第一篇：沙盤營銷心得體會(huì)

沙盤營銷心得體會(huì)

在還沒有正式上這一門課之前，對(duì)沙盤營銷是有很大的期盼的。因?yàn)檫@一門課是我們少有的能動(dòng)手模擬操作的機(jī)會(huì)。但是理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。

在上課之前，每組分為CEO，營銷總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)以及協(xié)調(diào)員。由于上課人數(shù)缺少，進(jìn)行了臨時(shí)分組。上課后介紹了相關(guān)的模擬運(yùn)營的規(guī)則，每個(gè)職位上的人，分別掌管自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作，以保證模擬的D公司得以正常的運(yùn)營，從而維持企業(yè)的生存發(fā)展。在規(guī)則的介紹過程中，大家都是不清不楚，還沒明白具體如何操作，有些重點(diǎn)也沒有及時(shí)的理解透徹，這也是導(dǎo)致我們小組后來失敗的一部分原因。在老師的帶領(lǐng)之下，完成了初始年的經(jīng)營，那個(gè)時(shí)候還沒涉及D公司的發(fā)展前景與計(jì)劃，一切都還表現(xiàn)的良好，也大致明白了沙盤界面的具體構(gòu)成情況，以及如何更新生產(chǎn)。

第一年我們生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，由于第一年的生產(chǎn)訂單關(guān)系到我們第一桶金的收獲，而生產(chǎn)訂單與廣告投入有很大的關(guān)系，廣告投入大者具有優(yōu)先選單全。由于我們小組還沒有完全領(lǐng)會(huì)模擬規(guī)則，我們秉持著穩(wěn)中求勝的原則，投入了我個(gè)硬幣。雖然沒有正確到最大一筆訂單，但是也處于中等水平，前景依然也是有希望的。由于進(jìn)入市場的時(shí)間權(quán)限不夠，我們也只能開發(fā)P1產(chǎn)品，市場僅限于本地市場。由于老師的提點(diǎn)，我們選擇了多產(chǎn)出P1產(chǎn)品，以備用后續(xù)的生產(chǎn)計(jì)劃。但是這個(gè)時(shí)候小組犯了第一個(gè)錯(cuò)誤，就是盲目的進(jìn)行產(chǎn)品投入，沒有充分的進(jìn)行市場調(diào)研，以至于一部分錢全部套在了產(chǎn)品里，而產(chǎn)品銷不出去，這也是我們后期資金流動(dòng)困難的一個(gè)伏筆。

第二年，在吸收前一年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)投入。但是我們忽略的新產(chǎn)品的投入生產(chǎn)計(jì)劃，我們就比別的小組落后許多，在廣告投入上也沒有搶占先機(jī)，只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品。

第三年我們充分的感到了危機(jī)，在廣告競標(biāo)中也沒有投得好的訂單，我們意識(shí)到了市場還沒有開發(fā)，就開發(fā)了區(qū)域市場，并且也拓展了P2的生產(chǎn)，以及轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線。最后由于未能及時(shí)的挽救，以及沒能及時(shí)的籌得貸款，我們小組最終宣布破產(chǎn)，止步于第三年。作為我個(gè)人來說，實(shí)踐開始之前我是協(xié)調(diào)員，但是實(shí)踐中不需要這個(gè)角色，我就成為了一名機(jī)動(dòng)人員，更像是各個(gè)角色的助手，作為財(cái)務(wù)助手來說，在實(shí)踐的過程中，我充分的感到自己的會(huì)計(jì)知識(shí)的匱乏，在填寫報(bào)表的過程中多次出現(xiàn)錯(cuò)誤，報(bào)表無法做平，所幸是后來反復(fù)檢查后及時(shí)改正。在這個(gè)過程中，也充分的感覺到我們小組忽略了一個(gè)很重要的問題，就是長期貸款。在我們資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，沒有想到進(jìn)行貸款，反而是惡性循環(huán)，以至于第三年末的時(shí)候就瀕臨破產(chǎn)的境地，以至于第四年完全捉襟見肘，無法拓展生產(chǎn)線，開發(fā)新的產(chǎn)品和新的市場。總的來說就是失敗。

作為小組整體來說，就是每個(gè)職位沒有完全的各盡其責(zé)。巧婦難為無米之炊，沒有做到默契的分工合作，對(duì)于整個(gè)的生產(chǎn)經(jīng)營也缺乏熱情，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是我們相關(guān)的知識(shí)并沒有學(xué)習(xí)扎實(shí)，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。

這一次的沙盤實(shí)踐也有一定的收獲，首先檢視了自己相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)的程度，其次就是初

步了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的過程，沒一個(gè)部門環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)微小的決策都可以關(guān)系到企業(yè)的生存。還有就是也充分了解了市場調(diào)查的必要性，從而減少盲目投資的可能性。當(dāng)然還有一點(diǎn)就是，想要在一群人的情況下做好事情，那么這一群人必然要團(tuán)結(jié)合作，各司其職。

市營三班

20082333928

郭容

第二篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)(營銷總監(jiān))范文

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

從不了解什么是沙盤模擬到第一次接觸，我?guī)е闷娴匦拈_始了為期四天的沙盤模擬技能實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練。

稍微花了點(diǎn)時(shí)間分組并討論，決定由我擔(dān)任我們組的營銷總監(jiān)。我們組取名為G-HOUSE。老師在第一個(gè)上午進(jìn)行了講解，但一番大致的概括我并未從中理解清楚，頭腦中依舊還處于模糊的狀態(tài)。下午，老師又帶領(lǐng)我們進(jìn)行了起始年的運(yùn)營，漸漸地，我們對(duì)于流程有了一定的掌握。但對(duì)于營銷總監(jiān)這個(gè)職位來說，由于起始年并不需要投放廣告，如何營銷?我依舊停留在朦朧狀態(tài)，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，我們都有了努力力爭第一的決心，我與我們組的組員一起開始了連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，過程中雖然有了些曲折和**，但最后，我們組取得了第一名?，F(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀儍?yōu)勢與教訓(xùn)。

作為營銷總監(jiān)，首先就先談?wù)剰V告費(fèi)的投入。第一年大家一起搶P1產(chǎn)品本地市場的市場老大，誰要拿到市場老大那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動(dòng)權(quán)?？梢哉f我們組在廣告費(fèi)的投入上處于中等水平。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競標(biāo)，只得到了一個(gè)4p1的訂單。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組有的只研發(fā)P2或者P3一種產(chǎn)品，我們組兩種都果斷研發(fā)了。后幾年，由于我們在P1的產(chǎn)品銷售上并不占優(yōu)勢，所以我打算將廣告費(fèi)分散投資，不和其他組爭區(qū)域市場和國內(nèi)市場第一年的市場老大，而是用較少的廣告費(fèi)用分散投在各個(gè)市場，多拿訂單，來獲得更多的資金為企業(yè)運(yùn)營，有兩年的廣告費(fèi)甚至做到了一個(gè)幣也沒浪費(fèi)，每一個(gè)幣都花到了點(diǎn)上。由于平時(shí)對(duì)于各個(gè)組市場研發(fā)和運(yùn)營情況有了些搜集和分析，我們在資金并不充裕的情況下用3個(gè)幣用于了亞洲市場第一年的投資，也就是這三個(gè)幣取得了四兩撥千斤的效果，我們較意外的拿到了亞洲市場的市場老大，又因?yàn)槲覀兪羌伴_發(fā)了亞洲市場又開發(fā)了P3的為數(shù)不多的小組之一，我們用第一年在亞洲市場的主動(dòng)權(quán)用銷售業(yè)績連續(xù)兩年蟬聯(lián)亞洲市場的市場老大，為最后3年的銷售贏得了有力的先機(jī)，也使得我們的產(chǎn)品能以最多的銷量銷售出去，做到了產(chǎn)多少售多少。極少積壓庫存。讓我們成為了厚積薄發(fā)型的成功一例。

產(chǎn)品研發(fā)： 我們生產(chǎn)了P1、P2、P3這三個(gè)產(chǎn)品。P1、P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，雖然后面幾年價(jià)格在下降，但保證了企業(yè)前幾年的運(yùn)營，在亞洲市場上也能保持一個(gè)不低的價(jià)位。并且，我們還把握了P3產(chǎn)品的商機(jī)，第5年與第6年，P3的價(jià)格是最高的，而我們又是第一個(gè)選單，所以在P3產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投入太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

市場開發(fā)： 我們開發(fā)了的市場有：國內(nèi)和亞洲，和一些組比，我們開發(fā)的市場確實(shí)少了，雖然省下了開發(fā)市場的資金，但也丟掉了P1、P2銷售的商機(jī)。我們沒有開發(fā)國際市場，因?yàn)橛X得開發(fā)國際市場需要四年，而實(shí)驗(yàn)只做6年，后兩年的贏利就少。但這是我們初始時(shí)沒有發(fā)展的眼光，如果研發(fā)了P1、P2產(chǎn)品國際市場就一定要開發(fā)，因?yàn)閺牡谒哪觊_始P1、P2再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國際市場，才能穩(wěn)步盈利。而我們這一組因?yàn)槭袌鲩_發(fā)不夠，若非亞洲市場占得先機(jī)，我們的產(chǎn)品產(chǎn)出了也只能浪費(fèi)，可以說是沒有充分看到國際市場給企業(yè)帶來利益的遠(yuǎn)見。

生產(chǎn)線的選擇、個(gè)人認(rèn)為像我們只做6年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動(dòng)。反過來說如果我們做8年，并且還研發(fā)了P3、P4產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組前期資金不足的情況，換全自動(dòng)才是明智的選擇，既可以盡量提高生產(chǎn)效率，有大的產(chǎn)量也消耗少一點(diǎn)資金避免高利貸不斷地危機(jī)。

貸款的問題，資金不足不能夠正常運(yùn)營就不要怕貸款，在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急，但由于我們對(duì)規(guī)則不熟悉，第一年丟掉了借長期貸款的機(jī)會(huì)，所以以后每一年幾乎都是借了短貸來維持運(yùn)營。但我們組的CFO有著很細(xì)致的預(yù)算和計(jì)劃，所以雖然我們組是大規(guī)模生產(chǎn)，在各項(xiàng)綜合費(fèi)用要花的幣是很多，又丟失了一年長貸機(jī)會(huì)來更好發(fā)展企業(yè)，但后期我們在她的精心調(diào)配資金下運(yùn)營穩(wěn)定，保持了上升的勢頭。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，CEO敬業(yè)負(fù)責(zé)，及時(shí)召開會(huì)議分析企業(yè)狀況，并在那里需要人手時(shí)就出現(xiàn)在哪里是個(gè)萬能兼職；財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，是考驗(yàn)我們專業(yè)技能的時(shí)候，我們的CFO很有能力，盡管出現(xiàn)了幾次波折但還是次次交表迅速，獲得了不少加分；生產(chǎn)和采購精心計(jì)劃安排生產(chǎn)，每一年后總是細(xì)致做好動(dòng)態(tài)分析，使的原料很少出現(xiàn)短缺也從未有過剩余，生產(chǎn)有力的保證著企業(yè)的運(yùn)營；而我自己懂得了開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，分析需求量和市場前景并做好投資真的是一門科學(xué)。這讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營艱辛，也理解了管理的不易，堅(jiān)定了我們學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)的決心。

第三篇：營銷沙盤實(shí)訓(xùn)課之心得體會(huì)

營銷沙盤實(shí)訓(xùn)課之心得體會(huì).前言:經(jīng)二天半的營銷沙盤實(shí)訓(xùn),給予我的感觸略顯錯(cuò)雜.這一實(shí)訓(xùn)模式讓我想起<<西點(diǎn)軍規(guī)>>里頭這么一句話:”西點(diǎn)軍校在培養(yǎng)現(xiàn)代型的管理者時(shí),其中主要的訓(xùn)練策略,就是”創(chuàng)造一個(gè)共同的敵人”,激勵(lì)眾人一起打倒它.而此次的實(shí)訓(xùn)模式多多少少在往后現(xiàn)實(shí)生活中是可運(yùn)用的一種大局策略.因?yàn)榧ぐl(fā)人們對(duì)事物的熱情總比強(qiáng)迫人們對(duì)事物產(chǎn)生熱情來得好.正文:此次實(shí)訓(xùn),主而是強(qiáng)化了我對(duì)博奕論的認(rèn)識(shí).實(shí)訓(xùn)的元素中含概著博奕要素中的1.參與人.2.策略.3.行動(dòng).4.信息.5.收益.6.平衡.所以與其說此實(shí)訓(xùn)課給我的感覺是一場企業(yè)戰(zhàn),不如說是一場博奕賽.而這些博奕要素也使我想起田忌賽馬的故事,因田忌賽馬中我覺略顯’納什平衡’的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在一個(gè)策略組合中,所有參與者都會(huì)面臨這樣一種情況:如果其他參與者的策略固定下來不再改變,那么此時(shí)自己也不會(huì)改變相對(duì)于其他參與者來說是最好的策略,這樣,每個(gè)參與者都是這種情形,沒有人愿意打破僵局,即達(dá)到一種’納什平衡’.但這要區(qū)分開事件發(fā)生在一個(gè)完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很顯然.田忌是處不完全信息博奕中的,所以他可后行動(dòng)觀察先行動(dòng)者的行動(dòng)來獲取信息.‘納什平衡’在此次實(shí)訓(xùn)中也有所體現(xiàn).即某一企業(yè)小組欲選定M1市場一名客戶作可收益客戶對(duì)象,望持續(xù)維持收益回報(bào)促使自身對(duì)此客戶實(shí)行的長期持有策略固定下來不再改變,繼而別他小組欲對(duì)M2市場一名客戶作出同樣策略固定不變,從而產(chǎn)生對(duì)兩只小組都是最優(yōu)策略局面.但是,此中含有公共知識(shí)與非公共知識(shí)的博奕趣味.此次實(shí)訓(xùn)課中,公共知識(shí)包括各企業(yè)小組的初始本金,游戲規(guī)則及各類型客戶可帶來的不同價(jià)位收益.雖然所有組別都知道哪類客戶可以給予己方帶來最大收益.卻不知其他組別欲競爭高收益客戶所作出拋擲的廣告費(fèi)用及價(jià)位定格.所以,這很容易使各組別陷入博奕經(jīng)典模型-囚徒困境.即,若兩只小組打價(jià)格戰(zhàn),不管你對(duì)手怎么定價(jià),你總有想削弱他們的動(dòng)機(jī),如果雙方都采用這種策略,那么價(jià)格會(huì)下降到邊際成本,利潤會(huì)遭受損失.在實(shí)訓(xùn)課中,是有個(gè)別小組表現(xiàn)過此策略.只是這是在不完全信息博奕中出現(xiàn)的.其只需看投報(bào)的廣告費(fèi),價(jià)格,客戶,就可看出此小組的收益,亦可見此小組有打價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)機(jī).而現(xiàn)實(shí)生活中,老師亦有講述此點(diǎn),即當(dāng)今電視行業(yè)不贏利的案件,掉入囚徒困境模型,這對(duì)消費(fèi)者有利,而對(duì)企業(yè)無利.必然的是,誰都應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)己的最優(yōu)策略.而最優(yōu)策略是會(huì)隨之變化的.在初擬一個(gè)最優(yōu)策略時(shí),如同老師所言:’要先選定一個(gè)目標(biāo).”但是,我覺得,站在一另角度想,另一方企業(yè)小組或許選定的目標(biāo)會(huì)與己方在無意中打起價(jià)格戰(zhàn).這又得回歸到公共知識(shí)與非公共知識(shí)當(dāng)中.在現(xiàn)實(shí)生活中,這類似的事件也時(shí)常發(fā)生.就像打牌,兩家的牌對(duì)死了,使兩家都胡不得牌.當(dāng)然了沙盤實(shí)訓(xùn)不可與打牌純類的混為一談.因?yàn)榇蚺?你永遠(yuǎn)不知道你下一張摸到的是什么,而實(shí)訓(xùn)中,可明見各類型客戶在不同價(jià)位下給予己方的收益.一般情況下,己方都是會(huì)選擇利己的策略.說到’利己’.得再次談及’納什平衡’.因?yàn)椤{什平衡’原理對(duì)亞當(dāng).斯密’看不見的手’(市場機(jī)制)的原理是提出了挑戰(zhàn)的.按照亞當(dāng).斯密的理論,在市場經(jīng)濟(jì)中,每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā),而最終全社會(huì)達(dá)到利他的效果.但從’納什平衡’來看,’看不見的手’的原理存在一個(gè)悖論:從利己目的出發(fā),結(jié)果損人不利己,既不利己也不利他.這如同老師講述大豬,小豬搶食那故事是一個(gè)樣兒的.大豬如果僅站自身角度去選擇最優(yōu)策略,當(dāng)然是等待.但是小豬不管站哪個(gè)角度來說,最優(yōu)策略同樣是等待,這就必須考慮到對(duì)方的利己策略,從而選擇貌似是利他,實(shí)則利己的按鈕放豬食策略.這在博奕中也被稱為’剔除劣勢戰(zhàn)略的占優(yōu)勢戰(zhàn)略平衡’.這樣的事例,在現(xiàn)實(shí)生活中同樣是有出現(xiàn)過的.’納什平衡’的創(chuàng)始人-約翰.納什.在讀博期間,與同學(xué)去酒吧時(shí),納什及他的同學(xué)都對(duì)酒吧里幾名女孩中的其中一名女子感興趣.于是,納什想:”如果我們都去追美女,我們只會(huì)勾心斗角,而沒有一個(gè)人能得到她,如果我們接著,去追她的朋友們,她們肯定會(huì)冷淡我們,因?yàn)闆]人愿意做替代者,但是,如果我們都不去找那美女,我們就不會(huì)彼此阻撓,也不會(huì)冒犯其他的女孩,這是我們唯一能全勝的方法,這也是我們唯一全部能得到女伴的方法.納什最后作出這么個(gè)結(jié)論:最好的結(jié)果,是來自于組織的每一個(gè)人,都只做對(duì)自己有利,還有對(duì)組織有利的事.這也就涉及到公共知識(shí)的另一層面.在哲學(xué)里的公共知識(shí):我知道別人是理性的,別人知道大家是理性的.大家知道我是理性的.這也如同老師在實(shí)訓(xùn)課課件中闡述的:判斷競爭者的戰(zhàn)略.而評(píng)價(jià)競爭者的優(yōu)勢與劣勢不僅要看臺(tái)面,也應(yīng)明白,不僅自己玩這個(gè)游戲玩得更好,也了解周圍的人,也玩的更好了.從判斷及選擇競爭者的戰(zhàn)略分析,需知不僅每個(gè)人都對(duì)這游戲更老練了,也使你們更了解別人的老練程度,這在實(shí)訓(xùn)的第三月份各小組開始直郵可見.并且你知道別人知道你如何玩好這個(gè)游戲.這也實(shí)踐了耶魯大學(xué)一名對(duì)博奕論造詣研究深刻的教授所總結(jié)的:”不僅要站別人立場上思考別人收益是怎樣的.還要站別人立場上,思考他們在博奕時(shí)有多老練,并且你需考慮到,他們認(rèn)為你有多老練,還需考慮到他們認(rèn)為你認(rèn)為他們認(rèn)為你在博奕時(shí)有多老練.”這是一個(gè)換位再換位再換位的思考.這也是在此次實(shí)訓(xùn)中,我自身所體會(huì)此意之初影.若拋開上邊講述的細(xì)節(jié)理論感想先暫避而談之,僅談大局策略.此實(shí)訓(xùn)課首而給我灌輸了一種對(duì)局勢的判斷.即大方針上須明了其他組別的動(dòng)向意圖,繼而己方擬訂最優(yōu)策略.但是不可規(guī)避意外的發(fā)生.這像似某一小組,直郵了兩張大單,舍棄此組別因沒顧慮到無營銷人員造成的策略錯(cuò)誤,僅看局勢方向.即可明了局勢被意外的攪局了.這有意無意的意外,是此實(shí)訓(xùn)課程從始至終都在上演的.所以在現(xiàn)實(shí)生活中,對(duì)事物留寸意外勢態(tài)及意外直接或間接對(duì)己方利益造成損害預(yù)想,是有一定必要的.那么,經(jīng)這實(shí)訓(xùn)課,同時(shí)給予我的另一種反省:公共知識(shí)必須掌握好.這也是細(xì)節(jié)的問題,也是決定成敗的其一關(guān)鍵所在.在游戲伊始,各小組的本金是相同的,且個(gè)小組的臺(tái)面可流動(dòng)資金也是可在計(jì)算的.老師在做市場報(bào)告時(shí),已明說了各類客戶單予哪一小組手上,所以根本無須再下座位去窺視其他小組究竟持有什么單.這些公共知識(shí)都顯露出競爭對(duì)手的策略動(dòng)向及可實(shí)行投入最大可能資金的預(yù)判.只是我們都忽略了它的存在.總述:或許我們都一味想著我要賺更多的錢,而忘卻了我們還需賺得比任何一只小組賺得都要多的錢.以上即是我對(duì)此實(shí)訓(xùn)課的一些粗思簡感.若哪處言之過甚,望老師多加指點(diǎn).最后,我想要感謝我的各組員們.同時(shí),我也感到抱歉.若不是此次實(shí)訓(xùn)課,我或許還暫不能深刻認(rèn)識(shí)翟鴻燊教授曾說的:”永遠(yuǎn)不要做氣氛與情緒的污染者”.11.市場營銷三班

姓名: 楊賀

學(xué)號(hào): 10131052

第四篇：沙盤心得體會(huì)

心得體會(huì)

企業(yè)的目標(biāo)是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價(jià)值最大化。外延上是 追求利潤，本質(zhì)是需要資源得到合理利用。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。ERP是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，使建立在信息技術(shù) 基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面集成企業(yè)的所以資源信息，為企業(yè)提供決 策、計(jì)劃、控制與經(jīng)營業(yè)績評(píng)估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與 先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大 化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要

擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán) 隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作 到不損失一個(gè)硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似，每個(gè)組分為CEO（王宇星）、銷售總監(jiān)（韓晶）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（賈晶）、生產(chǎn)總監(jiān)（趙麗蓉）、采購總監(jiān)（我自己），分別掌管著自己的工作，來維持一個(gè)企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時(shí)算是聽得比較認(rèn)真，所以在決策時(shí)相對(duì)來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們健美佳公司就開始運(yùn)營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會(huì)投資P2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第二年我們開始投資ISO認(rèn)證和P3產(chǎn)品研發(fā)。在這一年里，我們還投資建設(shè)一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備等到P3研發(fā)完后馬上開始生產(chǎn)。第一年的投資很多，因此最后我們的流動(dòng)資金并沒有留下很多。最后，每個(gè)組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因?yàn)槲覀兊挠唵巫畲?。第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時(shí)加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個(gè)錯(cuò)誤：忽略了長期貸款。我們認(rèn)為短期貸款的利息費(fèi)用少，因此沒有進(jìn)行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權(quán)益還很多的時(shí)候貸了很多長期貸款，因此他們的流動(dòng)資金很多。

在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個(gè)誤區(qū)：P3研發(fā)需要1.5年的時(shí)間，全自動(dòng)的生 產(chǎn)線的購買只需要1年時(shí)間，因?yàn)槲覀儧]能很好的考慮時(shí)間差，在第一年初同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品 研發(fā)和生產(chǎn)線的購買，導(dǎo)致全自動(dòng)生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時(shí)候卻要等待半年P(guān)3產(chǎn)品的研發(fā)時(shí) 間；因?yàn)槿詣?dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導(dǎo)致當(dāng)初投入資金的浪 費(fèi)。我們本以為沒有同學(xué)能考慮到這個(gè)問題，沒想到還是有一個(gè)組想到了，感到還是自己 在忙亂之中考慮問題還是很不周全。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境，并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財(cái)務(wù)部門在年末做報(bào)表中出現(xiàn)差錯(cuò)，一直未能作平，還是老 師在第二天早晨提出我們的計(jì)算錯(cuò)誤，為自己簡單加法計(jì)算出錯(cuò)感到汗顏。但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。第三年，一共有兩個(gè)市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費(fèi)用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內(nèi)市場。在年末老師批評(píng)我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時(shí)候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)在進(jìn)行市場的開拓。我們分析是因?yàn)槠渌M前幾年一直大力貸款來發(fā)展生產(chǎn)線，在做研發(fā)，所以在訂單不錯(cuò)的情況下保持不虧不賺。

總結(jié)：

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的方向，因此公司整體 戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的理念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只 能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩 手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的 局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可

“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁?他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路 線。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平帳本，生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力，不斷發(fā)展；并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計(jì)算下個(gè)季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時(shí)間。所以，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

我們這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅(jiān)忍不拔，這保證了我們的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀 態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出 現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難 并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每 制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多 賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有 錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)而又不 至于使整個(gè)環(huán)碎裂。

最后，謝謝韓老師給我們安排的這次ERP沙盤模擬培訓(xùn)的機(jī)會(huì)對(duì)我們的指導(dǎo)和幫助，通過這樣的活動(dòng)使得我們參與真正體會(huì)到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學(xué)到的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識(shí)具體化、形象化。

第五篇：沙盤心得體會(huì)

沙盤模擬心得體會(huì)

十四周是我們的實(shí)習(xí)周，這周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)。

一開始對(duì)沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過老師的細(xì)心解釋，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測以及根據(jù)計(jì)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題，因此，我們每年的計(jì)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時(shí)間討論，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務(wù)。

剛開始實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組，我們組一共有8個(gè)成員，而我是作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的小助理，主要是在財(cái)務(wù)總監(jiān)寫財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)問題時(shí)能提供幫助，雖然是個(gè)小小的職務(wù)，但是在其中發(fā)揮的小作用那是不可忽視啊，尤其是剛開始的那一兩年，帳都是不平的，那時(shí)候頭疼啊，總要想哪里出錯(cuò)了，哪里出問題了，哪里漏記了，然后請教老師，請教同學(xué)，在多方合作之下，才還不容易解決了難題，所以說小助理也是有作用的。

初始年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點(diǎn)云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運(yùn)作過程。

第一年，我們?yōu)檎麄€(gè)的七年做了個(gè)簡單的計(jì)劃，第二年，第三年，第四年，第五年，第六年，第七年，在整個(gè)的七年過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費(fèi)投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費(fèi)了大量資金；計(jì)劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達(dá)到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

在虧損時(shí)我們也分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備，如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對(duì)手。于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場以及競爭對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金；其次，我們根據(jù)市場以及競爭對(duì)手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉掌握大會(huì)的預(yù)算，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營的順暢。

之后的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當(dāng)然是在一番詳細(xì)的計(jì)劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束，在短短的一天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企

業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題.在一周的實(shí)訓(xùn)中，我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，思想上進(jìn)一步的升華；通過培訓(xùn)，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)；通過實(shí)訓(xùn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才；通過實(shí)訓(xùn)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì)，而讓我們親身體會(huì)公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實(shí)訓(xùn)，在激烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

自從完成了沙盤模擬后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運(yùn)行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產(chǎn)總監(jiān)，如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面；一個(gè)名采購總監(jiān)，如果沒有即使更新貨源，會(huì)使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用，這就浪費(fèi)了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)間，就會(huì)給企業(yè)帶來虧損的局面；一名營銷總監(jiān)，如果廣告費(fèi)用考慮的不周全，過度的使用廣告費(fèi)而沒有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展會(huì)是如何；一名小小的財(cái)務(wù)助理，雖然職位小，可是跟在財(cái)務(wù)總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個(gè)企業(yè)最終也只會(huì)走向滅亡…所以我們在做每一個(gè)決定的時(shí)候，都要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。