第一篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)

剛剛結(jié)束了為期一周的沙盤模擬，雖然只有短短的一周，但感覺就如同真的陪著一個(gè)公司經(jīng)歷了六年的興衰榮辱。我對(duì)沙盤的認(rèn)識(shí)，概括的說：從大體上模擬一個(gè)簡單的面向訂單的生產(chǎn)過程給參與者一個(gè)對(duì)企業(yè)流程的初步和整體上的認(rèn)識(shí)，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，使企業(yè)茁壯成長。每個(gè)成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益追求各自的最優(yōu)，而達(dá)到從總體上使企業(yè)更加強(qiáng)大。

首先我們來介紹一下我們公司的資料；公司名稱：“夢工廠”標(biāo)語：“沒有我們做不到，只有你們想不到”。公司內(nèi)部核心人員包括：財(cái)務(wù)總監(jiān)——曾曉祥，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理——李秋閱，采購總監(jiān)——王思雨，生產(chǎn)總監(jiān)——?jiǎng)⒆?，還有就是負(fù)責(zé)銷售部分的銷售總監(jiān)高張超及銷售總監(jiān)助理謝雄輝。而我就是夢工廠的終極王牌CEO——韓志強(qiáng)。

接下來就是我們這幾堂課的勞動(dòng)成果。

首先廣告費(fèi)：對(duì)于廣告費(fèi)的決策，我們公司采取保守的策略；可惜就是在這廣告費(fèi)上，投資太高，在接下來的環(huán)節(jié)中我們居然出現(xiàn)了資金緊張的問題，第一年就在銀行進(jìn)行了一次長期貸款，真是欲哭無淚?。∪缓缶褪巧a(chǎn)部，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)與大家都商議，決定賣掉一條手工線開始安裝半自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)槲覀児镜淖罱K目標(biāo)是開擴(kuò)到國際市場生產(chǎn)出P2P3.P4產(chǎn)品，完成IS09000,IS14000認(rèn)證；所以我們要將生產(chǎn)線盡量換成高級(jí)的，這樣產(chǎn)量才會(huì)變大。接著就是完成生產(chǎn)后的提交訂單，得到三賬期的應(yīng)收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時(shí)，我們已經(jīng)開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，完成IOS認(rèn)證。

期近年末，我們的流動(dòng)資金已經(jīng)面臨“干枯”了，如果按照這樣的發(fā)展情景，到最后我們公司一定會(huì)虧損不少資金。結(jié)果到年末我們的確虧損了幾百萬資金，就連最后的財(cái)務(wù)報(bào)表也都對(duì)不上賬了，好在這個(gè)時(shí)候老師出手了，在無邊黑暗之中，水筆一揮，露出了點(diǎn)點(diǎn)星光，讓我們看到了希望。

接下來的幾年里，公司經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，大大小小的風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，甚至差點(diǎn)面臨破產(chǎn)倒閉，但是正是由于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著勇敢，永不言棄的精神終于堅(jiān)持到了最后一年不僅沒有破產(chǎn)，還開拓到了亞洲市場，生產(chǎn)出了P3.P4產(chǎn)品。正當(dāng)我們感到前途一片光明的時(shí)候，模擬沙盤課已經(jīng)到了尾聲，我想，我們已經(jīng)再也不能模擬經(jīng)營我們的企業(yè)了，我的公司，我的團(tuán)隊(duì)，我的夢想，再見了。

最后我明白了，什么才是真正的課堂，長這么大，我從未如此認(rèn)真的學(xué)習(xí)過一門科目，上課不僅僅是聽課做筆記這么簡單，更重要的是它讓你體會(huì)到了如何來經(jīng)營你的人生！

總結(jié)時(shí)間11月9日

韓志強(qiáng)

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程論文

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬對(duì)抗心得體會(huì)

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

我們班在老師的要求下為我們組所在的公司起個(gè)名字，經(jīng)過我們小組大部分人的深思熟慮，我們決定效法apple公司，采用組織定點(diǎn)策略，從名字做起。所以，我們公司的名字就在全部小組成員的贊成之下誕生了，Pear高新技術(shù)。我們?cè)谛〗M討論之下決定了我們的公司是專攻技術(shù)方面的公司，專業(yè)研究某一產(chǎn)品的芯片技術(shù)，致力于中國高新技術(shù)的發(fā)展。在未真正開始沙盤活動(dòng)之前，我們還為我們公司計(jì)劃了生產(chǎn)產(chǎn)品的類型。是的，我們的公司就在我們的慎重考慮和老師的帶領(lǐng)下成立了。而且在老師的要求下，我們組的每個(gè)成員都有自己職務(wù)——CEO、CEO助理、2名財(cái)務(wù)總監(jiān)、2名生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)。所以我們的公司就在老師的帶領(lǐng)下運(yùn)營了。

我在小組擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)在沙盤中的角色很重要，僅次于CEO。財(cái)務(wù)總監(jiān)要有長遠(yuǎn)的眼光，在協(xié)調(diào)生產(chǎn)、營銷、采購各方面的資金需求，做好財(cái)務(wù)預(yù)算，以保證資金在運(yùn)營過程中不會(huì)造成資金斷流。要懂得靈活變通，利用調(diào)節(jié)應(yīng)收款靈活變動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算。把握好長貸和短貸的尺度問題，可以應(yīng)付企業(yè)過程中資金斷流的突發(fā)情況，以免造成資源浪費(fèi)。權(quán)益不下降，保證資金周轉(zhuǎn)不過來的時(shí)候可以借到貸款。在小組中，我在沙盤運(yùn)營的每一年的開始參與新規(guī)劃，報(bào)告上一年的權(quán)益數(shù)、現(xiàn)金狀況，預(yù)測在接下來的一年的可用資金狀況，以便各部門可根據(jù)資金狀況開展工作。在各部門的工作報(bào)告中，做好現(xiàn)金預(yù)算表。做好借貸規(guī)劃，以應(yīng)付資金斷流情況。根據(jù)營銷總監(jiān)提交的廣告費(fèi)及訂單情況準(zhǔn)確填寫訂單登記表、產(chǎn)品核算表，為接下里的利潤表的填寫做好準(zhǔn)備。在經(jīng)過一整年的運(yùn)營，準(zhǔn)確無誤地填寫綜合費(fèi)用明細(xì)單、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表，向CEO提供企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，以便為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做出決策。我們公司初始年在老師的帶領(lǐng)下完成，初步熟悉沙盤運(yùn)營規(guī)則。第一年起，我們小組自己運(yùn)營我們的公司。在接下來的每一年中，各部門做出自己規(guī)劃，各司其職，做好自己的工作。我們的公司在經(jīng)過六年的運(yùn)營，在銷售額上兩次奪取市場老大，獲取了很大的銷售額。在這個(gè)以銷售額為唯一盈利方式的模擬游戲中，兩次銷售冠軍為我們?nèi)粘Ｆ髽I(yè)運(yùn)營費(fèi)用支出，資產(chǎn)的增加做出了很大的貢獻(xiàn)。在公司的運(yùn)營過程中，我們也出現(xiàn)了錯(cuò)誤。在第三年的廣告投放中，因不熟悉游戲規(guī)則，我們犯了接近致命的錯(cuò)誤，在一個(gè)市場上竟投出了11M的廣告量。導(dǎo)致銷售額剛好彌補(bǔ)廣告費(fèi)的投放。當(dāng)年的費(fèi)用支出無資金支付。這促使我們走上了借貸之路。也因此我明白了一個(gè)企業(yè)的債權(quán)資金是及其重要的。在接下來的公司運(yùn)營中，我們都準(zhǔn)確的做出了計(jì)劃，包括廣告量的投放、材料采購、資金規(guī)劃、生產(chǎn)組織等都正常運(yùn)營。這為以后幾年的運(yùn)營提高了基礎(chǔ)。雖然在六年的運(yùn)營中，大多年份是以虧損為主，但在最后一年的運(yùn)營中能扭虧為盈，還是說明我們組的大部分決策還是正確的。

一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面俱到。在沙盤模擬中，6個(gè)角色都要其作用。6個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用，這就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。出現(xiàn)問題時(shí)，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間。

經(jīng)過六年的沙盤模擬運(yùn)營，我收獲和體會(huì)良多。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被關(guān)注。群體所作出的決策往往比較全面，不會(huì)造成個(gè)體決策那樣片面性。團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，能對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。決策在公司運(yùn)營中是極其重要的，每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個(gè)盤局。還有一點(diǎn)，我認(rèn)為很重要的就是市場。市場就是企業(yè)生存條件，有了市場，企業(yè)才有進(jìn)一步發(fā)展的資金條件。而針對(duì)市場所做的預(yù)測也能很好的為企業(yè)的生產(chǎn)做出指導(dǎo)。最后，非常感謝學(xué)習(xí)為我們安排這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，它讓我提前體會(huì)到企業(yè)的復(fù)雜，為未來進(jìn)入企業(yè)工作奠定了心理基礎(chǔ)。在此，非常感謝老師的悉心指導(dǎo)，有疑問時(shí)，老師總是盡心為我們解答。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準(zhǔn)備階段，我公司CEO召開了管理層會(huì)議，并集體制定出公司經(jīng)營目標(biāo)與競爭戰(zhàn)略，具體內(nèi)容如下：我公司的經(jīng)營長期目標(biāo)是創(chuàng)立一個(gè)產(chǎn)能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時(shí)，力爭保持主流產(chǎn)品銷售領(lǐng)先，使企業(yè)的綜合實(shí)力不斷提高。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經(jīng)營競爭戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。

時(shí)光匆匆，經(jīng)過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經(jīng)營狀況十分不錯(cuò)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)始終不斷前進(jìn)、資產(chǎn)穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達(dá)成了總流動(dòng)資產(chǎn)超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產(chǎn)超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會(huì)因?yàn)楸Ｊ亟?jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時(shí)落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對(duì)自己的未來極其忐忑，不過幸好經(jīng)過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實(shí)，也因而并未經(jīng)歷任何大喜與大悲之間的情感轉(zhuǎn)換，而是始終在平穩(wěn)的進(jìn)步，在逐年的經(jīng)營中凸顯我們不凡的實(shí)力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，并同時(shí)研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認(rèn)證，最終的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示我們?cè)诘谝荒昃桶l(fā)生了利潤虧損，由于成本費(fèi)用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報(bào)少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產(chǎn)線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經(jīng)得到的P2產(chǎn)品資格證暫時(shí)并未投入生產(chǎn)，我們依舊將重點(diǎn)放在生產(chǎn)P1產(chǎn)品，和投入本地市場上，導(dǎo)致的結(jié)果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內(nèi)市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結(jié)果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對(duì)于一個(gè)只運(yùn)營了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對(duì)生產(chǎn)線的把握和對(duì)市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產(chǎn)線，并投入兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，和一條柔性線，準(zhǔn)備開始大批量生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并一舉占領(lǐng)國內(nèi)市場，事實(shí)證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個(gè)結(jié)果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經(jīng)大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機(jī)遇產(chǎn)生，國內(nèi)市場對(duì)我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內(nèi)中利用我們強(qiáng)大的生產(chǎn)線優(yōu)勢讓P2和P3產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多知識(shí)，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個(gè)公司實(shí)在不易，我們一個(gè)小組7名同學(xué)經(jīng)營一個(gè)6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N條件和變數(shù)焦頭爛額，有時(shí)一個(gè)小小的決策可能改變整個(gè)公司接下來的命運(yùn)，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識(shí)其實(shí)很多時(shí)候不能喝時(shí)間很好地結(jié)合，你只有動(dòng)手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗(yàn)經(jīng)營一個(gè)公司需要哪些細(xì)節(jié)，哪些努力，這個(gè)感悟?qū)ξ襾碚f觸動(dòng)是很大的，因?yàn)樗嬖V我實(shí)踐出真知這個(gè)道理。從“錯(cuò)”的角度，我學(xué)到了，錯(cuò)是無可避免的，除去我們自身會(huì)犯的人為錯(cuò)誤，本身經(jīng)營一個(gè)企業(yè)其實(shí)沒有什么對(duì)與錯(cuò)，只有決策的有效與失誤。而在經(jīng)營一個(gè)企業(yè)時(shí)，錯(cuò)誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時(shí)它就是命運(yùn)扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補(bǔ)當(dāng)初犯的一個(gè)小小的錯(cuò)誤，而我們?nèi)藶闀?huì)犯的那些“錯(cuò)”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，或是打廣告時(shí)，亦或是填寫材料購買時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時(shí)如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò)，就成了一個(gè)企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：經(jīng)營過程中，我們首先要從整體上宏觀預(yù)測和把握，做好市場預(yù)測，不可盲目經(jīng)營。

2、團(tuán)隊(duì)合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負(fù)責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運(yùn)作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運(yùn)作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴(kuò)大市場，而只開拓了其中對(duì)我們來說最為有利的3個(gè)市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經(jīng)營過程中，我們做得很成功的一點(diǎn)是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調(diào)，合理購置我們無法完成的產(chǎn)品，并且做到了及時(shí)的咨詢與交流。此外，通過這次活動(dòng)，我也有了一些個(gè)人感悟，首先，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。其次，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗(yàn)中與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時(shí)我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因?yàn)樽约嚎赡艿氖д`影響整組的成績。在每年的會(huì)議上，我們一直在考慮如何不破產(chǎn)，如何彌補(bǔ)以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個(gè)驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會(huì)影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項(xiàng)思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會(huì)怎么做呢？我想，我會(huì)沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭當(dāng)市場老大，保證市場占有率，我始終認(rèn)為這是企業(yè)成功運(yùn)營的關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動(dòng)地位，不如主動(dòng)出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產(chǎn)出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費(fèi)。最終落實(shí)到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產(chǎn)線，盡快將產(chǎn)品生產(chǎn)量提升，在第二年打廣告時(shí)，就可以在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場都打出訂單，占領(lǐng)P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當(dāng)初成功的策略，那就是守住P2、P3產(chǎn)品在本地、區(qū)域，尤其是國內(nèi)市場的銷路，我想也許能夠達(dá)到比以前更好的效果。但設(shè)想歸設(shè)想，實(shí)操起來還是會(huì)有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時(shí)，別的公司也會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會(huì)失效，最好的辦法是，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時(shí)向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計(jì)劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第四篇：新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤

簡介

新道企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP,設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線,把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。

受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成,學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、信息總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

價(jià)值 通過實(shí)際參與、模擬經(jīng)營、對(duì)抗演練、講師評(píng)析、學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié),其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想,使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

適用專業(yè)

該課程適用于會(huì)計(jì)、工商管理、市場營銷、物流管理、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、信息管理等經(jīng)濟(jì)管理類和信息管理類專業(yè)。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

結(jié)課論文

姓名班級(jí)

學(xué)號(hào)日期 成績

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文

在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因?yàn)榻?jīng)歷了五年的運(yùn)營，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運(yùn)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，CEO作為小組的核心領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有不可推卸的責(zé)任。也正是因?yàn)榻?jīng)歷了這次模擬經(jīng)營，我第一次體驗(yàn)了理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，雖然這結(jié)果有些失落，但我認(rèn)為過程總比結(jié)果要重要的多，尤其是對(duì)我們這些沒踏足社會(huì)，未經(jīng)歷商海沉浮的大學(xué)生來說。

一、沙盤模擬過后，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)須總結(jié)。

由于經(jīng)驗(yàn)不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險(xiǎn)，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國內(nèi)市場，開發(fā)兩項(xiàng)資格認(rèn)證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應(yīng)付，計(jì)算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經(jīng)營，最終破產(chǎn)。經(jīng)過注資，資金開始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量凈利潤。此時(shí)本應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來的市場生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時(shí)隨著時(shí)間推移，市場已發(fā)生改變，p3和p4的市場和優(yōu)勢嶄露頭角，而我沒有及時(shí)督促營銷部門做好營銷預(yù)測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產(chǎn)品。

本來這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過沒辦法做大做強(qiáng)，然而資金在廣告費(fèi)投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，在競爭中處于被動(dòng)，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因?yàn)橐獌斶€還長期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無法償債，最終破產(chǎn)。

作為一個(gè)剛進(jìn)入市場的小企業(yè)，開始不該進(jìn)行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進(jìn)行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭取到市場競爭中的主動(dòng)性。同時(shí)做好市場預(yù)測很重要，一個(gè)高級(jí)管理著，要時(shí)刻保持對(duì)市場的高度敏銳性，及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒有市場的產(chǎn)品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無法產(chǎn)生效益，面對(duì)著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時(shí)融資，最終會(huì)面臨破產(chǎn)的命運(yùn)。

一個(gè)出色的管理者除了要擁有敏銳的市場觸覺和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個(gè)運(yùn)營小組中，我們5個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)模型，而到了一個(gè)真正的公司里，就是個(gè)龐大的運(yùn)營系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團(tuán)隊(duì)成員主要包括財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時(shí)的交流，CEO也應(yīng)對(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準(zhǔn)確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準(zhǔn)確的市場預(yù)測資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計(jì)算和財(cái)務(wù)部門的準(zhǔn)確財(cái)務(wù)報(bào)表，可以想象，再出色的CEO也無法根據(jù)滯后的，錯(cuò)誤的信息作出有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進(jìn)行有效地溝通和協(xié)調(diào)。

二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個(gè)關(guān)鍵。

戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動(dòng)的指南。企業(yè)發(fā)展的過程其實(shí)就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項(xiàng)重要的工作，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)把握四個(gè)關(guān)鍵。

認(rèn)清形勢。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對(duì)形勢的適應(yīng)。企業(yè)家要對(duì)自身的實(shí)力、行業(yè)的形勢、社會(huì)的形勢有一個(gè)全面、清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競爭態(tài)勢?社會(huì)為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對(duì)于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認(rèn)清形勢，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來認(rèn)真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時(shí)的成功沖昏頭腦，喪失對(duì)形勢的理性判斷;更不能為一時(shí)的挫折，全部否定自己，喪失對(duì)事業(yè)的信心。

順應(yīng)趨勢。明確行業(yè)、社會(huì)的發(fā)展趨勢需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒有發(fā)

展起來，甚至走向失敗，一個(gè)重要的因素就是因?yàn)闆]有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。明確趨勢需要善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物;善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會(huì)的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢;善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點(diǎn)，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。

積累實(shí)力。沒有一定的實(shí)力，企業(yè)很難在市場上立足。積累企業(yè)實(shí)力既是制定戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對(duì)企業(yè)而言，有錢不等于有實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是一個(gè)整體概念。資金儲(chǔ)備對(duì)企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識(shí)儲(chǔ)備、管理能力、品牌影響這些軟實(shí)力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實(shí)力的積累需要企業(yè)進(jìn)行長期的努力、時(shí)時(shí)的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實(shí)力，是在財(cái)務(wù)報(bào)表里反映不出來的，它存在于每個(gè)員工的頭腦中，存在于每個(gè)人的心里。

把握時(shí)機(jī)。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計(jì)劃來行動(dòng)。同樣的行動(dòng)，相同的投入，會(huì)因?yàn)樾袆?dòng)時(shí)機(jī)的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，失不再來。但是對(duì)企業(yè)而言，真正有價(jià)值的時(shí)機(jī)往往不是等來的，是創(chuàng)造出來的，是經(jīng)過系統(tǒng)謀劃、精細(xì)準(zhǔn)備的結(jié)果。

公司要長遠(yuǎn)發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵。我相信在這16組的運(yùn)營小組中，有心要做好自己公司的小組，都進(jìn)行了戰(zhàn)略管理，只不過絕大多數(shù)并沒有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營。而后的總結(jié)會(huì)上，CEO們也都勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任，承認(rèn)過失。模擬運(yùn)營中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導(dǎo)致破產(chǎn)后一蹶不振，無論有過多輝煌的經(jīng)營業(yè)績和商譽(yù)，也可以轉(zhuǎn)瞬間消失在人們的視野，破產(chǎn)清算后，那些年的努力付諸東流。

“認(rèn)清形勢、順應(yīng)趨勢、積累實(shí)力、把握時(shí)機(jī)”，這四點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)每天的功課和長久的歷練。做好這四門功課，企業(yè)可能會(huì)走得更遠(yuǎn)些