第一篇：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)的感受(最實(shí)在的感受)

學(xué)校:XXXXXXX 院系：XXXXXX 班級(jí)：XXXXXX 學(xué)號(hào)：XXXXXX 姓名：XXXXXX

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)的感受

不知不覺中，這學(xué)期的市場(chǎng)營銷學(xué)學(xué)習(xí)已近尾聲，在這學(xué)期里總體從四個(gè)方面了解和學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷學(xué)。首先從戰(zhàn)略管理與營銷管理方面建立營銷概念；然后通過對(duì)營銷環(huán)境分析，購買者行為分析來分析營銷機(jī)會(huì)；又從競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析來學(xué)習(xí)開發(fā)營銷戰(zhàn)略；最后從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營銷策略、營銷溝通策略、人員推銷與銷售管理來謀劃營銷方案。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)讓我逐步認(rèn)識(shí)到營銷學(xué)是一門趣味盎然并且博大深厚的學(xué)科，激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情。

（第一段可以根據(jù)自己課本的目錄作調(diào)整）

首先，我覺得市場(chǎng)營銷十分貼近我們的生活，它就是源于對(duì)生活經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)歸納，讓我在學(xué)習(xí)到理論知識(shí)的同時(shí)，豐富了我對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)以及營銷的認(rèn)知。讓我感受到了市場(chǎng)是無處不在的，市場(chǎng)營銷的學(xué)問也無處不在。那些學(xué)者們總結(jié)的模型、理論讓我更加清晰的看到了市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品組合，營銷策略。那些曾經(jīng)一度被我認(rèn)為很虛無縹緲的東西，比如市場(chǎng)，也在一天天的學(xué)習(xí)中逐步清晰起來。

其次，學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)自己能利用一些知識(shí)去發(fā)現(xiàn)和分析生活中的一些真實(shí)案例，比如一些產(chǎn)品利用“需求導(dǎo)向定價(jià)法”來定制產(chǎn)品價(jià)格，再比如小米手機(jī)利用網(wǎng)上銷售渠道降低銷售成本，蘋果手機(jī)利用“饑餓營銷”擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，等等。這種學(xué)以致用的方法提高了我的學(xué)習(xí)興趣，也增進(jìn)了我的學(xué)習(xí)信心，讓我在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中肯定自己，認(rèn)可自己。另一方面，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)在閱讀經(jīng)濟(jì)方面的報(bào)刊雜志時(shí)，明顯提升了我對(duì)那些經(jīng)濟(jì)方面文章的理解，幫助我進(jìn)一步擴(kuò)充了自己的知識(shí)。

另外，市場(chǎng)營銷學(xué)改變了我觀察事物，看待問題的視角，以前我更多的只是關(guān)注消費(fèi)者，而且是我們這一層次的消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)品的理解也很局限，大多只是日常消費(fèi)品。而學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷學(xué)后，我開始從更高層次，更廣泛意義上來分析和看待問題，時(shí)間上，空間上都有了跨越，并且會(huì)考慮到更多來自社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)的廣泛影響因素。雖然自己的分析還很不成熟，但這讓我覺得自己向更專業(yè)的財(cái)經(jīng)人員又邁進(jìn)了一步，離我的理想又近了一步。

同時(shí)，老師也為我們提供了展現(xiàn)自我，鍛煉分析能力的機(jī)會(huì)，我們進(jìn)行的分小組討論和小組展示，每一次大家都齊心協(xié)力搜索和整理資料。雖然由于特殊情況，我們班的同學(xué)都沒有住在一起，但我們克服了外界因素，利用各種機(jī)會(huì)討論問題，分工合作。是市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)將我們聯(lián)系在了一起，我們不僅一起輕松愉快的學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營銷的知識(shí)，更提高了合作協(xié)調(diào)的能力，增進(jìn)了友誼，這種記憶，這種收獲的無價(jià)的！

（這一段可根據(jù)老師講課特色修改，也可作為建議提出）我希望自己能在以后的學(xué)習(xí)工作中更好的利用和學(xué)習(xí)知識(shí)，并在每一次學(xué)習(xí)中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)習(xí)效率，用知識(shí)改變未來！

第二篇：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)心得體會(huì)

《市場(chǎng)營銷》心得

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行過程中。所以市場(chǎng)營銷對(duì)于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū)，通過此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下：

就我自己而言對(duì)市場(chǎng)營銷的理解就是，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。

以上所述具體來講市場(chǎng)營銷就是圍繞客戶需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計(jì)、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。

作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。我肯定希望有一個(gè)了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

總之一句話，就是一名市場(chǎng)營銷人員能否實(shí)時(shí)把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)共

同利益的最大提高。

在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先我們的企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、需求側(cè)管理知識(shí)及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個(gè)細(xì)小的需求。我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。

最后我想說只要一個(gè)公司有一個(gè)好的工作氛圍，我們的部門繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。

第三篇：學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營銷學(xué)》心得體會(huì)

學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營銷學(xué)》心得體會(huì)

——市場(chǎng)營銷學(xué)在項(xiàng)目中的實(shí)際應(yīng)用

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科有機(jī)相結(jié)合而成的一門綜合性邊緣學(xué)科,也是一門研究企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營策略,研究企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下,求生存和發(fā)展的學(xué)科。學(xué)習(xí)、研究市場(chǎng)營銷學(xué),能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,提高企業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)一點(diǎn)營銷學(xué)、培養(yǎng)一下營銷能力，因?yàn)槲覀儫o論從事何種職業(yè)，在人生中至少要營銷一樣產(chǎn)品，那就是“自己”。在人際交往中我們要營銷自己獲得人脈，在求職中我們要營銷自己獲得工作，在商務(wù)活動(dòng)中我們要營銷自己獲得業(yè)務(wù)等，營銷學(xué)在我們的工作、生活中都有廣泛的應(yīng)用。通過初步閱讀、學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營銷學(xué)》一書，我體會(huì)到了一些市場(chǎng)營銷學(xué)在項(xiàng)目中的實(shí)際應(yīng)用之處，例如：

一、商務(wù)談判、洽談技巧在項(xiàng)目中的應(yīng)用

商務(wù)談判、洽談技巧的應(yīng)用貫穿項(xiàng)目的始終，由項(xiàng)目意向洽談開始，到項(xiàng)目條款談判、項(xiàng)目設(shè)計(jì)洽談、項(xiàng)目工程洽談，最后項(xiàng)目建成銷售的銷售洽談、租賃洽談等。掌握商務(wù)談判、洽談技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成協(xié)議達(dá)成，達(dá)到雙方互惠互利、合作共贏的效果。商務(wù)談判、洽談需要做好事前準(zhǔn)備、了解對(duì)手知己知彼，確定談判態(tài)度、設(shè)定讓步的限度，制定談判策略、準(zhǔn)備多套方案，建

第四篇：學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營銷學(xué)》有感

2011-2012年第一學(xué)期《市場(chǎng)營銷學(xué)》科目考查卷

專業(yè)：電氣自動(dòng)化班級(jí)：任課教師：吳彤 姓名：學(xué)號(hào)：成績：

學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營銷學(xué)》有感

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期就即將結(jié)束了，在這學(xué)期，我們開設(shè)了一門非常有意義的課程——《市場(chǎng)營銷學(xué)》。這是一門令我受益匪淺的課程，每一次的學(xué)習(xí)過程都會(huì)令我感到它的博大精深，都想進(jìn)一步去理解和研究它。

通過《市場(chǎng)營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營銷有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。市場(chǎng)營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的科學(xué)，是一門關(guān)于企業(yè)整體營銷管理的科學(xué)，“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)營銷環(huán)境調(diào)查、購買行為分析、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見，市場(chǎng)營銷是以先“營”后“銷”作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過程。首先，市場(chǎng)是建立在社會(huì)分工和商品生產(chǎn)，即商品經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的交換關(guān)系。這種交換關(guān)系由一系列交易活動(dòng)構(gòu)成，并由商品交換規(guī)律所決定。其次，現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的存在要有若干基本條件，包括消費(fèi)者、產(chǎn)品或服務(wù)、交易的條件。最后，市場(chǎng)的發(fā)展本質(zhì)上是一個(gè)由消費(fèi)者（買方）決定，而由生產(chǎn)者（賣方）推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程，在市場(chǎng)中買方需求起著決定性的作用。

市場(chǎng)有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場(chǎng)營銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實(shí)現(xiàn)。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。當(dāng)代營銷大師菲利普?科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實(shí)際上是需求管理”。

所謂市場(chǎng)營銷組合策略，就是在市場(chǎng)營銷過程中，將各個(gè)具體策略進(jìn)行最佳組合，產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營銷因素（質(zhì)量、包裝、服務(wù)、價(jià)格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)。想要賣出自己的產(chǎn)品首先你要將產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告之你的顧客，說服顧客購買，并且讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有更近一步的了解和對(duì)產(chǎn)品的興趣，增加其使用或重復(fù)購買的可能性。

麥卡斯提出了營銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，簡(jiǎn)稱為4Ps營銷組合因素。這對(duì)企業(yè)來說都是可控因素。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和具體情況，制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機(jī)組合，制訂營銷組合4Ps策略。組合策略是對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的理論貢獻(xiàn)，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力的手段。實(shí)施組合策略可有效地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作，更加合理的分配企業(yè)銷售費(fèi)用預(yù)算 4Ps營銷策略對(duì)市場(chǎng)營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營銷組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營銷的基本運(yùn)營方法。在今天，幾乎每份營銷計(jì)劃書都是以4Ps的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個(gè)營銷課程都把4Ps作為教學(xué)的基本內(nèi)容，而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動(dòng)時(shí)，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發(fā)考慮問題。

產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價(jià)格目標(biāo)：成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求，之后選擇定價(jià)方向。要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場(chǎng)營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對(duì)新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，具有重要作用。

因?yàn)槭袌?chǎng)營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營銷的理解。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏”得自己，推銷自己。

第五篇：學(xué)習(xí)感受

教學(xué)片段: 給一年級(jí)學(xué)生講生字時(shí)，教師只帶領(lǐng)學(xué)生讀生字的拼音來幫學(xué)生識(shí)記生字，而忽略了學(xué)生的自學(xué)能力。其中，有兩個(gè)生字是“牙”“鴨”。有個(gè)一年級(jí)小學(xué)生說道：“老師，我們?cè)谟洝馈啞瘯r(shí)，看到了這兩個(gè)生字是拼音一樣，只是字形和聲調(diào)不一樣?！币痪湓捳f的我茅塞頓開，是呀！孩子是在用比較的方法識(shí)記生字。我怎么就一時(shí)沒想到呢？雖然孩子的語言權(quán)威性達(dá)不到老師的程度，我用鼓勵(lì)的語言和眼光肯定了孩子的說法，卻收到了意想不到的效果。這時(shí)，課堂上頓時(shí)人聲鼎沸?！袄蠋熚乙仓馈病汀~’，‘同’和‘童’……”

這下可好了，不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還復(fù)習(xí)識(shí)記了好多生字，也讓一些對(duì)這些生字陌生的同學(xué)見識(shí)了一下。難道這不比教師往學(xué)生頭腦里硬灌強(qiáng)的多嗎？

看來學(xué)生的自主學(xué)習(xí)還真是一門學(xué)問，真是不可忽視呀！這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)的學(xué)習(xí)使我深深體會(huì)到以往的教學(xué)方法太死板，已不能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展。學(xué)生自學(xué)探究是學(xué)中有探，探中有學(xué)，一般問題均可以在邊學(xué)邊探中自行解決，不理解或解決不了的疑難問題，可通過自己查找資料或合作討論等形式來自主解決。這就要求我們教師把課堂還給學(xué)生，不能一味地給學(xué)生“滿堂灌”。我們是應(yīng)該改變我們的教學(xué)方法了，要不斷加強(qiáng)自己的教學(xué)理念，積極培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓我們?yōu)橹Π桑?/p>