第一篇：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例心得體會(huì)

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例課心得

本學(xué)期我學(xué)了中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例課。首先我對(duì)這門(mén)課的教材有一些自己的看法 這本案例書(shū)中的案例都很經(jīng)典，但是卻有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是案例都有些過(guò)老了。案例的時(shí)間基本上都是在2000年左右。大部分案例的宏觀背景都是以中國(guó)加入了世貿(mào)組織，外來(lái)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響為前提，中國(guó)本土企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)初的市場(chǎng)危機(jī)和市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)進(jìn)行企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方案上的調(diào)整與改革。而現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)入世十幾年，市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)趨于穩(wěn)定，第三媒體的發(fā)展也是現(xiàn)在市場(chǎng)上的一個(gè)大的前提，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的沖擊與影響是巨大的。同時(shí)也因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者行為習(xí)慣的變更，很多的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)逐漸由線下轉(zhuǎn)到線上，層出不窮的電商模式正在沖擊著中國(guó)的市場(chǎng)。所以希望能在今后的學(xué)習(xí)中多學(xué)習(xí)一些新媒體營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。

其次談?wù)勎以谶@學(xué)期的課程中學(xué)到了些什么。

這學(xué)期的我們學(xué)習(xí)的案例中對(duì)我影響較大的是在一些案例中企業(yè)在對(duì)渠道的鋪設(shè)過(guò)程中都有自己的方式。一般的企業(yè)會(huì)選擇分銷(xiāo)但是一些企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的不同也會(huì)選擇直銷(xiāo)的模式，我印象較深的是雅芳的從直銷(xiāo)到分銷(xiāo)再到直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式。在中國(guó)渠道的鋪設(shè)時(shí)受到政府政策這一直接因素影響巨大。雅芳就是典型案例。但是格力渠道的裂變也是給我印象比較深的一個(gè)案例，格力和國(guó)美的分手在我認(rèn)為是因?yàn)楦窳?duì)空調(diào)這一特殊產(chǎn)品的產(chǎn)品特性的把握以及對(duì)自己的二級(jí)分銷(xiāo)商的掌握。同時(shí)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的把握也是營(yíng)銷(xiāo)方案中的一個(gè)大的部分。一個(gè)企業(yè)要明確自己產(chǎn)品的類(lèi)型，受眾人群。此時(shí)市場(chǎng)調(diào)查就成為了一項(xiàng)很重要的工作，市場(chǎng)調(diào)查在一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)方案中占據(jù)著不可或缺的地位?，F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)處于一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，這也就意味著抓住市場(chǎng)的脈絡(luò)顯得尤為重要，從分析各種數(shù)據(jù)中得來(lái)的信息對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案有很大的作用。在這學(xué)期的學(xué)習(xí)中我也認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案里面包含眾多因素。比如，外部因素中對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)識(shí)，對(duì)于政府政策的提前預(yù)知與對(duì)國(guó)家宏觀環(huán)境的把握。內(nèi)部因素里有其也自身企業(yè)文化的需求，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位，以及企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選取，以及定價(jià)渠道等策略上的制定。所以，我認(rèn)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的成功并不是制定這個(gè)方案的團(tuán)隊(duì)或者人的成功，而是一個(gè)企業(yè)各部門(mén)的配合探討，團(tuán)結(jié)一致的結(jié)果。

題目 1 結(jié)合案例“格蘭仕的微波爐之旅”回答 a為什么稱為“價(jià)格屠夫”，其降價(jià)特點(diǎn)

答：因?yàn)樵?996年8月，格蘭仕在全國(guó)大幅減價(jià)，降價(jià)幅度達(dá)到40%，隨后的又一次減價(jià)使得微波爐的市場(chǎng)價(jià)格由2000以上降到了500左右。格蘭仕是有自己的技術(shù)的，通過(guò)戰(zhàn)略集中迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，降低產(chǎn)品成本。格蘭仕的第二次減價(jià)幅度在29%至40%之間使得格蘭仕迅速占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)。隨后格蘭仕的降價(jià)基本是在低端產(chǎn)品上降價(jià)，而格蘭仕的新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品是不進(jìn)行減價(jià)措施的。格蘭仕的產(chǎn)品分為很多的系列，基本上降價(jià)的產(chǎn)品都是低端或者淘汰產(chǎn)品。b全系列的產(chǎn)品對(duì)格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)有何影響，格蘭仕每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)嗎？

答：全系列產(chǎn)品在價(jià)格戰(zhàn)中的作用很大，全系列的產(chǎn)品在價(jià)格戰(zhàn)中有著各自不同的作用，高端系列的產(chǎn)品是企業(yè)用來(lái)做品牌的，而中低檔的產(chǎn)品是企業(yè)搶市場(chǎng)，吸引吸引大多數(shù)消費(fèi)者用的。格蘭仕并不是每個(gè)產(chǎn)品都用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的，用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的一般都是低端產(chǎn)品或者是被新產(chǎn)品淘汰了的老產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，而格蘭仕的高端產(chǎn)品和格蘭仕的新產(chǎn)品并不會(huì)用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，而且有的價(jià)格比較高，這些產(chǎn)品會(huì)占企業(yè)盈利的大部分。c你認(rèn)為格蘭仕打價(jià)格戰(zhàn)的資本是什么？

答：我認(rèn)為格蘭仕打價(jià)格戰(zhàn)的資本是規(guī)模經(jīng)營(yíng)所獲得的成本領(lǐng)先，以及自己掌握了研發(fā)技術(shù)，使得成本大大降低。在他的成本低于同行業(yè)的其他水平的時(shí)候，格蘭仕就有了他打價(jià)格戰(zhàn)的資本。2 結(jié)合“格力的渠道模式”回答

a格力和國(guó)美為什么會(huì)決裂？退出國(guó)美對(duì)格力的銷(xiāo)售有多大影響？

答：因?yàn)閲?guó)美的空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)影響了格力空調(diào)本身產(chǎn)品策略，同時(shí)對(duì)格力在消費(fèi)者心中的形象產(chǎn)生了影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，對(duì)格力的品牌是很不好的影響。國(guó)門(mén)的做法打亂了格力苦心經(jīng)營(yíng)的價(jià)格體系。退出國(guó)美對(duì)格力的影響并不是很大。在格力退出國(guó)美后，格力的業(yè)績(jī)并沒(méi)有受到多大影響。b請(qǐng)總結(jié)格力渠道模式的成功之處

答：首先格力的股份制區(qū)域銷(xiāo)售模式使得區(qū)域內(nèi)大經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)利益捆綁，使得企業(yè)可以共同操控和占有區(qū)域市場(chǎng)，達(dá)到共贏。其次格力的渠道形成了一個(gè)以城市為重心，以地縣為基礎(chǔ)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托的三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而格力做的專賣(mài)店（零售終端）能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多的專業(yè)化服務(wù)。中國(guó)的幅員遼闊，格力渠道的多樣性為格力專賣(mài)店的生存和發(fā)展留下了很多的空間。而且格力的專賣(mài)店還具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：靈活性好應(yīng)變能力強(qiáng)，服務(wù)好，跟進(jìn)快，效率好，專業(yè)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)都保證了格力專賣(mài)店在激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

c“不承認(rèn)加大連鎖渠道的威力，不學(xué)會(huì)與家電連鎖渠道共贏，這樣的制造商肯定會(huì)被淘汰”對(duì)此你的看法怎樣？

答：對(duì)此我的看法是這樣的，家電連鎖渠道逐漸的成為了現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)候的首選。連鎖賣(mài)場(chǎng)基本都是在一線城市比較多，在二三線城市的渠道并沒(méi)有鋪展開(kāi)，但是就我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的渠道將會(huì)逐漸深入到而三線城市，到那時(shí)連鎖的賣(mài)場(chǎng)就會(huì)成為大多數(shù)消費(fèi)者的選擇如果企業(yè)還是繼續(xù)做專賣(mài)店而不加入連鎖大賣(mài)場(chǎng)，企業(yè)客貨會(huì)被慢慢瓜分。如果企業(yè)依舊堅(jiān)持自建渠道，這樣會(huì)增加產(chǎn)品的成本，在之后與連鎖賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以我認(rèn)為這句話是對(duì)以后家電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的正確預(yù)測(cè)。3結(jié)合案例“蒙牛的事件營(yíng)銷(xiāo)”回答

a 對(duì)乳制品行業(yè)的企業(yè)而言，事件營(yíng)銷(xiāo)有無(wú)突出意義？

答：有突出意義。乳制品行業(yè)的產(chǎn)品差異化小，這就對(duì)企業(yè)的品牌要求很高，而事件營(yíng)銷(xiāo)科以以很開(kāi)的速度使消費(fèi)者知道自己的品牌，加深消費(fèi)者印象，同時(shí)也可以加深消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。加深品牌認(rèn)知度，增加消費(fèi)者粘度。b蒙牛的事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)蒙牛品牌的塑造有何影響？

答：蒙牛是一個(gè)傳奇的企業(yè)，他從一個(gè)“三無(wú)狀態(tài)”企業(yè)做到了乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭羊這一過(guò)程中一系列成功是事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)這個(gè)企業(yè)的影響巨大。蒙牛先通過(guò)制造新聞吸引關(guān)注，在蒙牛還是一個(gè)小企業(yè)的時(shí)候蒙牛并沒(méi)有足夠的資金做廣告，蒙牛就制造了一個(gè)地域廣告來(lái)是地區(qū)人民產(chǎn)生自豪感，同時(shí)也是消費(fèi)者知識(shí)了這個(gè)品牌，提高了企業(yè)認(rèn)知度，為企業(yè)的發(fā)展贏得了巨大的空間。在后來(lái)蒙牛通過(guò)關(guān)注中國(guó)重大事件來(lái)做廣告，例如神州五號(hào)發(fā)射成功，蒙牛就通過(guò)此事件來(lái)定位自己的產(chǎn)品，然后蒙牛就有航天員牛奶這一定位。之后的08奧運(yùn)，以及后來(lái)為農(nóng)村小學(xué)生提供的蒙牛愛(ài)心牛奶等都是蒙牛進(jìn)一步的在消費(fèi)者心中加深印象，同時(shí)對(duì)蒙牛這個(gè)品牌的塑造更加的有利。之后，蒙牛還有娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，蒙牛選則了當(dāng)時(shí)很火的超級(jí)女生欄目，這次娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)使得蒙牛這個(gè)品牌在年輕消費(fèi)者中有的很大的品牌認(rèn)知度，之后的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)也使得蒙牛這個(gè)品牌在中國(guó)乳制品行業(yè)中占據(jù)了重要的位置。

c宣揚(yáng)了蒙牛品牌（能帶給消費(fèi)者）的哪些功能性利益？哪些情感性利益？ 答：功能性上：健康，安全，對(duì)身體好，有營(yíng)養(yǎng)。

情感性上：娛樂(lè)大眾，人文關(guān)懷，公益，社會(huì)認(rèn)知。

第二篇：中國(guó)企業(yè)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)企業(yè)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)

“酒香不怕巷子深”一直是中國(guó)商家尊崇的準(zhǔn)則。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存發(fā)展的必備本領(lǐng)，再好的“酒”也要走出“巷子”。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在中國(guó)的確立，中國(guó)企業(yè)界開(kāi)始越來(lái)越多地關(guān)注“營(yíng)銷(xiāo)”。

今天，“營(yíng)銷(xiāo)”兩個(gè)字已經(jīng)走進(jìn)中國(guó)社會(huì)生活的各個(gè)方面，中國(guó)近三千七百萬(wàn)家企業(yè)，約有七千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍，加上政府營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幾乎到了“全民皆營(yíng)銷(xiāo)”的地步。盡管中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)取得了很大成績(jī)，但營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所暴露的問(wèn)題卻相當(dāng)嚴(yán)重，如假冒、欺詐、夸大、傳銷(xiāo)、虛假?gòu)V告、營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)位等各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)病癥充斥著中國(guó)的市場(chǎng)。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必然對(duì)中國(guó)造成一定的沖擊。為了加快先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的應(yīng)用與創(chuàng)新，提高中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)中外營(yíng)銷(xiāo)的交流，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、縮短與先進(jìn)國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的差距，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的地位，由國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)節(jié)聯(lián)合會(huì)、北京合德利策劃有限公司、《國(guó)際商報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、人民日?qǐng)?bào)新聞中心、北京大學(xué)、清華大學(xué)等聯(lián)合推出“首屆國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)節(jié)”并倡導(dǎo)將“十二月八日”定為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)日。

據(jù)悉，“首屆國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)節(jié)”(二00三年一月八日至十日在北京召開(kāi))以營(yíng)銷(xiāo)文化的展示、交流與合作為主題，以中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大獎(jiǎng)賽、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新論壇、創(chuàng)意項(xiàng)目交流、營(yíng)銷(xiāo)圣火的采集和點(diǎn)燃儀式等為形式，以加快先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的應(yīng)用與創(chuàng)新為目標(biāo)的大型盛會(huì)，以期提高中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)中外營(yíng)銷(xiāo)交流，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，縮短與先進(jìn)國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)水平的差距，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的地位。

第三篇：倫敦奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例[定稿]

倫敦奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例

2012年倫敦奧運(yùn)的帷幕漸漸拉開(kāi)，這雖然是一次體育盛會(huì)，但也是所有品牌所離不開(kāi)的話題。商界奇才彼得·尤伯羅斯在1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造性地將奧運(yùn)和商業(yè)緊密地結(jié)合起來(lái)，并使其成為“第一次賺錢(qián)的奧運(yùn)會(huì)”，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越成為眾商家關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)不是單純的體育盛事，而是通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合，成為展示全世界品牌的盛會(huì)。

曾經(jīng)奧運(yùn)會(huì)的戰(zhàn)場(chǎng)都在電視、報(bào)紙、雜志，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)化媒體全方位發(fā)展的當(dāng)下，在網(wǎng)絡(luò)視頻、微博、SNS網(wǎng)站逐漸占據(jù)了消費(fèi)者大部分生活的形勢(shì)下，將會(huì)如何呈現(xiàn)，值得期待。盯上了互聯(lián)網(wǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的大蛋糕的巨頭企業(yè)不在少數(shù)。2012年1月寶潔宣布裁員1600人，并縮減傳統(tǒng)電視廣告，將節(jié)省下來(lái)的成本應(yīng)用于新媒體廣告。

然而本土品牌也在倫敦奧運(yùn)會(huì)前摩拳擦掌。有的大力開(kāi)拓正面戰(zhàn)場(chǎng)，有的卻各自根據(jù)自身?xiàng)l件另辟蹊徑搞“曲線營(yíng)銷(xiāo)”，目的就是打贏今年的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。首當(dāng)其沖的是本土運(yùn)動(dòng)品牌。2011年底，在追隨李寧20年后，安踏成功超越李寧成為最有價(jià)值的本土運(yùn)動(dòng)品牌。安踏自2009年起4年間花了6個(gè)億的天價(jià)贊助費(fèi)贊助中國(guó)體育代表團(tuán)，成為奧運(yùn)正面戰(zhàn)場(chǎng)的大鱷，實(shí)際的重頭戲就是放在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)。以?shī)W運(yùn)會(huì)起家的李寧也是不逞多讓，借助較高的品牌美譽(yù)度和贊助五支奧運(yùn)金牌隊(duì)，對(duì)抗者耐克、阿迪達(dá)斯及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。匹克則一直贊助著黎巴嫩、塞浦路斯、伊拉克這些國(guó)家，謀求迅速打開(kāi)中東市場(chǎng)。一．伊利別樣奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)

孫楊?yuàn)Z金背后巨大的商業(yè)價(jià)值讓其幾乎立即成為了各商家的擁躉。而恰恰就在這一天，早已簽約孫楊作為品牌代言人的伊利集團(tuán)啟動(dòng)了其奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的“點(diǎn)睛之筆”——“伊利邀你來(lái)奧運(yùn)”互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。憑借代言人孫楊的超高人氣，該活動(dòng)一經(jīng)上線，便吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注和參與。

首日的訪問(wèn)量即超過(guò)10萬(wàn)人次。不少粉絲專門(mén)來(lái)到這個(gè)活動(dòng)為其偶像孫楊或者劉翔加油。當(dāng)然，更多的網(wǎng)友更樂(lè)于將自己的照片上傳至在這個(gè)活動(dòng)搭設(shè)的虛擬倫敦街景中往來(lái)穿梭的倫敦大巴上，在過(guò)足一把“穿越”癮的同時(shí)，也讓自己成為倫敦街頭的“健康明星”。

在“伊利邀你來(lái)奧運(yùn)”的活動(dòng)設(shè)計(jì)中，既有搭載社交媒體的深度互動(dòng)，又有簡(jiǎn)單有趣的用戶體驗(yàn)。而真正將伊利的奧運(yùn)戰(zhàn)略推升至新高度的，還是其對(duì)于奧運(yùn)理念的倡導(dǎo)：“一起奧林匹克”口號(hào)的提出和虛擬大巴的形式，讓每個(gè)人在虛擬的活動(dòng)中映照出真實(shí)的自己，讓每一個(gè)擁有健康夢(mèng)想的人，有了追逐夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的天地，從而得以激發(fā)生命中真正的活力。這一理念與國(guó)際巨頭耐克在今年奧運(yùn)時(shí)提出的“活出你的偉大”有異曲同工之處。

二．話題營(yíng)銷(xiāo)

奧運(yùn)期間，品牌商開(kāi)始學(xué)會(huì)主動(dòng)運(yùn)用“社交平臺(tái)”長(zhǎng)袖善舞。業(yè)界預(yù)測(cè)，“后奧運(yùn)”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則也將產(chǎn)生重大變化。

以“劉翔摔倒”話題為例，截至8月7日晚8時(shí)，劉翔摔倒一個(gè)多小時(shí)后，在新浪微博中，相關(guān)微博討論量達(dá)到2500萬(wàn)，其中發(fā)自英國(guó)的微博討論量達(dá)到1萬(wàn)次，認(rèn)證微博用戶討論量超過(guò)24萬(wàn)次。在劉翔比賽期間，微博峰值發(fā)送量達(dá)到每秒19183條，創(chuàng)體育賽事最高紀(jì)錄。

品牌商們也通過(guò)微博等平臺(tái)，主動(dòng)開(kāi)展“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不再冷冰冰得站在遠(yuǎn)處。劉翔摔倒后不久，官名為“Just do it”的微博即在新浪微博上發(fā)表道，“誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，即使身體傷痛。內(nèi)心不甘。讓13億人用單腳陪你跳到終點(diǎn)。”這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)12萬(wàn)條，評(píng)論2萬(wàn)條?！斑@是能讓用戶和品牌商產(chǎn)生良好互動(dòng)的有效方式，打破以往單項(xiàng)傳播的隔閡。很多品牌主在本次奧運(yùn)會(huì)上學(xué)會(huì)更巧妙地品牌溝通，用裂變式傳播、達(dá)到更好的影響力。

由此看來(lái)，微博已經(jīng)成為一股不可忽視的媒體力量，就連國(guó)際奧委會(huì)也在跟進(jìn)潮流，這樣的做法能滿足運(yùn)動(dòng)員以及體育愛(ài)好者的需要?？梢钥闯觯⒉┑壬鐣?huì)化媒體以及網(wǎng)絡(luò)視頻將在2012年的倫敦奧運(yùn)傳播中發(fā)揮舉足輕重的作用。

三．奧運(yùn)隱性營(yíng)銷(xiāo)

奧林匹克是史上經(jīng)營(yíng)最好的品牌之一，非常注重保護(hù)贊助商的權(quán)益，品牌管理嚴(yán)苛，對(duì)隱性營(yíng)銷(xiāo)十分提防。但百密一疏，聰明的廣告主是千方百計(jì)打擦邊球。你贊助了運(yùn)動(dòng)服裝，我可以在頒獎(jiǎng)服上動(dòng)腦筋。1984年，富士耗費(fèi)巨資成為奧運(yùn)贊助商，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柯達(dá)卻成為了ABC電視網(wǎng)的贊助商，因?yàn)橘澲娨暰W(wǎng)，柯達(dá)有權(quán)在奧運(yùn)轉(zhuǎn)播過(guò)程中不斷播放柯達(dá)的品牌標(biāo)識(shí)。在沒(méi)有付出額外贊助費(fèi)用的前提下，柯達(dá)成功地在美國(guó)本土舉行的奧運(yùn)會(huì)上捍衛(wèi)了自己的市場(chǎng)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，李寧作為主火炬手在半空中跑著點(diǎn)燃了開(kāi)幕式的火炬，而李寧是阿迪達(dá)斯、卡帕最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

奧運(yùn)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，正步步鋪展，形成完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)資源最大化，從而切實(shí)提升品牌的影響力和發(fā)展空間。面對(duì)奧運(yùn)機(jī)遇，不遺余力的付出，不僅體現(xiàn)出作為中華民族品牌對(duì)于傳統(tǒng)文化的傳承及升華，更展現(xiàn)出不俗的科技實(shí)力，彰顯其永不止步的創(chuàng)新精神。面對(duì)2012倫敦奧運(yùn)會(huì)，已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，以其高昂的斗志和決心大步邁向世界舞臺(tái)，并代表中國(guó)體育品牌，接受來(lái)自世界賽場(chǎng)最嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。

只要你找到你的品牌和奧運(yùn)精神的結(jié)合點(diǎn)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)可以無(wú)處不在。

第四篇：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿

無(wú)論多成功的營(yíng)銷(xiāo)人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿范文，供大家參考借鑒。

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿范文1

各位同學(xué),晚上好!很高興有機(jī)會(huì)與大家一起分享我的學(xué)習(xí)心得。我以前也沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售工作，所以，我非常想通過(guò)學(xué)習(xí)盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應(yīng)我的角色轉(zhuǎn)換。

最近我讀了兩本與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的書(shū)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的自我塑造有了一些感觸。在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)成員來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷(xiāo)售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員?成功營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些條件?作為一名新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員，我希望和大家共同學(xué)習(xí)與分享我的幾點(diǎn)感觸。

第一、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、機(jī)變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國(guó)外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識(shí)到誠(chéng)信對(duì)經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯(cuò)標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購(gòu)買(mǎi)這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣(mài)給了顧客。樹(shù)立了商店誠(chéng)信的企業(yè)形象?？梢?jiàn)誠(chéng)信對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠(chéng)”，其中一條就是對(duì)客戶要講誠(chéng)信。所以，成功營(yíng)銷(xiāo)人員最應(yīng)具備的就是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力。

第二、良好的職業(yè)操守和立場(chǎng)

無(wú)論多成功的營(yíng)銷(xiāo)人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷(xiāo)人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。當(dāng)一名營(yíng)銷(xiāo)員不能堅(jiān)守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì)降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國(guó)留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因?yàn)樵谒⑼霑r(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠(chéng)信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會(huì)和工作?？梢?jiàn)，職業(yè)操守和立場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)多么重要。

第三、廣博的知識(shí)面及語(yǔ)言表達(dá)能力

成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，需要有廣博的知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是和客戶溝通和推銷(xiāo)的過(guò)程，要想說(shuō)服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識(shí)，來(lái)適應(yīng)不同類(lèi)型客戶的需求。有了廣博的知識(shí)，才能有良好的口頭表達(dá)能力和書(shū)面匯報(bào)能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)和技巧，它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)不是僅限于書(shū)本專業(yè)的課程，營(yíng)銷(xiāo)人員必須廣泛涉獵不同的知識(shí)。有道是功夫在詩(shī)外。

第四、平和與積極的心態(tài)

作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區(qū)別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)。一兩個(gè)好習(xí)慣在社會(huì)上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃，就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識(shí)得更深刻。營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)也是如此

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

我們來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。

所以作為一名銷(xiāo)售人員，對(duì)于協(xié)會(huì)，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊(duì)整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì)盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì)應(yīng)該給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)成員。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與協(xié)會(huì)一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷(xiāo)售成員的呼聲。

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿范文2

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：1)銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家!

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿范文3

各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。

一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳印…

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-出色)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過(guò)人員交打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場(chǎng)

辦事處是公司在市內(nèi)的銷(xiāo)售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩?。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。

四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!

人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

五，下面是些很散的問(wèn)題，我想請(qǐng)銷(xiāo)售代表們留心并和我一起做，好嗎：

在走訪市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)留心同類(lèi)廠家的一張不起眼的說(shuō)明書(shū)、宣傳畫(huà)嗎?

新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)中，你的份額占多少?店主對(duì)你的付出認(rèn)同嗎?

不知道你有沒(méi)有養(yǎng)成隨時(shí)走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車(chē)，下錯(cuò)了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進(jìn)去。節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識(shí)的那些小店主問(wèn)候了?雖然那之前，他不一定會(huì)想起你，但那以后我相信，他會(huì)熟記。有人講過(guò)，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競(jìng)爭(zhēng)品牌分類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額嗎，精確性是多少?

有時(shí)候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門(mén)歇店，或者轉(zhuǎn)改門(mén)面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進(jìn)服務(wù)中心，第一個(gè)起身迎上的人是你嗎?在顧客說(shuō)第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時(shí)間，你能把朝夕相處的每個(gè)同事的優(yōu)點(diǎn)概括一下嗎?(如果你平時(shí)留意過(guò)的話，很容易做到)

我們的技術(shù)人員上門(mén)處理投訴時(shí)，正好你有時(shí)間，你會(huì)主動(dòng)要求“見(jiàn)習(xí)”嗎?也許專司市場(chǎng)服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實(shí)，你的一切所見(jiàn)所學(xué)，在你的工作中都會(huì)無(wú)意的應(yīng)用。

公司的促銷(xiāo)計(jì)劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒(méi)有考察過(guò)真實(shí)效果呢?我這個(gè)地區(qū)的增長(zhǎng)量究竟是多少?什么樣的活動(dòng)才真正有效于你所在的這個(gè)區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類(lèi)型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷(xiāo)支持呢?

……

市場(chǎng)上的問(wèn)題太多了。我們要一起想!

銷(xiāo)售服務(wù)的事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際煩得很。寫(xiě)毛筆行書(shū)的人，你問(wèn)他“心”字怎么寫(xiě)，他會(huì)告訴你：關(guān)鍵三個(gè)“點(diǎn)”。左邊一“點(diǎn)”要“認(rèn)真”，中間一“點(diǎn)”要“周到”，右邊一“點(diǎn)”要“快速”。銷(xiāo)售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿范文4

尊敬的董事長(zhǎng)總:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

大家新年好!

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年!

20年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表銷(xiāo)售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!

剛才聽(tīng)了總的講話，我們深受鼓舞!總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!

20年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝!

“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”?；仨?0，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>

過(guò)去的20年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷(xiāo)售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：

一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。

一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位出色的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場(chǎng)。

市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足!

回首過(guò)去，展望未來(lái)。

新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信，集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)!身體健康!合家幸福!

謝謝!

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿范文5

一、經(jīng)理人的幾大“軟肋：

1守承諾?，F(xiàn)實(shí)的管理中，我們的這些封疆大吏們?yōu)榱嗽?“天子”面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我們的“下級(jí)”面前信口開(kāi)河，承諾的東西太多太多，到了兌現(xiàn)時(shí)“將軍”還是那個(gè) “將軍”，而“士兵”卻成了階下囚，最后答應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的東西要么不了了之，要么克扣“士兵”軍餉。這種現(xiàn)象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經(jīng)理人》第一講首先提出職業(yè)經(jīng)理人要“勇于承擔(dān)個(gè)人責(zé)任，一肩挑天下，不要說(shuō)我以為”，為了市場(chǎng)的良性發(fā)展，為了“圣旨”的威嚴(yán)，我們的封疆大吏們一諾千金的同時(shí)最好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”。如果我們答應(yīng)的東西自己的“臣民”持狐疑態(tài)度，禍之近矣!

2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經(jīng)理不是業(yè)務(wù)員。作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如果不明白這一點(diǎn)，那就每天只會(huì)使自己整天都在忙得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，而業(yè)務(wù)員卻玩天昏地暗。我無(wú)意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰，也不想褒獎(jiǎng)我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是多么的勤快，在這里，作為銷(xiāo)售經(jīng)理我們的潛意識(shí)里必須回答以下問(wèn)題：a、我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么?b、我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么?c、團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)與溝通，如何授權(quán)?d、明確責(zé)任。一定要讓所有的業(yè)務(wù)人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應(yīng)該做的，不要在戰(zhàn)略的航向中容易迷失自己。為什么很多的經(jīng)理是“烏鴉成精變兔子”后與兔子搶活干呢?值得我們每個(gè)經(jīng)理人深思?明茨伯格的十大角色值得我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研究。3定計(jì)劃。計(jì)劃是管理的基本技能。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)金星的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場(chǎng)：其一是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)缺乏預(yù)測(cè)、無(wú)應(yīng)對(duì)措施。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這種“撞鐘”的思想必然會(huì)給我們的工作帶來(lái)極大的被動(dòng)。對(duì)于明年的市場(chǎng)規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都清楚，絕對(duì)不是一場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)所能解決的，我們需有足夠的準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。

4帶隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)中最大的問(wèn)題是管理問(wèn)題，而管理的真諦在于解決用人問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在中國(guó)最大的問(wèn)題是用人?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)員不知自己該做什么、能做什么?

《天下無(wú)賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，其實(shí)在所有的團(tuán)隊(duì)里營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最難管理的，他們似斷了線的風(fēng)箏常年漂泊在外，由于在公司的時(shí)間短，對(duì)公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營(yíng)銷(xiāo)人員的門(mén)檻相對(duì)不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營(yíng)銷(xiāo)人為金星疲于奔命時(shí)，人才流失和隊(duì)伍的摩擦就會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的兩大“心病”，這時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)該怎么半?在公司的薪水設(shè)計(jì)我們無(wú)法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營(yíng)銷(xiāo)人員。

加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法。“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理的不二法門(mén)。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說(shuō)不出的強(qiáng)，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變?nèi)说男闹恰?/p>

5重權(quán)變?！盃I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變了、一切都得變”是2014年《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》提出的最經(jīng)典的命題，也是當(dāng)前我們營(yíng)銷(xiāo)的主旋律?！笆酪讋t時(shí)移，事異則備變”，這就要求我們的每個(gè)經(jīng)理人要具有持經(jīng)達(dá)變的能力，而不是抱著陳年黃歷過(guò)日子。

這里有兩層意思：其一是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的思路必須得變，因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的戰(zhàn)略已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須盡快轉(zhuǎn)變思路，做好城市“陣地戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。其二是強(qiáng)調(diào)如何變，“井岡山的騾子，到了北京怎么辦?！边@是金星的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理目前必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，如果經(jīng)理不注重知識(shí)的更新與學(xué)習(xí)，面對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，一定是手足無(wú)措。

那么面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2014年的工作應(yīng)該如何開(kāi)展呢?是不是沒(méi)有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不說(shuō)大家也明白，只會(huì)比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊(duì)的。送給經(jīng)理人的第二句話是：創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)難，知難不難。只要我們的經(jīng)理從心理上藐視、從戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手，所有的困難都會(huì)迎刃而解。

二、用好兩條腿走路：

筆者經(jīng)過(guò)研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，如果真的在銷(xiāo)售上做出點(diǎn)成績(jī)，作為一線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

有人則“企”，無(wú)人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。正是有了那么多甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂 “一事功成萬(wàn)骨枯”，因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)。想辦法把“兵”留住，把心留住。只有隊(duì)伍帶好了、人心理順了、團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營(yíng)銷(xiāo)工作才能一順百順，攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：

思想上---勤勉奮發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來(lái)都是在現(xiàn)實(shí)與浪漫的夾縫中度過(guò)，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的。營(yíng)銷(xiāo)工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。

意識(shí)上---開(kāi)拓進(jìn)取。金星集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切的需要我們營(yíng)銷(xiāo)人必須要理清思路、看清形勢(shì)、轉(zhuǎn)變觀念，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開(kāi)源”的要義，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開(kāi)拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問(wèn)題。當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下鄉(xiāng)”，這就是意識(shí)。毛主席說(shuō)過(guò)：“人有多大膽，地有多高產(chǎn);不怕不敢做，就怕不敢想?！睜I(yíng)銷(xiāo)人只要懷有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，以堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論作基礎(chǔ)，以靈

活多變的營(yíng)銷(xiāo)技能去實(shí)施，面對(duì)市場(chǎng)的刀光劍影血腥風(fēng)雨，我們就會(huì)所向披靡戰(zhàn)無(wú)不勝---“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。

執(zhí)行力---雷厲風(fēng)行。任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行。細(xì)想為什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營(yíng)銷(xiāo)方案得不到有效的實(shí)施，為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執(zhí)行力不夠!

從某種意義上說(shuō)，執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，我們需要的是上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行!而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)!

竟?fàn)幜?--敢爭(zhēng)第一。營(yíng)銷(xiāo)人要有一種單槍挑天下的膽識(shí),一味地謹(jǐn)小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對(duì)手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì),我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭(zhēng)第一的雄心,誠(chéng)然,前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)?！案覟樘煜孪取钡男拍顣?huì)讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領(lǐng)跑者!

另外一條腿----“理好一方市場(chǎng)”.說(shuō)句心里話,很多的經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對(duì)市場(chǎng)的把握難度加大,駕馭一個(gè)市場(chǎng)已不是當(dāng)初的“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移,事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌?chǎng)上總結(jié)出了自己的思路：

1、操作上---實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,我們覺(jué)得很有實(shí)用價(jià)值.(1)一轉(zhuǎn)---轉(zhuǎn)變客戶觀念?！坝兴悸凡艜?huì)有出路”,客戶是我們營(yíng)銷(xiāo)思路的第一實(shí)踐者.只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,營(yíng)銷(xiāo)方式才能有待提高,也許這是個(gè)老生常談的話題,我們這里說(shuō)的不是其重要性,而是如何轉(zhuǎn)變的問(wèn)題:

a.選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn),灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思路.b.加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí),即我們從利益上驅(qū)動(dòng),關(guān)系上拉動(dòng),人生價(jià)值上感動(dòng)客戶,讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。

c.利用合同戶的協(xié)議銷(xiāo)量來(lái)約束客戶,設(shè)專銷(xiāo)獎(jiǎng),鼓勵(lì)專銷(xiāo)、多銷(xiāo),形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感.當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有任何的約束力，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷(xiāo)商，加大對(duì)市場(chǎng)的投入(更多請(qǐng)關(guān)注：004km.cn)不等于加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的投入，關(guān)于這一點(diǎn)，經(jīng)理必須清楚。d.用事實(shí)說(shuō)話，讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤(rùn)最大化而主動(dòng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓經(jīng)銷(xiāo)上加強(qiáng)交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專型。

(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場(chǎng)管理的精髓：

a對(duì)市場(chǎng)秩序上---“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，只要出現(xiàn)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，決不手軟。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。

b對(duì)市場(chǎng)操作上---“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)理論上，無(wú)論是4p,還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到

位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式、無(wú)招勝有招，把最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招!

2方向上繼續(xù)貫徹“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的運(yùn)作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的觀念：

a強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心---始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。b加強(qiáng)重點(diǎn)---以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點(diǎn)定位要“準(zhǔn)”。營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。c穩(wěn)住基點(diǎn)---以普通酒作為競(jìng)爭(zhēng)性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要用好手中的競(jìng)品，打擊一定要狠!

總之，把最復(fù)雜的問(wèn)題做簡(jiǎn)單就是成功。在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，我們要走的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理;又要“外學(xué)精英”，注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，注重自我素養(yǎng)的提高，這樣我們腳下的路才會(huì)走得更寬、更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)!

其實(shí)做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡(jiǎn)單，兩千多年前老子曾言：“治大國(guó)如烹小鮮”，只要我們把握營(yíng)銷(xiāo)、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

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第五篇：中國(guó)企業(yè)被并購(gòu)案例

近幾年來(lái)，中國(guó)家電行業(yè)發(fā)生了數(shù)起影響較大的行業(yè)內(nèi)并購(gòu)，海信并購(gòu)科龍、美的并購(gòu)小天鵝、飛利浦并購(gòu)奔騰、海爾并購(gòu)三洋等等。國(guó)內(nèi)ＩＴ企業(yè)聯(lián)想也宣布將于今年１１月份推出智能電視，電視ＩＴ化浪潮正在襲來(lái)。目前，國(guó)內(nèi)凈水器生產(chǎn)企業(yè)有3200多家，但大多數(shù)是無(wú)專業(yè)設(shè)計(jì)、未取得衛(wèi)生許可批件的小作坊。曾經(jīng)被譽(yù)為“家電業(yè)最后一塊蛋糕”的小家電業(yè)，似乎正被拉下高利潤(rùn)的神壇。華帝日前公布了財(cái)報(bào)，其爐具的毛利下滑高達(dá)16.2%。繼去年發(fā)生轟動(dòng)一時(shí)的iPhone4原型機(jī)丟失事件后，蘋(píng)果的一名雇員再次弄丟了一部iPhone5原型機(jī)。家電一周回顧，周周更精彩，今天小編帶大家一起來(lái)回顧下上周（8.29-9.4）中家電行業(yè)中發(fā)生的重要事件，關(guān)注慧聰家電網(wǎng)一周回顧，關(guān)注家電行業(yè)新聞聚焦，這里有你想要的，你懂的。

近幾年來(lái)，中國(guó)家電行業(yè)發(fā)生了數(shù)起影響較大的行業(yè)內(nèi)并購(gòu)，海信并購(gòu)科龍、美的并購(gòu)小天鵝、飛利浦并購(gòu)奔騰、海爾并購(gòu)三洋等等，有的并購(gòu)已塵埃落定，有的并購(gòu)才剛開(kāi)始，那么這些并購(gòu)究竟給行業(yè)帶來(lái)什么呢？有人說(shuō)，這是大魚(yú)吃小魚(yú)，這是市場(chǎng)的定律；也有人說(shuō)，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，意在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，站穩(wěn)行業(yè)的地位。面對(duì)并購(gòu)，其它品牌又該如何應(yīng)對(duì)？如此多的并購(gòu)發(fā)生，是否又是盲目跟風(fēng)呢？

收購(gòu)易整合難 盤(pán)點(diǎn)八大家電并購(gòu)事件

2005年9月9日，海信出資9億購(gòu)買(mǎi)科龍26.43%的股份，成為科龍電器第一大股東。接下來(lái)，海信忙著在科龍的人事布局。2006年11月，海信集團(tuán)核心高管楊云鐸與王士磊空降科龍，分別擔(dān)任科龍總裁與副總裁，兩人進(jìn)入科龍董事會(huì)。

但一切剛剛開(kāi)始，一切就已經(jīng)結(jié)束。2008年2月楊云鐸辭職，10個(gè)月后，王士磊從科龍出走。其實(shí)，不光是海信空降科龍的高管紛紛走人，據(jù)知情人士透露，科龍?jiān)吖茏叩酶宇l繁，2008年8月，隨著原科龍董事會(huì)秘書(shū)鐘亮辭職，科龍?jiān)吖軒缀跞侩x開(kāi)了海信科龍。

按照常理，如果海信空降科龍的高管離職，科龍?jiān)吖芫蜁?huì)留下來(lái)；科龍?jiān)吖茏吡?，海信空降科龍的高管就?huì)留下來(lái)。但現(xiàn)在事實(shí)卻是海信空降高管走了，科龍?jiān)吖芤沧吡恕?/p>

電視已經(jīng)不再是我們眼中那個(gè)傳統(tǒng)的電視了。我們可以用它進(jìn)行視頻電話，可以用它下載軟件玩各種各樣的游戲，甚至，我們可以對(duì)著它聊天，看著自己的話語(yǔ)變成文字在屏幕上逐字顯現(xiàn)。電視越來(lái)越好玩，越來(lái)越智能化，進(jìn)入這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也越來(lái)越多。谷歌、蘋(píng)果這些ＩＴ巨頭的進(jìn)入給電視業(yè)帶來(lái)了革命性的改變，國(guó)內(nèi)ＩＴ企業(yè)聯(lián)想也宣布將于今年１１月份推出智能電視。電視ＩＴ化浪潮正在襲來(lái)。面對(duì)這個(gè)不可抵擋的浪潮，傳統(tǒng)家電企業(yè)的ＩＴ能力在受到考驗(yàn)。IT巨頭殺入電視業(yè) 傳統(tǒng)企業(yè)遭遇考驗(yàn)

進(jìn)入２０１１年，智能電視在康佳、ＴＣＬ、海信、創(chuàng)維、三星、ＬＧ等眾多主流彩電廠商的力推下，開(kāi)始呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，２０１２年智能電視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量將達(dá)到１０８６萬(wàn)臺(tái)，成為市場(chǎng)上最核心的產(chǎn)品之一。

康佳在今年３月份率先面向市場(chǎng)推出了３０余款網(wǎng)銳智能電視。目前網(wǎng)銳智能電視已擁有１０００多個(gè)應(yīng)用程序以及２００多款高清體感游戲，同時(shí)還建設(shè)了線上的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這是一個(gè)多功能綜合服務(wù)的平臺(tái)，可自由上傳、下載各種應(yīng)用軟件和信息。在連接網(wǎng)絡(luò)后，還可以提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽、全高清體感游戲、視頻通話、家庭ＫＴＶ以及教育在線等多種娛樂(lè)、資訊、學(xué)習(xí)服務(wù)，甚至能夠像電腦的Ｉｎｔｅｌ芯片和Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系統(tǒng)一樣，支持任何組織和個(gè)人自主開(kāi)發(fā)，共同分享使用功能軟件。

８月１６日，海信集團(tuán)推出個(gè)人智能電視Ｉ’ＴＶ（我的個(gè)人電視）。海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健說(shuō)，它可以叫個(gè)人電視，也可以被看作是一臺(tái)平板電腦，或者是一本電子書(shū)———他希望用這款“小玩意”，把遠(yuǎn)離大電視的年輕人重新拉回到電視前。

據(jù)中消協(xié)公布的數(shù)字顯示，目前，國(guó)內(nèi)凈水器生產(chǎn)企業(yè)有3200多家，但大多數(shù)是無(wú)專業(yè)設(shè)計(jì)、未取得衛(wèi)生許可批件的小作坊。同時(shí)，凈水器產(chǎn)品至今沒(méi)有建立起完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)活性碳的質(zhì)量、功能和安全性也沒(méi)有明確的評(píng)價(jià)體系，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)成為魚(yú)龍混雜的“重災(zāi)區(qū)”。

無(wú)標(biāo)生產(chǎn)！我國(guó)凈水器不合格產(chǎn)品充斥市場(chǎng)

凈水器中使用最廣泛的材料是活性炭，包括椰殼炭、果殼炭還有廉價(jià)的煤質(zhì)炭等，由于價(jià)格差異大，吸附能力強(qiáng)弱懸殊，其凈化效果依次遞減。

而這些材質(zhì)差異從外觀上是看不出來(lái)的。因此，有某些小廠就出現(xiàn)用低價(jià)煤質(zhì)活性炭替代椰殼活性炭，拿回收塑料替代食品級(jí)塑料用在涉水部件上。更有甚者，有些活性炭生產(chǎn)廠回爐處理報(bào)廢的活性炭，再冒充新品賣(mài)出或摻進(jìn)新活性炭中，以降低成本和售價(jià)。早在2009年，國(guó)內(nèi)數(shù)家知名品牌凈水器就曾因菌落總數(shù)超標(biāo)而被衛(wèi)生部通報(bào)。

凡是在我國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售凈水器，都必須取得衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件，才能合法生產(chǎn)、合法銷(xiāo)售。在申領(lǐng)衛(wèi)生批件時(shí)，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)審核(指國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)口產(chǎn)品不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核)和產(chǎn)品檢驗(yàn)。關(guān)于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)，概括地說(shuō)，就是“四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、二種檢驗(yàn)”。

曾經(jīng)被譽(yù)為“家電業(yè)最后一塊蛋糕”的小家電業(yè)，似乎正被拉下高利潤(rùn)的神壇。華帝日前公布了財(cái)報(bào)，其爐具的毛利下滑高達(dá)16.2%。其他的小家電企業(yè)，如愛(ài)仕達(dá)，上半年的小家電毛利也下降超過(guò)3%，難道小家電的高利潤(rùn)的好日子就要結(jié)束了嗎？

小家電高利潤(rùn)的“好日子”要結(jié)束了嗎？

在愛(ài)仕達(dá)的2011半報(bào)告中，愛(ài)仕達(dá)壓力鍋銷(xiāo)售收入持續(xù)下降，報(bào)告期內(nèi)下降了17.1%。盡管愛(ài)仕達(dá)聲稱公司小家電業(yè)營(yíng)收比例僅為6.91%，對(duì)公司整體業(yè)績(jī)影響不大，但是，我們還是可以看到。小家電的產(chǎn)品毛利已經(jīng)從去年同期的23.88%，下降至現(xiàn)在的20.56%。

數(shù)據(jù)顯示，小家電產(chǎn)品，包括微波爐、豆?jié){機(jī)在內(nèi)的銷(xiāo)售額出現(xiàn)了同比下滑的趨勢(shì)。以豆?jié){機(jī)為例，雖然肯德基“豆?jié){粉”事件、塑化劑事件對(duì)豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)的銷(xiāo)售起到了一定程度的刺激作用，但是九陽(yáng)方面也坦誠(chéng)，豆?jié){機(jī)整體市場(chǎng)較去年下降了20-30%。上半年，2011年1-6月份油煙機(jī)同比去年零售總量下降了6.09%，灶具同比去年零售總量下降4.51%。

在東北證券的報(bào)告中，對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)的預(yù)測(cè)為：不樂(lè)觀。豆?jié){機(jī)將進(jìn)入低增長(zhǎng)時(shí)代，行業(yè)毛利率將持續(xù)走低。一方面由于豆?jié){機(jī)的品牌越來(lái)越多，由“一家獨(dú)大”到“遍地開(kāi)花”，無(wú)論是專業(yè)廠家還是中小企業(yè)，生產(chǎn)豆?jié){機(jī)，都不是問(wèn)題。大量品牌涌入，而市場(chǎng)增量不在，那豆?jié){機(jī)的低增長(zhǎng)，繼續(xù)是必然的。繼去年發(fā)生轟動(dòng)一時(shí)的iPhone4原型機(jī)丟失事件后，蘋(píng)果的一名雇員再次弄丟了一部iPhone5原型機(jī)。然而，這部手機(jī)的丟失過(guò)程如同偵探小說(shuō)，可信度令人懷疑。這部手機(jī)的丟失地點(diǎn)是美國(guó)舊金山Mission區(qū)的Cava22餐館。這臺(tái)設(shè)備被以200美元的價(jià)格在分類(lèi)廣告網(wǎng)站Craigslist上出售。據(jù)知情人士稱，蘋(píng)果隨后與警方取得聯(lián)系，稱正在瘋狂尋找這臺(tái)價(jià)值連城的設(shè)備。

iPhone5原型機(jī)遺失酒吧 蘋(píng)果花錢(qián)難追回

一年前，蘋(píng)果員工在酒吧丟失iPhone原型機(jī)，本來(lái)以為此事之后，蘋(píng)果員工會(huì)更為小心。不過(guò)，根據(jù)CNET的消息，蘋(píng)果下一代iPhone原型機(jī)又在舊金山Mission區(qū)Cava22酒吧丟失。這臺(tái)原型機(jī)于7月晚期丟失，蘋(píng)果隨后數(shù)天極力追回。

去年，美國(guó)一科技博客以5000美元買(mǎi)回iPhone4原型機(jī)。與上次不同，這一次原型機(jī)在Craiglist上以200美元出售。它從一個(gè)墨西哥餐廳兼灑吧獲得。目前尚不清楚原型機(jī)的具體配備，也不清楚它采用的iOS版本為何。

關(guān)于下一代iPhone，蘋(píng)果還沒(méi)有公開(kāi)透露過(guò)詳情。過(guò)去幾周，一些未確定的報(bào)道說(shuō)蘋(píng)果會(huì)在10月初推出iPhone5，而臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》則稱時(shí)間定在9月或者10月。蘋(píng)果拒絕對(duì)此事置評(píng)，而舊金山警察局新聞發(fā)言人說(shuō)，沒(méi)有收到關(guān)于酒吧丟失物件的報(bào)告，Craiglist未置評(píng)。

家電小達(dá)人--無(wú)桶純水機(jī)相比有桶純水機(jī)有什么好？

如何選購(gòu)一臺(tái)合適的ro反滲透純水機(jī)是很多家庭困惑的問(wèn)題，市場(chǎng)上純水機(jī)的概念五花八門(mén)。除了宣傳的各種“祛病健身”的功能之外，產(chǎn)品的各種技術(shù)也搞的人眼花繚亂。今天益家凈水器網(wǎng)帶您看一下，無(wú)桶純水機(jī)相比有桶純水機(jī)有什么好？

反滲透技術(shù)純水機(jī)，反滲透水處理技術(shù)直接對(duì)接自來(lái)水處理，反滲透膜是一種壓力驅(qū)動(dòng)使得水分子反向進(jìn)行滲透作用的分離膜，由于其表面孔徑約0.0001微米，因此可有效去除水中的細(xì)微雜質(zhì)、可溶鹽類(lèi)、有機(jī)物、重金屬離子、微生物、病毒、細(xì)菌、農(nóng)藥殘留物等有害物質(zhì)，僅保留了水分子和溶解氧，所制造的純水甘甜可口可直接生飲。

有桶純水機(jī)的弊端？

目前，國(guó)內(nèi)外普遍使用的家用純水機(jī)均由主機(jī)、壓力桶、鵝頸水龍頭構(gòu)成，由于反滲透膜元件出水量小，要正常使用純凈水必須先將水儲(chǔ)存到壓力桶里備用，而壓力桶里的橡膠內(nèi)膽在使用中可能出現(xiàn)微生物繁殖、亞硝酸鹽超標(biāo)、橡膠異味等問(wèn)題，所以，出現(xiàn)這些不良問(wèn)題后只能更換壓力桶或者清洗壓力桶，造成使用成本居高不下。

總結(jié)來(lái)講，1.壓力桶的結(jié)構(gòu)決定無(wú)法方便進(jìn)行清洗，造成大量細(xì)菌及污物累積，所以建議大家勤換壓力桶！2.不合格材料的后續(xù)管路及壓力桶會(huì)造成亞硝酸鹽超標(biāo)，尤其需要注意！

有桶純水機(jī)與無(wú)桶純水機(jī)相比有什么優(yōu)點(diǎn)？

1、穩(wěn)定的超大流量滿足家庭用水需求

由于傳統(tǒng)家用純凈水機(jī)結(jié)構(gòu)上的諸多缺陷，在以前的技術(shù)條件下，根本無(wú)法解決，為了克服這些缺點(diǎn)，“無(wú)桶”概念應(yīng)運(yùn)而生，無(wú)桶純水機(jī)在任何條件下均能實(shí)現(xiàn)打流量與長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定出水，廢水比恒定，約為2：1。

除受溫度影響外基本不受外界環(huán)境參數(shù)的影響，無(wú)桶純水機(jī)夏天的產(chǎn)水量可超過(guò)1.1L/min，產(chǎn)水量穩(wěn)定在300~350GPD之間，能滿足現(xiàn)在家庭純水需求量大的要求。

2、采用內(nèi)循環(huán)，避免水質(zhì)污染的問(wèn)題

有桶純水機(jī)由于反滲透膜元件的滲透作用，即便機(jī)器停機(jī)時(shí)，水中溶解的各種離子也能滲透到純水側(cè)，使得膜元件中純水TDS升高，長(zhǎng)時(shí)間停機(jī)時(shí)（超過(guò)8小時(shí)），純水側(cè)的TDS值設(shè)置能達(dá)到進(jìn)水TDS的一半左右。這些高TDS的純水會(huì)在下次機(jī)器啟動(dòng)時(shí)排出，傳統(tǒng)純凈水機(jī)中，這部分高TDS純水流入壓力桶中，與壓力桶中TDS值較低的純水混合稀釋，使得壓力桶中的純水TDS相應(yīng)升高。據(jù)益家凈水器網(wǎng)了解，在無(wú)桶機(jī)中，這部分高TDS的純水會(huì)直接從龍頭中排出，客戶可以自由選擇是否使用這部分純水，而傳統(tǒng)純水機(jī)卻無(wú)法做到。無(wú)桶純水機(jī)與傳統(tǒng)反滲透純水機(jī)相比，最大的特點(diǎn)是取消了壓力儲(chǔ)水桶，解決了原有壓力桶機(jī)型存在純水二次污染隱患問(wèn)題（微生物超標(biāo)、亞硝酸鹽超標(biāo)），能夠制取真正安全可靠的高品質(zhì)飲用水。

3、運(yùn)行時(shí)間短，有效延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命

由于產(chǎn)水量大，同等用水條件下，整機(jī)運(yùn)行時(shí)間僅為傳統(tǒng)機(jī)型的1/7，各部件的使用壽命大大延長(zhǎng)，特別是水泵變壓器和膜元件的壽命，以反滲透膜為例，同樣制取10升水，傳統(tǒng)家用純凈水機(jī)需要工作約為75分鐘，而無(wú)桶機(jī)僅需12分鐘，運(yùn)行時(shí)間的縮短，既降低了能耗，又延長(zhǎng)了許多部件的使用壽命。相信看到這里，您一定了解無(wú)桶純水機(jī)和有桶純水機(jī)的區(qū)別了。無(wú)桶純水機(jī)主要解決了有桶純水機(jī)存在的“二次污染”問(wèn)題，同時(shí)也解決了在使用過(guò)程中的一些小麻煩。