第一篇：模擬沙盤比賽個人總結(jié)

個人總結(jié)

模擬沙盤比賽已經(jīng)經(jīng)歷四季了，首先這大大增長了我的知識面，其次，同班同學富有才華、專業(yè)知識豐富，思維的跳躍性也讓我驚奇，這讓我對創(chuàng)業(yè)有了更深的認識和理解，特別是在實戰(zhàn)演練中，我感覺自己思考問題的思路和視野正快速地被打開，學會了冷靜的解決問題。

另一方面，我也學會與人相處和建立團隊精神，這也是感觸最深的地方。我們5人從最初的抽簽走到一起，組成了五力團隊，一開始并不知道想要做什么。從第一季至今，我們經(jīng)歷著比賽的每一個過程，點點滴滴帶給我們的是脫胎換骨的成長。

一個團隊意味著什么？需要什么？怎么樣才能讓她不斷變強？這期間為了使比賽效果達到最好，我們幾個人不知多少次討論計劃書，一遍遍的推翻、一遍遍的修改。在每次分析問題時，我們也會出現(xiàn)分歧、摩擦，還冷戰(zhàn)過。最后ceo就按照我們的優(yōu)缺點對我們在比賽過程中的工作進行了細致的分工，大家也就按自己負責的部分進行專項突破，經(jīng)過幾次過程中的磨合，從這個過程中我知道了在很多時候，一個人的思考是不全面的，只有大家一起討論才有可能把問題搞清楚，因此無論做任何事，團隊要一起齊心才行，只靠一個人的力量，那是遠遠不行的。

這次創(chuàng)業(yè)比賽不論是在知識面上還是團隊合作能力上都是對我的一種挑戰(zhàn)，我將一直秉持團隊精誠合作，發(fā)揮五力的最大能量，做到最好，力爭在真正的比賽開始時創(chuàng)造好成績。

第二篇：erp沙盤模擬比賽總結(jié)

Erp沙盤模擬大賽活動總結(jié)

一年一度的erp沙盤模擬校內(nèi)賽于4月22號圓滿結(jié)束，這也意味著我們選拔出的優(yōu)秀選手即將代表我們學校參加廣東省的省賽，為我們學校贏得榮譽。這次校內(nèi)賽分為三個部分，第一個部分就是宣傳，讓更多的同學都可以參與這次活動，不管是學過erp還是沒有學過erp的，只要是有興趣的同學都可以積極的報名。我們erp實踐協(xié)會于3月中旬開始接受了同學們報名，我們主要的宣傳方式以海報的方式讓大家都對erp進行簡單的了解和認識，其次我們還有在明星餐廳門口的擺攤和每個班級的宣傳工作。僅僅是一天的時間，我們就接到了很多咨詢有關(guān)erp比賽的電話。這一點充分證明同學們對這個比賽的積極性，當然也少不了我們工作人員辛苦的宣傳工作。第二部分就是初賽，主要是電子沙盤，時間：3月27號到4月5號，地點：厚德樓b501課室，將選出12個隊伍進入決賽。由于課室條件的限制，我們只能是將比賽的48支隊伍分為三組，每組經(jīng)營2個晚上。所謂的計劃趕不上變化，可能我們比賽人數(shù)過多，導致我們的電腦運行的很慢嚴重的是癱瘓幾次，最后我們的初賽時間就延長到了清明放假回來。針對這個問題，我作為erp實踐協(xié)會一員，我自我檢討一下，我覺得在組織初賽的前期，我們考慮的事情不夠全面，準備工作做的不好，但是通過我們這次的組織初賽經(jīng)驗，相信我們erp實踐協(xié)會會吸取經(jīng)驗，慢慢成長起來，不停的完善我們的工作。同時，在初賽的過程中也表現(xiàn)了選手們的比賽精神，有始至終都是積極配合我們的工作。第三部分是決賽，時間：4月20號，地點：厚德樓b502.決賽在伴隨劉毅豪老師宣讀比賽規(guī)則后正式開始。鑒于我們erp實踐協(xié)會比較對erp更加了解一些，所以比賽過程主要是我們協(xié)會在組織評分和解答選手的疑問，當然會計協(xié)會這邊主要對我們提供了決賽開幕式和閉幕式會場的布置，在我們erp實踐協(xié)會和會計協(xié)會2個協(xié)會共同努力下，辛勤的勞動下，決賽有條不紊的舉行著，其中王克軍教授還時不時過來關(guān)心一下選手。決賽的閉幕式伴隨王克軍組人精彩的發(fā)言下也落下了帷幕。篩選出來的前三名選手將代表我們學校參加廣東省的比賽，希望他們都能為學校爭光，拿個好的名次回來。

通過這次舉辦的erp沙盤模擬大賽，讓我們erp實踐協(xié)會的干事們對erp更加的了解和感興趣，在這次工作中我們各個部門分工明確，相互之間的配合讓我們的工作更加的有效率，由于這次活動干事們之間的感情更加濃厚，更加的有歸屬感，更加的像一個大家庭。我希望我們erp實踐協(xié)會在這次活動以后，總結(jié)我們活動中的缺點和優(yōu)點，爭取讓下次活動更加的完美和順利。最后，讓我們erp實踐協(xié)會在劉毅豪老師的帶領(lǐng)下，越辦越好，在這次活動中我們要感謝所有支持我們的老師和會計學會。

第三篇：_沙盤模擬個人總結(jié)_

全球通電子通訊有限公司員工個人工作總結(jié)與學習心得

緊張而又激烈的企業(yè)戰(zhàn)略沙盤模擬課程結(jié)束了，雖然僅僅度過了兩天半的時間，但是這短暫的兩天半的時間卻是充實的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業(yè)度過了五年的艱辛經(jīng)營，經(jīng)歷了興衰榮辱、風雨險阻。雖然最終我們組的經(jīng)營結(jié)果并不理想，但是我們并沒有經(jīng)營破產(chǎn)，凈利潤和股東權(quán)益都有所增長和好轉(zhuǎn)。在這五年的模擬經(jīng)營中，我們每個人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業(yè)而奮斗。在這次沙盤模擬的過程中，我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲，可以說，每一年的經(jīng)營都有新的機遇和挑戰(zhàn)，盡管過程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅持討論，為企業(yè)經(jīng)營的下一期的規(guī)劃調(diào)整貢獻自己的一份力量。從期初的企業(yè)投資設(shè)立開始，前期的市場預(yù)測，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學能聯(lián)系到的知識全都運用到模擬實戰(zhàn)中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發(fā)現(xiàn)自己似乎什么都不會，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠，所謂的大學生創(chuàng)業(yè)知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個淺顯的了解。

我們?nèi)蛲娮油ㄓ嵐煞萦邢薰痉衷O(shè)CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、商業(yè)間諜等六個職位。公司大體上的經(jīng)營流程是：規(guī)劃當年總體經(jīng)營、清算現(xiàn)金流量了解現(xiàn)有現(xiàn)金情況、計劃當年生產(chǎn)、安排當年原料采購計劃、編制財務(wù)報表、根據(jù)報表的情況討論下的整體運作計劃、是否需要貸款、根據(jù)運營發(fā)展的要求預(yù)測產(chǎn)能并計劃材料的采購和廣告的投放計劃。我在小組中擔任的是采購總監(jiān)一職，與其他的小組成員一樣，采購總監(jiān)是一位不可缺少的一員，在沙盤模擬中主要負責，依據(jù)廣告訂單安排材料的采購，下原料訂單，是一切生產(chǎn)的開始。并且要與之相關(guān)的財務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，否則就會直接影響生產(chǎn)的運作。

采購總監(jiān)是采購部門的總負責人，直接對總經(jīng)理負責，需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀錄，分析能力強，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。采購總監(jiān)主要工作是：編制采購計劃、供應(yīng)商談判、訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

在擔任采購總監(jiān)的職務(wù)中我感受到：

1、采購總監(jiān)主要主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，建立合理的采購流程，確保各項采購任務(wù)完成，以防出現(xiàn)生產(chǎn)中斷。在沙盤模擬過程中，我的生產(chǎn)產(chǎn)品主要分為手機P1,P2,P3以及P4型號。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財務(wù)的負擔降低了公司的現(xiàn)金流能力，下晚了會耽誤生產(chǎn)，甚至導致無法按時交貨，就會被違約罰款，從而使公司的權(quán)益受到損害。我們組在第三年時正是由P1型號轉(zhuǎn)型P3型號的時候，P1材料和P3材料交錯，其中的R3是要提前下訂單2個周期由于我的沒有認真仔細下好訂單差點使我們緊張的現(xiàn)金流中斷，好在上年沒有材料庫存容易調(diào)整，才艱難度過。

2、調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，防止在生產(chǎn)運作中出現(xiàn)原材料短缺的情況。同時還要盡量保持零庫存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產(chǎn)線上不可能只維持一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，很多情況下根據(jù)訂單和下年的規(guī)劃要生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。所以需要合理的規(guī)劃好每一期產(chǎn)品訂單，做好原材料采購的預(yù)算，盲目的采購指揮使公司的現(xiàn)金流入越來越少，甚至破產(chǎn)。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財務(wù)主管及時報告材料采購的預(yù)算支出，致使我們現(xiàn)金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險些破產(chǎn)，好在還可以進行應(yīng)收款的貼現(xiàn)，才度過第五年，當時很內(nèi)疚，沒有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況。采購總監(jiān)需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場嗅覺，正如在第五年里，我們采購資金短缺的時候，第F組正值處境困難，多次面臨破產(chǎn)，我可以與他們的采購總監(jiān)談判以低價購入他們多余的原料庫存，為我們組節(jié)省材料成本，同時緩解他們一部分的現(xiàn)金緊張局面，這樣也同時不需再靠應(yīng)收款折現(xiàn)打開現(xiàn)金缺口，節(jié)省折現(xiàn)的費用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業(yè)在材料成本上會節(jié)省相當大的成本，而這些成在當時可以用以投資市場項目，產(chǎn)品的ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000質(zhì)量認證或者用以支付某些低額費用。我們組在經(jīng)營中現(xiàn)金總是勉勉強強，有時還需要借入短期貸款，如果在材料上能節(jié)剩下來的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經(jīng)過了五年的模擬經(jīng)營，我們在這過程中遇到了許多的問題，時而生產(chǎn)過剩，時而現(xiàn)金捉襟見肘，在經(jīng)營的過程中，我不斷改善我的計劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學不來的。在模擬中我的心得是

1、團隊配合重要性。要成功經(jīng)營好一個公司，是離不開密切配合的團隊。一個紛雜的公司運作的體系，需要各個方面的精英合理協(xié)作，各盡其責，統(tǒng)籌安排，如同一個球隊，需要11個人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊不需要門將的，也沒有那支球隊不需要前鋒的。在企業(yè)運作中從開始的市場預(yù)測，會議決策，廣告投入，原料采購，生產(chǎn)運作，產(chǎn)品銷售，各個環(huán)節(jié)都需要大家相互調(diào)節(jié)、相互協(xié)作、相互作用。CEO的決策離不開，財務(wù)總監(jiān)的上財務(wù)報告，現(xiàn)金流動能力，離不開生產(chǎn)總監(jiān)的產(chǎn)能預(yù)測，離不開商業(yè)間諜的偵查，而采購總監(jiān)的采購成本對財務(wù)總監(jiān)的現(xiàn)金流動也有一定的監(jiān)督，同時受生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)能預(yù)測的影響。如果其中哪個環(huán)節(jié)出問題，就會為公司帶來損失。如同我們組第五年時，我沒有預(yù)測好采購成本，差點導致公司現(xiàn)金流中斷面臨高利貸或破產(chǎn)的邊緣。良好的相互協(xié)作會給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個人都積極認真的相互配合使得在廣告，報表上都獲得了獎勵，而第三年中則取得了盈利。同樣是團隊協(xié)作，有的組由于沒有認真對待，一組里只有一兩個人積極做事，結(jié)果造成公司險些破產(chǎn)，可見團隊協(xié)作至關(guān)重要，影響著公司的生死存亡。可見在組織行為學和人力資源上我的還有待提高和進深。

2、規(guī)劃要穩(wěn)健對預(yù)測的失敗要有準備。每個行業(yè)都有其自己的一個行業(yè)準則，作為企業(yè)人我們便是其中的一個成員，一個玩家，要研究透徹準側(cè)，看清局勢，把握機會才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經(jīng)營中，年初的產(chǎn)品預(yù)測，市場預(yù)測，無疑是最為重要的，這將關(guān)系以后公司的整體的發(fā)展方向和發(fā)展?jié)摿Α＜纫浞值陌盐帐袌鼋诤臀磥淼淖兓?，又要做好防范的準備，否則遇到突發(fā)事件沒有準備，就會損失慘重。在期初預(yù)測中我詳細的研究而立產(chǎn)品的市場和價格的態(tài)勢，起初P1是大家必產(chǎn)的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優(yōu)勢，關(guān)鍵

是產(chǎn)量，誰的生產(chǎn)線建設(shè)的長遠，競爭力強誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產(chǎn)量如不足，就無法及時交付訂單會被違約罰款。市場是激烈的，容不得你馬虎半點，錯一步就可能造成很大的影響，要隨時做好充足的應(yīng)對策略。我們組在第二年產(chǎn)量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒能做好充足的策劃，導致市場每有拿到，訂單也沒能選好，使得出現(xiàn)大量產(chǎn)成品的庫存積壓，廣告效益很低，為后來的現(xiàn)金流動造成長期的影響，這給我們了一個很重要的教訓，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產(chǎn)密切協(xié)調(diào)，制定詳細的廣告策略，在自己的產(chǎn)能上注意長短期的產(chǎn)品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強市場份額，必然要擴大規(guī)模，擴大規(guī)模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產(chǎn)線和產(chǎn)品等已經(jīng)投入了大量的資金，要再擴大規(guī)模我需要向銀行進行長期貸款，以支付建設(shè)、生產(chǎn)和研發(fā)。合理借入貸款就很重要。如果過早借的大量借入一旦沒有經(jīng)營好沉重的借款在還款期勢必會導致公司的破產(chǎn)，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規(guī)模拓展不足，喪失市場競爭，公司一樣經(jīng)營慘淡，最終會被市場淘汰仍然會面臨破產(chǎn)危機。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說這樣穩(wěn)健點能很好的降低我們的經(jīng)營風險，事實上在我們組的經(jīng)營生存上，這確實起到很大的作用，是我門把風險拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對貸款的處理很謹慎，并沒有足夠的預(yù)計，不夠才借，影響了公司的發(fā)展進程，使后期的訂單選擇上出現(xiàn)限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現(xiàn)金流入，常常使我們的現(xiàn)金捉襟見肘，反而要花費很多的倉庫費用，同時也限制了下個的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。從模擬中我懂得了，長期貸款時將風險暫時轉(zhuǎn)移到銀行中，利用期間擴大自己，使自己足以競爭市場，而短期是在現(xiàn)金流動有問題時及時借入以周轉(zhuǎn)資金。

ERP沙盤模擬，是一門是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺，是一種具有實戰(zhàn)色彩的體驗式培訓課程。在ERP 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業(yè)經(jīng)營思路，每一次基于現(xiàn)場的數(shù)據(jù)分析和診斷企業(yè)的發(fā)展運作，每一次都會使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。在模擬過程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們?nèi)蘸蟮膶W習生活提出新的要求，使我們?nèi)蘸蟮膶W習也不再盲目，因為在這里，我真正知道了自己需要那個方面的深造，知道自己那些方面的優(yōu)勢。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時間里給我們帶來的沙盤模擬，我們確實從中學到了比埋頭看課本還要多知識。

第四篇：沙盤模擬個人總結(jié)

個人總結(jié)

經(jīng)過4周的企業(yè)沙盤模擬課程，我對沙盤也有了一定的了解。雖然操作過程很坎坷也很失敗。但也吸取了教訓，并且一點點的進步。

初期我們一鼓作氣，按照自己的想法，沒有經(jīng)過計算就進行了廣告的投放和原材料的購買，導致資金緊張，于是不停的進行貸款和融資，使公司的運營非常緊張，壓力很大，在第4年的時候就宣告破產(chǎn)了。

再一次的模擬，我們分工合作，經(jīng)過深思熟慮后再進行廣告的投放和原材料的購買。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型和購買也進行了安排。雖然前期有個季度忘記貸款有些金融危機，不過也很慶幸的度過了難關(guān)。

考試這次的模擬。由于想在前期就購買廠房，增加生產(chǎn)線為后期加分做準備。沒有考慮到生產(chǎn)線供養(yǎng)不起，在第二年就資金不足，舉步維艱，產(chǎn)品生產(chǎn)后庫存加大，資金又無法及時回籠。最終導致破產(chǎn)。

沙盤的模擬，要走一步算一步，邊走邊算，將企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展相結(jié)合，又要進行資金的預(yù)算，又要考慮貸款和后期還款。要考慮廣告的投入和訂單的接收還有我們產(chǎn)量的具體結(jié)合?？偟膩碚f，又失敗也有成功，最重要的是能吸取經(jīng)驗和教訓。

第五篇：ERP沙盤模擬個人總結(jié)

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個人職務(wù)總結(jié)報告

姓名：***學號： *******班級：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個系統(tǒng)的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識，同時也讓我們體會到團隊合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實現(xiàn)了從理論到實踐的轉(zhuǎn)變，在體會過程中完成知識到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場趨勢以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報給生產(chǎn)采購部門做出材料預(yù)算，最后并匯報給財務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進軍什么市場，根據(jù)銷售量目標和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報給財會，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動在匯報與財會。

二、任期內(nèi)職責履行情況、存在的問題及改進

在整個ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習自己找準自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓練，我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經(jīng)過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發(fā)現(xiàn)的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動，這導致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

模擬訓練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進行操作。

第三，在第二次模擬訓練第四年資金運轉(zhuǎn)上，當時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務(wù)人員也沒有關(guān)注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當時我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我?guī)缀跏堑戎飘a(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務(wù)人員提供每的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認識和感悟

首先，經(jīng)過這次的模擬訓練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一鋪好路。

接著，我個人感觸最大就是，團隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進。

最后，我要說明在訓練時我非常認同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗的機會，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗了，他們在平常對抗演練中就學到了應(yīng)對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗是一件好事。不過在現(xiàn)實中，企業(yè)永遠只有一次機會，就如生命，破產(chǎn)了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實。