第一篇：孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

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自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂的感覺，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在。本學(xué)習(xí)選修了蔡老師的孫子兵法這門選修課，經(jīng)老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深奧之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰(zhàn)國時期著名軍事家。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。作為一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅強意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個人有著超強的震撼力。學(xué)習(xí)的辛勞、課業(yè)的繁多經(jīng)常會讓我失去耐心，當(dāng)今社會大學(xué)生找工作難的現(xiàn)狀，也會讓我對于事業(yè)的追求迷失方向感??這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。當(dāng)然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)謹(jǐn)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對我個人來說更是：“天機(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到生活中的方方面面的的，比如商業(yè)和教育方面。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。

《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

想起孫子兵法中那句堪稱經(jīng)典、廣為后人所稱頌的“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，一個字：難。中國最偉大的教育家孔子曾經(jīng)說過：“有教無類”、“因材施教”是每一個老師對于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

縱觀孫子兵法，我們就會發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略?，F(xiàn)代市場的競爭就如同軍事戰(zhàn)爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動魄。企業(yè)的經(jīng)營者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營者的決策只要走錯一步，就可能被擠出競爭的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者必須審時度勢，立足現(xiàn)實，預(yù)測未來，運籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；競爭是實力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

兵，狹義說就是戰(zhàn)爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人?！睉?zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時的局勢，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對羅馬，項羽對劉邦，都是戰(zhàn)無不勝，一戰(zhàn)而身死國滅，為古人扼腕！再舉一個比較近現(xiàn)代的例子，我們可以更加感性的認(rèn)識到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識形態(tài)和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評論二戰(zhàn)時的德日兩國，都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視卻導(dǎo)致了它們的徹底失敗。一個國家，一只軍隊，小至一個公司、家庭，不能脫離自己的實際，盲目的追求過分的目標(biāo)，就會導(dǎo)致失敗。說到德國，正是由于與波蘭、法國兩國的交戰(zhàn)取得勝利，再加上希特勒掌權(quán)后無論在外交、經(jīng)濟(jì)、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目宣戰(zhàn)，妄圖以一國之力對抗全世界，安能不??？

人們往往意識不到自己的實際情況，被成功的喜悅沖昏了頭腦，忘記了虛實，高估了自己的能力和目標(biāo)，只圖一時的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。我認(rèn)為這是一個可以放之四海而皆準(zhǔn)的絕佳戰(zhàn)略?！凹踩顼L(fēng)，徐如林，侵略如火，不動如山”——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌握核心技術(shù)，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in China,貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，孫子又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。特別對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自己的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫子認(rèn)為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。

勢篇論述的其實就是孫子所提倡的用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

對于士卒，孫子也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。

我認(rèn)為企業(yè)的工作氛圍與獲得優(yōu)秀的人才同樣重要。對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺；如果管理不善，企業(yè)就會衰敗。

還有一個需要注意的問題，俗話說的好：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運作，發(fā)揮自己的才能。

在《勢》篇中，孫子還認(rèn)為，要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換奇正的戰(zhàn)法。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不同的應(yīng)對策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。

企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商界的成功之道。

以上我分析了孫子兵法在商業(yè)方面的應(yīng)用，對于我們大學(xué)生來說，這方面似乎有些遙遠(yuǎn)，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計策嗎？自學(xué)的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。

第八篇《九變》，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結(jié)論——“通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣”。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。對于我們大學(xué)生來說，我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學(xué)會尋找通往成功彼岸的捷徑。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良 多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就！

第二篇：孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

度假區(qū)中心小學(xué) 王紅星

《孫子》原本只是一部兵書，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。作為一個教師，我嘗試從教書育人的角度來尋找《孫子》給出的啟發(fā)。

《孫子》第一章是始計篇，主要論述了用兵對國家的重要性，以及用兵前需要考慮的天、地、人、將、法五個方面的要素，特別強調(diào)了“廟算”的重要性，所謂廟算，就是預(yù)先的謀劃。其哲學(xué)意義就是要對即將面對的事物有一個徹底的了解。面對一群可愛的學(xué)生，對他們及時地進(jìn)行了解是非常必要的，只有知道了他們的整體情況，和個別特點，才能正確的制定出總體的教學(xué)方案和針對學(xué)生個人的教育方法，這樣有的放矢，教學(xué)的效果自然就要好許多。

《孫子》的第二篇談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略，這里孫子強調(diào)了戰(zhàn)爭要注重效率。在教學(xué)中也一樣，給學(xué)生布置練習(xí)的時候，一定的量是必須的，但更重要的，是教會他們學(xué)習(xí)的方法，讓他們有效率地學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生也能充分利用他們有限的精力來取得最好的學(xué)習(xí)效果。

《孫子》的第三篇，孫子寫道：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孫子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性，戰(zhàn)爭中如此，教育學(xué)生亦是如此。學(xué)生在成長的過程中，在不斷地進(jìn)行探索，這個過程中學(xué)生難免走錯方向，犯下這樣或那樣的錯誤，很多時候他們其實并不明確的知道自己的所犯的錯誤對自己意味著什么，這時，作為老師，不僅僅要告訴他，他錯了，更重要的是要告訴他，他為什么錯了，錯在什么地方。

第四篇，論述了攻守之勢，孫子認(rèn)為，能夠取勝的信號發(fā)自于敵，而不能被戰(zhàn)勝的信號來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢，不被對方鉆空子，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢”，及時地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時刻保持充分準(zhǔn)備，又要善于觀察對方的每個細(xì)節(jié)，反映在教學(xué)上，就是首先要使自己做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗，對學(xué)生在教學(xué)過程中可能遇到哪些問題，可能對自己提出什么問題，做到心中有數(shù)，不讓學(xué)生因為他所提出的問題無法得到解決而使他的學(xué)習(xí)積極性受到打擊，雖然自己不可能對學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的每個情況都事先預(yù)知，但有備總勝過無備。

《孫子》第五篇講兵勢，第六篇講虛實，突出的是一個“變”字，隨機(jī)應(yīng)變，適時而動，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。教學(xué)中也要變，在教學(xué)的過程中適當(dāng)?shù)募尤胍恍┬碌囊?，則可以激起學(xué)生的好奇心，來保持他們的學(xué)習(xí)興趣。

第七篇論述的是“軍爭之法”。在教學(xué)中，要利用好學(xué)生興趣正濃的時候，趁熱打鐵，一鼓作氣，把他們需要學(xué)習(xí)的知識教給他們，當(dāng)他們倦怠，則不宜再行教學(xué)，此時效果會直線下降，而因讓他們勞逸結(jié)合，才能取得更好的教學(xué)效果。

第八篇曰九變，“將在外，君命有所不受”便出自此篇，這一章中，孫子列舉了“五地”和五個“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施，用現(xiàn)代的話來說，就是具體問題具體分析，實事求是。在這樣的情況下，與時俱進(jìn)，跟上時代前進(jìn)的潮流是教育工作的必須，而具體問題具體分析，利用經(jīng)驗而不局限于經(jīng)驗，則是與時俱進(jìn)的前提條件。第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用，這些經(jīng)驗在古代戰(zhàn)爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中介紹了離間計的使用。

《孫子》不愧為古今第一兵書，它作為一部兵書被流傳了幾千年，希望能與大家共同研修《孫子兵法》，也希望大家都有所收獲。

第三篇：《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》學(xué)習(xí)心得

22011127 劉保帥

自幼就拜讀過孫武的《孫子兵法》，但是總有一種似懂非懂，云里看花的感覺，不知其精妙之處何在。本學(xué)期選修了李老師的孫子兵法這門課，經(jīng)老師對于孫子兵法的深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深奧之處。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！

《孫子兵法》是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。我在深深地為古人的成就而自豪的同時，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

“天機(jī)云錦用在我,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到生活中的方方面面的。《孫子》原本只是一部兵書，但到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想被廣泛地運用于商業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)著商業(yè)戰(zhàn)略，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。

通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論的具體論述也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”?！秾O子兵法》里的“知”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說過：一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。

縱觀孫子兵法，我們就會發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略?，F(xiàn)代市場的競爭就如同軍事戰(zhàn)爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動魄。企業(yè)的經(jīng)營者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是面對非常激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營者的決策只要走錯一步，就可能被擠出競爭的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者必須審時度勢，立足現(xiàn)實，預(yù)測未來，運籌帷幄，出奇制勝。只有這樣，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。而要做到這些，就必須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶；競爭是實力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本《孫子兵法》，留給我們的是智慧與謀略的啟示。

“疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動如山”——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌握核心技術(shù)，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in China,貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產(chǎn)品的與眾不同和最優(yōu)化。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

千古奇書《孫子兵法》博大精深，不少思想流傳千古，影響深遠(yuǎn)。流傳下來了一些膾炙人口的經(jīng)典名句，這些經(jīng)典名句雖然言簡但意賅，栩栩如生的反應(yīng)了孫子兵法思想的精髓。

孫子兵法《虛實篇》中的 “故 兵 無 常 勢，水 無 常 形； 能 因敵 變 化 而 取 勝 者，謂 之 神?！本褪窍喈?dāng)經(jīng)典的話。曹操曰：勢盛必衰，形露必敗，故能因敵變化，取勝若神。其實，這句話的含義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。他最重要的思想就是要時刻冷靜科學(xué)地分析當(dāng)前的局面。對局面的微妙變化都應(yīng)當(dāng)了如指掌。只有根據(jù)局面的變化而不斷改善應(yīng)對方式才是最好的策略。這個精神在戰(zhàn)術(shù)層面上顯得更為重要。不管是商戰(zhàn)，還是兵戰(zhàn)；不管是交友、還是創(chuàng)業(yè)；不管是競技，還是談判。時刻保持對局面的透徹分析和針對性的應(yīng)對是每個決策和行動者必備的素養(yǎng)。

第三篇《謀攻篇》中“是 故 百 戰(zhàn) 百 勝，非 善 之 善 者 也 ； 不 戰(zhàn)而 屈 人 之 兵，善 之 善 者 也?！?/p>

曹操曰：未戰(zhàn)而敵自屈服。這樣的思想對于戰(zhàn)爭的理念達(dá)到了一個頂峰層次。不管什么斗爭。就是全面勝利都不是最好的結(jié)果。只有不戰(zhàn)而使對方心悅誠服才是最佳效果。這是戰(zhàn)略層次的頂點。也是老子某些思想的典范。在商戰(zhàn)、交友、及競技中，實際上強調(diào)的就是征服對方的心，讓對方心誠、心服到骨子里。這種效果自然是最高境界了。“故 兵 貴 勝 不 貴 久。故 知 兵 之 將，民 之 司命，國 家 安 危 之 主 也?！?/p>

這是兵貴神速的理念。是第二篇《作戰(zhàn)篇》?！膊懿僭唬壕脛t不利。兵猶火也，不戢將自焚也?！臣醋鲬?zhàn)只求勝利，作戰(zhàn)久了會挫傷戰(zhàn)士士氣，進(jìn)攻敵人的城池也會缺乏戰(zhàn)力，國家的經(jīng)濟(jì)也會受到巨大的消耗，其他國家也會趁虛而入。所以為求用兵精巧而進(jìn)軍緩慢，最終勝利的戰(zhàn)例，從來沒有聽說過。

歷史上無數(shù)的戰(zhàn)例也證明了這點：二戰(zhàn)初，德國憑借閃電戰(zhàn)所向披靡，橫掃當(dāng)世號稱陸軍第一強國的法國。在侵略蘇聯(lián)前期，也是進(jìn)軍神速。但是進(jìn)入蘇聯(lián)腹地，卻由于戰(zhàn)線拉的過長而陷入持久戰(zhàn)。長期的持久戰(zhàn)消耗了德國巨大的經(jīng)濟(jì)實力和軍事生產(chǎn)力（當(dāng)時德國軍工生產(chǎn)的武器近3/4用在了蘇聯(lián)戰(zhàn)場，蘇聯(lián)戰(zhàn)場的軍隊占總軍隊人數(shù)的2/3）并最終導(dǎo)致了戰(zhàn)事的逆轉(zhuǎn)。所以有人指出‘勝利并不是屬于力量強大的一方，而屬于善于把握時機(jī)的一方?！?——陶玨銘(一位現(xiàn)代戰(zhàn)爭評論家)初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良 多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就！

第四篇：國學(xué)和《孫子兵法》講座學(xué)習(xí)心得

國學(xué)和《孫子兵法》講座學(xué)習(xí)心得

國學(xué)是中華民族傳統(tǒng)的文化經(jīng)典，包含了諸子百家和三教九流，重點學(xué)習(xí)了儒家和道家和釋家。儒家的核心思想是修德，入世，拿得起，智者樂水；道家的核心思想是修身，出世，放得下，上善若水；釋家的核心思想是修心，渡世，想得開，心靜如水。個人覺得我們每個人做為社會的一份子，不僅僅是具有某一種思想，更重要的是兼容并包儒家和道家和釋家思想，為人處世，做人做事，都需要修德、修身、修心。修德就是要形成個人的好品德，在有品德的基礎(chǔ)上，才能更好的融入社會和團(tuán)隊當(dāng)中，也應(yīng)更積極的為人處世，更加積極的參與社會組織建設(shè)，更加積極的錘煉個人的能力，“拿得起”；用兩個字來概括，那就是“有為”；用一個字來概括，那就是“張”。儒家主張立德、立功、立言，主張干事，主張積極有為。水滋潤萬物，所到之處給大地以生機(jī)，水有深淺，淺可流行，深不可測，蘊涵著智慧。人們之所以喜歡觀山、賞水，就是因為山與水體現(xiàn)著仁者、智者的美好品德。儒家的積極入世思想，以個人道德實踐為基礎(chǔ)，以實行德治為核心，它從小到大，由近及遠(yuǎn)，與每個普通人的生活都能夠相貼近。道家的精神主旨是“想得開”。用兩個字來說，叫做“無為”；用一個字來說，叫做“弛”。道家的主旨與儒家似乎相反，實際上互為補充。在每天的工作和生活當(dāng)中，學(xué)會緊張，是一門學(xué)問；學(xué)會放松，同樣也是一門學(xué)問：對于人來說，都是不可缺少的。人白天干事，這是“張”；而晚上睡覺，需要“弛”，否則會失眠的。人不能總是“張”，也不能總是“弛”：需要張弛有度，相互配合，各得其所。釋家的精神主旨是“想得開”，主張化解人生中的煩惱，達(dá)到精神上的解脫，主張在對永恒的極樂世界的向往中，使心靈得以凈化。

第二個主題課程主要是學(xué)習(xí)了《孫子兵法》，讓我長了不少見識，懂得了一些軍事和商戰(zhàn)方面的知識，它所揭示的許多戰(zhàn)爭基本規(guī)律，蘊含著豐富哲學(xué)思想，其觀點和方法與社會生活的哲理在許多方面是相通的。在競爭激烈的社會里，生存之道，成功之道，不得不察也，我們不得不鄭重的思考，好好學(xué)習(xí)和應(yīng)用的工作和生活當(dāng)中。

工作計劃要周詳：始計篇——“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也”。古語有云，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，因此做一件事前，特別是比較重大的事情，一定要經(jīng)過周密的計劃，再有步驟地實施。

認(rèn)真研究對象和自身優(yōu)劣：謀攻篇——“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。因此，在著手做一件事或者做一個單的時候，一定要對對象進(jìn)行深入研究，研究它的特點和各方面的習(xí)性，進(jìn)而采取不同的策略來應(yīng)對，進(jìn)而在與客戶談判和跟進(jìn)促進(jìn)訂單的成交方面起到關(guān)鍵性作用。

洞悉自身的缺點：作戰(zhàn)篇——“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。老子說過，知人者智，自知者明。許多時候我們總是可以看到，成功的道路往往各自不同，而失敗的原因總是那么幾個。在這里面，了解自身的缺點并在對事對人時注意克服對于我們行事極其重要，尤其是自己對于團(tuán)隊成員還不狠，員工能力得到較好較快的提升，員工的潛力得不到最大程度的挖掘開發(fā)，自己和團(tuán)隊需要在于搞單和實現(xiàn)業(yè)績到賬方面更加倍拼搏，能做到這些，離個人成長和團(tuán)隊進(jìn)步也就不那么遙遠(yuǎn)了。集中力量，不要偏離目標(biāo)：謀攻篇——“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，不戰(zhàn)而屈人之兵也”。不要偏離目標(biāo)，做事一定要目標(biāo)清晰，事實上這也就是軍事里面常提到的集中優(yōu)勢兵力，就是在對事時一定要認(rèn)準(zhǔn)其中要解決問題的主要部分、關(guān)鍵點，用最大的功夫來解決它，那么其他問題也就迎刃而解了。比如在成交XX燈飾的蘇寧易購代運營的案例中，不偏離這個準(zhǔn)目標(biāo)客戶，能清晰地意識到這個客戶能夠跟我們合作蘇寧易購代運營，通過與客戶方面的客服李小姐的良好私交，由她來從旁提供到一些美言和有利于雙方迅速二次合作的舉措。從而避免了以往的正面強攻客戶或者一味的推銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶跟我們的合作變得更加順暢和省心。

具體問題具體分析：虛實篇——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。做事不可生搬硬套，雖然都知道這樣一個道理，但基本上所有的人都犯過這樣的錯誤。所以在生活中，在行事中，要經(jīng)常有意識地提醒自己，不要固守以前經(jīng)驗。歷史也表明，重大的創(chuàng)新很多都是在辯證地否認(rèn)前人的基礎(chǔ)上取得的。

揚長避短，以奇制勝：勢篇——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，軍爭篇——“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也”、“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也”。每個人都有自身的優(yōu)勢劣勢，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的服務(wù)優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，兩次把星銳約過來公司進(jìn)行面談蘇寧易購代運營合作，以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，最終實現(xiàn)的訂單的成交。

必要時要有破釜沉舟的氣概：九地篇——“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。任何事情都存在一定的風(fēng)險，只是我們在許多時候選擇自動忽視這些風(fēng)險，或是將風(fēng)險看得過大。因此，必要的時候，要有勇氣、有一定的魄力去面對風(fēng)險和化解風(fēng)險。在于接洽XX燈飾的蘇寧易購代運營合作過程中，也遇到了客戶對于一個季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)35萬的訂立能否達(dá)成和實現(xiàn)的風(fēng)險，但我們有信心和勇氣去化解風(fēng)險，因為我們從蘇寧易購那里拿到的活動資源優(yōu)勢，再加上我們電商運營團(tuán)隊的專業(yè)性，加上客戶的信心和決心，我們一定可以做好XX燈飾的蘇寧易購店鋪，實現(xiàn)既定任務(wù)和目標(biāo)。

《孫子兵法》所蘊涵的哲學(xué)思想和方法論述, 不僅有助于我們的工作和生活的開展，而且有助于提升我們的人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等基本素養(yǎng),樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀, 從而提高人才的綜合素質(zhì)?！秾O子兵法》博大精深，只要我們精心研讀并善于感悟生活，那么它將是取之不盡用之不竭的寶貴精神財富。

2016.10.12

第五篇：商解孫子兵法制勝韜略學(xué)習(xí)心得

孫子兵法學(xué)習(xí)心得

《孫子兵法》是中國兵學(xué)的奠基之作，作者是中國春秋爭霸時的孫武?！妒酚洝O子吳起列傳》載：“孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔廬。闔廬曰：‘子之十三篇，吾盡觀之矣’?！薄秾O子兵法》充滿謀略的智慧，春秋戰(zhàn)國時期，軍事家常引用《孫子兵法》作為自己的軍事行動的理論根據(jù)。漢代以后，《孫子兵法》更是被軍事家視為指導(dǎo)戰(zhàn)爭的金科玉律，在整個冷兵器為主的漫長的歷史時期，《孫子兵法》一直是軍事家必讀的教科書。

古人云，兵法可為王者師。其實，兵法亦可為商戰(zhàn)者師。孫子兵法在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，《史記·貨殖列傳》載，最早將《孫子兵法》引入經(jīng)營管理的是戰(zhàn)國魏文侯時的白圭，他將“伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法”的原理用于生產(chǎn)經(jīng)營，善觀時變，采取“人棄我取，人取我與”等策略，取得了成功，從此，天下人談賺錢生財?shù)亩夹Хò坠纾蠋煹纳探鈱O子兵法制勝韜略課程正是對孫子兵法在現(xiàn)代商戰(zhàn)應(yīng)用中的一次升華。

我結(jié)合老師的課程和自己的學(xué)習(xí)感受進(jìn)行了總結(jié)，將這篇學(xué)習(xí)心得分為三個部分—

一．孫子的勝利觀

如何運用智謀以最小代價獲取最大利益、以達(dá)“全勝”是孫子兵法的核心問題。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的理想境界并不是 “百戰(zhàn)百勝”，而是 “不戰(zhàn)而屈人之兵”《史記?淮陰侯列傳》載，韓信連克魏、代、趙三國后, 將士十分疲勞，若再攻燕可能失敗，他聽取謀士李左車的計策，以謀伐燕——挾滅趙之威，陳兵于燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢，又派一善辯者對燕王勸降。重兵壓境下，燕王見到來使后就歸降了。這樣，韓信未費一兵一卒順利降服燕國。

全勝是一套戰(zhàn)略思想體系，是關(guān)注戰(zhàn)爭全局，運用全部作戰(zhàn)手段，追求全面戰(zhàn)爭效益，創(chuàng)造完美戰(zhàn)爭結(jié)局的藝術(shù)，其“破中求全”的思想值得我們思考。孫子為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套競爭戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）。根據(jù)這四種競爭戰(zhàn)略模式的分析，孫子做出結(jié)論說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”（《謀攻篇》）。張預(yù)說：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝于天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術(shù)也?！痹凇胺ブ\”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競爭戰(zhàn)略選擇上，孫子是以“合于利而動，不合于利而止”，“非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)”為選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰(zhàn)略方式，以爭取全勝。在經(jīng)濟(jì)界，“全爭天下”即避開強者的優(yōu)勢，停止與對手正面交戰(zhàn)，以一種新的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)換企業(yè)方向，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品品種差異參與競爭；或轉(zhuǎn)移競爭陣地，獨辟市場，從側(cè)翼發(fā)起攻勢，使之反敗為勝。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的不戰(zhàn)而勝，實際上是巧戰(zhàn)、若戰(zhàn)而勝，正面避開競爭的強者，不是目的，而是手段，從側(cè)翼發(fā)起攻勢，變被動為主動，反敗為勝才是目的。海爾在進(jìn)入美國市場之初舉步維艱，但他們堅持“只有淡季的思想，沒有淡季的產(chǎn)品”，另辟蹊徑，以小型多功能冰箱進(jìn)攻大學(xué)生市場，樹立品牌效應(yīng)，最終在異國開辟出一片天地，張瑞敏的“營銷是買不是賣”的謀略也幫助海爾穩(wěn)

步前進(jìn)。而近日京東、蘇寧、國美等在競爭中一味展開價格戰(zhàn)，最終只會傷人傷己，是“攻城之策”。二．孫子的領(lǐng)導(dǎo)觀

《勢篇》中講到：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。”選擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權(quán)，這是孫子對領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)所做的一個高度精辟的概括和論述。

一個人往往在某一方面有突出的才干，而最適于某項特定的工作，揚其所長，用其所能，可成人才；抑其所長，用其所短，則成庸才。美國南北戰(zhàn)爭時期，林肯曾選用過三四位將領(lǐng)，標(biāo)準(zhǔn)是無重大過錯，結(jié)果都被南方將領(lǐng)擊敗。他接受這一教訓(xùn)后，決意起用嗜酒貪杯卻能運籌帷幄的格蘭特?fù)?dān)任總司令，當(dāng)時有人極力勸阻。林肯卻說：”如果我知道他喜歡什么酒，我倒應(yīng)該送他幾桶，讓大家共享?！焙髞淼氖聦嵶C明，正是對格蘭特的任命，使南北戰(zhàn)爭發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)折。管理學(xué)家杜拉克有一句名言：“人的長處，才是一種真正的機(jī)會?！睋袢巳蝿?，就能不失時機(jī)地贏得事業(yè)的成功。

《謀攻篇》中講到知勝有五，之一是“上下同欲者勝”，認(rèn)為它是分析決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個最根本的條件。那么，怎樣才會使上下同欲呢？《計篇》中有：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，民弗詭也?！痹谶@里，孫子提出的”道” 指的是政治，是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孫子從道、天、地、將、法五個方面分析戰(zhàn)爭勝負(fù)可能性時把”道”列于首位可見其重要，也說明有作為的統(tǒng)帥者和領(lǐng)導(dǎo)者重“道”的意義所在。在現(xiàn)代商戰(zhàn)經(jīng)營管理中的“道”就根本而言，是指企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營思想、理念和戰(zhàn)略等，而這些對企業(yè)的發(fā)展具有全局性、方向性和決定性作用，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能善于為企業(yè)制定正確的經(jīng)營思想、理念和戰(zhàn)略，就是最大地關(guān)心和體現(xiàn)了員工的根本利益，就能夠從根本上調(diào)動被管理者的積極性，贏得員工的支持和信賴，做到“令民與上同意”，“上下同欲”。馬云曾說經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心——員工愿效勞，顧客愿消費，伙伴愿合作——上下同心其利斷金。

《行軍篇》中說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”這是孫子文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則。這一思想和原則也同樣適用于管理企業(yè)，孫子所講的”文”、”武”之道，也就是今天企業(yè)的”硬性”和”彈性”管理。在孫子的”文治”思想中有以下幾點可供借鑒：其一是施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。這是他的”文治”思想的本源?！兜匦纹罚骸耙曌淙鐙雰?，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死?！逼涠巧朴诩钕聦俚墓兒蛯崿F(xiàn)其自我價值。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：”取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者?！奔钍枪芾淼淖钪匾穆毮堋Ｔ谄髽I(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。W·曼徹斯特指出：”一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你?！本窦钤诩ぐl(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果。日本一家鋼管廠一個工人發(fā)明了一種新的焊接方法，使每次焊接時間從5分鐘減至3分鐘，僅此一項創(chuàng)新，每年可為企業(yè)節(jié)省10億日元。這個工人得到的并不是一大筆獎金，而是最高榮譽獎?wù)?，但這一殊榮卻使這位工人感到比得到獎金更為自豪和滿意。這是因為他的自我價值得到了充分的尊重和實現(xiàn)。

三．孫子的詭道觀

商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，為了取得勝利，必然采取一切手段，出其不意攻其無備。計篇說：兵者，詭道也。韓非子：“戰(zhàn)陣之間，不厭詐偽”，曹操：“兵無常形，以詭詐為道”，梅堯臣：“非譎不可以行權(quán)，非權(quán)不可以制敵”，張預(yù)：“用兵雖本于仁義，然其取勝必在詭詐”（《十一家注孫子·計篇》）。詭，說文解字注為“折”，此處是“變化多端”之意。市場競爭的成敗關(guān)系到企業(yè)的盛衰存亡，因此參與市場競爭者必然運用各種謀略，采取一切可以采取的方法，形成激烈的商戰(zhàn)。不擇手段謀取私利的人，以詭詐為道，巧取豪奪，甚至從事假冒偽劣產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營危害消費者，擾亂正常的市場秩序，這并不是商戰(zhàn)中的“詭道”，只是將詭道曲解為詭詐。但既有競爭，就會有詭詐之術(shù)。不知己知彼，不懂市場競爭中的詭詐，就不可能取得競爭勝利，也不可能開拓國際市場。把用兵的詭道應(yīng)理解為多謀善變、出奇制勝、善于創(chuàng)新、勇于開拓，不走老路、循常規(guī)，不能依靠欺騙、偽詐，把兵不厭詐、兵以詐立套用為商不厭詐和商以詐立，而必須采取競爭制勝的正當(dāng)途徑。這就是說要增強企業(yè)自身的綜合競爭能力，質(zhì)量以優(yōu)制勝，品種以新制勝，價格以廉制勝，經(jīng)營以信制勝，服務(wù)以誠制勝，這些都是成功企業(yè)的基本特征，是市場競爭制勝的正當(dāng)途徑。離開這些，專施詭詐，即使能得利于一時，但最終必然要失敗的。領(lǐng)導(dǎo)者正出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝?！捌妗?、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變化，改換競爭方法。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達(dá)到欺騙和調(diào)動競爭方的目的。

《孫子兵法》非常值得我們學(xué)習(xí)，雖然課程已經(jīng)結(jié)束，但是我還會繼續(xù)學(xué)以領(lǐng)悟到其中的精髓。非常感謝老師為我們做的精彩的講解！