第一篇：POCIB大賽總結(jié)

POCIB大賽總結(jié)

——廢柴的修煉歷程

簡(jiǎn)言之，這是一個(gè)廢柴POCIB參賽者記錄的分為四個(gè)階段的苦逼修煉成長(zhǎng)最終不知道算不算成功的歷程和無奈總結(jié)。

POCIB之初遇篇

4.10，雖然老師每節(jié)課念念叨叨，但是對(duì)POCIB為何物仍舊半知半解或者可以說是完全不知何物的我們，終于懵懵懂懂地拉開了帷幕。

在老師熱情洋溢的演講后，回了宿舍開始搗鼓客戶端，激動(dòng)之情難以言表。作為一個(gè)慢熱型選手，在看見其他同學(xué)都注冊(cè)好公司信息，發(fā)了廣告，甚至有人像打了雞血一樣開始談生意的時(shí)候，我還在盯著客戶端安裝進(jìn)度條。10%，50%，終于到達(dá)95%的時(shí)候，突然頓住了，我依舊巋然不動(dòng)地看著群里討論得熱火朝天，淡定地等待著客戶端裝好，然后，嗯，重啟筆記本??！這種俯瞰天下的霸氣有誰能比肩??！這個(gè)時(shí)候只能地對(duì)POCIB網(wǎng)站呵呵相視而笑，嗯，本子和POCIB氣場(chǎng)不合。預(yù)測(cè)歷程很艱辛，本人需淡定面對(duì)前路的坎坷。

踩著前人的腳印，注冊(cè)公司的時(shí)候發(fā)現(xiàn)所處國(guó)家是德國(guó)，于是網(wǎng)上去查德國(guó)的信息，包括公司后綴一般為GmbH，當(dāng)然最后發(fā)現(xiàn)我真的是想多了。

于是，一整個(gè)初遇都是這么莫名其妙磕磕絆絆地進(jìn)行，這一部分的操作完全沒有分。淚目地看著現(xiàn)在比分里面德國(guó)底部的0分無語凝噎。

POCIB之初戰(zhàn)篇

等一切準(zhǔn)備工作都完畢的時(shí)候，就開始了第一次奮斗，向前人討教經(jīng)驗(yàn)，包括函電格式和廣告范例，緊鑼密鼓地著手第一筆業(yè)務(wù)。

不知道是因?yàn)椤斑z世獨(dú)立”的豪情作祟還是什么亂七八糟的情緒所致，決定以進(jìn)口業(yè)務(wù)——南非芒果罐頭為初戰(zhàn)。

由于歷程實(shí)在是太過坑爹，導(dǎo)致結(jié)果慘不忍睹，以虧本收尾，這個(gè)時(shí)候我只能默默地仰天長(zhǎng)嘆：哎，我真不是做生意的料。

分析發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)閷?duì)方把合同裝箱寫錯(cuò)而我沒有發(fā)現(xiàn)就確定了，一個(gè)20尺柜搞定的運(yùn)費(fèi)對(duì)方用了拼箱導(dǎo)致我運(yùn)費(fèi)多出，最終的結(jié)果當(dāng)然是虧本。當(dāng)然這只是為何虧本的檢討，關(guān)于函電和單據(jù)，更是沒辦法攤出來獻(xiàn)丑，還是默默地藏起來。

這初戰(zhàn)的慘淡結(jié)局，不忍直視。這坑爹的粗心大意，難以吐槽。POCIB之熱戰(zhàn)篇

經(jīng)過第一次的慘痛結(jié)局，開始奮起直追，由于第一筆實(shí)在太失敗，進(jìn)口成本預(yù)算就這么廢了，導(dǎo)致我對(duì)進(jìn)口失去了熱情，轉(zhuǎn)戰(zhàn)出口。

刮胡刀，香水，速凍草莓，指甲油等各類產(chǎn)品都熱火朝天的開始做起來了，術(shù)語不管是FOB、CFR、CIF，都嘗試了一遍，為了不犯第一次的錯(cuò)誤。運(yùn)費(fèi)算得可仔細(xì)了。

做了幾天之后，突然某天登錄的時(shí)候，首頁(yè)飄起了請(qǐng)嘗試多種運(yùn)輸方式的提示，才發(fā)現(xiàn)一直海運(yùn)沒有空運(yùn)，怪不得會(huì)得到系統(tǒng)的友情提示。

反復(fù)研究了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)除了貴金屬可以空運(yùn)以外，輕巧的化妝品也是可以少量空運(yùn)，于是熱火朝天的開始出口可以空運(yùn)的產(chǎn)品。

總結(jié)空運(yùn)業(yè)務(wù)：監(jiān)管條件沒有AB的話是不需要商檢費(fèi)的，但是如果合同需要質(zhì)量重量等各類證書的話，必須算上商檢費(fèi)；海運(yùn)保險(xiǎn)最高8.8‰，空運(yùn)保險(xiǎn)最多4.3‰，好幾次都算錯(cuò)了空運(yùn)的保險(xiǎn)造成了預(yù)算成本的失誤。

做了好個(gè)空運(yùn)業(yè)務(wù)以后，這個(gè)友情提示終于友情地消失了。

查詢成績(jī)的時(shí)候，請(qǐng)做好進(jìn)口成本預(yù)算直接刺入我的心！忘記做進(jìn)口業(yè)務(wù)了！接著繼續(xù)進(jìn)口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽視了合同，貨幣計(jì)算是EUR，但是合同寫的是USD，直到填單據(jù)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，于是華麗麗地又栽在進(jìn)口預(yù)算上面！最惆悵的是這筆業(yè)務(wù)還遇險(xiǎn)了，唯一一筆遇險(xiǎn)的貨物，竟然是被火燒壞了。

我再一次默默地仰天長(zhǎng)嘆：哎，我真不是做生意的料。要真在現(xiàn)實(shí)里這么大意公司非得被我坑得破產(chǎn)吧？

系統(tǒng)吐槽篇：嗯，老是系統(tǒng)繁忙，老是自動(dòng)斷連接，老是在我寫好函電的時(shí)候抽風(fēng)飛了導(dǎo)致我一遍一遍地寫同一封函電真心欲哭無淚。

系統(tǒng)贊揚(yáng)篇：安排的遇險(xiǎn)理由是一大亮點(diǎn)，每次看見那神奇的遇險(xiǎn)理由都能令旁人哈哈大笑，令遇難者嘴角抽搐。

POCIB之尾聲篇

結(jié)束了近一個(gè)月的比賽歷程，這近一個(gè)月內(nèi)，除了上課睡覺基本都泡在POCIB里面，偶爾連吃飯都會(huì)間歇性的忘記，這段痛苦又心酸的歷程終于把我磨成一代大俠，預(yù)算速度提高了，單據(jù)填寫加快了，合同記得看清了，函電除了復(fù)制粘貼懂得加點(diǎn)自己的話了，最后，我終于解脫了，最后的最后，報(bào)告終于寫完了?？上部少R！

總結(jié)：這就是一個(gè)看過之后除本人都難以感受到比賽之中的艱辛的總結(jié)報(bào)告，簡(jiǎn)言之就是，私人的成長(zhǎng)心得，旁人難以理解的心路歷程。感謝POCIB ,感謝老師，感謝系統(tǒng)，讓我這一個(gè)月的生活充滿了寫預(yù)算、發(fā)函電和填單據(jù)等這類有意義活動(dòng)。

第二篇：POCIB大賽總結(jié)

POCIB大賽總結(jié)

基于對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)，還有對(duì)軟件模擬現(xiàn)實(shí)外貿(mào)操作的功能性，我選擇了參加pocib大賽。在大賽的動(dòng)員會(huì)上，老師老師送我們的一話“堅(jiān)持到底一定會(huì)勝利”。經(jīng)過對(duì)大賽初步的了解，我發(fā)現(xiàn)老師說的沒錯(cuò)，只要能堅(jiān)持到底，每天都抽出時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)的積累，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一定會(huì)有很大的收獲。

比賽剛開始的幾天，好迷茫，前面兩天沒有一筆生意，感覺就是一直在發(fā)函電、算報(bào)價(jià)，就是進(jìn)入不了履約階段，感覺學(xué)習(xí)的知識(shí)都很模糊，于是我就進(jìn)入pocib百科仔細(xì)的學(xué)習(xí)，先掌握基礎(chǔ)的，接下來一定會(huì)方便很多，好在自己專業(yè)知識(shí)還是有點(diǎn)的，學(xué)的很快，接下來就簽了一份合同，心里開心極了。但是作為團(tuán)隊(duì)的一員，我深知應(yīng)該更加努力，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光，一定不能拖后腿。

由于對(duì)pocib大賽的比賽規(guī)則不是很了解，我在第二筆的合同中除了大錯(cuò)，接受了一筆虧損的函電，以為接受了，就不能反悔了。就只能簽合同，照成了很大的虧損，給團(tuán)隊(duì)帶去了影響。

其實(shí)參加這個(gè)比賽讓我學(xué)到了很多，也對(duì)不同的貿(mào)易術(shù)語、不同的支付方式下的不同業(yè)務(wù)流程有了很深刻的了解。這個(gè)系統(tǒng)也幫了我很多，在比賽中我遇到的問題，系統(tǒng)都可以幫我解決，還有比賽過程的那些pocib的老師和我們自己的老師，都幫助了我們很多，陪伴我們一起度過了這一個(gè)月的比賽，這一個(gè)月說長(zhǎng)很長(zhǎng)，可是說短也很短，我現(xiàn)在甚至有點(diǎn)害怕，習(xí)慣了每天忙碌的生活，習(xí)慣了每天和不同國(guó)家的客戶進(jìn)行交談，習(xí)慣了每天填很多的單據(jù)，習(xí)慣了每天要報(bào)關(guān)、報(bào)檢，習(xí)慣了每天和同學(xué)們、我們的team在一起的日子，我怕到時(shí)候結(jié)束了，面對(duì)電腦我再也找不到你們的蹤影，我怕閑下來自己會(huì)開始懷念這種生活。現(xiàn)在回頭看過去的一個(gè)月，原來比賽真的就結(jié)束了，才發(fā)現(xiàn)原來一直想著可以快點(diǎn)結(jié)束的這個(gè)比賽現(xiàn)在真的很舍不得。

當(dāng)然，一個(gè)月的比賽也給我留下了很多的啟示，也算是給后面參賽的學(xué)生一些經(jīng)驗(yàn)吧：

（一）建交函電一定要寫的規(guī)范，不能總是復(fù)制粘貼的。

（二）貿(mào)易術(shù)語，支付方式，運(yùn)輸方式要多種多樣

（三）履約速度要快

（四）填單對(duì)照百科的單據(jù)要填的快填的對(duì)。

（五）保險(xiǎn)要辦的早，如果對(duì)方敢辦也要盡早通知

（六）不一定以高利潤(rùn)為目標(biāo)，要以高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)

（七）當(dāng)然還要?jiǎng)谝萁Y(jié)合

第三篇：POCIB大賽心得

POCIB大賽心得

春風(fēng)微拂，柳絮紛飛。白駒過隙，為期20天的POCIB大賽最終圓滿落幕。剛開始手忙腳亂不知所措歷歷在目，最終得心應(yīng)手迎來了順利結(jié)束。這20天的實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，我收獲頗多，受益匪淺。

清楚的記得，最初因?yàn)閷?duì)自己就業(yè)感到迷茫，想抱著試一試的心態(tài)報(bào)名比賽。平日里的學(xué)習(xí)只是理論知識(shí)，從未親身經(jīng)歷過完整的交易過程，讓我對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的定義還是模糊的。希望能夠通過這個(gè)比賽，能讓自己認(rèn)識(shí)自己，直視未來的工作，是否有足夠能力和興趣勝任外貿(mào)員這個(gè)職業(yè)。

比賽前夕，為了能夠更好地了解比賽，我們大家集體圍在老師辦公室里，試用POCIB軟件。夜幕降臨，20個(gè)人，兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)辦公室還有老師，從窗外望見，形成了黑夜中一道獨(dú)特，爭(zhēng)辯，意外奏的風(fēng)景線；歡笑，討論響別樣的進(jìn)行曲。第一次參加這種團(tuán)體性的比賽，也第一次體會(huì)到集體團(tuán)結(jié)的力量。

2016年04月08日上午10點(diǎn)，我們隊(duì)員們?cè)缫褔趫D書館電子閱覽室內(nèi)準(zhǔn)備就續(xù)。此時(shí)此刻，我們顯得格外激動(dòng)不安，多日的準(zhǔn)備似乎并沒有撫平我們熾熱的心。從未想到，第一個(gè)讓我們?yōu)殡y的問題不是專業(yè)操作疑問，而是給自己即將建立的公司取一個(gè)響亮的名字。第一次做國(guó)際公司的“老總”為了“面子工程”可花費(fèi)了不少功夫，公司名稱，公司簡(jiǎn)介，中英文翻譯??

經(jīng)過半小時(shí)的努力，終于把我的德國(guó)公司注冊(cè)成功后，迫不及待想進(jìn)行第一筆交易。于是就發(fā)了一條公司信息，不一會(huì)兒就要兩個(gè)貿(mào)易伙伴與我建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。由于是第一筆業(yè)務(wù)，對(duì)預(yù)算以及系統(tǒng)操作還不熟悉，心想著能夠不顧利潤(rùn)做一筆貿(mào)易額不大的進(jìn)口交易。殊不知貿(mào)易對(duì)象是由已參加過POCIB大賽的學(xué)長(zhǎng)指導(dǎo)的，對(duì)方采用拖延式軟磨硬泡的戰(zhàn)術(shù)，我最終違背了做小單進(jìn)口的初衷，且經(jīng)過多番預(yù)算，利潤(rùn)只有百分之3，同意貸款做了一筆CIF，TT的進(jìn)口。由于第一天工作，進(jìn)度比較慢，最終沒來得及簽合同。

晚上回到寢室，生怕自己的預(yù)算有誤，左思右想，半夜爬起來做了雙方預(yù)算，發(fā)現(xiàn)對(duì)方盈利頗多，而自己做了一筆似乎沒有利潤(rùn)的交易。心想著第二天要拒絕這筆交易。

第二天，難得周末，而責(zé)任心爆破的我早上6點(diǎn)就起床，告知對(duì)方，由于利潤(rùn)不平均，我拒絕這筆交易。而7點(diǎn)多，對(duì)方加了我的QQ并打來電話，經(jīng)過對(duì)方唇槍舌戰(zhàn)，我難辭其咎，最終勉為其難簽訂了合同。

第一筆交易后，我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)。由于平日里比較害羞，不擅言語，又過分“善解人意”，才導(dǎo)致了簽訂第一筆不平等的貿(mào)易合同。在利益如此不平等的情況下，我應(yīng)該義無反顧拒絕交易，而不應(yīng)該屈服于對(duì)方言辭。在接受發(fā)盤前，就需要把盈虧算清，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，遇到軟磨硬泡的伙伴時(shí)，及時(shí)終止交易函電，禮貌拒絕。熟練快速預(yù)算，也是至關(guān)重要的。

俗話說，完事開頭難，經(jīng)過第一次的教訓(xùn)后，我學(xué)會(huì)了如何與貿(mào)易伙伴磋商，在后來的交易中，慢慢學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)還盤，不斷練習(xí)預(yù)算。吃一塹長(zhǎng)一智，在后來的交易中，就不再出現(xiàn)這樣的情感錯(cuò)誤，讓自己左右為難，陷入僵局了。

這是我們學(xué)校第一次參加POCIB大賽，無論是老師還是同學(xué)，都沒有任何經(jīng)驗(yàn)，而我們的貿(mào)易實(shí)務(wù)、經(jīng)貿(mào)英語課程才進(jìn)行了一半。對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)操作了解一知半解的我們顯得有些力不從心。在老師的帶領(lǐng)、鼓勵(lì)下，我們大家齊心協(xié)力摸索前進(jìn)。一筆交易的完成需要經(jīng)歷貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、報(bào)價(jià)核算、簽訂合同和制單履約，我們20位同學(xué)，團(tuán)結(jié)一心，每日奮斗在圖書館電子閱覽室中，互相幫助，互相解答疑問，幾天過后，我們都能熟練的掌握交易技巧，比賽也漸漸走向正軌。經(jīng)過大家的努力，比賽中期，我們學(xué)校排名，同學(xué)排名都遙

遙領(lǐng)先，這讓我們都為之自豪，努力終將沒有白費(fèi)。

比賽后期，我們的分?jǐn)?shù)上漲趨勢(shì)逐漸緩慢，讓我們大家都非常心急，也有點(diǎn)焦躁不安。老師不停暖心的表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)我們，讓我們還是堅(jiān)持到最后不放棄。臨近結(jié)束，我們一起在電子閱覽室拍照，此刻我們已經(jīng)不再是20天前靦腆的熟悉人，我們成為了最真心的伙伴，我們擁有了同一段美好的記憶。相信，在今后的日子里，這將成為我們之間最珍貴的回憶，也可能是我們學(xué)習(xí)生活中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)嶄新的起點(diǎn)。

為期20天的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗豐。原來不善言語，害羞的我慢慢學(xué)會(huì)了與人交流，逐漸有了主見，學(xué)會(huì)有效溝通，揚(yáng)長(zhǎng)避短。相信在將來走向社會(huì)走向工作崗位的時(shí)候，這段實(shí)訓(xùn)這段團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)歷會(huì)給我?guī)砗艽蟮膸椭?。首先，感謝POCIB大賽把國(guó)際貿(mào)易游戲化，在我們學(xué)習(xí)同時(shí)也不覺乏味，能夠堅(jiān)持到底。其次，在這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多，將之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)實(shí)踐化。實(shí)訓(xùn)過程中，我的跟單能力，預(yù)算能力，磋商能力不斷進(jìn)步。我的英語函電，書面交流能力也有了很大的提高。在貿(mào)易業(yè)務(wù)中，各國(guó)公司間只能通過函電進(jìn)行談判磋商，因此函電的表達(dá)顯得格外重要。特別是學(xué)會(huì)了填制各種單據(jù)，這是我在課堂學(xué)習(xí)中還未接觸的新領(lǐng)域。在履約過程中填制單據(jù)和等待單據(jù)簽發(fā)，無疑讓我學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)心，也學(xué)會(huì)了更好地利用好時(shí)間，不讓等待的時(shí)間白白浪費(fèi)。比賽后期，我已經(jīng)可以熟練的同時(shí)進(jìn)行兩三筆業(yè)務(wù)。記得一開始預(yù)算表總是出錯(cuò)，我甚至不知道哪里出錯(cuò)，經(jīng)過同學(xué)的提醒，我也更好地掌握了預(yù)算，這對(duì)我未來的工作起很大的幫助。我認(rèn)為，在貿(mào)易中最為重要的是結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語。比賽前，為了讓我們更加清晰了解貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任方，老師特地在貿(mào)易實(shí)務(wù)課中提前給我講解了貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式。而在比賽中，對(duì)于進(jìn)出口是貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算的選擇，我們也更是得心應(yīng)手了。

比賽結(jié)束，我們?nèi)〉昧藞F(tuán)體二等獎(jiǎng)。雖然比賽成績(jī)不是特別理想，但老師不停地在鼓勵(lì)我們，表?yè)P(yáng)我們，讓我們?yōu)橹畡?dòng)容，比賽成績(jī)不是最重要的，重要的是我們?cè)谶@個(gè)過程中學(xué)習(xí)了成長(zhǎng)了。我們知道，由于經(jīng)驗(yàn)不足，我們?cè)诒荣惽捌诔粤撕芏嗵?。而大家的團(tuán)結(jié)努力沒有白費(fèi)，這樣的成績(jī)我們已經(jīng)感到欣慰，為自己而自豪。我相信，經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和定義；我相信，我們會(huì)更懂得珍惜，更加有集體榮譽(yù)感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我們的；我相信，對(duì)于未來，我們有了更好地選擇。

柳絮紛飛四月天，2016年P(guān)OCIB春季大賽圓滿落幕，生活恢復(fù)了往日的平靜。也許這是我們大學(xué)參加的最后一個(gè)比賽。驀然回首，那歡聲笑語、疲憊不堪、磕磕絆絆、相輔相依，這樣的20天過得如此充實(shí)而不懼乏味。未來離開校園，走向社會(huì)，參加工作也許沒有這么一帆風(fēng)順，但有了POCIB這個(gè)實(shí)訓(xùn)的基調(diào)，我們會(huì)更有自信，相信自己能做的更好。

第四篇：POCIB總結(jié)

POCIB總結(jié)

為期20天的POCIB實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，在這短短的20天里，我跟舍友們基本上每天早上六點(diǎn)鐘起床后做得第一件事就是打開電腦，進(jìn)入POCIB系統(tǒng)，查看未完成的待做事項(xiàng)，填表，報(bào)關(guān)，報(bào)檢之類的，做完之后才能安心刷牙洗臉吃早餐。經(jīng)過20天的實(shí)訓(xùn)，我感覺自己懂得的知識(shí)更多了，而且通過實(shí)操訓(xùn)練，不像在課堂上學(xué)的知識(shí)那么空洞，（當(dāng)然這就是理論教學(xué)的缺陷）把自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，更貼切，更具有實(shí)踐操作意義。

經(jīng)過20天的POCIB實(shí)訓(xùn)，頗有感概，受益匪淺。首先，我覺得POCIB更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操興趣，在這里面，比賽就像是一個(gè)模擬的游戲。POCIB它本身是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬軟件，其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)游戲，它既授予人知識(shí)，又注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，特別是不預(yù)先告知得分點(diǎn)這一點(diǎn)，我覺得設(shè)計(jì)的十分巧妙且極富有趣味性。它沒有上課的枯燥，有的是無限的樂趣。雖然最終查詢的時(shí)候只花了102個(gè)小時(shí)，但實(shí)際上每天除了吃飯睡覺，我們基本上都撲在上面，因它喜，因它悲。恨不得時(shí)時(shí)刻刻呆在上面做業(yè)務(wù)，尤記得剛開始的時(shí)候，電腦老是故障，（因?yàn)閯傞_始登錄測(cè)試帳號(hào)的時(shí)候還好好的）后來連著三天都不間斷出現(xiàn)問題，心里那叫一個(gè)焦灼傷感，期間跟官方老師遠(yuǎn)程協(xié)助過至少十次，把“POCIB安裝與登錄里面的問題”基本上都遇到個(gè)遍，還換用過室友的電腦（對(duì)此表示抱歉，因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)訓(xùn)的過程中多多少少影響到人家的正常作息），指導(dǎo)老師偵查了好多次，最后得出結(jié)論說，網(wǎng)速不好。我實(shí)在無法接受，因?yàn)橥瑢嬍业耐瑢W(xué)都已經(jīng)做完了至少一筆單子了，怎么可能她們操作得好好的，就我有問題。聽到如是回答，我內(nèi)心翻江倒海。最終在經(jīng)歷了換地登錄，換系統(tǒng)之后，我的電腦終于可以登錄進(jìn)去了，我那叫一個(gè)激動(dòng)啊，簡(jiǎn)直難以言表。但是接下來的問題來了，一起參加比賽的伙伴們一筆都已經(jīng)做完了，我卻連百科都沒看透。好吧，不得不承認(rèn)我的心理素質(zhì)不高，連系統(tǒng)都登錄不進(jìn)去這最基本的問題都無法得到解決，叫我如何安得下心來做別的。現(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)這樣了，沒辦法就勤能補(bǔ)拙把，我對(duì)自己安慰說。第一次登錄POCIB時(shí)，感覺這個(gè)課程太神奇了，各個(gè)流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個(gè)平時(shí)都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時(shí)間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進(jìn)度，聽同學(xué)說，現(xiàn)在系統(tǒng)里都沒有幾個(gè)是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進(jìn)口的合同，還是TT的。（之前不知道TT不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實(shí)做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當(dāng)時(shí)不知道計(jì)算人家的利潤(rùn)，所以報(bào)價(jià)都很保守，而且賣的都是自己國(guó)家的極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，還因?yàn)樘痹?，預(yù)算表填錯(cuò)好幾處，諸如把五位數(shù)寫成四位數(shù)，連空運(yùn)的基本費(fèi)率千分之四點(diǎn)三都不知道，一直算成跟海運(yùn)一樣的，所以錯(cuò)誤連篇，現(xiàn)在回想起來，真的是一失足成千古恨??！

總之，剛開始的時(shí)候，每個(gè)流程都進(jìn)行得很困難，尤其是做預(yù)算表，特別讓人頭疼，有時(shí)候算了好多次總要再三核對(duì)，生怕自己出錯(cuò)，沒想到結(jié)果還是錯(cuò)的，浪費(fèi)了好多時(shí)間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時(shí)候，對(duì)整個(gè)操作環(huán)節(jié)不是很熟悉，每次提交單據(jù)的時(shí)候總是憑感覺，老是顯示提交錯(cuò)誤，我又比較一根筋，所以導(dǎo)致錯(cuò)誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對(duì)著“各個(gè)流程所需單據(jù)”進(jìn)行核對(duì)，現(xiàn)在回想起來，捫心自問的說，我發(fā)現(xiàn)我自己現(xiàn)在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現(xiàn)在的生活跟自己想要的千差萬別，事實(shí)上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認(rèn)識(shí)到自己的不足，然后就會(huì)知道改正，這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程把，教訓(xùn)都是從失敗中得來的，不斷的犯錯(cuò)然后更正，這就是成長(zhǎng)。在經(jīng)歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當(dāng)時(shí)的心情無比激動(dòng)，信心也增長(zhǎng)了不少。在后來陸續(xù)簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的大體環(huán)節(jié)流程也大致了解了。以前學(xué)習(xí)的外貿(mào)函電，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識(shí)也運(yùn)用了起來，只是計(jì)算有時(shí)還是會(huì)出錯(cuò)。剛開始的時(shí)候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤(rùn)額是否足夠，后來慢慢的學(xué)著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現(xiàn)實(shí)中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統(tǒng)隨意分配的是中國(guó)的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產(chǎn)品很少，而且空運(yùn)大類只有一個(gè)，很難找到合適的貿(mào)易伙伴，而且找到了也有很多筆貿(mào)易是無疾而終的。這讓我思考：在進(jìn)出口貿(mào)易中，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很重要，我們應(yīng)了解世界貿(mào)易大國(guó)的主要進(jìn)出口商品，以及各國(guó)的優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)品，匯率變化，運(yùn)費(fèi)，保費(fèi)，航運(yùn)時(shí)間等等。更重要的是，我覺得國(guó)際商務(wù)談判極其重要，正好我們這個(gè)學(xué)期也學(xué)習(xí)了這門課程，其中的商務(wù)談判技巧，磋商函電，都值得我們細(xì)細(xì)推敲。

通過這次的實(shí)訓(xùn),我們逐漸掌握了進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的方法。通過國(guó)際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發(fā)盤，還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電的書寫技巧。了解了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與國(guó)際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT術(shù)語的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。熟悉并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式運(yùn)用。掌握進(jìn)出口商品價(jià)格核算，熟悉控制成本，擴(kuò)大盈利的各種方法。學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款的商定與履行。學(xué)會(huì)正確估算各項(xiàng)工作的時(shí)間以及資金流轉(zhuǎn)的控制。掌握國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運(yùn)輸和航空運(yùn)輸方式的具體操作以及海運(yùn)提單和航空運(yùn)單的作用。掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，以及如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)。掌握進(jìn)出口單據(jù)的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準(zhǔn)備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學(xué)校團(tuán)隊(duì)在大家的共同努力下獲得了集體二等獎(jiǎng)，這跟那些有老師專門輔導(dǎo)每天坐在機(jī)房的學(xué)生來說，還是很值得表?yè)P(yáng)的撒！

POCIB比賽結(jié)束了，我也應(yīng)該回到正常的學(xué)習(xí)生活中來了，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓(xùn)課程，這次實(shí)訓(xùn)在帶給我樂趣的同時(shí)也教給了我知識(shí)。感謝學(xué)校帶給我們這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝世格軟件給與我們的大力支持。

蔡筱婷

國(guó)貿(mào)5123班

第五篇：POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)[模版]

POCIB實(shí)用經(jīng)驗(yàn)

POCIB總分分為三塊：學(xué)習(xí)能力

業(yè)務(wù)能力

跟單能力（廢話有點(diǎn)多O__O”…你們可以挑關(guān)鍵字看）1.學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力這一塊想要加分的話，剛開始做可以點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的問號(hào)，進(jìn)入百科，多點(diǎn)有加分！

個(gè)人覺得學(xué)習(xí)能力這一塊在于你填單據(jù)的速度，以及后面的*操作錯(cuò)誤記錄*（操作錯(cuò)誤記錄是完全可以避免的，只要?jiǎng)傞_始做的時(shí)候別亂按！！做每個(gè)步驟前都可以去業(yè)務(wù)進(jìn)度那看自己下一步需要做什么?。?/p>

每次要提交單據(jù)的時(shí)候，要去看下需要提交的單據(jù)種類是哪些，百科上有，建議打印下來！

2.業(yè)務(wù)能力

這一塊分?jǐn)?shù)是最難上的！

這塊得分最快，失分最快的就是預(yù)算表！

其實(shí)預(yù)算很簡(jiǎn)單的，到時(shí)候指導(dǎo)老師會(huì)給你們一張E-cell 表格，填預(yù)算表是最最重要的步驟！

出口預(yù)算需要注意的是退稅，運(yùn)費(fèi)以及保費(fèi)。*要記住，海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是8.8，空運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)率是4.3，這個(gè)很容易出錯(cuò)。*另外容易錯(cuò)的是信用證的銀行手續(xù)費(fèi)跟TT，DA,DP的手續(xù)費(fèi)是不一樣的，要注意區(qū)分。*特別友情提醒，其他費(fèi)用里：普惠制產(chǎn)地證（或一般原產(chǎn)地）+一些其他重量證書，質(zhì)量證書（如果沒選其他的證書的話那就只要普惠制或一般原產(chǎn)地證的錢）注意啦！！廣告費(fèi)用不要計(jì)算在預(yù)算表里面；押匯的錢一定不要算在預(yù)算表里面，因?yàn)轭A(yù)算表是在合同簽完的那一刻系統(tǒng)就評(píng)分了！

進(jìn)口預(yù)算保險(xiǎn)費(fèi)率同上！投保盡量130加成。別問為什么~ 要記住，簽訂合同前多檢查幾遍，簽完合同就不能修改預(yù)算表了！

剛開始做不要傻傻的一下子做幾單一樣術(shù)語，組合的單子，術(shù)語+結(jié)算方式組合數(shù)一共24種，盡量每一筆都用不同的組合，進(jìn)出口的筆數(shù)個(gè)人建議是12-12，產(chǎn)品交易大類也需要注意，同一種類的產(chǎn)品不要做太多次。最后提醒大家，空運(yùn)的次數(shù)要在6筆以上，不需要太多，但要在6筆以上。

3.跟單能力

跟單能力大概是最容易得分的

業(yè)務(wù)做完了，單據(jù)填好了，分?jǐn)?shù)就上去了

單據(jù)如何填沒什么技巧，認(rèn)真仔細(xì)便是。注意普惠制證書有一個(gè)難點(diǎn)提一下：英文包裝數(shù)量+（數(shù)量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF + 合同的貨物描述} 還有一個(gè)就是，保險(xiǎn)單據(jù)中的船名（海運(yùn)）或航次（航空）需要等訂艙完發(fā)了配艙回單之后才能填，記住如果你是進(jìn)口商，船名或者航次你要問出口商要。

最后一個(gè)，郵件，能多發(fā)盡量多發(fā)，我就不說我發(fā)多少郵件了，平均每單10封郵件都不算多= =

給大家送點(diǎn)福利~~~（以下是各國(guó)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品）=.=！中國(guó)：黃色哈密瓜（最賺錢的產(chǎn)品）美國(guó)：數(shù)碼相框、玫瑰 日本：眉筆、速凍青椒絲

巴西：優(yōu)質(zhì)巴西黃豆、24K黃金擺件、咖啡 英國(guó)：15001、15004（賣給古巴，澳大利亞）德國(guó)：20005、化妝粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭

俄羅斯：20005（不確定= =）澳大利亞：珍珠項(xiàng)鏈、荔枝罐頭

（以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，每屆比賽都會(huì)有所變動(dòng)，僅供參考?。┎灰獑栁沂钦l，請(qǐng)叫我雷鋒~~