第一篇:商業(yè)沙盤心得體會大全
商業(yè)沙盤心得體會
三天緊張刺激的商業(yè)沙盤演練已經(jīng)成為過去,在不知不覺中,我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“四年”的風風雨雨,一起親身體驗了商業(yè)沙盤的緊張與刺激。此次商業(yè)沙盤演練使我們真正地感受到商業(yè)沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中,我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,第二第的負利潤,第三年的經(jīng)營回升,第四年的第一次盈利,生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
“四年”的經(jīng)營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中,我們碰到了一個又一個的困難,然而大家同心協(xié)力,一起堅持了過來?!八哪辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。
我在ERP商業(yè)沙盤模擬實驗過程中,扮演CEO角色。
作為一名CEO,要組建高層管理團隊、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立企業(yè)文化等等。但是,我覺得我本人沒有做好公司CEO的職責,因為有些隊員的積極性不是很高,很多工作沒有明確的分工。
首先,我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出企業(yè)運營決策,然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時間里開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場占有率和市場地位(最好能做市場地位的老大),在次基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的區(qū)域,國內(nèi),亞洲,國際市場,在三年以后,亞洲市場的潛力是巨大的,運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領(lǐng)域,從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用柔性生產(chǎn)線,努力提高生產(chǎn)效率,在必要的基礎(chǔ)上,充分利用商業(yè)間諜了解對手的發(fā)展狀況,為企業(yè)的進一步發(fā)展提供信息保障,從而使企業(yè)走良性發(fā)展道路。這就是我們企業(yè)的整個發(fā)展戰(zhàn)略。
其次,做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力,因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn),沒有得到最充分的利用,資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn),導致綜合費用的上升而影響權(quán)益,最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦,而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間,而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素,大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品,要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料,要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢,所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu),要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂??紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
最后,團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識,那只會有一種結(jié)果:必輸無疑,無論其它人的個人業(yè)務(wù)水平有多高,因為每個人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這六項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的,任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作,而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果,使“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。
連續(xù)近十個小時的緊張運作,濃縮了企業(yè)四年的經(jīng)營歷程,雖然身心幾近透支,但每每回想起當時的情景,仍然覺得那么清晰而生動,似乎熱血仍在沸騰,緊張仍在繼續(xù)。通過本次模擬,一方面體會到了團隊合作的強大力量,身邊同事許多的可愛與可貴之處;另一方面更是讓我們切身體會到了企業(yè)經(jīng)營的不易,以后在審查中,應(yīng)該能夠有多一分的理解,特別是對新成立企業(yè)的理解
兩天的沙盤體驗,讓我成長了許多。在這個過程中,我學到了很多書本上所無法學到的知識,我真切的感受到公司經(jīng)營的實際狀況,這將對我以后走進社會,走進企業(yè),有很大的幫助。感謝ERP使我收獲了這么多,感謝親切的老師對我們悉心的指導,感謝可愛的組員們給我?guī)淼目鞓贰?/p>
最后,用一句話來總結(jié)我的沙盤體會:“我們累,但我們充實、快樂、收獲!”
第二篇:商業(yè)沙盤實驗心得體會
[商業(yè)沙盤實驗心得體會] 為期3天的商業(yè)沙盤實驗結(jié)束了,感覺好累好累,身體累,頭腦更累,因為這次的實驗不同以往我們玩過的手工
沙盤跟經(jīng)營之道,我們這次玩的商業(yè)沙盤是要自己做財務(wù)報表的,而我們這組人又沒一個是學會計專業(yè)的,所
以財務(wù)報表對我們來說實在是很頭痛,商業(yè)沙盤實驗心得體會。
我們做這次的實驗旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法,使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔的責任及在企業(yè)經(jīng)營
決策中所起的作用,將我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中使我們了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識,切實提高我們在進行企業(yè)模擬運行中分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提
高效率、正確決策的能力。
在模擬經(jīng)營中,我們每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境,制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略,做出一系列的經(jīng)營管理決
策,在高強度的市場競爭中,我們組成的模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn),使我們在經(jīng)歷
模擬企業(yè)4年市場競爭的成功與失敗過程中,培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力,領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一經(jīng)營結(jié)束后,我 們將通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié),反思經(jīng)營成敗,解析戰(zhàn)略得失,梳理管理思路,暴露決策誤區(qū),并通過多次調(diào)整與改進的練習,切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
第一天,老師講實驗規(guī)則跟實驗要求,用掉了一個早上的時間,下午一開始是由老師帶著我們試運營,讓我更
清楚明白實驗的具體操作步驟,發(fā)現(xiàn)問題,然后向老師提問,由老師答疑。試運營結(jié)束之后是正式運營,接下
來的都交給我們自己操作,投廣告費,市場研發(fā),產(chǎn)品研發(fā),購買原材料等等,老師只要求時間,到時間我們
要完成一年的模擬經(jīng)營,中間的所有步驟都由我們?nèi)珯?quán)負責,就是因為這樣,有很多小組就作弊,偷步,導致
最后的財務(wù)報表評不了。我感覺大部分時間都是在做財務(wù)報表,真正的運營時間是很短的。我在我們小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān),所以我的工作是我的工作主要是:(1)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的 日常業(yè)務(wù)登記活動;(2)支付企業(yè)的各項費用,并及時地核對帳目;(3)審核企業(yè)新項目投資的可行性;(4)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財務(wù)預(yù)計支持;(5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的 各項指標;(6)年終做出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表;(7)對下的總資金額、各項支出
進行評估和預(yù)算,心得體會《商業(yè)沙盤實驗心得體會》。
作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的,要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)ceo的計 劃作出預(yù)算,選擇合適的時間來進行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣
可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗和不夠細心,在當cfo的兩年中出現(xiàn)了不少失誤:由于思想開放,一直認為錢不是問題,導致沒有
阻止營銷總監(jiān)投高額的廣告費,造成了損失。
如果沙盤實驗讓我們重來一次的話,我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營,我們要根據(jù)產(chǎn)品的
需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運營決策。另外各個成員還要各盡其責,熟悉規(guī)則,把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓練中,不管你犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷
能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。通過這個實驗我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?!薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間
應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭,而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對方的角度,分析
對方的情況,以理服人,這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,在我們
企業(yè)遇到危機時,當我們出現(xiàn)重大決策失誤時,當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種
種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與
理解,體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括:物流、資金流和信息流的
協(xié)同,理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一
次綜合,加深了對理論的認識,提高了自己分析問題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加 了一個法碼。
沙盤實驗中我不僅學到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組
織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學到了,無論做什么事,都
要以認真的態(tài)度去對待,做事的時候要細膩!相關(guān)專題:[沙盤][商業(yè)]
第三篇:商業(yè)沙盤報告
第一章(標題)
商業(yè)沙盤總結(jié)報告
商業(yè)沙盤是通過引領(lǐng)學員進入一個模擬的競爭性行業(yè),由學員分組建立若干模擬公司,圍繞形象直觀的沙盤教具,實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭,通過模擬商業(yè)企業(yè)的整體運營過程,學員進行直銷市場開拓、分銷市場開拓、門店建設(shè)、經(jīng)營商品定位、倉庫備貨、運輸、物料搬運、門店配送、訂單履行、存貨管理、供應(yīng)/需求計劃等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施。在訓練過程中,學員既能從戰(zhàn)略高度來觀察商業(yè)企業(yè)管理的全貌,也能從執(zhí)行角度來親身體驗商業(yè)企業(yè)管理的主要環(huán)節(jié)。每經(jīng)營結(jié)束后,同學們通過對“公司”當年的業(yè)績的盤點與總結(jié),反思決策成敗,解析戰(zhàn)略得失,梳理管理思路,暴露自身誤區(qū),并通過多次調(diào)整與改進的練習,切實提高綜合管理素質(zhì)并從中學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。
沙盤課開始后,我們就開始組隊,大家在組隊過程中都沒有考慮太多,大多數(shù)都是選擇平時生活中比較熟悉的同學一組,但也有些是隨機組合,而我就是跟班里的同學組成一組的,并且光榮的成了第一組的一份子,可是我們組只有五個人,比其他組少一個人。組好隊后我們就進行人員安排,但是我們各自想要做的職位都有一些沖突,最后只好通過抽簽的方式來決定,而我很幸運的抽到了自己想要做的職位,營銷總監(jiān)(COO)。
分清了各自的職責后,我們就在老師的要求下共同討論公司的名字和口號,激烈的討論后,終于有結(jié)果了,名字是“TWT”,意思是“The Wonderful Team”,口號是“NO MONEY NO TALK”。因為當時我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤,可以說當初的我們完全是個迷途的羔羊,對商業(yè)沙盤一無所知,在現(xiàn)實中這樣必定會破產(chǎn)無疑。但大家都是一樣的,起跑點都一樣,也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟,要注意那些問題,和游戲規(guī)則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的,因為理論要靠實踐才會懂得更透徹,還好老師懂我們,講完后又教我們具體的實踐操作,帶領(lǐng)我們玩起來,讓我們試玩一年,到最后,我們都知道了要怎樣玩,心中也開始有了一些對策,躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用,直接影響到我們對沙盤課的興趣,因為有些班老師講的比較亂,學生聽得懵懵懂懂,就會覺得亂七八糟,興致也會大減,最后學的東西也會少,達不到沙盤實訓的目標,很慶幸我們遇到一個較好的老師。
經(jīng)過老師理論知識的講解和我們自己的一輪實踐操作后,我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場,一開始就會有東部市場可供發(fā)展,而其他三塊市場都要用時間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種,分別是專賣店、代理店與大賣場,而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。運輸費用,分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用:飛機>汽車>火車;運輸用時:飛機<汽車<火車;裝載量:飛機<汽車<火車。
I
華南理工大學廣州學院本科畢業(yè)設(shè)計(論文)說明書
終于到了開始的時刻,在老師的幫助下,我們一起玩了初始年,這時我們每一組都是一樣的,現(xiàn)金60,在東部市場開了一間中端專賣店和一間低端代理店。初始年之后,就是我們自己開始玩了。一開始,我們組就進行了激烈的討論,當然,作為組內(nèi)的COO,我也發(fā)表了自己的意見。第一年的廣告費是最難的,因為起始年大家的基礎(chǔ)都一樣,不知道其他組會投多少,投哪種產(chǎn)品,而且只有一個東部市場,但第一年的廣告單有很重要,它在一定程度決定著公司以后走勢和發(fā)展方向。經(jīng)過一番深思熟慮后集思廣益,我們結(jié)合東部市場容量分析表決定了投入的廣告費20M。但結(jié)果卻不太理想,我們都低估了其他組對廣告的重視程度,第一年我們拿的訂單并不多,所以我們就決定不開新門店了,最后我們虧了。
第二年,我們反思第一年的失敗,決定加大投入廣告費,側(cè)重于低端產(chǎn)品,在東部市場新開一間中端的代理店,并開拓新市場??墒俏覀冞€是低估了其他組對廣告的重視程度,拿到的銷售訂單比上一年的還要少。我們按照步驟一步一步展開進行,根據(jù)訂單去采購原材料,根據(jù)交單季度而采用不同的運輸方式,根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。到了年終盤點時,不出所料,我們依然是虧了,而且比上一年虧得更多了,還有一間低端的代理店倒閉了。
第三年,我們繼續(xù)加大投入廣告費,在東部開大賣場,在南部市場新開一間專賣店和代理店,側(cè)重發(fā)展南部。最終,我們在東部只拿到兩張訂單,而在南部市場拿到了五張銷售訂單。經(jīng)過一年的運營,在年終盤點時,我們發(fā)現(xiàn)虧得更厲害了,并且面臨破產(chǎn)的危機了。
第四年,我們一起討論和尋找上一年失敗的原因,可是發(fā)現(xiàn)不到失敗的根本原因,唯一的可能性就是我們的訂單太少了。在第四年里,我們一致決定去高利貸,加大廣告費的投入,達到驚人的68M,領(lǐng)取訂單時拿到九張訂單。在我們的努力下,一年過去了。又到了年終盤點了,我們都十分的緊張,可是結(jié)果是那么的不理想,又虧了。到了老師盤點排名的時候了,盡管我們很努力,但四年的經(jīng)營后,我們拿到了最后一名,大家都很傷心。
在最后我們都進行反思,共同尋找原因。野心太大,什么都想要,什么都不想放過,廣告費投入太多,投入太均勻,這就是我們失敗的根本原因。
通過時間不長也不短的商業(yè)沙盤實訓,我從中體會到許多,有愉悅的,也有低潮的。學到了很多東西,積累了寶貴的經(jīng)驗,其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進行物流管理、營銷規(guī)劃和財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況,涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。作為一名COO,我的主要工作就是按銷售訂單交貨,收取貨款、開拓渠道等等。而在這一次的商業(yè)實
第一章(標題)
訓中我深刻地體會到:考慮要周全,分析不能片面,以偏概全;具有前瞻性,戰(zhàn)略性,計劃性,預(yù)判性;不能被挫折打敗,尋求方法打敗挫折;相信團隊,因為合作的力量是無限大的;瞄準目標,術(shù)業(yè)有專攻,不要過于分散投資。
本次商業(yè)沙盤實訓令我獲益匪淺,首先感謝老師的教導和助理的協(xié)作,其次感謝第一小組全體組員的通力合作,我們雖然是最后一名,但是很好地完成了實訓課程,感謝大家。
III
第四篇:商業(yè)沙盤說辭
沙盤說辭【10分鐘說辭】 歡迎光臨,你好X先生/X女士,你是第一次過來嗎?之前有人給你介紹過?讓我給你介紹一下吧。我叫某某,是這里的置業(yè)顧問。先生請問你怎么稱呼?
某某先生;【帶到前臺做好登記,然后帶到沙盤】我們的樓盤名稱叫隆發(fā)城市廣場,整個項目占地40畝,我們現(xiàn)在站著的位置就是售樓部,【指著沙盤】,我們隆發(fā)城市廣場,是跟西安萬達廣場一樣的類型最超前商業(yè)模式。項目擁有超市、餐飲、休閑、娛樂、購物、等一站式消費體驗商業(yè)中心。建成后是楊凌區(qū)以及周邊規(guī)模最大,檔次最高是集購物、休閑、餐飲、娛樂、居住等功能于一體的城市綜合體?!酒陂g聽客戶提一些問題做了解答】 項目位于楊凌老城區(qū)中心,緊鄰兩條城市主干道―――康樂路和西農(nóng)路,與好又多,新時代廣場,肯德基,名百商廈,西農(nóng)大,示范區(qū)醫(yī)院,區(qū)政府,火車站相臨。地理位置相當不錯,也是位于楊凌獨一無二的好地段,具有極大的升值空間。
【手指向南北地塊移動】我們項目是分南北地塊,總用地面積約1.91萬平方米。北地塊分別是:地下一層,地上18層,1到4樓為商業(yè),樓上是我們自家的五花酒店。我們北地塊主要是精品步行街為主,主營商品為女人街、時尚潮流服飾街、鞋包婦嬰電子小商品為主的淘寶街、含時尚餐飲娛樂等復合業(yè)態(tài),以女性、時尚青年大眾及年輕家庭群體為主體。它是最具活力、最具升值潛力和成長空間的街區(qū),是最具投資價值的商業(yè)街?!酒陂g聽客戶提一些問題做了解答】而這邊南地塊:地下二層,地上18層,也是1到5層為商業(yè),樓上是公寓住宅,我們打造以吃喝玩樂購物休閑為運營亮點,有超市、百貨、電器、電影院、KTV、餐飲及公寓等較超前的現(xiàn)代商業(yè)綜合體。以商務(wù)、精品購物為主,以公務(wù)員、高級知識份子和企業(yè)家等較高收入客群為主導,提升城市商業(yè)層級和城市文明。
項目公寓為小戶型,在使用上公寓具有相當?shù)撵`活性,項目地塊緊臨楊凌行政中心及農(nóng)業(yè)科技大學,具有非常好的商務(wù)、政務(wù)資源,既可以作為居住功能的公寓(例如大學生或外來客商租?。?,也可以作為商務(wù)功能的寫字樓,形成都市綜合體的整體功能?!酒陂g聽客戶提一些問題做了解答】
我們南負一是我們家自營的隆發(fā)家福超市
南一步行街主要以檔次、形象較高的化妝品、黃金首飾、鐘表眼鏡等。
南二步行街百貨業(yè)態(tài)規(guī)劃為淑女、時尚、少女等品牌服飾。
南三步行街楊凌目前缺少一個檔次適中,以中型餐飲為主的美食廣場。由于餐飲具有非常強的吸客能力,有利于向上引流。
南四步行街為KTV大型娛樂功項目以及男裝品牌,以商務(wù)、時尚男裝為主,再搭配有運動休閑品牌。
南五步行街購物中心中最聚人氣、提高留客時間、最有效拉動關(guān)聯(lián)消費的電影院。隆發(fā)城市廣場建成后配套設(shè)施是相當齊全和方便的,首先他是楊凌規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最齊全、檔次最高的商業(yè)中心,閑暇之余您和您家人可以來這里購物、吃飯休閑娛樂,可以說是應(yīng)有盡有,一站式滿足您全家的需求,豐富了你的業(yè)余生活。同時也是您生意或商務(wù)上宴請賓客的好去處;【期間聽客戶提一些問題做了解答】
其次項目還有大型的酒店、超市、24小時便利店、步行街等,楊凌現(xiàn)有的商業(yè)配套比較單一,比如當 您工作忙碌太晚買不到菜發(fā)愁時,這里可以為您解決煩惱,不僅提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而且還提供了最良好的消費環(huán)境;如果您是工作業(yè)務(wù)商務(wù)洽談可以選在這里的酒店進行商務(wù)談判;這里也是您最佳商務(wù)辦公首選之地;
隆發(fā)城市廣場位于楊凌最核心的地段,作為老城區(qū),人流量 是保證的,老城區(qū)不會衰落的只會不斷變化會變得更好。很多人認為新城區(qū)也有商業(yè)項目,價格沒有我們貴,以后也會有發(fā)展的,對!但是我可以告訴你,新城區(qū)的商業(yè)是需要十年八年才能旺起來,在這么長時間里你投資我們商鋪都差不多回本了。我們投資要看現(xiàn)在以及以后,老城區(qū)以后會越建越好,人流量也是絕對保證的。所以不論投資、辦公、自營都是您最佳的選擇!【期間聽客戶提一些問題做了解答】我們找個位置我慢慢給你介紹啊
第五篇:沙盤心得體會
心得體會
企業(yè)的目標是在資源給定的情況下,追求盡可能大的產(chǎn)出,追求價值最大化。外延上是 追求利潤,本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。ERP是企業(yè)資源計劃系統(tǒng),使建立在信息技術(shù) 基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)代企業(yè)的先進管理思想,全面集成企業(yè)的所以資源信息,為企業(yè)提供決 策、計劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與 先進的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式,反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,最大 化地創(chuàng)造社會財富的要求,成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學的知識對問題進行剖析,提出個人意見,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力,有計劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
我感受最大最深的,也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標,通過團隊合作,最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要
擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力,就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊,能發(fā)揚團 隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息,作 到不損失一個硬幣。
第一天上午,老師開始介紹“游戲”的規(guī)則,和真實的企業(yè)的運營方式很相似,每個組分為CEO(王宇星)、銷售總監(jiān)(韓晶)、財務(wù)總監(jiān)(賈晶)、生產(chǎn)總監(jiān)(趙麗蓉)、采購總監(jiān)(我自己),分別掌管著自己的工作,來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的,我們組當時算是聽得比較認真,所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規(guī)則,在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后,我們健美佳公司就開始運營了,我們采取的大體策略是:求穩(wěn),而后再發(fā)展。市場人員分析,其他組會投資P2產(chǎn)品,我們避開激烈的市場競爭,選擇了P3產(chǎn)品,并且集中精力于P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩(wěn)腳跟,并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要,大家處于同一起跑線,訂單數(shù)量有限,我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位,同時使我們當年的產(chǎn)能得到充分的利用,庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要,誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單,并坐上本地老大的位子。
第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了,第二年我們開始投資ISO認證和P3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里,我們還投資建設(shè)一條全自動的生產(chǎn)線,準備等到P3研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。第一年的投資很多,因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后,每個組都虧損了,不過我們的虧損是最小的,因為我們的訂單最大。第二年,這一年我們能夠收回的錢并不多,同時加上各種投資支出,我們的錢越來越少了,而且我們同樣還犯了另一個錯誤:忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少,因此沒有進行長期貸款,而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時候貸了很多長期貸款,因此他們的流動資金很多。
在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū):P3研發(fā)需要1.5年的時間,全自動的生 產(chǎn)線的購買只需要1年時間,因為我們沒能很好的考慮時間差,在第一年初同時進行產(chǎn)品 研發(fā)和生產(chǎn)線的購買,導致全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時候卻要等待半年P(guān)3產(chǎn)品的研發(fā)時 間;因為全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期,生產(chǎn)線不得不停產(chǎn),導致當初投入資金的浪 費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題,沒想到還是有一個組想到了,感到還是自己 在忙亂之中考慮問題還是很不周全。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境,并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外,在匆忙之中,我們財務(wù)部門在年末做報表中出現(xiàn)差錯,一直未能作平,還是老 師在第二天早晨提出我們的計算錯誤,為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。但我們由于平穩(wěn)的策略,仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。第三年,一共有兩個市場:本地、區(qū)域,由于我們廣告費用投入的失誤,今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓,即國內(nèi)市場。在年末老師批評我們說:你們公司就這樣小打小鬧,不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤,這使得我們在第四年已經(jīng)沒有機會在進行市場的開拓。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發(fā)展生產(chǎn)線,在做研發(fā),所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。
總結(jié):
公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展,是指導一個公司經(jīng)營的方向,因此公司整體 戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展,求真務(wù)實??紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業(yè)的資金主要用在兩個方面:營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長,而且一損俱損,所以只 能協(xié)調(diào)發(fā)展,并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓,兩 手都要硬”!市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的,要避免“一招不慎,滿盤皆輸”的 局面,而最容易出問題的往往是市場,應(yīng)該說“得市場者得天下”,得到了市場就可
“挾天子以令諸侯”,但也許成本會很高。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合,每一個人都很恰當?shù)陌才旁?他自己最擅長的位置上,而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局,進行協(xié)調(diào),引領(lǐng)發(fā)展路 線。財務(wù)部門,算賬比較快,讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤,做平帳本,生產(chǎn)采購部門,做到原料零庫存,保證生產(chǎn)能力,不斷發(fā)展;并且因耐心細致與財務(wù)部門的完美配合,在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算下個季度所需的原料,下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準確,且大大節(jié)約了我們的時間。所以,團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責財務(wù)的,但是其他部分我也參與過,旁觀、口算、紙筆計算,出謀劃策。我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了,這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能,而不是簡單的部分的功能的簡單堆加,這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。
我們這次的心態(tài)很好,勝不驕敗不餒、堅忍不拔,這保證了我們的財務(wù)處于一種最佳狀 態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn),沒有得到最充分的利用,資金不夠用時將會出 現(xiàn)大量的貼現(xiàn),導致綜合費用的上升而影響權(quán)益,擺脫財務(wù)困境跳出這個漩渦又非常困難 并且需要時間,而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素,我們財務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產(chǎn)品,要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料,要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有 錢,所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu),要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不 至于使整個環(huán)碎裂。
最后,謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓的機會對我們的指導和幫助,通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷,真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來,使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。