第一篇：商業(yè)沙盤心得體會(huì)大全

商業(yè)沙盤心得體會(huì)

三天緊張刺激的商業(yè)沙盤演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“四年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了商業(yè)沙盤的緊張與刺激。此次商業(yè)沙盤演練使我們真正地感受到商業(yè)沙盤的魅力所在。在這“四年”的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二第的負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年的第一次盈利，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“四年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)?！八哪辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

我在ERP商業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，要組建高層管理團(tuán)隊(duì)、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)、創(chuàng)立企業(yè)文化等等。但是，我覺(jué)得我本人沒(méi)有做好公司CEO的職責(zé)，因?yàn)橛行╆?duì)員的積極性不是很高，很多工作沒(méi)有明確的分工。

首先，我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間里開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)地位（最好能做市場(chǎng)地位的老大），在次基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，國(guó)際市場(chǎng)，在三年以后，亞洲市場(chǎng)的潛力是巨大的，運(yùn)營(yíng)的好是一個(gè)勝利的奠基石和加速器。進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用柔性生產(chǎn)線，努力提高生產(chǎn)效率，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用商業(yè)間諜了解對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供信息保障，從而使企業(yè)走良性發(fā)展道路。這就是我們企業(yè)的整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余則說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

最后，團(tuán)隊(duì)中的六個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果六個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那只會(huì)有一種結(jié)果：必輸無(wú)疑，無(wú)論其它人的個(gè)人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€(gè)人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這六項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問(wèn)題將會(huì)為以后的運(yùn)行帶來(lái)不可估量的嚴(yán)重后果，使“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。

連續(xù)近十個(gè)小時(shí)的緊張運(yùn)作，濃縮了企業(yè)四年的經(jīng)營(yíng)歷程，雖然身心幾近透支，但每每回想起當(dāng)時(shí)的情景，仍然覺(jué)得那么清晰而生動(dòng)，似乎熱血仍在沸騰，緊張仍在繼續(xù)。通過(guò)本次模擬，一方面體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的強(qiáng)大力量，身邊同事許多的可愛(ài)與可貴之處；另一方面更是讓我們切身體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不易，以后在審查中，應(yīng)該能夠有多一分的理解，特別是對(duì)新成立企業(yè)的理解

兩天的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，我真切的感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親切的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員們給我?guī)?lái)的快樂(lè)。

最后，用一句話來(lái)總結(jié)我的沙盤體會(huì)：“我們累，但我們充實(shí)、快樂(lè)、收獲！”

第二篇：商業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

[商業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)] 為期3天的商業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，感覺(jué)好累好累，身體累，頭腦更累，因?yàn)檫@次的實(shí)驗(yàn)不同以往我們玩過(guò)的手工

沙盤跟經(jīng)營(yíng)之道，我們這次玩的商業(yè)沙盤是要自己做財(cái)務(wù)報(bào)表的，而我們這組人又沒(méi)一個(gè)是學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的，所

以財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是很頭痛，商業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)。

我們做這次的實(shí)驗(yàn)旨在通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)

決策中所起的作用，將我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中使我們了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)，切實(shí)提高我們?cè)谶M(jìn)行企業(yè)模擬運(yùn)行中分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提

高效率、正確決策的能力。

在模擬經(jīng)營(yíng)中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決

策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們組成的模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，使我們?cè)诮?jīng)歷

模擬企業(yè)4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我 們將通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策水平。

第一天，老師講實(shí)驗(yàn)規(guī)則跟實(shí)驗(yàn)要求，用掉了一個(gè)早上的時(shí)間，下午一開(kāi)始是由老師帶著我們?cè)囘\(yùn)營(yíng)，讓我更

清楚明白實(shí)驗(yàn)的具體操作步驟，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后向老師提問(wèn)，由老師答疑。試運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后是正式運(yùn)營(yíng)，接下

來(lái)的都交給我們自己操作，投廣告費(fèi)，市場(chǎng)研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，購(gòu)買原材料等等，老師只要求時(shí)間，到時(shí)間我們

要完成一年的模擬經(jīng)營(yíng)，中間的所有步驟都由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，就是因?yàn)檫@樣，有很多小組就作弊，偷步，導(dǎo)致

最后的財(cái)務(wù)報(bào)表評(píng)不了。我感覺(jué)大部分時(shí)間都是在做財(cái)務(wù)報(bào)表，真正的運(yùn)營(yíng)時(shí)間是很短的。我在我們小組扮演的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的 日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的 各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終做出企業(yè)利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出

進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，心得體會(huì)《商業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)》。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運(yùn)用銀行提供的長(zhǎng)短貸款。這就要求提前根據(jù)ceo的計(jì) 劃作出預(yù)算，選擇合適的時(shí)間來(lái)進(jìn)行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣

可以減輕企業(yè)的還款壓力。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和不夠細(xì)心，在當(dāng)cfo的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開(kāi)放，一直認(rèn)為錢不是問(wèn)題，導(dǎo)致沒(méi)有

阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費(fèi)，造成了損失。

如果沙盤實(shí)驗(yàn)讓我們重來(lái)一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的

需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策。另外各個(gè)成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷

能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間

應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析

對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們

企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種

種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與

理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。親身體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的

協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一

次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加 了一個(gè)法碼。

沙盤實(shí)驗(yàn)中我不僅學(xué)到了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不但要考慮各方面的問(wèn)題,例如:分析市場(chǎng),營(yíng)銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組

織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)存!另外,我也學(xué)到了,無(wú)論做什么事,都

要以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待,做事的時(shí)候要細(xì)膩!相關(guān)專題：[沙盤][商業(yè)]

第三篇：商業(yè)沙盤報(bào)告

第一章（標(biāo)題）

商業(yè)沙盤總結(jié)報(bào)告

商業(yè)沙盤是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)模擬商業(yè)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，學(xué)員進(jìn)行直銷市場(chǎng)開(kāi)拓、分銷市場(chǎng)開(kāi)拓、門店建設(shè)、經(jīng)營(yíng)商品定位、倉(cāng)庫(kù)備貨、運(yùn)輸、物料搬運(yùn)、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應(yīng)/需求計(jì)劃等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。在訓(xùn)練過(guò)程中，學(xué)員既能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀察商業(yè)企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)商業(yè)企業(yè)管理的主要環(huán)節(jié)。每經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年的業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)并從中學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問(wèn)題。

沙盤課開(kāi)始后，我們就開(kāi)始組隊(duì)，大家在組隊(duì)過(guò)程中都沒(méi)有考慮太多，大多數(shù)都是選擇平時(shí)生活中比較熟悉的同學(xué)一組，但也有些是隨機(jī)組合，而我就是跟班里的同學(xué)組成一組的，并且光榮的成了第一組的一份子，可是我們組只有五個(gè)人，比其他組少一個(gè)人。組好隊(duì)后我們就進(jìn)行人員安排，但是我們各自想要做的職位都有一些沖突，最后只好通過(guò)抽簽的方式來(lái)決定，而我很幸運(yùn)的抽到了自己想要做的職位，營(yíng)銷總監(jiān)（COO）。

分清了各自的職責(zé)后，我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號(hào)，激烈的討論后，終于有結(jié)果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口號(hào)是“NO MONEY NO TALK”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，可以說(shuō)當(dāng)初的我們完全是個(gè)迷途的羔羊，對(duì)商業(yè)沙盤一無(wú)所知，在現(xiàn)實(shí)中這樣必定會(huì)破產(chǎn)無(wú)疑。但大家都是一樣的，起跑點(diǎn)都一樣，也沒(méi)大影響。接下來(lái)老師就開(kāi)始有條不紊給我們講解每個(gè)步驟，要注意那些問(wèn)題，和游戲規(guī)則。說(shuō)實(shí)話當(dāng)老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因?yàn)槔碚撘繉?shí)踐才會(huì)懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實(shí)踐操作，帶領(lǐng)我們玩起來(lái)，讓我們?cè)囃嬉荒?，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開(kāi)始有了一些對(duì)策，躍躍欲試興致勃勃。此過(guò)程中老師起了一個(gè)舉足輕重的作用，直接影響到我們對(duì)沙盤課的興趣，因?yàn)橛行┌嗬蠋熤v的比較亂，學(xué)生聽(tīng)得懵懵懂懂，就會(huì)覺(jué)得亂七八糟，興致也會(huì)大減，最后學(xué)的東西也會(huì)少，達(dá)不到沙盤實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，很慶幸我們遇到一個(gè)較好的老師。

經(jīng)過(guò)老師理論知識(shí)的講解和我們自己的一輪實(shí)踐操作后，我們了解了大致上的流程與重點(diǎn)知識(shí)。市場(chǎng)分別有東南西北部四大塊市場(chǎng)，一開(kāi)始就會(huì)有東部市場(chǎng)可供發(fā)展，而其他三塊市場(chǎng)都要用時(shí)間與金錢開(kāi)發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場(chǎng)，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運(yùn)輸費(fèi)用，分為飛機(jī)、汽車、火車三種運(yùn)輸方式。運(yùn)輸費(fèi)用：飛機(jī)＞汽車＞火車；運(yùn)輸用時(shí)：飛機(jī)＜汽車＜火車；裝載量：飛機(jī)＜汽車＜火車。

I

華南理工大學(xué)廣州學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）說(shuō)明書

終于到了開(kāi)始的時(shí)刻，在老師的幫助下，我們一起玩了初始年，這時(shí)我們每一組都是一樣的，現(xiàn)金60，在東部市場(chǎng)開(kāi)了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后，就是我們自己開(kāi)始玩了。一開(kāi)始，我們組就進(jìn)行了激烈的討論，當(dāng)然，作為組內(nèi)的COO，我也發(fā)表了自己的意見(jiàn)。第一年的廣告費(fèi)是最難的，因?yàn)槠鹗寄甏蠹业幕A(chǔ)都一樣，不知道其他組會(huì)投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個(gè)東部市場(chǎng)，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢(shì)和發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后集思廣益，我們結(jié)合東部市場(chǎng)容量分析表決定了投入的廣告費(fèi)20M。但結(jié)果卻不太理想，我們都低估了其他組對(duì)廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多，所以我們就決定不開(kāi)新門店了，最后我們虧了。

第二年，我們反思第一年的失敗，決定加大投入廣告費(fèi)，側(cè)重于低端產(chǎn)品，在東部市場(chǎng)新開(kāi)一間中端的代理店，并開(kāi)拓新市場(chǎng)。可是我們還是低估了其他組對(duì)廣告的重視程度，拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開(kāi)進(jìn)行，根據(jù)訂單去采購(gòu)原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運(yùn)輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。到了年終盤點(diǎn)時(shí)，不出所料，我們依然是虧了，而且比上一年虧得更多了，還有一間低端的代理店倒閉了。

第三年，我們繼續(xù)加大投入廣告費(fèi)，在東部開(kāi)大賣場(chǎng)，在南部市場(chǎng)新開(kāi)一間專賣店和代理店，側(cè)重發(fā)展南部。最終，我們?cè)跂|部只拿到兩張訂單，而在南部市場(chǎng)拿到了五張銷售訂單。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，在年終盤點(diǎn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)虧得更厲害了，并且面臨破產(chǎn)的危機(jī)了。

第四年，我們一起討論和尋找上一年失敗的原因，可是發(fā)現(xiàn)不到失敗的根本原因，唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里，我們一致決定去高利貸，加大廣告費(fèi)的投入，達(dá)到驚人的68M，領(lǐng)取訂單時(shí)拿到九張訂單。在我們的努力下，一年過(guò)去了。又到了年終盤點(diǎn)了，我們都十分的緊張，可是結(jié)果是那么的不理想，又虧了。到了老師盤點(diǎn)排名的時(shí)候了，盡管我們很努力，但四年的經(jīng)營(yíng)后，我們拿到了最后一名，大家都很傷心。

在最后我們都進(jìn)行反思，共同尋找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放過(guò)，廣告費(fèi)投入太多，投入太均勻，這就是我們失敗的根本原因。

通過(guò)時(shí)間不長(zhǎng)也不短的商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，我從中體會(huì)到許多，有愉悅的，也有低潮的。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其中很多知識(shí)是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、獲取訂單、采購(gòu)運(yùn)輸、開(kāi)拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營(yíng)銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場(chǎng)等環(huán)節(jié)和要素。作為一名COO，我的主要工作就是按銷售訂單交貨，收取貨款、開(kāi)拓渠道等等。而在這一次的商業(yè)實(shí)

第一章（標(biāo)題）

訓(xùn)中我深刻地體會(huì)到：考慮要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計(jì)劃性，預(yù)判性；不能被挫折打敗，尋求方法打敗挫折；相信團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楹献鞯牧α渴菬o(wú)限大的；瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過(guò)于分散投資。

本次商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的教導(dǎo)和助理的協(xié)作，其次感謝第一小組全體組員的通力合作，我們雖然是最后一名，但是很好地完成了實(shí)訓(xùn)課程，感謝大家。

III

第四篇：商業(yè)沙盤說(shuō)辭

沙盤說(shuō)辭【10分鐘說(shuō)辭】 歡迎光臨，你好X先生/X女士,你是第一次過(guò)來(lái)嗎？之前有人給你介紹過(guò)？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業(yè)顧問(wèn)。先生請(qǐng)問(wèn)你怎么稱呼？

某某先生；【帶到前臺(tái)做好登記，然后帶到沙盤】我們的樓盤名稱叫隆發(fā)城市廣場(chǎng)，整個(gè)項(xiàng)目占地40畝，我們現(xiàn)在站著的位置就是售樓部，【指著沙盤】,我們隆發(fā)城市廣場(chǎng)，是跟西安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一樣的類型最超前商業(yè)模式。項(xiàng)目擁有超市、餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、等一站式消費(fèi)體驗(yàn)商業(yè)中心。建成后是楊凌區(qū)以及周邊規(guī)模最大，檔次最高是集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、居住等功能于一體的城市綜合體。【期間聽(tīng)客戶提一些問(wèn)題做了解答】 項(xiàng)目位于楊凌老城區(qū)中心，緊鄰兩條城市主干道―――康樂(lè)路和西農(nóng)路，與好又多，新時(shí)代廣場(chǎng)，肯德基，名百商廈，西農(nóng)大，示范區(qū)醫(yī)院，區(qū)政府，火車站相臨。地理位置相當(dāng)不錯(cuò)，也是位于楊凌獨(dú)一無(wú)二的好地段，具有極大的升值空間。

【手指向南北地塊移動(dòng)】我們項(xiàng)目是分南北地塊，總用地面積約1.91萬(wàn)平方米。北地塊分別是：地下一層，地上18層，1到4樓為商業(yè)，樓上是我們自家的五花酒店。我們北地塊主要是精品步行街為主，主營(yíng)商品為女人街、時(shí)尚潮流服飾街、鞋包婦嬰電子小商品為主的淘寶街、含時(shí)尚餐飲娛樂(lè)等復(fù)合業(yè)態(tài)，以女性、時(shí)尚青年大眾及年輕家庭群體為主體。它是最具活力、最具升值潛力和成長(zhǎng)空間的街區(qū)，是最具投資價(jià)值的商業(yè)街?！酒陂g聽(tīng)客戶提一些問(wèn)題做了解答】而這邊南地塊：地下二層，地上18層，也是1到5層為商業(yè)，樓上是公寓住宅，我們打造以吃喝玩樂(lè)購(gòu)物休閑為運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)，有超市、百貨、電器、電影院、KTV、餐飲及公寓等較超前的現(xiàn)代商業(yè)綜合體。以商務(wù)、精品購(gòu)物為主，以公務(wù)員、高級(jí)知識(shí)份子和企業(yè)家等較高收入客群為主導(dǎo)，提升城市商業(yè)層級(jí)和城市文明。

項(xiàng)目公寓為小戶型，在使用上公寓具有相當(dāng)?shù)撵`活性，項(xiàng)目地塊緊臨楊凌行政中心及農(nóng)業(yè)科技大學(xué)，具有非常好的商務(wù)、政務(wù)資源，既可以作為居住功能的公寓（例如大學(xué)生或外來(lái)客商租?。?，也可以作為商務(wù)功能的寫字樓，形成都市綜合體的整體功能?！酒陂g聽(tīng)客戶提一些問(wèn)題做了解答】

我們南負(fù)一是我們家自營(yíng)的隆發(fā)家福超市

南一步行街主要以檔次、形象較高的化妝品、黃金首飾、鐘表眼鏡等。

南二步行街百貨業(yè)態(tài)規(guī)劃為淑女、時(shí)尚、少女等品牌服飾。

南三步行街楊凌目前缺少一個(gè)檔次適中，以中型餐飲為主的美食廣場(chǎng)。由于餐飲具有非常強(qiáng)的吸客能力，有利于向上引流。

南四步行街為KTV大型娛樂(lè)功項(xiàng)目以及男裝品牌，以商務(wù)、時(shí)尚男裝為主，再搭配有運(yùn)動(dòng)休閑品牌。

南五步行街購(gòu)物中心中最聚人氣、提高留客時(shí)間、最有效拉動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的電影院。隆發(fā)城市廣場(chǎng)建成后配套設(shè)施是相當(dāng)齊全和方便的，首先他是楊凌規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、檔次最高的商業(yè)中心，閑暇之余您和您家人可以來(lái)這里購(gòu)物、吃飯休閑娛樂(lè)，可以說(shuō)是應(yīng)有盡有，一站式滿足您全家的需求，豐富了你的業(yè)余生活。同時(shí)也是您生意或商務(wù)上宴請(qǐng)賓客的好去處；【期間聽(tīng)客戶提一些問(wèn)題做了解答】

其次項(xiàng)目還有大型的酒店、超市、24小時(shí)便利店、步行街等，楊凌現(xiàn)有的商業(yè)配套比較單一，比如當(dāng) 您工作忙碌太晚買不到菜發(fā)愁時(shí)，這里可以為您解決煩惱，不僅提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且還提供了最良好的消費(fèi)環(huán)境；如果您是工作業(yè)務(wù)商務(wù)洽談可以選在這里的酒店進(jìn)行商務(wù)談判；這里也是您最佳商務(wù)辦公首選之地；

隆發(fā)城市廣場(chǎng)位于楊凌最核心的地段，作為老城區(qū)，人流量 是保證的，老城區(qū)不會(huì)衰落的只會(huì)不斷變化會(huì)變得更好。很多人認(rèn)為新城區(qū)也有商業(yè)項(xiàng)目，價(jià)格沒(méi)有我們貴，以后也會(huì)有發(fā)展的，對(duì)！但是我可以告訴你，新城區(qū)的商業(yè)是需要十年八年才能旺起來(lái)，在這么長(zhǎng)時(shí)間里你投資我們商鋪都差不多回本了。我們投資要看現(xiàn)在以及以后，老城區(qū)以后會(huì)越建越好，人流量也是絕對(duì)保證的。所以不論投資、辦公、自營(yíng)都是您最佳的選擇！【期間聽(tīng)客戶提一些問(wèn)題做了解答】我們找個(gè)位置我慢慢給你介紹啊

第五篇：沙盤心得體會(huì)

心得體會(huì)

企業(yè)的目標(biāo)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價(jià)值最大化。外延上是 追求利潤(rùn)，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。ERP是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù) 基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決 策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與 先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大 化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要

擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán) 隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作 到不損失一個(gè)硬幣。

第一天上午，老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO（王宇星）、銷售總監(jiān)（韓晶）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（賈晶）、生產(chǎn)總監(jiān)（趙麗蓉）、采購(gòu)總監(jiān)（我自己），分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時(shí)算是聽(tīng)得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢(shì)。老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們健美佳公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，其他組會(huì)投資P2產(chǎn)品，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P2來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第二年我們開(kāi)始投資ISO認(rèn)證和P3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，我們還投資建設(shè)一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備等到P3研發(fā)完后馬上開(kāi)始生產(chǎn)。第一年的投資很多，因此最后我們的流動(dòng)資金并沒(méi)有留下很多。最后，每個(gè)組都虧損了，不過(guò)我們的虧損是最小的，因?yàn)槲覀兊挠唵巫畲?。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時(shí)加上各種投資支出，我們的錢越來(lái)越少了，而且我們同樣還犯了另一個(gè)錯(cuò)誤：忽略了長(zhǎng)期貸款。我們認(rèn)為短期貸款的利息費(fèi)用少，因此沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時(shí)候貸了很多長(zhǎng)期貸款，因此他們的流動(dòng)資金很多。

在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個(gè)誤區(qū)：P3研發(fā)需要1.5年的時(shí)間，全自動(dòng)的生 產(chǎn)線的購(gòu)買只需要1年時(shí)間，因?yàn)槲覀儧](méi)能很好的考慮時(shí)間差，在第一年初同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品 研發(fā)和生產(chǎn)線的購(gòu)買，導(dǎo)致全自動(dòng)生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時(shí)候卻要等待半年P(guān)3產(chǎn)品的研發(fā)時(shí) 間；因?yàn)槿詣?dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導(dǎo)致當(dāng)初投入資金的浪 費(fèi)。我們本以為沒(méi)有同學(xué)能考慮到這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)想到還是有一個(gè)組想到了，感到還是自己 在忙亂之中考慮問(wèn)題還是很不周全。這兩年我們的采購(gòu)部門尚未熟悉環(huán)境，并沒(méi)有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財(cái)務(wù)部門在年末做報(bào)表中出現(xiàn)差錯(cuò)，一直未能作平，還是老 師在第二天早晨提出我們的計(jì)算錯(cuò)誤，為自己簡(jiǎn)單加法計(jì)算出錯(cuò)感到汗顏。但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績(jī)最好——虧損最少。第三年，一共有兩個(gè)市場(chǎng)：本地、區(qū)域，由于我們廣告費(fèi)用投入的失誤，今年我們失去了市場(chǎng)老大的地位。第三年我們忽視了其他市場(chǎng)的開(kāi)拓，即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在年末老師批評(píng)我們說(shuō)：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場(chǎng)老大了。我這時(shí)候想的確是我們的失誤，這使得我們?cè)诘谒哪暌呀?jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)在進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓。我們分析是因?yàn)槠渌M前幾年一直大力貸款來(lái)發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯(cuò)的情況下保持不虧不賺。

總結(jié)：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體 戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只 能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓，兩 手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的 局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁?他自己最擅長(zhǎng)的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路 線。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平帳本，生產(chǎn)采購(gòu)部門，做到原料零庫(kù)存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計(jì)算下個(gè)季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時(shí)間。所以，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。也就是要使部分的功能加起來(lái)大于整體的功能，而不是簡(jiǎn)單的部分的功能的簡(jiǎn)單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅(jiān)忍不拔，這保證了我們的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀 態(tài)。資金的過(guò)多剩余則說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出 現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難 并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺(jué)到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有 錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)而又不 至于使整個(gè)環(huán)碎裂。

最后，謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓(xùn)的機(jī)會(huì)對(duì)我們的指導(dǎo)和幫助，通過(guò)這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì)到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，使得我們能夠把抽象的知識(shí)具體化、形象化。