

當(dāng)然在制作動畫之前除了市場調(diào)查之外還有一項非常重要的項目，就是進(jìn)行預(yù)算，但因為業(yè)界也并沒有特別統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個部分，第一部分稱為“Above-the-line Cost”，指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費用；第二部分稱為“Below-the-line Cost”，指的是實際制作過程中所有制作、設(shè)備、場地等費用。而人事費用依舊占據(jù)了將近四成的總制作費用。其中導(dǎo)演、制作人的個人費用又較一般工作人員的費用高出許多。所以經(jīng)過銷售部與財務(wù)部的合作下，預(yù)算為125萬，而我們的目標(biāo)也是控制在140萬以內(nèi)。

三、實訓(xùn)總結(jié)

這次模擬創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)中，我們找到并運用了各自的專業(yè)知識，了解到了各種成本費用的形成和實施一定決策對企業(yè)經(jīng)營的影響。提高我的運用知識和創(chuàng)新的能力，同時也讓我們體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，為日后步入社會做好了一定準(zhǔn)備。

四、實訓(xùn)感想

通過實訓(xùn)學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，比如最基礎(chǔ)的就是辦公軟件的運用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的運用這些軟件。與人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因為在模擬企業(yè)中我?guī)е氖强偨?jīng)理的頭銜，更因為一些成員的性格，任何不當(dāng)語言都可能被誤解成壓制，造成成員的反逆心里，但在實訓(xùn)過程中，我了解并強(qiáng)化了這些方面的不足。謝謝先鋒給予我們這個難得的實訓(xùn)機(jī)會！

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)報告

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)結(jié)束了，這一周實訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機(jī)會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

雖然我學(xué)的是會計專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓(xùn)體會到規(guī)劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。

在這次實訓(xùn)里我作為采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說，這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成； 調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量； 進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程； 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況；認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制。

要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識。第二，重視群體策略的團(tuán)隊精神。CEO在整個運營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個決策不能由CEO一個人來完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購，營銷和財務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最后由CEO拿定方案開始實施。第三，財務(wù)預(yù)算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個CEO和財務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務(wù)對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時刻了解對手的動向，使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機(jī)，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前，在建設(shè)網(wǎng)點的時候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，采購原材料的時候要儲備些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取 更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。

實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了：

首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進(jìn)行任務(wù)的分配，同時要注意團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

這次實訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實訓(xùn)是新任務(wù)新知識，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實訓(xùn)工作順利進(jìn)行，讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。

潘怡斐

09專會7班

309030760 2

第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策實訓(xùn)報告

一、經(jīng)營決策實訓(xùn)目的在本學(xué)校課堂授課結(jié)束之后，我們專業(yè)要開始進(jìn)行為期2周的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)。第一周是手工沙盤模擬練習(xí)，第二周是電子沙盤模擬訓(xùn)練。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，體驗企業(yè)整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，市場銷售，財務(wù)管理，團(tuán)隊協(xié)作，績效考核等完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。讓我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系；了解企業(yè)內(nèi)部各部門之間的任務(wù)和關(guān)系；深刻認(rèn)識企業(yè)各崗位的重要性等等。

這次的實訓(xùn)旨在激發(fā)我們的創(chuàng)意、創(chuàng)新靈感與對商業(yè)機(jī)會的把握，從而實現(xiàn)由創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過程。同時經(jīng)過沙盤模擬經(jīng)營比賽，又可以讓我們實際操作，去體會其中的各項流程。這樣有利于提高當(dāng)代我們的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)；有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊的形成，有利于大學(xué)生自謀職業(yè)、靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)；更有利于更新與加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，實施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過比賽，讓我們充分體驗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心理念，掌握創(chuàng)辦、管理自己企業(yè)經(jīng)營的知識與技能。從而對我們的生涯設(shè)計、價值取向、實踐思維、理想抱負(fù)產(chǎn)生深刻影響。

二、經(jīng)營決策實訓(xùn)內(nèi)容

(一)手工沙盤操作內(nèi)容

第一周我們進(jìn)行手工沙盤的操作練習(xí)，主要是為了讓大家了解一下ERP的操作方法，流程，規(guī)則等。剛上ERP沙盤模擬的時候，我相信大家首先疑惑的問題就是“這東西就是所謂的‘沙’盤？”。沒錯，第一次看到平鋪在桌面上的這張操作示意圖似的沙盤，我也在疑惑這怎么用，怎么去模擬和操作。然后老師給我們講了具體的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原來這就相當(dāng)于一個企業(yè)的平面圖，上面有各個部門，廠房，生產(chǎn)車間等，我們要做的就是在這個平面圖上進(jìn)行演練企業(yè)的具體運營流程。沙盤上有如下部門區(qū)域：營銷與規(guī)劃中心，采購中心，財務(wù)中心，生產(chǎn)中心，物流中心五大區(qū)域，分別由五位組員擔(dān)任主管，并配有一名助理，主管和助理負(fù)責(zé)本中心的一切事務(wù)。企業(yè)設(shè)CEO一名，負(fù)責(zé)聯(lián)合各部門主管進(jìn)行企業(yè)的決策，規(guī)劃，生產(chǎn)和運營，統(tǒng)籌全局。剛開始的時候，大家都比較興奮吧，一個個都躍躍欲試，卻忘記最重要的一點，那就是要特別熟悉這次實訓(xùn)的規(guī)則和中間部分環(huán)節(jié)的操作流程。例如：本次實

訓(xùn)中的產(chǎn)品生產(chǎn)周期和交貨期之間的時間關(guān)系，生產(chǎn)線如何推才能符合生產(chǎn)周期，下原料訂單和原材料入庫哪個才是付款項等等。所以呢出現(xiàn)了問題，在我們?nèi)柪蠋煹臅r候，老師反問我們規(guī)則看了沒有。這次實訓(xùn)中，我和另外一名同學(xué)擔(dān)任記賬，真不好記，因為本身自己就不是財務(wù)專業(yè)，而那唯有的財務(wù)管理課還沒有學(xué)好，導(dǎo)致很多地方不明白該怎么記。而我們剛開始的時候也忽略了要詳細(xì)的記賬這項工作，所以很多數(shù)據(jù)沒有記錄，直至后來經(jīng)過大家一起推演過程才勉強(qiáng)登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。第二年我記得賬目，因為老師進(jìn)行的非?？?，所以各部門進(jìn)行的非?？?，而這其中資金的流向有的也來不及報，使得有個別項目資金沒有登記等狀況出現(xiàn)。在第四年的時候，我們接得了幾個大訂單，本來情緒低靡的大家頓時來了興趣，高呼“活了?”，但是好景不長，因為各方面原因在最后我們資金鏈出現(xiàn)斷了，并且出現(xiàn)十幾個原材料沒有登記入賬的現(xiàn)象，資產(chǎn)權(quán)益負(fù)債等都出現(xiàn)計算錯誤，也就是說我們手工模擬實訓(xùn)我們租以失敗告終。

這次失敗的原因是多方面的，總結(jié)起來就是大家對規(guī)則的不夠熟悉，操作過程中的不夠仔細(xì)，財務(wù)知識的欠缺，還有企業(yè)運營決策的失誤等眾多因素導(dǎo)致了我們的失敗，當(dāng)然不僅我們組失敗了，其他組也都出現(xiàn)了這樣那樣的錯誤，因為畢竟都是第一次，這也給我們了教訓(xùn)，就是提前熟悉規(guī)則，并且在企業(yè)的決策上要保證準(zhǔn)確性和針對性，在操作過程中要做到步步精細(xì)，步步到位，步步記錄，然后各項數(shù)據(jù)對比一致。了解了這些大家都等待著下周的上機(jī)實訓(xùn)了。

(二)電子沙盤操作內(nèi)容

上周的手工沙盤模擬敗了，大家都想著在本周的上機(jī)實訓(xùn)上大展宏圖，因為上機(jī)實訓(xùn)可以杜絕很多的技術(shù)錯誤。依然是二教7樓，依然是這么高，不同的是時間改到了下午，悲劇的是1點開始。當(dāng)我們登陸系統(tǒng)的時候，老師要求我們給各自企業(yè)命名，在大家想了很多霸氣的名字之后，鋒兄說出了四個字“近衛(wèi)軍團(tuán)”,頓時全組通過，至于原因這里不作細(xì)表，于是近衛(wèi)軍團(tuán)的運營開始了。

剛開始，比較喜劇但是更悲劇的是，在我們熟讀了此次實訓(xùn)規(guī)則想在電子沙盤上大顯身手的時候，電子沙盤上的運營規(guī)則與手工的有些許不同，而這些不同之處，不仔細(xì)看還看不出來，這就很直接的導(dǎo)致我們第一期生產(chǎn)線投資不對，虧了幾百萬。不過沒關(guān)系，對整體來說影響不是特別大。電子系統(tǒng)確實要比手工給力，只需要大家決定了然后鼠標(biāo)點了就可以，杜絕了很多的記錄錯誤，技術(shù)錯誤，但是我們還是在紙質(zhì)的賬目上進(jìn)行了登記，這次沒有出現(xiàn)登記的賬目錯誤，在第二年結(jié)束的時候我們排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，結(jié)果歷史性的時刻就在我踏入教室那一刻發(fā)生了,“本企業(yè)由于權(quán)益為負(fù)，宣告破產(chǎn)”，這來的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原來是因為昨天沒有把這幾年的資金流動進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計，只算到了第一天，第二天生產(chǎn)線投資多了，導(dǎo)致現(xiàn)金鏈中斷，沒有辦法所以將廠房和一個應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了，貼現(xiàn)后的資金還給用掉了，所以直接權(quán)益為負(fù)，企業(yè)破產(chǎn)。與此同時，與我們相鄰的D組與我們同時宣告破產(chǎn)。最后六組里有四組企業(yè)宣告破產(chǎn)??最后老師宣布，給大家一起次機(jī)會，一次認(rèn)識錯誤的機(jī)會，明天從第一年重新做一次。重做不是目的，目的是為了讓大家認(rèn)識到錯誤并且能及時更正。等當(dāng)天的實訓(xùn)結(jié)束之后，我們留下來對破產(chǎn)原因進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)，并且對明天要進(jìn)行的經(jīng)營進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，尤其是資金方面的流向，貸款的數(shù)目，生產(chǎn)線的投資以及市場的開發(fā)等方面做了詳細(xì)的討論。制定出了明天的運營方向，我們決定主打P2產(chǎn)品，市場主要放在區(qū)域，因為P2在區(qū)域市場的需求量和價格都比較穩(wěn)定，并且主打P2區(qū)域能做到市場壟斷，這樣在訂單方面就占有優(yōu)勢；在生產(chǎn)線方面，因為電子沙盤的半自動生產(chǎn)線價格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動和手工，只建3條全自動生產(chǎn)線。在第二天的運營開始之初，我們忽略了一個問題，P2產(chǎn)品的原料不是原來的單一R1原料了，在原材料上加了個R2，這使得我們第一期下原料訂單的時候沒有訂R2，所以只能緊急采購，如此一來我們損失了幾百萬。在后面的運營過程中，大家都加了小心，第一年結(jié)束我們企業(yè)權(quán)益第一。在后面你的運營過程中，我們的財務(wù)提前把每年的資金花費都做了提前預(yù)算，所以在具體操作過程中就順利了很多。每個組成員不同思路就不同，昨天和我們同時破產(chǎn)的D組今天雄起，在第三年結(jié)束后權(quán)益飆升至第一，而我們組第二。在選單的時候看到他們組拿的都是大單，原來人家的生產(chǎn)力領(lǐng)先于我們。第三年結(jié)束后F組宣告破產(chǎn)，第四年結(jié)束后，昨天的第一名E組權(quán)益為1，瀕臨破產(chǎn)。在第五年結(jié)束后，老師宣布成績D組第一，而我們組只拿到第三。老師說繼續(xù)做完第六年，我們把根據(jù)現(xiàn)有庫存又采購了12個原料，達(dá)到本年能產(chǎn)9個成品，而拿得訂單由于廣告費合適，剛好能交完本所有成品，達(dá)到零庫存，剩余資金7300萬，還有一個應(yīng)收賬款。

老師最后宣布我們組第二，雖然只是第二，但是大家都盡力了。昨天最先同時破產(chǎn)的2個組，今天拿到第一第二，由此可見一斑。

表1.本企業(yè)第六年第四季結(jié)束后的資金流量表

流入資流出資剩余資ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表

U03 資產(chǎn)負(fù)債表

項目/ 第0年

第1年

第2年現(xiàn)金

34 35 應(yīng)收款 0

在制品

0 0 6 金

備注說明

更新生產(chǎn)/完工入庫

生產(chǎn)線在建處理

更新原料訂單/原料入庫77

更新應(yīng)收款

訂單交貨,增加應(yīng)收款

支付行政管理費

支付維修費

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

時間 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

產(chǎn)成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流動資產(chǎn)合計

廠房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

機(jī)器設(shè)備 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定資產(chǎn)合計

資產(chǎn)總計 長期負(fù)債

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期負(fù)債 所得稅

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

負(fù)債合計

股東資本 利潤留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

凈利 所有者權(quán)益合計

60

64

95

104

130

169

154

負(fù)債和所有者權(quán)益總計

這次的成功我覺得是必然的，因為昨天結(jié)束之后，沒有破產(chǎn)的組都走了，而我們破產(chǎn)的組留下來對失敗做了總結(jié)，并且提前將這5年的運營方案，決策等都做了討論，制定出了戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)要有目的性，不能樣樣都涉及一點，這樣沒有競爭優(yōu)勢。所以我們主打P2區(qū)域市場，做到市場壟斷。再在合適的實際研發(fā)P1，開辟國內(nèi)和本地市場。不足的是生產(chǎn)線投建不夠，生產(chǎn)力跟不上，所以每年的銷售額比第一的組少了

很多。雖然沒有第一，但是各成員都是滿意的，因為大家這次卻是努力了。

三、經(jīng)營決策實訓(xùn)學(xué)習(xí)心得(沙盤操作經(jīng)驗總結(jié))

通過這次實訓(xùn)，我感覺真的是體會多多，這里主要說明幾點。

首先，我們學(xué)到的是團(tuán)隊的力量。成功或者失敗不重要，重要的是我們從這次實訓(xùn)中真真切切的體會到了團(tuán)隊成員之間協(xié)同作戰(zhàn)的重要性，各成員負(fù)責(zé)好本職工作的情況下參與企業(yè)決策，互相幫助，才使得我們的企業(yè)走到了最后；

其次，參加一項實訓(xùn)，必須要非常熟悉規(guī)則，而在現(xiàn)實企業(yè)運營中，這就是行業(yè)的規(guī)則。如果規(guī)則不熟悉，就很容易導(dǎo)致出現(xiàn)決策失誤，決策是一個企業(yè)的指向標(biāo)，決策錯誤就導(dǎo)致企業(yè)走向滅亡；

再次，在企業(yè)的運營過程中，要求各部門對所有和本部門有聯(lián)系的資金流動做到詳細(xì)記錄和提前預(yù)算，以幫助高層對將來的企業(yè)運營進(jìn)行決策；

最后，在實訓(xùn)中出現(xiàn)小的錯誤可能大家不是特別在乎，但是在現(xiàn)實企業(yè)運營中，一個小的錯誤都可能發(fā)展成為致命的危機(jī)。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發(fā)生后如何第一時間去彌補，將損失降到最小。

這次的實訓(xùn)確實讓大家學(xué)會了很多，也更加體會到現(xiàn)實的企業(yè)的運營流程，如何一步步使企業(yè)壯大起來，而這里的一步步卻是非常的負(fù)責(zé)和重要，就像九連環(huán)一樣，一環(huán)套著一環(huán)，如果中間任何一個環(huán)節(jié)出錯，都可能導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這些我們都是深有體會。還有就是自身的財務(wù)知道是在太匱乏了，就我現(xiàn)在的財務(wù)管理知識，如果一個人的話，就算給我一個企業(yè)我也不知道如何去經(jīng)營去管理，最后的結(jié)果只能是破產(chǎn)。所以在以后的工作過程中，要不斷的去學(xué)習(xí)，學(xué)會借助團(tuán)隊的力量來武裝自己。企業(yè)經(jīng)營一定要有大局觀前瞻性，因為你這是在為企業(yè)看未來要走的路，所以重要性不言而喻。