第一篇：商戰(zhàn)模擬心得體會

商戰(zhàn)模擬心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了一天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我覺得在真正的企業(yè)經(jīng)營中，任何事情都沒有這么簡單。至于這種模擬，我想只要熟悉規(guī)則，玩起來根本是小菜一碟，體驗不到什么感覺，也學(xué)不到什么知識?？墒?，經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)，我卻發(fā)現(xiàn)，模擬的確和實際不一樣，需要的能力與真正的企業(yè)經(jīng)營相比只能是九牛一毛，但是，就連這冰山一角，已經(jīng)有很大學(xué)問在里面。它所要求的戰(zhàn)略思想和合作意識已經(jīng)讓我們每個人都焦頭爛額。這個“游戲”，不僅僅是玩“過家家”，而是怎么把企業(yè)這個“家”過好。

俗話說，失敗是成功之母。所以，我就先談?wù)勎覀冞@個團(tuán)隊在游戲中的失誤吧！

讓我印象最深的當(dāng)然要屬第四年了，因為我對“分工合作”這個詞的深刻感悟，就是從這一年開始的。第四年時，我們隊由于搶單太多，造成了違約。歸其原因，就是沒有充分考慮到自己團(tuán)隊的產(chǎn)能，而是有單就搶，搶到后甚至還對這個戰(zhàn)果洋洋得意。直到第三季度時，才發(fā)現(xiàn)居然還有4個產(chǎn)品無線可產(chǎn)，可是后悔已經(jīng)遲了，唯一的補(bǔ)救方法，就是將損失降到最小。不過，吃一塹，長一智，經(jīng)過這一年，我們對“團(tuán)隊”這個詞有了更深刻的體會，明白分工合作不只是一句口號，而是企業(yè)成功運(yùn)營的必要條件。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)的部門更多，如果每個部門間沒有做到分工合作，密切配合的話，我想這個企業(yè)可能連運(yùn)營都成問題，更別提盈利了。所以第五年時，在生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)地完美配合下，我們隊在投廣告和搶單前都經(jīng)過嚴(yán)密的計算，產(chǎn)能恰好能夠滿足訂單的需求，實現(xiàn)了利益的最大化。

除了合作意識，戰(zhàn)略思想是又一大難題。

這其中就包括了廣告策略。記得第二年時，我們投放了很多廣告，可是卻效果甚微，不管是什么市場，總有某些團(tuán)隊的廣告投放量比我們大。我們所能搶到的單，都是別人搶剩下的，利潤都不高。我想，戰(zhàn)略思想是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上，我們必須清楚了解自己的產(chǎn)能和現(xiàn)金流，投廣告時不可以一味求多，導(dǎo)致現(xiàn)金浪費(fèi)；更不可以為了省錢，致使無單可搶，沒有市場競爭力。除此之外，也需要了解對手的情況，因為只有通過比較，我們才能了解自己在這種市場中的市場競爭力，才能更理性的決定每一個市場的廣告投放量，而不是“憑女人的第六感”。我認(rèn)為，游戲中，年度規(guī)劃會議上的決定是戰(zhàn)略思想最集中的體現(xiàn)，也是這個游戲成敗的關(guān)鍵，它是企業(yè)未來一年的發(fā)展方向，雖然它所占的時間最短，可影響卻最大。年度規(guī)劃后的四個季度，不過就是將年度規(guī)劃會議上的各種決定，在沙盤上演示一遍罷了。經(jīng)過這次模擬，我不由深深佩服現(xiàn)實企業(yè)中的CEO們，在這個瞬息萬變的市場中，他們居然能夠迅速把握機(jī)會，趨利避害，制定企業(yè)未來發(fā)展方向，我想這也是我今后需要不斷學(xué)習(xí)的地方。

再來談?wù)勎易约涸谶@個過程的失誤吧！

身為財務(wù)人員，我主要工作就是記賬。我最大的失誤，莫過于第五年時的報表不平問題，我想我對此要負(fù)很大責(zé)任。記得在第四年結(jié)完帳時，我們還在得意于我們的報表做的又快又好。記得之前連續(xù)三年里，我們的報表都是一次就平。但是，第五年時我真是深刻體會到什么叫做兩個幣逼死英雄漢。報表配了十幾分鐘，把每一個科目都檢查了一遍又一遍，最終還是沒能找出錯誤，只能遺憾的把報表交給老師。我的專業(yè)是會計，我想對會計而言，最需要的品質(zhì)就是細(xì)心和耐心，一個阿拉伯?dāng)?shù)字，或是一個小數(shù)點就可能導(dǎo)致報表配不平。況且，在這個游戲中，沒有原始憑證。結(jié)賬時，就算有錯，也很難找到原因。所以，這就要求我在游戲過程中必須要精神高度集中，認(rèn)真記下每一項業(yè)務(wù)，還要注意盤面上幣的操作是否也在同步進(jìn)行。

最后，說說我的收獲和感悟吧！

我想每個用心玩沙盤的人都能夠?qū)崒嵲谠诟惺艿?，?dāng)應(yīng)收賬款到期時，一桶桶的幣被移到現(xiàn)金處時的那種欣喜;當(dāng)短期貸款到期時，一整桶的幣被拿走的那種心痛的感覺。當(dāng)我們用心投入這個游戲，就能夠深深明白什么叫做商場如戰(zhàn)場。就如我剛剛在上文中說到的，戰(zhàn)略思想和合作意識真的很重要。沒有戰(zhàn)略思想，我們的每一步都會變得很被動。就算所有的規(guī)則都記得一清二楚，也得不到什么利潤。沒有合作意識，我們就得不到利益最大化，甚至過程中的任何一個環(huán)節(jié)沒有配合好，都有可能導(dǎo)致企業(yè)最終的現(xiàn)金斷流或是破產(chǎn)。

這次的模擬，也讓我對財務(wù)有了更直觀的理解和感受。之前學(xué)的會計知識在這次都用上了，也讓我明白，身為一個會計人員，我們必須有十足的細(xì)心和耐心，才能將報表做得又快又好。在整個游戲過程中，只要有稍微的不留神，漏記了某批經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，其代價必定是慘痛的，因為我必須要花十幾倍，甚至幾十倍的時間將錯誤找到并改正，有時甚至根本找不到錯誤在哪里。

除了收獲知識，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團(tuán)隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上9點到下午5點，大家都呆在一起，尤其難忘的。就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，站在教室門口大口大口啃著鴨腿的場景。晚飯時，我們?nèi)ゾ鄄土?。雖然是一個班的，但我想，如果不是那一整天的相處，我們可能四年里都不會像這樣圍在一起吃飯。我想這也是個不小的收獲啊。

第二篇：商戰(zhàn)心得體會

沈陽航空航天大學(xué)北方科技學(xué)院商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

心得體會

雖然企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤只玩了2天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實 話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我不知道什么是商戰(zhàn)？它是干什么的？ 經(jīng)過老師的講解，我知道了所謂的商戰(zhàn)就是模擬一家企業(yè)從廠房，生產(chǎn)線的運(yùn)作到新產(chǎn)品的研發(fā)，到最后的銷售一系列的過程，再加上會計學(xué)中的幾大報表。這時我才意識到這雖說是個 “游戲”，但它玩的是怎么把企 業(yè)這個“家”過好。

剛開始的初始年是宮老師帶著我們做的，然后接下來就得靠我們自己了。作為一個企業(yè)的運(yùn)作，得有人員管理，我們組一共9個人，有CEO，有財務(wù)總監(jiān)，有營銷總監(jiān)，有市場調(diào)研，而我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。所謂生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)依據(jù)訂單及時購買原材料以及完成生產(chǎn)工作，按時交貨。再加上選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃），設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良等一系列工作。下面是我對這2天實習(xí)的體會：

第一年的時候，也許是剛玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，當(dāng)然由于資金很少，所以我們投的廣告費(fèi)及所拿到的訂單也很少，直至到最后年末時掙的錢也不多。到了第二年，我提出要換生產(chǎn)線，因為原來是手工線，生產(chǎn)周期長，而換成柔韌先后，雖說投的成本大，大生產(chǎn)周期快了，自然產(chǎn)品就多了。所以，我們大家商量完后一致認(rèn)為可行，最后CEO決定實施。到了第三年，我們的生產(chǎn)線非常的先進(jìn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快，但是由于把錢都用到了投生產(chǎn)線上，以至于沒有搶到很多的訂單，知道最后我們的生產(chǎn)線是空的，這是一個比較大的失誤，是我沒有考慮周全大局，只想到了自己生產(chǎn)的部門。

到了第四年的時候，我們開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新領(lǐng)域，進(jìn)軍新市場。這一年的收益比較大，但是總額還是在虧損，主要是當(dāng)初借的貸款太多了，以至于每個季度都得還?？删驮谶@一年末，別的小組有的都已經(jīng)盈利了嗎，這讓我們大家很著急，因為我們企業(yè)還在虧損階段。到了第五年，不知怎么弄的，我們企業(yè)是徹底沒錢了，貸款也借不了了，于是開始借了高利貸，抵押廠房，賣產(chǎn)品，向別的企業(yè)借錢等等，當(dāng)一切照舊進(jìn)展的時候，到了年底，我們的賬不知怎么就是不平了，查了好多遍也沒找到原因，不得已的情況下，我們求救于老師了，最后老師告訴我們，就在賣產(chǎn)品時出的錯，于是我們豁然開朗，不過還是虧損。到了第六年，也就是最后一年，我們把所有產(chǎn)品都換算成了錢，算是完事了。沈陽航空航天大學(xué)北方科技學(xué)院商戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

通過這次模擬沙盤，讓我知道了對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，訂單，市場很重要，其次是每個部門的分工合作，還有預(yù)測未來新產(chǎn)品，新領(lǐng)域的開發(fā)。。。除了收獲知識外，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經(jīng)過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團(tuán)隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上8點多到下午5點多，大家都呆在一起，尤其難忘的，就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，圍在一桌吃，邊吃還邊討論下一年的發(fā)展戰(zhàn)略。這很讓我難忘！

學(xué)生簽名：

第三篇：商戰(zhàn)模擬沙盤心得

這學(xué)期我們參加了《商戰(zhàn)模擬》這門實驗課程，它主要涉及了企業(yè)經(jīng)營模擬的相關(guān)知識。在長達(dá)五年的戰(zhàn)略決策之后，我所在的D組的公司以失敗告終。我們組的成績雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結(jié)出了更多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

我覺得公司運(yùn)營最重要的一點就是戰(zhàn)略的制定與調(diào)整。以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場規(guī)則合理制定初期乃至長期的規(guī)劃，不單單影響到企業(yè)資金的運(yùn)作，更為企業(yè)日后的生產(chǎn)經(jīng)營定下了全部基調(diào)。根據(jù)市場預(yù)測進(jìn)行的戰(zhàn)略抉擇，是關(guān)系企業(yè)經(jīng)營成敗的一個重要因素。

然而，我們組在一開始卻并沒有商議出一個合理、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現(xiàn)在一次性長期貸款100個幣上。巨額的資金讓我們在前兩年都毫無壓力地大規(guī)模生產(chǎn)和各方面投入，卻沒有意識到資金的償還問題。同時每年10個幣的利息支出，申請短貸受限，到第五年資金周轉(zhuǎn)不靈都直接使得公司的經(jīng)營陷入重重危機(jī)。

其次是對產(chǎn)品的市場定位不明，也沒有很好的同競爭對手區(qū)隔開。出于保守，我們從P1產(chǎn)品開始生產(chǎn)。然而第二年又陷入了只產(chǎn)出大量P1產(chǎn)品的僵局。由于P1產(chǎn)品的市場份額處于日益萎縮的趨勢，我們在第二年就不得不與同樣生產(chǎn)出大量P1產(chǎn)品的F組爭奪市場份額，于是大筆數(shù)額的廣告單就被投在了并無潛力的P1產(chǎn)品上，這樣一來，支出多了，利潤又不高，從而導(dǎo)致我們在第二年的收益平平。相比較其他投產(chǎn)未來收益更大的P2、P3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大，這同時又是一個戰(zhàn)略眼光的問題。

到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴(kuò)大生產(chǎn)提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結(jié)果是導(dǎo)致了訂單數(shù)過多，又不能申請短貸，使得購買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們只能亡羊補(bǔ)牢，被迫選擇不停貼現(xiàn)，于是又是一筆又一筆的資金無故損失，到第四年貼現(xiàn)數(shù)額甚至達(dá)到了快20個幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個提心吊膽而又齊心協(xié)力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補(bǔ)損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來，許多無故的資金流失使我們的權(quán)益大幅度萎縮，償債能力也越來越差。到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取上一年訂單過多導(dǎo)致生產(chǎn)困難的教訓(xùn)以及經(jīng)費(fèi)不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現(xiàn)了訂單數(shù)過少的窘境。我們忽視了一個重要問題：我們在第三年生產(chǎn)線建設(shè)已經(jīng)很完善，第四年的產(chǎn)能應(yīng)該是很大的。從而，我們又為訂單數(shù)過少而付出了慘重的代價，那就是生產(chǎn)在第三季度已經(jīng)結(jié)束，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們再進(jìn)行生產(chǎn)，就只有支出而得不到收益，更是于事無補(bǔ)。這樣一來，我們的第四季度基本屬于停產(chǎn)狀態(tài)，到第五年又由于資金不足以償還長期貸款，我們只能申請助資，公司處于“半破產(chǎn)”狀態(tài)。

正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實際運(yùn)營中可能發(fā)生的種種問題，也沒有很好的把握整個市場方向，沒有在關(guān)系到公司自身一些關(guān)鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對以后幾年的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生極大的影響，環(huán)環(huán)相扣，使我們陷入了惡性循環(huán)。這也正是我們企業(yè)經(jīng)營一度陷入僵局的重要原因所在。

公司的整體運(yùn)營雖然不是很成功，但我們組卻可堪稱是最團(tuán)結(jié)一致最樂觀積極的一支隊伍。我們在整體協(xié)作中不分彼此，又各自做好本職工作。當(dāng)環(huán)境改變，應(yīng)對策略需要改變時，我們總是能在最快的時間即時醒悟過來，根據(jù)市場變化即時找尋解決方案。尤其在第三年，當(dāng)公司岌岌可危的時候，大家充分找尋各種生存契機(jī)和發(fā)展可能，試圖把損失壓縮到了最低。一度的堅持使我們化腐朽為神奇，我想，這種處變不驚、虛懷若谷的心態(tài)確是更加可貴的！

這次仿真度非常高的商戰(zhàn)模擬已經(jīng)結(jié)束了，而每一年的經(jīng)營都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團(tuán)隊協(xié)作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個人的心靈。我們組的最終成績雖然不是最好，但正是那些失敗讓我們學(xué)會了很多，也感悟了很多。相信在未來真正的商業(yè)大戰(zhàn)中，我們一定會發(fā)揮得更加出色。

因為，我們是一個強(qiáng)大的team；因為，未來，是不可限量的！

第四篇：erp模擬商戰(zhàn)心得

沙盤模擬商戰(zhàn)心得

通過這學(xué)期對于沙盤的學(xué)習(xí)，我了解到了模擬商戰(zhàn)的刺激和寓教于樂，某種意義上將復(fù)雜的企業(yè)運(yùn)營簡單化，從而讓我們了解在企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)中可能遇到的現(xiàn)金困境和庫存危機(jī)等一系列問題。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

我們是分2人一小組，當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)財務(wù)總監(jiān)一職時，心里是比較開心的，因為手里握著大把的資金?？墒堑綄嶋H運(yùn)營的時候才發(fā)現(xiàn)事無巨細(xì)的對每一筆收入和支出都要做到了然于心，而且還需要顧及銀行貸款等一系列復(fù)雜的財務(wù)費(fèi)用。雖然計算簡單，但是極為瑣碎，經(jīng)常會導(dǎo)致各種失誤。多虧CEO孫濤同學(xué)經(jīng)常給我查漏補(bǔ)缺，避免的重大失誤的發(fā)生。隨著幾輪的練習(xí)，作為財務(wù)的我也愈發(fā)自信，能夠獨立的進(jìn)行各種財務(wù)安排，而且避免了差錯。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

通過本次的沙盤學(xué)習(xí)我們對企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯。

1.團(tuán)隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。2.在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。我們要根據(jù)市場不同的需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對公司各部門的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對各部門的監(jiān)督檢查。

6對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。7.作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，即使是會計實訓(xùn)也會出現(xiàn)現(xiàn)實與理論脫節(jié)的情況。但是通過沙盤的財務(wù)練習(xí)，我深刻體會到企業(yè)現(xiàn)金流的重要性。一個企業(yè)如果沒有優(yōu)良的現(xiàn)金流動情況，會時刻面臨破產(chǎn)的危險。而這些是在課本中無法學(xué)習(xí)和體會到的。通過借貸還貸的方式，模擬了企業(yè)經(jīng)營中現(xiàn)金流的部分，讓我受益匪淺，對自己所學(xué)的知識也能進(jìn)一步的鞏固和練習(xí)。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

第五篇：紅黑商戰(zhàn)心得體會

篇一：拓展訓(xùn)練心得---黑紅商戰(zhàn)衍生看 紅 與 黑

------“紅帆隊”隊長集團(tuán)人資部張沁

在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場上有兩家最大的公司a和b。政府現(xiàn)在有6塊地準(zhǔn)備出讓，地理位置都不錯，特別是其中有兩塊還是市中心風(fēng)水寶地，銀行也準(zhǔn)備貸款給這兩家公司，a和b都紛紛躍躍欲試準(zhǔn)備一決高下，拿下這些地。政府對于出讓這6塊地做了以下規(guī)定：

1、兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。

2、雙方同時出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金； 雙方同時出黑牌，則這塊地由雙方共同開發(fā)，政府獎勵雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎勵其30萬，黑方虧損30萬。

3、第三塊地位于市中心，獎勵或虧損結(jié)果乘以3為實際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結(jié)果乘以6為實際所得。如果你作為a或者b公司的總經(jīng)理，請問如何進(jìn)行出牌？ 這個取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見識到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓(xùn)過程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內(nèi)心觸動之深，至今歷歷在目。

在這個看似簡單，卻意味深長的游戲中，我被推舉為“a公司”的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責(zé)任十分重大。在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認(rèn)為，要將堅決打敗“b公司”為作為勝負(fù)的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來我才知道，僅僅是打敗“b公司”），于是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。

當(dāng)我們的“a公司”在第一輪結(jié)束的時候，看到“b公司”出了黑牌，賺了30萬后，十分高興，那時的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對方“黑牌”的用意。但是，在這個時候，“公司”內(nèi)部有員工突然意識到并提出了一個驚人的觀點，我們這場商戰(zhàn)，如果都是紅下去，對于雙方來說，都是一個雙輸?shù)慕Y(jié)果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“b公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。

這個觀點的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對手，不是，我們的目的不是應(yīng)該共同合作，雙方最后共同達(dá)到盈利的目的嗎，對方也是為了這個目的，才在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個時候，我們才真真切切地體會到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個時候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會不會太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們采取了報復(fù)行為，出了紅牌，于是，在第二輪結(jié)束時，我們雙方都回到了0元的起點線上。在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié)，我做出了一個，可能在我這一生中都不會后悔的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“b公司”是選擇合作還是報復(fù)，我只要對的起我的良心，寧可天下人負(fù)我，不可我負(fù)天下人。可惜的是，“b公司”出了紅牌，并且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最后的結(jié)果是：雙方都“虧了”兩百多萬。

這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。

“囚徒困境悖論”這個博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。這里涉及到兩個問題，溝通和信任。這就是，“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。人的一生，待人處世其實就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn)，在不斷的做出“紅與黑”的選擇。在工作中，我們會遇到形形色色的商業(yè)交易，這個時候?qū)ι套u(yù)的維護(hù)問題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽(yù)一旦破壞，信任基礎(chǔ)就會崩塌，就會形成惡性競爭，造成雙輸?shù)木置妗?/p>

在生活中，對同一個人也好，不同的人也好；對認(rèn)識的人也好，不認(rèn)識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當(dāng)你們以后再見面，再次“玩起紅黑游戲”的時候，都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。

這就是信任的魅力。如果再讓我和“b公司”玩一次的話，我一定會全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時候，對手是不會給你下一次機(jī)會，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。司湯達(dá)在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過，我出過無數(shù)的紅牌，但是萬幸的是，經(jīng)過這場培訓(xùn)，我看清了信任和溝通的重要性，于連說過“我愛過的真理?現(xiàn)在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕?！逼杭t黑商戰(zhàn) “紅黑商戰(zhàn)”

主題－競爭、合作、共贏

一、課程背景：

任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個行業(yè)都無法長盛不衰一樣。企業(yè)經(jīng)營要的是利潤和業(yè)績。面對全球企業(yè)間的競爭，單個企業(yè)參與競爭不足取勝，必須要與行業(yè)其他企業(yè)形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能在競爭中求得生存和發(fā)展，因此，我們在面對競爭時的決策和行動，決定著我們最終的結(jié)果。

商戰(zhàn)模擬課程起源于20世紀(jì)80年代西方商學(xué)院的戰(zhàn)略課程。主要目標(biāo)是讓學(xué)員體驗在商業(yè)競爭中戰(zhàn)略思考與決策心態(tài)，培養(yǎng)雙贏與競合思想。該課程引入中國后，結(jié)合中國市場與企業(yè)情況，進(jìn)行再開發(fā)，使之更符合中國企業(yè)實際。至今，已有國有、民營、合資、外資等各類企業(yè)萬余人參加此課程，也給此課程積累了大量案例。

二、課程目標(biāo)：

1、針對高級管理團(tuán)隊：通過商戰(zhàn)模擬，體驗在商戰(zhàn)競爭中的決策過程，認(rèn)識在競爭狀態(tài)下的心態(tài)變化，了解競爭、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義，啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維；了解競合思想，增強(qiáng)在競爭環(huán)境下善于合作，把握機(jī)會的能力；啟發(fā)競爭環(huán)境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實現(xiàn)雙贏；了解悖論、博弈論等知識；

2、針對中層管理團(tuán)隊：企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對市場與客戶，他們對于市場與競爭的認(rèn)識往往與一線人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門與銷售和市場人員一起進(jìn)行商戰(zhàn)模擬課程。可以體驗市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實性，了解市場規(guī)則的建立與形成，培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對市場競爭。培養(yǎng)從市場的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略傾向，與內(nèi)部競爭問題，建立正確的競爭觀，培養(yǎng)競爭條件下的合作意識，雙贏意識。

3、針對基層管理團(tuán)隊：通過商戰(zhàn)模擬，體驗市場競爭與戰(zhàn)略決策過程，認(rèn)識競爭中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀，調(diào)整心態(tài)，厘清目標(biāo)。體驗市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實性，認(rèn)識競爭的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養(yǎng)在競爭中合作的意識。認(rèn)識更深層面的合作。了解雙贏意識。

三、課程大綱：

1、情景模擬：每隊為一個集團(tuán)公司，每一位隊員為集團(tuán)公司董事會董事，隊分為兩組，為集團(tuán)公司下屬的兩個子公司。根據(jù)隊的不同，形成兩兩競爭關(guān)系。

2、課程布臵： 目標(biāo)：爭取最大盈利。規(guī)則：全體一致同意?；顒舆M(jìn)行六輪，每一輪權(quán)重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結(jié)果。

3、活動進(jìn)行：各團(tuán)隊自行決策，培訓(xùn)師記錄每輪決策及結(jié)果。

4、公布商戰(zhàn)結(jié)果：

5、發(fā)表部分：公司代表上臺發(fā)言，闡述決策思路與過程，以及心得。

6、培訓(xùn)師點評與總結(jié)：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發(fā)展自己；競合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢。

四、課程收益：

1、將雙贏意識貫穿于工作生活中，加強(qiáng)主動溝通意識，打破隔閡；

2、學(xué)習(xí)突破小團(tuán)隊的局限，高屋建瓴地建立和培養(yǎng)高層次合作關(guān)系；

3、商業(yè)競爭中的首要目的是發(fā)展自己，而不是破壞他人。五：課程對象：

各企事業(yè)單位的各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員，進(jìn)一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)提拔的管理人員均屬于培訓(xùn)對象。

六、活動過程簡要說明：

1、這是在管理和經(jīng)營培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個游戲活動，在全世界都很流行。這個游戲 能把現(xiàn)實生活中，人們在心理和行為上的一些問題和誤區(qū)充分的反映出來，即：對與錯、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們在本來可以互惠互利的格局中，反而變得不知如何處理。

2、什么叫“爭取最大盈利”。從極端的情況看，游戲可以有三種結(jié)果： 雙方均一紅到底，各虧損6300萬（此種情況過去經(jīng)常發(fā)生）；

一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬（此種情況極少發(fā)生）； 雙方都出黑，各賺6300萬。（從市場的平均利潤看，每個公司各有6300萬可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結(jié)果）。

以三個隊為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬。實際做活動過程中，六家總利潤遠(yuǎn)低于這個值。

3、游戲過程中看，一般學(xué)員在活動過程中，目標(biāo)不斷飄移，心態(tài)對個人和團(tuán)隊決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過于簡單。而經(jīng)歷豐富一些的人，容易落入算計對方的陷阱。而意識較好的個體很難對團(tuán)隊的決策產(chǎn)生決定性影響，即使有，也因與對方的博弈和與自已的斗爭，橫生變數(shù)?？偟膩碚f，各種表現(xiàn)越豐富的團(tuán)隊，團(tuán)隊內(nèi)爭論和與對手較量越激烈的競爭對手，體驗會更深刻。

4、室內(nèi)體驗式活動； 5、3-4小時； 6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

課程報價：10000元/天

篇三：素質(zhì)拓展—紅黑商戰(zhàn) 銘德課程項目：紅黑商戰(zhàn)

一、目標(biāo)：

? 學(xué)員目標(biāo)：通過活動引發(fā)學(xué)員的反思，激發(fā)對尋找生命中究竟追求什么的求知欲。? 導(dǎo)師目標(biāo)：強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，提升學(xué)員對導(dǎo)師的認(rèn)同！

? 團(tuán)長目標(biāo)：監(jiān)控好團(tuán)隊的整體狀況，并關(guān)注助教的表現(xiàn)。? 助教/隊長目標(biāo)：維持好整場秩序，關(guān)注學(xué)員的表現(xiàn)。

? 攝影目標(biāo)：拍攝一些細(xì)節(jié)，如學(xué)員激烈爭論的場景和認(rèn)真思考的畫面。

二、適合人群和情景： ? 中學(xué)生、成人；

? 團(tuán)隊建立的中、末期。

三、針對的問題： 團(tuán)隊的凝聚力不強(qiáng)；

隊員參與活動的自信心不足，目標(biāo)感不強(qiáng)。

四、導(dǎo)師要求：

語言平緩而有感染力的引導(dǎo)，投入自己的真實情感。

五、內(nèi)容及流程：

全體參加者按自愿或講師指派，組成兩組。并選出組長，可以在游戲過程中隨時被罷免，由其他人擔(dān)任！

coach： 接下來是所有人一起去玩一個游戲。當(dāng)你聽到“游戲”你會想到什么？

coach：這個游戲是一個關(guān)于個人分析能力、個人決策能力的游戲。我會告訴你們怎么玩？在講解完之后會告訴你們這個游戲的規(guī)則是什么？玩這個游戲的目的和贏的方法是什么？這個游戲的名字叫——紅黑游戲。你們看到了這里有三張表 coach：講解玩法和計分方法： ? 游戲的計分方法

游戲的每一個回合你們是投票選紅色或黑色。兩組有結(jié)果時進(jìn)行計分。a b 黑+3 黑+3 紅+5 黑-5 黑-5 紅+5 紅-3 紅-3 第三輪乘以2；第六輪乘以3 清楚示范講解后，有什么問題？哪里不明白？哪里還不清楚？ ? 游戲規(guī)則

coach：我宣布完規(guī)則后，只回答規(guī)則本身的問題，不回答“為什么的問題”和“策略性的問題。

分a、b兩組來玩，兩組在獨立的房間進(jìn)行，過程中相互不能有任何形式的溝通；每組產(chǎn)生隊長，方法由你們各組自行解決，隊長做他要做的事； 每回合選紅色、黑色；

每組以少數(shù)服從多數(shù)的方式?jīng)Q定投票，每人一票，每人要有明確的方法表示，不可用猜的方式計算；

所有參與游戲的人必須投票；

當(dāng)每組有了合法投票后，有一個傳信人穿梭于兩個房間之間，當(dāng)你們有了合法結(jié)果后他才會告訴你對方在本輪的投票結(jié)果，他是中立的；

每輪投票結(jié)果被接受后不可以更改，傳信人是唯一決定投票合法性的人； 游戲有時間限定??；

如果玩過這個游戲者可以選擇不玩，??當(dāng)所有六個回合都有同樣結(jié)果游戲宣布結(jié)束。作為競爭對手，你們的目標(biāo)就是想辦法如何讓團(tuán)隊獲得更大的利潤，團(tuán)隊的最大正分！不斷提醒學(xué)員，你們的最終目標(biāo)是獲得勝利，要求贏！活動期間，彼此不能互相串門，時間為60分鐘

六、導(dǎo)詞：

“好，現(xiàn)在，我跟各位說，游戲已經(jīng)過去，我現(xiàn)在讓你的頭腦象倒帶一樣，象錄像機(jī)一樣，回到一個小時以前的你，開始回憶，那個時候你在聽規(guī)則，聽規(guī)則的時候你怎么想？糊里糊涂，以為別人會聽明白吧，自己聽不清楚沒有關(guān)系吧，有沒有這樣想的？有沒有？這樣想的舉個手····你只是心里在想什么？你在想反正別人會記得吧，到時候等別人，問別人就可以了，等游戲一開始的是時候，你才發(fā)現(xiàn)，原來別人也是不懂，生活當(dāng)中你是不是這樣的，該清楚的時候不清楚，等到?jīng)]的清楚的時候才知道后悔。才知道錯過了！故事：兄弟倆的樓層人生。

有沒有人想過要做組長？有沒有？可是做組長你怎樣？看到別人舉手的時候你馬上不舉手了，你說：算了，讓給他做組長吧！說的好聽，你給他的嗎？是他自己爭取的，想過為自己付出嗎？這不讓，真正要讓給對方的話，是在你爭取到了以后才讓給對方那才叫讓。游戲一開始，剛剛還是死黨，要為對方負(fù)責(zé)，一扇玻璃一隔開就想踩死對方，把對方搞死。你是怎么去教大家的？選紅，一紅到底，選紅最安全，不會冒險，最起碼不會輸，大不了一起死，我贏不了，大家一起死就最好嘛！兩邊都想搞死對方，結(jié)果一起死。

有沒有人看到雙贏的，有沒有人看到選黑可以雙贏的？可是我說一句：你知道又有什么用？你還是選紅啊，你最后選的還是黑，有沒有用？票數(shù)太少，沒有辦法！真的沒有方法嗎？有沒有跟你說過，當(dāng)有人不投票的時候棄權(quán)的時候這一票是無效的，有沒有說？有沒有？所以，你有沒有權(quán)利，可是你怎么樣？自命清高，我就選黑，我就選黑，我不管那么多，你也是選黑，這樣的結(jié)果有用嗎？

明明知道無效的還在堅持有什么意義？我知道啊，我知道選黑可以雙贏啊，可是你又做了多少？

生活當(dāng)中你是不是這樣？生活當(dāng)中你在給誰紅票？

你老爸老媽紅票，你爸媽也給你紅票，給你老公紅票，給你老婆紅票，給你的老板紅票，給你的同事紅票，也許你還教大家說，一定要選紅，就選紅就可以了，起碼可以保住自己不死，可是結(jié)果出來。正因為你這樣的心態(tài)，你把兩邊的人，整個集體都逼到了極點，可是不聽，你明明知道選黑，但沒有用啊，你明明知道大家都在選紅啊，生活當(dāng)中多少次，你就是這樣子，我明明知道事情發(fā)生了會是這樣子，可是我們就告訴你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不選的話，起碼是0分，起碼不輸，工作當(dāng)中也有這樣的狀態(tài)，我做夠的啦，管他那么多，跟你的老板怎樣？不認(rèn)真是吧！扣你獎金，紅牌，你扣我獎金是吧，我把這些做的更差，紅牌，你更加不認(rèn)真是吧，再扣，紅牌，你再扣是吧，我把你的工作做亂，紅票，你搞亂是吧，辭掉你，紅牌，辭掉我是吧，我臨走把你的公司客戶帶走，紅牌。有沒有這樣？跟你的愛人（父母），怎樣？頂嘴是吧，看我不理你用冷暴力，紅票，你罵我是吧，看我怎么不理你，紅牌，你不理我是吧，我就要懲罰你，紅牌，你本事就自己去活，兩邊都紅牌，結(jié)果兩邊輸?shù)降?，這是你要的結(jié)果嗎？可是你明明知道啊，結(jié)果卻搞成這樣。

有些人這樣？隔岸觀火，在哪里看，當(dāng)作以為是別人的事，嘿，又不選黑，又怎樣怎樣！生活當(dāng)中你是不是扮演這樣的角色？在剛才一個小時你是不是這樣？你不是覺得你很有知識很有經(jīng)驗的嗎？可是剛才坐在凳子上的時候你又不說？你以為你很了不起，可是你又為團(tuán)隊做了什么？如果你的知識沒有一份心去為團(tuán)隊著想的話，你的經(jīng)驗又有什么用？你的經(jīng)驗又有什么用？你只會在哪里扮老到扮你的老資格，你明明看到紅色，你也順便舉，因為你已經(jīng)沒有一個為團(tuán)隊前進(jìn)的心，你只是想著，唉，這群人怎樣怎樣？你心里只是會評論別人，那又怎樣？生活為你創(chuàng)造了什么結(jié)果，別人會看得起你嗎？人家真的尊重你嗎？

也許后來都已經(jīng)覺得無聊，無聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活當(dāng)中的角色啊。告訴你，不是沒有給你權(quán)利，只是你自己封閉了你自己的權(quán)利。”

六、學(xué)員預(yù)期反映及應(yīng)對：

覺得無聊沒意思、不認(rèn)真聽——輕聲的走到身旁，小聲的告之進(jìn)入課程；如不能，最好不要影響其他隊員。

八、分享方向：

? 在原來或現(xiàn)在的生活工作中，你一直在跟誰斗？

? 安排學(xué)員們下課后，給自己曾經(jīng)由于斗氣或爭過勝負(fù)而分開的朋友、親人、同事或現(xiàn)在 還在斗氣的朋友、同事、親人打電話或當(dāng)面的去找他溝通，好好想一想，為了一些事這樣的斗，值得嗎？

? 為自己曾經(jīng)斗過的下屬或上司個寫一封信，以對不起開頭。

? 第一第二階段競爭有何不同？該游戲與現(xiàn)實生活工作有何相似的地方。我們自己是選擇 哪種方式進(jìn)行競爭？是要對方死，還是共同生存?。渴且黄鹚肋€是消滅對方，還是一起生？！在生活中，工作中，獲勝是否一定就要打敗對方，如何才能彼此共贏？討論自己在動感藍(lán)天工作中如何與同事共贏！

九、針對不同人群的分享故事： 《紅與黑》

十、助教要求：

著裝要求：整齊統(tǒng)一，參照戶外與室內(nèi)培訓(xùn)服裝要求。攝影要求：多關(guān)注一些個人或團(tuán)隊的細(xì)微表情和場景?；顒硬僮饕? ? 嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)；一個通訊員（聲音洪亮、嚴(yán)肅）；

? 其它助教注意觀察、監(jiān)督學(xué)員每一輪出牌是否一致（只要有一個人沒有舉手就不同 意），提醒通訊員；并嚴(yán)謹(jǐn)不能談?wù)撴倚Γ?/p>

? 并注意留意自己小組成員的反應(yīng)，在小組分享時注意引導(dǎo)！

分享要求：以引導(dǎo)為主，多讓學(xué)員表達(dá)內(nèi)心感受，用心的關(guān)注每個學(xué)員的成長。

十一、場地：室內(nèi)

十二、天氣要求：無特別要求

十三、道具準(zhǔn)備：紅黑表、積分表

十七、相關(guān)游戲：沉船

十八、如何穿插隱性銷售：無特別要求