第一篇：ERP沙盤決賽總結

決賽心得

U03組

首先很高興也很幸運能進入決賽，因為組員們包括我都沒有進行過正式的培訓，可以說是完全業(yè)余的。而我們從初賽、半決賽到?jīng)Q賽，一路走來，也學會了很多東西，這里就談談我們組決賽的一些心得體會。

由于半決賽采用P2、P3策略取得了不錯的效益，決賽也想沿用。但考慮到貸款不夠靈活，利息支出太大，擔心承受不起巨大的費用支出，而且預算也比較緊張，所以我們決定棄用原方略，制定新的方案。之前的經(jīng)驗告訴我們，短貸和長貸結合起來用的組最后權益往往都比較高，而我從未試過用短貸，這次我決定嘗試下短貸。對于生產(chǎn)什么產(chǎn)品也有點小爭議，生產(chǎn)總監(jiān)是傾向于P4，因為到后面利潤可觀，而且競爭少。但研發(fā)費用較高，且市場要到第四年才有，我對它沒有很大把握，決定還是不生產(chǎn)。我一直希望能找到一種方法，能夠不租用廠房，并且前幾年盡量短貸，生產(chǎn)P2、P3，但經(jīng)過多次嘗試，還是無法解決資金短缺的問題。最后和大家商議走保守路線，按大多數(shù)組的生產(chǎn)模式，即前兩年P1、P2，后面P3一起生產(chǎn)。這種方法前期資金緊張時可以降低購買原料費用，使得資金流不斷，但同時競爭也會很大，廣告費用需要投放較多，而且第二年不一定能拿到單。

第一年，按部就班地建好小廠房，鋪了4線，2條P1、2條P2，開拓5個市場，短貸60。這年的綜合費用比較低，這樣的話到第二年還能貸到較多的錢。第二年，按照預計，我希望能在下年拿下一個市場老大，為后面的廣告和選單提供便利。再三考慮下，在區(qū)域投下10M廣告，最后這也成為我組致命的敗筆，因為巨額廣告投下后也沒能拿下市場老大，造成的費用損失就不說了，更嚴重的是拿的訂單銷售額不夠高，直接導致第三年所有者權益不夠高，不能按預計的數(shù)額貸款。這樣就不能建生產(chǎn)線了，我們的產(chǎn)能大大下降，落后于其他組。但要維持下去，廣告、費用支出還是避免不了，到第三年底都是勉強撐過來的。到了第四年，有的組已經(jīng)支持不下去破產(chǎn)了，而我們組情況也好不到哪里去。這時信息總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)想通過廠房貼現(xiàn)來緩解資金短缺，因為此時的確是山窮水盡了。但我認為出售廠房并不能解決問題，反而會帶來新的問題——租金負擔，所以我堅持自己的想法，拒接出售廠房，出售了部分庫存產(chǎn)品以解燃眉之急。第四年也跌跌撞撞地過去，權益也不是高。第五年開始，由于此時資金基本都不是問題，趕緊再建4線產(chǎn)P3和P1。這年可以說是整個比賽最輕松的一年了，整年都比較順利，并且有所盈利。I第六年我們想最后一拼，投放大量廣告，希望最后一年能做出個好成績結束。單子拿下不少，大家還在慶幸今年拿的單多的時候我發(fā)現(xiàn)一個很嚴重的問題，P2的單明顯超出了我們的預計產(chǎn)能，就意味著我們可能要違約。這時很多組已經(jīng)六年結束了，而我們還沒開始，正緊張計算如何才能把缺口補上。后面只能轉產(chǎn)兩條線產(chǎn)P2,又另建兩條手工生產(chǎn)，這才及時交單了緊張中結束六年經(jīng)營。

回頭看看這幾次比賽，可以說玩的是心跳，玩的是計算。計算精確是非常重要的一點，我想大部分破產(chǎn)的組都是敗計算上。關于這點，我們組是由財務總監(jiān)和信息總監(jiān)同步記賬的，每季對一次帳，但有時還是會出問題的，導致賬實不符，財務報表做錯之類的問題出現(xiàn)。我想出現(xiàn)這樣問題大多是信息總監(jiān)和財務總監(jiān)配合不夠導致的，還有就是CEO應該幫助協(xié)調監(jiān)督，盡量避免這類問題出現(xiàn)。運營過程中還會出現(xiàn)的一個問題是組員意見分歧，這問題大多數(shù)組都會有。在我們組中也出現(xiàn)過幾次，并導致短時間的僵持局面。這個問題就比較難處理了，我當時也未能很好地處理?；剡^來想想，此時正是考驗CEO協(xié)調能力和應變能力的時候，要冷靜傾聽每個人的意見，結合自己的想法和大家一起分享，找出一條合適的路。一定不能固執(zhí)己見，或偏聽其中某個，要考慮大局，果斷決策。

基本上就是這樣了，今年經(jīng)驗不足，處處出錯，以后有機會參加的話很多錯誤就能避免了，并且學到了很多方法技巧，和組員們都玩得蠻愉快的，這應該是最大的收獲吧。

公管091

陳銀輝

200952155136

2011.7.14

第二篇：ERP沙盤模擬大賽決賽心得

ERP決賽感想

小試牛刀的我們很幸運的，在半決賽中以還不錯的名次進入了決賽，而且成績還令我們滿意，我們的小本經(jīng)營在其他組的大規(guī)模下勝出，或許我們就是跳出來的黑馬。

夏日炎炎，我們早出晚歸，到另一個校區(qū)進行比賽，有時候雖然很不想早起，也有過抱怨，可是我們置身其中，就像我們在現(xiàn)實中經(jīng)營一樣，我們有著責任，我們必須維持公司的經(jīng)營，我們必須克服困難，即使很累，我們也要堅持，不管結果如何，我們都會守到最后。和我們一起競爭的，有全校的高手，可謂英雄云集啊，在畢業(yè)之前，大學過了三年時光，我們有幸參加了全校規(guī)模最大的比賽，并且進入決賽，真可謂一件高興的事情吧。一進賽場，頓感氣氛緊張，與高手相比，我們簡直不是他們的對手，可是又有什么辦法呢，我們初次參賽，能連勝兩局也很不錯了，并不熟練的我們，只能靠我們認為最安全的方案與對手競爭。貸款不敢過于復雜，所以我們只有選擇南線結束不用還的長期貸款，結果還是資金緊張，我們只能在買小廠房的前提下只建立3條生產(chǎn)線，我們也 不知道是否能贏過這一關。要知道，熟練的參賽者在短貸的情況下已經(jīng)建立了我們兩倍的生產(chǎn)線。我們只能祈求廣告能夠順利了?？墒侨怂悴蝗缣焖悖麄兿胱屛覀冞@些小規(guī)模經(jīng)營者早些破產(chǎn)，我們的廣告沒有成功，第一年銷售就受到重重一擊，我們真可謂是慘淡經(jīng)營了。也許我們很快就會被擠掉，不過還好我們的團隊主力軍慌而不亂，改變計劃，讓我們的公司能夠繼續(xù)經(jīng)營，也讓我看到了一種不同于平時的美，他們的思維，真的很美，或許對于每一個企業(yè)經(jīng)營者，都應該擁有的美，在這樣的團隊里，我感到了幸福。不管如何，我們都先保證不破產(chǎn)，能夠繼續(xù)經(jīng)營，每一步，都小心翼翼。我們細細的呼吸，在對手十條生產(chǎn)的時候，我們還是三條生產(chǎn)線，但我們的總成績并沒有到最后,這也是讓我們欣慰的，也是我們努力的結果，我們的工作沒有白費，雖然是很小的經(jīng)營，至少經(jīng)過我們的努力勝利了，在有三支隊伍相繼破產(chǎn)離開的情況下。即使我們只拿到了第十一的總成績，但我們沒有說過放棄，我們把夢想在模擬中得到了實現(xiàn)，并取得勝利，名次已經(jīng)不重要，重要的是我們贏得了結果，我們感受到了ERP的魅力，企業(yè)的魅力。

在這里，我們見證了團隊的力量，學到對工作負責的態(tài)度，嘗到了努力得出的果實。

第三篇：ERP沙盤總結

Nicomaydak

小組總結

我們組懷著激動的心情參加了這次erp模擬實踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認識到團隊、合作的重要性。認識自己的水平到底如何，平時的理論知識在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導，認真對待此次模擬實踐。我們再以批評和自我批評的態(tài)度，認真進行賽后總結。

我們小組是U01組。全班一共16個組進行比賽。我們組分工明確，在財務，生產(chǎn)，決策等，各個崗位上做了明確安排。各個職位相互獨立，職位之間聯(lián)系緊密，保證公司的健康運行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產(chǎn)。如果是用資金去購買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當這些固定資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長貸用來投資固定資產(chǎn)，短貸用來生產(chǎn)。

然后我們要開始生產(chǎn)，用資金購買原材料，原材料做成產(chǎn)品。通過投放廣告取得市場份額。賣出產(chǎn)品，現(xiàn)金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時期，在公司前4年。當市場還沒開拓完，ISO沒驗證完，產(chǎn)品沒開發(fā)完。我們每天都燒錢。利息，設備維護。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點點產(chǎn)品收入，減輕巨大的支出。我們開發(fā)了P1、P3 2種產(chǎn)品。決定就做這2種。P1這種產(chǎn)品的競爭可能會沒那么激烈，但是P3的市場，估計會擠破頭。市場一共開拓了3個市場，本地，區(qū)域，國內(nèi)。因為公司的現(xiàn)金很可能會在某一年變的緊促。但是如果我們有3個市場的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報表，老師代表祖國給我們獎勵了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學雖然是市場營銷專業(yè)，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負責生產(chǎn)這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產(chǎn)線排滿。曾有一年，我們公司的生產(chǎn)和財務結合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因為他們盡心盡責，才有了公司后面如火如荼的發(fā)展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績雖然不高，最后權益只有59，但是結合當時全班各組的情況，我認為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發(fā)展，不急不慢。一個公司如果過于激進，一下子就想侵吞整個市場。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財務杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時候能夠還錢。把公司的風險把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會出現(xiàn)資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預測市場，預測心理，我們能夠準確的把握市場空缺，避開競爭過于激烈的市場，利用有限的資金爭取最多的市場訂單。

考慮周全。每一年都會詳細考慮資金計劃，生產(chǎn)計劃，市場狀況等等?？梢赃@樣認為，我們在每年開始之前，就已經(jīng)決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經(jīng)驗總結

說到經(jīng)驗總結，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會注資，我們肯定剛開始的時候會大小廠房一起買，8條生產(chǎn)線一起上。全線開工。生產(chǎn)是整個公司唯一的收入來源。誰都懂這個道理。

在這里我們小組做了一個大膽的假設。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產(chǎn)線一起開。到了第4年和第5年，16個組中可能會有4個組左右面臨ERP是否掛科的問題。對于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會導致如此重大消息出臺都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時候，會考慮選一個消息靈通人士。此次比賽成績不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產(chǎn)線的那個組，破產(chǎn)之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產(chǎn)線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國產(chǎn)拖拉機引擎一樣。這時候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個公司都會有困境，而我們卻沒有積極的去面對。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產(chǎn)的原因只是因為多購買了一點原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個失敗。采購太急躁，沒有精確計算資金問題?？偨Y經(jīng)驗感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當消息不對稱的時候，將會是最賺錢的時候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡單。因為很多現(xiàn)實生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進去，可能比賽就會有趣的多。

第四篇：ERP沙盤總結

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準備：

關于ERP，一開始我只是一個懵懂的學者，什么都不知道，在老師帶領下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔心了，因為下一節(jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學在大二的時候參加過培訓，還在學院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向學過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會。當然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品，資格認證等事項，我們卻完全給忘記了。結果，第一年年末我們以50的權益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場和進行資格認證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結合，加上第一年有32M的應收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調整為P2P3，先開4條全自動線保證生產(chǎn)，同時將市場趕上。結果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對得到了提高，于是，在第二年結束時，由于第三年要承擔9M的產(chǎn)品研發(fā)費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權益降到33，排在了第四名。當然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務支出就要承擔19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權益就下降到了28，雖然有一個公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應收款貼現(xiàn)才勉強得到好轉，所有者權益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠遠落后于L公司，于是我們及時調整戰(zhàn)略，不再進攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過后，我們?nèi)?jù)守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠遠落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營，我們就擁有了六條全自動的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠遠落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對提高，我們終于實現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權益也提高到80。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產(chǎn)能、市場、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結束年時，我們能加分的項目相對較少，結果我們以所有者權益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗和教訓放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里。”

沙盤啊，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場，沙盤如人生”??！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財務總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權我電子沙盤六年全權負責總的規(guī)劃和其他工作。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風險，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優(yōu)勢。故此，第一年經(jīng)營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場，也進行了ISO9000資格認證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產(chǎn)能。因為，有不少的公司還選擇性地建設半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結果意料之外，竟然讓我接了總額達94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時，錯誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進行長期借款，故此，我們憑借43的權益還可以進行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進行了長短結合，40M長貸20M短貸。加上整個的銷售總額達到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進行投資認證，整一年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現(xiàn)了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉向的。結果，在進行第三年廣告投放時，由于我們占領了本地市場的老大地位，為了占領新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進去，卻忘了第三年還有一個競單市場。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學生沙盤版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯再錯：

由于競單失利，我決定擴充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔，為此，不得不連續(xù)兩個季度進行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達5M，這樣直接導致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現(xiàn)3M的應交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權益，也僅僅是提高了2個，只有62個權益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預算。結果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當此時，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內(nèi)和亞洲市場每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔心，擔心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去?？墒牵瑥V告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內(nèi)我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現(xiàn)了3M稅費的計劃，所有者權益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：

第五年選單之時，由于在第四年我預留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產(chǎn)能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計劃接單了，結果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個P4的那張訂單，選單結束時，系統(tǒng)卻只顯示了2個P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結果導致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3、3個P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達9個之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會產(chǎn)出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導致銷售不出去的危機。結果第五年結束時，我們實現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應交稅金，30的凈利潤，所有者權益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經(jīng)營過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會導致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意。總而言之，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認為的，因此，在經(jīng)營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。結果在下原料訂單的時候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財務總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對應收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結果，由于按訂單交貨時沒有計算好應收賬款的總額，結果在收現(xiàn)時，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計算應收賬款，而我的計算結果和財務總監(jiān)的結果又不一致，這就更加需要進行反復計算，這樣經(jīng)營時間就拖長了許多。好不容易經(jīng)營結束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費用損失，看到財務報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結果是：我們以146的權益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進步吧。

縱觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經(jīng)驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”??！

第五篇：erp沙盤總結

ERP沙盤總體感悟

10國貿(mào)李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。

在報價、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產(chǎn)量不高，可適當調高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。P2-P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時開展，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。市場開發(fā)和ISO認證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產(chǎn)品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的P1生產(chǎn)線也是不錯的選擇。

1對企業(yè)要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利