第一篇：總裁年度工作會(huì)議講話學(xué)習(xí)心得體會(huì)

總裁年度工作會(huì)議講話學(xué)習(xí)心得體會(huì) 今天上午，創(chuàng)新部組織學(xué)習(xí)了《*總裁在年度工作會(huì)議上講話》的文件，學(xué)習(xí)之后我們深感-----我們站起來(lái)了！公司定會(huì)將在2016年更加的強(qiáng)大，公司員工定會(huì)在2016年變的更加富裕。報(bào)告中*總裁首先對(duì) 2015 年工作進(jìn)行了全面客觀的總結(jié)，接著明確了 2016 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路，全面部署了 2016 年重點(diǎn)工作。

經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，公司取得了前所未有的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。我們的公司在一步步的強(qiáng)大，作為公司的一員，我們也會(huì)緊跟公司的成長(zhǎng)步伐，提升自己的專業(yè)知識(shí)和文化素養(yǎng)。真正的做一個(gè)有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)、懂禮儀的人。我們部門會(huì)在以后每月的培訓(xùn)總結(jié)會(huì)議上加上禮儀這節(jié)課。要求我們的團(tuán)隊(duì)也真正成為一支有責(zé)任、敢擔(dān)當(dāng)、懂禮儀的團(tuán)隊(duì)。在以后的工作中憑借我們專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)和誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度為客戶服務(wù)，贏得客戶的肯定和贊許，為公司帶來(lái)給多的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值保費(fèi)。回顧2015年，我們創(chuàng)新部在總分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下取得了一定的成績(jī)，但距離我們心目中的目標(biāo)還是有一定差距的。公司建立的 百萬(wàn)產(chǎn)品體系。即百萬(wàn)身駕、百萬(wàn)養(yǎng)老、百萬(wàn)抗癌、百萬(wàn)前程等，在我們2015年的團(tuán)隊(duì)銷售中并沒(méi)有占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)我們會(huì)在2016年改變銷售戰(zhàn)略，緊隨總公司的戰(zhàn)略思想引導(dǎo)，把河南銀保創(chuàng)新部做大做強(qiáng)。

在公司舉辦合理化建議征集活動(dòng)中，我們部門要求每位員工以一種愛(ài)司如家的心態(tài)對(duì)公司目前和以后的發(fā)展提出一些合理化建議，培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的責(zé)任意識(shí)。另外，在公司舉辦的最美優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)中我們部門人也積極參與，雖然沒(méi)有入選，但我們會(huì)繼續(xù)努力，把愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守、艱苦創(chuàng)業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)等的精神在分公司得到最美呈現(xiàn)。在2016年的形勢(shì)分析中，總裁指出改革創(chuàng)新將是統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總基調(diào)。創(chuàng)新始終是公司重要的文化基因。總裁對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和銷售模式的創(chuàng)新都非常重視，作為銀保創(chuàng)新部的員工，我們深感責(zé)任的重大，在新的一年我們會(huì)更加的努力，定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望。

在新的一年，我們創(chuàng)新部會(huì)根據(jù)總公司要求堅(jiān)持解放思想、放大格局、加快發(fā)展、做大做強(qiáng)的指導(dǎo)思想，持續(xù)貫徹創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)導(dǎo)向、價(jià)值經(jīng)營(yíng)、履責(zé)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)方針，完善制度、優(yōu)化流程，大幅提升管理效能。努力做到規(guī)模、價(jià)值和利潤(rùn)的均衡發(fā)展。抓住費(fèi)率市場(chǎng)化改革和投資新政出臺(tái)的契機(jī)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢(shì)，迎難而上、挑戰(zhàn)新高。力爭(zhēng)做大規(guī)模、提升價(jià)值，確保 2016 年盈利，為實(shí)現(xiàn)公司的跨越發(fā)展增力。

在2016年我們會(huì)繼續(xù)推進(jìn)保障型產(chǎn)品、長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品以及投連產(chǎn)品等高價(jià)值產(chǎn)品的銷售，以養(yǎng)老、教育型產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐步建立公司品牌影響力和專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。在2016年我們要完善制度、梳理流程、明確職責(zé)，提高決策效率與質(zhì)量，做到高效、低成本管理。在2016年我們要以績(jī)效為導(dǎo)向，強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)達(dá)成情況的考核，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行管控力，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)與財(cái)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，確保 2016 年盈利。

第二篇：學(xué)習(xí)總裁講話心得體會(huì)

學(xué)習(xí)總 裁 講 話 部門：

日期：心得體會(huì)第三項(xiàng)目部2012年6月6日

學(xué)習(xí)總裁講話心得體會(huì)

2012年將近過(guò)半，集團(tuán)公司于2012年5月29日召開了全體員工大會(huì)，工程部全體人員又于6月2日再次在5樓會(huì)議室認(rèn)真學(xué)習(xí)了總裁講話精神，總裁在會(huì)議上作出的重要講話，鼓舞了每一個(gè)員工。

通過(guò)學(xué)習(xí)總裁講話后，我們受益匪淺。總裁講話不僅僅把2012年上半年集團(tuán)整體的經(jīng)營(yíng)情況作了總結(jié)，更重要的是針對(duì)集團(tuán)員工存在的不足，認(rèn)真進(jìn)行了分析和總結(jié)，從而提出2012年下半年集團(tuán)整體工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。通過(guò)這2次反復(fù)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了我們對(duì)總裁講話精神的理解和認(rèn)同。整個(gè)總裁的發(fā)言中, 都將抓落實(shí)進(jìn)行貫穿。讓我們認(rèn)識(shí)到落實(shí)對(duì)于我們工作的重要性，而且要真抓實(shí)干，要狠抓、實(shí)抓。

作為集團(tuán)中的一員，特別是我們身處房產(chǎn)建設(shè)的最前線，使我們自身認(rèn)識(shí)到肩上的壓力與責(zé)任。我們更應(yīng)恪盡職守，遵守職業(yè)規(guī)范與職業(yè)道德，少說(shuō)空話，多干實(shí)事，高度負(fù)責(zé)精神，迎難而上，自我發(fā)現(xiàn)，自我否定，自我?jiàn)^進(jìn)，敢于做自己沒(méi)有做過(guò)的事，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

我們要把工作放在狠抓落實(shí)上，進(jìn)行落實(shí)，落實(shí)，再落實(shí)，根據(jù)自己的專業(yè)、興趣和特長(zhǎng)以及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，做好

一份屬于自己的職業(yè)規(guī)劃。要先做人再做事，還要學(xué)會(huì)感恩，要以公司利益為主的前提下，定好自己的目標(biāo)，要胸懷寬廣，學(xué)會(huì)理解和包容，借鑒經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，不斷提升自身素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)地干好工作，堅(jiān)定信心，要有“咬定青山不放松”的精神，以突出的工作成績(jī)回報(bào)集團(tuán)，平時(shí)的工作和生活中，要直截了當(dāng)，不要拐彎抹角，要始終具有團(tuán)隊(duì)精神，要腳踏實(shí)地，邊工作邊總結(jié)，避免犯同樣的錯(cuò)誤，不斷強(qiáng)化綜合素質(zhì)，提搞工作能力，珍惜集團(tuán)目前良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也要具有壓力感。

此次總裁講話既肯定了我們?nèi)〉玫某煽?jī)，又提出了我們存在的不足，進(jìn)一步明確了下一步的工作重點(diǎn)，明確指出“把握四個(gè)圍繞，做到六個(gè)加快”。同時(shí)又對(duì)全體員工提出了幾點(diǎn)希望?？偛玫闹v話為我們明確了工作任務(wù)和目標(biāo)，更明確了我們今后工作的指導(dǎo)思想，讓我們統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步伐，更好的抓住機(jī)遇去迎接新的挑戰(zhàn)。

2012年所面臨的任務(wù)和目標(biāo)是相當(dāng)嚴(yán)峻的，不論是在經(jīng)營(yíng)工作還是在戰(zhàn)略調(diào)整方面。擺在面前的問(wèn)題還很多，我們只有迎難而上，不斷的克服這些問(wèn)題，才能保證各項(xiàng)目標(biāo)的順利完成，才能推動(dòng)集團(tuán)持續(xù)、快速、健康發(fā)展！

只要我們堅(jiān)定集團(tuán)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展步伐，群策群力，銳意進(jìn)取，腳踏實(shí)地，繼續(xù)推進(jìn)集團(tuán)化管理體制建設(shè)，立足于企業(yè)實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)，謀改革、講質(zhì)量、求效益、圖發(fā)展，集團(tuán)必將經(jīng)受住風(fēng)云變幻的市場(chǎng)考驗(yàn)，戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)困難，攻克一個(gè)又一個(gè)堡壘，沖破重重障礙，最終將取得愈加輝煌的勝利。

總之，我們應(yīng)該按照此次會(huì)議精神，調(diào)整好工作心態(tài)，以積極的心態(tài)面對(duì)工作和生活。全面深化會(huì)議精神，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改變工作作風(fēng)、努力進(jìn)取、踏實(shí)工作，為全面實(shí)現(xiàn)公司2012年整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮斗。樹立積極務(wù)實(shí)的職業(yè)心態(tài)，加快適應(yīng)新的管理模式，腳踏實(shí)地，勤奮工作，讓實(shí)實(shí)在在的工作實(shí)績(jī)成就自己的職業(yè)規(guī)劃，保持強(qiáng)烈的責(zé)任感，勇往直前，爭(zhēng)當(dāng)崗位尖兵，成為有用之才，要從失敗中不斷汲取教訓(xùn)，我們還要制定科學(xué)合理的目標(biāo)，拿出切實(shí)可行的措施，為全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、管理工作的順利實(shí)現(xiàn)，為集團(tuán)遠(yuǎn)景“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的集團(tuán)”而努力奮斗！

第三項(xiàng)目部

二○一二年六月六日

第三篇：學(xué)習(xí)關(guān)總裁講話心得體會(huì)

學(xué)習(xí)關(guān)總裁講話心得體會(huì)

葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是黑龍江葵花集團(tuán)有限公司于2009年9月1日整體變更設(shè)立的民營(yíng)股份制醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，是由現(xiàn)旗艦企業(yè)——黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展壯大組建而成。現(xiàn)集團(tuán)下轄五?？?、伊春葵花、重慶葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿靈）葵花、唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花8家藥品生產(chǎn)企業(yè)，兩家醫(yī)藥公司，一個(gè)藥材種植基地，一個(gè)藥品包材公司，一個(gè)大藥房、一個(gè)藥物研究研究共15家企業(yè)，總資產(chǎn)逾20億元，總占地面積近百萬(wàn)平方米?？偛课挥诠枮I市。

孟子曰:“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能?！奔捶彩乱氤晒?，心態(tài)至關(guān)重要。

在職場(chǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音：“公司又不是我的，那么賣力做什么？老板給我多少薪水，我就做多少事情。做得好，利益是公司的，做得差，損失也是公司的??”老板一定希望他的員工能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。而員工也許會(huì)反過(guò)來(lái)想：工資是固定的，我工作的時(shí)間少一點(diǎn)，效率慢一點(diǎn)，豈不是賺了？多做多干，那就吃虧了。勞資雙方的矛盾表面上看是利益的矛盾，其實(shí)從根本上說(shuō)就是心態(tài)的矛盾。

時(shí)代在飛速發(fā)展，我們的生活品味也提高了，寬敞明亮的房子，豪華漂亮的車子，時(shí)時(shí)刻刻都在吸引我們的眼球。生活節(jié)奏快了，我們壓力也大了，心態(tài)也隨之浮躁了。認(rèn)為上班就那么點(diǎn)工資，餓不死，長(zhǎng)不胖，純粹只是混混日子。但仔細(xì)想想，又不知道自己能做什么，會(huì)做什么，整天思來(lái)想去，也想不到一個(gè)所以然。于是糾結(jié)、郁悶、甚至痛苦。這個(gè)時(shí)候，就必須好好調(diào)整心態(tài)。

如何調(diào)整心態(tài)呢？我個(gè)人認(rèn)為，工作雖然是我們的職業(yè)，但是我們必須把它當(dāng)事業(yè)來(lái)做。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果我們自己家里臟了，那一定會(huì)在第一時(shí)間打掃得干干凈凈，家里的事，不論大小，那都是說(shuō)到做到、高質(zhì)高效，無(wú)需規(guī)則的約束，更無(wú)需別人提醒和監(jiān)督。家里的一針一線，絕不浪費(fèi)；一磚一瓦，絕不舍棄。但為什么在公司里我們做不到這樣呢？并不是我們做不好，而是我們的心態(tài)沒(méi)有上升到那個(gè)高度。

時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，態(tài)度積極的人在享受豐收成果時(shí)不積極的人或許還在幻想中。殊不知，明日復(fù)明日，明日何其多。面包和牛奶不會(huì)主動(dòng)向你招手，我們能做的就是要主動(dòng)的爭(zhēng)取。正值壯年的我們，思想活躍，熱情澎湃，體力充沛，充滿勇氣，有進(jìn)取精神，這會(huì)兒不努力一把，難道要等到年邁的時(shí)候徒留“少壯不努力，老大徒傷悲”的遺憾嗎？

二是強(qiáng)烈的責(zé)任心。責(zé)任和能力是成正比的。責(zé)任越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，需要的能力也越強(qiáng)，那么，能承擔(dān)多大的責(zé)任就意味著你有多大的能力。當(dāng)你有能力對(duì)7、8個(gè)人負(fù)責(zé)的時(shí)候，你就是一家之主，責(zé)任是撫養(yǎng)妻兒、贍養(yǎng)爹娘，創(chuàng)建溫暖幸福的小家庭。

三是強(qiáng)烈的成本意識(shí)。部分同志認(rèn)為，葵花藥業(yè)大了富了，可以坐享其成、大手大腳了，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神可以摒棄了。這是錯(cuò)誤的思想?？ㄋ帢I(yè)是一個(gè)幾千人的大家庭，在生產(chǎn)生活上，如果每個(gè)人每一天浪費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)，基數(shù)乘以幾千人，就是大數(shù)目了，倘若再乘以365天，那真是天文數(shù)字了。所以說(shuō)，節(jié)約要從點(diǎn)滴做起，從你我做起。

葵花藥業(yè)舞臺(tái)很大，涵蓋藥材種植、藥品生產(chǎn)、大米生產(chǎn)，地跨大江南北，只要你有能力，遲早會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱。三年打基礎(chǔ)，五年大發(fā)展，十年創(chuàng)輝煌，只要你愿意奉獻(xiàn)，葵花藥業(yè)回報(bào)給你的將是驚喜連連。

第四篇：學(xué)習(xí)總裁講話精神

學(xué)習(xí)《總裁胡柏剡老師年終大會(huì)講話精神》心得

——季常青 2012年1月19日公司召開2011年終總結(jié)表彰大會(huì)，總裁胡老師在大會(huì)上作了題為《提高能力、提高效率、提高效益》的工作報(bào)告，在充分肯定2011年成績(jī)的同時(shí)，對(duì)2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作了科學(xué)的分析判斷，對(duì)存在的問(wèn)題作了深入剖析，對(duì)今年的目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)作了安排部署并提出了具體措施，對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行重新合理定位。通過(guò)學(xué)習(xí)，我相信每一位員工都有一個(gè)共同的感受：既為公司領(lǐng)導(dǎo)的務(wù)實(shí)精神、堅(jiān)強(qiáng)決心和公司的光明前景而備受鼓舞，又為自己所承擔(dān)的責(zé)任而深感壓力。如何把壓力變成動(dòng)力呢？從胡老師的講話中，我得到四點(diǎn)啟示：

首先，要認(rèn)清形勢(shì)。除了要認(rèn)清醫(yī)藥化工行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)外，我覺(jué)得更重要的是要認(rèn)清公司領(lǐng)導(dǎo)抓安全、環(huán)保、質(zhì)量、能耗、成本、TPM管理等重點(diǎn)工作和解決“三低”的決心，認(rèn)清公司為了實(shí)現(xiàn)“1530”戰(zhàn)略目標(biāo)，夯實(shí)五年大發(fā)展的根基無(wú)論是在硬實(shí)力增強(qiáng)上還是在軟實(shí)力提高上，都必將采取針對(duì)性很強(qiáng)的措施進(jìn)行嚴(yán)管狠抓。只有真正認(rèn)清這個(gè)形勢(shì)，我們才不會(huì)迷失方向，只有適應(yīng)這個(gè)形勢(shì)，我們才能更好地把個(gè)人的想法與公司的要求統(tǒng)一起來(lái)、讓行動(dòng)一致起來(lái)。第二，要明確要求。我個(gè)人覺(jué)得，“提高能力、提高效率、提高效益”就是公司對(duì)今后一個(gè)時(shí)期工作的總要求，而董事長(zhǎng)提出的“提高能力、提高效率、提高效益”就是對(duì)員工行為的總要求，只有深入學(xué)習(xí)并理解這些要求的內(nèi)涵，才能讓自己明白應(yīng)該怎么做并按這些要求做好。否則，不僅會(huì)壞了公司的規(guī)矩，也會(huì)阻礙自己的發(fā)展。

第三，要提高認(rèn)識(shí)。要把批評(píng)當(dāng)鼓勵(lì)，工作中，每個(gè)人都難免因這樣那樣的不足或問(wèn)題受到批評(píng)。經(jīng)驗(yàn)告訴我們：一個(gè)不能正確對(duì)待批評(píng)的人，必然是一個(gè)不敢正視缺點(diǎn)的人；只有能夠虛心接受批評(píng)的人，才是有智慧、值得信任、有發(fā)展?jié)摿Φ娜恕Ｋ?，每個(gè)員工都應(yīng)該且必須認(rèn)識(shí)到：批評(píng)也是一種信任、一種關(guān)懷、一種培養(yǎng)、一種鼓勵(lì)。個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步離不開他人的關(guān)心幫助，更離不開公司的健康發(fā)展。如果公司不能很好地發(fā)展，作為其中的一員，就會(huì)失去所擁有的一切。

第四，要強(qiáng)化責(zé)任。在學(xué)習(xí)討論中，在心里問(wèn)自己：我進(jìn)公司之前干什

么？我來(lái)公司為什么？我能為公司做什么？答案或許因人而異，但有一點(diǎn)是相同的，那就是，無(wú)論為了個(gè)人的發(fā)展，還是為了公司的發(fā)展，都必須站好崗、盡好責(zé)。不管是管理人員還是普通員工，都要增強(qiáng)制度意識(shí)，用“提高能力、提高效率、提高效益”要求來(lái)規(guī)范自己的行為，這是站好崗、盡好責(zé)的前提；同時(shí)，要結(jié)合崗位職能和未來(lái)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，這是站好崗、盡好責(zé)的內(nèi)在要求；要圍繞工作目標(biāo)任務(wù)的完成，講標(biāo)準(zhǔn)、講方法、講效果，這是站好崗、盡好責(zé)的基本保證。

通過(guò)學(xué)習(xí)胡老師的講話精神我收獲頗多，不但明確了公司的發(fā)展前景和目標(biāo)，也對(duì)公司發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。在今后的工作中我一定要以飽滿的工作熱情、誠(chéng)實(shí)守信的工作原則、認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度為公司順利實(shí)現(xiàn)“十二五”的目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“國(guó)際著名的精細(xì)化工大型跨國(guó)企業(yè)”而奮斗努力。

質(zhì)檢科

季常青

2012.4.2

第五篇：華為總裁講話后心得體會(huì)

讀《華為總裁任正非在銷服體系奮斗頒獎(jiǎng)大會(huì)上的講話》心得體會(huì)

通過(guò)學(xué)習(xí)《華為總裁任正非在銷服體系奮斗頒獎(jiǎng)大會(huì)上的講話》，我了解到企業(yè)要以生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以新老客戶為中心，合理組織安排，提高工作效率。

人類社會(huì)是一個(gè)精彩有大舞臺(tái)，在這個(gè)大舞臺(tái)上，上演了一幕幕歷史劇，在這一幕幕歷史劇中，英雄豪杰、時(shí)代精英、用他們的聲音，震動(dòng)了國(guó)土與世界，在遼闊的歷史空間久久回響。那是永遠(yuǎn)也抹不掉的歷史之聲

作為公司的一名員工，我們要做的就是要入到自己的團(tuán)隊(duì)中去，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。提高自身的業(yè)務(wù)能力，解決問(wèn)題的能力，對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域要通過(guò)努力學(xué)習(xí)來(lái)克服，加強(qiáng)對(duì)主業(yè)務(wù)的掌握。最后，還要積極的配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，要準(zhǔn)確的理解領(lǐng)導(dǎo)的要求，按照領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，合理優(yōu)化，提高自己的業(yè)務(wù)效率。而作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要很好的掌握高效率的這把鑰匙，才能領(lǐng)導(dǎo)好自己的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供更大的支持，謀求更高的利潤(rùn)。隨著公司的發(fā)展和不斷革新，要不斷的根據(jù)實(shí)際情況作出新的方案，以適應(yīng)新的要求。我們要積極的先從一線員工開始，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，要綜合后方平臺(tái)的服務(wù)與管理，非主干業(yè)務(wù)部要加強(qiáng)對(duì)主業(yè)務(wù)的理解，減少前后方的協(xié)調(diào)量。

處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的。