第一篇：總裁在集團(tuán)工作會(huì)議上的講話

總裁在集團(tuán)工作會(huì)議上的講話

（二〇一〇年六月十五日）

同志們：

為期兩天的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析講座、細(xì)節(jié)管理之道、合同法基本知識(shí)培訓(xùn)和集團(tuán)工作會(huì)議經(jīng)過(guò)同志們的共同努力，今天就要結(jié)束了。集團(tuán)之所以用兩天的時(shí)間把大家聚集在一起進(jìn)行培訓(xùn)和召開(kāi)會(huì)議，其目的有三：一是為了豐富集團(tuán)中、高層管理人員的大腦，提高企

業(yè)的整體素質(zhì)，從而促進(jìn)企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展；二是為大家提供一個(gè)相互交流和溝通的機(jī)會(huì)，使各單位的相關(guān)信息能夠“互通”和“共享”；三是總結(jié)2010年1-5月的各項(xiàng)工作，尤其是針對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，需要我們企業(yè)認(rèn)真的研究和分析，如何做好后期個(gè)月的各項(xiàng)工作，認(rèn)真的研究工作思路和企業(yè)對(duì)策。本次培訓(xùn)和工作會(huì)議的圓滿進(jìn)行，對(duì)于我們企業(yè)做好今后的工作乃至今后事業(yè)的快速、有效、規(guī)范發(fā)展以及提高我們企業(yè)的整體管理水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)作用。

剛才，集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門都結(jié)合本單位的工作實(shí)際與目標(biāo)任務(wù)，就如何做好今年后七個(gè)月的各項(xiàng)工作作了簡(jiǎn)要的發(fā)言，明確了后七個(gè)月各單位的工作目標(biāo)任務(wù)和工作重心。下面，我就全集團(tuán)1-5月各項(xiàng)工作開(kāi)展情況和下一階段工作安排談幾點(diǎn)意見(jiàn)和要求。

一、2010年1-5月工作簡(jiǎn)要回顧

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

(略)

（二）工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況

·華苑工程項(xiàng)目：·華苑工程項(xiàng)目三期單體工程、會(huì)所、幼兒園、商業(yè)用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現(xiàn)正在進(jìn)行工程項(xiàng)目的進(jìn)一步完善和項(xiàng)目決算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動(dòng)，預(yù)計(jì)年底前可全面封頂，并逐步向業(yè)主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定；五期工程正在進(jìn)行施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，共八棟高層單體工程先行啟動(dòng)四棟。

華府工程項(xiàng)目：華府工程項(xiàng)目1、3樓已完成主體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車庫(kù)已完成獨(dú)立基礎(chǔ)砼澆筑。

·華城ⅱ期工程項(xiàng)目：·華城ⅱ期工程項(xiàng)目未能按集團(tuán)要求在3月底如期完成拆遷工作，項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)工作正在逐步修訂和完善。

路工程項(xiàng)目：路舊城改造工程項(xiàng)目目前正在進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前項(xiàng)目拆遷方案及摸底排查等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。同時(shí)正在積極進(jìn)行項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)方案論證工作。

工程項(xiàng)目：一是進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；二是正在和設(shè)計(jì)部門對(duì)接，準(zhǔn)備啟動(dòng)項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)方案。

·景城工程項(xiàng)目：·景城一期工程項(xiàng)目已全面完成，目前在在進(jìn)行工程項(xiàng)目的決算和檔案整編工作；二期工程已基本完成，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目收尾及單體驗(yàn)收和綜合驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)在7月底前可全面完成；三期工程共8萬(wàn)平方米建設(shè)任務(wù)目前在在逐步拉開(kāi)，預(yù)計(jì)在7月底前可全線展開(kāi)。

（三）銷售工作進(jìn)展情況

·華苑項(xiàng)目：·華苑項(xiàng)目今年3月、5月各開(kāi)一次盤，共推出房源……套，截至5月底，共銷售房源……套（不含去年轉(zhuǎn)今年房源13套），占應(yīng)售房源的49.80%。

彩虹華府項(xiàng)目：今年5月1日正式開(kāi)盤，共推出房源……套。截至5月底，共銷售房源……套，占應(yīng)售房源的39.06%。

&8226;華城項(xiàng)目：ⅰ期項(xiàng)目已全面完成今年的銷售計(jì)劃任務(wù)；ⅱ期項(xiàng)目正在進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備工作，并進(jìn)行客戶積累工作。

&8226;景城項(xiàng)目：截至5月底，當(dāng)年共銷售商品房住宅……套。目前正在進(jìn)行三期項(xiàng)目銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及客戶的積累工作，預(yù)計(jì)在8月底三期房源可上市。

（四）物業(yè)管理工作

所屬兩個(gè)公司的物業(yè)管理目前工作進(jìn)展比較順利，沒(méi)有出現(xiàn)安全責(zé)任事故，小區(qū)管理比較順暢，業(yè)主口碑較好。

（五）企業(yè)管理工作

集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門的綜合管理水平均在不同程度上有所提升，為集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)的順利開(kāi)展提供了良好保障。

二、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析和我們企業(yè)的對(duì)策

1、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析：今年4月15日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》，限制購(gòu)買第二套住房，結(jié)果是購(gòu)房者持幣觀望，房屋成交量大幅度下滑。我是這樣看待這個(gè)問(wèn)題的：第一，去年下半年及今年第一季度，尤其是一線城市房?jī)r(jià)漲得太狂，這個(gè)措施是國(guó)家不得以而為之；第二，國(guó)家出臺(tái)的新政主要是針對(duì)部分一線城市和沿海城市；第三，中央政府和地方政府看法是有分歧的，地方政府結(jié)合中央政府新政出臺(tái)的措施相對(duì)比較溫和；第四，中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程才剛剛開(kāi)始；第五，從中西部城市的房地產(chǎn)消費(fèi)人群來(lái)看，超過(guò)七成以上的購(gòu)房者都屬于自住型購(gòu)房，尤其是三線城市；綜上所述，我認(rèn)為房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前的這種局面是沒(méi)有生命力的，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)最起碼還有十年朝陽(yáng)期，所以我們腳下的路必須堅(jiān)定地走下去。

2、我們企業(yè)如何應(yīng)付當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)：一是仍然按照我們年初計(jì)劃會(huì)議制定的工作目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施，把市場(chǎng)要作為第一要?jiǎng)?wù)抓好，尤其是要抓

第二篇：總裁在集團(tuán)工作會(huì)議上的講話

同志們：

為期兩天的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析講座、細(xì)節(jié)管理之道、合同法基本知識(shí)培訓(xùn)和集團(tuán)工作會(huì)議經(jīng)過(guò)同志們的共同努力，今天就要結(jié)束了。集團(tuán)之所以用兩天的時(shí)間把大家聚集在一起進(jìn)行培訓(xùn)和召開(kāi)會(huì)議，其目的有三：一是為了豐富集團(tuán)中、高層管理人員的大腦，提高企業(yè)的整體素質(zhì)，從而促進(jìn)企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展；二是為大家提供一個(gè)相互交流和溝通的機(jī)會(huì)，使各單位的相關(guān)信息能夠“互通”和“共享”；三是總結(jié)XX年1-5月的各項(xiàng)工作，尤其是針對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，需要我們企業(yè)認(rèn)真的研究和分析，如何做好后期個(gè)月的各項(xiàng)工作，認(rèn)真的研究工作思路和企業(yè)對(duì)策。本次培訓(xùn)和工作會(huì)議的圓滿進(jìn)行，對(duì)于我們企業(yè)做好今后的工作乃至今后事業(yè)的快速、有效、規(guī)范發(fā)展以及提高我們企業(yè)的整體管理水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)作用。

剛才，集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門都結(jié)合本單位的工作實(shí)際與目標(biāo)任務(wù)，就如何做好今年后七個(gè)月的各項(xiàng)工作作了簡(jiǎn)要的發(fā)言，明確了后七個(gè)月各單位的工作目標(biāo)任務(wù)和工作重心。下面，我就全集團(tuán)1-5月各項(xiàng)工作開(kāi)展情況和下一階段工作安排談幾點(diǎn)意見(jiàn)和要求。

一、XX年1-5月工作簡(jiǎn)要回顧

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

(略)

（二）工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況

·華苑工程項(xiàng)目：·華苑工程項(xiàng)目三期單體工程、會(huì)所、幼兒園、商業(yè)用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現(xiàn)正在進(jìn)行工程項(xiàng)目的進(jìn)一步完善和項(xiàng)目決算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動(dòng)，預(yù)計(jì)年底前可全面封頂，并逐步向業(yè)主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定；五期工程正在進(jìn)行施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，共八棟高層單體工程先行啟動(dòng)四棟。

華府工程項(xiàng)目：華府工程項(xiàng)目1、3樓已完成主體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車庫(kù)已完成獨(dú)立基礎(chǔ)砼澆筑。

·華城ⅱ期工程項(xiàng)目：·華城ⅱ期工程項(xiàng)目未能按集團(tuán)要求在3月底如期完成拆遷工作，項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)工作正在逐步修訂和完善。

路工程項(xiàng)目：路舊城改造工程項(xiàng)目目前正在進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前項(xiàng)目拆遷方案及摸底排查等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。同時(shí)正在積極進(jìn)行項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)方案論證工作。

工程項(xiàng)目：一是進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；二是正在和設(shè)計(jì)部門對(duì)接，準(zhǔn)備啟動(dòng)項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)方案。

·景城工程項(xiàng)目：·景城一期工程項(xiàng)目已全面完成，目前在在進(jìn)行工程項(xiàng)目的決算和檔案整編工作；二期工程已基本完成，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目收尾及單體驗(yàn)收和綜合驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)在7月底前可全面完成；三期工程共8萬(wàn)平方米建設(shè)任務(wù)目前在在逐步拉開(kāi)，預(yù)計(jì)在7月底前可全線展開(kāi)。

（三）銷售工作進(jìn)展情況

·華苑項(xiàng)目：·華苑項(xiàng)目今年3月、5月各開(kāi)一次盤，共推出房源……套，截至5月底，共銷售房源……套（不含去年轉(zhuǎn)今年房源13套），占應(yīng)售房源的49.80%。

彩虹華府項(xiàng)目：今年5月1日正式開(kāi)盤，共推出房源……套。截至5月底，共銷售房源……套，占應(yīng)售房源的39.06%。

&8226;華城項(xiàng)目：ⅰ期項(xiàng)目已全面完成今年的銷售計(jì)劃任務(wù)；ⅱ期項(xiàng)目正在進(jìn)行銷售前的準(zhǔn)備工作，并進(jìn)行客戶積累工作。

&8226;景城項(xiàng)目：截至5月底，當(dāng)年共銷售商品房住宅……套。目前正在進(jìn)行三期項(xiàng)目銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及客戶的積累工作，預(yù)計(jì)在8月底三期房源可上市。

（五）企業(yè)管理工作

1、企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂和完善工作。上半年我們對(duì)集團(tuán)的各類管理制度進(jìn)行了梳理，其目的是為了讓制度和企業(yè)的發(fā)展不脫節(jié)，這項(xiàng)工作近期就會(huì)完成。下半年在制度建設(shè)工作上，重點(diǎn)是在“執(zhí)行”二字上下功夫。

2、從7月1日起，在全集團(tuán)范圍內(nèi)實(shí)行無(wú)紙化辦公。

3、財(cái)務(wù)管理工作：一是要加強(qiáng)資金的預(yù)算管理，合理使用好有限的資金，同時(shí)加強(qiáng)籌融資工作，突顯資金本地化；二是加強(qiáng)企業(yè)的稅收及稅收籌劃工作；三是加強(qiáng)審計(jì)稽核及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)性管理工作；四是財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分好工，把好關(guān)，切實(shí)當(dāng)好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

4、人力資源工作：一是進(jìn)一步加強(qiáng)人才招聘和儲(chǔ)備工作的力度；二是要運(yùn)用好績(jī)效考核體系，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主觀能動(dòng)性；三是要繼續(xù)加大培訓(xùn)工作的力度，通過(guò)崗位培訓(xùn)切實(shí)提高廣大員工的業(yè)務(wù)技能和水平，真正建設(shè)起一支崗位本領(lǐng)強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)好的員工隊(duì)伍，從而進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供保障。

5、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。我們要積極推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)有序開(kāi)展。要通過(guò)企業(yè)文化活動(dòng)的不斷熏陶，努力營(yíng)造和諧的工作氛圍，強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的歸宿感，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的目的。還要辦好集團(tuán)第四屆文化節(jié)活動(dòng)，要協(xié)助所屬公司做好各自的企業(yè)內(nèi)刊及宣傳冊(cè)工作和項(xiàng)目vi的統(tǒng)一工作。

6、強(qiáng)化法律事務(wù)工作，保障企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。要求同志們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦校欢ㄒ蟹梢庾R(shí)，一定要學(xué)會(huì)用法律保護(hù)企業(yè)，以保障企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

四、幾點(diǎn)希望和要求

（一）以人為本，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

我們必須堅(jiān)持以人為本，以有效的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為引導(dǎo)，加強(qiáng)與員工的及時(shí)溝通，建立相互理解、相互信任、相互尊重的良好關(guān)系，倡導(dǎo)感恩和關(guān)愛(ài)他人的良好團(tuán)隊(duì)氛圍，運(yùn)用有效的激勵(lì)手段，把團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員工自我價(jià)值有機(jī)的統(tǒng)一起來(lái)，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而打造一支“勇往直前，無(wú)往不勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)活力，促進(jìn)企業(yè)和員工共同發(fā)展。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)必須要加強(qiáng)自身素質(zhì)和能力的修煉，不斷的提高領(lǐng)導(dǎo)水平，要善于“管好人、育好人、用好人”，只有這樣才能帶好一支團(tuán)隊(duì)。

（二）以實(shí)為本，強(qiáng)化制度落實(shí)力度。

一是各級(jí)管理人員要提高思想認(rèn)識(shí)，要以身作則，嚴(yán)于律己，做遵守制度的“帶頭人”，起好表率作用，這樣，才不會(huì)令制度落實(shí)成為空口號(hào)；二是要運(yùn)用企業(yè)內(nèi)刊、培訓(xùn)等多種形式，加強(qiáng)對(duì)廣大員工的制度宣傳教育，讓他們熟知制度內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，提高他們的制度意識(shí)，增強(qiáng)遵守制度和執(zhí)行制度的主動(dòng)性和自覺(jué)性；三是制度落實(shí)的監(jiān)督檢查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行并發(fā)揮最大效能；四是要強(qiáng)化制度貫徹的責(zé)任追究力度。

（三）提升管理團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)活力

我們企業(yè)的各級(jí)管理人員，尤其是高層管理人員必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，要經(jīng)常性的“洗腦”、“ 換腦”，要打破常規(guī)，為企業(yè)的發(fā)展謀求新方法，拓展新思路，切實(shí)為企業(yè)的發(fā)展注入活力和動(dòng)力。

（四）安全管理常抓不懈，保障企業(yè)健康發(fā)展

集團(tuán)所屬公司總經(jīng)理、集團(tuán)各部門負(fù)責(zé)人是安全管理的第一責(zé)任人，必須加強(qiáng)對(duì)安全管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，一是要建立起長(zhǎng)效的監(jiān)管和預(yù)警機(jī)制，將責(zé)任落實(shí)到人、到崗，強(qiáng)化落實(shí)安全管理責(zé)任制；二是要加強(qiáng)安全教育力度，提高廣大員工安全意識(shí)，形成一種“齊抓共管促安全”的良好局面，使安全管理變成自覺(jué)行為；三是要加大安全檢查和處理力度，從源頭上消除隱患，杜絕違章發(fā)生?？傊褪且ㄟ^(guò)制度管理和人性化管理將安全管理提升到一個(gè)更高的層次，為企業(yè)的健康發(fā)展提供保障。

今天的工作會(huì)議就要結(jié)束了，我們即將返回各自的工作崗位上去了，希望大家在今后的工作中，抓落實(shí)、抓細(xì)部、抓執(zhí)行，努力完成集團(tuán)確定的XX各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

第三篇：發(fā)言稿：總裁在集團(tuán)工作會(huì)議上的講話

同志們：

為期兩天的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析講座、細(xì)節(jié)管理之道、合同法基本知識(shí)培訓(xùn)和集團(tuán)工作會(huì)議經(jīng)過(guò)同志們的共同努力，今天就要結(jié)束了。集團(tuán)之所以用兩天的時(shí)間把大家聚集在一起進(jìn)行培訓(xùn)和召開(kāi)會(huì)議，其目的有三：一是為了豐富集團(tuán)中、高層管理人員的大腦，提高企業(yè)的整體素質(zhì)，從而促進(jìn)企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展；二是為大家提供一個(gè)相互交流和溝通的機(jī)會(huì)，使各單位的相關(guān)信息能夠“互通”和“共享”；三是總結(jié)xx年1-5月的各項(xiàng)工作，尤其是針對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)，需要我們企業(yè)認(rèn)真的研究和分析，如何做好后期個(gè)月的各項(xiàng)工作，認(rèn)真的研究工作思路和企業(yè)對(duì)策。本次培訓(xùn)和工作會(huì)議的圓滿進(jìn)行，對(duì)于我們企業(yè)做好今后的工作乃至今后事業(yè)的快速、有效、規(guī)范發(fā)展以及提高我們企業(yè)的整體管理水平都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)作用。

剛才，集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門都結(jié)合本單位的工作實(shí)際與目標(biāo)任務(wù)，就如何做好今年后七個(gè)月的各項(xiàng)工作作了簡(jiǎn)要的發(fā)言，明確了后七個(gè)月各單位的工作目標(biāo)任務(wù)和工作重心。下面，我就全集團(tuán)1-5月各項(xiàng)工作開(kāi)展情況和下一階段工作安排談幾點(diǎn)意見(jiàn)和要求。

一、xx年1-5月工作簡(jiǎn)要回顧

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

(略)

（二）工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況

·華苑工程項(xiàng)目：·華苑工程項(xiàng)目三期單體工程、會(huì)所、幼兒園、商業(yè)用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現(xiàn)正在進(jìn)行工程項(xiàng)目的進(jìn)一步完善和項(xiàng)目決算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動(dòng)，預(yù)計(jì)年底前可全面封頂，并逐步向業(yè)主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定；五期工程正在進(jìn)行施工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，共八棟高層單體工程先行啟動(dòng)四棟。

華府工程項(xiàng)目：華府工程項(xiàng)目1、3樓已完成主體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車庫(kù)已完成獨(dú)立基礎(chǔ)砼澆筑。

·華城ⅱ期工程項(xiàng)目：·華城ⅱ期工程項(xiàng)目未能按集團(tuán)要求在3月底如期完成拆遷工作，項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)工作正在逐步修訂和完善。

路工程項(xiàng)目：路舊城改造工程項(xiàng)目目前正在進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前項(xiàng)目拆遷方案及摸底排查等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。同時(shí)正在積極進(jìn)行項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)方案論證工作。工程項(xiàng)目：一是進(jìn)行項(xiàng)目拆遷前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；二是正在和設(shè)計(jì)部門對(duì)接，準(zhǔn)備啟動(dòng)項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)方案。

·景城工程項(xiàng)目：·景城一期工程項(xiàng)目已全面完成，目前在在進(jìn)行工程項(xiàng)目的決算和檔案整編工作；二期工程已基本完成，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目收尾及單體驗(yàn)收和綜合驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)在7月底前可全面完成；三期工程共8萬(wàn)平方米建設(shè)任務(wù)目前在在逐步拉開(kāi)，預(yù)計(jì)在7月底前可全線展開(kāi)。

（三）銷售工作進(jìn)展情況

·華苑項(xiàng)目：·華苑項(xiàng)目今年3月、5月各開(kāi)一次盤，共推出房源??套，截至5月底，共銷售房源??套（不含去年轉(zhuǎn)今年房源13套），占應(yīng)售房源的49.80%。

彩虹華府項(xiàng)目：今年5月1日正式開(kāi)盤，共推出房源??套。截至5月底，共銷售房源??套，占應(yīng)售房源的39.06%。

&8226;華城項(xiàng)目：ⅰ期項(xiàng)目已全面完成今年的銷售計(jì)劃任務(wù)；ⅱ期項(xiàng)目正在進(jìn)

行銷售前的準(zhǔn)備工作，并進(jìn)行客戶積累工作。

&8226;景城項(xiàng)目：截至5月底，當(dāng)年共銷售商品房住宅??套。目前正在進(jìn)行三期項(xiàng)目銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及客戶的積累工作，預(yù)計(jì)在8月底三期房源可上市。#p#副標(biāo)題#e#

（四）物業(yè)管理工作

所屬兩個(gè)公司的物業(yè)管理目前工作進(jìn)展比較順利，沒(méi)有出現(xiàn)安全責(zé)任事故，小區(qū)管理比較順暢，業(yè)主口碑較好。

（五）企業(yè)管理工作

集團(tuán)所屬公司和集團(tuán)各部門的綜合管理水平均在不同程度上有所提升，為集團(tuán)各項(xiàng)事業(yè)的順利開(kāi)展提供了良好保障。

二、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析和我們企業(yè)的對(duì)策

1、當(dāng)前房地產(chǎn)形勢(shì)分析：今年4月15日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》，限制購(gòu)買第二套住房，結(jié)果是購(gòu)房者持幣觀望，房屋成交量大幅度下滑。我是這樣看待這個(gè)問(wèn)題的：第一，去年下半年及今年第一季度，尤其是一線城市房?jī)r(jià)漲得太狂，這個(gè)措施是國(guó)家不得以而為之；第二，國(guó)家出臺(tái)的新政主要是針對(duì)部分一線城市和沿海城市；第三，中央政府和地方政府看法是有分歧的，地方政府結(jié)合中央政府新政出臺(tái)的措施相對(duì)比較溫和；第四，中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程才剛剛開(kāi)始；第五，從中西部城市的房地產(chǎn)消費(fèi)人群來(lái)看，超過(guò)七成以上的購(gòu)房者都屬于自住型購(gòu)房，尤其是三線城市；綜上所述，我認(rèn)為房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前的這種局面是沒(méi)有生命力的，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)最起碼還有十年朝陽(yáng)期，所以我們腳下的路必須堅(jiān)定地走下去。

2、我們企業(yè)如何應(yīng)付當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)：一是仍然按照我們年初計(jì)劃會(huì)議制定的工作目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施，把市場(chǎng)要作為第一要?jiǎng)?wù)抓好，尤其是要抓好我們的基礎(chǔ)管理工作，穩(wěn)中求快；二是要進(jìn)一步加大、加強(qiáng)我們建設(shè)項(xiàng)目的品質(zhì)和品位，在細(xì)節(jié)上狠下功夫，努力提升小區(qū)人性化服務(wù)，給銷售工作營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。加上銷售上有力的整合和推廣，我們一定會(huì)在激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；三是我們的主要管理者一定要保證企業(yè)的現(xiàn)金流正常流動(dòng)，要把有限的資金用好、用足、用活。確保企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

三、后七個(gè)月主要工作安排

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)（略）

（二）工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的形象進(jìn)度和時(shí)間要求仍按年初計(jì)劃會(huì)提出的要求去完成，工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度要相對(duì)匹配。下面我主要談以下三方面的問(wèn)題：

1、工程質(zhì)量問(wèn)題：我們的建安工程質(zhì)量和建筑結(jié)構(gòu)安全方面沒(méi)有問(wèn)題。我們要強(qiáng)調(diào)的是在隱蔽工程、裝飾工程、環(huán)境工程等細(xì)節(jié)上，我們還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、投資關(guān)：一是結(jié)構(gòu)形式合理，這樣不但使用功能好，而且還能有效控制投資；二是我們每一位員工不但要是一個(gè)管理者，還要是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，要注意工程關(guān)鍵部位的處理，在關(guān)鍵部位要加大投入；三是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理和施工合同等的管理。

3、團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題：一是人員的配備、工作流程、職務(wù)說(shuō)明書(shū)、權(quán)、責(zé)、利等要分明；二是在現(xiàn)場(chǎng)一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和跟蹤解決問(wèn)題；三是對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)管理和在技術(shù)、預(yù)算管理方面有突出貢獻(xiàn)的人和事，一定要表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)同志們

對(duì)企業(yè)、對(duì)項(xiàng)目提出合理化建議。

（三）銷售工作

一是樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)項(xiàng)目定位、整合推廣和執(zhí)行等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和創(chuàng)意；二是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，管理好銷售部和員工儀容，維護(hù)好企業(yè)形象；三是要保證工程序列和銷售序列之間經(jīng)常性的、有效的溝通。

（四）物業(yè)管理工作

一是安全問(wèn)題，二是通過(guò)我們物業(yè)公司全體同仁的不懈努力，最終要達(dá)到一個(gè)“二高一低”的效果，即：提高業(yè)主對(duì)我們服務(wù)的滿意率，提高小區(qū)業(yè)主交費(fèi)的收費(fèi)率，降低小區(qū)業(yè)主的投訴率。#p#副標(biāo)題#e#

（五）企業(yè)管理工作

1、企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂和完善工作。上半年我們對(duì)集團(tuán)的各類管理制度進(jìn)行了梳理，其目的是為了讓制度和企業(yè)的發(fā)展不脫節(jié)，這項(xiàng)工作近期就會(huì)完成。下半年在制度建設(shè)工作上，重點(diǎn)是在“執(zhí)行”二字上下功夫。

2、從7月1日起，在全集團(tuán)范圍內(nèi)實(shí)行無(wú)紙化辦公。

3、財(cái)務(wù)管理工作：一是要加強(qiáng)資金的預(yù)算管理，合理使用好有限的資金，同時(shí)加強(qiáng)籌融資工作，突顯資金本地化；二是加強(qiáng)企業(yè)的稅收及稅收籌劃工作；三是加強(qiáng)審計(jì)稽核及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)性管理工作；四是財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分好工，把好關(guān)，切實(shí)當(dāng)好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

4、人力資源工作：一是進(jìn)一步加強(qiáng)人才招聘和儲(chǔ)備工作的力度；二是要運(yùn)用好績(jī)效考核體系，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主觀能動(dòng)性；三是要繼續(xù)加大培訓(xùn)工作的力度，通過(guò)崗位培訓(xùn)切實(shí)提高廣大員工的業(yè)務(wù)技能和水平，真正建設(shè)起一支崗位本領(lǐng)強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)好的員工隊(duì)伍，從而進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供保障。

5、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。我們要積極推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)有序開(kāi)展。要通過(guò)企業(yè)文化活動(dòng)的不斷熏陶，努力營(yíng)造和諧的工作氛圍，強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的歸宿感，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的目的。還要辦好集團(tuán)第四屆文化節(jié)活動(dòng)，要協(xié)助所屬公司做好各自的企業(yè)內(nèi)刊及宣傳冊(cè)工作和項(xiàng)目vi的統(tǒng)一工作。

6、強(qiáng)化法律事務(wù)工作，保障企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。要求同志們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，一定要有法律意識(shí)，一定要學(xué)會(huì)用法律保護(hù)企業(yè)，以保障企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

四、幾點(diǎn)希望和要求

（一）以人為本，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

我們必須堅(jiān)持以人為本，以有效的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為引導(dǎo)，加強(qiáng)與員工的及時(shí)溝通，建立相互理解、相互信任、相互尊重的良好關(guān)系，倡導(dǎo)感恩和關(guān)愛(ài)他人的良好團(tuán)隊(duì)氛圍，運(yùn)用有效的激勵(lì)手段，把團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員工自我價(jià)值有機(jī)的統(tǒng)一起來(lái)，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而打造一支“勇往直前，無(wú)往不勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)活力，促進(jìn)企業(yè)和員工共同發(fā)展。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)必須要加強(qiáng)自身素質(zhì)和能力的修煉，不斷的提高領(lǐng)導(dǎo)水平，要善于“管好人、育好人、用好人”，只有這樣才能帶好一支團(tuán)隊(duì)。

（二）以實(shí)為本，強(qiáng)化制度落實(shí)力度。

一是各級(jí)管理人員要提高思想認(rèn)識(shí)，要以身作則，嚴(yán)于律己，做遵守制度的“帶頭人”，起好表率作用，這樣，才不會(huì)令制度落實(shí)成為空口號(hào)；二是要運(yùn)用企業(yè)內(nèi)刊、培訓(xùn)等多種形式，加強(qiáng)對(duì)廣大員工的制度宣傳教育，讓他們熟知制度內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，提高他們的制度意識(shí)，增強(qiáng)遵守制度和執(zhí)行制度的主動(dòng)性和自覺(jué)性；三是制度落實(shí)的監(jiān)督檢查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行

并發(fā)揮最大效能；四是要強(qiáng)化制度貫徹的責(zé)任追究力度。

（三）提升管理團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)活力

我們企業(yè)的各級(jí)管理人員，尤其是高層管理人員必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，要經(jīng)常性的“洗腦”、“ 換腦”，要打破常規(guī)，為企業(yè)的發(fā)展謀求新方法，拓展新思路，切實(shí)為企業(yè)的發(fā)展注入活力和動(dòng)力。

（四）安全管理常抓不懈，保障企業(yè)健康發(fā)展

集團(tuán)所屬公司總經(jīng)理、集團(tuán)各部門負(fù)責(zé)人是安全管理的第一責(zé)任人，必須加強(qiáng)對(duì)安全管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，一是要建立起長(zhǎng)效的監(jiān)管和預(yù)警機(jī)制，將責(zé)任落實(shí)到人、到崗，強(qiáng)化落實(shí)安全管理責(zé)任制；二是要加強(qiáng)安全教育力度，提高廣大員工安全意識(shí)，形成一種“齊抓共管促安全”的良好局面，使安全管理變成自覺(jué)行為；三是要加大安全檢查和處理力度，從源頭上消除隱患，杜絕違章發(fā)生?？傊?，就是要通過(guò)制度管理和人性化管理將安全管理提升到一個(gè)更高的層次，為企業(yè)的健康發(fā)展提供保障。

今天的工作會(huì)議就要結(jié)束了，我們即將返回各自的工作崗位上去了，希望大家在今后的工作中，抓落實(shí)、抓細(xì)部、抓執(zhí)行，努力完成集團(tuán)確定的xx各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

第四篇：集團(tuán)總裁在集團(tuán)2015工作會(huì)議上的工作報(bào)告

建平臺(tái)

聚才興業(yè) 抓機(jī)制

共享成功

——集團(tuán)總裁喻子達(dá)在集團(tuán)2015工作會(huì)議上的工作報(bào)告

剛剛過(guò)去的2014年，是不平凡的一年。新興產(chǎn)業(yè)和新機(jī)會(huì)的不斷涌現(xiàn)和快速發(fā)展，已經(jīng)給我們傳統(tǒng)的管理模式和運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)了巨大的沖擊。新的商業(yè)模式不斷覆蓋掉舊的商業(yè)模式，企業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略生命周期在快速縮短。敗局日日發(fā)生，奇跡時(shí)時(shí)出現(xiàn)。在新經(jīng)濟(jì)的視野中，當(dāng)今中國(guó)，沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（只有夕陽(yáng)企業(yè)），有的是生生不息的創(chuàng)新和對(duì)舊模式的顛覆。面對(duì)前所未有的壓力，我們一面努力克服宏觀環(huán)境給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，一面擁抱變革，創(chuàng)新模式，構(gòu)建企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。這一年中，我們梳理并進(jìn)一步明確集團(tuán)和各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新商業(yè)和管理模式，通過(guò)外抓機(jī)會(huì)，內(nèi)抓機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。

2015年是神州通集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、聚合突圍，謀求發(fā)展的關(guān)鍵之年。過(guò)去一年的實(shí)踐證明，我們過(guò)往的經(jīng)營(yíng)模式與發(fā)展模式，團(tuán)隊(duì)的思維模式必須全面顛覆，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。過(guò)去成功的模式可能會(huì)成為前進(jìn)的拖累，過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)成為思維的阻礙，過(guò)去優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)可能會(huì)變成沉重的負(fù)債。這就要求我們必須轉(zhuǎn)變思維模式，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，既要保持信心，更要增強(qiáng)緊迫感和進(jìn)取精神，勇于擔(dān)當(dāng)，努力開(kāi)創(chuàng)神州通事業(yè)的新局面。

一、2014年的經(jīng)營(yíng)回顧

集團(tuán)2014年的經(jīng)營(yíng)策略和關(guān)鍵任務(wù)，是“建平臺(tái)、活資產(chǎn)、做品牌”，構(gòu)建整體可持續(xù)發(fā)展的能力。過(guò)去的一年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入656億元，在中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中排名285位，一舉躍升200名。從經(jīng)營(yíng)結(jié)果看，雖然規(guī)模有增長(zhǎng)，但各產(chǎn)業(yè)的總體業(yè)績(jī)有些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，集團(tuán)上下都需要檢討和反思。同時(shí)也要看到，平臺(tái)化管理推進(jìn)以來(lái)，我們?cè)诠芾砗瓦\(yùn)營(yíng)上帶來(lái)的關(guān)鍵變化，在關(guān)注“數(shù)”和“量”的變化的同時(shí)，更要關(guān)注可持續(xù)發(fā)展能力上的質(zhì)的變化。一年來(lái)，集團(tuán)與各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略日趨清晰；“五大平臺(tái)”與“五大體系”的框架搭建基本完成，并開(kāi)始顯現(xiàn)價(jià)值；產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)也有不少探索亮點(diǎn)，在局部的經(jīng)營(yíng)單元、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)模塊，通過(guò)做樣板，取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)，奠定了積小勝為大勝的基礎(chǔ)。

（一）集團(tuán)本部的運(yùn)營(yíng)回顧

1、“建平臺(tái)”——推進(jìn)以平臺(tái)化管理為基礎(chǔ)，以“三器”職能發(fā)揮為核心，以“劃底線、給工具”為手段的職能中心能力建設(shè)，為集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展能力建設(shè)打下基礎(chǔ)。2014年以來(lái)，集團(tuán)本部按照“五大平臺(tái)”與“五大體系”的建設(shè)要求，聚焦梳理總部功能定位，以建立支撐多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的服務(wù)管理平臺(tái)為路徑，在推進(jìn)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的共性功能平臺(tái)的建設(shè)上，取得了較好成果：體系與平臺(tái)建設(shè)的目標(biāo)、基本框架都已成形，各職能模塊定位基本清晰，在集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中開(kāi)始發(fā)揮作用，體現(xiàn)了體系與平臺(tái)建設(shè)的價(jià)值；但從建設(shè)的高度與系統(tǒng)性來(lái)看，仍有較大的提升空間。

在平臺(tái)建設(shè)上，我們初步實(shí)現(xiàn)了以“核算、資金、管理和信息化”為內(nèi)容，以“及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性”為準(zhǔn)繩的財(cái)務(wù)平臺(tái)構(gòu)建；形成了以干部隊(duì)伍建設(shè)為主體，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、能力評(píng)價(jià)、思想行為評(píng)價(jià)為內(nèi)容，以即時(shí)、短期、中長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)為價(jià)值牽引的人力資源平臺(tái)雛形；確立了以安全、高效為目標(biāo)，以合同管理、訴訟管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理為關(guān)鍵模塊，以集團(tuán)及產(chǎn)業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)控制為基本手段的法務(wù)平臺(tái)建設(shè)框架；以《神州通宣言》及“第一責(zé)任人”的工作價(jià)值觀引領(lǐng)觀念轉(zhuǎn)變，以內(nèi)宣平臺(tái)和外宣平臺(tái)相結(jié)合的方式，有序推進(jìn)了以對(duì)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)值觀、對(duì)外樹(shù)立統(tǒng)一企業(yè)形象為目標(biāo)的文化平臺(tái)建設(shè)；以計(jì)劃任務(wù)和預(yù)算系統(tǒng)、管理駕駛艙的推進(jìn)為切入，穩(wěn)步實(shí)施信息化平臺(tái)的搭建。

2、“活資產(chǎn)”——2014年主要聚焦產(chǎn)業(yè)投資沉淀資產(chǎn)的盤活，將各產(chǎn)業(yè)庫(kù)存和應(yīng)收的管理，站在活資產(chǎn)的高度，統(tǒng)一納入運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理周報(bào)的顯示，實(shí)現(xiàn)以周為單位進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和管理。神州通地產(chǎn)的存量房和應(yīng)收款明顯下降；聚華輝的庫(kù)存和應(yīng)收管理作為績(jī)效合同的主要內(nèi)容進(jìn)行考核，通過(guò)WMS系統(tǒng)的上線，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的準(zhǔn)確性；神州通物流的應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)比上年降低了20%（2014年為50.6天）；神州通地產(chǎn)東方綠洲項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)沉淀資金的全部盤活，新余項(xiàng)目和天津項(xiàng)目盤活進(jìn)入尾聲。神州通油茶土地流轉(zhuǎn)和林權(quán)證的遺留問(wèn)題解決取得重大進(jìn)展。

在戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)投資方面，通過(guò)跟蹤集團(tuán)對(duì)外戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)投資類公司的行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展前景，整合外部資源不斷重新動(dòng)態(tài)評(píng)估投資價(jià)值，目前階段基本明確了對(duì)不同投資項(xiàng)目的活資產(chǎn)策略和路徑，盡可能使投資價(jià)值和回報(bào)最大化。

3、“做品牌”——集團(tuán)與各產(chǎn)業(yè)在年初都提出了以用戶至上的差異化競(jìng)爭(zhēng)塑造自有消費(fèi)者品牌，并進(jìn)行了一些有效的探索，如愛(ài)施德推出的U友品牌榮獲“2014年虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)軍企業(yè)之最佳品牌推廣獎(jiǎng)”，同時(shí)推出線上線下一體化的1號(hào)機(jī)平臺(tái)；神州通油茶推出“山茶果”品牌，從種植、加工到包裝，營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈全流程的生態(tài)化工藝和運(yùn)營(yíng)管理，為塑造頂級(jí)品質(zhì)的食用油品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在營(yíng)銷上，探索會(huì)員制，積累用戶資源。但總體而言，與集團(tuán)的規(guī)劃及要求，差距依然較大。

4、戰(zhàn)略與投資管理：隨著企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，我們不斷探索與創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式，對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略定位，文化主張和投資布局重新進(jìn)行了梳理，確定了集權(quán)與分權(quán)結(jié)合的戰(zhàn)略型管理模式。但投資職能建設(shè)和投資管理團(tuán)隊(duì)的組建，2014年未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，需要進(jìn)行檢討和反思。2015年要聚焦投資管理流程和平臺(tái)的搭建，真正做到投前科學(xué)評(píng)估并預(yù)先設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，投中規(guī)范操作，合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，投后有效管理，確保企業(yè)有效的投資回報(bào)。

（二）下屬產(chǎn)業(yè)與投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)回顧 ——愛(ài)施德股份

2014年，愛(ài)施德在面對(duì)行業(yè)巨變帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn)的情況下，利用信息化手段探索了新的業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)了線上線下分銷的融合，推進(jìn)了1號(hào)機(jī)事業(yè)群平臺(tái)建設(shè)，調(diào)整了組織模式和發(fā)展模式，為提升效率和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。愛(ài)施德分銷在規(guī)模上得到了提升，但凈利潤(rùn)在下降，整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和預(yù)算有差距，這反映出我們調(diào)整還不夠快，應(yīng)對(duì)不足，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的戰(zhàn)略推進(jìn)還未達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。

——神州通物流

B2C業(yè)務(wù)的發(fā)展取得明顯成效，全年在華南、華東、華北新增了4個(gè)區(qū)域性的B2C倉(cāng)庫(kù)，B2C營(yíng)收規(guī)模占比接近40%，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出好的態(tài)勢(shì)；探索為迪卡儂等公司提供大數(shù)據(jù)增值服務(wù)，在電商物流領(lǐng)域形成了一定的市場(chǎng)影響力和品牌號(hào)召力。但沒(méi)有及時(shí)有效控制成本費(fèi)用，未能穩(wěn)住經(jīng)營(yíng)成果?！白龅煤?、下得去、能增值”的發(fā)展思路，在下得去、能增值方面創(chuàng)新不足。

——神州通地產(chǎn)

2014年，存量資產(chǎn)和沉淀資金的盤活取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，遺留問(wèn)題逐步消化。昆山區(qū)域深耕細(xì)作的經(jīng)營(yíng)策略得到較好的執(zhí)行，各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)定。經(jīng)營(yíng)結(jié)果看，銷售收入未達(dá)預(yù)期，經(jīng)營(yíng)效益超過(guò)了預(yù)期。在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路方面，依托集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，為公司下一步發(fā)展尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

——神州通油茶

種植事業(yè)部經(jīng)過(guò)3年的積累和沉淀，種植管理的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)基本成形，完成了湖北紅安基地的有機(jī)認(rèn)證；加工園區(qū)成功落戶九江星子；山茶果品牌也開(kāi)始探索通過(guò)微信營(yíng)銷等試水市場(chǎng)；純物理冷壓榨的初壓榨毛油取得突破；為承載集團(tuán)百年產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想目標(biāo)，明確了全做頂級(jí)品質(zhì)食用油第一品牌的戰(zhàn)略方向。

——聚華輝

聚華輝將庫(kù)存和應(yīng)收全面納入管理，并對(duì)廣東公司進(jìn)行了大刀闊斧的組織和人員調(diào)整；通過(guò)清淤行動(dòng)與“小包場(chǎng)”試點(diǎn)，聚焦單品單店單人單品牌的效率和競(jìng)爭(zhēng)力，探索新的業(yè)務(wù)模式和管理模式，在減少自身庫(kù)存的基礎(chǔ)上，也為上游廠家提供信息和建議，共同提高為終端消費(fèi)者服務(wù)水平，業(yè)內(nèi)的口碑也開(kāi)始趨好；初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的真實(shí)顯示和隱性問(wèn)題的顯性化；但總體數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性還未達(dá)到預(yù)期要求。

——投資企業(yè)

年年卡和太辰光兩家企業(yè)2014年業(yè)績(jī)良好，年年卡收入增長(zhǎng)超過(guò)50%，同時(shí)拓展了不少新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為集團(tuán)相關(guān)部門提供了統(tǒng)一的用戶資源開(kāi)發(fā)和對(duì)接平臺(tái)，已成長(zhǎng)為在線話費(fèi)充值行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，列廣東省增值電信業(yè)務(wù)收入第三名；太辰光2014年盈利大幅增長(zhǎng)，并于2014年11月購(gòu)買了15000平方米的深圳總部用地，2年內(nèi)可以建成自有的集研發(fā)，生產(chǎn)，管理于一體的綜合基地。同時(shí)2家企業(yè)IPO推進(jìn)順利；2014年，我們成為了“中國(guó)油氣”的第一大股東，并在山西實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的煤層氣收入，同時(shí)取得了加拿大北部區(qū)塊的油田開(kāi)采經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)始了企業(yè)的國(guó)際化。

二、問(wèn)題與反思

2014年，我們面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，也付出了辛苦和努力。但辛苦代表不了業(yè)績(jī)，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)結(jié)果還是運(yùn)營(yíng)過(guò)程，有些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我們都需要深刻反思。

從目標(biāo)體系看，企業(yè)的戰(zhàn)略和定位明確以后，實(shí)現(xiàn)的路徑和管理及運(yùn)營(yíng)模式雖然清晰，但執(zhí)行落地有差距，還沒(méi)有真正建立與業(yè)務(wù)模式相匹配，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)和戰(zhàn)略導(dǎo)向，具有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)體系。從組織體系看，團(tuán)隊(duì)還不能有效承接和保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，開(kāi)放式創(chuàng)新和快速有效整合內(nèi)外部資源的能力不足，還沒(méi)有真正建立動(dòng)態(tài)符合競(jìng)爭(zhēng)力要求的，能上能下，能進(jìn)能出，資源共享，不斷優(yōu)化的人力資源平臺(tái)，人的素質(zhì)仍然不能滿足企業(yè)快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。從運(yùn)營(yíng)體系看，雖然集團(tuán)戰(zhàn)略型管理模式已經(jīng)確定，但從認(rèn)同、理解到真正落地推行到位還有不小差距，同時(shí)日清體系也沒(méi)有真正建立，企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)轉(zhuǎn)化成每個(gè)人、季度、月度、周任務(wù)的落地執(zhí)行還不到位，還不能保證企業(yè)在激烈變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中隨時(shí)作出調(diào)整并取勝。從激勵(lì)體系看，還沒(méi)有做到一切以市場(chǎng)成果和市場(chǎng)價(jià)值為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的價(jià)值導(dǎo)向，對(duì)不同個(gè)體尤其管理者如何建立從即期、短期到中長(zhǎng)期的各種激勵(lì)組合，還在探索中。從風(fēng)控體系看，企業(yè)內(nèi)部還是時(shí)有“激動(dòng)人心”的事情發(fā)生，風(fēng)險(xiǎn)控制體系沒(méi)有真正建立，事先的預(yù)防措施沒(méi)有真正融入日常的運(yùn)營(yíng)體系中。

從集團(tuán)和各產(chǎn)業(yè)總體的經(jīng)營(yíng)情況看，平臺(tái)化戰(zhàn)略推進(jìn)還需要不斷強(qiáng)化，體系間的有效協(xié)同還不完善，五大平臺(tái)的協(xié)同統(tǒng)一及建立一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的各產(chǎn)業(yè)自主經(jīng)營(yíng)大平臺(tái)還是剛剛開(kāi)始推進(jìn)，因此，收入的均衡性、投資的流動(dòng)性、增長(zhǎng)的后勁乏力等等問(wèn)題依然存在。這里面，有客觀方面的困難和壓力，所有企業(yè)都面臨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用快速發(fā)展帶來(lái)的沖擊，都在謀變，市場(chǎng)已從短缺經(jīng)濟(jì)變成了過(guò)剩經(jīng)濟(jì)。但更主要的還是主觀方面的問(wèn)題和不足，尤其對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，集中體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)動(dòng)力和創(chuàng)新能力及創(chuàng)新體系不支撐，從觀念上，思維上進(jìn)行自我挑戰(zhàn)、自我反思和反省不夠，還沒(méi)有真正做到自立立人，自達(dá)達(dá)人；我們的部分干部和團(tuán)隊(duì)缺少追求行業(yè)領(lǐng)先的愿望和動(dòng)力，觀念上還不能自以為非，自我感覺(jué)良好，阻礙了主動(dòng)去進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理的模式創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)和抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力還要提高。這些是我們今年在干部管理方面要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

三、集團(tuán)2015年的發(fā)展策略

創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力來(lái)源于什么？來(lái)源于觀念和機(jī)制，要有一個(gè)機(jī)制來(lái)推動(dòng)個(gè)人和組織的共同成長(zhǎng)。我們要通過(guò)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的生態(tài)環(huán)境，建立一個(gè)平臺(tái)型企業(yè)和平臺(tái)型組織來(lái)推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定，健康和可持續(xù)發(fā)展的能力，同時(shí)集團(tuán)要集中資源，支持創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)業(yè)迅速做大做強(qiáng)，從而跳出業(yè)績(jī)起伏不定或長(zhǎng)期發(fā)展不起來(lái)的陷阱。更重要的，必須要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和精神，否則，即使建立了機(jī)制，也不會(huì)成功。

如果說(shuō)集團(tuán)2014年總的基調(diào)的是“穩(wěn)”，搭建平臺(tái)和基礎(chǔ)，做用戶資源，追求競(jìng)爭(zhēng)力支持下的用戶滿意而不是單純的規(guī)模增長(zhǎng)，那么15年集團(tuán)總的基調(diào)就是“進(jìn)”，從產(chǎn)品，服務(wù)，制度，模式，機(jī)制，全方位推進(jìn)平臺(tái)化管理和戰(zhàn)略型管控模式的落地，進(jìn)一步構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的能力。

順應(yīng)時(shí)代的能力永遠(yuǎn)是企業(yè)能力的核心，隨著商業(yè)環(huán)境變化的加速，只有因時(shí)而變組織才會(huì)有生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

2015年，集團(tuán)的關(guān)鍵任務(wù)就是搭建聚才興業(yè)的平臺(tái)，推進(jìn)共享成功的機(jī)制。平臺(tái)總部不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的指揮命令系統(tǒng)，而是一個(gè)專業(yè)化的資源配置平臺(tái)，因而才可以真正授權(quán)給一線，讓基層也能得到集團(tuán)層面的資源支持。

（一）搭建聚才興業(yè)的平臺(tái)

1、逐步深化平臺(tái)化管理，將平臺(tái)化管理融入戰(zhàn)略管控模式，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，打造可承載千億元量級(jí)的管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

戰(zhàn)略型管理模式下的平臺(tái)化管理，主要聚焦2個(gè)方面，一是制定政策，二是提供服務(wù)。其核心目標(biāo)就是為下屬產(chǎn)業(yè)提供可支撐多元化業(yè)務(wù)的管理服務(wù)平臺(tái)。集團(tuán)總部主要發(fā)揮戰(zhàn)略管控功能，給予所屬產(chǎn)業(yè)單位在戰(zhàn)略決策方面的正確引導(dǎo)，必要時(shí)給它一些實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)；站在全局的戰(zhàn)略高度，研究國(guó)內(nèi)外整體市場(chǎng)要素和動(dòng)向，塑造最具價(jià)值的集團(tuán)整體企業(yè)形象、打造最具價(jià)值的統(tǒng)一品牌；制定和優(yōu)化集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略；圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)揮總部的戰(zhàn)略協(xié)同功能，審議與之相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

集團(tuán)主要關(guān)注：一是戰(zhàn)略，聚焦產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略執(zhí)行；二是人，核心團(tuán)隊(duì)的搭建與考核激勵(lì)；三是價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)高度統(tǒng)一的價(jià)值觀和文化認(rèn)同。產(chǎn)業(yè)在集團(tuán)統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)的支持下，按照既定戰(zhàn)略自主經(jīng)營(yíng)，但不是自由經(jīng)營(yíng)。因此，平臺(tái)建設(shè)應(yīng)在集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃下，做到職能專業(yè)化，服務(wù)個(gè)性化。

財(cái)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)是集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展能力建設(shè)的關(guān)鍵。首先要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，從“周報(bào)”和“月報(bào)”切入來(lái)不斷提升財(cái)務(wù)管理及服務(wù)能力。另外，對(duì)產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)本身投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，要逐步與國(guó)際通用的評(píng)價(jià)體系（如EVA、ROE等）接軌，并進(jìn)行對(duì)標(biāo)評(píng)價(jià)，找出我們的差距及改進(jìn)方向。

人力平臺(tái)建設(shè)的目標(biāo)是及時(shí)動(dòng)態(tài)地提供人崗匹配、能承接集團(tuán)與產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的人力資源。要以此為高度，對(duì)現(xiàn)有人力資源，尤其是產(chǎn)業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和集團(tuán)本部各職能核心人員，系統(tǒng)性地進(jìn)行評(píng)估、招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、優(yōu)化；要積極探索和創(chuàng)新人才和資源整合的方法，做到能快速對(duì)接到合適的人才資源。

文化平臺(tái)建設(shè)的目標(biāo)是對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)值觀。要依此目標(biāo)，主動(dòng)創(chuàng)新企業(yè)形象有效傳播的新媒介；圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型期的價(jià)值觀統(tǒng)一，挖掘出鮮活的案例，為企業(yè)發(fā)展弘揚(yáng)正能量。同時(shí)，要積極協(xié)同產(chǎn)業(yè)單位和有關(guān)部門開(kāi)展集團(tuán)平臺(tái)化建設(shè)、管理模式和“第一責(zé)任人”等核心價(jià)值觀的宣傳、培訓(xùn)工作。

法務(wù)平臺(tái)建設(shè)要圍繞“安全、高效”的平臺(tái)目標(biāo)、“三器”職能和“劃底線、給工具”的職能定位，確定平臺(tái)建設(shè)的總體目標(biāo)，選擇有效的組織體系及管理流程，既要安全，更要高效，并結(jié)合集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，明晰階段性的推進(jìn)目標(biāo)，形成有效的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

信息化平臺(tái)建設(shè)是所有平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)。要先從任務(wù)預(yù)算系統(tǒng)切入，逐步推進(jìn)完整的駕駛艙管理。同時(shí)，要考慮將集團(tuán)現(xiàn)有的計(jì)劃任務(wù)和預(yù)算系統(tǒng)，OA系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)單位的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)等信息化平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)整合對(duì)接。

2、梳理投資組合，聚焦戰(zhàn)略，構(gòu)建投資平臺(tái)。

財(cái)務(wù)投資要遵循追求回報(bào)最大化的原則；產(chǎn)業(yè)投資要遵循可持續(xù)、上規(guī)模，能形成支柱產(chǎn)業(yè)的原則；戰(zhàn)略投資要遵循反哺產(chǎn)業(yè)并支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略互補(bǔ)的原則。

要強(qiáng)化投資管理職能，盡快組建專業(yè)專注的投資管理團(tuán)隊(duì)，搭建投資管理流程和平臺(tái)，一個(gè)是戰(zhàn)略投資平臺(tái)，一個(gè)是資產(chǎn)管理平臺(tái)或者財(cái)務(wù)投資平臺(tái)。做到投前科學(xué)評(píng)估并預(yù)先設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，投中規(guī)范操作，合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，投后有效管理，確保企業(yè)投資回報(bào)。同時(shí)要開(kāi)始考慮逐步調(diào)整投資理念，弱化關(guān)注投資手段，投資方式，聚焦最終的價(jià)值回報(bào)最大化。

平臺(tái)建設(shè)只是手段，提升業(yè)績(jī)尤其是幫助產(chǎn)業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)才是目的。2015年，各大平臺(tái)在戰(zhàn)略型管理模式下，應(yīng)多思考如何為各產(chǎn)業(yè)提供更多的服務(wù)，如何為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值；多思考各平臺(tái)之間的協(xié)同與融合，如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)之間的系統(tǒng)對(duì)接，最終能形成一個(gè)統(tǒng)一的信息化的管理大平臺(tái)?，F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)要在集團(tuán)平臺(tái)化管理的基礎(chǔ)上，自主經(jīng)營(yíng)，以上市為目標(biāo)，各自創(chuàng)新，爭(zhēng)本領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)先；集團(tuán)在繼續(xù)全面推進(jìn)各平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)突出投資平臺(tái)與信息化平臺(tái)建設(shè)，力求通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，共同構(gòu)建全新的戰(zhàn)略藍(lán)圖和可持續(xù)發(fā)展能力。

（二）推進(jìn)共享成功的機(jī)制

平臺(tái)化管理是機(jī)制改革的前提，機(jī)制改革是平臺(tái)做大的保障。本質(zhì)上是建立一個(gè)支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)制和流程。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人才是企業(yè)最重要的資本。要通過(guò)人力資源平臺(tái)的建設(shè)和激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新，在外部有效聚集并催生行業(yè)領(lǐng)軍人才，吸引并培育全方位、多層次人才隊(duì)伍，在內(nèi)部要加強(qiáng)長(zhǎng)板凳和戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部人才的動(dòng)態(tài)共享。組織趨勢(shì)也開(kāi)始由“資本雇傭知識(shí)”向“知識(shí)也可以雇傭資本”轉(zhuǎn)化和并存。

因此，要探索推進(jìn)由分配制到分享制的全面轉(zhuǎn)變，2015年物流的合伙人機(jī)制、地產(chǎn)的項(xiàng)目跟投機(jī)制和聚華輝的小包場(chǎng)模式等要有效落實(shí)到位，同時(shí)鼓勵(lì)各產(chǎn)業(yè)探索與實(shí)踐多種形式的中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使集團(tuán)成為創(chuàng)業(yè)者與奮斗者的平臺(tái)，成為內(nèi)外部創(chuàng)新者的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。鼓勵(lì)由微創(chuàng)新到顛覆式創(chuàng)新的全方位創(chuàng)新，建立全面創(chuàng)新體系和創(chuàng)新能力。讓所有共懷夢(mèng)想的人才，能在集團(tuán)的事業(yè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成功。

（三）各產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

各產(chǎn)業(yè)要在集團(tuán)關(guān)鍵任務(wù)方向的指引下，以互聯(lián)網(wǎng)思維全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，聚焦用戶資源，蛻變創(chuàng)新，聚合突圍。

——愛(ài)施德股份

總部要針對(duì)不同的業(yè)務(wù)單元，實(shí)施不同的管控組合，重點(diǎn)抓好戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)組合、重要人才和企業(yè)文化管理工作。同時(shí)對(duì)總部與各業(yè)務(wù)單元的公共關(guān)系、行政管理、信息管理、財(cái)務(wù)管理（資金）、人事管理、法務(wù)管理、采購(gòu)管理等共享服務(wù)實(shí)施統(tǒng)一的平臺(tái)管理。

分銷業(yè)務(wù)要強(qiáng)力推進(jìn)1號(hào)機(jī)平臺(tái)，要打造中國(guó)最大的B2B移動(dòng)智能終端及相關(guān)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化推廣交易服務(wù)平臺(tái)；零售業(yè)務(wù)需確保蘋(píng)果授權(quán)專賣業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)、明確3C4U業(yè)務(wù)盈利時(shí)間，并重新評(píng)估零售業(yè)務(wù)整體的戰(zhàn)略價(jià)值和各單位業(yè)務(wù)的盈利情況；轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、低成本、高協(xié)同，高效率，通過(guò)與行業(yè)龍頭企業(yè)合作發(fā)展行業(yè)用戶，建設(shè)通信、終端、支付、定位、安全等能力，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的盈利模式；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)要聚焦C客戶需求、實(shí)現(xiàn)B客戶效益，打造一個(gè)基于移動(dòng)客戶端的領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容統(tǒng)一分發(fā)平臺(tái)；投資并購(gòu)等新業(yè)務(wù)要圍繞公司戰(zhàn)略，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，建立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金和新業(yè)務(wù)VC基金，助力分銷互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)售平臺(tái)化實(shí)踐、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口構(gòu)建。

——神州通物流

在“做得好、下得去、能增值”經(jīng)營(yíng)理念與“做強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)、做深渠道”經(jīng)營(yíng)策略的指引下，對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)和人力資源，系統(tǒng)性地進(jìn)行評(píng)估、培訓(xùn)，并適時(shí)優(yōu)化，嚴(yán)控人員定編與費(fèi)用支出；要持續(xù)進(jìn)行物流信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與優(yōu)化，支撐公司高效經(jīng)營(yíng)；要堅(jiān)決推進(jìn)并嚴(yán)格執(zhí)行“2789”的合伙人制（股改）、預(yù)算原則和目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理與新三板上市兩不誤。

B2C業(yè)務(wù)要以國(guó)際品牌為主攻方向，迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、推廣大數(shù)據(jù)服務(wù)，并開(kāi)展軟件內(nèi)置、環(huán)?；厥?、維修加工等增值服務(wù)；要加快電子商務(wù)一體化平臺(tái)建設(shè)，為中小企業(yè)客戶提供平臺(tái)化的一站式服務(wù)；B2B業(yè)務(wù)要通過(guò)渠道下沉建設(shè)，在云南、廣東開(kāi)展能包容不同業(yè)務(wù)形態(tài)與不同產(chǎn)品類別、雙向“能下能上”的、具有前瞻性的省縣兩級(jí)渠道與倉(cāng)庫(kù)試點(diǎn)建設(shè)，并形成樣板進(jìn)行有效復(fù)制；要對(duì)部分存在“等、靠、要”思想、長(zhǎng)期出現(xiàn)虧損的分支機(jī)構(gòu)堅(jiān)決進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)。

——神州通地產(chǎn)

要調(diào)整優(yōu)化公司組織架構(gòu)，儲(chǔ)備補(bǔ)充相關(guān)專業(yè)人才；要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，加快昆山和新余現(xiàn)有可售房源的銷售；加快昆山新項(xiàng)目的推盤進(jìn)度，加速新余項(xiàng)目及天津項(xiàng)目的收尾；按市場(chǎng)化原則承接油茶公司的產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，并滿足油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求；在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，推進(jìn)荷蘭芙蓉道項(xiàng)目和廣西南寧項(xiàng)目，并將南寧打造成地產(chǎn)又一個(gè)能持續(xù)發(fā)展、深耕細(xì)作的區(qū)域；要加快推進(jìn)深圳總部用地的獲取及項(xiàng)目的建設(shè)，同時(shí)尋找北京項(xiàng)目的發(fā)展機(jī)會(huì)。

——神州通油茶

必須堅(jiān)持健康、安全，全流程、全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)經(jīng)營(yíng)的理念和創(chuàng)頂級(jí)品質(zhì)食用油第一品牌的產(chǎn)業(yè)定位，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)“132”發(fā)展策略。同時(shí)探索實(shí)施事業(yè)部制的管理模式。

種植事業(yè)部要鞏固種植成果，完善種植基地配套設(shè)施建設(shè)，降低采收及儲(chǔ)藏成本，實(shí)現(xiàn)采收等的機(jī)械化；要盡快制定林地管護(hù)四至界址的實(shí)施方案，并分批落實(shí)推進(jìn)；要堅(jiān)持適度規(guī)模的原則，經(jīng)營(yíng)林下經(jīng)濟(jì)?？蒲心K要大力推進(jìn)手工皂的開(kāi)發(fā)，并搭建覆蓋全產(chǎn)業(yè)、全流程的質(zhì)量管理體系。加工模塊要盡快搭建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，積極協(xié)同地產(chǎn)公司推進(jìn)星子油茶產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。營(yíng)銷事業(yè)部要堅(jiān)持頂級(jí)品質(zhì)食用油品牌的定位和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式不動(dòng)搖，整合線上線下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破。

——聚華輝

要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的基本格調(diào)，重點(diǎn)在存量的有效增長(zhǎng)上發(fā)力，聚焦品類和內(nèi)部挖潛；要根據(jù)廣東、湖南、天津、江西等分公司的實(shí)際情況，分別調(diào)整確定其商業(yè)模式；要順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行有效的產(chǎn)品疊加和空間疊加及電商和o2o模式的探索；要加快推進(jìn)“小包場(chǎng)”再承包的試點(diǎn)和探索，推進(jìn)組織的小微化和員工的自主經(jīng)營(yíng)；切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源建設(shè)和信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；通過(guò)對(duì)存貨的分類管理、采銷聯(lián)動(dòng)等方式提升周轉(zhuǎn)速度；調(diào)整優(yōu)化組織架構(gòu)，落實(shí)組織下沉，降低成本費(fèi)用。

古人云：不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。神州通集團(tuán)已進(jìn)入有史以來(lái)最為關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期，需要我們有宏圖遠(yuǎn)見(jiàn)，更需要每一個(gè)神州通人一點(diǎn)一滴的行動(dòng)。只要我們沿著這條路走下去，就一定能走向成功！

第五篇：陳凱旋總裁在立白集團(tuán)營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話2014

陳凱旋總裁在立白集團(tuán)營(yíng)銷工作會(huì)議上的講話2014-5-17立白的家人們：大家辛苦了！大家上午好！大家太棒了！大家是中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)的最優(yōu)秀的精英，可以這樣說(shuō)立白發(fā)展20年，立白的銷售人員在行業(yè)里面都有許多佳話，在中國(guó)市場(chǎng)上都是大家認(rèn)可、敬佩、尊重、羨慕的佼佼者和精英。在大家的努力下……不好意思我因?yàn)榍岸螘r(shí)間感冒喉嚨發(fā)炎，那個(gè)時(shí)候我不聽(tīng)醫(yī)生的話，他叫我說(shuō)不能講話了，要休息，但是正好公司有事，我要去公司開(kāi)會(huì)講話也沒(méi)去看醫(yī)生，第二天我就不能講話了，做什么事都要用手比劃，因?yàn)橛绊懙搅寺晭?，到現(xiàn)在十幾天了聲音沒(méi)辦法恢復(fù)起來(lái)，所以我講話大家聽(tīng)起來(lái)比較辛苦，我講得聲音可能小。所以在大家的努力下、拼搏下，我們第一季度開(kāi)門紅實(shí)現(xiàn)了，包括我們4月份也超過(guò)了歷史新高，按照我的了解我們五月份大家也有信心完成任務(wù)，在這里我代表我們兄弟兩個(gè)，代表立白十幾萬(wàn)利益相關(guān)者感謝大家，我也在這里跟大家保證我一定要幫助大家，一定要支持大家，一定要保證大家成為中國(guó)這個(gè)快速消費(fèi)品市場(chǎng)上最受人尊重、最有成就感、最成功的營(yíng)銷精英！為什么這樣講？因?yàn)槲沂且粋€(gè)有雄心、有壯志、有決心、有志氣的人，永不服輸，永不認(rèn)輸！這就是我的個(gè)性，包括立白集團(tuán)也一樣，立白集團(tuán)也是雄心壯志，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，哪怕我們有困難，哪怕我們有問(wèn)題，我們都能夠放下身段，我們都能夠自省、反省、檢討自己，之后我們?cè)俑淖兩?jí)，就像我們這個(gè)標(biāo)語(yǔ)一樣：不驕傲，零開(kāi)始、再創(chuàng)業(yè)。我們20年了，我們已經(jīng)是100多億的銷售額，每年為國(guó)家交稅10幾個(gè)億，外面的人都會(huì)認(rèn)為我們了不起，但是我們就是有這樣的素質(zhì)、這樣的心境、這樣的境界和這樣的心態(tài)，我們就提出不驕傲，零開(kāi)始，再創(chuàng)業(yè)，空杯心態(tài)，從頭開(kāi)始，還有就是不找借口，只找方法，永做第一。這個(gè)就是立白人，這個(gè)就是為什么我要跟大家保證讓大家做中國(guó)最厲害的銷售精英，讓全中國(guó)公認(rèn)立白的銷售是全國(guó)最厲害。今年就是剛剛開(kāi)始，大家可以感覺(jué)出來(lái)立白現(xiàn)在的市場(chǎng)投入越來(lái)越大，廣告越來(lái)越多，舉措各種方方面面幅度越來(lái)越大，特別是我們下一步，包括我們后面一波一波的很多活動(dòng)和方案，我們就是要做事業(yè)，我們就是要有這樣的一種志氣、勇氣和信心、毅力。我們有雄心壯志，我們不做第二，不做第三，我們要做就做第一，第一就是我們立白人的靈魂，第一就是我們立白軍團(tuán)的軍魂。所以我們不做第二，因?yàn)槲覀兞赚F(xiàn)在就是第一了，如果我們排第二、第三，你們接受不了，我也沒(méi)辦法接受，我相信在座的每一個(gè)人也無(wú)法接受，這就是我們立白人的魂、也是我們立白銷售鐵軍的魂，永做第一一定要要融進(jìn)我們每個(gè)人的血液里面，融進(jìn)每個(gè)人的大腦里面、靈魂里面。剛才我進(jìn)來(lái)的時(shí)候看到大家在呼口號(hào)，我們就是這樣融

入我們的身體里面，我們就是要永做第一，我們上戰(zhàn)場(chǎng)就是要贏，要做第一，讓競(jìng)品下崗，我們要成為讓人敬畏的軍團(tuán)。我看過(guò)向毛澤東學(xué)管理那本書(shū)，里面有許多內(nèi)容很好真的是讓我很感動(dòng)，他們就是有軍魂，我們立白人的魂就是永做第一，永做第二，我們已經(jīng)第一了對(duì)不對(duì)？這個(gè)就是一種志氣、雄心壯志，為什么我剛才講讓大家成為中國(guó)最受尊敬、最棒的、讓人敬畏的銷售精英就是這個(gè)道理。我有這個(gè)需求，我要這樣做，立白也要這樣做，大家都要這樣做，我們頭腦中時(shí)時(shí)刻刻都要想：第一、第一、第一！我們不做第二，這個(gè)就是我們的魂。立白的核心文化就是一家人一家親，就是跟我們的員工、同事、客戶都是一家人一家親，我們的魂就是：永做第一，不做第二！我們?cè)谑袌?chǎng)上排位，在大小中賣場(chǎng)做什么事情都是最好的，這就是我們的原則，這就是我們的魂，不能改變，只要大家都有這樣的思想，大家都有這樣的決心，大家都有這樣的精神，大家都是這樣的一種做事風(fēng)格，我們就能做第一。因?yàn)榱赚F(xiàn)在有這個(gè)能力、也有這個(gè)實(shí)力能做到，加上我們有這種精神、決心和雄心壯志哪有做不到的？所以這個(gè)是很關(guān)鍵的！本來(lái)我是要到21號(hào)再講話的，但是因?yàn)榇蠹襾?lái)了，我很高興，我也感覺(jué)到大家真的是可親可敬，在全國(guó)各地非常拼搏投入，我也了解到今年大家太累太辛苦了，日以繼夜奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線，大家為了希望，為了開(kāi)門紅，為了市場(chǎng)，為了完成目標(biāo)，為了立白的事業(yè)，非常拼搏，非常辛苦，我非常的感激！所以我說(shuō)我還是要上來(lái)講幾句，我剛才給大家敬禮的就是師者禮，我學(xué)過(guò)教導(dǎo)模式，這個(gè)就是對(duì)最敬重的人行的禮，大家就是我最敬重、我最感恩的人，也是我最親的家人，立白文化的核心就是一家人一家親，我們的魂就是永做第一。以后這個(gè)口號(hào)我們開(kāi)會(huì)之前要做，開(kāi)會(huì)后要做，我們?cè)鐣?huì)要做，出工上戰(zhàn)場(chǎng)也要呼這個(gè)口號(hào)，永做第一就是我們的魂，所以我非常感謝大家，看到大家非常親切，我看到大家熱血朝天，因?yàn)榇蠹移床谑袌?chǎng)上，感激之情馬上來(lái)了，我看到大家真的是付出太多，真是太辛苦了，這個(gè)真的就是親情的自然流露，我走進(jìn)來(lái)一看到大家，一看到我們每一個(gè)人特別是市場(chǎng)一線回來(lái)的人，我非常感謝大家，謝謝大家！