第一篇：GDCC-ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)主管個(gè)人總結(jié)MB[推薦]

2012-2013-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

實(shí) 驗(yàn) 班

班

第 組

姓名

學(xué)

號(hào)

專業(yè)

工商管理

公司名稱

職位

生產(chǎn)主管

一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識(shí)

企業(yè)行為模擬課程的沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)是通過(guò)組建虛擬的公司，利用沙盤(pán)、道具等實(shí)體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)驗(yàn)，學(xué)生在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握專業(yè)知識(shí)的目的，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要資源和運(yùn)作的基本流程，認(rèn)識(shí)到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

在本次為期六周的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個(gè)人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對(duì)于模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功與否非常重要，前期在財(cái)務(wù)、采購(gòu)和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過(guò)到后來(lái)這個(gè)問(wèn)題解決之后公司的經(jīng)營(yíng)就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營(yíng)還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營(yíng)得更好。

二、個(gè)人崗位職責(zé)

在本次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時(shí)完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購(gòu)提前期，計(jì)算出原材料需求的時(shí)間，確保原材料及時(shí)到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營(yíng)流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

三、ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與心得體會(huì)

沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)我們總共做了6年，第一年由于廣告費(fèi)的投入過(guò)于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營(yíng)，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫(kù)存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因?yàn)槲覀€(gè)人的產(chǎn)能計(jì)算錯(cuò)誤使得我們本來(lái)可以拿到的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點(diǎn)失望。第四年經(jīng)營(yíng)到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了2012-2013-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

要破產(chǎn)的地步，不過(guò)等到第五年做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過(guò)了危險(xiǎn)期，然后順利過(guò)渡到了第六年的經(jīng)營(yíng)，最后經(jīng)營(yíng)的結(jié)果雖說(shuō)沒(méi)有別的小組那么好，但我覺(jué)得還可以。接下來(lái)說(shuō)下我對(duì)沙盤(pán)模擬的一些感悟和心得：

首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)，并且時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦，隨著實(shí)際情況的進(jìn)展做出符合實(shí)際的決策，保證公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：廣告費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用，二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤(pán)皆輸”的局面。最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會(huì)很高。

最后，要做出正確的決策，以及在市場(chǎng)中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

總之，本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，學(xué)會(huì)如何更好地將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ)，無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第二篇：生產(chǎn)主管&采購(gòu)主管沙盤(pán)個(gè)人總結(jié)

2012-2013-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)——個(gè)人總結(jié)

公司名稱

第一組公司

職位

生產(chǎn)主管和采購(gòu)主管

沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中生產(chǎn)和采購(gòu)主管的的總結(jié)

“ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)”就是以真實(shí)企業(yè)為模擬對(duì)象，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境與法律法規(guī)等抽象為一系列經(jīng)營(yíng)規(guī)則，在經(jīng)營(yíng)規(guī)則的指導(dǎo)約束下模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，例如組建企業(yè)的模擬管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制預(yù)算、籌集資金、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、固定資產(chǎn)投資與改造、會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)，從而達(dá)到了解和熟悉企業(yè)運(yùn)作的基本環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程。我認(rèn)為，與之前ERP系統(tǒng)軟件模擬實(shí)驗(yàn)相比，沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)更貼近現(xiàn)實(shí)企業(yè)，而作為管理者的我們有更多的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目需要進(jìn)行決策，因而我們更需要結(jié)合所學(xué)知識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí)去參與沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)。

一、個(gè)人崗位職責(zé)

在這次沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任公司的生產(chǎn)主管和采購(gòu)主管。作為生產(chǎn)主管，首先要負(fù)責(zé)我們公司的生產(chǎn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，生產(chǎn)預(yù)算的編制和調(diào)整，規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，在市場(chǎng)部人員進(jìn)行搶訂單之前對(duì)已有生產(chǎn)力進(jìn)行計(jì)劃和計(jì)算，提供給市場(chǎng)部人員的參考；其次要提出擴(kuò)大生產(chǎn)能力的建議，因此我要決定是否增加或減少生產(chǎn)線，還有增加什么生產(chǎn)線才既可以提高生產(chǎn)力有可以降低生產(chǎn)成本；最后還要組織新產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行有效管理，我要審時(shí)度勢(shì)，關(guān)注當(dāng)前各公司的產(chǎn)品研發(fā)和當(dāng)前市場(chǎng)的新產(chǎn)品需求趨勢(shì)，從而決定是否研發(fā)新產(chǎn)品且研發(fā)什么新產(chǎn)品。而作為采購(gòu)主管，首先我要根據(jù)當(dāng)前公司庫(kù)存，負(fù)責(zé)原材料需求量的預(yù)測(cè)，編制與執(zhí)行原材料采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算，從而維持生產(chǎn)能力，不浪費(fèi)生產(chǎn)線；其次，我要針對(duì)新一年的訂單進(jìn)行各種原材料的及時(shí)采購(gòu)和安全管理，以確保完成訂單要求。此外，我還需要與市場(chǎng)主管、財(cái)務(wù)主管等進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。

二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)和不足

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，令我體驗(yàn)到作為生產(chǎn)和采購(gòu)主管如何去協(xié)助ceo去發(fā)展公司，讓我認(rèn)識(shí)到一家生產(chǎn)企業(yè)是如何運(yùn)行。在擴(kuò)大生產(chǎn)力方面，我選擇了研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)力，因?yàn)槲掖蛩阍谝婚_(kāi)始的階段使我們公司成為oem企業(yè)，但我卻忽略了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)產(chǎn)品種類單一且三年內(nèi)也沒(méi)有其他產(chǎn)品，因此，我應(yīng)該選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線更合適，而我選擇了柔性生產(chǎn)線大大增加了生產(chǎn)成本。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，其他公司大都審時(shí)度勢(shì)，在第一年便開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品，而我由于打算做P1產(chǎn)品的oem，于是放棄了研發(fā)產(chǎn)品，事實(shí)上，一開(kāi)始P1的需求量不大，許多公司自身的生產(chǎn)力就能夠滿足他們的訂單，完全不需要外包，于是經(jīng)過(guò)各部門(mén)商議，在第二年才開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品。再加上一開(kāi)始我很少到各公司調(diào)查，沒(méi)能更好地決定研發(fā)哪個(gè)產(chǎn)品更好。而到了后幾年，許多公司卻放棄了P1生產(chǎn)，而我們卻沒(méi)堅(jiān)持P1的oem，因此我們既又沒(méi)有成為P1的“富士康”，也沒(méi)有成為我們所研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)老大。在生產(chǎn)計(jì)劃方面，我犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，在第五年未能正確的作出生產(chǎn)計(jì)劃，誤導(dǎo)市場(chǎng)部人員在訂貨會(huì)是將其中一張訂單退掉，使得我們損失了一部分利潤(rùn)。在原材料計(jì)劃和采購(gòu)方面，在前兩年原材料的庫(kù)存控制比較恰當(dāng)，到了第三年開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)我們公司有 2012-2013-2《企業(yè)行為模擬-沙盤(pán)推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)----個(gè)人總結(jié)

多余的現(xiàn)金便加大原材料購(gòu)買量，使得有充足的的庫(kù)存，但這也造成了第五六年的現(xiàn)金壓力，知道第六年末我才糾正之前的錯(cuò)誤，逐步將原材料進(jìn)行合理采購(gòu)，盡可能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。除了在我的崗位職責(zé)之外，我覺(jué)得我作為一個(gè)工商管理專業(yè)的學(xué)生，在這次的實(shí)驗(yàn)中未能充分利用自身所學(xué)的戰(zhàn)略管理知識(shí)，使得我們公司缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、實(shí)驗(yàn)的反思和總結(jié)

經(jīng)過(guò)七年的沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)，進(jìn)過(guò)反思后，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、一個(gè)企業(yè)在正式經(jīng)營(yíng)之前，需要建立自身的戰(zhàn)略意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷微調(diào)，這樣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就不會(huì)想無(wú)頭蒼蠅一樣不知方向，被市場(chǎng)逼得走一步是一步，最終無(wú)法在市場(chǎng)中占據(jù)位置。

2、要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，雖然要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，但在自己所擅長(zhǎng)、負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，我們應(yīng)該要有自己的觀點(diǎn)，有時(shí)候也需要“獨(dú)裁”，這樣才能更好地把握整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，而不會(huì)到后來(lái)變得越來(lái)越亂，越?jīng)]有主見(jiàn)。

3、要做好計(jì)劃，無(wú)論哪一個(gè)部門(mén)、哪一個(gè)活動(dòng)都需要實(shí)現(xiàn)做好計(jì)劃，因?yàn)橛?jì)劃是我們決策的依據(jù)，如果計(jì)劃錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致決策錯(cuò)誤，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。

通過(guò)這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了自身在知識(shí)運(yùn)用方面和隨機(jī)應(yīng)變能力方面的不足，我會(huì)汲取這次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，在未來(lái)的企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)，甚至未來(lái)工作中不斷改進(jìn)，盡管不知道能進(jìn)步多少，但我相信通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)我可以在各方面得到提升的。

第三篇：ERP沙盤(pán)總結(jié)—生產(chǎn)主管

ERP沙盤(pán)課程學(xué)習(xí)總結(jié)

短短三天的ERP沙盤(pán)模擬課程很快就結(jié)束了，到現(xiàn)在回想起上課的情景還是歷歷在目，想起課桌上的模擬企業(yè)的圖示和文字還是異常親切。早在研一上學(xué)期就聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)，ERP沙盤(pán)課程是最值得選擇的課程，不僅是因?yàn)樯险n時(shí)間集中，更因?yàn)檎n程的理論與實(shí)踐相結(jié)合，能讓我們置身于模擬的企業(yè)環(huán)境之中，真實(shí)的體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程和群體努力做一件事情的體驗(yàn)。課程結(jié)束的時(shí)候，靜靜的聆聽(tīng)滕老師的總結(jié)報(bào)告會(huì)，心中有萬(wàn)般的不舍和留戀，因?yàn)檫@個(gè)課程讓我體會(huì)到了太多，也讓我成長(zhǎng)了太多。下面我就從企業(yè)和人兩個(gè)方面總結(jié)一下三天的學(xué)習(xí)心得。

首先從企業(yè)角度入手來(lái)分析：

①企業(yè)是一個(gè)完整的有機(jī)體，各個(gè)部門(mén)都是環(huán)環(huán)相扣，緊密配合的，資金就起著紐帶和橋梁的貫穿作用，資金就是企業(yè)的血液。我們模擬的生產(chǎn)型企業(yè)，采購(gòu)需要資金購(gòu)買原材料，生產(chǎn)需要加工費(fèi)，生產(chǎn)完成進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)訂單交貨，而訂單就取決于之前投入的廣告費(fèi)和企業(yè)根據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)劃制定的企業(yè)戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)廣告投入過(guò)多，會(huì)占用生產(chǎn)的資金，投入過(guò)少就拿不到訂單，生產(chǎn)線就會(huì)停產(chǎn)，沒(méi)有產(chǎn)品可賣，賺不到錢(qián)，又會(huì)陷入財(cái)政困難的漩渦。而且企業(yè)折舊、行政管理費(fèi)、市場(chǎng)要開(kāi)發(fā)和維護(hù)、產(chǎn)品要研發(fā)等各種問(wèn)題一環(huán)套一環(huán)，緊密相連。這樣的游戲設(shè)計(jì)就對(duì)我們思考的全面性和縝密性提出了更高的要求。

②企業(yè)的戰(zhàn)略決策需要用科學(xué)性來(lái)指導(dǎo)，要理性、明智，而不能隨便拍腦袋想怎么干就怎么干，急不得也慢不得。而且一個(gè)企業(yè)在一開(kāi)始的戰(zhàn)略定位往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)在后期的效益方面的大相徑庭。由于我們B組剛開(kāi)始沒(méi)有深入討論采取什么樣的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)發(fā)展全局和財(cái)務(wù)全局沒(méi)有一個(gè)徹底、明確的財(cái)務(wù)預(yù)算和發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致了第一年就盲目的對(duì)所有的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)相繼進(jìn)行ISO認(rèn)證，又緊接著上馬了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔生產(chǎn)線，導(dǎo)致前期廣告投入特別低，訂單拿的少，而到企業(yè)經(jīng)營(yíng)第二年和第三年，資金異常緊張，企業(yè)瀕臨倒閉。此時(shí)又沒(méi)有了解到貼現(xiàn)對(duì)貸款的嚴(yán)重影響，前后總共貼現(xiàn)5次，造成后期貸款困難，而前期投入的國(guó)際市場(chǎng)和ISO認(rèn)證都沒(méi)有利用上，造成了資源上無(wú)謂的浪費(fèi)。所有這些，都是缺少明確的規(guī)劃造成的，企業(yè)發(fā)展走一步看一步，遠(yuǎn)見(jiàn)性不夠，直接就和別的企業(yè)在起跑線上拉開(kāi)了距離。也因?yàn)檫@幾次失誤，讓D組在后期超過(guò)了我們，這是很值得警醒的血的教訓(xùn)。其實(shí)如果不開(kāi)發(fā)ISO，訂單也并不是只限定在ISO上，反倒節(jié)省了資金，也不影響大局，到后期資金寬裕再開(kāi)發(fā)，也是一樣。包括開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，一開(kāi)始的攻城略地，想全部通吃的決定，反倒讓自己沒(méi)有了打擊重點(diǎn)?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)的決策留下的后遺癥是多么多啊，但是已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的那個(gè)“如果”。我們?cè)谏钪幸惨憻?，不要讓感情和“任性”支配了我們，而要用理性、用知識(shí)、用科學(xué)、用智慧、用戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)我們生活和人生中的任何事情。

③企業(yè)的發(fā)展要靠氣勢(shì)，企業(yè)壯大要有魄力，企業(yè)的人員也要有實(shí)力。在第一次廣告競(jìng)標(biāo)中，F(xiàn)組花大力氣用了20個(gè)籌碼奪得了市場(chǎng)老大的地位，奠定了六年后成功的基礎(chǔ)，而當(dāng)時(shí)，很多組都懷疑這20個(gè)籌碼是不是值得，而其他五組廣告費(fèi)投入上都少上10個(gè)的?？墒聦?shí)證明，F(xiàn)組在市場(chǎng)老大的地位上，氣勢(shì)如虹，一直占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展先機(jī)。F組在第二年和第三年財(cái)政困難的時(shí)候，大魄力貸款80個(gè)籌碼，這也不是一般的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人能夠做得到的。個(gè)人和企業(yè)在路途中，困難和艱辛都是常態(tài)，想想史玉柱當(dāng)時(shí)個(gè)人欠款兩億多，成為全中國(guó)最窮的人，他又是承受著這樣的壓力東山再起的，個(gè)人的魄力和魅力不是所有人都具備的。我們?cè)谏詈腿松?，遇到困難的時(shí)候，咬咬牙，有時(shí)候科學(xué)和堅(jiān)定的孤注一擲，也未嘗不是一種扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的方法。

④熟練的業(yè)務(wù)水平既需要鍛煉，又需要不斷總結(jié)。我們B組剛開(kāi)始組建時(shí)只有CEO助理曾參加過(guò)ERP課程，其他人都是零基礎(chǔ)，剛開(kāi)始大家都不知道該怎么干。在第二年和第三年時(shí)，我作為采購(gòu)主管，總是分不清楚“原材料入庫(kù)”和“訂單”的流程和幾年幾期的關(guān)系，出了好幾次錯(cuò)誤，很不好意思。別人問(wèn)我需要采購(gòu)幾個(gè)，我也答不上來(lái)，很是羞愧。但是慢慢的我和生產(chǎn)主管緊密對(duì)接，自己在本子上記錄每次庫(kù)存量和訂單情況，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)和生產(chǎn)線條數(shù)，緊密的知道還差多少交貨，下期生產(chǎn)要采購(gòu)的數(shù)量和對(duì)應(yīng)的庫(kù)存數(shù)。在第三年之后的采購(gòu)中，我摸索出了技巧，再采購(gòu)時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何錯(cuò)誤，每次采購(gòu)都是準(zhǔn)確、無(wú)誤。庫(kù)存的原材料從未因?yàn)椤吧a(chǎn)途中”而短缺過(guò)，那四瓶原材料永遠(yuǎn)都是平平的20個(gè)，財(cái)務(wù)問(wèn)題在我負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)內(nèi)也從未出現(xiàn)過(guò)任何錯(cuò)誤，同時(shí)由于我的細(xì)心觀察，也避免了幾次財(cái)務(wù)方面出差錯(cuò)（生產(chǎn)線折舊方面，因?yàn)樯a(chǎn)線折舊的小瓶距離我比較近）的幾率。慢慢的到第四年，每個(gè)人基本都熟悉了，生產(chǎn)周期都特別快，也非常順利、開(kāi)心。這樣想想做什么事情不是一樣，如果放棄了，就永遠(yuǎn)不會(huì)，但是如果努力研究了，捋順關(guān)系，困難克服過(guò)去，勇于挑戰(zhàn)自己，突破自己，那樣的感覺(jué)才是最舒服的、最快樂(lè)的。

⑤企業(yè)之間就是你死我活的關(guān)系，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，只有干不干，沒(méi)有什么情愿與不情愿，都是自愿的。企業(yè)與企業(yè)之間都服從森林法則，大家同在一個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)訂單，有的訂單好，有的訂單壞，但都是各個(gè)企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況做出的選擇，而且選擇了就要承擔(dān)。A組在第三年緊缺一個(gè)P3交貨，當(dāng)時(shí)六個(gè)組只有我們組P3馬上就能生產(chǎn)出來(lái)，如果P3不買就得違約，我們當(dāng)時(shí)的訂單也要P3交貨，但不急，但我們當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)緊張，在CFO助理經(jīng)過(guò)仔細(xì)計(jì)算后，和A組換一個(gè)P3,他們之后還給我們一個(gè)P3,我們額外收了12個(gè)籌碼的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，達(dá)到了雙贏。我們財(cái)務(wù)恰好熬過(guò)了難關(guān)，A組也順利交了貨，不可謂不是雙贏。但A組CEO在總結(jié)會(huì)上反復(fù)說(shuō)我們組太黑，其實(shí)如果我們不賣給A組，他們違約，對(duì)自己造成的損失會(huì)不止12個(gè)籌碼。

其次從人的角度來(lái)分析：

①溝通很重要，團(tuán)隊(duì)合作更重要。不管是經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)人生，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，做任何事情都離不開(kāi)人與人之間的溝通與合作。而且人與人之間性格、知識(shí)結(jié)構(gòu)、處事方式、言談舉止都各不相同，這就需要大家一起溝通，排除心里上的哽咽，去除心里上的隔閡和猜忌，為了共同的一個(gè)目標(biāo)，不斷堅(jiān)定信念，不斷增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揮集體決策辦事的智慧，讓每個(gè)人的潛力都在群體決策中都激發(fā)出來(lái)。不管是團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)角色，都應(yīng)該勤溝通，并且對(duì)團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)烈義務(wù)感，把團(tuán)隊(duì)最后取勝當(dāng)成自己的責(zé)任和義務(wù)來(lái)做。

②作為CEO，要具備很強(qiáng)的溝通、磨合能力以及領(lǐng)導(dǎo)力。雖然在團(tuán)隊(duì)中我沒(méi)有擔(dān)任CEO的角色，但我以組員的身份能明顯的感覺(jué)到CEO在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的核心位置。由于團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有明確的分工，如果交流不暢、凝聚力不強(qiáng)，非常容易產(chǎn)生本位主義，每個(gè)人都只顧及自己的那一塊，對(duì)其他角色絲毫不參與、不關(guān)心，有好的建議也有所保留，不提出來(lái)，甚至嚴(yán)重的時(shí)候會(huì)發(fā)生“扯皮行為”。所有這些，都會(huì)很大的影響團(tuán)隊(duì)的正能量和士氣。而CEO要能察言觀色，從成員每次的交流和行為中，觀察出每個(gè)人的立場(chǎng)和考慮因素，磨合大家，溝通成員，鼓舞士氣，讓大家一方面把本職工作做好，另一方面，積極參與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策，讓大家對(duì)其他部門(mén)如何效率優(yōu)化提出建議，尤其是涉及企業(yè)戰(zhàn)略的層面時(shí)，更應(yīng)該發(fā)揮群體決策的智慧。三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，讓每個(gè)人都能暢所欲言的貢獻(xiàn)智慧，做到所有人信息通暢，那么在決策方面就會(huì)少犯錯(cuò)誤，提高決策的準(zhǔn)確性。每個(gè)人在這樣的氛圍之下，也能對(duì)企業(yè)增加向心力，更會(huì)盡職盡責(zé)的把本位工作做好，不給企業(yè)拖后腿。這也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人磨合眾人想法，具備領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。這也是每個(gè)人在人群之中能游刃有余“斡旋”的智慧。

③人與人之間共謀一件事，矛盾是在所難免的，但要是非針對(duì)性的，重點(diǎn)放在做事上。每個(gè)人的溝通方式不同，表達(dá)方式也不同，有的人側(cè)重于柔和的方式，有的人可能同理心不是那么強(qiáng)，這就會(huì)產(chǎn)生人與人之間心里上距離的偏差，再加上溝通不暢，團(tuán)隊(duì)成員之間斡旋不夠，這就很容易產(chǎn)生矛盾，分化團(tuán)隊(duì)正能量。我們的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，組員在幾次討論問(wèn)題時(shí)，產(chǎn)生了激烈的爭(zhēng)論，甚至上升到爭(zhēng)吵的地步，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)中總會(huì)及時(shí)出現(xiàn)斡旋的人員，及時(shí)化解矛盾，將大家拉回正常的解決問(wèn)題的方向上來(lái)。在矛盾化解之后，團(tuán)隊(duì)成員之間，友誼在矛盾中深化，在爭(zhēng)吵中增進(jìn)。團(tuán)隊(duì)成員之間在做事上表現(xiàn)出的敢于暴露“本我”的姿態(tài)，也讓大家更加了解每個(gè)人的性格。之后決策更加高效。④人是要不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)的，人往往在平坦（順境）之中收獲的少，在困境時(shí)刻收獲的多。其實(shí)面對(duì)困難，或者思路不清，或者能力不夠，這些都不是可怕的，真正可怕的是不能承擔(dān)，藏拙比露拙更腐蝕人，藏拙不如補(bǔ)拙。團(tuán)隊(duì)成員之間，難免犯錯(cuò)，但大家每個(gè)人對(duì)錯(cuò)誤都是寬容的，出現(xiàn)錯(cuò)誤只要能夠虛心學(xué)習(xí)，努力改正，克服掉自己的不足，都是無(wú)礙大局的。只有這樣，才能贏得大家的承認(rèn)和來(lái)自心底的欽佩，自己也能從中收獲最多，成長(zhǎng)最多。我一開(kāi)始沒(méi)經(jīng)歷過(guò)ERP課程，沒(méi)有應(yīng)征CEO，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到CEO競(jìng)選演講，一聽(tīng)很多人都有過(guò)ERP的經(jīng)驗(yàn)，心里還有些慶幸。但巧合的是，我分在的團(tuán)隊(duì)中，我們的CEO也是第一次經(jīng)歷，他在團(tuán)隊(duì)中犯了不少錯(cuò)誤，經(jīng)受了很多人的批評(píng)和指責(zé)，但每次都能虛心的及時(shí)改正思路，糾正錯(cuò)誤。我作為采購(gòu)主管，任務(wù)相對(duì)較輕，但也犯了不少錯(cuò)誤，也都改正了，后來(lái)也是越來(lái)越順。但回頭想想，我的收獲終究還是不如CEO多，成長(zhǎng)沒(méi)有CEO快。這同時(shí)也暴露出了我性格里面的保守心里，面對(duì)不熟悉的事物，不敢輕易嘗試，而錯(cuò)失了良好的鍛煉機(jī)會(huì)。事實(shí)上，在學(xué)校里的任何鍛煉機(jī)會(huì)，不管是上課還是實(shí)習(xí)或者學(xué)校活動(dòng)，都應(yīng)該抓住，多嘗試逆境，多挑戰(zhàn)自己，這樣才利于自身未來(lái)的發(fā)展。這一點(diǎn)是特別值得我警戒的。如果能我再上一次ERP的課，我一定毫不猶豫的競(jìng)選CEO，用我的知識(shí)和能力帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)取勝，我相信我能做到，不僅是知識(shí)上，還有人際溝通、企業(yè)規(guī)劃各個(gè)方面，讓自己的潛能最大的發(fā)揮出來(lái)。勇于挑戰(zhàn)自我。但是機(jī)會(huì)，有時(shí)候就一次，一旦失去了，就永遠(yuǎn)失去了，換來(lái)的是永遠(yuǎn)的惋惜。

⑤應(yīng)該努力建立多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不只單單局限于自己的學(xué)科范圍內(nèi)。由于我之前對(duì)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)非常陌生，老師上課的時(shí)候看每個(gè)組的報(bào)表時(shí)，自己都看不懂，看不明白。自己企業(yè)當(dāng)中，涉及財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，也不能了解清楚，更不能通過(guò)CFO的財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局。我想如果經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，不僅僅財(cái)務(wù)部門(mén)要懂得會(huì)計(jì)，其他人員都有必要了解會(huì)計(jì)知識(shí)，最起碼要能看得懂報(bào)表，這樣才能對(duì)自己企業(yè)的全局性有一個(gè)把握。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的層面，也能自己衡量企業(yè)的承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，能自己看出來(lái)在哪一個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)上，可以適當(dāng)?shù)拿耙幌嘛L(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)能贏在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。最后開(kāi)總結(jié)會(huì)時(shí)，E組的成員，機(jī)械的素養(yǎng)和財(cái)務(wù)的手段相結(jié)合，用數(shù)軸的方法核對(duì)報(bào)表，也是一個(gè)典型的例證。這對(duì)我們平時(shí)也是一個(gè)很大的啟發(fā)，建立多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，各個(gè)學(xué)科都了解一些，對(duì)人未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是很有意義的。

這兩大方面的幾點(diǎn)總結(jié)，基本是我三天來(lái)課程的主要體會(huì)和心得。最后要感謝滕老師開(kāi)設(shè)了如此有意義的一門(mén)實(shí)踐課程，感謝**老師和他的助手為我們做了那么多的工作，希望還能有下一場(chǎng)，還是那個(gè)教室，還是那個(gè)企業(yè)，還是那個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是那一群可愛(ài)的人們。

小組經(jīng)營(yíng)報(bào)告—采購(gòu)部門(mén)：

作為采購(gòu)部門(mén)，上游要和財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)接，從財(cái)務(wù)部門(mén)拿到資金購(gòu)買原材料，下游要和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)接，根據(jù)生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)線條數(shù)和庫(kù)存數(shù)來(lái)確定原材料采購(gòu)的數(shù)量。而作為采購(gòu)人員，也要根據(jù)生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品，算出采購(gòu)花的錢(qián)數(shù)，進(jìn)行準(zhǔn)確的原材料采購(gòu)。再延伸一點(diǎn)，采購(gòu)人員必須要關(guān)心企業(yè)的廣告支出額和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，看企業(yè)開(kāi)發(fā)了哪些市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)了哪些新產(chǎn)品，因?yàn)檫@些是作為采購(gòu)未來(lái)的“采購(gòu)方向”，進(jìn)而涉及到產(chǎn)品方面和采購(gòu)量方面。同時(shí)，在營(yíng)銷部門(mén)拿到產(chǎn)品訂單時(shí)，自己也必須做好記錄，確定本這次交貨的產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品類型，根據(jù)企業(yè)當(dāng)前庫(kù)存來(lái)計(jì)算本至少要生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，進(jìn)而計(jì)算出采購(gòu)原材料的數(shù)量，一切做到心中有數(shù)。在大的方面來(lái)說(shuō)，采購(gòu)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)緊密對(duì)接，能夠衡量企業(yè)的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)線利用率，根據(jù)每個(gè)季度生產(chǎn)部門(mén)提供給采購(gòu)部門(mén)的產(chǎn)品量，采購(gòu)部門(mén)可以知道每次庫(kù)存，在交貨之后庫(kù)存的“積壓情況”。此外，采購(gòu)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)緊密對(duì)接，也有利于整體企業(yè)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們兩部門(mén)要能時(shí)刻衡量生產(chǎn)的利用情況，從單純的生產(chǎn)線上馬速度和生產(chǎn)線利用率就能判斷出企業(yè)發(fā)展決策進(jìn)程當(dāng)中的得與失，進(jìn)而反映決策的有效性。

第四篇：_沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)_

全球通電子通訊有限公司員工個(gè)人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得

緊張而又激烈的企業(yè)戰(zhàn)略沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，雖然僅僅度過(guò)了兩天半的時(shí)間，但是這短暫的兩天半的時(shí)間卻是充實(shí)的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業(yè)度過(guò)了五年的艱辛經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷了興衰榮辱、風(fēng)雨險(xiǎn)阻。雖然最終我們組的經(jīng)營(yíng)結(jié)果并不理想，但是我們并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)，凈利潤(rùn)和股東權(quán)益都有所增長(zhǎng)和好轉(zhuǎn)。在這五年的模擬經(jīng)營(yíng)中，我們每個(gè)人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業(yè)而奮斗。在這次沙盤(pán)模擬的過(guò)程中，我們有過(guò)歡喜欣慰、有過(guò)失敗懊悔、也有過(guò)感悟收獲，可以說(shuō)，每一年的經(jīng)營(yíng)都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，盡管過(guò)程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅(jiān)持討論，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的下一期的規(guī)劃調(diào)整貢獻(xiàn)自己的一份力量。從期初的企業(yè)投資設(shè)立開(kāi)始，前期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學(xué)能聯(lián)系到的知識(shí)全都運(yùn)用到模擬實(shí)戰(zhàn)中去，可以說(shuō)從中獲得的收獲頗豐，一下子發(fā)現(xiàn)自己似乎什么都不會(huì)，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，所謂的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個(gè)淺顯的了解。

我們?nèi)蛲娮油ㄓ嵐煞萦邢薰痉衷O(shè)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、商業(yè)間諜等六個(gè)職位。公司大體上的經(jīng)營(yíng)流程是：規(guī)劃當(dāng)年總體經(jīng)營(yíng)、清算現(xiàn)金流量了解現(xiàn)有現(xiàn)金情況、計(jì)劃當(dāng)年生產(chǎn)、安排當(dāng)年原料采購(gòu)計(jì)劃、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、根據(jù)報(bào)表的情況討論下的整體運(yùn)作計(jì)劃、是否需要貸款、根據(jù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的要求預(yù)測(cè)產(chǎn)能并計(jì)劃材料的采購(gòu)和廣告的投放計(jì)劃。我在小組中擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，與其他的小組成員一樣，采購(gòu)總監(jiān)是一位不可缺少的一員，在沙盤(pán)模擬中主要負(fù)責(zé)，依據(jù)廣告訂單安排材料的采購(gòu)，下原料訂單，是一切生產(chǎn)的開(kāi)始。并且要與之相關(guān)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，否則就會(huì)直接影響生產(chǎn)的運(yùn)作。

采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門(mén)的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。采購(gòu)總監(jiān)主要工作是：編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商談判、訂采購(gòu)合同、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)管理、采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

在擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)中我感受到：

1、采購(gòu)總監(jiān)主要主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，建立合理的采購(gòu)流程，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，以防出現(xiàn)生產(chǎn)中斷。在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，我的生產(chǎn)產(chǎn)品主要分為手機(jī)P1,P2,P3以及P4型號(hào)。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個(gè)周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個(gè)周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財(cái)務(wù)的負(fù)擔(dān)降低了公司的現(xiàn)金流能力，下晚了會(huì)耽誤生產(chǎn)，甚至導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)交貨，就會(huì)被違約罰款，從而使公司的權(quán)益受到損害。我們組在第三年時(shí)正是由P1型號(hào)轉(zhuǎn)型P3型號(hào)的時(shí)候，P1材料和P3材料交錯(cuò)，其中的R3是要提前下訂單2個(gè)周期由于我的沒(méi)有認(rèn)真仔細(xì)下好訂單差點(diǎn)使我們緊張的現(xiàn)金流中斷，好在上年沒(méi)有材料庫(kù)存容易調(diào)整，才艱難度過(guò)。

2、調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，防止在生產(chǎn)運(yùn)作中出現(xiàn)原材料短缺的情況。同時(shí)還要盡量保持零庫(kù)存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產(chǎn)線上不可能只維持一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，很多情況下根據(jù)訂單和下年的規(guī)劃要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。所以需要合理的規(guī)劃好每一期產(chǎn)品訂單，做好原材料采購(gòu)的預(yù)算，盲目的采購(gòu)指揮使公司的現(xiàn)金流入越來(lái)越少，甚至破產(chǎn)。如在第五年中，我就忽略了材料采購(gòu)的成本的大額支出，沒(méi)有向CEO和財(cái)務(wù)主管及時(shí)報(bào)告材料采購(gòu)的預(yù)算支出，致使我們現(xiàn)金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開(kāi)銷，公司險(xiǎn)些破產(chǎn)，好在還可以進(jìn)行應(yīng)收款的貼現(xiàn)，才度過(guò)第五年，當(dāng)時(shí)很內(nèi)疚，沒(méi)有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況。采購(gòu)總監(jiān)需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，正如在第五年里，我們采購(gòu)資金短缺的時(shí)候，第F組正值處境困難，多次面臨破產(chǎn)，我可以與他們的采購(gòu)總監(jiān)談判以低價(jià)購(gòu)入他們多余的原料庫(kù)存，為我們組節(jié)省材料成本，同時(shí)緩解他們一部分的現(xiàn)金緊張局面，這樣也同時(shí)不需再靠應(yīng)收款折現(xiàn)打開(kāi)現(xiàn)金缺口，節(jié)省折現(xiàn)的費(fèi)用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業(yè)在材料成本上會(huì)節(jié)省相當(dāng)大的成本，而這些成在當(dāng)時(shí)可以用以投資市場(chǎng)項(xiàng)目，產(chǎn)品的ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證或者用以支付某些低額費(fèi)用。我們組在經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金總是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，有時(shí)還需要借入短期貸款，如果在材料上能節(jié)剩下來(lái)的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經(jīng)過(guò)了五年的模擬經(jīng)營(yíng)，我們?cè)谶@過(guò)程中遇到了許多的問(wèn)題，時(shí)而生產(chǎn)過(guò)剩，時(shí)而現(xiàn)金捉襟見(jiàn)肘，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我不斷改善我的計(jì)劃，可以說(shuō)形式上一年比一年的好起來(lái)，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書(shū)本上學(xué)不來(lái)的。在模擬中我的心得是

1、團(tuán)隊(duì)配合重要性。要成功經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司，是離不開(kāi)密切配合的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)紛雜的公司運(yùn)作的體系，需要各個(gè)方面的精英合理協(xié)作，各盡其責(zé)，統(tǒng)籌安排，如同一個(gè)球隊(duì)，需要11個(gè)人的親密合作才有可能得勝，沒(méi)有那支球隊(duì)不需要門(mén)將的，也沒(méi)有那支球隊(duì)不需要前鋒的。在企業(yè)運(yùn)作中從開(kāi)始的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，會(huì)議決策，廣告投入，原料采購(gòu)，生產(chǎn)運(yùn)作，產(chǎn)品銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大家相互調(diào)節(jié)、相互協(xié)作、相互作用。CEO的決策離不開(kāi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的上財(cái)務(wù)報(bào)告，現(xiàn)金流動(dòng)能力，離不開(kāi)生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)能預(yù)測(cè)，離不開(kāi)商業(yè)間諜的偵查，而采購(gòu)總監(jiān)的采購(gòu)成本對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金流動(dòng)也有一定的監(jiān)督，同時(shí)受生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)能預(yù)測(cè)的影響。如果其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)為公司帶來(lái)?yè)p失。如同我們組第五年時(shí)，我沒(méi)有預(yù)測(cè)好采購(gòu)成本，差點(diǎn)導(dǎo)致公司現(xiàn)金流中斷面臨高利貸或破產(chǎn)的邊緣。良好的相互協(xié)作會(huì)給公司帶來(lái)收入效益，我們組在第二年中每個(gè)人都積極認(rèn)真的相互配合使得在廣告，報(bào)表上都獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，而第三年中則取得了盈利。同樣是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有的組由于沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待，一組里只有一兩個(gè)人積極做事，結(jié)果造成公司險(xiǎn)些破產(chǎn)，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作至關(guān)重要，影響著公司的生死存亡。可見(jiàn)在組織行為學(xué)和人力資源上我的還有待提高和進(jìn)深。

2、規(guī)劃要穩(wěn)健對(duì)預(yù)測(cè)的失敗要有準(zhǔn)備。每個(gè)行業(yè)都有其自己的一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)則，作為企業(yè)人我們便是其中的一個(gè)成員，一個(gè)玩家，要研究透徹準(zhǔn)側(cè)，看清局勢(shì)，把握機(jī)會(huì)才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經(jīng)營(yíng)中，年初的產(chǎn)品預(yù)測(cè)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，無(wú)疑是最為重要的，這將關(guān)系以后公司的整體的發(fā)展方向和發(fā)展?jié)摿?。既要充分的把握市?chǎng)近期和未來(lái)的變化，又要做好防范的準(zhǔn)備，否則遇到突發(fā)事件沒(méi)有準(zhǔn)備，就會(huì)損失慘重。在期初預(yù)測(cè)中我詳細(xì)的研究而立產(chǎn)品的市場(chǎng)和價(jià)格的態(tài)勢(shì)，起初P1是大家必產(chǎn)的商品，競(jìng)爭(zhēng)可想激烈，要想拿到P1優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵

是產(chǎn)量，誰(shuí)的生產(chǎn)線建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)誰(shuí)就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產(chǎn)量如不足，就無(wú)法及時(shí)交付訂單會(huì)被違約罰款。市場(chǎng)是激烈的，容不得你馬虎半點(diǎn)，錯(cuò)一步就可能造成很大的影響，要隨時(shí)做好充足的應(yīng)對(duì)策略。我們組在第二年產(chǎn)量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒(méi)能做好充足的策劃，導(dǎo)致市場(chǎng)每有拿到，訂單也沒(méi)能選好，使得出現(xiàn)大量產(chǎn)成品的庫(kù)存積壓，廣告效益很低，為后來(lái)的現(xiàn)金流動(dòng)造成長(zhǎng)期的影響，這給我們了一個(gè)很重要的教訓(xùn)，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產(chǎn)密切協(xié)調(diào)，制定詳細(xì)的廣告策略，在自己的產(chǎn)能上注意長(zhǎng)短期的產(chǎn)品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強(qiáng)市場(chǎng)份額，必然要擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大規(guī)模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產(chǎn)線和產(chǎn)品等已經(jīng)投入了大量的資金，要再擴(kuò)大規(guī)模我需要向銀行進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，以支付建設(shè)、生產(chǎn)和研發(fā)。合理借入貸款就很重要。如果過(guò)早借的大量借入一旦沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好沉重的借款在還款期勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致公司的破產(chǎn)，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規(guī)模拓展不足，喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司一樣經(jīng)營(yíng)慘淡，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰仍然會(huì)面臨破產(chǎn)危機(jī)。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說(shuō)這樣穩(wěn)健點(diǎn)能很好的降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)上在我們組的經(jīng)營(yíng)生存上，這確實(shí)起到很大的作用，是我門(mén)把風(fēng)險(xiǎn)拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對(duì)貸款的處理很謹(jǐn)慎，并沒(méi)有足夠的預(yù)計(jì)，不夠才借，影響了公司的發(fā)展進(jìn)程，使后期的訂單選擇上出現(xiàn)限制，很多該賺的錢(qián)沒(méi)能賺到，沒(méi)有做夠的現(xiàn)金流入，常常使我們的現(xiàn)金捉襟見(jiàn)肘，反而要花費(fèi)很多的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，同時(shí)也限制了下個(gè)的廣告投放，沒(méi)有廣告，也沒(méi)有了訂單。從模擬中我懂得了，長(zhǎng)期貸款時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)暫時(shí)轉(zhuǎn)移到銀行中，利用期間擴(kuò)大自己，使自己足以競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而短期是在現(xiàn)金流動(dòng)有問(wèn)題時(shí)及時(shí)借入以周轉(zhuǎn)資金。

ERP沙盤(pán)模擬，是一門(mén)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，是一種具有實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。在ERP 沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤(pán)推演自己心中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和診斷企業(yè)的發(fā)展運(yùn)作，每一次都會(huì)使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。在模擬過(guò)程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)生活提出新的要求，使我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)也不再盲目，因?yàn)樵谶@里，我真正知道了自己需要那個(gè)方面的深造，知道自己那些方面的優(yōu)勢(shì)。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時(shí)間里給我們帶來(lái)的沙盤(pán)模擬，我們確實(shí)從中學(xué)到了比埋頭看課本還要多知識(shí)。

第五篇：沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

經(jīng)過(guò)4周的企業(yè)沙盤(pán)模擬課程，我對(duì)沙盤(pán)也有了一定的了解。雖然操作過(guò)程很坎坷也很失敗。但也吸取了教訓(xùn)，并且一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。

初期我們一鼓作氣，按照自己的想法，沒(méi)有經(jīng)過(guò)計(jì)算就進(jìn)行了廣告的投放和原材料的購(gòu)買，導(dǎo)致資金緊張，于是不停的進(jìn)行貸款和融資，使公司的運(yùn)營(yíng)非常緊張，壓力很大，在第4年的時(shí)候就宣告破產(chǎn)了。

再一次的模擬，我們分工合作，經(jīng)過(guò)深思熟慮后再進(jìn)行廣告的投放和原材料的購(gòu)買。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型和購(gòu)買也進(jìn)行了安排。雖然前期有個(gè)季度忘記貸款有些金融危機(jī)，不過(guò)也很慶幸的度過(guò)了難關(guān)。

考試這次的模擬。由于想在前期就購(gòu)買廠房，增加生產(chǎn)線為后期加分做準(zhǔn)備。沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線供養(yǎng)不起，在第二年就資金不足，舉步維艱，產(chǎn)品生產(chǎn)后庫(kù)存加大，資金又無(wú)法及時(shí)回籠。最終導(dǎo)致破產(chǎn)。

沙盤(pán)的模擬，要走一步算一步，邊走邊算，將企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展相結(jié)合，又要進(jìn)行資金的預(yù)算，又要考慮貸款和后期還款。要考慮廣告的投入和訂單的接收還有我們產(chǎn)量的具體結(jié)合?？偟膩?lái)說(shuō)，又失敗也有成功，最重要的是能吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。