第一篇：商戰(zhàn)心得體會

沈陽航空航天大學北方科技學院商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了2天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實 話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我不知道什么是商戰(zhàn)？它是干什么的？ 經(jīng)過老師的講解，我知道了所謂的商戰(zhàn)就是模擬一家企業(yè)從廠房，生產(chǎn)線的運作到新產(chǎn)品的研發(fā)，到最后的銷售一系列的過程，再加上會計學中的幾大報表。這時我才意識到這雖說是個 “游戲”，但它玩的是怎么把企 業(yè)這個“家”過好。

剛開始的初始年是宮老師帶著我們做的，然后接下來就得靠我們自己了。作為一個企業(yè)的運作，得有人員管理，我們組一共9個人，有CEO，有財務(wù)總監(jiān)，有營銷總監(jiān)，有市場調(diào)研，而我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。所謂生產(chǎn)總監(jiān)，主要負責依據(jù)訂單及時購買原材料以及完成生產(chǎn)工作，按時交貨。再加上選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良等一系列工作。下面是我對這2天實習的體會：

第一年的時候，也許是剛玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，當然由于資金很少，所以我們投的廣告費及所拿到的訂單也很少，直至到最后年末時掙的錢也不多。到了第二年，我提出要換生產(chǎn)線，因為原來是手工線，生產(chǎn)周期長，而換成柔韌先后，雖說投的成本大，大生產(chǎn)周期快了，自然產(chǎn)品就多了。所以，我們大家商量完后一致認為可行，最后CEO決定實施。到了第三年，我們的生產(chǎn)線非常的先進，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快，但是由于把錢都用到了投生產(chǎn)線上，以至于沒有搶到很多的訂單，知道最后我們的生產(chǎn)線是空的，這是一個比較大的失誤，是我沒有考慮周全大局，只想到了自己生產(chǎn)的部門。

到了第四年的時候，我們開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新領(lǐng)域，進軍新市場。這一年的收益比較大，但是總額還是在虧損，主要是當初借的貸款太多了，以至于每個季度都得還?？删驮谶@一年末，別的小組有的都已經(jīng)盈利了嗎，這讓我們大家很著急，因為我們企業(yè)還在虧損階段。到了第五年，不知怎么弄的，我們企業(yè)是徹底沒錢了，貸款也借不了了，于是開始借了高利貸，抵押廠房，賣產(chǎn)品，向別的企業(yè)借錢等等，當一切照舊進展的時候，到了年底，我們的賬不知怎么就是不平了，查了好多遍也沒找到原因，不得已的情況下，我們求救于老師了，最后老師告訴我們，就在賣產(chǎn)品時出的錯，于是我們豁然開朗，不過還是虧損。到了第六年，也就是最后一年，我們把所有產(chǎn)品都換算成了錢，算是完事了。沈陽航空航天大學北方科技學院商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

通過這次模擬沙盤，讓我知道了對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，訂單，市場很重要，其次是每個部門的分工合作，還有預(yù)測未來新產(chǎn)品，新領(lǐng)域的開發(fā)。。。除了收獲知識外，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上8點多到下午5點多，大家都呆在一起，尤其難忘的，就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，圍在一桌吃，邊吃還邊討論下一年的發(fā)展戰(zhàn)略。這很讓我難忘！

學生簽名：

第二篇：商戰(zhàn)模擬心得體會

商戰(zhàn)模擬心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了一天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我覺得在真正的企業(yè)經(jīng)營中，任何事情都沒有這么簡單。至于這種模擬，我想只要熟悉規(guī)則，玩起來根本是小菜一碟，體驗不到什么感覺，也學不到什么知識?？墒牵?jīng)過一天的學習，我卻發(fā)現(xiàn)，模擬的確和實際不一樣，需要的能力與真正的企業(yè)經(jīng)營相比只能是九牛一毛，但是，就連這冰山一角，已經(jīng)有很大學問在里面。它所要求的戰(zhàn)略思想和合作意識已經(jīng)讓我們每個人都焦頭爛額。這個“游戲”，不僅僅是玩“過家家”，而是怎么把企業(yè)這個“家”過好。

俗話說，失敗是成功之母。所以，我就先談?wù)勎覀冞@個團隊在游戲中的失誤吧！

讓我印象最深的當然要屬第四年了，因為我對“分工合作”這個詞的深刻感悟，就是從這一年開始的。第四年時，我們隊由于搶單太多，造成了違約。歸其原因，就是沒有充分考慮到自己團隊的產(chǎn)能，而是有單就搶，搶到后甚至還對這個戰(zhàn)果洋洋得意。直到第三季度時，才發(fā)現(xiàn)居然還有4個產(chǎn)品無線可產(chǎn)，可是后悔已經(jīng)遲了，唯一的補救方法，就是將損失降到最小。不過，吃一塹，長一智，經(jīng)過這一年，我們對“團隊”這個詞有了更深刻的體會，明白分工合作不只是一句口號，而是企業(yè)成功運營的必要條件。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)的部門更多，如果每個部門間沒有做到分工合作，密切配合的話，我想這個企業(yè)可能連運營都成問題，更別提盈利了。所以第五年時，在生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)地完美配合下，我們隊在投廣告和搶單前都經(jīng)過嚴密的計算，產(chǎn)能恰好能夠滿足訂單的需求，實現(xiàn)了利益的最大化。

除了合作意識，戰(zhàn)略思想是又一大難題。

這其中就包括了廣告策略。記得第二年時，我們投放了很多廣告，可是卻效果甚微，不管是什么市場，總有某些團隊的廣告投放量比我們大。我們所能搶到的單，都是別人搶剩下的，利潤都不高。我想，戰(zhàn)略思想是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上，我們必須清楚了解自己的產(chǎn)能和現(xiàn)金流，投廣告時不可以一味求多，導(dǎo)致現(xiàn)金浪費；更不可以為了省錢，致使無單可搶，沒有市場競爭力。除此之外，也需要了解對手的情況，因為只有通過比較，我們才能了解自己在這種市場中的市場競爭力，才能更理性的決定每一個市場的廣告投放量，而不是“憑女人的第六感”。我認為，游戲中，規(guī)劃會議上的決定是戰(zhàn)略思想最集中的體現(xiàn)，也是這個游戲成敗的關(guān)鍵，它是企業(yè)未來一年的發(fā)展方向，雖然它所占的時間最短，可影響卻最大。規(guī)劃后的四個季度，不過就是將規(guī)劃會議上的各種決定，在沙盤上演示一遍罷了。經(jīng)過這次模擬，我不由深深佩服現(xiàn)實企業(yè)中的CEO們，在這個瞬息萬變的市場中，他們居然能夠迅速把握機會，趨利避害，制定企業(yè)未來發(fā)展方向，我想這也是我今后需要不斷學習的地方。

再來談?wù)勎易约涸谶@個過程的失誤吧！

身為財務(wù)人員，我主要工作就是記賬。我最大的失誤，莫過于第五年時的報表不平問題，我想我對此要負很大責任。記得在第四年結(jié)完帳時，我們還在得意于我們的報表做的又快又好。記得之前連續(xù)三年里，我們的報表都是一次就平。但是，第五年時我真是深刻體會到什么叫做兩個幣逼死英雄漢。報表配了十幾分鐘，把每一個科目都檢查了一遍又一遍，最終還是沒能找出錯誤，只能遺憾的把報表交給老師。我的專業(yè)是會計，我想對會計而言，最需要的品質(zhì)就是細心和耐心，一個阿拉伯數(shù)字，或是一個小數(shù)點就可能導(dǎo)致報表配不平。況且，在這個游戲中，沒有原始憑證。結(jié)賬時，就算有錯，也很難找到原因。所以，這就要求我在游戲過程中必須要精神高度集中，認真記下每一項業(yè)務(wù)，還要注意盤面上幣的操作是否也在同步進行。

最后，說說我的收獲和感悟吧！

我想每個用心玩沙盤的人都能夠?qū)崒嵲谠诟惺艿?，當?yīng)收賬款到期時，一桶桶的幣被移到現(xiàn)金處時的那種欣喜;當短期貸款到期時，一整桶的幣被拿走的那種心痛的感覺。當我們用心投入這個游戲，就能夠深深明白什么叫做商場如戰(zhàn)場。就如我剛剛在上文中說到的，戰(zhàn)略思想和合作意識真的很重要。沒有戰(zhàn)略思想，我們的每一步都會變得很被動。就算所有的規(guī)則都記得一清二楚，也得不到什么利潤。沒有合作意識，我們就得不到利益最大化，甚至過程中的任何一個環(huán)節(jié)沒有配合好，都有可能導(dǎo)致企業(yè)最終的現(xiàn)金斷流或是破產(chǎn)。

這次的模擬，也讓我對財務(wù)有了更直觀的理解和感受。之前學的會計知識在這次都用上了，也讓我明白，身為一個會計人員，我們必須有十足的細心和耐心，才能將報表做得又快又好。在整個游戲過程中，只要有稍微的不留神，漏記了某批經(jīng)濟業(yè)務(wù)，其代價必定是慘痛的，因為我必須要花十幾倍，甚至幾十倍的時間將錯誤找到并改正，有時甚至根本找不到錯誤在哪里。

除了收獲知識，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上9點到下午5點，大家都呆在一起，尤其難忘的。就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，站在教室門口大口大口啃著鴨腿的場景。晚飯時，我們?nèi)ゾ鄄土恕ｋm然是一個班的，但我想，如果不是那一整天的相處，我們可能四年里都不會像這樣圍在一起吃飯。我想這也是個不小的收獲啊。

第三篇：紅黑商戰(zhàn)心得體會

篇一：拓展訓(xùn)練心得---黑紅商戰(zhàn)衍生看 紅 與 黑

------“紅帆隊”隊長集團人資部張沁

在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場上有兩家最大的公司a和b。政府現(xiàn)在有6塊地準備出讓，地理位置都不錯，特別是其中有兩塊還是市中心風水寶地，銀行也準備貸款給這兩家公司，a和b都紛紛躍躍欲試準備一決高下，拿下這些地。政府對于出讓這6塊地做了以下規(guī)定：

1、兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。

2、雙方同時出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金； 雙方同時出黑牌，則這塊地由雙方共同開發(fā)，政府獎勵雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎勵其30萬，黑方虧損30萬。

3、第三塊地位于市中心，獎勵或虧損結(jié)果乘以3為實際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結(jié)果乘以6為實際所得。如果你作為a或者b公司的總經(jīng)理，請問如何進行出牌？ 這個取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見識到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓(xùn)過程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內(nèi)心觸動之深，至今歷歷在目。

在這個看似簡單，卻意味深長的游戲中，我被推舉為“a公司”的總經(jīng)理，負責組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責任十分重大。在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認為，要將堅決打敗“b公司”為作為勝負的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來我才知道，僅僅是打敗“b公司”），于是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。

當我們的“a公司”在第一輪結(jié)束的時候，看到“b公司”出了黑牌，賺了30萬后，十分高興，那時的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對方“黑牌”的用意。但是，在這個時候，“公司”內(nèi)部有員工突然意識到并提出了一個驚人的觀點，我們這場商戰(zhàn)，如果都是紅下去，對于雙方來說，都是一個雙輸?shù)慕Y(jié)果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“b公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。

這個觀點的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對手，不是，我們的目的不是應(yīng)該共同合作，雙方最后共同達到盈利的目的嗎，對方也是為了這個目的，才在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個時候，我們才真真切切地體會到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個時候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會不會太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們采取了報復(fù)行為，出了紅牌，于是，在第二輪結(jié)束時，我們雙方都回到了0元的起點線上。在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié)，我做出了一個，可能在我這一生中都不會后悔的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“b公司”是選擇合作還是報復(fù)，我只要對的起我的良心，寧可天下人負我，不可我負天下人?？上У氖牵癰公司”出了紅牌，并且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最后的結(jié)果是：雙方都“虧了”兩百多萬。

這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。

“囚徒困境悖論”這個博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。這里涉及到兩個問題，溝通和信任。這就是，“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。人的一生，待人處世其實就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn)，在不斷的做出“紅與黑”的選擇。在工作中，我們會遇到形形色色的商業(yè)交易，這個時候?qū)ι套u的維護問題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽一旦破壞，信任基礎(chǔ)就會崩塌，就會形成惡性競爭，造成雙輸?shù)木置妗?/p>

在生活中，對同一個人也好，不同的人也好；對認識的人也好，不認識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當你們以后再見面，再次“玩起紅黑游戲”的時候，都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。

這就是信任的魅力。如果再讓我和“b公司”玩一次的話，我一定會全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時候，對手是不會給你下一次機會，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。司湯達在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過，我出過無數(shù)的紅牌，但是萬幸的是，經(jīng)過這場培訓(xùn)，我看清了信任和溝通的重要性，于連說過“我愛過的真理?現(xiàn)在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕。”篇二：紅黑商戰(zhàn) “紅黑商戰(zhàn)”

主題－競爭、合作、共贏

一、課程背景：

任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個行業(yè)都無法長盛不衰一樣。企業(yè)經(jīng)營要的是利潤和業(yè)績。面對全球企業(yè)間的競爭，單個企業(yè)參與競爭不足取勝，必須要與行業(yè)其他企業(yè)形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能在競爭中求得生存和發(fā)展，因此，我們在面對競爭時的決策和行動，決定著我們最終的結(jié)果。

商戰(zhàn)模擬課程起源于20世紀80年代西方商學院的戰(zhàn)略課程。主要目標是讓學員體驗在商業(yè)競爭中戰(zhàn)略思考與決策心態(tài)，培養(yǎng)雙贏與競合思想。該課程引入中國后，結(jié)合中國市場與企業(yè)情況，進行再開發(fā)，使之更符合中國企業(yè)實際。至今，已有國有、民營、合資、外資等各類企業(yè)萬余人參加此課程，也給此課程積累了大量案例。

二、課程目標：

1、針對高級管理團隊：通過商戰(zhàn)模擬，體驗在商戰(zhàn)競爭中的決策過程，認識在競爭狀態(tài)下的心態(tài)變化，了解競爭、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義，啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維；了解競合思想，增強在競爭環(huán)境下善于合作，把握機會的能力；啟發(fā)競爭環(huán)境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實現(xiàn)雙贏；了解悖論、博弈論等知識；

2、針對中層管理團隊：企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對市場與客戶，他們對于市場與競爭的認識往往與一線人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門與銷售和市場人員一起進行商戰(zhàn)模擬課程。可以體驗市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實性，了解市場規(guī)則的建立與形成，培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對市場競爭。培養(yǎng)從市場的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略傾向，與內(nèi)部競爭問題，建立正確的競爭觀，培養(yǎng)競爭條件下的合作意識，雙贏意識。

3、針對基層管理團隊：通過商戰(zhàn)模擬，體驗市場競爭與戰(zhàn)略決策過程，認識競爭中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀，調(diào)整心態(tài)，厘清目標。體驗市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實性，認識競爭的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養(yǎng)在競爭中合作的意識。認識更深層面的合作。了解雙贏意識。

三、課程大綱：

1、情景模擬：每隊為一個集團公司，每一位隊員為集團公司董事會董事，隊分為兩組，為集團公司下屬的兩個子公司。根據(jù)隊的不同，形成兩兩競爭關(guān)系。

2、課程布臵： 目標：爭取最大盈利。規(guī)則：全體一致同意?；顒舆M行六輪，每一輪權(quán)重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結(jié)果。

3、活動進行：各團隊自行決策，培訓(xùn)師記錄每輪決策及結(jié)果。

4、公布商戰(zhàn)結(jié)果：

5、發(fā)表部分：公司代表上臺發(fā)言，闡述決策思路與過程，以及心得。

6、培訓(xùn)師點評與總結(jié)：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發(fā)展自己；競合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢。

四、課程收益：

1、將雙贏意識貫穿于工作生活中，加強主動溝通意識，打破隔閡；

2、學習突破小團隊的局限，高屋建瓴地建立和培養(yǎng)高層次合作關(guān)系；

3、商業(yè)競爭中的首要目的是發(fā)展自己，而不是破壞他人。五：課程對象：

各企事業(yè)單位的各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員，進一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)提拔的管理人員均屬于培訓(xùn)對象。

六、活動過程簡要說明：

1、這是在管理和經(jīng)營培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個游戲活動，在全世界都很流行。這個游戲 能把現(xiàn)實生活中，人們在心理和行為上的一些問題和誤區(qū)充分的反映出來，即：對與錯、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們在本來可以互惠互利的格局中，反而變得不知如何處理。

2、什么叫“爭取最大盈利”。從極端的情況看，游戲可以有三種結(jié)果： 雙方均一紅到底，各虧損6300萬（此種情況過去經(jīng)常發(fā)生）；

一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬（此種情況極少發(fā)生）； 雙方都出黑，各賺6300萬。（從市場的平均利潤看，每個公司各有6300萬可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結(jié)果）。

以三個隊為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬。實際做活動過程中，六家總利潤遠低于這個值。

3、游戲過程中看，一般學員在活動過程中，目標不斷飄移，心態(tài)對個人和團隊決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過于簡單。而經(jīng)歷豐富一些的人，容易落入算計對方的陷阱。而意識較好的個體很難對團隊的決策產(chǎn)生決定性影響，即使有，也因與對方的博弈和與自已的斗爭，橫生變數(shù)?？偟膩碚f，各種表現(xiàn)越豐富的團隊，團隊內(nèi)爭論和與對手較量越激烈的競爭對手，體驗會更深刻。

4、室內(nèi)體驗式活動； 5、3-4小時； 6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

課程報價：10000元/天

篇三：素質(zhì)拓展—紅黑商戰(zhàn) 銘德課程項目：紅黑商戰(zhàn)

一、目標：

? 學員目標：通過活動引發(fā)學員的反思，激發(fā)對尋找生命中究竟追求什么的求知欲。? 導(dǎo)師目標：強化團隊建設(shè)，提升學員對導(dǎo)師的認同！

? 團長目標：監(jiān)控好團隊的整體狀況，并關(guān)注助教的表現(xiàn)。? 助教/隊長目標：維持好整場秩序，關(guān)注學員的表現(xiàn)。

? 攝影目標：拍攝一些細節(jié)，如學員激烈爭論的場景和認真思考的畫面。

二、適合人群和情景： ? 中學生、成人；

? 團隊建立的中、末期。

三、針對的問題： 團隊的凝聚力不強；

隊員參與活動的自信心不足，目標感不強。

四、導(dǎo)師要求：

語言平緩而有感染力的引導(dǎo)，投入自己的真實情感。

五、內(nèi)容及流程：

全體參加者按自愿或講師指派，組成兩組。并選出組長，可以在游戲過程中隨時被罷免，由其他人擔任！

coach： 接下來是所有人一起去玩一個游戲。當你聽到“游戲”你會想到什么？

coach：這個游戲是一個關(guān)于個人分析能力、個人決策能力的游戲。我會告訴你們怎么玩？在講解完之后會告訴你們這個游戲的規(guī)則是什么？玩這個游戲的目的和贏的方法是什么？這個游戲的名字叫——紅黑游戲。你們看到了這里有三張表 coach：講解玩法和計分方法： ? 游戲的計分方法

游戲的每一個回合你們是投票選紅色或黑色。兩組有結(jié)果時進行計分。a b 黑+3 黑+3 紅+5 黑-5 黑-5 紅+5 紅-3 紅-3 第三輪乘以2；第六輪乘以3 清楚示范講解后，有什么問題？哪里不明白？哪里還不清楚？ ? 游戲規(guī)則

coach：我宣布完規(guī)則后，只回答規(guī)則本身的問題，不回答“為什么的問題”和“策略性的問題。

分a、b兩組來玩，兩組在獨立的房間進行，過程中相互不能有任何形式的溝通；每組產(chǎn)生隊長，方法由你們各組自行解決，隊長做他要做的事； 每回合選紅色、黑色；

每組以少數(shù)服從多數(shù)的方式?jīng)Q定投票，每人一票，每人要有明確的方法表示，不可用猜的方式計算；

所有參與游戲的人必須投票；

當每組有了合法投票后，有一個傳信人穿梭于兩個房間之間，當你們有了合法結(jié)果后他才會告訴你對方在本輪的投票結(jié)果，他是中立的；

每輪投票結(jié)果被接受后不可以更改，傳信人是唯一決定投票合法性的人； 游戲有時間限定??；

如果玩過這個游戲者可以選擇不玩，??當所有六個回合都有同樣結(jié)果游戲宣布結(jié)束。作為競爭對手，你們的目標就是想辦法如何讓團隊獲得更大的利潤，團隊的最大正分！不斷提醒學員，你們的最終目標是獲得勝利，要求贏！活動期間，彼此不能互相串門，時間為60分鐘

六、導(dǎo)詞：

“好，現(xiàn)在，我跟各位說，游戲已經(jīng)過去，我現(xiàn)在讓你的頭腦象倒帶一樣，象錄像機一樣，回到一個小時以前的你，開始回憶，那個時候你在聽規(guī)則，聽規(guī)則的時候你怎么想？糊里糊涂，以為別人會聽明白吧，自己聽不清楚沒有關(guān)系吧，有沒有這樣想的？有沒有？這樣想的舉個手····你只是心里在想什么？你在想反正別人會記得吧，到時候等別人，問別人就可以了，等游戲一開始的是時候，你才發(fā)現(xiàn)，原來別人也是不懂，生活當中你是不是這樣的，該清楚的時候不清楚，等到?jīng)]的清楚的時候才知道后悔。才知道錯過了！故事：兄弟倆的樓層人生。

有沒有人想過要做組長？有沒有？可是做組長你怎樣？看到別人舉手的時候你馬上不舉手了，你說：算了，讓給他做組長吧！說的好聽，你給他的嗎？是他自己爭取的，想過為自己付出嗎？這不讓，真正要讓給對方的話，是在你爭取到了以后才讓給對方那才叫讓。游戲一開始，剛剛還是死黨，要為對方負責，一扇玻璃一隔開就想踩死對方，把對方搞死。你是怎么去教大家的？選紅，一紅到底，選紅最安全，不會冒險，最起碼不會輸，大不了一起死，我贏不了，大家一起死就最好嘛！兩邊都想搞死對方，結(jié)果一起死。

有沒有人看到雙贏的，有沒有人看到選黑可以雙贏的？可是我說一句：你知道又有什么用？你還是選紅啊，你最后選的還是黑，有沒有用？票數(shù)太少，沒有辦法！真的沒有方法嗎？有沒有跟你說過，當有人不投票的時候棄權(quán)的時候這一票是無效的，有沒有說？有沒有？所以，你有沒有權(quán)利，可是你怎么樣？自命清高，我就選黑，我就選黑，我不管那么多，你也是選黑，這樣的結(jié)果有用嗎？

明明知道無效的還在堅持有什么意義？我知道啊，我知道選黑可以雙贏啊，可是你又做了多少？

生活當中你是不是這樣？生活當中你在給誰紅票？

你老爸老媽紅票，你爸媽也給你紅票，給你老公紅票，給你老婆紅票，給你的老板紅票，給你的同事紅票，也許你還教大家說，一定要選紅，就選紅就可以了，起碼可以保住自己不死，可是結(jié)果出來。正因為你這樣的心態(tài)，你把兩邊的人，整個集體都逼到了極點，可是不聽，你明明知道選黑，但沒有用啊，你明明知道大家都在選紅啊，生活當中多少次，你就是這樣子，我明明知道事情發(fā)生了會是這樣子，可是我們就告訴你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不選的話，起碼是0分，起碼不輸，工作當中也有這樣的狀態(tài)，我做夠的啦，管他那么多，跟你的老板怎樣？不認真是吧！扣你獎金，紅牌，你扣我獎金是吧，我把這些做的更差，紅牌，你更加不認真是吧，再扣，紅牌，你再扣是吧，我把你的工作做亂，紅票，你搞亂是吧，辭掉你，紅牌，辭掉我是吧，我臨走把你的公司客戶帶走，紅牌。有沒有這樣？跟你的愛人（父母），怎樣？頂嘴是吧，看我不理你用冷暴力，紅票，你罵我是吧，看我怎么不理你，紅牌，你不理我是吧，我就要懲罰你，紅牌，你本事就自己去活，兩邊都紅牌，結(jié)果兩邊輸?shù)降?，這是你要的結(jié)果嗎？可是你明明知道啊，結(jié)果卻搞成這樣。

有些人這樣？隔岸觀火，在哪里看，當作以為是別人的事，嘿，又不選黑，又怎樣怎樣！生活當中你是不是扮演這樣的角色？在剛才一個小時你是不是這樣？你不是覺得你很有知識很有經(jīng)驗的嗎？可是剛才坐在凳子上的時候你又不說？你以為你很了不起，可是你又為團隊做了什么？如果你的知識沒有一份心去為團隊著想的話，你的經(jīng)驗又有什么用？你的經(jīng)驗又有什么用？你只會在哪里扮老到扮你的老資格，你明明看到紅色，你也順便舉，因為你已經(jīng)沒有一個為團隊前進的心，你只是想著，唉，這群人怎樣怎樣？你心里只是會評論別人，那又怎樣？生活為你創(chuàng)造了什么結(jié)果，別人會看得起你嗎？人家真的尊重你嗎？

也許后來都已經(jīng)覺得無聊，無聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活當中的角色啊。告訴你，不是沒有給你權(quán)利，只是你自己封閉了你自己的權(quán)利。”

六、學員預(yù)期反映及應(yīng)對：

覺得無聊沒意思、不認真聽——輕聲的走到身旁，小聲的告之進入課程；如不能，最好不要影響其他隊員。

八、分享方向：

? 在原來或現(xiàn)在的生活工作中，你一直在跟誰斗？

? 安排學員們下課后，給自己曾經(jīng)由于斗氣或爭過勝負而分開的朋友、親人、同事或現(xiàn)在 還在斗氣的朋友、同事、親人打電話或當面的去找他溝通，好好想一想，為了一些事這樣的斗，值得嗎？

? 為自己曾經(jīng)斗過的下屬或上司個寫一封信，以對不起開頭。

? 第一第二階段競爭有何不同？該游戲與現(xiàn)實生活工作有何相似的地方。我們自己是選擇 哪種方式進行競爭？是要對方死，還是共同生存??？是一起死還是消滅對方，還是一起生？！在生活中，工作中，獲勝是否一定就要打敗對方，如何才能彼此共贏？討論自己在動感藍天工作中如何與同事共贏！

九、針對不同人群的分享故事： 《紅與黑》

十、助教要求：

著裝要求：整齊統(tǒng)一，參照戶外與室內(nèi)培訓(xùn)服裝要求。攝影要求：多關(guān)注一些個人或團隊的細微表情和場景?；顒硬僮饕? ? 嚴肅、嚴謹；一個通訊員（聲音洪亮、嚴肅）；

? 其它助教注意觀察、監(jiān)督學員每一輪出牌是否一致（只要有一個人沒有舉手就不同 意），提醒通訊員；并嚴謹不能談?wù)撴倚Γ?/p>

? 并注意留意自己小組成員的反應(yīng)，在小組分享時注意引導(dǎo)！

分享要求：以引導(dǎo)為主，多讓學員表達內(nèi)心感受，用心的關(guān)注每個學員的成長。

十一、場地：室內(nèi)

十二、天氣要求：無特別要求

十三、道具準備：紅黑表、積分表

十七、相關(guān)游戲：沉船

十八、如何穿插隱性銷售：無特別要求

第四篇：商戰(zhàn)讀后感

本書重點闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則。下面是瑞文小編整理的商戰(zhàn)讀后感，歡迎大家參考閱讀?！渡虘?zhàn)》讀后感一

《商戰(zhàn)》的基本理論來自克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，如同《品牌的起源》的基本理論來自達爾文的《物種起源》一樣。戰(zhàn)爭行為作為人類所有行為中的最高潮，將人性發(fā)揮得淋漓盡致。特勞特和里斯將戰(zhàn)爭的理論應(yīng)用到商業(yè)和營銷中來，也無可厚非。

像我們這些平凡人，讀書就應(yīng)該一方面讀“道”，另一方面也讀“術(shù)”。只讀“道”，可能很難消化掉那些“大道理”，以我們年輕人的知識積淀和閱歷，不可能將《物種起源》、《戰(zhàn)爭論》的理論系統(tǒng)地應(yīng)用到自己工作中來的；只讀“術(shù)”，就很難形成穩(wěn)定的世界觀體系，貪多嚼不爛，積累了一堆牛逼哄哄的“方法論”，不小心就來一個左手搏右手。所以說，讀書如同打戰(zhàn)，經(jīng)典是繞不過的據(jù)點。

《商戰(zhàn)》整本書主要講了四種營銷戰(zhàn)，簡單總結(jié)如下：

1、防御戰(zhàn)（第1名）：不是第一不考慮、敢于進攻自我、時刻準備狙擊挑戰(zhàn)者。

2、進攻戰(zhàn)（第2名）：盯緊領(lǐng)先者、攻擊對手軟肋、在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動。

3、側(cè)翼戰(zhàn)（第3、4、5名，小公司）：無人區(qū)展開、優(yōu)先戰(zhàn)術(shù)奇襲、追擊。

4、游擊戰(zhàn)（6~100名，區(qū)域性公司）：根據(jù)地要小且易守難攻、臥薪嘗膽有饑餓感、打不過就跑。

也有幾個問題：

1、一個快速增長的市場，比如單車出行，摩拜單車和OFO的混戰(zhàn)，這屬于營銷戰(zhàn)中的哪類？

2、一個新生的、快速增長的品類，有沒有可能在一定時間段不像戰(zhàn)爭那么殘酷（有你沒我），存在一段時間的市場共贏期？

3、根據(jù)二元法則，一個不是很成熟、很大的品類，有沒有必要保留對手一段時間？比如滴滴收購了UBER，就開始被政府管制了。

都說“商場如戰(zhàn)場”，特勞特用戰(zhàn)場來闡述商場的行為是個很好的切入點，雖然個人比較不喜歡這樣牽強的聯(lián)系，但是定位的理論的確頗為受用，所以便抱著能學習一點算一點的心態(tài)看完了本書。

定位的核心是搶占客戶的心理認知，而過程始終離不開同競爭對手的戰(zhàn)斗，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什么，然后避開競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點，找到適合自己的定位，并且將其貫徹在企業(yè)的方方面面。

在特勞特看來，戰(zhàn)爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到?jīng)Q定性作用的。在商業(yè)中也是如此，不能指望員工優(yōu)秀便能打勝仗，而需要依靠企業(yè)的資本來確定合理的定位。

四種戰(zhàn)斗的方法書里寫的很詳細，也提到了眾多的案例，比如可樂行業(yè)，快餐行業(yè)，啤酒行業(yè)的競爭，不過在我看來這種事后諸葛亮的行為并沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實在是太爛~

朋友圈的干貨文章里也總是說要找準自己的定位，并一以貫之的執(zhí)行下去，卻忽視了這個社會發(fā)展的速度實在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能才是大多數(shù)人可以選擇的比較輕松的路線。

所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。

第五篇：商戰(zhàn)心得體會B14110311黃興榮

在這一周我們進行了商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，雖然實訓(xùn)時間很短，但是我還是學到了很多。這次的商戰(zhàn)實訓(xùn)不再是以往我們坐在教室看老師講解PPT，而是需要我們自己動手實踐，精確的把握每一步操作過程。我們每個人都成為了商場精英，我們被完全打亂自由尋找屬于自己的團隊。每個團隊都掌握著擁有龐大資金的公司。我們要從這家公司開始我們的商場戰(zhàn)爭。

雖然我在這組沒有擔任什么職務(wù)，不過我還是感受到了這商戰(zhàn)實訓(xùn)的激烈與殘酷。我們必須將每一步都規(guī)劃好，我們要用最少的錢創(chuàng)造出最大的價值。在第一年，我們的資金只夠在本地市場生產(chǎn)數(shù)量較少的產(chǎn)品。為了更好的發(fā)展，我們不斷引入資金開辟新的市場。在前期階段，我們雖然沒有賺多少錢，但是我們的市場在不斷的擴大。我們的固定資產(chǎn)一直在穩(wěn)步上升。而且隨著公司的不斷壯大，我們公司的研發(fā)產(chǎn)品不斷增多，為我們開辟新市場提供了有利條件。在之前欠下的貸款也隨著收入的增加而減少。為了提高知名度，我們每年都要花大量資金宣傳我們公司，讓我們的市場越來越廣。第三年公司固定資產(chǎn)就幾乎翻了一倍，這樣的成果是每個組員努力的結(jié)果。抓住商機就預(yù)示著我們離成功將更進一步。在這期間，有其他團隊不斷在竊取我們的商業(yè)機密。不過每個公司的發(fā)展路線不同，經(jīng)營的規(guī)模也產(chǎn)生巨大的差異。我們已經(jīng)算是一家成功的企業(yè)?？雌渌静粩嗟奶潛p，資金鏈斷裂，這預(yù)示著他們將被這場戰(zhàn)爭淘汰。不過有的公司經(jīng)營的非常順利，在短時間內(nèi)就將大多數(shù)公司甩在了后面。他們的經(jīng)營公司將比我們有更大的市場。市場的壯大加速了公司的發(fā)展，比我們更快一步成為上市公司。他們的市場已經(jīng)延伸到了世界其他地方。雖然我們的公司也在穩(wěn)步的發(fā)展，不過由于沒有足夠資金，只能把市場放在國內(nèi)區(qū)域和本地。在第四年我們將市場拓寬到了亞洲地區(qū)。亞洲的市場讓我們發(fā)現(xiàn)了希望。在經(jīng)過這一年的經(jīng)營，我們的資金漸漸的充裕起來。為了穩(wěn)固市場，我們不再繼續(xù)發(fā)展更多的其他市場。我們主要目光投放在國內(nèi)市場。為了不出現(xiàn)資金短缺現(xiàn)象，我們長期貸款巨額資產(chǎn)來投入生產(chǎn)加工。盡管發(fā)展緩慢，但我們還是很好的將公司壯大了。

這次的實訓(xùn)不僅讓我學到了很多經(jīng)營方面的知識，也讓我懂得了團隊合作的重要性。只有每個成員的精心配合，才可以將一件事情做到最好。商戰(zhàn)模擬不就鍛煉了我們的實踐能力，也提高了我們對社會的認識。將有助于我們更好的適應(yīng)社會融入社會。商戰(zhàn)的結(jié)束不是真正的結(jié)束，這只是我們走向社會的一次模擬。這將有助于我們更好的去學習認識社會的復(fù)雜！