第一篇：幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得3篇

幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得3篇

幼兒園課程改革與發(fā)展培訓(xùn)活動(dòng)不僅使我們開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，更讓我們經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動(dòng)力。下面是幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得，希望可以幫到大家。

篇一：幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

新一輪的后備干部培訓(xùn)拉開序幕，本次培訓(xùn)的主題是幼兒園游戲活動(dòng)的組織。這輪培訓(xùn)，對(duì)我感觸最深的就是浙江幼兒師范學(xué)院的王春燕教授給我們帶來(lái)了《游戲與幼兒園課程的整合》講座。下面我就這次培訓(xùn)的內(nèi)容發(fā)表自己的感想。

講座剛開始，王教授首先列舉了五個(gè)經(jīng)典的幼兒游戲，如荷花荷花幾月開、炒青菜、播種子等，通過游戲，讓我們明白了游戲的本質(zhì)特征和游戲以開心為本體價(jià)值，以學(xué)到知識(shí)為附屬價(jià)值，明確了游戲與活動(dòng)的本質(zhì)區(qū)別。同時(shí)，王教授也提到，在我們當(dāng)前的幼兒園中，往往把游戲變質(zhì)了，存在兒童的游戲成為教師導(dǎo)演的一臺(tái)戲，本該是兒童在游戲都變成了教師在游戲兒童。為了學(xué)員們對(duì)游戲的本質(zhì)更明確，列舉了游戲的本質(zhì)，并一一進(jìn)行舉例說(shuō)明。

接著，王教授講述了幼兒園游戲與課程的關(guān)系，總結(jié)了在我們的教學(xué)中，課程與游戲有分離式、插入式、促進(jìn)式等幾種常見的形式。那么怎么來(lái)區(qū)分游戲與教學(xué)呢?游戲是將幼兒主體內(nèi)在已有的知識(shí)、技能以及情緒，通過有趣的活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，以已知為基礎(chǔ)，享受已知。而課程是教師將外在的知識(shí)、技能傳授給幼兒，目的是使幼兒從不知到知，從不會(huì)到會(huì)。為了讓游戲和教學(xué)彰顯它們各自自身的價(jià)值，在研究中，為純化游戲，使游戲顯示出自身的價(jià)值和特點(diǎn)，那就是通過幼兒充分自我表現(xiàn)，使幼兒真正享受到游戲的樂趣，享受到天性自由的歡暢，在積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮的同時(shí)健全人格。同時(shí)，為保證教學(xué)在幼兒發(fā)展中的低位，使教學(xué)體現(xiàn)出自身的價(jià)值和功能，那就是讓幼兒獲得知識(shí)、技能和智力的發(fā)展。

幼兒園中的游戲是一種特殊的游戲，主要分為創(chuàng)造性游戲與規(guī)則游戲。游戲的分類是出于研究的需要，自然狀態(tài)下幼兒游戲并不以類型命名。在具體活動(dòng)中，只滿足于幼兒的需要，使幼兒體驗(yàn)歡快，這就是游戲。

通過王教授對(duì)游戲與課程的闡述，讓我們對(duì)什么是游戲，課程與游戲的關(guān)系及區(qū)別，以及在實(shí)踐中怎樣使游戲與課程更好的整合，有了清晰的了解。在理論的支撐下，相信，所有的學(xué)員回到幼兒園崗位中定會(huì)將此用于實(shí)踐，以此更好的促進(jìn)幼兒教育的發(fā)展。

篇二：幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

幼兒園課程改革與發(fā)展培訓(xùn)活動(dòng)不僅使我開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，更讓我經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動(dòng)力。

首先，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個(gè)問題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。

再次，課程的培訓(xùn)，改變了我們的育兒觀念讓，我們學(xué)到了很多科學(xué)的育兒方法，學(xué)會(huì)從幼兒的心理去分析幼兒的行為并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右砸龑?dǎo)，以更科學(xué)的開展幼兒園的相關(guān)教育，使我們收益匪淺。使我們意識(shí)到幼兒園的發(fā)展與幼兒、教師的密切關(guān)系，就如何提高幼兒園的發(fā)展效率給我們提供了一些明確的方法。

《課程》指出：要把提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)。樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀，把促進(jìn)人的全面發(fā)展、適應(yīng)社會(huì)需要作為衡量教育質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn)。制定教育質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，建立教育質(zhì)量保障體系。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。

“師者，傳道授業(yè)解惑也”，要傳道必須精于道，要授業(yè)必須精于業(yè)，要解惑必須先自知。作為一名幼兒教師應(yīng)時(shí)刻不忘記學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，具有學(xué)習(xí)意識(shí)，努力提升自己的素質(zhì)。幼兒教師是一個(gè)引領(lǐng)幼兒成長(zhǎng)成才的人，我們應(yīng)當(dāng)不斷地提高自已的專業(yè)素養(yǎng)。能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，并不斷的完善自我，充實(shí)自我?！皩W(xué)高為師，身正為范”，當(dāng)今社會(huì)，知識(shí)更新日新月異，因此幼兒教師要不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，更新觀念，鉆研業(yè)務(wù)，成為有良知、有新知、有真知的合格幼兒教師。

我深知身為一名幼兒教師其實(shí)也挺不容易的，但為了自己熱愛的工作，只能不斷地鞭策自己，朝著這個(gè)方向不斷努力，不斷反思，不斷前進(jìn)。使得自己更好地發(fā)展和成長(zhǎng)。并本著“一切教育從愛開始”的原則，讓每個(gè)孩子都能在快樂中健康成長(zhǎng)。

篇三：幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

為期三天的短暫培訓(xùn)拉下了帷幕，在這三天中，不管是講解哪個(gè)領(lǐng)域的老師，我都反復(fù)地從他們口中聽到一個(gè)關(guān)鍵詞：《指南》。在《指南》背景下思考幼兒園的教學(xué)設(shè)計(jì)，是與過去有所差別的，首先我們應(yīng)該更加關(guān)注到幼兒本身，而不是活動(dòng)本身，因此我覺得課程的設(shè)計(jì)要比教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)更加的重要。

有如黃芳老師在活動(dòng)中問我們：“你知道下周的活動(dòng)是什么嗎?”我的一個(gè)反應(yīng)就是我下周要上什么課，其實(shí)這是不對(duì)的，教學(xué)活動(dòng)是獨(dú)立的，如果只關(guān)注到教學(xué)活動(dòng)，而不考慮課程整體，對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)這樣的教學(xué)沒有整體性可言，是斷層的。在現(xiàn)有的主題活動(dòng)背景下，我們應(yīng)該從幼兒的需要出發(fā)，尋求適合幼兒的課程。

1.轉(zhuǎn)化自身理念，從本本到人本。首先，教師的理念轉(zhuǎn)化很重要，過去我們關(guān)注的是教案上寫的是什么，就上什么。這樣的活動(dòng)開展起來(lái)并不一定適合幼兒，導(dǎo)致幼兒難以理解和接受，《指南》中指出，我們要理解幼兒的學(xué)習(xí)方式和特點(diǎn)，關(guān)注幼兒的需要。也就是說(shuō)，在我們制定課程的時(shí)候，不能只從教案出發(fā)，而是要考慮到幼兒需要什么，備課關(guān)注的是活動(dòng)的目標(biāo)，而我們更應(yīng)該關(guān)注到活動(dòng)的過程——課程設(shè)計(jì)。

2.統(tǒng)籌一周活動(dòng)，合理安排內(nèi)容。對(duì)于過去一周的活動(dòng)，我們的主要工作是把相關(guān)的五大領(lǐng)域課程進(jìn)行填充，而缺少思考在這個(gè)主題中幼兒已經(jīng)擁有的經(jīng)驗(yàn)有哪些，還需要哪些，幼兒感興趣的是哪些。因此在計(jì)劃一周活動(dòng)時(shí)，我們顯得很生硬，而在實(shí)施一周計(jì)劃時(shí)，更加發(fā)現(xiàn)許多的活動(dòng)前后顛倒，有的活動(dòng)根本沒有進(jìn)行的必要，而有的活動(dòng)卻缺少開展的時(shí)間。因此，在備課之前我們應(yīng)該針對(duì)相關(guān)主題的課程進(jìn)行研討，討論一整周里我們要提供幼兒哪些活動(dòng)，幫助幼兒提高認(rèn)識(shí)，獲得成長(zhǎng)。而這一系列的活動(dòng)首先應(yīng)該是具有遞進(jìn)性和趣味性的。

3.關(guān)注生成活動(dòng)，形成班本特色。最后，我覺得課程設(shè)計(jì)應(yīng)該突出各個(gè)班級(jí)的獨(dú)特性，每個(gè)班級(jí)的幼兒情況和水平都不相同，教師在課程設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)該是不一樣的。我們要關(guān)注班級(jí)的生成活動(dòng)，如當(dāng)幼兒在散步時(shí)發(fā)現(xiàn)了桂花樹，對(duì)桂花充滿興趣，我們就可以針對(duì)桂花開展系列活動(dòng)，而不必生搬硬套開展書本里的活動(dòng)。幼兒感興趣的才是最有意義的活動(dòng)，在關(guān)注生成活動(dòng)的同時(shí)，也可以進(jìn)行豐富有趣、有意義的活動(dòng)，形成班本活動(dòng)特色。

課程設(shè)計(jì)不僅填補(bǔ)了理想課程和實(shí)踐課程之間的鴻溝，而且使課堂更有利于幼兒發(fā)展，相信通過大家的努力，在走向課程設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)對(duì)多元化的過程中，我們會(huì)成為這個(gè)課程體的一個(gè)重要分子，通過與其他主體的理解與對(duì)話，真正共同走向“視界的融合”。

第二篇：幼兒園培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)心得

澳頭中心幼兒園

王雅倩

首先能和100位老師一起參與為期七天的“2014年暑期大亞灣幼兒教師培訓(xùn)班”我感到非常榮幸。而且也非常高興能有華中師范大學(xué)的各位專業(yè)教師為我們授課，為我們即將踏上幼兒執(zhí)教奠定了非常好的鋪墊。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：幼兒數(shù)字化教育資源運(yùn)用、幼兒園一日活動(dòng)組織與規(guī)范、幼兒閱讀教育的組織、幼兒教學(xué)活動(dòng)教育的組織、蒙特梭利幼兒教育理論。這次的培訓(xùn)方式采用理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合，讓我感到十分充實(shí)而意義非凡，使我受益匪淺。

第一天，聽取了楊歡歡老師關(guān)于“幼兒園數(shù)字化教學(xué)資源介紹”和“幼兒園主題探究活動(dòng)的介紹”的相關(guān)內(nèi)容。

第一次接觸到數(shù)字化教學(xué)資源，也學(xué)習(xí)到繪本教學(xué)中互動(dòng)閱讀和互動(dòng)數(shù)學(xué)的教學(xué)流程，了解到繪本教學(xué)以及它的課程軟件。軟件中所包含的互動(dòng)閱讀、互動(dòng)探索、互動(dòng)游戲、教學(xué)資源模塊涉及內(nèi)容多，可以從多方面培養(yǎng)孩子的能力，符合孩子的生長(zhǎng)特點(diǎn)。

第二天，學(xué)習(xí)了張?zhí)炝崂蠋煹年P(guān)于“閱讀活動(dòng)流程梳理”和“繪本閱讀現(xiàn)場(chǎng)教研”的相關(guān)內(nèi)容。

首先張老師就問了我們一個(gè)問題：“什么是閱讀？”我們都各抒己見。然后張老師就總結(jié)了閱讀的概念，并和我們說(shuō)到：幼兒早期閱讀的載體就是繪本。

幼兒的早期閱讀的載體是繪本，而繪本與圖畫書有著根本的區(qū)別。繪本是有獨(dú)立繪畫作者，圖畫具有個(gè)人風(fēng)格，畫面既情既景，可單獨(dú)成畫。

然后張老師還說(shuō)到了繪本的選擇，有按年齡段分類和按功能分類的。并且說(shuō)到閱讀培養(yǎng)的就是孩子終身學(xué)習(xí)的素質(zhì)。

下午老師給我們介紹了幼兒園常見的教研活動(dòng)。說(shuō)到現(xiàn)場(chǎng)教研的要求。我們整個(gè)培訓(xùn)班還在張老師的指導(dǎo)下，分六組進(jìn)行了教研活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)磨課。就小組代表老師上臺(tái)授課，我們進(jìn)行課后評(píng)價(jià)。

這樣一場(chǎng)教研活動(dòng)進(jìn)行下來(lái)，讓我們學(xué)習(xí)到很多。不僅僅是學(xué)到教研活動(dòng)本身，還從我們小組討論以及代表授課中學(xué)習(xí)到更多知識(shí)與技能。

第三天，分別學(xué)習(xí)了楊歡歡老師的“數(shù)學(xué)活動(dòng)流程梳理”還有張?zhí)炝崂蠋煹摹笆痉墩n展示”。

下午，張?zhí)炝崂蠋煹摹笆痉墩n展示”請(qǐng)來(lái)了小博士幼兒園的的孩子們，張?zhí)炝崂蠋熡H自授課，為我們真實(shí)還原了幼兒園教學(xué)的情境。

第一節(jié)課是“白胡子爺爺造船”。

一開始上課，張老師就換了兒童化的語(yǔ)言，輕聲、溫柔、并且俯身和孩子們交流。為了表?yè)P(yáng)孩子們，她會(huì)說(shuō)“很棒！”，“你很聰明！”，“大家給點(diǎn)掌聲！”等等。

課堂上的孩子們都非常踴躍回答老師問的問題。張老師也會(huì)給足夠時(shí)間給孩子們回答問題。有些孩子不怎么舉手回答問題，老師還照顧到那幾個(gè)孩子，鼓勵(lì)她們舉手回答問題。

張老師非常善于引導(dǎo)孩子們思考，而且還會(huì)設(shè)計(jì)一些動(dòng)作讓孩子學(xué)習(xí)到比較抽象的知識(shí)。讓孩子們一節(jié)課上不單單只是坐在座位上學(xué)習(xí)知識(shí)，而是有動(dòng)起來(lái)！而且還給孩子們足夠的手動(dòng)操作時(shí)間，用道具讓孩子們真正自己動(dòng)手掌握知識(shí)！第二節(jié)課是關(guān)于隱私話題的課程。男女生理方面的知識(shí)其實(shí)在孩子幼兒階段就應(yīng)該學(xué)習(xí)和了解。在這節(jié)課上，張老師給孩子們講解了男孩女孩的生理區(qū)別，保護(hù)自己，還有遇到陌生人的安全意識(shí)等等。都是非常具有生活意義的。

張老師給我們演示了兩堂非常精彩的課程，真是讓我受益匪淺，受益良多。第四天，學(xué)習(xí)了周衛(wèi)華老師的“幼兒園一日活動(dòng)組織與規(guī)范”和“家園溝通”。在老師的講解下我才知道幼兒園一日活動(dòng)有這么多環(huán)節(jié)，包括來(lái)園、晨間鍛煉、學(xué)習(xí)、游戲、進(jìn)餐、盥洗、如廁、散步、睡眠、戶外活動(dòng)。而且一日活動(dòng)的相關(guān)人員包括教師、保育員、幼兒、家長(zhǎng)必須參與其中。因?yàn)橐蝗丈罱越逃?/p>

家園溝通指的是幼兒園與家長(zhǎng)的溝通。教育是個(gè)系統(tǒng)的工程。不僅需要幼兒園的單方面力量，還要有高效的家園溝通，才能幫助促進(jìn)兒童健康快樂成長(zhǎng)。

通過老師的講解，我了解到和家長(zhǎng)交流也十分有學(xué)問的。面對(duì)各種類型的家長(zhǎng)就要有不同的交流方法。要學(xué)會(huì)互相尊重、誠(chéng)實(shí)守信、平等待人、寬容謙讓和主動(dòng)溝通。要善于使用面談、家園聯(lián)系本、電話交流、家園聯(lián)系欄、家長(zhǎng)會(huì)等方式與家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通。

第五天，學(xué)習(xí)了牛曉耘老師的“蒙特梭利理論概述”以及“做自己情緒的教練”。

我是第一次接觸蒙特梭利教育（蒙氏教育），了解到蒙特梭利的生平事跡，知道她是一位多么偉大的幼兒教育家。學(xué)習(xí)到蒙氏教育的教學(xué)上，孩子們擁有一套一套的完整教具。自己獨(dú)立的玩、學(xué)習(xí)、鍛煉自己。

蒙特梭利教育法的獨(dú)特魅力源于對(duì)兒童的充分研究與了解，遵守兒童的敏感期，激發(fā)兒童潛能，在寬松、愉快的環(huán)境中發(fā)展孩子獨(dú)立、自信、專注、創(chuàng)造等能力，為將來(lái)孩子的成長(zhǎng)打下良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。

幼兒學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是在做中學(xué)、玩中學(xué)、生活中學(xué)。而素質(zhì)教育的四大支柱是學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)社交。

從學(xué)習(xí)中可以了解到幼兒在各個(gè)階段都有不同的敏感期，其實(shí)我們家長(zhǎng)或者老師能了解到幼兒各個(gè)階段敏感期特點(diǎn)的不同，給予孩子們理解。使兒童表現(xiàn)出敏感期的需求，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，滿足他。我們就能讓兒童健康快樂的成長(zhǎng)！

總之，通過這次培訓(xùn)，我了解到要做一名優(yōu)秀的幼兒教師是要有愛心、有思想，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，善于思考的智慧型教師。需要我們不斷學(xué)習(xí)，反思自己的教學(xué)，虛心學(xué)習(xí)各們老師的授課藝術(shù)和教學(xué)方法。認(rèn)真鉆研，努力搞高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)水平。努力使自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。成為一名讓孩子們喜歡的老師。聽到了各位專業(yè)老師們的經(jīng)驗(yàn)之談，我倍感榮幸，在后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取做得更好。

2014.08

第三篇：幼兒園教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

幼兒園教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

通過這段時(shí)間的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步了解到教師職業(yè)的神圣，同時(shí)也感責(zé)任的重大.我們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，還進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，下面我從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)本階段學(xué)習(xí)的心得：

為了提高全鎮(zhèn)教師的業(yè)務(wù)水平，教辦從11月中旬邀請(qǐng)__省__師范學(xué)院的專家來(lái)__給我們老師培訓(xùn)，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但都是很有針對(duì)性的，比如，開學(xué)的第一天文雪教授給我們講到的《學(xué)前教育理論新進(jìn)展》，在這節(jié)課的學(xué)習(xí)中，我的體會(huì)很深刻，他給我們帶了很多有關(guān)當(dāng)前教育的新信息，還結(jié)合了傳統(tǒng)教育的對(duì)比，讓我們更進(jìn)一步更直觀的了解當(dāng)前教育的發(fā)展趨勢(shì)，在理解幼兒園教學(xué)作用方面，我們需要警惕那種將教學(xué)等同于發(fā)展的錯(cuò)誤觀念，這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的突出表現(xiàn)即是認(rèn)為有教學(xué)的地方就必然就會(huì)有兒童的發(fā)展，事實(shí)上，完全有可能存在有教學(xué)，但兒童并未獲得發(fā)展的情況，教學(xué)應(yīng)深入了解和準(zhǔn)確把握兒童開始，幼兒園教學(xué)絕對(duì)不是可以隨意安排的活動(dòng)，在設(shè)計(jì)幼兒園教學(xué)活動(dòng)上，教師應(yīng)把重點(diǎn)放在師幼互動(dòng)上，充分考慮師幼互動(dòng)的方式，11月25日，在中心幼兒園學(xué)習(xí)新《綱要》，自20__年開始實(shí)施《幼兒園教育試行指導(dǎo)綱要》以來(lái)，全國(guó)各地的幼兒園教育開始改革，可是我們很多老師對(duì)新《綱要》真正的精髓是什么、對(duì)我們老師的要求又是怎樣的?理解得根本不透徹，特別是我們年輕的新老師更是不理解，可能只是聽說(shuō)，通過這次的學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)新綱要有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)和了解，在以往的教育中，教師是解讀疑惑者，學(xué)習(xí)的方式也是灌輸式的，老師怎么說(shuō)，孩子就怎么做，完全沒有自主探討的機(jī)會(huì)，而新綱要里面明確指出：

教師是兒童的合作者、支持者、引導(dǎo)者，和老師之間的關(guān)系是平等的，重視孩子的自主權(quán)和個(gè)性發(fā)展，并且傳統(tǒng)教育也忽視了孩子的情感教育，因此，作為一名優(yōu)秀的幼兒教師更是要不斷的了解和學(xué)習(xí)新的教育信息.以上就是我學(xué)習(xí)后的心得，作為幼兒園的園長(zhǎng)，也要帶頭不斷的學(xué)習(xí)，把自己的一些理念和老師們分享，在今后的教育教學(xué)中不斷落實(shí)，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的教育工作者.這次的培訓(xùn)我覺得收獲很多，體會(huì)也很深刻，但我建議以后的培訓(xùn)能更多點(diǎn)，形式也多樣化點(diǎn)，比如：

多讓老師出去參觀學(xué)習(xí)，聽優(yōu)秀老師和名師的課以及講座等等.

第四篇：公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

企業(yè)文化培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

企業(yè)文化的樹立，不僅僅是一種公司的宣傳手段，最重要的是如何將其落實(shí)下去，讓公司里面的每一名員工都能深刻的體會(huì)到企業(yè)文化對(duì)公司發(fā)展的重要性。只有當(dāng)員工深刻的意識(shí)到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，處處以企業(yè)文化來(lái)嚴(yán)格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其最終的效果。企業(yè)形成了優(yōu)秀的企業(yè)文化，也就為企業(yè)打造了高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而這支優(yōu)秀企業(yè)文化武裝起來(lái)的員工才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化的功能是鼓舞士氣，陶冶情操，塑造知識(shí)型職工，培育奉獻(xiàn)精神，為提高基層的凝聚力，戰(zhàn)斗力提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和智力支持。而要實(shí)現(xiàn)這一功能，就必須不斷增強(qiáng)企業(yè)文化的吸引力和感召 力。這是因?yàn)?，文化的功能是能否發(fā)揮的程序最好，最終取決于文化是否能夠吸引人和感召人，能否為廣大職工所接受并轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的精神動(dòng)力。增強(qiáng)企業(yè)文化的吸引力和感召力，必須解決好文化建設(shè)以人為本、為職工服務(wù)的問題。我們發(fā)展企業(yè)文化的目的，就是要為廣大職工提供豐富多彩的精神文化產(chǎn)品，不斷滿足干部職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求。企業(yè)文化建設(shè)，只有緊緊圍繞廣大職工的精神文化生活需要，才能真正把他們凝聚到先進(jìn)文化建設(shè)上來(lái)。

如何做一名出色主管心得體會(huì)

無(wú)論是主管還是員工都要德才兼?zhèn)洌⑶矣幸粋€(gè)強(qiáng)韌的身體，經(jīng)得起熬夜。

在工作和管理過程中，主管要有三個(gè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、合作。首先最基礎(chǔ)的是對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，其次要與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作并擁有創(chuàng)新意識(shí)，在學(xué)習(xí)模仿中提出新的觀點(diǎn)。

從員工到主管經(jīng)歷著思想的上升，以基礎(chǔ)的技術(shù)支持到人際的維護(hù)再到概念的發(fā)展，要提升自己分析判斷洞察問題的能力。不能在以一個(gè)員工的心里看每個(gè)局部的事物，要學(xué)習(xí)從整體宏觀的角度去分析觀察并實(shí)踐。

通常而言，管理的基本知識(shí)包括計(jì)劃（目標(biāo)）、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四個(gè)部分。也就是在每個(gè)項(xiàng)目或部門開始前要進(jìn)行統(tǒng)籌從計(jì)劃到實(shí)施到總結(jié)進(jìn)行監(jiān)控確保項(xiàng)目的最終成功完成。

一個(gè)好的主管一定要保證做到：上級(jí)找下級(jí)要結(jié)果，下級(jí)找上級(jí)要支持，上級(jí)服務(wù)下級(jí)，下級(jí)服務(wù)上級(jí)。

價(jià)格體系制定心得

通過學(xué)習(xí)紀(jì)經(jīng)理介紹的價(jià)格體系相關(guān)知識(shí)后，發(fā)現(xiàn)其中價(jià)格體會(huì)制定尤為重要，其關(guān)系著一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展和策略。今天我就介紹下我學(xué)習(xí)后的心得請(qǐng)看下面幾個(gè)要素：

1、建立分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：企業(yè)采取什么樣的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就必須建立什么樣的價(jià)格體系。

2、設(shè)計(jì)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)：良好的價(jià)格結(jié)構(gòu)，能有效推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的流動(dòng)。企業(yè)也能有效監(jiān)控市場(chǎng)狀況。一般建立價(jià)格體系，應(yīng)詳細(xì)規(guī)定出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、零售價(jià)；同時(shí)也要建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、制定經(jīng)銷商、二批商、零售商的激勵(lì)體系：維護(hù)分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。分銷商得到滿足的同時(shí)，也會(huì)幫助企業(yè)維護(hù)市場(chǎng)次序。在制定利益分配制度時(shí)，除制定合理的價(jià)差空間外，還要給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，有效激勵(lì)他們的工作。建立激勵(lì)體系時(shí)，關(guān)鍵要考慮“度”的問題。既什么形式、什么條件下給與激勵(lì)，同時(shí)給與多大的獎(jiǎng)勵(lì)，必須考慮清楚，以免分銷商將獎(jiǎng)勵(lì)打入流通價(jià)格，影響價(jià)格體系穩(wěn)定。

4、點(diǎn)維護(hù)穩(wěn)定的銷售價(jià)格：通過應(yīng)用目標(biāo)管理、獎(jiǎng)罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機(jī)構(gòu)、公司市場(chǎng)管理部門對(duì)市場(chǎng)的管理。同時(shí)要打通公司信息流通渠道，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。5.建立市場(chǎng)監(jiān)督管理體系：建立有效的市場(chǎng)管理、監(jiān)督機(jī)制，保證市場(chǎng)穩(wěn)定。我們認(rèn)為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學(xué)的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。6.建立竄貨亂價(jià)處罰體系。

經(jīng)銷商管理心得

通過學(xué)習(xí)張經(jīng)理介紹的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)后，個(gè)人覺得在市場(chǎng)上經(jīng)銷商管理很重要，下面介紹我所領(lǐng)悟的心得體會(huì)。經(jīng)銷商作為當(dāng)代市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。1.銷售額增長(zhǎng)率分析：分析銷售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商，對(duì)銷售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話，那么可以斷言，我們對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。2.回款統(tǒng)計(jì)：分析、月別的銷售額和回款，同時(shí)，檢查所銷售的內(nèi)容。如果銷售額在增長(zhǎng)，但各月份銷售額有較大的波動(dòng)，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。3.了解企業(yè)的政策：業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。4.商品的庫(kù)存狀況：缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。經(jīng)銷商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫(kù)存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。5.促銷活動(dòng)的參與情況：經(jīng)銷商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動(dòng)都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果。6.訪問計(jì)劃：對(duì)經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪;對(duì)銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿?，或者銷售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少，這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。7.訪問狀況：業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。一是制定的訪問計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計(jì)劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，如果每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會(huì)給經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。8.對(duì)自己公司的關(guān)心程度：經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說(shuō)明自己公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有關(guān)心和期望。9.對(duì)本公司的評(píng)價(jià)：本公司在行業(yè)的地位對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是否舉足輕重?換句話說(shuō)，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額?業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位，拿出大企業(yè)的綜合素質(zhì)，幫助經(jīng)銷商。10.建議的頻度：業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加。11.經(jīng)銷商資料的整理：業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長(zhǎng)率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善。相反，業(yè)務(wù)員如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無(wú)所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。

12、協(xié)助對(duì)終端賣場(chǎng)的管理：盡管終端賣場(chǎng)是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場(chǎng)只認(rèn)生產(chǎn)廠家的品牌，他們對(duì)生產(chǎn)廠家的感知決定了對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以我們要對(duì)走訪終端賣場(chǎng)，多與賣場(chǎng)管理人員交流，聽取對(duì)本公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議。同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情。

13、協(xié)助經(jīng)銷商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究，我們的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。復(fù)合調(diào)味料（雞精）產(chǎn)品工藝

學(xué)習(xí)了郝經(jīng)理在復(fù)合調(diào)味料上面的論講后，個(gè)人覺得雞精產(chǎn)品以下幾點(diǎn)很重要，具體內(nèi)容如下：

1、雞精的定義：以雞肉膏、雞油、雞蛋、雞味香精、雞熱反應(yīng)粉為主要原料，再配以鹽、糖、味精、香辛料、I+G等輔料，經(jīng)混合、制粉和干燥等工藝加工而成的一種具有雞肉香風(fēng)味的復(fù)合調(diào)味劑（雞粉無(wú)需制粒）

2、雞精的特點(diǎn)：雞精屬于第三代鮮味劑（第一代為味精、第二代為味精I(xiàn)+G）其特點(diǎn)為既有雞肉香精，又有MSG的鮮味，口感豐富，有層次感，且富有營(yíng)養(yǎng)。

3、雞精和味精的比較： A）MSG易溶于水，所以在烹飪時(shí)一般在起鍋之前加入MSG效果好，菜肴的味道更加鮮美。但MSG在水溶液中長(zhǎng)時(shí)間加熱會(huì)小部分失水生成焦谷氨酸鈉，焦谷氨酸鈉雖無(wú)害，但無(wú)有鮮味。雞精的用法似乎寬松得多，至少?zèng)]有哪個(gè)廠家提消費(fèi)者該在烹飪過程中的哪個(gè)環(huán)節(jié)添加雞精。B）味精主要成分是“谷氨酸鈉”,是一種鮮味劑，而雞精（粉）是復(fù)合調(diào)味料，既有鮮味又有雞肉香精。C）雞精含有40%左右的MSG,是一種有雞味的復(fù)合調(diào)味料，而MSG是一種由玉米淀粉或大米經(jīng)生物發(fā)酵提取精制而成的。主要成分為谷氨酸鈉，含量為99%、95%、90%和80%.在市場(chǎng)走訪以及我品與竟品比較的時(shí)候我學(xué)會(huì)分辨好壞同時(shí)也能在更深層次上與經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通探討。

以上便是本次動(dòng)員大會(huì)我所學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到的知識(shí)感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)讓我有這么好機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

第五篇：入黨培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

認(rèn)識(shí)黨、擁護(hù)黨、融入黨

敬愛的黨組織：

我很高興能被推薦去上黨課。經(jīng)過黨校培訓(xùn)，我在思想上對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了比較全面系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)，并在內(nèi)心樹立了共產(chǎn)主義信念。同時(shí)，我也意識(shí)到入黨條件之多，要求之高，發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點(diǎn)和不足，距一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，能給自己創(chuàng)造入黨條件的。今后，我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

首先，我談?wù)剬W(xué)習(xí)期間對(duì)黨的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)中國(guó)共產(chǎn)黨，必須要對(duì)其性質(zhì)有比較深入的理解。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。這一性質(zhì)注定了中國(guó)共產(chǎn)黨是一支無(wú)私奉獻(xiàn)的偉大的黨，奠定了其全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，我們黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)中始終堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”重要思想作為自己的行動(dòng)指南，黨的思想路線是一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理。黨的根本祖師原則是民主集中制，實(shí)行群眾路線，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。我們黨員嚴(yán)守黨的紀(jì)律，正確處理個(gè)人利益與黨的利益、人民的利益、集體的利益之間的關(guān)系。他們?cè)云鋬?yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)人民開拓社會(huì)主義新局面，弘揚(yáng)和展示了新時(shí)期共產(chǎn)黨員的風(fēng)范。我對(duì)我們黨表示崇高的敬意，并由衷的熱愛黨，擁護(hù)黨。

在

學(xué)習(xí)期間，我明白了每一名積極爭(zhēng)取入黨的同志首先要從思想上入黨即從思想上樹立無(wú)產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀、樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，不惜犧牲一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生，并在實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)。這就是說(shuō)絕對(duì)的端正入黨動(dòng)機(jī)，認(rèn)識(shí)入黨的內(nèi)涵。因?yàn)橹挥卸苏朦h動(dòng)機(jī)，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能做到不謀私利，不搞特權(quán)，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗(yàn)，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

現(xiàn)在，我談?wù)勆贤挈h課的感受。通過黨校培訓(xùn)，我覺得自己以前的入黨動(dòng)機(jī)不夠端正，光想到了入黨后的好處，很少想到入黨后應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。為此，我深感慚愧。以前對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”重要思想，只有膚淺、簡(jiǎn)單的了解，未曾在實(shí)際中認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會(huì)，并在實(shí)踐中應(yīng)用它，指導(dǎo)自己正確認(rèn)識(shí)客觀世界。對(duì)此我只有遺憾，不過今后我一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論的。黨始終如一為人民服務(wù)，大公無(wú)私的寶貴精神震撼人心。焦裕祿，孔繁森等克己奉公的形象激勵(lì)我時(shí)刻為他人著想。我知道全心全意為人民服務(wù)的含義不在于做出什么驚天動(dòng)地的大事，而在于日常工作中，一點(diǎn)一滴的奉獻(xiàn)，不求回報(bào)。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績(jī)。

要成為一名合格的共產(chǎn)黨員確實(shí)不容易。我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名共產(chǎn)黨員。首先，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“xxxx”重要思想，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，同一切不良現(xiàn)象，錯(cuò)誤思想作斗爭(zhēng)，牢記黨的宗旨，為同學(xué)，為人民服務(wù)。其次，在生活，勞動(dòng)中，我要挑起重?fù)?dān)，起先鋒模范作用，正確處理好學(xué)習(xí)與工作，專業(yè)學(xué)習(xí)與全面素質(zhì)提高的關(guān)系，努力掌握現(xiàn)代化建設(shè)本領(lǐng)，成為社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。總之，我要自覺用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持按照黨綱，黨章的規(guī)定行動(dòng)，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務(wù)。在