第一篇：銷(xiāo)售感想啟發(fā)小故事

頂尖銷(xiāo)售員是遭受過(guò)最大屈辱的人

在一個(gè)人的生命中，有兩項(xiàng)最重要的決定，它決定著你的前途，你的成就，你的幸福。它可能造就您，也可能毀滅您。

第一項(xiàng)決定是，決定選擇一個(gè)怎樣的職業(yè)?第二項(xiàng)決定是，決定誰(shuí)做你的終生伴侶?而這兩項(xiàng)決定都要智謀。一個(gè)人謀的能力如何，謀的質(zhì)量如何，就決定著你的人生質(zhì)量，人生幸福。

把銷(xiāo)售工作作為你的職業(yè)，這項(xiàng)決定是否正確呢?在這個(gè)世界上，有很多人獲得了成功，世界500強(qiáng)的CEO，有70%的都有過(guò)銷(xiāo)售的經(jīng)歷，可見(jiàn)，這是一項(xiàng)正確的抉擇。但是，在蕓蕓眾生之中，有更多的人卻沒(méi)有取得成功，還經(jīng)歷了眾多的人間苦難，就像佛教中的娑婆世界，為什么?今天，與大家共同研究，試圖尋找出一條走向成功的道路。

故事，老太太買(mǎi)李子。

有一天早上，老太太看到兒媳婦有妊娠反應(yīng)，高興的手舞足蹈，多年的夙愿將要實(shí)現(xiàn)了。下面是她們之間的一段對(duì)話。

老太太就問(wèn)兒媳婦：“幾個(gè)月了?”

兒媳婦答道：“大概有三個(gè)月了?！?/p>

老太太問(wèn)：“你現(xiàn)在最想吃什么?”

兒媳婦道：“我現(xiàn)在最想吃李子，特別是酸李子?！?/p>

老太太說(shuō)：“我生小強(qiáng)的時(shí)候與你一樣，最想吃李子，特別是酸李子。”

兒媳婦詫異道：“真的!”

老太太道：“真的，媽會(huì)騙你嗎?媽把手頭上的家務(wù)處理一下，馬上去買(mǎi)酸李子?！?/p>

兒媳婦道：“媽?zhuān)x謝您?！?/p>

老太太道：“謝什么，一家人不說(shuō)兩家話。”

過(guò)一會(huì)兒，老太太手提一只購(gòu)物袋，滿面笑容地來(lái)到第一家水果店，見(jiàn)到一個(gè)年輕的店主就問(wèn)：“有李子賣(mài)嗎?”店主見(jiàn)有生意，馬上迎上前說(shuō)：“老太太，買(mǎi)李子啊?您看我這李子又大又甜，還是剛進(jìn)來(lái)的，新鮮得很呢!”沒(méi)想到老太太一聽(tīng)，竟扭頭走了。店主很納悶：奇怪啊，我今天哪里不對(duì)，哪里得罪老太太了?肯定是老太太有病，今天真倒霉。

老太太來(lái)到第二家水果店，見(jiàn)到一位三十歲左右年齡的店主，也問(wèn)了一個(gè)同樣的問(wèn)題：“有李子賣(mài)嗎?”第二位店主馬上迎上前說(shuō)：“老太太，您要買(mǎi)李子啊?”“是啊!”老太太應(yīng)道?！拔疫@里李子有酸的也有甜的，您是想買(mǎi)酸的還是想買(mǎi)甜的?”店主問(wèn)道?！拔蚁胭I(mǎi)一斤酸李子?！崩咸f(shuō)。于是，第二位店主就給老太太稱了一斤酸李子，老太太付了錢(qián)，手提酸李子就回去了。

兒媳婦見(jiàn)到酸李子，高興的勁兒無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容，一會(huì)兒就把一斤酸李子消滅干凈。老太太看在眼里，喜在心頭，對(duì)兒媳婦說(shuō)：“佳佳，沒(méi)關(guān)系，我明天再去買(mǎi)，這次多買(mǎi)點(diǎn)?！?/p>

第二天，老太太早早把家務(wù)事情做好，又手提購(gòu)物袋，出門(mén)去購(gòu)買(mǎi)酸李子了。老太太心想，今天換一家水果店試試，她就來(lái)到了第三家水果店，見(jiàn)到一位四十歲左右的中年店主，下面是她們之間的一段對(duì)話。

老太太問(wèn)：“有李子賣(mài)嗎?”

第三位店主馬上迎上前說(shuō)：“我這里的李子有酸的也有甜的，您是想買(mǎi)酸的還是想買(mǎi)甜的?”

老太太答道：“我想買(mǎi)一斤酸李子。”

第三位店主一邊給老太太稱李子，一邊問(wèn)道：“在我這兒買(mǎi)李子的人，一般都喜歡甜的，可您為什么要買(mǎi)酸的呢?”

老太太答道：“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子?！?/p>

店主滿臉笑容地對(duì)老太太說(shuō)：“哎呀!那要特別恭喜您老人家，快要抱孫子了!有您這樣會(huì)照顧的婆婆，可真是您兒媳婦天大的福氣啊!”

老太太客氣道：“哪里!哪里!懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好、胃口好、營(yíng)養(yǎng)好啊!”

店主用十分關(guān)心的語(yǔ)氣道：“是啊，懷孕期間的營(yíng)養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補(bǔ)充些高蛋白的食物，還要多吃些水果。聽(tīng)說(shuō)多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會(huì)更聰明些!”

老太太詫異道：“是嗎?哪種水果含的維生素更豐富些呢?”

店主道：“很多書(shū)上說(shuō)，獼猴桃含維生素最豐富!”

老太太問(wèn)：“你這兒有獼猴桃賣(mài)嗎?”

店主道：“當(dāng)然有，您看我這里有新西蘭進(jìn)口的獼猴桃，個(gè)兒大、汁多，含維生素多，您要不先買(mǎi)一點(diǎn)回去給您兒媳婦嘗嘗?”

老太太問(wèn)：“獼猴桃多少錢(qián)一斤?”

店主道：“老太太，獼猴桃不是按斤賣(mài)的，而是按個(gè)賣(mài)的?！?/p>

老太太問(wèn)：“多少錢(qián)一個(gè)呢?”

店主道：“5元錢(qián)一個(gè)?！?/p>

老太太道：“這么貴啊!一個(gè)獼猴桃的價(jià)錢(qián)等于一斤李子，太貴了!”

店主道：“獼猴桃是比較貴，但是，為了您的寶貝孫子，這點(diǎn)投資值得，您說(shuō)呢?”

老太太道：“您說(shuō)的也在理，那就買(mǎi)六個(gè)吧!”

這樣，老太太不僅買(mǎi)了一斤酸李子，還買(mǎi)了六個(gè)進(jìn)口的獼猴桃。從今以后，老太太幾乎每隔一兩天就要來(lái)這家店里買(mǎi)各種水果，不但成為水果店的忠誠(chéng)客戶，還介紹了許多朋友來(lái)這家水果店購(gòu)買(mǎi)各種水果。

我們?cè)賮?lái)看看三位店主的學(xué)歷和她們對(duì)顧客需求的把握。

第一位店主是大學(xué)生，她像絕大多數(shù)的銷(xiāo)售員一樣，只會(huì)力薦自己的產(chǎn)品——李子，沒(méi)有去挖掘顧客的需求。

第二位店主是中專(zhuān)生，她知道客戶的明確需求——對(duì)表面需求的了解，滿足需求而已。

第三位店主是初中生，知道客戶背后的隱含需求——對(duì)真正需求的引導(dǎo)，提供解決方案。

卡耐基《人性的弱點(diǎn)》，成百上千的推銷(xiāo)員，終日奔波徘徊，疲倦困乏，頹敗沮喪，只能得到微薄的薪水，為什么?因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)只在想他們要吃魚(yú)，而不認(rèn)真想一想魚(yú)愛(ài)吃什么。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是看你的學(xué)歷有多高，知識(shí)記憶量有多少，而主要在于您是否具有尋找知識(shí)，重組知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力。

一個(gè)銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于心靈的成長(zhǎng)。成功者與失敗者的最大區(qū)別，在于他們有著完全不同的心，是心靈和精神方面的差異。

連續(xù)十六年日本汽車(chē)推銷(xiāo)冠軍—奧誠(chéng)良治說(shuō)：頂尖的推銷(xiāo)員是遭受過(guò)最多的敗仗與屈辱的人，是遇到過(guò)最嚴(yán)峻的和尖酸刻薄的拒絕的人，是經(jīng)歷過(guò)最多失望的人。優(yōu)秀銷(xiāo)售員都有這樣的人生經(jīng)歷。

優(yōu)秀銷(xiāo)售員認(rèn)為，人生如鐘擺，總是在兩極中晃動(dòng)。成功了，不要忘記今后還會(huì)出現(xiàn)的失敗。失敗了，也不要?dú)怵H，只要不停地探索和進(jìn)擊，就一定會(huì)獲得心得成功。

所以，優(yōu)秀銷(xiāo)售員都有自己的信仰：相信人生的使命就是全心全意為顧客服務(wù)，個(gè)人的價(jià)值和美好的生活都可以通過(guò)幫助顧客解決問(wèn)題而得到實(shí)現(xiàn)。他們堅(jiān)信，只要是真正對(duì)顧客有價(jià)值的東西，就沒(méi)有賣(mài)不掉的道理，只是如何去賣(mài)的問(wèn)題。堅(jiān)信自己有足夠的能力和智慧，一定能夠解決如何去賣(mài)的問(wèn)題。他們認(rèn)為，在這個(gè)世界上，只要具備“三個(gè)足夠”，即足夠的能力、足夠的投入、足夠的時(shí)間，一切皆不可能的事情都可以變成可能。

第二篇：小故事大啟發(fā)

種樹(shù)故事的啟發(fā)

有一天一個(gè)老人路過(guò)一塊地，看見(jiàn)兩個(gè)人拼命的干活，一個(gè)人一直在拼命的挖著坑，一個(gè)人在拼命的填土，老人就好奇，看他們?cè)谧鍪裁矗墒抢先丝戳税胩炀褪窃趺纯匆部床怀鏊麄兪窃谧鍪裁?。不像是找什么寶貝?/p>

最后實(shí)在忍不住想知道他們?cè)诟陕?就過(guò)去問(wèn)他們：你的是在干什么現(xiàn)在啊？你們知道他們是怎么回答的嗎？

他們是這樣回答的，我們是在種樹(shù)，本來(lái)是有三個(gè)人一起分工的、今天種樹(shù)的沒(méi)有來(lái)，我是負(fù)責(zé)挖坑，所以我只管挖坑，另一個(gè)人也說(shuō)了，我是負(fù)責(zé)填土的，所以我只管填土。別的不關(guān)我的事。啟示：團(tuán)隊(duì)精神，如果每個(gè)人都自私自利，光顧著自己的利益，雖然自己任務(wù)完成了，但是整體的利益沒(méi)有一點(diǎn)收益！最終還是徒勞無(wú)功！團(tuán)結(jié)協(xié)作共同發(fā)展是團(tuán)隊(duì)取得成功的共同要點(diǎn)，所以公司的每一位員工都要認(rèn)識(shí)到合作的價(jià)值和意義。加強(qiáng)溝通和協(xié)作，惟有合作才能取得共贏，團(tuán)結(jié)協(xié)作是公司進(jìn)步不竭的源泉。

第三篇：管理學(xué)小故事和啟發(fā)

辭職

A對(duì)B說(shuō)：“我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司！”B建議道：“我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)！破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現(xiàn)在離開(kāi)，還不是最好的時(shí) 機(jī)?！盇問(wèn)：為什么？B說(shuō)：“如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人物，然后帶著這些 客戶突然離開(kāi)公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)?！盇覺(jué)得B說(shuō)的非常有理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見(jiàn) 面時(shí)B問(wèn)A：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦！A淡然笑道：老總跟我長(zhǎng)談過(guò)，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了。

其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，永遠(yuǎn)只是為自己的簡(jiǎn)歷。只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。同時(shí)故事也告訴我們不要抱怨生活，要學(xué)會(huì)變換角度思考問(wèn)題，甚至在自己真的產(chǎn)生怨恨后能處理好這份力量，故事中A能化怨恨為動(dòng)力，最后得到自己想要的。

故事中我們不妨把B就看作一個(gè)很好的統(tǒng)籌管理者，B在面對(duì)A的抱怨，他沒(méi)有亂了腳步，反而能辯證分析事物的兩面性從而巧妙地將一件棘手的問(wèn)題變換成為一個(gè)雙贏的局面。

所以無(wú)論是作為管理者還是求職者，都要冷靜全面地分析問(wèn)題以求多贏。

第四篇：讀《小故事大啟發(fā)》有感

今天我看到了這樣一個(gè)故事：

在一家超級(jí)市場(chǎng)里愛(ài)諾和布諾是差不多來(lái)這家市場(chǎng)工作的。開(kāi)始時(shí)大家都一樣從最底層干起?？刹痪脨?ài)諾受到總經(jīng)理的青睞一再被提升從領(lǐng)班直到部門(mén)經(jīng)理。布諾卻像被人遺忘一般還在最低層混。終于有一天布諾忍無(wú)可忍了向總經(jīng)理辭職，并痛斥他狗眼看人低，親勤工作的人不提拔倒提升那些吹牛拍馬屁的人。

總經(jīng)理耐心地聽(tīng)著他了解這個(gè)小伙子工作肯吃苦，但似乎缺少了點(diǎn)什么，卻什么呢？三言兩語(yǔ)說(shuō)不清。說(shuō)清楚了他也不服，看來(lái).....他忽然有了個(gè)主意。

“布諾先生，你馬上到集市上去，看看今天有什么賣(mài)的”總經(jīng)理對(duì)他說(shuō)。布諾很快從集市回來(lái)說(shuō)，剛才集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了車(chē)土豆賣(mài)。

“一車(chē)大約多少袋，多少斤？總經(jīng)理問(wèn)。布諾又跑去回來(lái)說(shuō)有10袋.“多少價(jià)格”布諾又跑到集市上?？偨?jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說(shuō)：“請(qǐng)先休息一會(huì)兒吧，看愛(ài)諾是怎么做的”說(shuō)完叫來(lái)愛(ài)諾對(duì)他說(shuō)：“愛(ài)諾先生你馬上到集市上去看看今天有什么賣(mài)的？”

愛(ài)諾很快從集市回來(lái)了，匯報(bào)說(shuō)到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣(mài)土豆，有10袋，價(jià)格適中，質(zhì)量很好。他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看。這個(gè)農(nóng)民過(guò)一會(huì)兒還將弄幾筐西紅柿上市。據(jù)他看價(jià)格還合理，可以進(jìn)一些貨。這種價(jià)格的西紅市總經(jīng)理可能會(huì)要，所以他不僅帶回了幾個(gè)西紅市樣品而且把那個(gè)農(nóng)民也帶來(lái)了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。

布諾在一旁終于明白自己缺什么了.大家明白布諾缺的是什么了嗎？

沒(méi)錯(cuò)聽(tīng)命行事的能力固然重要，清楚地了解你的公司和你的工作那么就能預(yù)知該做些什么，然后著手去做。決定哪些該做，就立刻采取行動(dòng)不必等到別人交代

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)小故事

營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)小故事

家門(mén)口有一條汽車(chē)線路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

坐車(chē)的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是 熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票，她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次讓你免 費(fèi)坐車(chē)。”

102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō)，這車(chē)是承包的，每月要向客運(yùn)公司 交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了 船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián)，因此，每次也都相安無(wú)事。不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話： 馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏?chē)的人很少。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷(xiāo)售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠(chéng)顧客呢？

營(yíng)銷(xiāo)寓言故事2：兩家小店 有兩家賣(mài)粥的小店。

左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。

于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋？”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋？”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。

我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋？”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。”

再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋？”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。

一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。營(yíng)銷(xiāo)啟示：給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。

營(yíng)銷(xiāo)寓言故事3：動(dòng)物拉車(chē) 梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無(wú)論他們?cè)鯓油涎健⒗?、推呀，小?chē)還是老地方，一步也動(dòng)不了。

原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正，他們都使勁了。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。

營(yíng)銷(xiāo)寓言故事4：對(duì)老虎發(fā)命令

有一個(gè)人在荊州做官時(shí)，山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜，老百姓要求縣官除去餓虎。

這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開(kāi)了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

不久，他被調(diào)另一個(gè)地方做官，那個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng)，很不容易治理。

他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識(shí)文斷字的老百姓，便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果，這個(gè)地方不但沒(méi)有治理好，這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多企業(yè)都有營(yíng)銷(xiāo)成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候，環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。

這里的啟示是，每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。

營(yíng)銷(xiāo)寓言故事5：模仿

一個(gè)人想做一套家具，就走到樹(shù)林里砍倒一棵樹(shù)，并動(dòng)手把它鋸成木板。這個(gè)人鋸樹(shù)的時(shí)候，把樹(shù)干的一頭擱在樹(shù)墩上，自己騎在樹(shù)干上；還往鋸開(kāi)的縫隙里打一個(gè)楔子，然后再鋸，過(guò)了一會(huì)兒又把楔子拔出來(lái)，再打進(jìn)一個(gè)新地方。

一只猴子坐在一棵樹(shù)上看著他干這一切，心想：原來(lái)伐木如此簡(jiǎn)單。

這人干累了，躺下打盹時(shí)，猴子爬下來(lái)騎到樹(shù)干上，模仿著人的動(dòng)作鋸起樹(shù)來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí)，樹(shù)一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們?cè)谀７轮杏袆?chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺。

我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的，但是我們?cè)谀７轮袥](méi)有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹(shù)夾住，由此可見(jiàn)，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

營(yíng)銷(xiāo)寓言故事6：小羊吃草

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當(dāng)它到了A草地附近時(shí)，它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。

當(dāng)它來(lái)到B草地附近時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此幾個(gè)反復(fù)以后，當(dāng)它再也沒(méi)有力氣時(shí)，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到，所以它就餓死了。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：決策理論認(rèn)為，決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案，但是，事實(shí)上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則，也就是說(shuō)，只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

在營(yíng)銷(xiāo)決策中同樣貫徹這個(gè)原則，當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候，大好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)悄悄溜走了，最終導(dǎo)致一事無(wú)成。