第一篇：ERP沙盤賽后總結(jié)

ERP沙盤總結(jié)

為期一天的ERP沙盤大賽終于結(jié)束了，對(duì)于我們小組來說這是一場(chǎng)苦中有樂的戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然我們并沒有取得多好的成績(jī)，但是我們學(xué)到了許多有用的東西。

CEO：AAA 我是我們組的CEO同時(shí)也是財(cái)務(wù)總監(jiān)，我領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)小組的運(yùn)作。我針對(duì)每個(gè)人的做事風(fēng)格，系統(tǒng)的分配了小組成員的工作，并且團(tuán)結(jié)整個(gè)小組共同進(jìn)退。我給我們公司的定位是小本經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。于是我們經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)比較穩(wěn)定的P2、P3，主打區(qū)域、本地、國(guó)內(nèi)這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較小的市場(chǎng)。我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)首先是研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、認(rèn)證ISO資格，在此基礎(chǔ)上我們要爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率逐年升高、行業(yè)排名爭(zhēng)取靠前和及時(shí)償還長(zhǎng)貸利息最終要達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略雖然很好，但是由于我的操作不熟，造成搶單、貸款的失誤，給企業(yè)帶來了不小的損失。

在財(cái)務(wù)方面，我吸取了第一次做ERP時(shí)由于資金鏈斷流而破產(chǎn)的教訓(xùn)。在第二次做ERP初始，我就初步預(yù)算了本公司需要的資金，并進(jìn)行了合理地借貸。我每年都計(jì)算企業(yè)的權(quán)益及利潤(rùn)，盡量按照利潤(rùn)表及資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行生產(chǎn)，控制企業(yè)的運(yùn)作。但是事實(shí)證明我們這一塊做還比較差。我們對(duì)原材料的計(jì)算有誤，導(dǎo)致企業(yè)未能及時(shí)完成訂單，賠了不少錢。我們對(duì)廣告費(fèi)的預(yù)測(cè)也有偏差，致使第五年沒有拿到足夠的訂單，庫(kù)存了不少產(chǎn)品。

營(yíng)銷總監(jiān)：BBB 我作為營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略以及營(yíng)銷策略。我們組在5年經(jīng)營(yíng)期內(nèi)一直主打的是P2、P3產(chǎn)品。我們考慮到作為低端產(chǎn)品，雖然P1在頭幾年的需求量較高，可是隨后一直處于下滑態(tài)勢(shì)，而且價(jià)格也一直處于較低水平，因此分?jǐn)偟矫總€(gè)P1上的利潤(rùn)過小。而P2的需求都處于較平穩(wěn)的狀態(tài)，價(jià)格也比較合理，所以我們選擇P2作為基礎(chǔ)產(chǎn)品來開發(fā)。在高端產(chǎn)品中，由于P4在我們開發(fā)的本地、區(qū)域以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的需求普遍不好，所以我們選擇開發(fā)需求量大一些的P3產(chǎn)品作為盈利性質(zhì)的產(chǎn)品。

在市場(chǎng)開發(fā)部分，由于經(jīng)營(yíng)期限僅為5年，洲和國(guó)際開發(fā)年限過長(zhǎng)且對(duì)產(chǎn)品的需求起伏波動(dòng)過大，所以我們只開發(fā)了本地、區(qū)域以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們的戰(zhàn)略就是集中產(chǎn)品和市場(chǎng)、小范圍內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打經(jīng)營(yíng)。在產(chǎn)品銷售方面，我們投放的廣告量一般為1—3M，我們希望訂單能夠滿足下年的生產(chǎn)即可。一般情況下，廣告投放后的選單次序是：第一位由上年本市場(chǎng)本產(chǎn)品銷量第一決定的。因此特定市場(chǎng)的龍頭地位能節(jié)約很多廣告費(fèi)用。如果下次做的話，我們會(huì)定一個(gè)具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，在哪個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)產(chǎn)品具有足夠優(yōu)勢(shì)，而不是面面俱到的投廣告。

生產(chǎn)總監(jiān)：CCC 在這次ERP模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，在我看來，生產(chǎn)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)很重要的角色，以下是通過這次對(duì)抗后，我對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)的理解及本次模擬的心得體會(huì)：

一、生產(chǎn)總監(jiān)職能：

1、產(chǎn)品研發(fā)主：根據(jù)CEO做出的整體戰(zhàn)略及營(yíng)銷總監(jiān)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，我做出了要研發(fā)P2、P3兩種產(chǎn)品的戰(zhàn)略

2、ISO認(rèn)證 ：各市場(chǎng)都比較看重產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，我們?cè)谇皟赡陮?duì)產(chǎn)品就進(jìn)行了ISO認(rèn)證

3、固定資產(chǎn)投資：吸取第一輪模擬時(shí)資金不足的問題，我們采用租小廠房的方式

4、核算產(chǎn)品庫(kù)存：負(fù)責(zé)核算每年的庫(kù)存，為下一年搶單作準(zhǔn)備

5、編制生產(chǎn)計(jì)劃：以生產(chǎn)最大化為依據(jù)預(yù)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量，計(jì)算材料采購(gòu)

6、平衡生產(chǎn)能力：使用生產(chǎn)率高的生產(chǎn)設(shè)備：一條半自動(dòng)及三條自動(dòng)。

二、存在不足

顯然，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我并未能夠很好的履行好自己的職責(zé)，在很多方面都存在失誤：

1、計(jì)劃相對(duì)保守，產(chǎn)品研發(fā)種類較單一

2、由于對(duì)材料采購(gòu)不足，不能按時(shí)完成訂單任務(wù)，需要進(jìn)行緊急采購(gòu)，造成了不必要的損失。

3、計(jì)劃不夠完備，生產(chǎn)多余的產(chǎn)品，造成了可流動(dòng)資金的減少。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)估算不夠精確，造成搶單時(shí)目的不夠明確。

CEO：要以CEO總體戰(zhàn)略為依托制定相應(yīng)生產(chǎn)計(jì)劃、同時(shí)為其出謀劃策；與市場(chǎng)總監(jiān)：根據(jù)其市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析制定生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品投放方向；與采購(gòu)總監(jiān)：共同負(fù)責(zé)材料采購(gòu)數(shù)量及時(shí)間的計(jì)算

四：心得體會(huì)：

團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)成員要相互配合，相互鼓勵(lì)做好對(duì)抗

2、操作熟練、謹(jǐn)慎，避免發(fā)生操作失誤

3、全盤考慮、細(xì)節(jié)決定成?。籂恳话l(fā)而動(dòng)全身。采購(gòu)總監(jiān)：DDD 所謂采購(gòu)，就是需要為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供必需的原材料，而每個(gè)原材料都有不同的訂購(gòu)周期，這就要求采購(gòu)總監(jiān)精確地計(jì)算原材料的數(shù)量和價(jià)格，為工廠的生產(chǎn)做好保障。在第一年，公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，因此，原材料的購(gòu)買與訂單都比較簡(jiǎn)單，只需要計(jì)算好每一季度所需的數(shù)量，往前推一個(gè)季度即為所需下達(dá)的訂單。從第二年第三季度起，公司開始陸續(xù)生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，此時(shí)的原材料采購(gòu)變得稍微復(fù)雜了一點(diǎn)，在精確計(jì)算每一季度所需的材料的前提下，還需要區(qū)別地對(duì)待，將R1,R2提前一個(gè)季度下訂單，而將R3提前兩個(gè)季度下訂單。雖然計(jì)算過程比較簡(jiǎn)單，但一不留神就容易出錯(cuò)，而且，由于生產(chǎn)計(jì)劃是不斷變化的，原材料的預(yù)算也需要不斷地變化。第四年的第一季度，由于第三年的訂單少采購(gòu)了2個(gè)R2，導(dǎo)致原材料供應(yīng)不足，此時(shí)，我們開始了激烈的討論。這2個(gè)R2是用來生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品的，我們是緊急采購(gòu)還是安裝新生產(chǎn)線，最后我們決定，緊急采購(gòu)1個(gè)R2，再將生產(chǎn)的P2的手工線改為全自動(dòng)。這樣，我們?cè)跍p少損失的同時(shí)也擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。

ERP比賽后，我們每一個(gè)人都意猶未盡，我們從ERP中懂得了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱難。我想說如果再給我們一次機(jī)會(huì)我們會(huì)做得更好！

第二篇：沙盤賽后總結(jié)

沙盤模擬比賽總結(jié)

概況：

賽前準(zhǔn)備不足，經(jīng)驗(yàn)不足，行業(yè)陌生，決策倉(cāng)促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，計(jì)算能力不強(qiáng)。戰(zhàn)略性思維及即時(shí)決策能力有待提高，打包策略未能有效應(yīng)用。詳述：

本次沙盤比賽，從開始組隊(duì)時(shí)，就很倉(cāng)促，對(duì)沙盤未能進(jìn)行一個(gè)全面清楚的認(rèn)識(shí)，操作程序較其他小組也是略欠成熟。由于比賽進(jìn)行的項(xiàng)目和以前的有所差別，從服務(wù)業(yè)替代生產(chǎn)制造業(yè)，我們當(dāng)時(shí)預(yù)留了10萬(wàn)元的流動(dòng)資金以保證足夠的現(xiàn)金流，以保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是，本次旅游業(yè)回籠資金之快，使得我們的預(yù)留現(xiàn)金頗顯多余，給企業(yè)造成巨大的機(jī)會(huì)成本和其他成本。說明我們沒有將正確的策略運(yùn)用到正確的環(huán)境，沒有具體問題具體處理。

開始時(shí)，老師提醒說有800個(gè)床位，當(dāng)時(shí)我沒聽到這個(gè)，或者說沒注意到這個(gè)，導(dǎo)致后來沒有發(fā)現(xiàn)到床位的重要性，從而沒有預(yù)定夠合理的床位。

在選取目標(biāo)群體時(shí)，大家都覺得F公司好，結(jié)果就最終定位F公司了，這個(gè)決策有些倉(cāng)促，因?yàn)闆]有考慮到其他小組也選的F公司，我們覺得這個(gè)好，卻忽視了其他人對(duì)這個(gè)公司的認(rèn)可。我們應(yīng)該綜合把握ABCDEF這6個(gè)公司的利與弊，還有這6個(gè)小組的市場(chǎng)反應(yīng)度，有效避免直接競(jìng)爭(zhēng)，快速拿下目標(biāo)客戶。

本次旅游路線制定較為科學(xué)，得到各位成員的一致認(rèn)同。在向評(píng)委陳述時(shí)，沒有詳細(xì)地全面地清晰地把有效信息傳達(dá)給客戶，思路也不是很清晰，表達(dá)能力有待提高，綜合應(yīng)變能力需要強(qiáng)化。

財(cái)務(wù)這一塊很重要，計(jì)算也很復(fù)雜，需要考慮很多意外情況。組成員也很盡力，但是還是有些慢，這影響后面的一些決策。

當(dāng)目標(biāo)客戶選擇了我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旅行社后，我們重新選擇了一個(gè)沒有被服務(wù)的公司，下來就專心進(jìn)行第二客戶的工作。在床位機(jī)票預(yù)訂情況公布以后，所有組的機(jī)票都有剩余，而床位不足，現(xiàn)在相互之間就開始進(jìn)行交易來彌補(bǔ)自己的空缺，可謂空前黑心，有些組漫天叫價(jià)，完全把自己的全部損失全部轉(zhuǎn)嫁在出讓品身上，讓買家來買單，卻不知這樣沒人買賬，這樣還是不能減少自己的損失，我們組在這個(gè)問題上就比較合理，用成本價(jià)轉(zhuǎn)讓了多余的東西，成交迅速達(dá)成。最后還是有機(jī)票剩余，而當(dāng)時(shí)我們只是滿足自己的客戶數(shù)量需求，花高價(jià)買了幾張需要的床位，后來才想到我們可以多買一些床位和剩余的機(jī)票搭配成對(duì)并且轉(zhuǎn)讓給客戶剩余的小組，這樣我們雖然床位不賺錢，但是減少的機(jī)票手續(xù)費(fèi)的損失。這個(gè)當(dāng)時(shí)沒有仔細(xì)考慮，只是解燃眉之需，在這點(diǎn)上缺乏遠(yuǎn)見。

本次活動(dòng)大家參與性很高，有很高的積極性，每個(gè)人都沒閑著，各司其職，有極高的熱情。這個(gè)是非常值得認(rèn)可的，雖然最終結(jié)果一般，但是從這個(gè)過程中我們都學(xué)到了很多東西，把自己的理論得以實(shí)踐，這個(gè)是最值得的。相信每個(gè)人都積累了很多經(jīng)驗(yàn)，可謂受益匪淺。

第三篇：ERP沙盤總結(jié)

Nicomaydak

小組總結(jié)

我們組懷著激動(dòng)的心情參加了這次erp模擬實(shí)踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)、合作的重要性。認(rèn)識(shí)自己的水平到底如何，平時(shí)的理論知識(shí)在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導(dǎo)，認(rèn)真對(duì)待此次模擬實(shí)踐。我們?cè)僖耘u(píng)和自我批評(píng)的態(tài)度，認(rèn)真進(jìn)行賽后總結(jié)。

我們小組是U01組。全班一共16個(gè)組進(jìn)行比賽。我們組分工明確，在財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，決策等，各個(gè)崗位上做了明確安排。各個(gè)職位相互獨(dú)立，職位之間聯(lián)系緊密，保證公司的健康運(yùn)行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費(fèi)周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產(chǎn)。如果是用資金去購(gòu)買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購(gòu)買，當(dāng)這些固定資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤(rùn)能大于貸款利率的話，我們就會(huì)貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長(zhǎng)貸用來投資固定資產(chǎn)，短貸用來生產(chǎn)。

然后我們要開始生產(chǎn)，用資金購(gòu)買原材料，原材料做成產(chǎn)品。通過投放廣告取得市場(chǎng)份額。賣出產(chǎn)品，現(xiàn)金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時(shí)期，在公司前4年。當(dāng)市場(chǎng)還沒開拓完，ISO沒驗(yàn)證完，產(chǎn)品沒開發(fā)完。我們每天都燒錢。利息，設(shè)備維護(hù)。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品收入，減輕巨大的支出。我們開發(fā)了P1、P3 2種產(chǎn)品。決定就做這2種。P1這種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)沒那么激烈，但是P3的市場(chǎng)，估計(jì)會(huì)擠破頭。市場(chǎng)一共開拓了3個(gè)市場(chǎng)，本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)。因?yàn)楣镜默F(xiàn)金很可能會(huì)在某一年變的緊促。但是如果我們有3個(gè)市場(chǎng)的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點(diǎn)，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報(bào)表，老師代表祖國(guó)給我們獎(jiǎng)勵(lì)了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學(xué)雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產(chǎn)線排滿。曾有一年，我們公司的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)結(jié)合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因?yàn)樗麄儽M心盡責(zé)，才有了公司后面如火如荼的發(fā)展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績(jī)雖然不高，最后權(quán)益只有59，但是結(jié)合當(dāng)時(shí)全班各組的情況，我認(rèn)為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發(fā)展，不急不慢。一個(gè)公司如果過于激進(jìn)，一下子就想侵吞整個(gè)市場(chǎng)。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財(cái)務(wù)杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時(shí)候能夠還錢。把公司的風(fēng)險(xiǎn)把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個(gè)10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)，預(yù)測(cè)心理，我們能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)空缺，避開競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的市場(chǎng)，利用有限的資金爭(zhēng)取最多的市場(chǎng)訂單。

考慮周全。每一年都會(huì)詳細(xì)考慮資金計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，市場(chǎng)狀況等等?？梢赃@樣認(rèn)為，我們?cè)诿磕觊_始之前，就已經(jīng)決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

說到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對(duì)于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會(huì)注資，我們肯定剛開始的時(shí)候會(huì)大小廠房一起買，8條生產(chǎn)線一起上。全線開工。生產(chǎn)是整個(gè)公司唯一的收入來源。誰(shuí)都懂這個(gè)道理。

在這里我們小組做了一個(gè)大膽的假設(shè)。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產(chǎn)線一起開。到了第4年和第5年，16個(gè)組中可能會(huì)有4個(gè)組左右面臨ERP是否掛科的問題。對(duì)于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會(huì)導(dǎo)致如此重大消息出臺(tái)都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時(shí)候，會(huì)考慮選一個(gè)消息靈通人士。此次比賽成績(jī)不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產(chǎn)線的那個(gè)組，破產(chǎn)之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產(chǎn)線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)引擎一樣。這時(shí)候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個(gè)公司都會(huì)有困境，而我們卻沒有積極的去面對(duì)。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產(chǎn)的原因只是因?yàn)槎噘?gòu)買了一點(diǎn)原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個(gè)失敗。采購(gòu)太急躁，沒有精確計(jì)算資金問題?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當(dāng)消息不對(duì)稱的時(shí)候，將會(huì)是最賺錢的時(shí)候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡(jiǎn)單。因?yàn)楹芏喱F(xiàn)實(shí)生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購(gòu)，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進(jìn)去，可能比賽就會(huì)有趣的多。

第四篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準(zhǔn)備：

關(guān)于ERP，一開始我只是一個(gè)懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個(gè)試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個(gè)大廠房，3條手工線和1條半自動(dòng)線，還有40M的長(zhǎng)期負(fù)債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因?yàn)橄乱还?jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個(gè)同學(xué)在大二的時(shí)候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級(jí)的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對(duì)我們來說，壓力是如此的大?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時(shí)間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請(qǐng)教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會(huì)。當(dāng)然，在課余時(shí)間，我們組員都會(huì)聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對(duì)策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營(yíng)年開始，由于我們的廣告投放相對(duì)較幸運(yùn)，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會(huì)中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時(shí)候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時(shí)交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項(xiàng)，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會(huì)落到其他組的后面，因?yàn)閯e的組最少都有一條全自動(dòng)線或比我們多一條半自動(dòng)，而我們只有本地市場(chǎng)，他們還比我們多市場(chǎng)和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營(yíng)失策，我們陷入了被動(dòng)的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營(yíng)銷總監(jiān)的我，鼓勵(lì)隊(duì)友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個(gè)P1要三個(gè)季度，而且還要支付2M的成本費(fèi)，加上折舊費(fèi)等，那基本上沒有利潤(rùn)，而P4、P3的利潤(rùn)相對(duì)較高，可是P4的材料成本也相對(duì)較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場(chǎng)和進(jìn)行資格認(rèn)證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項(xiàng)工作，那么對(duì)于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長(zhǎng)短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動(dòng)線保證生產(chǎn)，同時(shí)將市場(chǎng)趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動(dòng)線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對(duì)得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時(shí)，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)，5M的市場(chǎng)開拓費(fèi)，還要支付4M的管理費(fèi)，和一部分廣告費(fèi)，而利潤(rùn)僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂觀的，因?yàn)橘Y金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動(dòng)的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費(fèi)用，我們僅僅財(cái)務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費(fèi)用，廣告15M，還要投資其他費(fèi)用，這樣一來，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個(gè)公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊(cè)谑Ｏ碌膶?duì)手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭(zhēng)取保住第二的位置。在第五年的時(shí)候，我們開始了提高了廣告費(fèi)用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營(yíng)，我們就擁有了六條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對(duì)提高，我們終于實(shí)現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤(rùn)也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對(duì)考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對(duì)較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對(duì)自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里。”

沙盤啊，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)，沙盤如人生”??！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時(shí)間讓隊(duì)友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財(cái)務(wù)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)又持相對(duì)保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險(xiǎn)走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時(shí)嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，而且盈利相對(duì)較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價(jià)格是呈逐年下降的趨勢(shì)，可是在第二年、第三年的時(shí)候，每個(gè)P4的利潤(rùn)是超過5M的，而后幾年的利潤(rùn)也絕對(duì)在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤(rùn)則相對(duì)穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤(rùn)則在3M以上4M以下，這也是我冒險(xiǎn)的原因所在。因?yàn)?，只要我拿到訂單了，那么我絕對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。故此，第一年經(jīng)營(yíng)時(shí)，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營(yíng)下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動(dòng)線，這相對(duì)比別公司多了產(chǎn)能。因?yàn)椋胁簧俚墓具€選擇性地建設(shè)半自動(dòng)線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動(dòng)線在第一年就投資了50M資金，購(gòu)買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國(guó)際市場(chǎng)，ISO14000的認(rèn)證也相對(duì)推遲。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對(duì)較強(qiáng)的對(duì)手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)?，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會(huì)被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫(kù)存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對(duì)落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會(huì)了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營(yíng)。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰(shuí)說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營(yíng)高興之時(shí)，錯(cuò)誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時(shí)，由于我們第一年沒有進(jìn)行長(zhǎng)期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費(fèi)，我將60M進(jìn)行了長(zhǎng)短結(jié)合，40M長(zhǎng)貸20M短貸。加上整個(gè)的銷售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對(duì)ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營(yíng)下來，我們發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實(shí)現(xiàn)了17M的凈利潤(rùn)，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對(duì)手咄咄逼人，可我覺得應(yīng)該不會(huì)對(duì)我們?cè)斐商蟮挠绊?。都說“驕兵必?cái)　保@話一點(diǎn)沒錯(cuò)。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場(chǎng)，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場(chǎng)，所以我把剩下的18M庫(kù)存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競(jìng)單市場(chǎng)。而等到競(jìng)單時(shí)，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競(jìng)單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競(jìng)單市場(chǎng)的訂單高價(jià)收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州?。　?驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：

由于競(jìng)單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過提高銷售額來賺取利潤(rùn)。結(jié)果經(jīng)營(yíng)第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對(duì)資金短缺的我們來說，這無疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個(gè)季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費(fèi)用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實(shí)現(xiàn)19M的利潤(rùn)額就不得不降低到只有2M的利潤(rùn)額，而原計(jì)劃可以在第三年實(shí)現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費(fèi)就更加是落空了，原計(jì)劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個(gè)，只有62個(gè)權(quán)益。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。擔(dān)心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時(shí)，由于沒有事先對(duì)市場(chǎng)的需求和價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，更沒有對(duì)第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場(chǎng)需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒對(duì)廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對(duì)減少，對(duì)四個(gè)市場(chǎng)一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去。可是，廣告已投放，就只能等待運(yùn)氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對(duì)合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國(guó)內(nèi)我們也接到了2個(gè)P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個(gè)，P4也只剩下2個(gè)，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競(jìng)單市場(chǎng)上競(jìng)單。相對(duì)別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場(chǎng)上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計(jì)劃銷售出去了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計(jì)劃趕不上變化，喜悲交錯(cuò)：

第五年選單之時(shí)，由于在第四年我預(yù)留了庫(kù)存商品，加上為了以防競(jìng)單失利，那么，我打算第五年選單時(shí)按產(chǎn)能接單。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個(gè)P4的那張訂單，選單結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)卻只顯示了2個(gè)P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個(gè)天大的玩笑啊，因?yàn)?，那張單的銷售額就高達(dá)49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會(huì)對(duì)短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫(kù)存量，P4的庫(kù)存將會(huì)增加到10個(gè)，心情再次緊張起來。而競(jìng)單會(huì)開始的時(shí)候，由于我的大意，忘記了競(jìng)單的只有幾十秒時(shí)間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結(jié)果導(dǎo)致錯(cuò)過了P3的競(jìng)單時(shí)間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競(jìng)單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競(jìng)到。這樣，我就有了4個(gè)P3、3個(gè)P4的庫(kù)存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫(kù)存就高達(dá)9個(gè)之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會(huì)產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會(huì)面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。結(jié)果第五年結(jié)束時(shí)，我們實(shí)現(xiàn)了40M的稅前利潤(rùn)，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤(rùn)，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動(dòng)線，而在經(jīng)營(yíng)過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會(huì)導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意?？偠灾?，整個(gè)第五年下來，真可謂是“喜悲交錯(cuò)啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因?yàn)?，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營(yíng)第六年之前，我沒有做太多計(jì)劃，原材料訂單也是走一個(gè)季度才開始計(jì)算，加上第五年時(shí)忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購(gòu)。結(jié)果在下原料訂單的時(shí)候，采購(gòu)總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財(cái)務(wù)總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計(jì)劃，一時(shí)間，都不知道聽誰(shuí)的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對(duì)應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個(gè)周五的中午我都是放棄午休時(shí)間對(duì)ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時(shí)沒有計(jì)算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時(shí)，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計(jì)算應(yīng)收賬款，而我的計(jì)算結(jié)果和財(cái)務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計(jì)算，這樣經(jīng)營(yíng)時(shí)間就拖長(zhǎng)了許多。好不容易經(jīng)營(yíng)結(jié)束了，由于忘記了緊急采購(gòu)的損失費(fèi)用，而在做財(cái)務(wù)報(bào)表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因?yàn)闆]人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購(gòu)的費(fèi)用損失，看到財(cái)務(wù)報(bào)表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧。

縱觀這六年來，雖然花費(fèi)了我許多的精力，也犯下了許多錯(cuò)誤，可我還是覺得十分的欣慰，因?yàn)槲业母冻鰶]有白白浪費(fèi)，成績(jī)有了提高，經(jīng)驗(yàn)更得到了考驗(yàn)。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”??！

第五篇：erp沙盤總結(jié)

ERP沙盤總體感悟

10國(guó)貿(mào)李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識(shí)了對(duì)于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。

在報(bào)價(jià)、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、諜報(bào)信息（其他組信息）等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。如經(jīng)營(yíng)的第1、2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤(rùn)訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。P2-P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時(shí)開展，在開發(fā)時(shí)要分析市場(chǎng)走勢(shì)分期分別開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長(zhǎng)，并且一但有此方面的高利潤(rùn)訂單卻不能選擇，利潤(rùn)方面的損失將會(huì)很大，臨時(shí)投資也趕不上下訂單。因此市場(chǎng)投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動(dòng)生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤(rùn)的最有效辦法。但對(duì)于類似于P1產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。暫時(shí)留一條半自動(dòng)的P1生產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。

1對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。

2做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。

4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠強(qiáng)勢(shì)，在對(duì)一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點(diǎn)，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利