第一篇：特種兵營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)(二)

集鑫隆贏銷(xiāo)特種兵培訓(xùn)心得體會(huì)

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我是第九組的***，昨天培訓(xùn)的激動(dòng)剛剛結(jié)束，我們又開(kāi)始了新的一天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，此時(shí)我的的心情仍然激動(dòng)不已，特別是今天的親自實(shí)踐，我們今天歷經(jīng)艱辛，終于把五十元一瓶洗衣液賣(mài)成了二百元，面對(duì)這樣的戰(zhàn)績(jī)，我們戰(zhàn)勝了困難，再辛苦再累都值得，今天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)對(duì)我們的實(shí)際工作，大力提高我們的銷(xiāo)售量大有脾益的，我現(xiàn)在對(duì)第二天的培訓(xùn)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)：

首先，我們的培訓(xùn)老師蕭金城老師講的太好了，講的太精彩了，我們?nèi)w學(xué)員為他點(diǎn)贊！這是我們的榮幸，這是我們的幸福和喜悅！我們感謝老師！是他教給我們很多銷(xiāo)售的方法和技巧！。

其次，老師講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)十分有必要修煉自己，有陽(yáng)光的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

另外，我們的老師講的非常好！他向我們傳授了銷(xiāo)售其實(shí)也是一場(chǎng)戰(zhàn)役，就看我們?cè)趺创蜈A這場(chǎng)戰(zhàn)役，他還教會(huì)了我們?cè)谧约旱匿N(xiāo)售中具體的好方法：第一、要傳遞自己的自信；第二、聲音要放到最大，也就是我們銷(xiāo)售的講話要做到隨時(shí)隨地大聲說(shuō)話的習(xí)慣，這十分重要，蕭老師講的富有深刻的哲理；第三、老師還教會(huì)我們溝通要以對(duì)方為主，一定不能以自我為中心，要講對(duì)方想聽(tīng)的，要抓住對(duì)方的心理，不要講自己想講的，要在最短的時(shí)間里，向?qū)Ψ接媒?jīng)典的語(yǔ)言最合適的觀點(diǎn)營(yíng)造和顧客和諧的關(guān)系，當(dāng)然我們的銷(xiāo)售品就好賣(mài)了！第四、蕭老師還講了銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品，是在傳遞思想和價(jià)值觀，講的實(shí)在太好了，蕭老師還講了，在銷(xiāo)售的戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有勝負(fù)，只有生死，沒(méi)有1分和99分，只有零分和100分的區(qū)別，只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為我們打分！

總之、以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和集鑫隆公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

第二篇：特種兵營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)(一)

贏銷(xiāo)特種兵培訓(xùn)心得體會(huì)

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我是第九組＊＊＊，咋天在公司的安排下，我懷著忐忑不安的心情，—行三人從我的家鄉(xiāng)—美麗的師宗縣城，經(jīng)歷旅途的勞累，終于找到了我們的目的地——集鑫隆培訓(xùn)基地，心懷夢(mèng)想：是困難？是歷難！心神不定！但今早當(dāng)我們穿上漂亮的但不失威嚴(yán)的迷彩服時(shí)，當(dāng)我看到培訓(xùn)會(huì)那宏大的陣容時(shí)，我的心豁然開(kāi)朗了！這次特種兵培訓(xùn)：值了！又當(dāng)我今天聽(tīng)了 主講老師蕭金城老師的培訓(xùn)及講座，更堅(jiān)定了我決心學(xué)到知識(shí)和技能的信心！

今天我們公司【集鑫隆】組織了實(shí)戰(zhàn)贏銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師蕭金城老師給我們進(jìn)行了為期三天中一天的的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步！我聽(tīng)完蕭金城老師的講座后，心情十分激動(dòng)，老師講的太好了，一句話，老師的培訓(xùn)太專(zhuān)業(yè)啦，太精彩啦！對(duì)于今天的培訓(xùn)課程，我想只能用受益匪淺這四個(gè)字才能表達(dá)我的感受，以前我己參加過(guò)幾次不同層次、不同類(lèi)型的培訓(xùn)，每次培訓(xùn)或多或少都有些收獲，但這次培訓(xùn)我相信是給我提升和鍛煉的最佳培訓(xùn)，我現(xiàn)在把今天培訓(xùn)的心得總結(jié)一下：

第一、要做好銷(xiāo)售工作，要有正確的思想認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，自我完善！自我提升！當(dāng)我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售就可以得到客戶的認(rèn)可，雖然在我的隊(duì)員中我的銷(xiāo)售時(shí)間并不長(zhǎng)，銷(xiāo)售技能也有限，但我還是默默下定決心，在工作中保持積極進(jìn)取的決心，一定堅(jiān)持到底，別人能做到的，我也能做到，自信，勤奮出天才，我相信自己一定是好樣的！

第二、正確認(rèn)識(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是十分重要的，但要靈活運(yùn)用，就能提高成交率；透過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。

第三、蕭老師給我們講了人生的蛻變和重生，還講到了我不是正被影響就是在影響別人，我們要做超級(jí)影響別人的人，其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有良好的心態(tài)，要有陽(yáng)光心態(tài)，才能讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。不要用小人物的思想影響我們正常人物的思想格局，同時(shí)我們也要舍得放下，大舍小得先舍先得。

第四、通過(guò)培訓(xùn)，我懂得人與人的交流很關(guān)鍵，在我們贏銷(xiāo)的道路上更為重要。做銷(xiāo)售的首先要把自己推銷(xiāo)出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。銷(xiāo)售就是賣(mài)自己，講對(duì)方想聽(tīng)的，不要講自己想講的，在最短的時(shí)間內(nèi)表達(dá)最精練的語(yǔ)言核心思想。

總之、通過(guò)這一天的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)這次培訓(xùn)是一種很好很有效學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段。最后說(shuō)的是： 我真誠(chéng)感謝老師對(duì)我們的培訓(xùn)和鍛煉，我相信，在以后幾天的培訓(xùn)中，我的知識(shí)和技能一定能上一個(gè)新臺(tái)階！離我的理想將會(huì)更近一步！

第三篇：特種兵訓(xùn)練項(xiàng)目

中國(guó)特種兵訓(xùn)練項(xiàng)目

1：早晨5:30起床，在每人身上加上20公斤的重物跑5000米。

2：8:00訓(xùn)練掛勾梯上下300回。穿越30米鐵絲網(wǎng)來(lái)回300趟。

3：10:00上健身房：15公斤啞鈴舉150下，拉力器100下，臂力棒100下。

4：13:30抗暴曬形體訓(xùn)練：平舉著ak47，槍口用繩子吊著一塊磚頭，一動(dòng)不動(dòng)曬2個(gè)小時(shí)。5：16:00訓(xùn)練射靶1個(gè)小時(shí)，之后練倒功《高高向后躍起1。5米，用背重重的砸向水泥地》散打，硬氣功等。

6：飯后半個(gè)小時(shí)，繼續(xù)負(fù)重20公斤跑5000米《相當(dāng)于正規(guī)400米跑道的12。5圈》7：3天一次游泳訓(xùn)練：穿著厚厚的軍裝，和解放鞋一口氣游完5000米《相當(dāng)于100米正規(guī)游泳道的50個(gè)來(lái)回》

8：5天一次中國(guó)式鐵人三項(xiàng)：負(fù)重跑步2000米，游泳2000米，騎自行車(chē)2000米。9：7天一次25公里負(fù)重30公斤越野行軍訓(xùn)練。

10：15天一次跳傘訓(xùn)練：從8000米高空一躍而下。

12：30天一次野外生存訓(xùn)練，帶上3天的食物在野外生存7天，行軍一千余公里，還要背上槍支彈藥和生存用品，途中還要執(zhí)行上級(jí)準(zhǔn)備的突圍，反突圍，偵察敵情，攀登懸崖等演習(xí)任務(wù)。

13：平時(shí)訓(xùn)練增加全能訓(xùn)練方案。如：從手槍到筒式火箭炮，從摩托車(chē)到坦克車(chē)，陸軍中的大部份裝備都得一一掌握。

負(fù)重長(zhǎng)跑25分鐘內(nèi)跑完5公里；

做單雙杠一二練習(xí)各200個(gè)以上；

400米障礙不超過(guò)1分45秒；

投擲手榴彈數(shù)百次，每次須超過(guò)50米；

一分鐘內(nèi)，俯臥撐100個(gè)或70斤杠鈴手推60下。

■如果你能做到這些，僅僅是剛跨進(jìn)特種兵門(mén)坎，要想成為真正的特種兵，還有進(jìn)行下面的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。

特種兵，由于執(zhí)行的任務(wù)各異，在日常訓(xùn)練上也有所不同，但基本科目都體現(xiàn)了一個(gè)“嚴(yán)酷性”。其內(nèi)容包括：

（一）戰(zhàn)斗技能訓(xùn)練。要求每一個(gè)特種兵熟練掌握本軍和外軍的各種武器，包括各種槍械、手榴彈、槍榴彈、小口徑火炮和反坦克武器，徒手格斗更須技藝超群。每個(gè)特種兵都能適應(yīng)巷戰(zhàn)、夜戰(zhàn)，并能搜捕、脫險(xiǎn)逃生。

（二）機(jī)動(dòng)技能訓(xùn)練。各種車(chē)輛的駕駛固然不在話下，熟練地排除故障和使用機(jī)動(dòng)工具上的設(shè)備及武器更是基本要求。

（三）滲透技能訓(xùn)練。跳傘、攀登、穿越雷區(qū)、識(shí)圖標(biāo)圖及遠(yuǎn)距離越野行軍，這方面優(yōu)秀的特種兵與同職業(yè)的運(yùn)動(dòng)員相比，其能力當(dāng)不相上下。

（四）偵察諜報(bào)技能訓(xùn)練。主要有觀察潛伏、竊聽(tīng)、捕俘、審俘、照相等多種獲取情報(bào)的手段，必要時(shí)還須使用密碼通信聯(lián)絡(luò)

美國(guó) 海豹特種部隊(duì)及六隊(duì) [SEALs Team 6(DEVGRU)]

海豹特種部隊(duì)恐怕是世界上最出名的特種部隊(duì)組織了。很多人在談起特種部隊(duì)的時(shí)候腦海中第一個(gè)詞就是“海豹”，雖然也許他本人也并不清楚“海豹”這個(gè)憨厚的動(dòng)物名字是如何成為特種部隊(duì)的代號(hào)的。

海豹部隊(duì)全名為：美國(guó)海軍三棲特種部隊(duì)，這個(gè)組織的起源是二戰(zhàn)時(shí)期的“偵察與突擊部隊(duì)”（S&R）和美國(guó)海軍戰(zhàn)斗爆破隊(duì)（NCDUs）。當(dāng)時(shí)美軍希望能夠創(chuàng)建一支可以利用小型非動(dòng)力船只滲透進(jìn)入敵占區(qū)搜集情報(bào)的部隊(duì)。于是從陸軍和海軍中挑選精英進(jìn)行培訓(xùn)。整

個(gè)訓(xùn)練耗時(shí)約3個(gè)月，訓(xùn)練科目包括偵察/爆破/敵后交通破壞等特務(wù)手段。這支部隊(duì)在歐洲及太平洋戰(zhàn)區(qū)成功執(zhí)行過(guò)很多滲透與潛入的任務(wù)，可謂功不可沒(méi)。

隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，這支部隊(duì)也宣稱(chēng)解散，但是該隊(duì)伍的作戰(zhàn)技巧和作戰(zhàn)目的卻延續(xù)下來(lái)成為今天海豹特種部隊(duì)的入門(mén)準(zhǔn)則。1960年1月，美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪以及軍方認(rèn)為海軍需要一支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)行滲透/偵察/搜索/破壞以及反恐怖行動(dòng)，于是下令成立海豹1隊(duì)及海豹2隊(duì)。分別配屬太平洋艦隊(duì)與大西洋艦隊(duì)。1962年1月，海豹第一、第二大隊(duì)開(kāi)始服役，負(fù)責(zé)進(jìn)行各種非正規(guī)作戰(zhàn)，反游擊作戰(zhàn)和秘密行動(dòng)。同年，海軍行動(dòng)支援小組成立，其作用是支援SEALs，UDT和其他兩支兩棲登陸小組。1967年海軍支援小組改名為海軍特種戰(zhàn)斗群（NSWGs）。1983年，UDTs解散，人員被重新調(diào)至SEALs和海豹運(yùn)輸小組。

SEALs是SEA;AIR;LAND的縮寫(xiě)，而SEALs也確實(shí)擁有進(jìn)行三棲作戰(zhàn)任務(wù)的能力。其訓(xùn)練內(nèi)容之殘酷令該組織的成員素質(zhì)都維持在超高的水平之上，其卓越的戰(zhàn)斗能力也建立了SEALs在國(guó)際上的地位。

實(shí)際上海豹特種部隊(duì)的隊(duì)員通常來(lái)源自各軍種的志愿人員，淘汰率通常超過(guò)70%以上。海豹特種部隊(duì)的訓(xùn)練宗旨有三點(diǎn)：1：充分的體力；2：?jiǎn)渭兌鴪?jiān)強(qiáng)的意志；3：團(tuán)隊(duì)合作。在這種思想指導(dǎo)下，整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程極大的突出了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。訓(xùn)練基地的教官們對(duì)學(xué)員只說(shuō)一句話：“最輕松的日子是在昨天?！保═he only easy day was yesterday!）所有的訓(xùn)練基地都會(huì)掛著一個(gè)小鐘，海豹隊(duì)員們叫它“'Mr.BELL”。任何隊(duì)員只要敲一下這門(mén)鐘，就可以退出訓(xùn)練。

恐怕有很多人想知道要成為一名特種部隊(duì)的隊(duì)員需要經(jīng)過(guò)哪些考試，下面我就把海豹特種部隊(duì)的訓(xùn)練/考核科目列在下面。

初期考核：

1：蛙人體格標(biāo)準(zhǔn)檢查

2：視力/色盲驗(yàn)定

3：智力檢查

（這是最基本的要求，身高，體重以及身體各器官健康情況，總體來(lái)說(shuō)和戰(zhàn)斗機(jī)飛行員的標(biāo)準(zhǔn)差不多，但是要略低一點(diǎn)。）

4：體能測(cè)驗(yàn)

12分30秒內(nèi)完成500米徒手泅渡

2分鐘內(nèi)完成42次腹臥撐

2分鐘內(nèi)完成50次仰臥起坐

8個(gè)引體向上

11分30秒內(nèi)完成1.5英里距離跑步。

通過(guò)以上考核之后，隊(duì)員們將被分發(fā)至海軍特種部隊(duì)中心，進(jìn)行水中爆破與三棲訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容共分四個(gè)階段。

第一階段訓(xùn)練時(shí)間為9周，其中包括六周的體能訓(xùn)練（PT）和3周的水文偵察訓(xùn)練。體能訓(xùn)練的內(nèi)容包括長(zhǎng)距離跑步，海上長(zhǎng)距離泅渡與潛泳，枕木訓(xùn)練，劃船訓(xùn)練以及水中求生(Drownproofing)。其中第5周被稱(chēng)為地獄周。隊(duì)員每天訓(xùn)練，不眠不休，所有學(xué)員的體力與意志全部達(dá)到極限的邊緣。水文偵察訓(xùn)練的內(nèi)容是隊(duì)員在海灘學(xué)習(xí)海灘偵察與反偵察技巧。

第二階段訓(xùn)練時(shí)間為7周，內(nèi)容為潛水訓(xùn)練。學(xué)員們學(xué)習(xí)使用單人水下呼吸器（SCUBA），在潛水塔內(nèi)學(xué)習(xí)潛水并在日間及夜間實(shí)際前往海上進(jìn)行潛水訓(xùn)練。

第三階段訓(xùn)練時(shí)間為10周，訓(xùn)練內(nèi)容為爆破，搜查與陸地作戰(zhàn)。學(xué)員們要學(xué)習(xí)陸地導(dǎo)航，小組戰(zhàn)術(shù)，偵察搜索與武器操作。而后學(xué)員將前往San Clemente島的Billy Machen訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行為期5天的野外生存訓(xùn)練（FTE）。

第四階段訓(xùn)練時(shí)間為3周，所有學(xué)院將前往佐治亞周進(jìn)行跳傘訓(xùn)練。當(dāng)訓(xùn)練結(jié)束之后，學(xué)員將加入海報(bào)特種部隊(duì)或海豹運(yùn)輸載具（SDV）部隊(duì)實(shí)習(xí)6個(gè)月。在通過(guò)所有驗(yàn)證及主考官考核之后，學(xué)員才可成為獲頒海豹三*勛章，成為正式的海豹隊(duì)員。整個(gè)考核時(shí)間約耗時(shí)兩年。

目前海豹部隊(duì)仍然活躍在我們所不知道的各種戰(zhàn)場(chǎng)上，他們?cè)?jīng)參與過(guò)各種戰(zhàn)爭(zhēng)，擔(dān)任種種匪夷所思的任務(wù)--最近一次被披露的海豹部隊(duì)的行動(dòng)是在波斯灣戰(zhàn)爭(zhēng)中。1991年2月24日沙漠風(fēng)暴行動(dòng)前一天凌晨，海豹部隊(duì)在科威特東岸滲透登陸并進(jìn)行大量“欺敵行動(dòng)(Operation Deception)”6名隊(duì)員在科威特海灘上裝設(shè)大量炸藥，在引爆炸藥的同時(shí)對(duì)岸上不停射擊。此舉令伊拉克軍方認(rèn)為聯(lián)軍會(huì)在此登陸，于是從沙伊邊境調(diào)來(lái)兩個(gè)精銳師。聯(lián)軍的部隊(duì)因此得以順利的從沙伊邊境長(zhǎng)驅(qū)直入。

第四篇：銷(xiāo)售特種兵

北京樂(lè)業(yè)智慧文化傳播有限公司

《銷(xiāo)售特種兵》培訓(xùn)總結(jié)

參加此次培訓(xùn)最深的感觸就是真實(shí)！姚老師用自己最真實(shí)的經(jīng)歷和體會(huì)告訴我們?nèi)绾巫鲣N(xiāo)售，如何做好銷(xiāo)售！

銷(xiāo)售其實(shí)就是把我們自己、我們的產(chǎn)品和客戶三者聯(lián)系起來(lái)的渠道，用最真實(shí)的一面對(duì)待這三者，那就已經(jīng)成功了。

首先，只有當(dāng)我們是從內(nèi)心深處真正想做銷(xiāo)售時(shí)才會(huì)激發(fā)出最強(qiáng)大的力量。無(wú)論這種動(dòng)力是什么，都一定是我們此時(shí)最真實(shí)的想法。

其次，只有當(dāng)我們真的相信我們的公司，相信我們的產(chǎn)品時(shí)，我們才會(huì)用最堅(jiān)定的聲音、行動(dòng)去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

最后，只有當(dāng)我們是真的站在客戶立場(chǎng)上思考的時(shí)候，才能取得客戶的信賴(lài)，拉近與客戶的關(guān)系，最終達(dá)成合作。

姚老師用最真實(shí)的案例講述了做銷(xiāo)售的一些方法、流程、竅門(mén)（7大死穴，8大玄機(jī)），但是這些都只是輔助我們成功的一些“佐料”，最重要的還是我們自己的心態(tài)問(wèn)題。別人的經(jīng)驗(yàn)都只能借鑒，用于避免發(fā)生同樣的錯(cuò)誤。但真正屬于我們的，還是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、歸納出來(lái)的東西。就像姚老師，他立志要做銷(xiāo)售，無(wú)論起因是什么，都督促自己克服所有困難一直向前走。他曾得到自己想要的，也曾失去自己所有，但他從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，而是從失敗中找經(jīng)驗(yàn)，從問(wèn)題中找方法。

今天我們看到的姚老師是銷(xiāo)售奇才，是成功人士，但我們往往忽略了他的成功歷程也曾那么艱辛，他也是一路拼搏戰(zhàn)斗過(guò)來(lái)的。所以無(wú)論姚老師教給我們多少竅門(mén)，這都只是表面，最真實(shí)的是姚老師自己。他本身就是一個(gè)最有代表性的最具說(shuō)服力的證明。

于是，我知道了，只有當(dāng)銷(xiāo)售對(duì)于我不再單單是一份工作的時(shí)候，當(dāng)我的銷(xiāo)售行為成為本能的時(shí)候，也就是我被大眾接受，即成功的時(shí)候。

第五篇：特種兵日記

真實(shí)的特種兵日記

去流竄的時(shí)候，碰到一個(gè)剛剛高中畢業(yè)的孩子，他說(shuō)他想當(dāng)兵，想去特種部隊(duì)，為了這個(gè)夢(mèng)想，他從初中開(kāi)始學(xué)習(xí)散打，高二開(kāi)始練習(xí)泰拳，超級(jí)瘋狂的迷戀戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，喜歡玩真人CS，據(jù)說(shuō)在真人CS里，戰(zhàn)績(jī)很不錯(cuò)。

他很想很想成為一個(gè)特種兵，于是問(wèn)我，怎么才能成為一個(gè)特種兵。

我問(wèn)他，你為什么想成為一個(gè)特種兵？

他說(shuō)，特種兵很酷，特種兵很帥，特種兵很厲害??

我對(duì)他說(shuō)，孩子，事情不是你想象得那么簡(jiǎn)單的??

這么些年來(lái)，很多很多孩子知道了特種兵這個(gè)職業(yè)，但他們并不明白什么是特種兵。

特種兵不是你們?cè)陔娨暽峡吹降哪切└叽笸?，身著一身先進(jìn)裝備，目光永遠(yuǎn)炯炯有神，一臉深沉的模樣。

特種兵也不是你們?cè)陔娨暽峡吹降哪切o(wú)論怎么狂轟亂炸，彈雨橫飛都不能傷其分毫的神人。

特種兵也不是你們?cè)陔娨暽峡吹降?，一群美女想?lái)就來(lái)，想走就走，閑暇時(shí)光可以談?wù)剳賽?ài)，還要很裝逼的目視遠(yuǎn)方說(shuō)一句經(jīng)典臺(tái)詞：我愛(ài)你，但比起拯救世界來(lái)說(shuō)，愛(ài)的確微不足道。

你們?cè)陔娨暽峡吹降挠?xùn)練，不到當(dāng)年我們訓(xùn)練凄慘度的百分之一,我們那一屆特訓(xùn)營(yíng)，有兩個(gè)兵跑到了活活累死！

你們?cè)陔娨暽峡吹降拿琅?，只不過(guò)出現(xiàn)在我們夢(mèng)里。

你們?cè)陔娨暽峡吹降纳袢耍F(xiàn)實(shí)里并不存在。

孩子們，事情并不是你們想象的那樣。

戰(zhàn)場(chǎng)上，只有兩種人，死人和活人，沒(méi)有神人！

戰(zhàn)場(chǎng)上，只有殺和被殺，沒(méi)有那么多的情懷，更沒(méi)有那么多的廢話。

戰(zhàn)場(chǎng)上，只有殘酷，欺詐，兇狠，只有你所能想象得出的一切人間最血腥和暴力的詞匯，沒(méi)有文人騷客抒發(fā)的那種情感。

我有一個(gè)兄弟，受傷了，我們抬著他一直走，不斷的跟他講話，不讓他睡過(guò)去，臨死前，他的遺言是：“媽的！我還沒(méi)碰過(guò)女人！”

我們都知道，他救不活了，班長(zhǎng)碰過(guò)女人，不斷的在那里說(shuō)著女人，直到他眼睛閉上沒(méi)有睜開(kāi)。

蝰蛇，我的好兄弟，臨走的那天晚上，跟我打賭說(shuō)，他回來(lái)的時(shí)候要跟我比賽打鳥(niǎo)，一人1發(fā)子彈，看誰(shuí)打下來(lái)的鳥(niǎo)大，可是他沒(méi)有回來(lái)。

另外一個(gè)兄弟告訴我，他們的一個(gè)兄弟，被人用高射炮追著打的時(shí)候，兩只腳在地上狂奔，而身體已經(jīng)飛到了半空！

而我，和副射手潛伏了幾天，一槍打完之后，換回來(lái)的是十幾門(mén)迫擊炮的炮火覆蓋。

孩子們，戰(zhàn)場(chǎng)不是你們想象的那么浪漫，也不是你們想象的那么富有詩(shī)情畫(huà)意，這里只有血是真真正正的，其他的一切都是虛的。

我曾經(jīng)被機(jī)槍追著打，后來(lái)有人問(wèn)我，你那時(shí)候想什么？我說(shuō)想什么？我想活下來(lái)！

曾經(jīng)參加演習(xí)，軍報(bào)上充滿了吹噓某某部隊(duì)神勇無(wú)敵，軍事合格，政治過(guò)硬，可殊不知，這是一只在演習(xí)戰(zhàn)場(chǎng)上被我們打殘的部隊(duì)！他們的軍事主官如果按照實(shí)戰(zhàn)，此時(shí)腦袋應(yīng)該擺在了我連長(zhǎng)的辦公桌上換軍功章了，我拿著軍報(bào)很不解的問(wèn)連長(zhǎng)，為什么軍報(bào)上沒(méi)有我們的名字，連長(zhǎng)說(shuō)：你想要名字？好，你要是死了，躺在麻栗坡上，我會(huì)讓人給你刻上名字！

我們是用命拼的部隊(duì)，不是門(mén)面裝點(diǎn)的部隊(duì)，選了這條路，就注定默默無(wú)聞。

那一年，我們摸進(jìn)敵營(yíng)，一夜之間不聲不響的干掉了400多人，保邊境線上十年他們不敢動(dòng)作，沒(méi)人知道。

那一年，我們?yōu)榱私o邊防連的兄弟們復(fù)仇，追著一個(gè)武裝集團(tuán)打了三個(gè)多月，打到他們哭號(hào)：那邊的兄弟們不要再追了，我們知道錯(cuò)了！沒(méi)人知道。

那一年，我們奉命去救一個(gè)被俘的兄弟，人救回來(lái)的時(shí)候，生殖器被割掉，手被剁掉，眼睛被挖掉，他對(duì)我們說(shuō)，痛快點(diǎn)給一槍吧，這也沒(méi)人知道。

每一年，邊境線上有多少這樣默默無(wú)聞的兵在拼命？每一年，有上百個(gè)這樣的兵在這樣或那樣的戰(zhàn)場(chǎng)上犧牲，也沒(méi)人知道。

家屬只會(huì)知道幾個(gè)字：因公犧牲！

烈士？可能會(huì)有，可能不會(huì)有。

電視上的特種兵，永遠(yuǎn)是那么酷，你們可知道，每一場(chǎng)戰(zhàn)斗下來(lái)，我們眼里流露出來(lái)的是疲憊。

電視上的特種兵，永遠(yuǎn)是那么忠于人民，你們可知道，每一天，我們都在掐指算著自己退伍的日子？可到了那一天，誰(shuí)都不愿意走？

電視上的特種兵，身邊的美女環(huán)繞，特種兵還要裝逼般的為了大家舍棄小家，你們可知道，當(dāng)年一封嫂子的來(lái)信，能讓我們一群兵津津樂(lè)道的說(shuō)上一個(gè)星期？你們可知道，我一個(gè)兄弟，抓到一只母的老鼠，都好吃好喝的供著舍不得殺！

對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)，你們有了解多少？我都不敢說(shuō)了解，你們從電視上看到的，又怎么能是真實(shí)的？

我爺爺說(shuō)過(guò)，當(dāng)年和日本鬼子拼大刀，沒(méi)有任何想法，只想著劈死他，逃出包圍圈，我舅公說(shuō)，在朝鮮上面對(duì)美國(guó)鬼子的炮火覆蓋，他們蹲在山洞里，心里念叨著兩個(gè)字：活著，活著。

你們也不會(huì)知道，當(dāng)年我滲透的時(shí)候，碰到一個(gè)同樣滲透的敵人，雙方甚至想都沒(méi)有想，拔出了匕首就肉搏，我只不過(guò)運(yùn)匕首就肉搏，我只不過(guò)運(yùn)氣好，快了那么零點(diǎn)幾秒劃破了他的喉嚨，你們也不會(huì)知道，當(dāng)年我們一個(gè)兄弟，在遭到伏擊臥倒的時(shí)候，壓到了地雷上，人被炸成了幾截。

你們也不會(huì)知道，戰(zhàn)斗結(jié)束的時(shí)候，我們看到滿地的尸體，那是什么樣的心情。

你們更不會(huì)知道，每次出動(dòng)，我們都是做最精心的準(zhǔn)備，卻做好最壞的打算，遺書(shū)總是整整齊齊的放在疊好的被子上！

孩子們，事情并不是你們想象的那樣，這世界名利雙收的事情很少，我們不是何祥美，能碰上一個(gè)徐大人欽點(diǎn)，也沒(méi)那個(gè)運(yùn)氣，碰上立典型立刻攀上高枝成鳳凰，我們只是炮灰！只不過(guò)是一個(gè)價(jià)值高一些的炮灰而已。

當(dāng)然，若你只是想去當(dāng)一個(gè)電視上宣傳的那種所謂的“特種部隊(duì)”，學(xué)幾招花拳繡腿回來(lái)做談資，那當(dāng)我什么都沒(méi)說(shuō)，如果你真的想成為一個(gè)特種兵，你要好好的想想，你能干得了這種非人的職業(yè)么？

孩子們，事情并不是你們想象的那樣美好，特種兵也不過(guò)是一個(gè)職業(yè)，跟你讀書(shū)，教書(shū)，做司機(jī)，營(yíng)業(yè)員并沒(méi)什么區(qū)別，不管你做什么，你做好了，那么你就是一個(gè)成功的的人了。