第一篇：《經(jīng)濟法》--商法課后感[小編推薦]

《經(jīng)濟法》--商法課后感

本次MBA培訓(xùn)班學(xué)習(xí)了商法，收獲良多。很多人都說法律學(xué)習(xí)是一個枯燥的過程，但是在上萬老師的課時卻沒有種感覺，X老師用一個又一個的案例幫助我們了解法律條文的內(nèi)涵和解讀，引導(dǎo)我們用商法的思維來看待工作上的問題，對我提升很大。

我們學(xué)的商法是以馬克思主義法學(xué)理論為指導(dǎo)，立足于我國現(xiàn)行是商法制度，結(jié)合我國商事立法和商事法律適用的實踐，對商法理論進(jìn)行了深入淺出的闡述。《商法》所包含的方面很多，所要規(guī)范調(diào)整的對象也是越來越寬泛。正因如此，《商法》對于我們變得愈加重要，其無論是在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上還是在管理觀念的培養(yǎng)上都具有重要意義，可謂受益匪淺。老師的推薦課后讀物《經(jīng)濟法》一書中也談到了，經(jīng)濟關(guān)系及其法的調(diào)整一直在完善進(jìn)步。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，也有一些感想，一些疑問，什么是商法？商法的包括那些內(nèi)容？如何研習(xí)商法？這是商法學(xué)者要回答的基本問題。

在廣義上，商法又稱商事法，是調(diào)整商事關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。商法是市場經(jīng)濟的基本法，商法制度的建立和完善將極大的促進(jìn)和完善中國經(jīng)濟體制改革、推動中國政治體制改革和民主法制建設(shè)的進(jìn)步。

商法的體系可以分為商法總論和商法分論。商法總論是對商法一般規(guī)則和規(guī)定的概括，商法分論則是對商法各領(lǐng)域的具體規(guī)則的分析。商法總論涉及商法領(lǐng)域的一些共性的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)對那些共通性的商事規(guī)則詳細(xì)規(guī)定，以便于實際操作和適用?？傮w可以分為商法概述、商主體、商行為三大部分，具體應(yīng)該包括如下內(nèi)容：商法的內(nèi)涵、原則、意義、商主體、商事輔助人、商事登記與商事簿記、商行為的一般規(guī)定和特殊商行為等內(nèi)容。商法分論的體系結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的一般包括公司、，證券法、票據(jù)法、保險法、破產(chǎn)法、海商法等，還包括信托法、期貨法、銀行法等。分論基本是商事單行法 的研究，商法客觀的反映了在現(xiàn)實的商業(yè)活動中投資、融資、保障等方面的需求。商事單行法中，公法規(guī)范和私法規(guī)范是并存的，公法規(guī)范體現(xiàn)了國家對經(jīng)濟生活的干預(yù)，但這樣一種干預(yù)應(yīng)該適度，而且目的應(yīng)該是保障意思自治的更高效和更安全的運作。商事單行法要客觀反映商事活動的法律需求，應(yīng)此商事單行法研究應(yīng)該密切的關(guān)注實踐中的問題，商業(yè)活動永恒和鮮活的生命力決定了商法研究也是最富生命力的法學(xué)研究領(lǐng)域。

萬老師還專門示范了去官網(wǎng)上找商法的司法解釋、示范案例的出處等等，幫助我們進(jìn)一步的去研習(xí)該門學(xué)問。同學(xué)們對諸多案例都非常感興趣。

商法是一個大范疇的法律門類，短短2天時間的授課，想要做到系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)商法學(xué)是基本不可能的，但萬老師用案例與法條相結(jié)合的形式，短時間讓我初步掌握了一些商法學(xué)的知識，形成了初步的知識脈絡(luò)。

第二篇：司法考試商法經(jīng)濟法復(fù)習(xí)方法

司法考試商法經(jīng)濟法復(fù)習(xí)方法

商經(jīng)法在司法考試中占有重要地位，從分值分布可見：商法占50分左右，經(jīng)濟法占40分左右，總共占了90分還要強，可以說在司考中是七分天下有其一。在司法考試培訓(xùn)中，通常將這兩個學(xué)科放在一起講授，我們通常稱之為“商經(jīng)”。

商經(jīng)的復(fù)習(xí)是大家學(xué)習(xí)中感到非常困難的學(xué)科——不僅很難學(xué)，凌亂瑣碎，并且平時工作生活中很少接觸，所以感覺比較陌生。這就讓我們感到很為難：如果放棄，將會失去相當(dāng)一部分分?jǐn)?shù)；而如果要拿到這些分?jǐn)?shù)，又感覺困難重重——因為商經(jīng)涉及的法條最多、知識點最廣，所以，如何能夠在最短的時間內(nèi)掌握這些知識，是每一位學(xué)員最迫切希望的。

和其他學(xué)科一樣，對于商經(jīng)的復(fù)習(xí)也需要大家花費一定的時間和精力，但畢竟我們的復(fù)習(xí)時間有限，對商經(jīng)法來說，最重要的是如何能夠以最少時間和精力記住他們。我們建議分為以下幾個階段，希望大家能夠跟著計劃踏踏實實地完成各個階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。

第一階段：基礎(chǔ)理論

（一）階段任務(wù)：系統(tǒng)梳理商經(jīng)知識點，整體把握各科內(nèi)容

與民法有所不同，商經(jīng)是由若干既有一定聯(lián)系但更有顯著不同的分支部門或分支學(xué)科組成的，這些分支學(xué)科或分支部門雖然有一定的相通性，但差異是主要的，各自的內(nèi)容基本上都只適用于本學(xué)科領(lǐng)域，具有較強的獨立適用性與封閉性。對商經(jīng)法的復(fù)習(xí)應(yīng)突出公司法，兼顧合伙企業(yè)法、破產(chǎn)法和勞動法等。這一階段大家不必花費太多時間在商經(jīng)上面，只要每天抽出一部分時間進(jìn)行一點就行，不需要過多的練習(xí)題。

（二）階段達(dá)成目標(biāo)：構(gòu)建知識理論框架

這一階段是熟悉各學(xué)科基本理論知識，在心中形成知識框架體系的階段，要求透徹理解每一個知識點，在心中能夠構(gòu)建起各個部門法的大致框架。

比如公司法穩(wěn)居商法的半壁江山，近幾年也考查考生的理論功底，圍繞重要知識點進(jìn)行命題；但也會加大了對新的知識點重點考察力度；總的來說整體難度有所加大，注重綜合運用能力。

因此在這一階段對公司法的復(fù)習(xí)，應(yīng)該能夠熟知以下基本內(nèi)容：第一，法人人格否認(rèn)制度；第二，公司決議瑕疵的后果；第三，有限責(zé)任公司的設(shè)立尤其是瑕疵出資對公司設(shè)立的影響；第四，有限責(zé)任公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓的規(guī)則；第五，股東會與董事會職權(quán)的差異；第六，股東的權(quán)利，如表決權(quán)、分紅權(quán)、優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán)、累積投票權(quán)、自行召集股東會議權(quán)、提案權(quán)等；第七，一人公司的風(fēng)險防范措施，如實繳資本、“計劃生育”、推定混同、強制審計、身份公示、決議公示等；第八，股份有限公司股東大會與董事會召開的程序與表決規(guī)則；第九，股東代表訴訟制度；第十，小股東利益保護(hù)的各種措施，如橫向轉(zhuǎn)讓股份、縱向請求公司回購股份、訴請法院解散公司以及發(fā)動代表訴訟和直接訴訟等；第十一，公司章程的自治性規(guī)定，如法定代表人的選擇、表決規(guī)則的選擇和分紅方式的選擇等。

第二階段：系統(tǒng)強化

（一）階段任務(wù)：背法條、做真題、看講義和筆記三者必不可少

隨著司法考試大綱的頒布，最為系統(tǒng)全面地強化階段復(fù)習(xí)將正式展開。這個階段的復(fù)習(xí)應(yīng)該說是整個復(fù)習(xí)過程中時間最長、內(nèi)容最多的階段，也是整個復(fù)習(xí)最重要的階段。

這段時間的復(fù)習(xí)效果，將直接影響到整體的復(fù)習(xí)效果，換句話說，就是直接影響最后司法考試的成績。因此，對于每一個考生而言，這個階段一定要投入足夠的時間和精力，全力以赴地進(jìn)行復(fù)習(xí)。大家要安排好自己的時間，每天既要有聽課，同時要給自己留出足夠的時間消化理解和記憶。

這一階段的復(fù)習(xí)要全面細(xì)致，注意細(xì)節(jié)。這個階段是整個復(fù)習(xí)過程中最細(xì)致梳理學(xué)習(xí)知識點的階段，也是唯一可以如此細(xì)致地進(jìn)行全面復(fù)習(xí)的階段。因此，首先要重視老師上課所提到的重點和難點問題，對這些問題結(jié)合講義、輔導(dǎo)用書和法條，認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)一遍，同時對于非重點的問題也要梳理一下，在理解的基礎(chǔ)上在頭腦中留下印象。

此時的復(fù)習(xí)背法條、做真題、看講義和筆記這三者都必不可少。其中做真題有益于了解出題思路、識別真題陷阱、檢驗復(fù)習(xí)方向、進(jìn)行考場模擬、測試學(xué)習(xí)程度。同時要重視實踐演練。復(fù)習(xí)的過程離不開試題，在每一個部門法復(fù)習(xí)完一遍后，要通過試題加深理解、強化記憶，發(fā)現(xiàn)復(fù)習(xí)中存在的疏漏，調(diào)整自己復(fù)習(xí)方法上存在的問題。

（一）階段目標(biāo)：熟記各科知識點，理解其理論背景

商經(jīng)沒有太多深奧的理論知識，但對于重點的法條，歷年司考?？嫉目键c，要結(jié)合真題和老師的講解，做到熟練掌握。

由于商經(jīng)的內(nèi)容理論性不強，整體來說不算太難，對重要的部門法（主要是公司法）應(yīng)全面撒網(wǎng)。做到既領(lǐng)會其背后的法理，抓住主要的知識點，又要注意對法律具體規(guī)定掌握的準(zhǔn)確度與精細(xì)度；對一些操作性強的法律，搞清其框架體系。如票據(jù)法，首先要搞清框架體系，理解透票據(jù)特征與票據(jù)行為的特征，在此基礎(chǔ)上通讀法律；對新增加或新修訂的內(nèi)容，如食品安全法、保險法等，按照大綱的要求，逐一掌握。對于各科的重點法條內(nèi)容要做到理解其內(nèi)在實質(zhì)，熟知司考的考察角度。

總體來說，商經(jīng)法除了公司法，其他部門法所考查的內(nèi)容都是最基本的，每部法律?？嫉姆l就那么幾條，考生在復(fù)習(xí)時要重點掌握常考的制度或者規(guī)則，如保險法中的保險利益原則、財產(chǎn)保險合同中的代位求償權(quán)、票據(jù)法中的票據(jù)抗辯以及票據(jù)無因性、稅法中的稅收保全、納稅申報和應(yīng)納稅所得與減免措施等。這說明在復(fù)習(xí)備考時一定要將主要精力和時間投入到相應(yīng)部門法的主要制度上，不要求全面和鉆牛角尖。

第三階段：查漏補缺

（一）階段任務(wù)：回顧總結(jié)，打掃死角

這一階段的任務(wù)是對前幾個月復(fù)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)，在老師幫助你解決了復(fù)習(xí)中的重點、難點后，自己總結(jié)查看是否已經(jīng)真正將老師講解的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的知識，或者是否還有自己沒有復(fù)習(xí)到的死角。這個階段大家應(yīng)該適當(dāng)多花點時間在商經(jīng)的復(fù)習(xí)上。商經(jīng)相對來說屬于記憶型學(xué)科，在這一階段像民法、刑法等理論型學(xué)科如果想得到很大的提高很難，但商經(jīng)則完全可以在較短的時間里通過認(rèn)真復(fù)習(xí)拿到較高的分?jǐn)?shù)。

需要提醒大家注意的是，這個時候的記憶是一個循環(huán)重復(fù)的過程，也是大腦最疲勞的階段，商經(jīng)知識點多并且雜亂，在記憶過程中的遺忘是非常正常的，不要為此而過分擔(dān)心。記憶是貫穿于整個復(fù)習(xí)過程之中的，不要因暫時的遺忘就產(chǎn)生焦慮情緒。

商經(jīng)難點不多，但知識點多、涉及面廣，因而考點細(xì)致且重復(fù)率不高。比較容易失分的地方應(yīng)該是記憶不準(zhǔn)確、相似知識點間容易混淆?？梢酝ㄟ^總結(jié)類似知識點之間的區(qū)別來準(zhǔn)確記憶。比如合伙企業(yè)法，我們可以將普通合伙和有限合伙兩種類型之間的區(qū)別總結(jié)如下：

1、普通合伙：①2人以上；②自然人合伙人須為完全民事行為能力人；③可以勞務(wù)出資；④合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任；⑤合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)；⑥合伙人死亡或終止時繼承人不能當(dāng)然繼承，⑦不能約定全部利潤或虧損歸部分人享有或承擔(dān)；⑧競業(yè)絕對禁止；自我交易相對禁止；擅自出質(zhì)絕對無效；⑨對內(nèi)轉(zhuǎn)讓自由、對外轉(zhuǎn)讓份額須經(jīng)其他合伙人一致同意，且其他合伙人有優(yōu)先購買權(quán)，在人民法院強制執(zhí)行財產(chǎn)份額時，應(yīng)當(dāng)通知全體合伙人，其他合伙人有優(yōu)先購買權(quán)；其他合伙人未購買，又不同意將該財產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓給他人的，依法為該合伙人辦理退伙結(jié)算，或者辦理削減該合伙人相應(yīng)財產(chǎn)份額的結(jié)算。；⑩退伙后對基于退伙前的原因發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

2、有限合伙：①2-50名合伙人；②自然人合伙人可以為無或限制行為能力人；③不可以勞務(wù)出資；④合伙人承擔(dān)有限責(zé)任；⑤不得執(zhí)行合伙事務(wù)和對外代表合伙企業(yè)，因而發(fā)生有限合伙人表見代理和無權(quán)代理時，承擔(dān)與普通合伙人相同責(zé)任并應(yīng)賠償損失；⑥合伙人死亡或終止時可以當(dāng)然繼承；⑦可以約定全部利潤歸部分人享有；⑧除合伙協(xié)議另有約定外，自我交易、競業(yè)、出質(zhì)均自由；⑨對外轉(zhuǎn)讓份額自由，僅需提前30日通知其他合伙人，其他合伙人無優(yōu)先購買權(quán)，但在法院強制轉(zhuǎn)讓份額時，其他合伙人有優(yōu)先購買權(quán)；⑩退伙后對基于退伙前的原因發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，以其退伙時取回的財產(chǎn)承擔(dān)有限責(zé)任。

（二）階段目標(biāo)：融會貫通，綜合串聯(lián)

這一階段，復(fù)習(xí)進(jìn)入了一個融會貫通的提升階段，要進(jìn)一步將分散的知識點融會貫通，加深理解，加強記憶，最終將法條和司法考試的命題結(jié)合起來，將學(xué)習(xí)能力轉(zhuǎn)化為考試能力和得分能力。在有豐富輔導(dǎo)經(jīng)驗的老師的幫助下，通過整理、歸納、串聯(lián)相關(guān)知識和法條，提高學(xué)員在實戰(zhàn)中應(yīng)用法條的能力。

比如近年來經(jīng)濟法命題出現(xiàn)越來越 “全面”的趨勢，其考點高度分散，重點和非重點的界限日益模糊。面對這一現(xiàn)象，最好的應(yīng)對辦法就是“全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)”?？忌纫Y(jié)合大綱照顧全面性，也要結(jié)合歷年真題和知識體系加強針對性。不同的法律采用的復(fù)習(xí)方法并不一樣，千篇一律是走不通的，必須“對癥下藥”。相比商法而言，經(jīng)濟法更是考法條，所以對經(jīng)濟法只能是多看法條，加強記憶。

這個時期同樣不能忽視試題，而是要更加重視試題，不僅要通過試題查缺補漏，而且要通過試題了解命題的思路，掌握答題的技巧，綜合運用所學(xué)到的知識解決實際問題。

第四階段：最后沖刺

（一）階段任務(wù)：記準(zhǔn)最重要的考點和考法

此時更需要把精力放在最能夠快速提升分?jǐn)?shù)的學(xué)科上，商經(jīng)無疑屬于這類學(xué)科。此時老師也會更具針對性地為大家把握出題方向，進(jìn)行科學(xué)和必要的預(yù)測，傳授臨場經(jīng)驗。大家要跟隨老師將最重要、最可能考查的內(nèi)容進(jìn)行最后的整理和記憶，掌握有效的應(yīng)試答題技巧，最終決勝考場。

（二）階段目標(biāo)：樹立必勝信心，最后沖刺

在這個階段，自己的水平基本上定下來了，但沒有到考完試走出考場前我們決不能放棄。在這段時間距離考試只剩僅有的幾天時間，我們要花更多的精力在能夠很快撈分的背記性的科目上，比如商經(jīng)等；同時要看看自己平時掌握不牢的東西和大綱新增的內(nèi)容。毫無疑問此時大家都已經(jīng)復(fù)習(xí)得很疲憊了，但千萬不要輕易放棄，這一階段心態(tài)很重要，一定要調(diào)整好心態(tài)，做最后的沖刺，相信勝利一定屬于能夠堅持到最后的每一位！

第三篇：國際商法課后題

由于唐納德·繆爾黑德的遺囑執(zhí)行人雇傭了Penguin & Co 來收集和分配唐納德的遺產(chǎn),那么遺囑執(zhí)行人與Penguin & Co 就形成了一種代理法律關(guān)系，其中遺囑執(zhí)行人充當(dāng)委托人，Penguin & Co 充當(dāng)代理人。因此Penguin & Co應(yīng)該履行代理的內(nèi)部關(guān)系中的代理人對委托人的義務(wù),而通過案例分析我們可知Penguin & Co 違背了以下義務(wù)：

1.誠實，忠實義務(wù)。案例中提及Penguin & Co的低級職員將不同期的定期存款存入事務(wù)所的總賬中，而不是繆爾黑德的信托賬戶,這個行為為事務(wù)所謀取私利的同時也嚴(yán)重?fù)p害了委托人的利益，因此其違背了誠實,忠實義務(wù)。誠實,忠實義務(wù)是各國對代理人所規(guī)定的法定義務(wù)。被代理人是基于代理人的高度信任，才將本來親自為之的事物委托代理人代理的，故代理人須不負(fù)委托人所望，為委托人的最大利益服務(wù)，不得“身在曹營心在漢”，不得從代理行為中謀取任何私利或收受賄賂，或與第三人惡意串通，損害代理人的利益，不得以被代理人的名義同自己訂立合同或同時兼任合同雙方的代理人，也不得與被代理人進(jìn)行競爭型商業(yè)活動（競業(yè)禁止業(yè)務(wù)）。此外，代理人須掌握的有關(guān)客戶的一切必要情況，應(yīng)及時通知和披露給委托人。

2.親自履行義務(wù)。案例中提及由于Penguin & Co 非常忙碌，于是他們將分配其他股份的任務(wù)指派給了一家股票經(jīng)紀(jì)公司,且該家股票經(jīng)紀(jì)公司向遺囑執(zhí)行人進(jìn)行收費并向Penguin & Co支付傭金。這個舉動嚴(yán)重違背了代理人誠實,忠實義務(wù)。委托代理合同訂立時，代理人的身份是委托人所考慮的極為重要的因素，像這樣的勞務(wù)型合同，委托人必須親自履行，而不能將代理事務(wù)轉(zhuǎn)托他人，除非委托人同意代理人這樣做。否則，由代理他人之外的其他人所完成的代理事務(wù)，委托人有權(quán)拒絕。

3.勤勉謹(jǐn)慎義務(wù)。案例中提及Penguin & Co 將一份股份轉(zhuǎn)讓給了錯的受益人。因其疏忽，敷衍而造成的被代理人損失的這種行為應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。在某些國家如日本，也稱善良管理人的注意義務(wù)，簡稱善管注意義務(wù)。要求代理人包括公司董事以代理人所應(yīng)有的素養(yǎng)和技能，像處理自己的事物一樣，以足夠的勤勉，謹(jǐn)慎和小心，履行代理職責(zé)。否則，須對其疏忽，敷衍而造成的被代理人的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

4.申報賬目的義務(wù)。案例中提及由于股票經(jīng)紀(jì)公司支付給Penguin & Co的報酬很少,因此Penguin & Co并沒有公開這比賬目。無論報酬多少，根據(jù)代理人申報賬目的義務(wù)，Penguin & Co都應(yīng)該進(jìn)行申報。代理人無論以何人名義從事代理活動，其后果均由被代理人承擔(dān)，不管最終結(jié)果是否有利于被代理人，他都有權(quán)要求代理人申報賬目，以了解和判斷代理行為的實情，保護(hù)自己的權(quán)益。尤其是在隱名代理和行紀(jì)關(guān)系中，由于出名人或者經(jīng)紀(jì)人以自己的名義對外，行為后果也先由其承擔(dān)，委托人的姓名或名稱并不出現(xiàn)于實際交易中，如何證明行為人所訂合同或進(jìn)行的交易即為委托人的合同或交易，顯得更為重要。此時，代理人的申報賬目包括對交易合同負(fù)舉證責(zé)任，在各國法律及商事交易實務(wù)中已成慣例。

第四篇：課后感

上新思域培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)訓(xùn)課有感 南陽新思域訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)是一家致力于學(xué)習(xí)世界大師智慧,實踐應(yīng)用并幫助更多人成功的學(xué)習(xí)機構(gòu).主要從事企業(yè)管理培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn),拓展訓(xùn)練與軍訓(xùn),及連鎖超市、便利店與管理咨詢的專業(yè)咨詢.新思域訓(xùn)練培訓(xùn)機構(gòu)總經(jīng)理、首席講師、中原勵志心靈導(dǎo)師、企業(yè)顧問馬景科說：這個世界上有很多事可以做，有很多行業(yè)可以賺錢，但是沒有哪個行業(yè)比幫助別人成功和改變命運更有價值，更有意義。多年來，他先后幫助數(shù)百家企業(yè)和零售賣場業(yè)績提升和成功蛻變。為更好的幫助別人,幫助更好多的人.他先后投資大量金錢和時間，學(xué)習(xí)世界頂尖成功人士的成功法則，曾接受過世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師中國大陸很多課程的多次培訓(xùn)，先后學(xué)習(xí)過余世維、翟鴻森、于丹、史玉柱、馬云等成功人士的智慧，在不斷的實踐中融會貫通，總結(jié)了大量被驗證有效的成功思想和方法，將之融合在自己的培訓(xùn)體系中，幫助了很多人重新獲得了自信和成功，使很多企業(yè)業(yè)績得以迅速提升。

通過新思域馬景科老師兩天的講解讓我們隊銷售有了更深刻的認(rèn)識，堅定了人人可以銷售的信心，提升的銷售的技巧，掌握了實踐性超強的銷售方法，讓銷售變得簡單，首先非常感謝馬老師，并在此做些簡單的分享。

一，心態(tài)第一

銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇是必備的內(nèi)容。豈不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不會理解和運用，所以說心態(tài)第一。銷售上所說的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個字“真正”，那么你就能贏。規(guī)律就是這樣，沒有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。

二，銷售技巧

真正的武林高手，不會執(zhí)著于招數(shù)。真正的銷售高手，不會執(zhí)著于技巧。每個客戶都的性格和觀點立場等都不同，再說成功經(jīng)驗很難復(fù)制運用，這些我們都是知道的。銷售重的技巧是創(chuàng)意和創(chuàng)新。很多銷售員當(dāng)被一個客戶拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實在是一個不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾十個甚至上百個的電話，就是因為拒絕率高。面對客戶拒絕，最好的技巧就是迅速地?fù)艽蛳乱粋€客戶電話，不要浪費在一個客戶身上，不要因為某個客戶拒絕而喪失信心?？蛻艟芙^是因為那個不是你的準(zhǔn)客戶。

三，堅持與運氣

做什么事情都離不開勤奮和堅持，銷售工作尤其更如此。印象中真的不少銷售員跟我抱怨過說做了多久多久都沒有出單，想放棄了。一個月，幾個月沒出單，這很正常，不能怪能力問題。銷售就是在碰運氣，比如說你每天在勤奮地打電話剛好遇上一個正好有需求的客戶，那么就容易成交出單。四，熱情

贊美恭維是講求真實和藝術(shù)的。贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展。贊美，一定要是切合實際和現(xiàn)實。激情過漲，太強的抱負(fù)也是不好。因為這些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。五，用知識服人

不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識的，用知識去征服客戶我想是銷售的最高境界了。很多市場營銷課程強調(diào)綜合知識強，博學(xué)多聞，天文地理歷史，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，容易接觸客戶和客戶溝通。人都是這樣，只服有能力或者是能力強的人，客戶也是如此。每天堅持一定的時間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。

2012-12-27

第五篇：經(jīng)濟法課后題

第二章 公司法

1.分析比較有限責(zé)任公司與股份有限責(zé)任公司的設(shè)立條件與程序。

２.分析比較有限責(zé)任公司的股權(quán)和股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓的法律規(guī)定。

３.比較分析有限公司股東會與股份公司股東大會的會議召開及其議事規(guī)則。

４.試論公司董事、監(jiān)事和高級管理人員的任職資格。

５、風(fēng)源公司是經(jīng)營木材業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司，茂盛公司是由魏正華與白金澤出資設(shè)立的以木材零售為主的有限責(zé)任公司，千禧裝修隊是由武海、李福和丁松共同組建的合伙企業(yè)，茂盛公司和千禧裝修隊是風(fēng)源公司的主要債務(wù)人，茂盛公司的債務(wù)于10月5日到期，千禧裝修隊的債務(wù)于10月10日到期。10月15日丁松提出退出合伙企業(yè)。風(fēng)源公司在其債權(quán)到期后多次向茂盛公司和千禧裝修隊催要未果，于是風(fēng)源公司要求魏正華、白金澤、武海、李福和丁松以個人財產(chǎn)償還債務(wù)。魏正華、白金澤認(rèn)為自己只是股東，沒有義務(wù)承擔(dān)出資以外的債務(wù)；丁松認(rèn)為自己已經(jīng)退出了合伙企業(yè)，不應(yīng)當(dāng)再對合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；武海、李福認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)僅就出資額為限承擔(dān)責(zé)任。問：依照我國法律，風(fēng)源公司的債權(quán)該如何實現(xiàn)？

第四章 企業(yè)破產(chǎn)法

五谷道場

（１）第一次債權(quán)人會議應(yīng)如何召集？

第一次債權(quán)人會議由人民法院主持，以后的債權(quán)人會議由會議主席主持。人民法院召集第一次債權(quán)人會議時，應(yīng)當(dāng)宣布債權(quán)人資格審查結(jié)果，指定并宣布債權(quán)人會議主席，宣布債權(quán)人會議的職權(quán)及其他有關(guān)事項，并通報債務(wù)人的生產(chǎn)、經(jīng)營、財產(chǎn)、債務(wù)的基本狀況。債權(quán)人會議主席召開債權(quán)人會議，應(yīng)在發(fā)出通知前三日報告人民法院。債權(quán)人可以委托代理人出席債權(quán)人會議，行使表決權(quán)。代理人應(yīng)向人民法院或債權(quán)人會議主席提交由委托人簽名蓋章的授權(quán)委托書。

（２）債權(quán)人會議主席應(yīng)如何產(chǎn)生？

債權(quán)人會議主席由人民法院從有表決權(quán)的債權(quán)人中指定?！弊罡呷嗣穹ㄔ涸?002年9月1日施行的《關(guān)于審理企業(yè)破產(chǎn)案件若干問題的規(guī)定》第39條補充解釋為，“債權(quán)人會議主席由人民法院從有表決權(quán)的債權(quán)人中指定。必要時，人民法院可以指定多名債權(quán)人會議主席，成立債權(quán)人會議主席委員會?！币虼?，根據(jù)現(xiàn)有的法律和司法解釋，在破產(chǎn)案件中的債權(quán)人會議主席或債權(quán)人會議主席委員會的產(chǎn)生方法均是由法院依職權(quán)指定，指定的法定標(biāo)準(zhǔn)只有一個，即有表決權(quán)的債權(quán)人，從而排除了債權(quán)人在這一問題上的異議權(quán)。對于債權(quán)人會議主席或債權(quán)人會議主席委員會的職能，法律和司法解釋均未明確規(guī)定。（３）債權(quán)人會議監(jiān)督管理人的主要形式是哪些？

第一，內(nèi)部監(jiān)督。這是大陸法系國家普遍采用的方法。所謂內(nèi)部監(jiān)督，就是為破產(chǎn)管理人規(guī)定良心上的注意義務(wù)，也即設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)的注意義務(wù)。第二，外部監(jiān)督，即法院和其他監(jiān)督主體對破產(chǎn)管理人行為的監(jiān)督。其中法院的監(jiān)督是核心，各國破產(chǎn)法均賦予其全面的控制權(quán)和否決權(quán)。第三，法律責(zé)任方面的監(jiān)督，即為破產(chǎn)管理人執(zhí)行職務(wù)設(shè)定了財產(chǎn)擔(dān)保制度和相應(yīng)的法律責(zé)任。

（４）債權(quán)人會議對重整方案的表決通過標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三鹿

（１）破產(chǎn)宣告的適用條件有哪些？

1.債務(wù)人被申請破產(chǎn)2.債務(wù)人進(jìn)入了破產(chǎn)重整程序，但在重整期間發(fā)生了法定事由，而由人民法院宣告破產(chǎn)3.債務(wù)人進(jìn)入了破重整程序，但是，債務(wù)人或管理人未能在法定期限內(nèi)提出重整計劃草案。4.重整計劃未通過，并且人民法院沒有強制批準(zhǔn)重整計劃。5.債務(wù)人不能執(zhí)行或者不執(zhí)行重整計劃，人民法院經(jīng)

厲害關(guān)系人申請，裁定終止重整計劃的執(zhí)行，并宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)。6.和解協(xié)議草案經(jīng)債權(quán)人會議表決沒有通過或者債權(quán)人會議通過的和解協(xié)議未獲得法院認(rèn)可的，人民法院宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)。7.和解協(xié)議是因為債務(wù)人的欺詐或者其他不法行為而成立的，該協(xié)議無效，人民法院應(yīng)宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)。8.債務(wù)人不按照或者不能按和解協(xié)議規(guī)定的條件清償債務(wù)，人民法院柑橘和解債權(quán)人的申請宣告?zhèn)鶆?wù)人破產(chǎn)。

（２）破產(chǎn)宣告的效力如何？

破產(chǎn)程序啟動的效力

1.債務(wù)人于破產(chǎn)程序啟動之時所擁有的及在程序開始之后新取得的財產(chǎn)，均應(yīng)納入破產(chǎn)程序。但自然人維持生存的必需品應(yīng)從破產(chǎn)程序中排除。2.破產(chǎn)程序一經(jīng)啟動，財產(chǎn)的控制權(quán)和處分權(quán)應(yīng)轉(zhuǎn)交管理人行使。3.在不影響擔(dān)保權(quán)及抵銷權(quán)行使的前提下，破產(chǎn)程序啟動之時即已存在的針對債務(wù)人的請求權(quán)(即“破產(chǎn)請求權(quán)”)，僅可通過破產(chǎn)程序中的債權(quán)申報程序和債權(quán)確認(rèn)程序得以行使。4.破產(chǎn)程序一經(jīng)啟動，任何破產(chǎn)債權(quán)人不得損害其他債權(quán)人的利益以提升自身債權(quán)的地位。5.破產(chǎn)申請?zhí)岢鲋笳絾悠飘a(chǎn)程序之前，法院可以采取臨時措施保全債務(wù)人的財產(chǎn)。

（３）破產(chǎn)財產(chǎn)的清償順序怎樣？

符合。破產(chǎn)財產(chǎn)在優(yōu)先清償破產(chǎn)費用和共益?zhèn)鶆?wù)后,按照下列順序進(jìn)行清償：

(1)破產(chǎn)人所欠職工的工資和醫(yī)療、傷殘補助、撫恤費用、基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等。(2)破產(chǎn)人欠繳的除前項規(guī)定以外的社會保險費用和破產(chǎn)人所欠稅款。(3)普通破產(chǎn)債權(quán)。

（４）破產(chǎn)財產(chǎn)如何變價

(一)破產(chǎn)財產(chǎn)的拍賣在破產(chǎn)清算實務(wù)中，財產(chǎn)變價的方式主要有變賣與拍賣兩種?！镀髽I(yè)破產(chǎn)法》第112條第1款規(guī)定：“變價出售破產(chǎn)財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)通過拍賣進(jìn)行。但是，債權(quán)人會議另有決議的除外”。由此可見，破產(chǎn)財產(chǎn)的變價主要采取拍賣形式，但債權(quán)人會議同意，亦可采取變賣形式。(二)破產(chǎn)財產(chǎn)的變賣破產(chǎn)財產(chǎn)的變賣是指管理人在債權(quán)調(diào)查完結(jié)后，參照資產(chǎn)評估的結(jié)果，以適當(dāng)?shù)膬r格出售破產(chǎn)財產(chǎn)的行為。變賣的方式，一般是交信托商店收購，交商店代賣或者直接出售給有關(guān)單位和個人。前兩種形式，一般用于出售企業(yè)生產(chǎn)的日常生活用品，后一種形式，主要用于生產(chǎn)資料和其他工業(yè)原材料的變價。而且，后一種形式較為常見。

第七章 產(chǎn)品質(zhì)量法

1、依照我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，下列產(chǎn)品中屬于該法所稱產(chǎn)品的是

A、芝麻油B、大壩C、冰毒D、電力

2、甲公司售與乙商場一批玻璃花瓶，稱花瓶上有不規(guī)則的抽象花紋為新產(chǎn)品，乙商場接貨后即行銷售，后受到很多消費者投訴，消費者說花瓶上的花紋實際上是裂縫，花瓶漏水，要求乙商場退貨并賠償損失，乙商場與甲公司交涉，甲公司稱此類花瓶是用于插裝塑料花的，裂縫不影響使用，且有特殊的美學(xué)效果，拒絕承擔(dān)責(zé)任。經(jīng)查，消費者所述屬實。下列答案中不正確的是哪項？

A．乙商場應(yīng)予退換并賠償損失

B．乙商場退換并賠償損失后可向甲公司追償

C．消費者丙被花瓶裂縫劃傷，可向甲公司直接索賠

D．乙商場無過錯，不應(yīng)當(dāng)對此負(fù)責(zé)

3、某廠發(fā)運一批玻璃器皿，以印有“龍豐牌方便面”的紙箱包裝，在運輸過程中，由于裝卸

工未細(xì)拿輕放而損壞若干件，該損失應(yīng)由下列哪個部門承擔(dān)？

A．裝卸工承擔(dān)B．裝卸工的雇主承擔(dān) C．運輸部門承擔(dān) D．某廠承擔(dān)

4、某合資企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋，其包裝上寫有：產(chǎn)品名稱、鞋的型號、顏色，依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量法對商品或其包裝上標(biāo)識的要求，還應(yīng)寫明下列哪些事項？

A．應(yīng)該有皮鞋質(zhì)量檢驗合格證明和皮鞋使用保養(yǎng)說明書

B．應(yīng)該標(biāo)明生產(chǎn)日期

C．應(yīng)該有英文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱、顏色及使用保養(yǎng)說明書

D．生產(chǎn)廠家的名稱和廠址

1、下列產(chǎn)品中應(yīng)有警示標(biāo)志或中文警示說明的有

A．有副作用的藥品B．需稀釋方可使用的農(nóng)藥C．易燃易爆物 D．書籍

2、某酒廠食用酒精勾兌制成白酒，使用本廠釀制的糧食白酒“幸福特曲”的包裝及標(biāo)貼向社會銷售。該種勾兌制成的白酒理化、衛(wèi)生指標(biāo)符合國家標(biāo)準(zhǔn)，每瓶售價僅為“幸福特曲”的1/4，銷售狀況甚好。對該廠 等會桑樹做法，不正確的說法是

A、屬于以假充真行為

B、有關(guān)指標(biāo)符合國家標(biāo)準(zhǔn)，不屬以假充真行為

C、與“幸福特曲”差價明顯，不屬以假充真行為

D、國家允許生產(chǎn)代糧白酒，不屬以假充真行為

2、我國的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理制度包括哪些內(nèi)容？

（6）產(chǎn)品召回制度 ?召回制度是指流通中的產(chǎn)品存在缺陷,可能會導(dǎo)致?lián)p害發(fā)生的情況下,產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者采取發(fā)布公告通知等措施敦促消費者交回缺陷產(chǎn)品,經(jīng)營者采取有效措施，消除缺陷防止危害發(fā)生的一種事先救濟制度。②特征：一種事先救濟；質(zhì)量擔(dān)保補充形式：產(chǎn)品一旦被召回，將追溯至缺陷產(chǎn)品開始銷售之時，所有流通的缺陷產(chǎn)品都劃入召回之列；企業(yè)一種社會責(zé)任行為；立法規(guī)定的產(chǎn)品召回具強制性。③國內(nèi)外立法概況

4、當(dāng)消費者購買到的產(chǎn)品不符合產(chǎn)品說明書所標(biāo)明的質(zhì)量狀況時應(yīng)該怎么辦？

因為我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》第40條規(guī)定：“售出的產(chǎn)品有下列情形之一的，銷售者應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修理、更換、退貨；給購買產(chǎn)品的消費者造成損失的，銷售者應(yīng)當(dāng)賠償損失：......（三）不符合以產(chǎn)品說明、實物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況的。銷售者依照前款規(guī)定負(fù)責(zé)修理、更換、退貨、賠償損失后，屬于生產(chǎn)者的責(zé)任或者屬于向銷售者提供產(chǎn)品的其他銷售者（以下簡稱供貨者）的責(zé)任的，銷售者有權(quán)向生產(chǎn)者、供貨者追償”；《消費者權(quán)益保護(hù)法》第35條第1款規(guī)定：“消費者在購買、使用商品時，其合法權(quán)益受到損害的，可以向銷售者要求賠償。銷售者賠償后，屬于生產(chǎn)者的責(zé)任或者屬于向銷售者提供商品的其他銷售者的責(zé)

任的，銷售者有權(quán)向生產(chǎn)者或者其他銷售者追償?！?/p>

第十章 消費者權(quán)益保護(hù)法

1、經(jīng)營者的下列哪項行為，未違反(《消費者權(quán)益保護(hù)法》)規(guī)定的義務(wù)?

A.店堂告示“商品一旦售出，概不退換

B.店堂告示“未成年人須由成人陪伴方可入內(nèi)

C.顧客購買兩條毛巾索要發(fā)票，經(jīng)營者以“小額商品，不開發(fā)票”為由加以拒絕

D.出售蛋類食品的價格經(jīng)常變化

2、甲在一電器商店購買了一臺2L英寸彩電，使用半年后，彩電便出現(xiàn)圖像抖動，畫面灰暗等毛病。在“三包”有效期內(nèi)，經(jīng)修理后，彩電仍不能正常使用。依據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，此事應(yīng)當(dāng)如何解決

A甲可以要求電器商店更換一臺同型號的新彩電，該電器商店應(yīng)無條件予以更換

B甲可以要求電器商店退貨，該電器商店應(yīng)無條件予以退貨

C甲可以要求該電器商店賠償雙倍于貨款的損失

D甲應(yīng)當(dāng)請求電器商店再次修理，若仍不能正常使用，再請求電器商店退貨或者予以更換

3、根據(jù)《消費者權(quán)益保護(hù)法》的規(guī)定，下列哪些職能，消費者協(xié)會不宜行使()

A.受理消費者的投訴，對投訴事項進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解

B.就有關(guān)消費者合法權(quán)益的問題，向有關(guān)部門反映、查詢，提出建議

C.對損害消費者合法權(quán)益的行為，通過大眾傳播媒介予以揭露和批評

D.對經(jīng)營者經(jīng)營的商品和提供的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查

4、某村十余戶農(nóng)民從甲供銷公司購得乙農(nóng)藥廠生產(chǎn)的“立殺凈”殺蟲藥，按說明噴灑于農(nóng)作物上，但蟲害有增無減，以致錯過滅蟲時機，當(dāng)年農(nóng)作物欠收，損失4萬余元。經(jīng)查，該殺蟲藥系乙農(nóng)藥廠未按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的劣質(zhì)農(nóng)藥。下列關(guān)于此案的判斷，哪些是正確的?

A.該十余戶農(nóng)民應(yīng)以乙農(nóng)藥廠為被告要求賠償損失

B.該十余戶農(nóng)民應(yīng)以甲供銷公司為被告要求賠償損失

C.該十余戶農(nóng)民既可以甲供銷公司為被告，也可以乙農(nóng)藥廠為被告要求賠償損失

D.設(shè)該十余戶農(nóng)民起訴，則其既可以推舉代表人參加訴訟，也可以單獨另行起訴

5、在甲公司舉辦的商品展銷會期間，消費者李紅從標(biāo)明參展單位為乙公司的展位柜臺購買了一臺丙公司生產(chǎn)的家用電暖氣，使用時發(fā)現(xiàn)有漏電現(xiàn)象，無法正常使用。由于展銷會已經(jīng)結(jié)束，李紅先后找到甲公司、乙公司，方得知展銷會期間乙公司將租賃的部分柜臺轉(zhuǎn)租給了丁公司，該電暖氣系由丁公司賣出的。在這種情況下，李紅可以向誰要求賠償?Ａ.甲公司Ｂ.乙公司 

Ｃ.丙公司Ｄ.丁公司

6、某廠商出售家用電腦時，向消費者聲明：本店對機內(nèi)預(yù)裝軟件是否有合法版權(quán)概不負(fù)責(zé)，機器售出后發(fā)生任何版權(quán)糾紛，概與本店無關(guān)。廠商所作上述聲明的做法屬于什么行為? Ａ.產(chǎn)品侵權(quán)行為Ｂ.無效民事行為

Ｃ.單方免責(zé)聲明行為Ｄ.民事欺詐行為

7、下列哪些行為不違反消費者權(quán)益保護(hù)法?

Ａ.某個體攤販沒有在其出售商品上標(biāo)價

Ｂ.某出租汽車司機拒絕開具發(fā)票

Ｃ.某皮鞋廠在某商廈租賃一柜臺，但未標(biāo)明廠名

Ｄ.某市消費者協(xié)會向社會推薦優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的運動鞋，但未收取任何報酬