第一篇：ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

封面：

《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 食為天食品有限公司 職員姓名：

張雷鋒 職

務(wù)： CEO助理 學(xué)

號(hào)： 專業(yè)班級(jí)： 10國(guó)貿(mào)

年 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程─認(rèn)知企業(yè)

主要崗位：

CEO：主要是領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)發(fā)展，統(tǒng)領(lǐng)全局，帶領(lǐng)企業(yè)走向市場(chǎng)，走向世界嗎，在決策上有比較大的權(quán)力。主要關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，每年的業(yè)績(jī)。

總經(jīng)理秘書(shū)：主要協(xié)助CEO處理一些日常事務(wù)，減輕CEO的工作壓力。關(guān)注的是能否得到CEO滿意，能否真正減輕CEO 的壓力，能否處理好自己的任務(wù)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)計(jì)算日常財(cái)務(wù)收支，對(duì)公司運(yùn)作負(fù)有監(jiān)管職能，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。主要關(guān)注財(cái)務(wù)狀況是否是合理收入，合理計(jì)算，是否計(jì)算正確。

財(cái)務(wù)助理：協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理任務(wù)，檢查財(cái)務(wù)收支計(jì)算的情況。

營(yíng)銷總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)本企業(yè)的產(chǎn)品銷售，面向市場(chǎng)，面向世界，加強(qiáng)對(duì)外交流，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。主要關(guān)注企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，利潤(rùn)收入狀況，及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

采購(gòu)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品原材料，審核采購(gòu)需求 決定合適的采購(gòu)方式，為生產(chǎn)做一些必要準(zhǔn)備。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)的順利完成。不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)懂事負(fù)責(zé)。

部門(mén)分類： 營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心 財(cái)務(wù)中心

二、心得體會(huì)

經(jīng)歷這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐活動(dòng)，受益匪淺，其樂(lè)無(wú)窮！在培訓(xùn)過(guò)程中給我印象留下最深的是打廣告，搶訂單！特別是第一次只能用猜拳來(lái)決定誰(shuí)先選訂單！這個(gè)“拳”，或許能一“拳”定成敗。剛開(kāi)始大家對(duì)第一次選訂單沒(méi)什么興趣，在下面的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)拳的重要性了。打廣告、搶訂單，對(duì)大家來(lái)說(shuō)是當(dāng)密探、走親訪友的時(shí)刻！有人會(huì)耍陰謀，偷看其他公司的機(jī)密，廣告打了多少，在哪幾個(gè)產(chǎn)品打廣告的的啊。或許那個(gè)陰謀會(huì)讓你哈哈大笑，點(diǎn)到為止。首先，打廣告過(guò)程中，你不僅要先了解市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品的需求量，價(jià)格趨勢(shì)。而且還要借此機(jī)會(huì)，爭(zhēng)搶市場(chǎng)龍頭，爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng)老大，對(duì)你的公司的運(yùn)行極其重要。這個(gè)時(shí)刻有很多人顯出鬼臉，當(dāng)密探，大家機(jī)靈的像猴子一樣。

大家最關(guān)注的時(shí)刻到了，就是搶訂單了。大家各個(gè)都圍到講臺(tái)那邊，注視著投影。有人會(huì)做出像大企業(yè)家一夜之間賠了全部資產(chǎn)似的動(dòng)作。也有人叫幾句“我們發(fā)了，發(fā)發(fā)發(fā)”。這個(gè)時(shí)刻激動(dòng)歸激動(dòng)，但是決策此刻還是很重要的。俗話說(shuō)“一招走錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸”。有的組員會(huì)喊：“我們選A”,也有人喊：“我選B呀！”，分歧在一瞬間發(fā)生，決定只在一瞬間。聽(tīng)從誰(shuí)的，CEO就有壓力了哦！這個(gè)決策也是挺重要的。還有就是，大家在年末結(jié)算的時(shí)候，前幾年基本都是虧本的，所以有些人在結(jié)算時(shí)刻，做出孤的鬼臉，邊說(shuō)邊做：“我們公司快倒閉了??！”這個(gè)時(shí)候的嘆息聲很多，表情多種多樣。

我們公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，有幾項(xiàng)決策是很對(duì)的，促進(jìn)了我們公司的飛速發(fā)展啊。比如賣廠房、大量投資生產(chǎn)線。首先賣廠房是一個(gè)睿智的決定，應(yīng)為賣了廠房，然后再租廠房的價(jià)錢(qián)，和貸長(zhǎng)期貸款的貸款利息是一樣的。所以賣了廠房就相當(dāng)于多貸了兩筆長(zhǎng)期貸款。這樣可以增加運(yùn)轉(zhuǎn)資金，俗話說(shuō)“有錢(qián)能使鬼推磨”,這樣接下來(lái)大量投資生產(chǎn)可以決勝于千里之外，就可以搶的先機(jī)，方便奪得市場(chǎng)老大。第二，投資生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，可以讓公司能夠定下更多的訂單，不怕生產(chǎn)出來(lái)賣不出去的后果。從而增加部分市場(chǎng)年度銷售總額。

我們有幾項(xiàng)決策阻礙了公司的飛躍，比如生產(chǎn)P4產(chǎn)品，ISO證書(shū)沒(méi)投資，部分市場(chǎng)開(kāi)拓遲了，升至有些沒(méi)開(kāi)拓，阻礙了以后公司經(jīng)營(yíng)大步前進(jìn)。首先生產(chǎn)P4產(chǎn)品成本高，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，并且需求量是在第六年開(kāi)始快速增長(zhǎng)。而我們只模擬了六年，所以成產(chǎn)P4產(chǎn)品不劃算。導(dǎo)致我們公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資金運(yùn)轉(zhuǎn)有點(diǎn)吃力。ISO1400證書(shū)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致我們?cè)谶x單時(shí)，有些重要訂單選不了，帶來(lái)了一定損失。市場(chǎng)開(kāi)拓的早或許對(duì)你搶得某個(gè)市場(chǎng)老大有極大幫助，我們有市場(chǎng)開(kāi)拓的遲了，直接導(dǎo)致我們放棄了某些市場(chǎng)的選單。

假如我們有機(jī)會(huì)重新經(jīng)營(yíng)的話，首先我們第一年就把廠房賣了，貸款貸到極限。第一、二年會(huì)主打P1產(chǎn)品。接下來(lái)會(huì)大量投資生產(chǎn)線，第二年開(kāi)始研發(fā)P2，P3產(chǎn)品，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品。我們有大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)，所以根據(jù)市場(chǎng)，打好廣告，抓住機(jī)遇，搶下更多的訂單，搶到某個(gè)市場(chǎng)的老大，從而減少?gòu)V告的投入。在第三、四年，主打P2產(chǎn)品，第五、第六年，主打P3產(chǎn)品，并且P2產(chǎn)品繼續(xù)大量生產(chǎn)，P1產(chǎn)品則放棄生產(chǎn)。這樣到最后，公司才會(huì)獲得更大的收益。

從這次活動(dòng)中，感受到了很多。在公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，前一兩年貼本是很正常的。一切從實(shí)際出發(fā)，當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的公司，我想很多公司一年以后就破產(chǎn)了。但是不能

放棄每一次機(jī)會(huì)，或許堅(jiān)持就是勝利，山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。接下來(lái)什么事情發(fā)生誰(shuí)也不知道，所以不能輕易言敗。

第二篇：ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

新尚國(guó)際公司是集生產(chǎn)、銷售為一體的對(duì)外合作的服裝公司。消費(fèi)群體主要集中于14—25的青年男女。致力于生產(chǎn)時(shí)尚、休閑的優(yōu)質(zhì)服裝。主要市場(chǎng)為區(qū)域、國(guó)內(nèi)和國(guó)外。公司主要設(shè)有CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)五個(gè)工作崗位。對(duì)應(yīng)的也就有財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部的四大部門(mén)。財(cái)務(wù)總監(jiān)由張婷婷擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)了解在當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況，組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)總監(jiān)由萬(wàn)曉蕓擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；采購(gòu)總監(jiān)由唐艷擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成。營(yíng)銷總監(jiān)由石小花擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、制定銷售目標(biāo)、決定銷售策略、組織行動(dòng)。CEO則由顏通通擔(dān)任。主要負(fù)責(zé)各部門(mén)的協(xié)調(diào)和運(yùn)作，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、做出重要決策。

二、過(guò)程及體會(huì)

幾天的ＥＲＰ沙盤(pán)模擬課很快就結(jié)束了，由原先的興奮向往但卻不知道如何下手到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)老師的精心指導(dǎo)下一步一步的了解熟悉。讓我們大家都受益匪淺。

首先我覺(jué)得這是一次跟以往大大不同的實(shí)訓(xùn)課。通過(guò)沙盤(pán)模擬軟件的運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)操作，可以強(qiáng)化我們的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高我們的綜合素質(zhì)。沙盤(pán)模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以達(dá)到使為我們?cè)趨⑴c、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)我們的學(xué)習(xí)興趣。

而此次的ＥＲＰ沙盤(pán)課我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這一職。我們組剛接手此模擬軟件時(shí)，在小組成員在分工好后便開(kāi)始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營(yíng)后中途權(quán)益過(guò)低而經(jīng)營(yíng)不下去宣布破產(chǎn)。這讓我們有點(diǎn)小小的挫敗。不過(guò)，我們都沒(méi)有放棄，而是在一次又一次的失敗中來(lái)找出原因。我們明白要接手一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類地模擬公司，是要進(jìn)行有計(jì)劃的商討和規(guī)劃的。通過(guò)每次的嘗試和失敗，我們一起計(jì)算廣告投放量，規(guī)劃每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和認(rèn)證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃。對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)時(shí)期可能產(chǎn)生的問(wèn)題及市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析。對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)資金進(jìn)行了計(jì)算和規(guī)劃。在此過(guò)程中，我們深刻地認(rèn)識(shí)到事前諸葛亮的重要性。沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的商討兒盲目的操作是不行。但是不怕犯錯(cuò)誤，錯(cuò)了重頭來(lái)的執(zhí)著和努力也很重要。我們?cè)酱煸接拢罎L打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營(yíng)策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開(kāi)始了

高要求高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)工作。

在實(shí)訓(xùn)中我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過(guò)程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損?？偠灾?，團(tuán)隊(duì)加上各個(gè)成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。

第三篇：ERP沙盤(pán)課程總結(jié)

《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 靈鍵有限公司

職員姓名： 鄧新芳

職

務(wù)： 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

學(xué)

號(hào)： 35號(hào)

專業(yè)班級(jí)： 10國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

2011 年月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系

一、企業(yè)介紹

在這次的ERP沙盤(pán)課程中，我們C組共8位同學(xué)。CEO總監(jiān)，胡誠(chéng)，主要任務(wù)是決策公司的一切計(jì)劃、組織開(kāi)會(huì)、總結(jié)、代表小組發(fā)言等等；CEO助理，荀耀園，主要任務(wù)是幫助CEO組織會(huì)議、記錄會(huì)議主要內(nèi)容；財(cái)務(wù)總監(jiān)，王亞萍，主要任務(wù)是管理一切債務(wù)，包括進(jìn)賬、付款；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，耿樂(lè)，主要任務(wù)是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)完成一切工作；采購(gòu)總監(jiān)，朱慶慧，負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)原材料，是公司最忙的職員之一；營(yíng)銷總監(jiān)，徐芳，負(fù)責(zé)按時(shí)拿訂單交貨；營(yíng)銷總監(jiān)助理，支愛(ài)偉，幫助營(yíng)銷總監(jiān)交貨，此人幾乎沒(méi)做過(guò)實(shí)際事情，該職務(wù)可取消；我的職務(wù)是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，必須按時(shí)更新生產(chǎn)以及下一批生產(chǎn)。所有的職務(wù)中，屬采購(gòu)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作最重了。在安排職務(wù)的時(shí)候有個(gè)錯(cuò)誤，營(yíng)銷總監(jiān)可以不安排助理的，應(yīng)該配給采購(gòu)總監(jiān)或者運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，不過(guò)這并不是大問(wèn)題。

二、心得體會(huì)

20011年10月31號(hào)，在老師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始了為期三天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。

此次實(shí)訓(xùn)共6個(gè)小組，我們小組作為龍頭老大，經(jīng)營(yíng)過(guò)程可真是驚心動(dòng)魄，我表示壓力很大呀。

起始年是老師引導(dǎo)我們完成的，以后開(kāi)始由我們自由完成。一開(kāi)始的龍頭老大是猜拳得到的，純粹是靠運(yùn)氣，但這個(gè)好運(yùn)氣給我們帶來(lái)了不少的好處。第一年的訂單由我們公司優(yōu)先選擇的，所以很輕易拿到了本地市場(chǎng)的老大。

第二年我們公司便放棄了本地市場(chǎng)，把目標(biāo)投在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，有著第一年的好基礎(chǔ)，我們做到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。

第二年年末拿次年訂單的時(shí)候，我們太過(guò)高傲，高估了自己的實(shí)力，計(jì)算我們公司的生產(chǎn)力錯(cuò)誤，導(dǎo)致訂單拿的太多，我們公司根本無(wú)法完成訂單。無(wú)奈之下只好向其他公司購(gòu)買(mǎi)成品。有些小組跟我們關(guān)系比較好，相對(duì)較便宜的價(jià)格賣給我們組，但有個(gè)小組太過(guò)狡猾，我們答應(yīng)的諸多條件之后才高價(jià)賣給我們。雖然發(fā)生了嚴(yán)重錯(cuò)誤，但我們?cè)撃甑匿N售額相當(dāng)高，凈利潤(rùn)達(dá)到了一千四百萬(wàn)。所以我們依舊保持了第三年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大。

在第四年的實(shí)訓(xùn)中，我們吸取了第三年的教訓(xùn)，仔細(xì)計(jì)算了我們公司的生產(chǎn)力，拿了2份比較少的訂單，很順利的完成了生產(chǎn)，還將多余的幾個(gè)商品賣給了上年幫助我們公司的企業(yè)。這一年我們公司很好的緩沖了第三年留下的問(wèn)題，使公司基本脫離危險(xiǎn)。但是由于銷售額太少，我們丟掉了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的頭銜。我們蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備在第五年的工作中，奪回這個(gè)頭銜。

第五年，我們拿到的訂單基本與生產(chǎn)力穩(wěn)合。我們把生產(chǎn)重心放在了P2產(chǎn)品上，P1與P3同時(shí)進(jìn)行，主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，P3產(chǎn)品銷往亞洲市場(chǎng)。在8個(gè)成員的共同努力下，我們公司終于奪回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。年末總結(jié)的時(shí)候我們給自己定了一個(gè)目標(biāo)，在第六年的時(shí)候，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，力爭(zhēng)亞洲市場(chǎng)老大。付出總是有回報(bào)的，在第六年的生產(chǎn)中，我們主要生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品并沒(méi)有放棄，將市場(chǎng)鎖定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)。最終我們完成了上年定下的目標(biāo)，成功拿下亞洲市場(chǎng)的老大，并保持了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。為我們的三天半實(shí)訓(xùn)畫(huà)上了完美的句號(hào)。

經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)訓(xùn)，真的讓我學(xué)到了好多，我們每個(gè)人都是使出了全力，花了好多心思來(lái)完成的。最讓我印象深刻的是第三年，我們因?yàn)闊o(wú)法完成訂單而付出了慘痛的代價(jià)。另外我們也好幾次遇到了資金不足的情況，但都被我們用短期貸款、長(zhǎng)期貸款、或貼現(xiàn)的方式解決了。我認(rèn)為我們小組做的最好的有兩點(diǎn)，一是我們很早的放棄了本地市場(chǎng)，目標(biāo)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)上，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在本地市場(chǎng)都賣不出好的價(jià)錢(qián)。二是我們從頭到尾都沒(méi)有賣掉廠房來(lái)解決資金問(wèn)題，我看到好幾個(gè)小組很早就賣掉了。如果有機(jī)會(huì)讓我繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我會(huì)嘗試開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品以及國(guó)際市場(chǎng)，我想我們一定可以做的更好。這次實(shí)訓(xùn)也可以作為我們以后實(shí)際工資的借鑒，我覺(jué)得在我們的工作中，一定不能驕傲自滿，好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)當(dāng)理性了思考自己的實(shí)力與面臨的現(xiàn)狀，制定一份計(jì)劃之后再去完成工作；同時(shí)也要時(shí)時(shí)的反省自己的工作方式，錯(cuò)的要改，好的要保留，揚(yáng)長(zhǎng)避短，其他公司一些好的方面我們也應(yīng)該合理的引用，取長(zhǎng)補(bǔ)短；每一個(gè)工作階段都要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)工作追求，這可以很好的激發(fā)工作激情，當(dāng)我們完成目標(biāo)的時(shí)候會(huì)非常有成就感；另外，團(tuán)隊(duì)精神也很重要，沒(méi)有誰(shuí)是超人可以獨(dú)自完成所有的任務(wù)，煩事與同事商量，默契的合作才能事半功倍。我們目前只是學(xué)生，還未正式步入社會(huì)，參加工作。我知道真正的公司經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比ERP沙盤(pán)模擬來(lái)的復(fù)雜。我們要學(xué)習(xí)的還有很多，以后我會(huì)保持同這次一樣的積極性，去學(xué)習(xí)每一個(gè)任務(wù)。我相信，靠著點(diǎn)點(diǎn)滴滴充實(shí)自己，終有一天我會(huì)變得強(qiáng)大。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬課程總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬課程總結(jié)

將近14個(gè)小時(shí)的奮戰(zhàn)，這次的ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個(gè)成績(jī)不是我們?cè)人胍?，可是在第三年我們組犯了一個(gè)很低級(jí)又很嚴(yán)重的錯(cuò)誤之后，后兩年還能補(bǔ)救回這個(gè)成績(jī)已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。這個(gè)是我們組的所有成員共同努力的結(jié)果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤(pán)模擬我擔(dān)任的是角色是CEO，很榮幸能當(dāng)上這個(gè)角色，也很感謝她們對(duì)我的信任。上大學(xué)以來(lái)就沒(méi)怎么擔(dān)當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也是第一次當(dāng)CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個(gè)決策導(dǎo)致公司陷入絕境，害怕自己的一個(gè)命令致使某個(gè)主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個(gè)主管在各司其職的前提下，大部分問(wèn)題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程讓我不得不信服一個(gè)真理—現(xiàn)金為王。真的，不管我們?nèi)绾魏侠戆才盼覀兊牧鲃?dòng)資金，只要一改進(jìn)生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)或是ISO資格認(rèn)證，我們的流動(dòng)資金都會(huì)嚴(yán)重不足。很多時(shí)候應(yīng)收賬款還沒(méi)到期，所以我們不得不貸款或是貼現(xiàn)。每一年所剩余的現(xiàn)金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫(kù)，當(dāng)然這是第一季有應(yīng)收款到期的前提下我們所計(jì)劃出來(lái)的，如果第一季應(yīng)收款不到期我們還是會(huì)在前一年多籌集一些現(xiàn)金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動(dòng)資金安排到位。還有在貸長(zhǎng)貸和短貸的問(wèn)題上要慎重考慮什么時(shí)候貸什么，通過(guò)這次模擬我覺(jué)得在建大廠房或是高級(jí)生產(chǎn)線時(shí)才能貸長(zhǎng)貸，一般的安裝小設(shè)備或是進(jìn)購(gòu)原材料時(shí)資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，增加利潤(rùn)收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個(gè)最低級(jí)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。原本我們商量時(shí)就已經(jīng)很明白的跟她講了，那一年我們組能生產(chǎn)出5個(gè)p2產(chǎn)品和7 個(gè)p1產(chǎn)品，讓她分別在國(guó)內(nèi)和本地市場(chǎng)投放這兩個(gè)產(chǎn)品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰(shuí)知道最后選單時(shí)才發(fā)現(xiàn)她把所有廣告都投在p1產(chǎn)品上，當(dāng)然這也有一部分是我的責(zé)任，是我沒(méi)審核就讓她交了單子。所以那一年單獨(dú)因這一個(gè)失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費(fèi)了一些不必要的廣告費(fèi)。也打亂了我們的計(jì)劃，使我們?cè)谶@一年不得不全部生產(chǎn)p1產(chǎn)品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫(kù)存商品，雖然說(shuō)沒(méi)造成積壓，不過(guò)也不是我們?cè)人?jì)劃的。這一年，我們流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，不及貸了20M的長(zhǎng)貸，第四季還貼現(xiàn)了14M的應(yīng)收款。由于忙著籌集資金導(dǎo)致期末時(shí)忘記了在開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和認(rèn)證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運(yùn)用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場(chǎng)優(yōu)先和資格優(yōu)先的機(jī)會(huì)。商機(jī)一旦失去就沒(méi)有挽回的余地了，原本可以靠那些來(lái)補(bǔ)救之前的失誤，可是有些意外誰(shuí)都預(yù)料不到，所以說(shuō)做生意還是得步步為營(yíng)。

還好第四年吸取了上年的教訓(xùn)，各個(gè)主管都齊心協(xié)力，不管是對(duì)市場(chǎng)需求的理智分析還是銷售準(zhǔn)確預(yù)測(cè)以及對(duì)生產(chǎn)和采購(gòu)的精確無(wú)誤的計(jì)劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當(dāng)然還有在資金流動(dòng)和財(cái)政預(yù)算那一塊也做到了精確計(jì)算。使我們組慢慢的扭轉(zhuǎn)乾坤，補(bǔ)救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產(chǎn)也會(huì)排到最后了，可是那個(gè)失誤的連鎖影響對(duì)我們組沒(méi)多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時(shí)積極的想方設(shè)法去補(bǔ)救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價(jià)低的p1產(chǎn)品，主打生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品，這給我們帶來(lái)了不少的收入。而且用有史以來(lái)最低的廣告費(fèi)拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒(méi)有庫(kù)存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長(zhǎng)貸，這使我們的資產(chǎn)負(fù)債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時(shí)候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時(shí)很想跟老師說(shuō)再給我們幾年的時(shí)間我們會(huì)做得更好。真的，如果再給我們一次機(jī)會(huì)，再給我當(dāng)一次CEO，我們一定會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更出色。雖然我不知道真正企業(yè)的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點(diǎn)都不稱職，可是如果真的有機(jī)會(huì)讓我再去接觸相關(guān)課程，我還是會(huì)毫不猶豫的去參加，我也相信我會(huì)做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤(pán)模擬雖說(shuō)已經(jīng)結(jié)束了，可是接下來(lái)的這幾天我好像還沒(méi)從比賽中走出來(lái)。就那么14個(gè)小時(shí)讓我明白了創(chuàng)業(yè)不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單，也不是我們張口閉口提創(chuàng)業(yè)就真的能走到那一步。也突然發(fā)現(xiàn)平時(shí)我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識(shí)根本就不是分開(kāi)來(lái)用的，它們都是相通的，在一個(gè)企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中處處都體現(xiàn)出我們所學(xué)的那些知識(shí)，而且它們都很巧妙的聯(lián)系在了一起。

第五篇：《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

《ERP沙盤(pán)》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名：

曹敏敏 職

務(wù)： 財(cái)務(wù)總監(jiān) 學(xué)

號(hào)： 11 專業(yè)班級(jí)： 10國(guó)貿(mào)

2011年 11 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)系 在過(guò)去的三天半中，我們進(jìn)行了ERP沙盤(pán)摸擬實(shí)訓(xùn)，雖然為期不長(zhǎng)，但我從中學(xué)到了很多，并且取得了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一：公司崗位

CEO，CEO助理財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理。營(yíng)銷總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān) 二：財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)

我在這次實(shí)訓(xùn)中分配在D組，據(jù)我自己的了解，財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)的主要是制定投資計(jì)劃。評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)，短期資金需求，尋求資金來(lái)源，掌握資金來(lái)源和用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳的方式籌措資金，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈，創(chuàng)造高利潤(rùn)，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，估算投資報(bào)酬，評(píng)估決策效益。

三：過(guò)程與內(nèi)容

知道了自己的職責(zé)，于是我便與其他成員一起來(lái)完成這次的模擬實(shí)訓(xùn)。作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。但是一開(kāi)始的時(shí)候，我們對(duì)這樣的實(shí)訓(xùn)都不太熟悉，盡管有老師的知道，我們也很難一下子就上手。俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們經(jīng)過(guò)一致討論，都認(rèn)為，第一年如何打廣告，搶訂單，至關(guān)重要，因?yàn)榈谝荒暾紦?jù)領(lǐng)先地位的小組在以后年里都將占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。但是我們?cè)诘谝荒昀锎虺龅膹V告就不太好，所以導(dǎo)致我們第一年就沒(méi)有拿到好的訂單，最終第一年的銷售額不高，低于其他的小組，并且最后出現(xiàn)了虧損，但是我們?cè)诘谝?年內(nèi)的投入還是比較高的，從第一年開(kāi)始我們就開(kāi)始研發(fā)了P2產(chǎn)品，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，并對(duì)ISO90000做出了資金投入。但由于 訂單少，銷售額不高，第一年最終是以虧損告終的。

第二年的時(shí)候，P2產(chǎn)品研發(fā)好了，所以在第二年的時(shí)候?qū)2產(chǎn)品打出了廣告，但由于上一年銷售額低，排名落后，即使廣告打多了，還是不能先選單，P2產(chǎn)品的訂單比較少，所以最后沒(méi)有選到P2的訂單，第二年的時(shí)候還是只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是支出的費(fèi)用還是很多，最后的結(jié)果和上一年一樣，以虧損告終。這個(gè)時(shí)候，我們公司出現(xiàn)了現(xiàn)金不足的現(xiàn)象，但是我們第一年年末的時(shí)候沒(méi)有想到長(zhǎng)期貸款，所以，沒(méi)辦法，第二年的時(shí)候，只能進(jìn)行短期貸款，可是短期貸款必須要在一年內(nèi)還本付息。

第三年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已近開(kāi)發(fā)好了，我們組經(jīng)過(guò)所有成員的一起討論之后，我們準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上主打P1產(chǎn)品，最終拿到了三張訂單，銷售額有了一定的增加，最終在年底的時(shí)候轉(zhuǎn)虧為盈，并且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為老大。第四年，我們開(kāi)始打入亞洲市場(chǎng)，訂單越來(lái)越多，雖然廣告費(fèi)還是花費(fèi)了很多，但是這年年底我們盈利一千五百萬(wàn)，也是我們盈利最多的一次。今年我們還還了長(zhǎng)期貸款和短期貸款各兩千萬(wàn)，所以，雖然我們這次是盈利的，但我們最后的現(xiàn)金所剩還是不多的。

到最后兩年的時(shí)候，我們公司出現(xiàn)了很嚴(yán)重的問(wèn)題，我們由于現(xiàn)金不足，沒(méi)有資金購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，變更生產(chǎn)線，所以我們的生產(chǎn)線不僅少，而且還很落后，后來(lái)的訂單越來(lái)越多，可是我們公司卻出現(xiàn)了有 單子不敢接的狀況，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)線生產(chǎn)不出那么多的產(chǎn)品。所以最后，當(dāng)其他組都盈利的時(shí)候，唯獨(dú)我們小組出線了虧損現(xiàn)象。

這里面，我作為財(cái)務(wù)主管，有很大的責(zé)任，一開(kāi)始沒(méi)有從整體上去考慮，沒(méi)有以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，太過(guò)保守，不輕易貸款。而且我們對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表的分析不夠，到后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，在后幾年內(nèi)，P1,P2產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，只有國(guó)際市場(chǎng)的P1,P2價(jià)格依然很高，但是我們一開(kāi)始又沒(méi)有對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，而且我們又沒(méi)有研發(fā)P3,P4產(chǎn)品，所以，最后我們的銷售額越來(lái)越低，虧損也很嚴(yán)重。

通過(guò)這次的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的遠(yuǎn)光，敢于借貸，勇于借代。只有這樣，我們才能有足夠的現(xiàn)金來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，更新生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)。四：實(shí)訓(xùn)心得

1: 首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊自己的眼界，增加自己的見(jiàn)地。

2: 其次，我深刻的感覺(jué)到自己沒(méi)有把之前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。也許我們所掌握的知識(shí)并不少，但過(guò)于零散的知識(shí)塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識(shí)間的勾 4 繼關(guān)系，使知識(shí)成為一個(gè)體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

3:還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

4:總之，通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。在動(dòng)手的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多之前所不能發(fā)現(xiàn)的東西，正是這樣，我們才更應(yīng)該抓緊一切能夠動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。理論結(jié)合實(shí)踐，才不失為一種真正有效的教學(xué)方式。ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。5:最后，我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)，使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)，讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。五：具體體會(huì)

1:存貨壓款會(huì)導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈。

2:有效地內(nèi)部管理，收回錢(qián)及時(shí)上報(bào)，公司各環(huán)節(jié)不能脫節(jié)。要緊緊相扣。

3：按銷售訂單衡量是否有能力生產(chǎn)，能否按期交貨。4：財(cái)務(wù)要每個(gè)周期充分計(jì)算應(yīng)收款和應(yīng)付款，以便對(duì)下一周期的資金有個(gè)準(zhǔn)確把握。5：要留有管理費(fèi)用，周轉(zhuǎn)不急是要堅(jiān)持，注重資金的時(shí)間價(jià)值，盡量將原材料采購(gòu)費(fèi)用轉(zhuǎn)為后期應(yīng)付款。

6:根據(jù)可用量及安全庫(kù)存盡量準(zhǔn)確知道采購(gòu)計(jì)劃，避免過(guò)多的積壓原料占用和資金。

7:避免陷入“借款-還款-借款”。

8:第一年的如何讓打廣告，搶訂單尤為重要。

9:我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)人都要積極參與，為團(tuán)隊(duì)出力。

10:在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，要及時(shí)討論進(jìn)行改善。