第一篇：期貨交易實務實訓報告

期貨交易實務 實訓報告

實踐名稱：專業(yè)班級：姓 名：學 號：指導教師：系 別：

2014年

月 20日

模擬實剛開始進行期貨驗的時候，我主要操作的是農產品期貨。有連豆油，玉米，棉花等，并且由于操作的失誤和大意，才幾天就虧損了幾萬元。后來我發(fā)現(xiàn)金屬期貨的價格波動非常快，有利于短線迅速操作獲利，后期我一直集中操作銀期貨上。所以我以自己交易次數(shù)最多的銀期貨來進行分析。

豆油1407

螺紋1501

一.銀期貨交易情況 1.交易品種和合約的選擇

二．銅期貨基本面分析 1.行情回顧

上圖是滬銀1412K線圖，從圖中可以看出，下半年的時間段里，在中間的時候銀價達到最高點，然后就開始下跌，雖然有過小部分回升，隨后卻是更大幅度地下跌，緊接著銀價開始小部分地震蕩，有上升隨后又下跌。所以在現(xiàn)在這段時間，以短線操作為佳，風險對小些，可以及時止損，但是要能判斷好價格的走勢。2.影響銀價格變動因素

(1)供求因素：銀的供求情況是影響銀價變動的最直接、最根本因素。若供過于求，則銀價下跌，反之，若供不應求，則銀價上漲。影響供給的主要因素有：銀精礦供需情況、冶煉廠產能及開工率、進口情況、副產品收入、行業(yè)生產成本等。需求方面，銀作為最基本的原料之一，宏觀經濟的景氣程度基本決定了銀市需求的大小。隨著國內再次進入銀冶煉投產高峰期，2014年我國新增銀冶煉產能大大高于去年。

(2)國際國內經濟形勢：銀是重要的材料，其需求量與經濟形勢密切相關。經濟增長時，銀需求增加從而帶動銀價上升，經濟蕭條時，銀需求萎縮從而促使銀價下跌。

(3)國際上相關市場的價格：倫敦金屬交易所(LME)及紐約商品交易所(COMEX)是國際上主要的銅交易市場，LME的銀價具有國際權威性，LME實行的是辦公室交易與場內公開喊價交易相結合的24小時連續(xù)交易方式，以場外交易為主，場內交易形成官方價格作為權威報價。銀是市場化程度較高的原材料之一，因此國內銀價與LME銀價有很強相關性。根據統(tǒng)計分析SHFE銅價與LME銀價二者的相關系數(shù)達到0.975，這一系數(shù)大大高于國內其他期貨品種。COMEX銀價在世界上也具有相當大的影響力。

(4)進出口政策：進出口政策，尤其是關稅政策是通過調整商品的進出口成本從而控制某一商品的進出口量來平衡國內供求狀況的重要手段。

(5)銀的生產成本：生產成本是衡量商品價格水平的基礎。銀的生產成本包括冶煉成本和精練成本。隨著科技的發(fā)展，新冶煉法的采用，銀的生產成本不斷下降。三.銀期貨技術分析

上圖為去年10月份到現(xiàn)在的滬銀1412的K線圖，從期貨價格來看，銀期貨價格達到最高76200元，之后開始震蕩下跌，之后又開始震蕩上升，但是沒有超過最高價，之后就是大幅度下跌，且跌速較快?，F(xiàn)在的價格主要在震蕩。所以我認為短線操作為主，且以“高賣低買”操作比較好。我在操作的時候，判斷方向為下跌，但是接下來的價格走向均為上升，由于資金夠用，我繼續(xù)增倉，以平均調高我的價格，好在價格降低后及時賣出，這一筆操作的結果是盈利的，雖然有20手的手數(shù)是虧損。不過盈利大于虧損。類似這樣的“平均賣高”我也操作過幾次，有盈利的也有虧損的。

目前發(fā)達國家與發(fā)展中國家的經濟已趨于恢復，經濟復蘇帶來的需求量大增，使得商品期貨的交易量增加，所以銀期貨價格可能會逐步上漲。不過按照目前的情況來看，上漲的空間不會很大，可能在長期的一段時間價格都會震蕩。所以投資者還是謹慎些，我覺得以短線操作為佳，而且做空比較好。

四、期貨是高風險高回報的投資

期貨是一項風險很高的一種金融衍生工具，同時其高杠桿性也迷倒很多人！高收益隨之而來的必定是高風險，每一次交易都是賭博！如果自己的風險感知能力

其實大部分人都是做投機的，而投機也要承擔相應的風險，很多投資都是風險越大收益越大，我們的目標是收益而不是風險，很多炒股的人經受不起風險紛紛跳樓結束自己的生命，當然我們不能為了收益而如此輕生，所以我們要掌握經驗，明確自己的目標，樹立心態(tài)不要輕易的下手，更不要輕易的放棄，所以我們要做到以下幾點：（1）不眼紅（2）不怕跌（3）“不貪心”

投資也是一項賭博，并不是靠運氣就能取勝的！影響期貨市場的因素主要有：期貨品種的供求關系、經濟波動周期、政府政策、季節(jié)性因素等，我們要利用自己的專業(yè)知識學會分析，學會聯(lián)系所處的環(huán)境判斷市場的變化，從而制定一個相對穩(wěn)妥的計劃，選擇幾只比較可靠的合約下單，如此得到的收益將增大，而風險將大大減少。

“在期貨市場里，九個人賠錢，都未必會有一個人賺錢”。期貨市場里的一句名言：“最重要的是控制好心態(tài)，用平常心賺取穩(wěn)定的利潤而不是獲取暴利”，只有保持著這種心態(tài)才能長期穩(wěn)定的在市場中更好的生存下去。

經過本學期的衛(wèi)生自身進行交易心態(tài)變化加上從網上的去的信息摘抄到以下內容：

投機者的心態(tài)一般分為三種：

（1）散戶的貪婪心態(tài)：貪婪就是貪得無厭，贏得小利還要大利，翻一番還要翻兩番。一波行情完成后，特別是在行情的后期階段更是拼命想賺取市場最后的一份利潤,不能夠把握自己和在交易中的節(jié)奏，往往得不償失，正確的交易利潤最終被貪婪所吞沒，當清醒的時候，已經喪失再次交易的權利。

（2）散戶的恐懼心態(tài)：恐懼就是對風險過度的恐慌，特別是初入市場的散戶，往往是違反交易中的原則之一“重勢不重價”，自己的每次交易都要與現(xiàn)實生活中的價格尺度進行比較，一次甚至數(shù)次的虧損將其多年的積蓄損失掉，就會變的視期貨如洪水，這種心態(tài)導致悲觀保守，坐失良機。

（3）散戶的賭博心態(tài)：賭博心態(tài)分為兩種，一種是個性好賭，其他分析手段欠缺。另一種是虧損累累，所剩無幾，拼死一搏的心態(tài)在作怪。無論任何一種心態(tài)，在期市采取賭博的心態(tài)其實就是過度投機心態(tài)。把期市當成賭場。這種心態(tài)會導致投資者無論對勝利和失敗都會產生畸形的反應。

第二篇：證券期貨交易實訓報告

唐 山 學 院

實 訓 報 告

經濟管理系 系 別：_________________________ 外匯期貨交易實訓 實 訓 名 稱：_________________________ 11財管本2班 班 級：_________________________ 姓 名 學 號：_____ 指 導 教 師：_________________________ 張鑫

2014年

12月31日

1.時間：2014年12月22號——2014年12月31號 2.地點：A402 3.實訓目的：隨著全球經濟一體化的發(fā)展，無論是對企業(yè)還是對個人來說，匯率的波動對經濟效益的影響必然會越來越大。外匯市場操作實訓是投資理財專業(yè)的一次重要的實踐性教學活動，其目的是通過模擬的外匯交易，理論聯(lián)系實際，加深對全球外匯市場與外匯交易的認識與了解。

4.實訓內容：通過這次外匯模擬交易，我真切地接觸了外匯交易，使我對外匯市場與外匯交易有了進一步地認識與了解。同時，也給了我們理論聯(lián)系實際的機會，鍛煉了我們的實際操作能力。

在這次實訓中，我們每個人的模擬投資金額是1000萬美元，采用T+0交割方式，通過對宏觀經濟形勢和市場行情、走勢、熱點的觀察來判定買賣外匯交易的方向和投資對象，來管理我們手中的資金。

在實訓第一天，老師提示我們如何運用以前學過的知識來分析外匯市場的行情，通運用技術分析和基礎分析，利用K線圖等進行分析。在注冊了賬號之后，我們便真正進入了買賣外匯的階段。

經過這些天的實訓，我的外匯投資狀況有盈有虧，但總體來說處于盈利狀態(tài)，在班內成績也一直處于比較靠前的狀態(tài)，我也從中收獲了不少知識。做外匯一定是有風險的，但只要在操作過程中多總結，多聽聽專家建議或者多看看最新行情，都會有幫助的。

這次的外匯市場操作實訓，最大的體會就是外匯交易瞬息萬變，要時時刻刻關注匯率變化才能實現(xiàn)盈利。可能就在平倉的一瞬間就能出現(xiàn)盈利或是虧損的大變化。通過這幾天的外匯實訓對外匯交易也有了進一步的體會，并且學到了不少的經驗。外匯市場是一個大熔爐，進入這個市場遠比進入其他市場要有更大的膽量與膽識，面對外匯市場的大起大落，要用冷靜的心態(tài)去處理，切忌在“忙與盲”中出錯，切忌慌亂與盲目。不要只想著盈利，當看不到盈利的曙光時，要學會面對虧損，趁早把資金撤出市場，保留在自己手里，然后再找機會獲得更多的盈利。并且深切的體會到外匯交易應該以謹慎的態(tài)度，科學的方法進行有計劃、有目的的投資，詳細的分析其發(fā)展趨勢，這樣才能夠做到成功的投資。另外，通過這幾次的外匯買賣，我也切身體會到了外匯的確是很難操縱的，買入得外匯都是在最不合適的時機做空交易，并且沒有做到及時的止損，導致現(xiàn)在仍然虧損著。下次在這方面必須要謹慎了，更要考慮充分，等待一個良好的適合買入或是賣出的時機。

另外，外匯匯率的變動受多方面因素的影響，（1）國際收支狀況：國際收支狀況是影響匯率變化的一個直接也是最主要的因素。當一國國際收支順差時，該國貨幣有升值的趨勢；當一國國際收支逆差時，該國貨幣趨于貶值。（2）通貨膨脹率差異：通貨膨脹意味著該國貨幣代表的價值量下降，發(fā)生貨幣對內貶值。在其他條件不變的情況下，貨幣對內貶值必然惹起對外貶值。海內外通貨膨脹率的差異是決定匯率長期趨勢的主要因素。假如一國通貨膨脹率較高，人們聚會與其該國貨幣的匯率將趨于疲軟，由此進行貨幣替代，即把手中的持有的該國貨幣轉化為其他貨幣，造成該國貨幣在外匯市場的下降。（3）利率差異：假如一國的利率水平相對于他國提高，資金的收益上升就會刺激國外資金流入增加，同時，使用本國資金的成本上升，本國資金流出減少，外匯市場上輔幣供給相對較少，由此改善資本賬戶，提高本國貨幣的匯價；反之，如果一國的利率水平相對于他國水平下降，則會惡化資本賬戶，造成輔幣匯率下跌。（4）經濟增長率差異：一國經濟增長率較高時，意味著收入增加，從而進口需求增加，高的經濟增長率往往伴隨著勞動生產率的提高，這會使生產成本降低，從而使本國產品的競爭能力增強，有利于出口。凈影響要看兩方面的力量對比。經濟增長率的差異也會對資本流動產生影響，已過經濟增長率過高時，在海內對資本的需求較大，國外投資者也愿意將資本投入這一有利可圖的經濟中，于是資本流入?？偟膩碚f，高的經濟增長率會對本國幣值起到有力的支持作用，并且這種影響的持續(xù)時間很長。（5）中心銀行干預：中心銀行為了保持匯率穩(wěn)定或者經濟，對外匯市場進行干預，但這些行動雖無法從根本上改變匯率的長期走勢，但對匯率的短期走勢會產生一定的影響。（6）預期因素：如果市場上猜測某國通貨膨脹率比別國的大，實際利率比別國降低或者常常項目將發(fā)生逆差等不利因素時，該國的貨幣就會在市場上大量被拋售，其匯率就會降下降。只有在交易時聯(lián)系好當時市場的實際發(fā)展情況，才能對交易決策起到重要的作用，掌握市場才能使效益得到最大化。

而這次的實訓讓我體會頗深。短期內的外匯交易我覺得重要的還是主要應該看國家對利率的調整、通貨膨脹的趨勢、引發(fā)套利資金的誘發(fā)因素等情況；而長期的外匯交易我認為主要應該看一國經濟的相關發(fā)展情況和貿易收支差額。雖然我在這些交易中并沒有全面的把握每一個信息，但是通過體驗這次模擬外匯交易，使我對外匯產生了興趣，同時，幫助我理解了課本上的相關知識，鞏固了我分析外匯走勢的能力。我想過如果在交易過程中，我能時刻關注這些信息就不會再某些賬戶在初期出現(xiàn)虧損的情況，畢竟外匯交易比起股票交易更有據可以參考，初步掌握匯市走向。同時，對于有些信息的解讀也許并不夠深入，希望自己通過以后的金融課程能得到提高。

還有一點我最深的體會就是在進行外匯買賣時，一定要有一個平和的心態(tài)來對待，不能在虧損時就唉聲嘆氣，在盈利時就得意忘形。通過不斷努力調整我們的得失心，相信在以后的鍛煉中，我們會做的越來越好。

5.實訓結果：在這次實訓中，雖然最后兩天虧損較嚴重，但是總體來說還是盈利狀態(tài)，賬面余額為13701938.33100美元，賬面凈額為11030615.40600美元。

6.總結：（1）制定投資計劃：航海要靠方向盤，投資也要有計劃書。買賣之前有必要對各種情況作充分而全面的評估，制定投資計劃。（2）控制開倉比例：對于入市不久的交易者來說，開倉比例不能過大，只有當積累了充分的交易經驗以及擁有持續(xù)良好的交易記錄時再考慮逐步擴大開倉比例。（3）止損常伴左右：每次交易都要設置止損價，并且嚴格執(zhí)行。一般來說，短線操作時建議設置相對比較小的止損，中長線操作時可以設置相對大些的止損。（4）止贏不容忽視：因為未平倉部位產生的浮動盈利不算真正盈利，只有平倉結算才是真正獲利，所以在達到自己的投資盈利目標的基礎上，合理的設置止贏，保障自己的盈利也是很重要的。（5）關注市場熱點：作為投資者，關注市場熱點是非常重要的。在充分了解市場信息的前提下，及時把握市場節(jié)奏，順勢而為，可以降低不必要的損失，獲得更大的收益。（6）加強專業(yè)知識的學習：加強外匯專業(yè)知識的學習，解析外匯基礎面知識，分析各個經濟數(shù)據特征和各個幣種的特性，熟練掌握外匯技術面知識并用以來分析市場，培養(yǎng)敏銳的市場洞察力和預測力。（7）提高交易平臺使用的熟練度：提高交易平臺使用的熟練程度，也有助于投資者更好的控制外匯操作風險。（8）理智果斷的投資心理：在外匯交易中，良好理智而又果斷的心理是非常關鍵的。通過對各種投資機會的輕重緩急、熱點的大小先后等多方面衡量，有步驟的進倉出倉，果斷的止損止贏，有選擇地放棄小的投資機遇，才能更好把握更大的投資機遇。

這次模擬的外匯交易實訓加強了我對外匯知識的理解，訓練了我的實際動手能力，為我將來走向社會提供了一個理論結合實際的機會。毫無疑問，這將成為我一筆很寶貴的財富。通過這些天的實訓，讓我學到了很多課堂上沒有學到的東西，也讓我了解到了一些之前根本不知道的知識。更讓我將之前學到的一些理論知識運用到了實踐當中，收獲不少，感觸頗多，總之對過來的這幾天的實訓總體來說感覺還是不錯的。通過這幾天的實訓，我真心的感覺，對外匯的操作要比上次實訓操作股票難很多，說實在，到現(xiàn)在對我個人來說，對外匯的買賣交易，我還是有很多不明白，不理解的地方，并且我認為這些都是需要去證券公司等一些相關的金融機構親身的實習體會一下才可以弄明白的。

隨著世界經濟的全球化和一體化，國際金融市場的發(fā)展越來越迅速。外匯市場對一國經濟的影響越來越顯著。作為當代大學生，尤其是學習經濟管理的學生，了解并掌握一定的外匯及外匯市場的知識對我們以后的生活和工作都是十分必要的。最后感謝老師和學校為我們提供了這樣的機會。

第三篇：證券期貨交易業(yè)務實訓調查報告

在11月7日，正式開始我實習實訓的工作。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解期貨交易，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在來彌補自己的不足和學習。

一、期貨的概念

期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時間就某種特定商品或金融資產按合約內容在特定的場所內進行交易的一種標準化的商品合約。期貨交易的對象是標準化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。

期貨交易主要有套期保值交易、投機交易和套利交易。

二期貨交易的品種及基本規(guī)則

目前國內有三家期貨交易所，分別是上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所。其中重要交易品種有黃大豆、豆粕、豆油、棉花、白糖、小麥、銅、鋁、天然橡膠、螺紋鋼、燃油、玉米。

期貨按價格優(yōu)先、時間優(yōu)先原則交易，停板價位平倉優(yōu)先、時間優(yōu)先。

三、保證金制度

保證金制度是在期貨交易中，交易者只須按所買賣期貨合約價值的一定比例繳納少量資金，作為履行期貨合約的財力擔保，便可進行全額交易。例如：cu0911價格為74050元/噸，假設保證金比例為12%，則交易3手銅（5噸/手）所需的資金為：74050×5×12%×3=133290元。

四、結算價

商品期貨當日結算價是指某一期貨合約當日成交價格按照交易量的加權平均價。中金所股指期貨結算價是當日是最后一個小時的成交價格按照交易量的加權評價。

五、套期保值

套期保值是指把期貨市場當作轉移價格風險的場所，利用期貨合約作為將來在現(xiàn)貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現(xiàn)在買進準備以后售出商品或對將來需要買進商品的價格進行保險的交易活動。

第四篇：國際貿易實務實訓報告

國際貿易實務實訓報告模板

為了進一步了解自己所學習的專業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿業(yè)務員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。

在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀

行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓

練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯(lián)系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。

2、要把握專業(yè)知識與實訓操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際

交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的

計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以

來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函

信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。

第五篇：國際貿易實務實訓報告

關于《國際貿易實務綜合訓練》 的實習（實訓）報告

前言：

本次國際貿易綜合訓練共進行了三周的時間，前兩周每天填寫一份有關國際貿易實務的單據，這些單據都是在進行國際貿易操作中經常遇到的，作為一名國際貿易專業(yè)的學生，未來很可能從事有關國際貿易的工作，在工作中這些都應當是我們所熟悉的東西?！秶H貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。這也正是本次實訓的目的所在。

實訓安排：

本次實訓為期三周，每天上午八點半上課，中午十二點十分下課。上午的學習時間里，老師會對每天要做的練習進行簡單講解和說明，接下來就是學生根據所發(fā)的材料進行一份單據的填寫，填寫完畢后，老師會根據填寫情況進行一一講解，教會學生如何填寫單據的每一項科目。下午的上課時間是一點半到三點十分，這是學生自主學習的時間，學生可以寫實訓日志和繼續(xù)學習上午所教授的內容。我們在三周的時間里一共學習了十四份單據的填制，另外還有三份綜合制單訓練。經過這些操作性的學習，我們在對單據的認識上跟進了一步，對單據的填寫也更加的熟悉和規(guī)范了。

實訓內容：

一、《銷售確認書》

銷售確認書是我們這次實訓中接觸到的第一份貿易單據，我們這次學習的單據的順序安排也正是按照各種單據在國際貿易中出現(xiàn)的順序進行排列的，所以銷售合同書也是國際貿易中出現(xiàn)的第一份單據。銷售合同書也就是貿易雙方就商品買賣達成的一份具有法律效力的協(xié)議，規(guī)定著商品的名稱、數(shù)量、規(guī)格、交易方式、價格等信息，銷售合同是買賣雙方意思一致的結果，已經確定一般不能撤銷，所以在簽訂中一定要特別注意，避免出錯。另外隨著信息科技的發(fā)展，現(xiàn)在的銷售確認書不再局限于紙質的形式，也可以通過函電形式進行簽訂。但是無論哪種形式，其內容基本上都是一樣，銷售合同一般比較簡單，只要意思表達一致雙方無異議即可。填制起來較為簡單。我們這次是根據老師給定的一些內容，補充完整一份函電銷售確認書的內容。我們要做的就是明確雙方的商品內容以及買賣雙方主體和貿易方式。其實內容的填寫是比較簡單的，需要學習的是格式的填寫一定要規(guī)范。

二、《信用證審核》

這是我們學習的第二份單據——信用證的審核。顧名思義是要對已簽發(fā)的信用證進行審核，其審核便準就是參照前述的銷售合同的內容，對信用證規(guī)定的內容進行逐一審核，又不合格的或者作為商品的賣方無法接受的要及時提出，請買方進行修改，如若不進行嚴格審核的話，對賣方將是不利的。

國際貿易中，當雙方簽訂合同之后，需要由買方向自身所在地的某一個銀行申請開立信用證，由該銀行開立的信用證最終將通過賣方所在地的通知行轉交給賣方。但賣方在拿到信用證后不應立即按信用證規(guī)定完成交貨手續(xù)，而是首先對信用證進行審核。因為信用證的開立是以買賣合同作為基礎的，賣方在審核信用證時，若發(fā)現(xiàn)信用證的有關條款與買賣合同發(fā)生了沖突，應立即電告買方，要求買方到開證銀行去對信用證作出相應的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。

我們今天的內容便是參照一份已簽署的銷售合同對信用證進行審核，在審核過程中細致的找出與合同內容相左之處。在這份信用證中，我一共找出十一處問題，后經老師講解，一一做出修正，明白其問題所在。在以后的操作中我們也應當保持一種細致認真的態(tài)度，對待經手的每一份信用證。

三、《商業(yè)發(fā)票、裝箱單》

商業(yè)發(fā)票和裝箱單是國際貿易中非常重要的兩份大單據，其中商業(yè)發(fā)票被稱為中心票據，商業(yè)業(yè)發(fā)票在國際貿易中是賣方銷售貨物的憑證，也是賣方在銷售貨物中必須出具的一份票據，它記載著買賣雙方的成交條件及成交明細和總金額，在進行結匯時，發(fā)票是必須要與其它單據記載一致的，在將來的結匯銀行審核單據時亦會以發(fā)票為中心從而判斷單單相符，發(fā)票也往往是最早出現(xiàn)的一份單據。

除了商業(yè)發(fā)票外，另外一份與商業(yè)發(fā)票一起簽發(fā)的就是裝箱單，裝箱單也可以叫做包裝單，他是有關貨物包裝的單據，在裝箱單上一般要注明品名，包裝情況，這其中又有包裝材質，數(shù)量，重量，體積等必要的相關信息。

四、《海運提單》

海運提單是一份提取貨物的單據，由船運公司簽發(fā)給托運人，托運人持提單向銀行交單結匯，再由銀行領提單向商品的賣方，也即是信用證的申請人要求付款贖單。這是提單的一個簡單的轉手流程。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買賣雙方中根據雙方的協(xié)商來決定使用何種提單。海運提單在國際上是一種物權憑證，可以通過背書轉讓給其他人，在國際上的流通性較強。

另外此份單據也是國際貿易中最重要的單據，因為海運提單是一種物權證明，即只有當某人是提單上指明的合法收貨人，并且在提貨時向運輸方出具正本提單，運輸方才會將貨物交給該提貨人。海運提單是買方向運輸公司提貨的唯一憑證。同時也是賣方結匯必不可少的單據。

五、《報關單》

報關單是商品的買方再出口商品時向出口國海關遞交的一份申請書。一般是在或交承運人后，裝船之前的這段時間里，只有通過保管的商品才能順利通關和裝船，否則將被視為走私貨物。而出口商辦理報關手續(xù)，需將一些相關的報關文件交與報關代理企業(yè)的報關員，由報關員根據貿易具體情況填寫規(guī)范的出口報關單，然后連同企業(yè)提交的相關報關文件一并提交海關報關，則海關在經過驗單、驗貨、征稅等環(huán)節(jié)之后，在報關單以及相關運輸單據上加蓋放行章，之后貨物才會被允許裝船出口。

報關單的填寫較為簡單，只要依照實際標注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內容一致就可以了。

六、《信用證開證申請》

信用證的開證申請是由商品的買方向本國銀行提交的一份申請，向銀行申請開立信用證，以進行國際貿易的結匯。國際貿易中，買賣雙方簽訂合同之后，需要由買方在本地尋找一家銀行，向此銀行提出簽發(fā)以賣方作為受益人的信用證。而買方在到銀行申請簽發(fā)信用證時，往往需要在銀行首先填寫一份銀行已經事先印制好的規(guī)范格式的開證申請書。買方應根據買賣雙方簽訂的買賣合同的相應條款，完成對開證申請書的填制工作。那么，這份開證申請書中的內容，將對將來銀行簽發(fā)的信用證的內容起到決定作用。

因此，在提交申請時一定要將各種所要求的信息表達清楚，詳細說明，以較少糾紛和麻煩。

七、《出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單》

出口貨物訂艙委托書是托運人向運輸公司訂艙的委托書，記載清楚所需要的運輸產品及數(shù)量、重量、體積等信息，以及運輸要求，以方便運輸公司安排艙位。另外這份委托書應當而且必須注明要求的離岸時間。當今的國際貿易運輸領域存在一個叫貨運代理的行業(yè)，這行業(yè)的主要的工作是作為貨物運輸過程中的中間商，在兩頭分別聯(lián)系貨物的托運人（貨主）和貨物的承運人（運輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對稱所導致的各種問題，從而存成一筆運輸業(yè)務的達成。因此，國際貿易中的買賣雙方（貨主）往往會將所有有關貨物運輸?shù)墓ぷ魅珯嘟唤o貨運代理完成，由貨運代理幫助向承運人租船訂艙、安排運輸。在此種情況下，作為托運人的貨主來說，應該在委托貨代辦理托運業(yè)務時，填寫一份訂艙委托書，將有關貨物運輸?shù)囊恍┗疽蠛托畔⑻钪圃谖袝希员阖涍\代理辦理業(yè)務。

在訂艙之后還要做的就是商品的報檢，這其中涉及到的就是報檢單了，在我國的國際貿易出口貨物中，需要檢驗的商品往往是兩種情況，一種是列入我國法檢商品目錄的商品，另外一種則是商品買方要求在裝船運輸之前必須進行檢驗的商品。對于出口企業(yè)來說，在準備完貨物之后，應該填制報檢單交給報檢員，由報檢員向質檢總局及其在各地的分局提出檢驗貨物的申請。

八、《出口貨物投保單》

在對外進出口貿易中，保險是必不可少的，在海運中風險很多，所以在委托運輸公司運輸貨物后，不論是賣方或者是買方，總會有一方去為貨物投份保險。在國際貿易中，不同的貿易術語成交條件下，保險的投保人是不一樣的，但是也可以通過買賣雙方來協(xié)商決定。

結匯銀行一般來說不接受遲于運輸單據出單日之后簽發(fā)的保險單。因此，賣方應該在適當時間到保險公司投保。如果是我國出口商辦理保險，通常到當?shù)氐闹袊嗣癖ｋU公司辦理保險業(yè)務。在辦理保險時，首先根據保險公司要求，填寫一份出口貨物投保單，將出口商自己對保險的相關要求填寫完整，以便保險公司將來出具保險單。保險金額一般是商品金額的110%，但具體金額也可又雙方協(xié)商決定，再有出口商投保時，在沒有要求的情況下，出口商可以投最便宜的保險，在進口商要求保險金額過高時，賣方可以要求買方支付一定的保險費。

九、《普惠制原產地證書、裝運通知》

普惠制原產地證書是一種原產地說明，普惠制是發(fā)達國家對發(fā)展中國家制成品的一種關稅優(yōu)惠政策，我國是發(fā)展中國家，在世界貿易中享受發(fā)達國家給予的國稅優(yōu)惠，所以在國際貿易中商品的買方往往會要求中國出口商開具普惠制原產地證書。這是一種原產地說明，或者說是證明，由有效力的國家權力機關開具。我國的出口商一般在國家質檢總局領取此單。

裝船通知是商品的賣方在貨物裝船后向商品的買方發(fā)出的一份通知，以便商品買方及時辦理相關手續(xù)。裝船通知是賣方的一個義務，國際貿易中，在使用常用的6個貿易術語（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時，無論是哪一個貿易術語條件下，在賣方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運人之后，應該在最短的時間內向買方通過傳真等方式發(fā)送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運人的通知，以便商品的買方在目的港辦理接貨手續(xù)及其其他相關工作和手續(xù)。尤其是在CFR以及CPT條件下，由于運輸是賣方辦理，保險由買方辦理，此時往往買方要等賣方的裝船通知才會去辦理保險，因此，此時裝船通知就顯得更為重要。

十、《匯票》

匯票可以被理解為一種支付命令，是由商品的賣方前發(fā)給買方的一份支付命令，一般出現(xiàn)在國際貿易中的最后，在交付單據進行結匯時，賣方才會出具匯票要求買方付款。這張單據往往是賣方最后簽發(fā)的一份票據，往往在簽發(fā)之后就會連同其他商業(yè)單據一起提交銀行議付貨款。所以匯票的出票日期往往也是議付日期。在國際結算業(yè)務當中，匯票屬于金融單據，有別于其他的商業(yè)單據，它的目的是指明資金的流動方向，也是屬于有價證券。這張單據是賣方簽發(fā)的，所以匯票出票人是賣方自己，而匯票上的付款人往往在信用證結算方式下為開證銀行，而匯票的收款人往往寫作憑議付行指定，由議付行向開證行實際收取貨款。

十一、《三份綜合訓練》

這最后的三份單據是三套完整的貿易單據，也是國際貿易中最常用到的。我們的三套練習也是有簡單到復雜，第一套單據最為簡單，只有簡單的幾份單據需要填寫，第二套單據是一套完整的CFR貿易術語項下的信用證業(yè)務的操作單據。我們需要根據所給的銷售合同、信用證以及其他想過輔助文號等材料進行單據的填寫，這其中包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票、質量證明、普惠制產地證書申請書、普惠制產地證書、報檢單、貨運委托書、海運提單、報關單這一共十份單據。這相對來說要較為復雜一些，雖然已經經過了兩周時間的訓練，但是到了成套填寫單據時，在一些細節(jié)上依然是有所欠缺的，在時間順序上把握的不是很準確。

最后一份單據是CIF成交條件下的一整套單據，CIF項下共包括商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票、普惠制產地證明申請書、普惠制產地證書、報檢單、投保單、保險單、貨運委托書、海運提單、報關單、裝運通知這十二份單據。我們要做的依然是根據銷售合同、信用證以及相關輔助文號進行單據的填制，這套單據比前一套單據又多了一些內容，但是大體上還是相似的，雖然這份單據內容要更多一些，但是經過前兩套的訓練，這份單據填制起來確是更加的熟練了。

結尾

為其三周的國際貿易綜合實訓結束了，經過三周的訓練我們基本掌握了各種單據的填寫技巧和填制規(guī)范。我們作為一名國際貿易專業(yè)的學生，在未來從事的很可能是有關國際貿易的工作，這些技能都是我們所必須裝備的，我們在未來的競爭中，這就是我們與其他專業(yè)學生的差別所在，也是我們的優(yōu)勢所在。雖然這都是一些手工上技巧性的工作，但是做起來并不簡單。我們經過了國際貿易理論部分的學習，但這并不表明我們就是一個合格的國際貿易學生了，離我們成為一名合格的從事國際貿易工作的人才相差還很遠。我們未來可能成為一名報關員或者跟單員或者單證員，今天所學的這些技能都是未來我們的立身之本，是我們未來的前途所在。