手機營銷計劃書范本〔二〕

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高.手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存.成立于20__年的___公司先后在中國成功推出___后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年__.從宏觀上看，根據(jù)自身的技術優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是___勢在必行的經(jīng)營模式.目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如……等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場，樹立品牌，贏得忠實客戶.其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場.在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是___手機面臨的最大挑戰(zhàn).一、企業(yè)理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念.2要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠.3體現(xiàn)___的品牌形象，產(chǎn)品定位.4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象.5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸.6嚴格要求服務質(zhì)量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感.7全國服務聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務.8擴大___手機的影響力，樹立___手機的品牌形象，贏得市場.二、市場定位

___的首款手機為___手機，是基于___MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好___完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認為___MP3MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快.所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入___手機并加入適當?shù)臓I銷策略是___手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵.三、市場分析

1.市場性

①手機作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機.②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求.例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機；而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機.③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割.④手機市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈.⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場.2.市場機會

①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉.②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性.③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理.④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象.3.市場成長

___手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上___毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對___的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的.①___手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認同感，而__對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎.③手機是生活必需品，中國龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大.④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，___手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者.四、市場研究

1.設定對象

調(diào)查顯示___手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數(shù)為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年.2.對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過___手機的音樂功能較好，但___其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買.即便想夠買但他們的經(jīng)濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機.相對于此，大學生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學生對___的定價表示可以接受，但他們很少聽到過___除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道.原來___的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而___在網(wǎng)絡方面的營銷投入過少.中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果.3.市場預估

中國的學生數(shù)量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大.通過數(shù)據(jù)顯示，___在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制___在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符.這就需要___的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求.與此同時，大學生市場也存在許多___潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非常可觀.青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當?shù)姆治霾⒔Y(jié)合___時尚前衛(wèi)的設計、功能，采用適當?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀.五、SWOT分析

優(yōu)勢

·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感.·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能.·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術優(yōu)勢.機會

·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛.·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大.·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大.3G智能機市場的興起帶來空前的機遇.劣勢

___手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求.外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客.起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少.無自己的核心技術.威脅

國內(nèi)外知名廠商多，競爭大.價格競爭激烈，仿造的山寨手機多.同___手機類似手機品牌多且起步早.六、企業(yè)戰(zhàn)略

___手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍.如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場.那么即使中年甚至老年人群體對___產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒.___只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群.畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對___這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開.___的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展.當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品.為___走向世界成為國際知名品牌奠定基礎.七、營銷計劃

營銷導入

導入原則：從市場，電視，網(wǎng)絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時，進行___品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.策略1：以“___，你的貼心朋友”為主題進入校園，設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如___音樂功能強大，可以舉辦“___杯，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可.以“___唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受___.___目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告.這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果.策略2：___手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加.通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，___手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機.向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結(jié)合.從而讓老師和學生家長對___手機認可！

可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升___的知名度.而___之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響.策略3：在學校舉行以___為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進行調(diào)查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù).每位參與問卷調(diào)查的同學都會贈與印有___商標和特色的學習用品，如筆、記事本等.可行性分析；學生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想.希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品.此項調(diào)查應該可以取得成功.而且印有___的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳.2廣告創(chuàng)意

①廣告原則：突顯___的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力.能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感.②廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球.·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶.·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)___手機特色，增強記憶.③廣告?zhèn)鞑?/p>

·電視

選擇青少年比較喜歡的電視臺如__衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果.例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果.針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插___產(chǎn)品，當看到自己的偶像用___手機，當然他們也會嘗試使用___產(chǎn)品.·網(wǎng)絡

絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡游戲，電影，音樂.在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關注率.·雜志

幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有……等.在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久.·戶外

在主要的街道和廣場懸掛巨幅___宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型___手機模型，每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號，手機屏幕則印上___特色功能的圖片.九財務預算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃.