第一篇：廣告公司創(chuàng)意工作技巧與心得

廣告公司創(chuàng)意工作技巧與心得

常言道“資源有限，創(chuàng)意無限”，這給創(chuàng)意帶來了許多神奇的色彩，在相當一段時間里，廣告人與“創(chuàng)意”更具緣分，甚至是一種代名詞。廣告人以創(chuàng)意謀生，如果不把創(chuàng)意作為一種生活方式來看待，也許是世上最苦的事了，何謂創(chuàng)意？至今尚未見有權威的定義，在這里，我借用一種最為簡單的說法：“創(chuàng)意就是做某件能達到目的和提供價值的事情的方式”.然而，我們在渴望成功并挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的同時也常常誤入陷阱，導致我們付出過多的代價。人最可悲的是認認真真、誠心誠意地把事情做錯，就如同無知的小孩，很認真地塑料袋套在自己的頭上而使用權自己險些窒息一樣。所以，我們謹記這么一句俗訓：有錢難買回頭望。常?？纯醋约鹤哌^的路、停留的地方，就不容易迷失我們自己。在這里，“創(chuàng)意陷阱”的警示也許有益于我們——這群不知疲倦的廣告生活者。

做合適的，要超過“最好”的

比稿成功了！太讓人激動了。干這一行，真的很挑戰(zhàn)。興奮之時總會有一些不謙虛的表現，很確信自己就是最好的了。你看，“我們把全球著名大公司都淘汰了，多了不起！”如果你真的這樣想，就該冷靜一下了，我們能贏，只能說明我們的方案對客戶面言更“合適”而已，但是，也正是“合適”這兩個字，就足以讓我們感到驕傲了，在合適的時候，做出合適的判斷，找出合適的機會，采取合適的措施，發(fā)揮合適的創(chuàng)意表現，追求合適的目標，這才是成功的方式。

我們永遠不要掉進“最好”的陷阱，如果沒有“合適”的這個標準，“最好”是不存在的，不深刻理解這一點，我們就難以割舍一時的喜好、局部的精彩、偶然的出眾；抗拒不了“近利”的誘惑，“平凡”的寂寞；看不到“策略”的價值，把不住成功的“按鈕，甚至會遠離事物的核心本質。我們堅信，做“合適”的，要超過“最好”的。

貪心，常常被餓死

俗話說得深刻：“人為財死，鳥為食亡.”禍害都源于一個“貪”字。在創(chuàng)意活動中，貪心表現在兩個方面：一是企業(yè)圖一招“鮮”食遍天，用一種方式想解決所有問題，貪在生拼硬湊，二是十八般武藝一轟而上，令人眼花繚亂，生怕別人不知道自己有如此多的把式，貪在“表現”。其結果都是事與愿違。

記得10年前，企業(yè)多元化經營戰(zhàn)略十分時髦，生產家電的也去開飯店、做服裝，甚至于做起“洗發(fā)水”，結果以破產倒閉而告終。著名經濟學家石滋義教授指出：“多角化經營是企業(yè)的陷阱”。從一定意義上來說，其實也是一個“貪”字起了禍害。創(chuàng)意，最易犯的錯也是一個“貪”字，成因很多，如：客戶的過分期望、預算的壓力，也有創(chuàng)意人對自己過高的期許或不切實際的愿望等等。

但是，我們相信：“舍去是一種智慧”，懂得舍去才會真正有收獲，先“舍”后“得”構成的“舍得”一詞有著很深的內涵。如果“藥房”是資源，那么高明的“處方”才是創(chuàng)意，而“減法”比“加法”更需要功力。

做人，就得說人話

現代人是否應該更離奇一些方顯得時尚？講一段別人聽不懂的道理、寫一首無人明白的詩，然后沾沾自喜，享受得很；操一種“國際語”——一句話里幾個漢語詞加兩個英文單詞，不管別人是否聽得懂，自我感覺卻特別有品位。有些人，就很執(zhí)著于讓自己、也使別人莫名其妙的表現，從中得到一種“良好的自我感覺”。

廣告創(chuàng)意是因為要與人更有效地溝通而存在的，它不僅是一種溝通藝術，更是一種有承諾的商業(yè)行為，不管我們采取什么形式，最終必須讓目標對象明白你在告訴他什么，說他們聽得懂的，才可能產生預期的目標。

做人就得說人話，不明白這一點，無論你自認自己是先知或是異類，都將無濟于事。

用心才能動情

廣告界能說會道的人實在不算少，也許是一種“職業(yè)病”?？墒?，我們也常常發(fā)現，說得天花亂墜的人卻往往拿不出像樣的東西。論起邏輯推理來，他可以從宇宙太空推論到感冒后的一個噴嚏，嘴上掛的都是什么物理屬性、心理屬性，從生理層面講到自我實現，從語法、修辭發(fā)展到調性風格，頭頭是道，但說了半天之后，你就是看不到所需的“創(chuàng)意”萌芽，你會覺得他更像一位律師或是一位蹩腳的哲學家。

只善用腦，不善用心是一切優(yōu)秀創(chuàng)意作品的天敵。想想自己是如何被打動的：什么事讓你心跳？什么狀態(tài)使你動情？你為何發(fā)怒，又為何興奮？為何欣慰？這些源于內心變化的體會只有用心才能感悟到它的神奇。搞創(chuàng)意，要打動別人，首先要能打動自己，你必須用心去體會、去感受，才能發(fā)掘也埋在心底的靈感。用腦可以獲得知識，用心才能喚起智慧。讓自己的心鞭策自己，才是是可靠的。

取悅客戶釀大過

關心客戶、重視客戶、使客戶滿意，在服務型企業(yè)是頭等大事，因為客戶是我們的衣食父母。擁有優(yōu)秀的客戶，就等于擁有了生存和發(fā)展的基礎。從客戶部、客戶總監(jiān)、客戶經理、客戶執(zhí)行到客戶助理，所有頭銜都帶著“客戶”，可見客戶是多么重要。對于創(chuàng)意作品，很多時候已約定俗成了——“客戶通過了”就是標準的現實。既然這樣，研究客戶的喜好、了解客戶的心情、分析客戶某某人的決策風格，從而判斷選擇什么方式、使用怎樣的言語最終能順利獲得客戶認可的用心就變得天經地義了。公司里的“賣稿高手”于是變成了“英雄”。我在此卻要棒喝各位：這是一個“美麗的陷阱”！記得有一次，客戶從國際市場上帶回一個包裝，希望我們按此風格來做他們新產品的包裝，說實在的，包裝的確很漂亮，但與他們長期的品牌表現毫無關聯(lián)，雖然我們覺得不妥，還是依此推上了市場。三個月后，傳來了壞消息，由于上市失敗，客戶董事會決定暫時停止這項商業(yè)計劃，董事長的一句話道出了本質：“我們需要能堅持專業(yè)原則，為我們的成功負責任的代理商，找你們，是因為你們是專家，比我們懂，我們自己會做，還找你們干嘛？”

永遠記住，客戶真正需要的是可以達成銷售目標的創(chuàng)意，他們需要的是用專業(yè)能力帶動成功銷售的專家，而非一個和顏悅色的隨從或善解人意的三陪小姐。違背專業(yè)服務原則來取悅你的客戶，你將付出極大的代價。

想做好，不等于能做到，更不等于“已做好”

一位資深的4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)曾經說過：“本土廣告公司的創(chuàng)意能力并不差，他們有想法，也想做好，但總是由于執(zhí)行不好而使想法達不到預期，最終的創(chuàng)意表現也就無法達到本來可以達到的高度。”一語中的，想做好，如果沒有能做好的能力和執(zhí)著，就會落入葉公好龍、望梅止渴的怪圈，想的、做的、做的與能做到的，是完全不同的境界，這應值得我們作深刻的檢討。

首先，是標準問題。創(chuàng)意作品要執(zhí)行到什么標準才是最基本的？如果標準低而又缺乏對自身的高要求，永遠做不出高標準的東西，也只停留在想做好的“謊言”之中，更談不上“專業(yè)精神”了。

其二，是一種專業(yè)習慣問題。因為我們處在中國經濟飛速發(fā)展所帶動下的廣告業(yè)發(fā)展時期，客戶的應急需求多，市場或競爭處在相對初級階段，我們已經習慣于出“快”的活，也“急”的活，賣大餅賣慣了，就做不出精致點心來。所謂“術業(yè)有專攻”，我們必須不斷學習新的專業(yè)技能才能適應“高標準”的挑戰(zhàn)。

其三，只熱衷于創(chuàng)意的發(fā)想，不重視執(zhí)行的細節(jié)，認為有想法才叫創(chuàng)意才是“大師”，做細節(jié)只是手藝活或“工匠”一類，這是一種無知。什么是專業(yè)？專業(yè)就是在整體把握下對細節(jié)精準的執(zhí)行能力，高深的老中醫(yī)可以通過一根細線隔著數米來把準脈、開準處方，治病救人，這就是專業(yè)的境界。

總而言之，創(chuàng)意執(zhí)行是一門令人激動的苦差事，想得好到做得好有一個艱苦的不斷歷練的過程，不是憑你的一點“才氣”就可以勝任的。競爭會越來越激烈，標準會越來越高，我們唯一的出路就是不斷地給自己提高標準，不斷地學習，不斷地做好每一個細節(jié)，才可能做好整體。長久堅持，我們沒有理由不成功！

第二篇：廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的工作技巧與心得

廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)的工作技巧與心得

常言道“資源有限，創(chuàng)意無限”，這給創(chuàng)意帶來了許多神奇的色彩，在相當一段時間里，廣告人與“創(chuàng)意”更具緣分，甚至是一種代名詞。廣告人以創(chuàng)意謀生，如果不把創(chuàng)意作為一種生活方式來看待，也許是世上最苦的事了，何謂創(chuàng)意？至今尚未見有權威的定義，在這里，我借用一種最為簡單的說法：“創(chuàng)意就是做某件能達到目的和提供價值的事情的方式”。梅高，以“成功行銷的全程策略伙伴”為使命，我們創(chuàng)意的過程滲透于我們的企劃、表現和媒介的購買方式，造就我們同客戶的關系，最直接的例證是我們看得見、摸得著的作品——為我們的客戶品牌所創(chuàng)作的商業(yè)廣告片、平面廣告及印刷品廣告。為了達成目的、提供價值，保證客戶品牌和梅高有出色的表現，在梅高，從總經理、創(chuàng)意總監(jiān)、客戶總監(jiān)到藝術指導、客戶經理、文案人員、制作人員，每一個梅高人都是創(chuàng)意的參與者，肩負著非一般的責任與使命。我們面臨著競爭挑戰(zhàn)，我們的創(chuàng)意作品必須比其他可供選擇的方案更加創(chuàng)新和有效，否則，無法將我們客房的品牌塑造成領導品牌，也無法使用權梅高獲得健康持久的成功。

然而，我們在渴望成功并挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的同時也常常誤入陷阱，導致我們付出過多的代價。人最可悲的是認認真真、誠心誠意地把事情做錯，就如同無知的小孩，很認真地塑料袋套在自己的頭上而使用權自己險些窒息一樣。所以，我們謹記這么一句俗訓：有錢難買回頭望。常常看看自己走過的路、停留的地方，就不容易迷失我們自己。在這里，“創(chuàng)意陷阱”的警示也許有益于我們——這群不知疲倦的廣告生活者。

在梅高，每一個成員都必須致力于有目的的創(chuàng)意。所謂“目的”就是結果，我們到達那里的方式是超出預期的洞察力和創(chuàng)意的，它是銷售的激動、品牌的增值、利潤的驚喜、市場份額的擴張、消費者的認同。我們每一個創(chuàng)意活動都應體現也它的價值，這就是“有策略的本質。不明白這一點，就不應該從事這項工作，更不可能做好；背離目的，或對策略要求視而不見，只能證明你的平庸或弱智，如同在黑夜里送秋波一樣，你將一無所獲。你要永遠問自己一個問題：你這是在干嘛？

整機與零件

商業(yè)競爭基礎理論源于人類長達幾千年報戰(zhàn)爭論說，從肉搏群架到短槍長矛，從火藥土炮到飛機坦克，從鐵船魚雷到核彈潛艇。商場之戰(zhàn)也是不斷升級，愈演愈烈。傳播的手段隨著科技進步發(fā)生了更多的變化 ——當初簡易的報刊發(fā)展到了電視傳媒、網絡寬帶；做廣告的概念也已今非昔比，單一的傳播已發(fā)展到整合營銷，品牌之爭涉及的系統(tǒng)性、策略性、繼承性已遠遠超過了我們先輩為廣告所制定的金科玉律。如果說，過去我們只做一些獨立的零件，而今天我們則需要提供一部“整機”。兩種要求是絕然不同的。

在創(chuàng)意工作中，這意味著我們的任何想法都必須基本于“品牌戰(zhàn)略”的要求。跟著感覺走，必須改為跟著策略走，個人自由體操變成了團體操，這是不爭的事實。在梅高創(chuàng)意團隊中，不管你處于什么位置，你所承擔的工作勢必關聯(lián)著我們客戶的生意和創(chuàng)意團隊的其他人。既然，現代傳播對創(chuàng)意的要求已不僅僅是一個零件，我們需要提供“整機”的價值，則我們的每一個創(chuàng)意作品或舉動都必須是整體不可分割的一部分，它是戰(zhàn)略在特定階段的體現，也是對品牌承上啟下的延伸，是一部史詩的篇章，也是樂章的音符。

僅僅理解這些是不夠的，你要試著去適應，去體驗其中給你帶來的啟示。當你已經掌握了其間的規(guī)律和奧妙，就可以自如運用“系統(tǒng)思考”去激發(fā)你的創(chuàng)意突破，你會驚喜地發(fā)現，你的創(chuàng)意作品成活率已經大大地提升，因為你已經遠離過去使你“孤獨”和感到懷才不遇的陷阱。

做合適的，要超過“最好”的

比稿成功了！太讓人激動了。干這一行，真的很挑戰(zhàn)。興奮之時總會有一些不謙虛的表

現，很確信自己就是最好的了。你看，“我們把全球著名大公司都淘汰了，多了不起！”如果你真的這樣想，就該冷靜一下了，我們能贏，只能說明我們的方案對客戶面言更“合適”而已，但是，也正是“合適”這兩個字，就足以讓我們感到驕傲了，在合適的時候，做出合適的判斷，找出合適的機會，采取合適的措施，發(fā)揮合適的創(chuàng)意表現，追求合適的目標，這才是成功的方式。

我們永遠不要掉進“最好”的陷阱，如果沒有“合適”的這個標準，“最好”是不存在的，不深刻理解這一點，我們就難以割舍一時的喜好、局部的精彩、偶然的出眾；抗拒不了“近利”的誘惑，“平凡”的寂寞；看不到“策略”的價值，把不住成功的“按鈕，甚至會遠離事物的核心本質。我們堅信，做”合適“的，要超過”最好“的。

貪心，常常被餓死

俗話說得深刻：“人為財死，鳥為食亡?！钡満Χ荚从谝粋€“貪”字。在創(chuàng)意活動中，貪心表現在兩個方面：一是企業(yè)圖一招“鮮”食遍天，用一種方式想解決所有問題，貪在生拼硬湊，二是十八般武藝一轟而上，令人眼花繚亂，生怕別人不知道自己有如此多的把式，貪在“表現”。其結果都是事與愿違。

記得10年前，企業(yè)多元化經營戰(zhàn)略十分時髦，生產家電的也去開飯店、做服裝，甚至于做起“洗發(fā)水”，結果以破產倒閉而告終。著名經濟學家石滋義教授指出：“多角化經營是企業(yè)的陷阱”。從一定意義上來說，其實也是一個“貪”字起了禍害。創(chuàng)意，最易犯的錯也是一個“貪”字，成因很多，如：客戶的過分期望、預算的壓力，也有創(chuàng)意人對自己過高的期許或不切實際的愿望等等。

但是，我們相信：“舍去是一種智慧”，懂得舍去才會真正有收獲，先“舍”后“得”構成的“舍得”一詞有著很深的內涵。如果“藥房”是資源，那么高明的“處方”才是創(chuàng)意，而“減法”比“加法”更需要功力。

做人，就得說人話

現代人是否應該更離奇一些方顯得時尚？講一段別人聽不懂的道理、寫一首無人明白的詩，然后沾沾自喜，享受得很；操一種“國際語”——一句話里幾個漢語詞加兩個英文單詞，不管別人是否聽得懂，自我感覺卻特別有品位。有些人，就很執(zhí)著于讓自己、也使別人莫名其妙的表現，從中得到一種“良好的自我感覺”。

廣告創(chuàng)意是因為要與人更有效地溝通而存在的，它不僅是一種溝通藝術，更是一種有承諾的商業(yè)行為，不管我們采取什么形式，最終必須讓目標對象明白你在告訴他什么，說他們聽得懂的，才可能產生預期的目標。

做人就得說人話，不明白這一點，無論你自認自己是先知或是異類，都將無濟于事。

用心才能動情

廣告界能說會道的人實在不算少，也許是一種“職業(yè)病”?？墒牵覀円渤３０l(fā)現，說得天花亂墜的人卻往往拿不出像樣的東西。論起邏輯推理來，他可以從宇宙太空推論到感冒后的一個噴嚏，嘴上掛的都是什么物理屬性、心理屬性，從生理層面講到自我實現，從語法、修辭發(fā)展到調性風格，頭頭是道，但說了半天之后，你就是看不到所需的“創(chuàng)意”萌芽，你會覺得他更像一位律師或是一位蹩腳的哲學家。

只善用腦，不善用心是一切優(yōu)秀創(chuàng)意作品的天敵。想想自己是如何被打動的：什么事讓你心跳？什么狀態(tài)使你動情？你為何發(fā)怒，又為何興奮？為何欣慰？這些源于內心變化的體會只有用心才能感悟到它的神奇。搞創(chuàng)意，要打動別人，首先要能打動自己，你必須用心去體會、去感受，才能發(fā)掘也埋在心底的靈感。用腦可以獲得知識，用心才能喚起智慧。讓自己的心鞭策自己，才是是可靠的。

取悅客戶釀大過

關心客戶、重視客戶、使客戶滿意，在服務型企業(yè)是頭等大事，因為客戶是我們的衣食

父母。擁有優(yōu)秀的客戶，就等于擁有了生存和發(fā)展的基礎。從客戶部、客戶總監(jiān)、客戶經理、客戶執(zhí)行到客戶助理，所有頭銜都帶著“客戶”，可見客戶是多么重要。對于創(chuàng)意作品，很多時候已約定俗成了——“客戶通過了”就是標準的現實。既然這樣，研究客戶的喜好、了解客戶的心情、分析客戶某某人的決策風格，從而判斷選擇什么方式、使用怎樣的言語最終能順利獲得客戶認可的用心就變得天經地義了。公司里的“賣稿高手”于是變成了“英雄”。我在此卻要棒喝各位：這是一個“美麗的陷阱”！記得有一次，客戶從國際市場上帶回一個包裝，希望我們按此風格來做他們新產品的包裝，說實在的，包裝的確很漂亮，但與他們長期的品牌表現毫無關聯(lián)，雖然我們覺得不妥，還是依此推上了市場。三個月后，傳來了壞消息，由于上市失敗，客戶董事會決定暫時停止這項商業(yè)計劃，董事長的一句話道出了本質：“我們需要能堅持專業(yè)原則，為我們的成功負責任的代理商，找你們，是因為你們是專家，比我們懂，我們自己會做，還找你們干嘛？”

永遠記住，客戶真正需要的是可以達成銷售目標的創(chuàng)意，他們需要的是用專業(yè)能力帶動成功銷售的專家，而非一個和顏悅色的隨從或善解人意的三陪小姐。違背專業(yè)服務原則來取悅你的客戶，你將付出極大的代價。

想做好，不等于能做到，更不等于“已做好”

一位資深的4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)曾經說過：“本土廣告公司的創(chuàng)意能力并不差，他們有想法，也想做好，但總是由于執(zhí)行不好而使想法達不到預期，最終的創(chuàng)意表現也就無法達到本來可以達到的高度?！币徽Z中的，想做好，如果沒有能做好的能力和執(zhí)著，就會落入葉公好龍、望梅止渴的怪圈，想的、做的、做的與能做到的，是完全不同的境界，這應值得我們作深刻的檢討。

首先，是標準問題。創(chuàng)意作品要執(zhí)行到什么標準才是最基本的？如果標準低而又缺乏對自身的高要求，永遠做不出高標準的東西，也只停留在想做好的“謊言”之中，更談不上“專業(yè)精神”了。

其二，是一種專業(yè)習慣問題。因為我們處在中國經濟飛速發(fā)展所帶動下的廣告業(yè)發(fā)展時期，客戶的應急需求多，市場或競爭處在相對初級階段，我們已經習慣于出“快”的活，也“急”的活，賣大餅賣慣了，就做不出精致點心來。所謂“術業(yè)有專攻”，我們必須不斷學習新的專業(yè)技能才能適應“高標準”的挑戰(zhàn)。

其三，只熱衷于創(chuàng)意的發(fā)想，不重視執(zhí)行的細節(jié)，認為有想法才叫創(chuàng)意才是“大師”，做細節(jié)只是手藝活或“工匠”一類，這是一種無知。什么是專業(yè)？專業(yè)就是在整體把握下對細節(jié)精準的執(zhí)行能力，高深的老中醫(yī)可以通過一根細線隔著數米來把準脈、開準處方，治病救人，這就是專業(yè)的境界。

總而言之，創(chuàng)意執(zhí)行是一門令人激動的苦差事，想得好到做得好有一個艱苦的不斷歷練的過程，不是憑你的一點“才氣”就可以勝任的。競爭會越來越激烈，標準會越來越高，我們唯一的出路就是不斷地給自己提高標準，不斷地學習，不斷地做好每一個細節(jié)，才可能做好整體。長久堅持，我們沒有理由不成功！

第三篇：梅高創(chuàng)意總監(jiān)的工作技巧與心得

梅高創(chuàng)意總監(jiān)的工作技巧與心得

常言道“資源有限，創(chuàng)意無限”，這給創(chuàng)意帶來了許多神奇的色彩，在相當一段時間里，廣告人與“創(chuàng)意”更具緣分，甚至是一種代名詞。廣告人以創(chuàng)意謀生，如果不把創(chuàng)意作為一種生活方式來看待，也許是世上最苦的事了，何謂創(chuàng)意？至今尚未見有權威的定義，在這里，我借用一種最為簡單的說法：“創(chuàng)意就是做某件能達到目的和提供價值的事情的方式”.視覺中國

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梅高，以“成功行銷的全程策略伙伴”為使命，我們創(chuàng)意的過程滲透于我們的企劃、表現和媒介的購買方式，造就我們同客戶的關系，最直接的例證是我們看得見、摸得著的作品——為我們的客戶品牌所創(chuàng)作的商業(yè)廣告片、平面廣告及印刷品廣告。為了達成目的、提供價值，保證客戶品牌和梅高有出色的表現，在梅高，從總經理、創(chuàng)意總監(jiān)、客戶總監(jiān)到藝術指導、客戶經理、文案人員、制作人員，每一個梅高人都是創(chuàng)意的參與者，肩負著非一般的責任與使命。我們面臨著競爭挑戰(zhàn)，我們的創(chuàng)意作品必須比其他可供選擇的方案更加創(chuàng)新和有效，否則，無法將我們客房的品牌塑造成領導品牌，也無法使用權梅高獲得健康持久的成功。視覺中國

然而，我們在渴望成功并挑戰(zhàn)傳統(tǒng)智慧的同時也常常誤入陷阱，導致我們付出過多的代價。人最可悲的是認認真真、誠心誠意地把事情做錯，就如同無知的小孩，很認真地塑料袋套在自己的頭上而使用權自己險些窒息一樣。所以，我們謹記這么一句俗訓：有錢難買回頭望。常?？纯醋约鹤哌^的路、停留的地方，就不容易迷失我們自己。在這里，“創(chuàng)意陷阱”的警示也許有益于我們——這群不知疲倦的廣告生活者。視覺中國

在梅高，每一個成員都必須致力于有目的的創(chuàng)意。所謂“目的”就是結果，我們到達那里的方式是超出預期的洞察力和創(chuàng)意的，它是銷售的激動、品牌的增值、利潤的驚喜、市場份額的擴張、消費者的認同。我們每一個創(chuàng)意活動都應體現也它的價值，這就是“有策略的本質。不明白這一點，就不應該從事這項工作，更不可能做好；背離目的，或對策略要求視而不見，只能證明你的平庸或弱智，如同在黑夜里送秋波一樣，你將一無所獲。你要永遠問自己一個問題：你這是在干嘛?視覺中國

整機與零件視覺中國

商業(yè)競爭基礎理論源于人類長達幾千年報戰(zhàn)爭論說，從肉搏群架到短槍長矛，從火藥土炮到飛機坦克，從鐵船魚雷到核彈潛艇。商場之戰(zhàn)也是不斷升級，愈演愈烈。傳播的手段隨著科技進步發(fā)生了更多的變化 ——當初簡易的報刊發(fā)展到了電視傳媒、網絡寬帶；做廣告的概念也已今非昔比，單一的傳播已發(fā)展到整合營銷，品牌之爭涉及的系統(tǒng)性、策略性、繼承性已遠遠超過了我們先輩為廣告所制定的金科玉律。如果說，過去我們只做一些獨立的零件，而今天我們則需要提供一部“整機”。兩種要求是絕然不同的。視覺中國

在創(chuàng)意工作中，這意味著我們的任何想法都必須基本于“品牌戰(zhàn)略”的要求。跟著感覺走，必須改為跟著策略走，個人自由體操變成了團體操，這是不爭的事實。在梅高創(chuàng)意團隊中，不管你處于什么位置，你所承擔的工作勢必關聯(lián)著我們客戶的生意和創(chuàng)意團隊的其他人。既然，現代傳播對創(chuàng)意的要求已不僅僅是一個零件，我們需要提供“整機”的價值，則我們的每一個創(chuàng)意作品或舉動都必須是整體不可分割的一部分，它是戰(zhàn)略在特定階段的體現，也是對品牌承上啟下的延伸，是一部史詩的篇章，也是樂章的音符。視覺中國

僅僅理解這些是不夠的，你要試著去適應，去體驗其中給你帶來的啟示。當你已經掌握了其間的規(guī)律和奧妙，就可以自如運用“系統(tǒng)思考”去激發(fā)你的創(chuàng)意突破，你會驚喜地發(fā)現，你的創(chuàng)意作品成活率已經大大地提升，因為你已經遠離過去使你“孤獨”和感到懷才不遇的陷阱。視覺中國

比稿成功了！太讓人激動了。干這一行，真的很挑戰(zhàn)。興奮之時總會有一些不謙虛的表現，很確信自己就是最好的了。你看，“我們把全球著名大公司都淘汰了，多了不起！”如果你真的這樣想，就該冷靜一下了，我們能贏，只能說明我們的方案對客戶面言更“合適”而已，但是，也正是“合適”這兩個字，就足以讓我們感到驕傲了，在合適的時候，做出合適的判斷，找出合適的機會，采取合適的做合適的，要超過“最好”的視覺中國 措施，發(fā)揮合適的創(chuàng)意表現，追求合適的目標，這才是成功的方式。視覺中國

我們永遠 不要掉進“最好”的陷阱，如果沒有“合適”的這個標準，“最好”是不存在的，不深刻理解這一點，我們就難以割舍一時的喜好、局部的精彩、偶然的出眾；抗拒不了“近利”的誘惑，“平凡”的寂寞；看不到“策略”的價值，把不住成功的“按鈕，甚至會遠離事物的核心本質。我們堅信，做“合適”的，要超過“最好”的。視覺中國

貪心，常常被餓死視覺中國

俗話說得深刻：“人為財死，鳥為食亡.”禍害都源于一個“貪”字。在創(chuàng)意活動中，貪心表現在兩個方面：一是企業(yè)圖一招“鮮”食遍天，用一種方式想解決所有問題，貪在生拼硬湊，二是十八般武藝一轟而上，令人眼花繚亂，生怕別人不知道自己有如此多的把式，貪在“表現”。其結果都是事與愿違。視覺中國

記得10年前，企業(yè)多元化經營戰(zhàn)略十分時髦，生產家電的也去開飯店、做服裝，甚至于做起“洗發(fā)水”，結果以破產倒閉而告終。著名經濟學家石滋義教授指出：“多角化經營是企業(yè)的陷阱”。從一定意義上來說，其實也是一個“貪”字起了禍害。創(chuàng)意，最易犯的錯也是一個“貪”字，成因很多，如：客戶的過分期望、預算的壓力，也有創(chuàng)意人對自己過高的期許或不切實際的愿望等等。視覺中國

但是，我們相信：“舍去是一種智慧”，懂得舍去才會真正有收獲，先“舍”后“得”構成的“舍得”一詞有著很深的內涵。如果“藥房”是資源，那么高明的“處方”才是創(chuàng)意，而“減法”比“加法”更需要功力。視覺中國

做人，就得說人話視覺中國

現代人是否應該更離奇一些方顯得時尚？講一段別人聽不懂的道理、寫一首無人明白的詩，然后沾沾自喜，享受得很；操一種“國際語”——一句話里幾個漢語詞加兩個英文單詞，不管別人是否聽得懂，自我感覺卻特別有品位。有些人，就很執(zhí)著于讓自己、也使別人莫名其妙的表現，從中得到一種“良好的自我感覺”。視覺中國

廣告創(chuàng)意是因為要與人更有效地溝通而存在的，它不僅是一種溝通藝術，更是一種有承諾的商業(yè)行為，不管我們采取什么形式，最終必須讓目標對象明白你在告訴他什么，說他們聽得懂的，才可能產生預期的目標。

做人就得說人話，不明白這一點，無論你自認自己是先知或是異類，都將無濟于事。視覺中國

用心才能動情視覺中國

廣告界能說會道的人實在不算少，也許是一種“職業(yè)病”?？墒?，我們也常常發(fā)現，說得天花亂墜的人卻往往拿不出像樣的東西。論起邏輯推理來，他可以從宇宙太空推論到感冒后的一個噴嚏，嘴上掛的都是什么物理屬性、心理屬性，從生理層面講到自我實現，從語法、修辭發(fā)展到調性風格，頭頭是道，但說了半天之后，你就是看不到所需的“創(chuàng)意”萌芽，你會覺得他更像一位律師或是一位蹩腳的哲學家。視覺中國

只善用腦，不善用心是一切優(yōu)秀創(chuàng)意作品的天敵。想想自己是如何被打動的：什么事讓你心跳？什么狀態(tài)使你動情？你為何發(fā)怒，又為何興奮？為何欣慰？這些源于內心變化的體會只有用心 才能感悟到它的神奇。搞創(chuàng)意，要打動別人，首先要能打動自己，你必須用心去體會、去感受，才能發(fā)掘也埋在心底的靈感。用腦可以獲得知識，用心才能喚起智慧。讓自己的心鞭策自己，才是是可靠的。視覺中國

取悅客戶釀大過視覺中國

關心客戶、重視客戶、使客戶滿意，在服務型企業(yè)是頭等大事，因為客戶是我們的衣食父母。擁有優(yōu)秀的客戶，就等于擁有了生存和發(fā)展的基礎。從客戶部、客戶總監(jiān)、客戶經理、客戶執(zhí)行到客戶助理，所有頭銜都帶著“客戶”，可見客戶是多么重要。對于創(chuàng)意作品，很多時候已約定俗成了——“客戶通過了”就是標準的現實。既然這樣，研究客戶的喜好、了解客戶的心情、分析客戶某某人的決策風格，從而判斷選擇什么方式、使用怎樣的言語最終能順利獲得客戶認可的用心就變得天經地義了。公司里的“賣稿高手”于是變成了“英雄”。我在此卻要棒喝各位：這是一個“美麗的陷阱”！記得有一次，客戶從國際市場上帶回一個包裝，希望我們按此風格來做他們新產品的包裝，說實在的，包裝的確很漂亮，但與他們長期的品牌表現毫無關聯(lián)，雖然我們覺得不妥，還是依此推上了市場。三個月后，傳來了壞消息，由于上市失敗，客戶董事會決定暫時停止這項商業(yè)計劃，董事長的一句話道出了本質：“我們需要能堅持專業(yè)原則，為我們的成功負責任的代理商，找你們，是因為你們是專家，比我們懂，我們自己會做，還找你們干嘛？”視覺中國

永遠記住，客戶真正需要的是可以達成銷售目標的創(chuàng)意，他們需要的是用專業(yè)能力帶動成功銷售的專家，而非一個和顏悅色的隨從或善解人意的三陪小姐。違背專業(yè)服務原則來取悅你的客戶，你將付出極大的代價。視覺中國

想做好，不等于能做到，更不等于“已做好”

一位資深的4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)曾經說過：“本土廣告公司的創(chuàng)意能力并不差，他們有想法，也想做好，但總是由于執(zhí)行不好而使想法達不到預期，最終的創(chuàng)意表現也就無法達到本來可以達到的高度?！币徽Z中的，想做好，如果沒有能做好的能力和執(zhí)著，就會落入葉公好龍、望梅止渴的怪圈，想的、做的、做的與能做到的，是完全不同的境界，這應值得我們作深刻的檢討。

首先，是標準問題。創(chuàng)意作品要執(zhí)行到什么標準才是最基本的？如果標準低而又缺乏對自身的高要求，永遠做不出高標準的東西，也只停留在想做好的“謊言”之中，更談不上“專業(yè)精神”了。視覺中國

其二，是一種專業(yè)習慣問題。因為我們處在中國經濟飛速發(fā)展所帶動下的廣告業(yè)發(fā)展時期，客戶的應急需求多，市場或競爭處在相對初級階段，我們已經習慣于出“快”的活，也“急”的活，賣大餅賣慣了，就做不出精致點心來。所謂“術業(yè)有專攻”，我們必須不斷學習新的專業(yè)技能才能適應“高標準”的挑戰(zhàn)。視覺中國

其三，只熱衷于創(chuàng)意的發(fā)想，不重視執(zhí)行的細節(jié)，認為有想法才叫創(chuàng)意才是“大師”，做細節(jié)只是手藝活或“工匠”一類，這是一種無知。什么是專業(yè)？專業(yè)就是在整體把握下對細節(jié)精準的執(zhí)行能力，高深的老中醫(yī)可以通過一根細線隔著數米來把準脈、開準處方，治病救人，這就是專業(yè)的境界。視覺中國

總而言之，創(chuàng)意執(zhí)行是一門令人激動的苦差事，想得好到做得好有一個艱苦的不斷歷練的過程，不是憑你的一點“才氣”就可以勝任的。競爭會越來越激烈，標準會越來越高，我們唯一的出路就是不斷地給自己提高標準，不斷地學習，不斷地做好每一個細節(jié)，才可能做好整體。長久堅持，我們沒有理由不成功！

第四篇：廣告公司工作心得

廣告公司工作心得

2011年6月份找到了在新精藝廣告公司的工作，最初的意圖是學習點兒東西和掙點兒生活費。這家公司的老板和老板娘對我挺好的，工資待遇也不錯。于是，我就開始了學校公司兩邊跑的生活。

剛接手這份工作，老板娘也許沒有意識到我是一個沒有半點兒工作經驗的學生，就交給我一件銀山高爾夫球場的指示牌的設計給我做。不知從何下手，問了問老板娘，她大致說了說，也許是沒這方面的反應，不太懂，又不好意思再問，只好硬著頭皮自己摸索著做。一百來個指示牌上面寫著往左往右的，還有男的女的什么更衣室洗手間，用我們老板后面經常說的一個話來說就是把我搞懵了。終于做完了，老板娘就叫我發(fā)給客戶看，結果，理所當然的，馬大哈的我做錯了好幾個。好在老板娘和藹，沒有罵我，只是叫我改改，仔細檢查清楚。

接下來，開始了我的工作之旅。每天的工作量都很多，不停的有客戶上門和客戶用QQ發(fā)文件過來。有時一件工作沒做完，就要放下手頭的工作，做緊急的工作，頭腦也懵懵的，也不夠細心，經常犯錯誤，大錯不犯，小錯不斷。犯很弱智的錯誤時，老板就會說幾句：小何啊，大學生怎么犯小學生的錯啊……我小學沒畢業(yè)都知道。唉，都怪自己馬大哈。

慢慢的，工作上手了，犯錯的次數也少了，與客戶的溝通也熟練了，對于這一行業(yè)和公司的運作也有一些了解。很多事情都做得井井有條。在這里，基本上是把文秘的工作也做了，老板娘教會了我許多處理事情的方式方法，我感覺到自己好像一節(jié)電池，正在往里面充入電量。

后來，因為課程緊張的緣故，我辭掉了這份工作。很感謝老板和老板娘的培養(yǎng)和包容，在里面學到的東西為我以后的工作道路奠定了很好的基礎。比如我現在找到的另一家公司，因為有了以前的經驗，所以做起事來成熟很多了。

第五篇：廣告公司會展部工作技巧

聯(lián)承廣告公司會展部工作總結

4月5號到5月11號一個多月的時間我有幸參加了廈門聯(lián)承廣告有限公司的工作，并作為一名業(yè)務員一職。這是我從大學畢業(yè)后的第三份工作，是我在所有的工作中最充實的一份工作內容的，責任最大，最后學到東西最多的一次，所以雖然已經結束一個月多了。還是不知道該怎么進行總結為好．不過這一個多月里的一個小細節(jié)對我來說都是非常非常珍貴的．大家都知道我做事向來目的性非常強，從一開始我就知道自己要從這個工作中得到什么，所以當我回到生活中的時候有很多人希望從我這里取經．很難做到給每個人都講一遍，所以還是一齊寫出來的好．其實每一天的工作結束后，我都會躺在床上進行總結思考，第二天再改進，可是很遺憾沒能及時記錄下來．所以在這里我也采用按月份記錄的方式。

說到在公司經歷了在廈門舉辦的生活用紙的年會的展廳現場的負責，在現場跟蹤的時候從客戶反映中，我們公司是以服務第一、質量第一來進行的服務。我發(fā)現現場與客戶做到有什么問題就及時溝通和解決，我到最后明白了及時溝通的重要性，這是因為：一反映了我們公司是以服務質量為核心的經營理念；二是反映了我們在做事的時候把珍惜時間放在第一位，時時刻刻把公司的任務放在手里。我告訴我自己一定要精明點一定要趕快搞清楚現場的服務。到我的時候我刻意的把經理的每句話還有平面圖都看得牢牢的，坐到一旁開始自己琢磨，終于我想明白了人員安排的思路了，我迅速算好了我們組需要的現場服務施工人數。

再到晉江市的鞋博會中，首先是布展工作之時，我們和總經理到現場去觀看，看了之后現場要做的服務項目還是挺多的，不過很快也將應該在的項目內容均服務好了。到了鞋博會開幕之后我又再次和同事一起到晉江觀看鞋博會，每次的觀展中是看看現場的設計風格以及收集一些客戶資料集會刊。覺得會展的現場氣氛是和現場的搭建完成的展臺與展廳的整體布置有很大的關系，每次觀展完之后我是發(fā)現展覽的前期工作籌備與規(guī)劃的好不好、合理不合理是很關鍵的。在展覽會的前期，我拿我負責的展覽展示工程來說明是說要提前一到兩個月把要做的展覽展示的工程的公司列表出來進行聯(lián)系。聯(lián)系的時候是要不斷跟蹤聯(lián)系的，而且這個聯(lián)系資料中的客戶必須是精準的客戶才有利于我在工作中達到有比較高的效率，從而達到應有的目標是把銷售展覽展示設計的稿子銷售到客戶中，有的客戶會說我們公司的設計稿是一般般，或者說是太普通了等等的說法，甚至有的客戶是說風格設計不大對或者說某一方面需要改動，因此我們公司的設計師又得重新設計展覽展示的展覽設計稿，設計也得花了點時間，在花這個時間修改之前是需要我們設計師和我作為業(yè)務員提前和各戶溝通交流好之后進行修改，修改之后發(fā)到客戶那，如有的客戶會要求進行報價而有的客戶是從而說句我們公司沒有中標。在這里如是沒有中標的我是覺得一要么是設計達不到客戶的需求要點二是我們做業(yè)務的沒有時時的跟蹤到位幾溝通到位。如是要求報價的我們就給客戶報了價，一般報價之后客戶一般情況下都是會說報價比其他公司高了我們下次再合作等等我是發(fā)現設計到簽單之間與客戶做到時時保持聯(lián)系是很關鍵的。還有在一般展覽會要開始的時候都會碰到一些在展會前沒有準備好的客戶，如我在2012廈門的《第16屆臺交會》的前5天有一家客戶要求能不能馬上設計下幾進行施工，這個時候我們公司的設計師與我是在加班中進行完成此任務，不過到最后我們是百忙了一會時間了，我們是按照客戶的需要進行設計好發(fā)到客戶那客戶說沒有問題了接下來就叫我們公司進行報價，我們報價過去客戶是說報價偏高了，叫我們能不能便宜點做，我們報價是按最低價報價的因此沒有給以便宜，因此，這個展覽會的這個客戶的單子我們是沒有辦法歸本在做的。因而我學到了：

一、專業(yè)會展設計與搭建業(yè)務人員應該積極執(zhí)行公司戰(zhàn)略決策，拓展會展設計與搭建客戶業(yè)務。我公司已有良好的穩(wěn)定客戶群，在聯(lián)承與其說拓展客戶業(yè)務，不如說充分為老客戶著想，并積極為新客戶提供便利，我時刻以公司形象捍衛(wèi)者為己任，每當接聽咨詢電話時都以最飽滿的熱情全心全意為展商考慮，積極為新老客戶開通便利。

二、專業(yè)會展業(yè)務人員應該具備迅速判斷與決策的能力。不僅是展前的客戶設計工作的開始，會展現場布展更是一個考驗場：聯(lián)承的會展每次展覽會都是有做相關的設計與搭建，每次做展覽設計的許多東西有自己的品牌有固定的展覽展示設計銷售渠道、有穩(wěn)定性的市場、聯(lián)承有專業(yè)的人員我卻還是在起步，不過我們公司也有很強的工作人員。設計人員也都是業(yè)界專業(yè)人士。如此以來，作為服務業(yè)務人員的我，我們遇到的問題也是亦不相同，聯(lián)承的展覽部很多都是和展覽展示相關的，而不是所有人都能了解展覽展示，所以當遇見有些學術型過于專業(yè)的問題涉及到對工作人員咨詢時，我們首先要保持冷靜和熱情，再委婉的推薦給其他展商去介紹展覽展示設計，這樣既能解決咨詢者的疑問，又很可能促進成交，最重要的，我認為自己是一名真正合格的業(yè)務員。

3.專業(yè)會展銷售人員應該特別注重商務禮儀。從著裝到行為舉止，都要對自己嚴格要求，這是聯(lián)承展覽多年來良好品牌維系的重要保障之一，也是我今生感到最神圣的時刻之一，會展銷售人員在會場現場的布展工作的表現就是企業(yè)的或品牌，從入職第一天開始身邊人積極向上、嚴謹細致的工作態(tài)度就直接影響了我；在前期的設計工作更是要注重發(fā)掘細節(jié)，比如 現場招呼客戶到展會審核展廳的禮貌用語，再比如到現場觀展的時候現場接待客戶、接收名片、派發(fā)資料等商務行為。聯(lián)承展覽做的是國際品牌，卻始終不忘中國特色，我印象比較深的是我們工作人員 現場送水，免費送給客戶喝的場景，瞬間拉近了辦展方與展商間的距離、展商與觀眾的距離。

這段工作讓我成長許多，我也希望自己能為聯(lián)承做出更大貢獻，能伴隨著紅方塊，為中國廈門乃至整個國內與國際展覽行業(yè)的發(fā)展一路領航。

總結人： 廈門聯(lián)承廣告有限公司鄭秋全 2012年5月11日星期五