第一篇：商業(yè)沙盤心得體會大全

商業(yè)沙盤心得體會

三天緊張刺激的商業(yè)沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“四年”的風風雨雨，一起親身體驗了商業(yè)沙盤的緊張與刺激。此次商業(yè)沙盤演練使我們真正地感受到商業(yè)沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二第的負利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年的第一次盈利，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

“四年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！八哪辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。

我在ERP商業(yè)沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，要組建高層管理團隊、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立企業(yè)文化等等。但是，我覺得我本人沒有做好公司CEO的職責，因為有些隊員的積極性不是很高，很多工作沒有明確的分工。

首先，我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出企業(yè)運營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間里開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場占有率和市場地位（最好能做市場地位的老大），在次基礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際市場，在三年以后，亞洲市場的潛力是巨大的，運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領(lǐng)域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用柔性生產(chǎn)線，努力提高生產(chǎn)效率，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用商業(yè)間諜了解對手的發(fā)展狀況，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供信息保障，從而使企業(yè)走良性發(fā)展道路。這就是我們企業(yè)的整個發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

最后，團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結(jié)果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這六項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。

連續(xù)近十個小時的緊張運作，濃縮了企業(yè)四年的經(jīng)營歷程，雖然身心幾近透支，但每每回想起當時的情景，仍然覺得那么清晰而生動，似乎熱血仍在沸騰，緊張仍在繼續(xù)。通過本次模擬，一方面體會到了團隊合作的強大力量，身邊同事許多的可愛與可貴之處；另一方面更是讓我們切身體會到了企業(yè)經(jīng)營的不易，以后在審查中，應(yīng)該能夠有多一分的理解，特別是對新成立企業(yè)的理解

兩天的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，我真切的感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。感謝ERP使我收獲了這么多，感謝親切的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員們給我?guī)淼目鞓贰?/p>

最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、收獲！”

第二篇：商業(yè)沙盤實驗心得體會

[商業(yè)沙盤實驗心得體會] 為期3天的商業(yè)沙盤實驗結(jié)束了，感覺好累好累，身體累，頭腦更累，因為這次的實驗不同以往我們玩過的手工

沙盤跟經(jīng)營之道，我們這次玩的商業(yè)沙盤是要自己做財務(wù)報表的，而我們這組人又沒一個是學會計專業(yè)的，所

以財務(wù)報表對我們來說實在是很頭痛，商業(yè)沙盤實驗心得體會。

我們做這次的實驗旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任及在企業(yè)經(jīng)營

決策中所起的作用，將我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中使我們了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提高我們在進行企業(yè)模擬運行中分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提

高效率、正確決策的能力。

在模擬經(jīng)營中，我們每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決

策，在高強度的市場競爭中，我們組成的模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，使我們在經(jīng)歷

模擬企業(yè)4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一經(jīng)營結(jié)束后，我 們將通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

第一天，老師講實驗規(guī)則跟實驗要求，用掉了一個早上的時間，下午一開始是由老師帶著我們試運營，讓我更

清楚明白實驗的具體操作步驟，發(fā)現(xiàn)問題，然后向老師提問，由老師答疑。試運營結(jié)束之后是正式運營，接下

來的都交給我們自己操作，投廣告費，市場研發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，購買原材料等等，老師只要求時間，到時間我們

要完成一年的模擬經(jīng)營，中間的所有步驟都由我們?nèi)珯?quán)負責，就是因為這樣，有很多小組就作弊，偷步，導致

最后的財務(wù)報表評不了。我感覺大部分時間都是在做財務(wù)報表，真正的運營時間是很短的。我在我們小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān)，所以我的工作是我的工作主要是：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的 日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的 各項指標；（6）年終做出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；（7）對下的總資金額、各項支出

進行評估和預(yù)算，心得體會《商業(yè)沙盤實驗心得體會》。

作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)ceo的計 劃作出預(yù)算，選擇合適的時間來進行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣

可以減輕企業(yè)的還款壓力。

由于缺乏經(jīng)驗和不夠細心，在當cfo的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開放，一直認為錢不是問題，導致沒有

阻止營銷總監(jiān)投高額的廣告費，造成了損失。

如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的

需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運營決策。另外各個成員還要各盡其責,熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。

在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷

能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間

應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析

對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們

企業(yè)遇到危機時，當我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種

種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與

理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的

協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一

次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加 了一個法碼。

沙盤實驗中我不僅學到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組

織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學到了,無論做什么事,都

要以認真的態(tài)度去對待,做事的時候要細膩!相關(guān)專題：[沙盤][商業(yè)]

第三篇：商業(yè)沙盤報告

第一章（標題）

商業(yè)沙盤總結(jié)報告

商業(yè)沙盤是通過引領(lǐng)學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，通過模擬商業(yè)企業(yè)的整體運營過程，學員進行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設(shè)、經(jīng)營商品定位、倉庫備貨、運輸、物料搬運、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應(yīng)/需求計劃等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。在訓練過程中，學員既能從戰(zhàn)略高度來觀察商業(yè)企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗商業(yè)企業(yè)管理的主要環(huán)節(jié)。每經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年的業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高綜合管理素質(zhì)并從中學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

沙盤課開始后，我們就開始組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大多數(shù)都是選擇平時生活中比較熟悉的同學一組，但也有些是隨機組合，而我就是跟班里的同學組成一組的，并且光榮的成了第一組的一份子，可是我們組只有五個人，比其他組少一個人。組好隊后我們就進行人員安排，但是我們各自想要做的職位都有一些沖突，最后只好通過抽簽的方式來決定，而我很幸運的抽到了自己想要做的職位，營銷總監(jiān)（COO）。

分清了各自的職責后，我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號，激烈的討論后，終于有結(jié)果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口號是“NO MONEY NO TALK”。因為當時我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，可以說當初的我們完全是個迷途的羔羊，對商業(yè)沙盤一無所知，在現(xiàn)實中這樣必定會破產(chǎn)無疑。但大家都是一樣的，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規(guī)則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領(lǐng)我們玩起來，讓我們試玩一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，直接影響到我們對沙盤課的興趣，因為有些班老師講的比較亂，學生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學的東西也會少，達不到沙盤實訓的目標，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

經(jīng)過老師理論知識的講解和我們自己的一輪實踐操作后，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發(fā)展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

I

華南理工大學廣州學院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）說明書

終于到了開始的時刻，在老師的幫助下，我們一起玩了初始年，這時我們每一組都是一樣的，現(xiàn)金60，在東部市場開了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后，就是我們自己開始玩了。一開始，我們組就進行了激烈的討論，當然，作為組內(nèi)的COO，我也發(fā)表了自己的意見。第一年的廣告費是最難的，因為起始年大家的基礎(chǔ)都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發(fā)展方向。經(jīng)過一番深思熟慮后集思廣益，我們結(jié)合東部市場容量分析表決定了投入的廣告費20M。但結(jié)果卻不太理想，我們都低估了其他組對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多，所以我們就決定不開新門店了，最后我們虧了。

第二年，我們反思第一年的失敗，決定加大投入廣告費，側(cè)重于低端產(chǎn)品，在東部市場新開一間中端的代理店，并開拓新市場?？墒俏覀冞€是低估了其他組對廣告的重視程度，拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開進行，根據(jù)訂單去采購原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。到了年終盤點時，不出所料，我們依然是虧了，而且比上一年虧得更多了，還有一間低端的代理店倒閉了。

第三年，我們繼續(xù)加大投入廣告費，在東部開大賣場，在南部市場新開一間專賣店和代理店，側(cè)重發(fā)展南部。最終，我們在東部只拿到兩張訂單，而在南部市場拿到了五張銷售訂單。經(jīng)過一年的運營，在年終盤點時，我們發(fā)現(xiàn)虧得更厲害了，并且面臨破產(chǎn)的危機了。

第四年，我們一起討論和尋找上一年失敗的原因，可是發(fā)現(xiàn)不到失敗的根本原因，唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里，我們一致決定去高利貸，加大廣告費的投入，達到驚人的68M，領(lǐng)取訂單時拿到九張訂單。在我們的努力下，一年過去了。又到了年終盤點了，我們都十分的緊張，可是結(jié)果是那么的不理想，又虧了。到了老師盤點排名的時候了，盡管我們很努力，但四年的經(jīng)營后，我們拿到了最后一名，大家都很傷心。

在最后我們都進行反思，共同尋找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放過，廣告費投入太多，投入太均勻，這就是我們失敗的根本原因。

通過時間不長也不短的商業(yè)沙盤實訓，我從中體會到許多，有愉悅的，也有低潮的。學到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進行物流管理、營銷規(guī)劃和財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。作為一名COO，我的主要工作就是按銷售訂單交貨，收取貨款、開拓渠道等等。而在這一次的商業(yè)實

第一章（標題）

訓中我深刻地體會到：考慮要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預(yù)判性；不能被挫折打敗，尋求方法打敗挫折；相信團隊，因為合作的力量是無限大的；瞄準目標，術(shù)業(yè)有專攻，不要過于分散投資。

本次商業(yè)沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的教導和助理的協(xié)作，其次感謝第一小組全體組員的通力合作，我們雖然是最后一名，但是很好地完成了實訓課程，感謝大家。

III

第四篇：商業(yè)沙盤說辭

沙盤說辭【10分鐘說辭】 歡迎光臨，你好X先生/X女士,你是第一次過來嗎？之前有人給你介紹過？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業(yè)顧問。先生請問你怎么稱呼？

某某先生；【帶到前臺做好登記，然后帶到沙盤】我們的樓盤名稱叫隆發(fā)城市廣場，整個項目占地40畝，我們現(xiàn)在站著的位置就是售樓部，【指著沙盤】,我們隆發(fā)城市廣場，是跟西安萬達廣場一樣的類型最超前商業(yè)模式。項目擁有超市、餐飲、休閑、娛樂、購物、等一站式消費體驗商業(yè)中心。建成后是楊凌區(qū)以及周邊規(guī)模最大，檔次最高是集購物、休閑、餐飲、娛樂、居住等功能于一體的城市綜合體?！酒陂g聽客戶提一些問題做了解答】 項目位于楊凌老城區(qū)中心，緊鄰兩條城市主干道―――康樂路和西農(nóng)路，與好又多，新時代廣場，肯德基，名百商廈，西農(nóng)大，示范區(qū)醫(yī)院，區(qū)政府，火車站相臨。地理位置相當不錯，也是位于楊凌獨一無二的好地段，具有極大的升值空間。

【手指向南北地塊移動】我們項目是分南北地塊，總用地面積約1.91萬平方米。北地塊分別是：地下一層，地上18層，1到4樓為商業(yè)，樓上是我們自家的五花酒店。我們北地塊主要是精品步行街為主，主營商品為女人街、時尚潮流服飾街、鞋包婦嬰電子小商品為主的淘寶街、含時尚餐飲娛樂等復合業(yè)態(tài)，以女性、時尚青年大眾及年輕家庭群體為主體。它是最具活力、最具升值潛力和成長空間的街區(qū)，是最具投資價值的商業(yè)街?！酒陂g聽客戶提一些問題做了解答】而這邊南地塊：地下二層，地上18層，也是1到5層為商業(yè)，樓上是公寓住宅，我們打造以吃喝玩樂購物休閑為運營亮點，有超市、百貨、電器、電影院、KTV、餐飲及公寓等較超前的現(xiàn)代商業(yè)綜合體。以商務(wù)、精品購物為主，以公務(wù)員、高級知識份子和企業(yè)家等較高收入客群為主導，提升城市商業(yè)層級和城市文明。

項目公寓為小戶型，在使用上公寓具有相當?shù)撵`活性，項目地塊緊臨楊凌行政中心及農(nóng)業(yè)科技大學，具有非常好的商務(wù)、政務(wù)資源，既可以作為居住功能的公寓（例如大學生或外來客商租?。?，也可以作為商務(wù)功能的寫字樓，形成都市綜合體的整體功能?！酒陂g聽客戶提一些問題做了解答】

我們南負一是我們家自營的隆發(fā)家福超市

南一步行街主要以檔次、形象較高的化妝品、黃金首飾、鐘表眼鏡等。

南二步行街百貨業(yè)態(tài)規(guī)劃為淑女、時尚、少女等品牌服飾。

南三步行街楊凌目前缺少一個檔次適中，以中型餐飲為主的美食廣場。由于餐飲具有非常強的吸客能力，有利于向上引流。

南四步行街為KTV大型娛樂功項目以及男裝品牌，以商務(wù)、時尚男裝為主，再搭配有運動休閑品牌。

南五步行街購物中心中最聚人氣、提高留客時間、最有效拉動關(guān)聯(lián)消費的電影院。隆發(fā)城市廣場建成后配套設(shè)施是相當齊全和方便的，首先他是楊凌規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、檔次最高的商業(yè)中心，閑暇之余您和您家人可以來這里購物、吃飯休閑娛樂，可以說是應(yīng)有盡有，一站式滿足您全家的需求，豐富了你的業(yè)余生活。同時也是您生意或商務(wù)上宴請賓客的好去處；【期間聽客戶提一些問題做了解答】

其次項目還有大型的酒店、超市、24小時便利店、步行街等，楊凌現(xiàn)有的商業(yè)配套比較單一，比如當 您工作忙碌太晚買不到菜發(fā)愁時，這里可以為您解決煩惱，不僅提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且還提供了最良好的消費環(huán)境；如果您是工作業(yè)務(wù)商務(wù)洽談可以選在這里的酒店進行商務(wù)談判；這里也是您最佳商務(wù)辦公首選之地；

隆發(fā)城市廣場位于楊凌最核心的地段，作為老城區(qū)，人流量 是保證的，老城區(qū)不會衰落的只會不斷變化會變得更好。很多人認為新城區(qū)也有商業(yè)項目，價格沒有我們貴，以后也會有發(fā)展的，對！但是我可以告訴你，新城區(qū)的商業(yè)是需要十年八年才能旺起來，在這么長時間里你投資我們商鋪都差不多回本了。我們投資要看現(xiàn)在以及以后，老城區(qū)以后會越建越好，人流量也是絕對保證的。所以不論投資、辦公、自營都是您最佳的選擇！【期間聽客戶提一些問題做了解答】我們找個位置我慢慢給你介紹啊

第五篇：沙盤心得體會

心得體會

企業(yè)的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價值最大化。外延上是 追求利潤，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。ERP是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù) 基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決 策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與 先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大 化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要

擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團 隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作 到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO（王宇星）、銷售總監(jiān)（韓晶）、財務(wù)總監(jiān)（賈晶）、生產(chǎn)總監(jiān)（趙麗蓉）、采購總監(jiān)（我自己），分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們健美佳公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資P2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第二年我們開始投資ISO認證和P3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，我們還投資建設(shè)一條全自動的生產(chǎn)線，準備等到P3研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū)：P3研發(fā)需要1.5年的時間，全自動的生 產(chǎn)線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產(chǎn)品 研發(fā)和生產(chǎn)線的購買，導致全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時候卻要等待半年P(guān)3產(chǎn)品的研發(fā)時 間；因為全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導致當初投入資金的浪 費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己 在忙亂之中考慮問題還是很不周全。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境，并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務(wù)部門在年末做報表中出現(xiàn)差錯，一直未能作平，還是老 師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內(nèi)市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經(jīng)沒有機會在進行市場的開拓。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。

總結(jié)：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體 戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只 能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩 手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的 局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當?shù)陌才旁?他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路 線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準確，且大大節(jié)約了我們的時間。所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責財務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務(wù)處于一種最佳狀 態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出 現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權(quán)益，擺脫財務(wù)困境跳出這個漩渦又非常困難 并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有 錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不 至于使整個環(huán)碎裂。

最后，謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓的機會對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。