第一篇：快升兩顆鉆經(jīng)營淘寶店的一些心得)

開淘寶店也有兩年多了，08年就注冊了。剛開始的時候并沒有什么計劃，只是看著朋友做得還不錯也跟著做了起來。因為才開始做根本就不想向像中的那么簡單，不知道從哪里下手，與是和老公去義烏批發(fā)飾品，感覺飾品成本小，風(fēng)險也不是很大，而且感覺飾品在網(wǎng)上賣的不錯。我和老公走進到義烏國際商品城，那個才叫大了，當(dāng)然我們就是像無頭蒼蠅到處亂撞，看到那個好看，這個也好看，感覺我們不是來批發(fā)，好像是來玩的，然后什么都想批發(fā)回去了，但我手上沒有拿多少錢過來，只帶了三千塊了，因當(dāng)時也沒有想要批那么多商品，只是批一些拿來網(wǎng)上賣，看能不能賣的出去了，因是新手對批發(fā)是一敲都不通，而且店主看我們也不像批發(fā)商品的人，人家批發(fā)商品都是拿差黑色大帶子或者是托車，我和我老公去兩手空空，而且還到處亂看的，不像人家批發(fā)東西，直接蹦自己需要商品。去市場拿貨就最怕就是兩手空空的，而且還到處亂看，亂問價格，老板一看你就不像是專業(yè)拿貨是新手了，格外給你價格很高了，開始我們拿貨價格是有點高了，因我們剛開始什么都不懂了，所以拿的貨比別人貴了。拿回來拍照，上架，都不是我們看的那容易了，飾品看起容易，但拍起照可不是那會事了，要光線角度，把飾品鉆光亮拍出來，還有飾品本身光澤，所以我們一開始拍出來效果很不好，我們自己看都圖片都不吸引人，別人又怎么會喜歡買了，拿貨，拍照，上架，花了差不兩個星期，開始以為上架就會有生意了，那時我們飾品定價很低的，只賺一兩塊的，但就是一直沒有多少人買了，與是壓貨壓了兩千多塊的貨在這里了。

感覺飾品不好賣了，與是我們又選擇衣服，感覺應(yīng)該兒童衣服好賣的，于是又換成兒童衣服，去市場又進了兒童衣服，但是我們不太清楚小孩穿多大衣服，尺寸多少，多大小孩穿多大衣服了，與是又沒有賣出去多少了。我們又換成青年服裝，這個我比較熟悉，因自己經(jīng)常去買衣服，知道什么樣衣服適合什么樣的人群，與我們最后定位青年服裝。這個群體網(wǎng)上購物人很多。與是今年的4月份信用都還只是兩個心，后來由于我的良好的服務(wù)態(tài)度和耐心終于迎來了我的第一次大團購，信用度一下子升了起來兩個月的時間就到鉆了。最重要的是有了一批經(jīng)常光顧的客人了，記得升鉆的時候開心的心情，真比吃了蜜還甜?，F(xiàn)在我們快兩顆鉆了，只差幾個了，相信我很快就會兩顆鉆了。

到現(xiàn)在基本上也上了軌道了，貨源充足，也有價格優(yōu)勢。本著誠信交易，以高品質(zhì)的寶貝和熱誠的服務(wù)老客也越來越多，稍后還打算再搞一個售后回訪的專用旺旺，爭取更多的回頭客。不知道是誰說的一句話，反正我覺得很有道理：“維護一個老客戶遠(yuǎn)比發(fā)掘一個新客戶要困難得多”。

經(jīng)營淘寶久了，慢慢地喜歡上了電子商務(wù)這一塊。電子商務(wù)是一個虛擬的交易平臺，買賣雙方都是見不著面的交易，要想更好的抓住每一個客戶就必須有先入為主的意識，給客人一個好的第一印像，讓客人覺得你是可信的，自然成交的機率就相對大一些。這是我個人的體會，相信大家也應(yīng)該有這樣的感覺吧。作為一個小賣家（現(xiàn)在才一個鉆，快兩顆鉆，不過這不是我的目標(biāo)，相信我的努力會讓我成為大賣家），困難也是很多的。寶貝再好，沒人看到也是沒用。信用不高爆光率太小 以下是我經(jīng)營淘寶這些時間的一些經(jīng)驗（多提寶貴意見哦）：

1，定位：我覺得做任何事情，首先得定位，找到適合自己的一個方向。比如說自己有什么樣的貨源渠道，有什么愛好之類的。不要換東換西，那樣等于浪費時間了，等你確定定好位，就不要輕易放棄這個商品，相信每個商品都有它獨特地方，一定會有它的市場，只要努力推廣，讓你的店鋪大家知道，多多參加幫派活動，多寫有質(zhì)量貼子，回帖子，多加好友，然后還有店鋪裝修，一句話就是不要太亂，要讓客人進來之后知道自己是來買什么的，東拼西湊大雜匯一樣客人都看花了眼。然后價格定位，我的定位是“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實惠的價格和熱情周到的服務(wù)”產(chǎn)品質(zhì)量是網(wǎng)店是否生存得下去的關(guān)鍵，次貨只會將客人越做越少，沒有幾個人是傻子。

2，心態(tài)：我們開始不要抱著賺錢想法了，而是腳踏實地經(jīng)營自己店鋪，把每個細(xì)節(jié)做好了，如果把網(wǎng)店作為自己的事業(yè)來做的話，心態(tài)很重要。開業(yè)前期沒有信用生意差得耐得住寂寞。我覺得做淘寶有句話非常適合：“堅持就是勝利”。還有就是客服的態(tài)度一定要好?？腿藖硎墙o我們帶來生意，顧客就是上帝嘛。有的時候確實也是很火，不過還是自己發(fā)發(fā)牢騷就算了，對客人還是要態(tài)度好，就算錯在客人。必竟吃這行飯的，對上帝態(tài)度不好吃虧的肯定還是自己。

3，售后：很多賣家在客人買完單這后就不理會他了，其實如果在交易之后再去做一些售后的訪問，客人會覺得自己愛到重視，也許又多了一個回頭客哦。有時寄小禮物給客戶，過節(jié)時發(fā)個短信問候下，相信很多客戶會感到很驚訝，并很高興心想我就在你家買過一次寶貝怎么你們店里還記住我這個客戶，客戶被尊重了，相信下次要買商品，第一個一定會想起你這個店的。售后是很重要的。?

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第二篇：如何經(jīng)營淘寶店

如何經(jīng)營淘寶店

淘寶買家在買東西的時候往往會很注意賣家店鋪的頁面，一個能吸引到人的店鋪當(dāng)然能夠吸引更多的人，俗話說人靠衣裝佛靠金裝。但是一味的華麗。一味的繁瑣的圖片也會導(dǎo)致買家覺得煩厭。

江蘇淘大電商講師解說：店鋪裝修的目的要明確(1)提高轉(zhuǎn)化率;(2)讓店鋪更整齊;(3)漂亮。

最主要的目標(biāo)是要提高轉(zhuǎn)化率，雖然很多買家都是通過寶貝詳情頁進入我們的店鋪的，但是很多買家如果對我們產(chǎn)品感興趣的話，都會首頁回到首頁，然后慢慢欣賞我們店的產(chǎn)品，再做決定的。

所以這樣看來我們的店鋪首頁裝修也顯得以異常的重要，特別是對于那些老顧客，他們大部分都是通過收藏店鋪連接直接進入我們店鋪的，那我們該如何裝修好首頁好呢?

1.兼容性(首先考慮)

對于這個，相信很多淘寶賣家很陌生，或許都沒接觸過。因為買家們都是通過計算機來進行購物的，那么每個人的購物的計算機都不一樣，顯示屏幕還有瀏覽器等。不同的計算機，相同的店鋪，瀏覽的主觀感覺就不一樣，所以這一點，我們要考慮到，一般是筆記本14英寸和臺式機兩種，只要在這兩種計算機上視覺效果感覺好就可以了

2.店鋪招牌(重要)

當(dāng)買家來到我們店鋪首頁或者是列表頁、詳情頁，最上方顯示的都是我們的店招。所以店招顯得很重要了吧。

好的店鋪招牌應(yīng)當(dāng)包括：

1、和店鋪出售的寶貝相關(guān)聯(lián);

2、和店鋪的整體風(fēng)格相統(tǒng)一;

3、要有導(dǎo)航，買家可以通過導(dǎo)航去自己喜歡的模塊

首頁第一屏(活動版塊)

打開網(wǎng)站映入眼簾的除了店招就是第一屏了哦，所以第一屏也顯得很關(guān)鍵。一般賣家裝修首頁的時候，第一屏都是放活動宣傳海報的，每個優(yōu)秀的店鋪，每天都有自己的促銷活動的，所以我們可以在第一屏放入促銷活動宣傳海報，進行有效分流，打造爆款。

制作第一屏注意點：如果是拓展版以上旺鋪的話，寬度是950，高度的話最好不要超過500以上，太大占地方，買家下拉不方便;如果是標(biāo)準(zhǔn)版或者扶植版的話，那么自定義寬度只有750，那么左側(cè)的190寬度要和右側(cè)的活動頁有效對接，不要差入很大，買家視覺效果不好。

第二第三屏(推廣爆款)

當(dāng)?shù)谝黄粱顒右餐吕臅r候，出現(xiàn)的就是第二第三屏了，這個最好是和第一屏相統(tǒng)一，我指的是寬度和高度，色調(diào)可不能統(tǒng)一，這樣才能顯得有層次感，視覺效果好。

投放注意點：因為你第一屏放的是活動宣傳海報了，那么你店鋪下面就不需要再做類型的了，一個店鋪活動量不要太多，最多2個就足矣，多了買家看了煩，這時候可以放一些當(dāng)季熱銷產(chǎn)品的宣傳海報，做相應(yīng)的鏈接。

分類導(dǎo)航(有效分流)

相信我們都看過很多優(yōu)秀的店鋪導(dǎo)航除了左側(cè)的店鋪導(dǎo)航外，在店鋪首頁還安裝了其他的店鋪導(dǎo)航圖吧。當(dāng)買家通過上面的三屏都沒進去的話，只能說他對著幾款產(chǎn)品和你的活動都不感興趣了，那么下面他就要選擇自己喜歡的模塊了，這時候安裝導(dǎo)航，是最好不過了，有效分流。

制作導(dǎo)航注意點：

1、分類要清楚明確，以女裝為例：你可以先以上衣為大類，然后里面細(xì)分短袖，襯衫等，同時還要以價格分類，如30-60,60-90,90-120,120以上的，因為每位

買家的消費水平都不同，這樣他們的選擇更明確，更方便了;

2、和店鋪主題要統(tǒng)一協(xié)調(diào)客服模塊(隨時服務(wù))

好的店鋪，都有好的客服團隊，店鋪首頁都有顯眼的客服模塊，讓買家隨時隨地聯(lián)系到我們，幫忙解決他們的疑問，從而促使訂單成交。森動網(wǎng)

第三篇：農(nóng)村淘寶店經(jīng)營計劃書

“農(nóng)村淘寶”

開 業(yè) 運營計劃書

計劃人： 電話： 郵箱：

時間：2015.11.18

一、發(fā)展前景

電子商務(wù)(Electronic Comerce)即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)進行的生產(chǎn)、營銷、消費和流通活動，是以實現(xiàn)整個商務(wù)過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動。它不僅指基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式，而且指所有利用電子信息技術(shù)來解決擴大宣傳、降低成本、增加價值和創(chuàng)造商機的商務(wù)活動。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個單純的商業(yè)概念，是一個以互聯(lián)網(wǎng)支撐的集信息流、商流、資金流、物流為一體的整個貿(mào)易過程。它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu)。

隨著internet的快速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量每年都以驚人的速度在增長，電子商務(wù)在中國得以迅猛發(fā)展，再加上第三方支付平臺及安全性的保障，網(wǎng)絡(luò)購物取得了快速的發(fā)展，從而逐漸促使網(wǎng)絡(luò)購物成為當(dāng)今社會的一種時尚。根據(jù)移動網(wǎng)購統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)購用戶數(shù)量已經(jīng)超過3.1億人。且網(wǎng)絡(luò)購物正從PC端不斷向移動端滲透，預(yù)計未來幾年中國移動購物將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

目前網(wǎng)購在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥、不信任、嘗試進而轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦木W(wǎng)購狂人，也造就了電商雙十一的購物狂歡節(jié)。目前，農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度仍處于不信任和嘗試階段，有必要在農(nóng)村范圍內(nèi)推廣電商。農(nóng)村淘寶店的經(jīng)營模式為村民省去了討價還價、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上退款等網(wǎng)購煩瑣事情，將受到村民的歡迎，所以農(nóng)村淘寶店具有巨大的市場潛力。

二、村點概況（設(shè)置服務(wù)點的優(yōu)勢與劣勢）

河口鎮(zhèn)位于湘潭縣西大門，與湘潭市區(qū)、縣城易俗河僅一水之隔，湘江、涓水、漣水環(huán)繞而過，潭花線與老107國道縱橫貫穿，區(qū)域優(yōu)勢明顯，水陸交通便利。全鎮(zhèn)面積93.78平方公里，轄35個村，434個村民小組，總?cè)丝?.5萬，而古塘橋緊挨蘆花村與雙板橋,地處要塞,氣候溫和,物產(chǎn)豐富，是其中最大的一個市集，每月初

一、初六、十一、十六、二十一、二十六的趕集人數(shù)是全鎮(zhèn)最多，周邊村莊的村民亦有按時前往古塘橋趕集的習(xí)慣。

分析湖南省湘潭縣河口鎮(zhèn)古塘橋村的市場現(xiàn)狀，可以歸納為以下幾點：

1、農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是百貨品種單一，可選擇品種少；性價品偏低；假冒偽劣產(chǎn)品泛濫；大型商場相對集中在縣城，購物路程較遠(yuǎn)，購買不方便。

2、農(nóng)民主要需求為日用品、農(nóng)藥、化肥種子、服裝、家用電器、家具等，其中對于服裝、電器、家具的可選擇性尤其少。

3、各種經(jīng)濟作物、特產(chǎn)推廣范圍小，銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

4、據(jù)我調(diào)查，除了郵政速遞外，申通、圓通、中通、國通、天天快遞等多家快遞服務(wù)點已經(jīng)入住古塘橋，為農(nóng)村電商發(fā)展奠定了服務(wù)基礎(chǔ)。

就該村點的劣勢來說，古塘橋主要消費群體處于兩級分化的狀態(tài)，貧富差距較大，一部分居民口袋富裕，愁買不到貨真價實的高端貨品，一部分居民口袋緊縮，愁買不到物美價廉的心儀貨品，這在無形之中給農(nóng)村淘寶的定位與宣傳帶來一定的考驗；另外，目前古塘橋集市的消費對象年齡段主要集中在18歲以下以及35歲以上，青年人在村里買不到中意的貨品因而此年齡段的消費缺失嚴(yán)重，這是在該村設(shè)置服務(wù)點的一大劣勢。但與此同時，如果宣傳到位，貨物線上挑選細(xì)致，完全可以吸引此年齡段的人前來下單，轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢。

綜上所述，在湘潭縣河口鎮(zhèn)古塘橋設(shè)置一個農(nóng)村淘寶的站點，市場潛力大，發(fā)展前景好。

三、個人經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1、本人家里在古塘橋正街上擁有一個60平方米的門面，目前閑置，該店面簡單裝修，地段好，交通便利，物流方便，全家一致同意將其用于經(jīng)營農(nóng)村淘寶店，經(jīng)營地域條件優(yōu)越。

2、本人的。。。常年走南闖北，結(jié)交廣，人緣好，在當(dāng)?shù)叵碛休^好的名聲。信譽好，積有廣闊的人脈。

3、本人一直居住當(dāng)?shù)?，對?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村狀況非常了解，對農(nóng)村的各種消費狀態(tài)也有一定的了解，很關(guān)心家鄉(xiāng)的發(fā)展?fàn)顩r。

4、本人從大一開始便接觸網(wǎng)上購物，已有將近7年的網(wǎng)購史，使用支付寶三年，實名認(rèn)證（V2等級）一年半的時間，對于阿里巴巴旗下網(wǎng)購平臺均很熟悉。善于溝通，喜歡與人交流，對于網(wǎng)上訂單相關(guān)問題處理嫻熟。

3、本人的。。目前沒有固定工作，定居當(dāng)?shù)?，有充足的時間一同經(jīng)營和管理農(nóng)村淘寶店。

劣勢：沒有從商、淘寶開店以及微商經(jīng)驗，需要加強學(xué)習(xí)。

四、運營計劃

初期計劃：

1、積極參加農(nóng)村淘寶開店的相關(guān)培訓(xùn)，按要求進行店鋪裝修；

2、通過發(fā)傳單、貼告示的方式進行前期宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知與習(xí)慣，逐步打開農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物市場；

3、探索周邊特色農(nóng)副產(chǎn)品及手工藝品，拓展本地特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場；

中期計劃：

1、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以上面自主購物；

2、進一步編輯并美化好各個產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片以及寶貝描述，及時核實價格以及庫存信息；

3、根據(jù)初期的購買情況，可以確定3到5款主打產(chǎn)品，吸引客戶；

4、進一步加強售后服務(wù)工作，換貨退貨事宜不容忽視； 遠(yuǎn)期規(guī)劃：

1、經(jīng)營成熟之后，對于出行不便的客戶，可以上門服務(wù)下單，并送貨上門；

2、后期加強周邊特色農(nóng)副產(chǎn)品及手工藝品的銷售；

3、建立線下會員制度，積分累計，兌換禮品，或者實行如“買滿200元免費入會，立享98折”的長期優(yōu)惠活動；

第四篇：淘寶女裝店心得

淘寶網(wǎng)女裝開店心得

關(guān)鍵字：進貨 網(wǎng)店

許多想開網(wǎng)店或是新手賣家剛開始考慮最多的恐怕就是關(guān)于貨源方便的吧。既然開網(wǎng)店，目的就是贏利，而同樣的想把一家小店做大除了價格優(yōu)惠，還一定要有最好的質(zhì)量保證。那么，尋找合適的貨源肯定是賣家

有點頭疼的問題了。

就我個人來說剛開始準(zhǔn)備開店時，進貨的問題很是困擾我，查了很多資料，跑了不知道多少地方，終于是黃天不負(fù)有心人啊。被我找到了很多不錯的進貨渠道。在這里，我只有一句話對新手賣家說“沒有最好的，只有最適合自己的”。那好，廢話不多說，下面是我總結(jié)的有關(guān)貨源的種種方法，大家一定要選擇適合自己的那種。

大家好：大多數(shù)人靠打工拿工資，用自己的汗水成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤烘托領(lǐng)導(dǎo)的 輝煌。工作二、三十年，月工資還不過千。省吃儉用幾十年買個住房還要借錢。頭頂同樣的藍(lán)天，腳踏同樣的大地，一樣的政策，一樣的條件，為什么有人月賺萬元 乃至數(shù)十萬元，有人卻長期徘徊在溫飽線上?錢究竟從那里來?成功的奧秘在哪里?許 多人百思不得其解。錢來源于頭腦，錢會往有頭腦的人的口袋里鉆，正所謂：腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿。人與人的最大差別是脖子以上的部分，有人長 期走入賺錢的誤區(qū)，一想到賺錢就想到開工廠、開店。

這一想法不突破就抓不住許 多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮，只不過是一念之差。我是一個創(chuàng)業(yè)者，自己在家輕松賺錢，每月能給我?guī)?-2萬左右的收入，而我的工作只是每天上上網(wǎng)、玩玩游戲買買彩票，和朋友聊天等。也許你不相信,剛開始我的心情跟大多數(shù)人一樣，看到朋友玩而不理會。如今,用東北話講我小日子過得還算滋潤。殘酷的現(xiàn)實告訴我：賺*錢才是硬道理。它雖然不是什么大項目，但每月幾千的外快使我過上更高質(zhì)量的生活，若你現(xiàn)在正苦于找不到發(fā)財之路或是想找一個網(wǎng)絡(luò)快速賺錢的方法，趕快來試試吧，它比股票簡單，比期貨回報高比基金回報快，用游戲的方式輕松賺，簡單快樂。每天花幾小時月賺3-5000，適合對象：彩票愛好者、不甘現(xiàn)狀者、自由職業(yè)人、有賺錢野心者、投資賺大錢者！有興趣聯(lián)系QQ：1316778972郵箱：jpnr888163.com（暫時免費全程培訓(xùn)）

一、批發(fā)市場

不管是實體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進貨的。因為雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般的廠家都是有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的。所以當(dāng)你還沒有最終確定要賣什么東東的時候，去批發(fā)市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，說不定會有意想不到的驚喜哦。

1、批發(fā)市場的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，大家能有大的挑選余地。而且很容易實現(xiàn)“貨比三家”。

2、批發(fā)市場很適合兼職賣家，這里進貨時間和進貨量都比較自由。

3、批發(fā)市場的價格相對很低，對于網(wǎng)店來說容易實現(xiàn)薄利多銷，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。

相比較而言，批發(fā)市場的確是新手賣家不錯的選擇，如果你住的剛好是大城市，有大的批發(fā)市場，不妨就去那里看看吧，保證不會讓你失望的。如果你居住的是小一點的城市。沒有批發(fā)市場，那也沒關(guān)系，條條大路通羅馬，會有適合你的路的，只要你耐心的看下去哦。下面是我搜集的全國各個城市的大批發(fā)市場，希望對大家有所幫助。

省份 批發(fā)市場名稱

重慶 朝天門綜合交易市場

甘肅 蘭州東部批發(fā)市場、蘭州光輝批發(fā)市場

廣東 虎門裕隆小商品批發(fā)市場、虎門黃河服裝城、普寧流沙布料市場、興寧東岳宮市場、廣州白馬服裝批發(fā)市場

河北 石家莊南三條小商品批發(fā)市場、石家莊新華貿(mào)易中心市場、石家莊橋西青年街市場、白溝小商品批發(fā)市場

山東 臨沂市臨沂批發(fā)城、即墨市服裝批發(fā)市場、淄博周村紡織大世界、煙臺市開發(fā)區(qū)彩云城

湖北 武漢市漢正街小商品批發(fā)市場

湖南 常德橋南工業(yè)品市場

四川 成都荷花池批發(fā)市場

吉林 長春光復(fù)路市場

江蘇 常熟招商場、江陰食品城、江陰紡織市場、太倉輕紡市場、吳灑中國東方絲綢市場

浙江 臺州路橋小湖州絲綢城、湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場、杭州四季青服裝市場、杭州環(huán)北小商品市場、嘉善商城、湖州絲綢城、杭州絲綢市場、杭州輕紡市場、杭州環(huán)北小商品市場、嘉興洪合羊毛衫市場、嘉興桐鄉(xiāng)濮院羊毛市場、溫州永嘉橋頭紐扣市場、寧波慈溪周巷副食品批發(fā)市場、諸暨市大唐輕紡市場、義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、蕭山商業(yè)城

黑龍江 哈爾濱地下商業(yè)城、哈爾濱透籠街市場、哈爾濱南小食品批發(fā)市場

遼寧 沈陽中國鞋城、沈陽五愛小商品批發(fā)市場、海城西柳服裝批發(fā)市場~~~沈陽中山公園花卉批發(fā)市場

二、在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)

全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。

1、阿里巴巴不僅有批發(fā)進貨，還有小額的拍賣進貨，這都是淘寶賣家很喜歡的進貨方式。

2、大家在網(wǎng)站進貨時最好選擇支持支付寶或是誠信通會員的產(chǎn)品。阿里巴巴推出‘誠信通‘已經(jīng)有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了。

3、阿里巴巴有很強大的搜索功能，進貨時可以最大限度的進行貨比三家。

4、和商家商量時盡量的使用貿(mào)易通，如果以有什么糾紛，也好作為證據(jù)之一。

5、第一次進貨的時候也可以選擇本地的廠家或是公司，這樣方便上門取貨。

網(wǎng)絡(luò)進貨不比批發(fā)市場，因為存在著一定的虛擬性，所以大家選擇商家的時候一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。一定要選擇比較可靠的公司進行交易。

三、網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。有兩種新手適合選擇代銷。一是自己沒有太多本錢，二是害怕有風(fēng)險只是想嘗試一下的。

1、網(wǎng)絡(luò)代銷幾乎不需要什么資金投入，很適合新賣家和小賣家。

2、網(wǎng)絡(luò)代銷也不用準(zhǔn)備倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。

3、網(wǎng)絡(luò)代銷省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。

4、網(wǎng)絡(luò)代銷也正因為不能直接接觸商品，所以不好對商品質(zhì)量，庫存和售后服務(wù)有很大的把握，所以在挑選的時候也要找一些比較正規(guī)的公司，根據(jù)自身的要求選擇最合適的。

大家要注意的還有網(wǎng)絡(luò)代銷雖然有它一定的優(yōu)越性，但是因為代銷商具有“聯(lián)系商家和買家，但是看不見商品”這個特點，所以使得代銷有時候能成為一朵帶刺的玫瑰。而且網(wǎng)絡(luò)代銷因為牽扯第三方交易，所以它的利潤相對偏低，準(zhǔn)備代銷的賣家要做好一定的心理準(zhǔn)備。

四、尋找商家余貨

在這里的商家，所指的就是商品的前一兩道的賣家，比如說外貿(mào)服飾加工廠或是批發(fā)商之類的。

象我們平時所說的“A貨”，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。

還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當(dāng)然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源。

1、商家余貨一般市場需求量較大，商品的品質(zhì)也有一定的保證，屬于中高檔的東西，在網(wǎng)絡(luò)交易中很容易換取買家的好評。

2、商家余貨的貨源相對較少，所以競爭小，競爭力很強。而且還可以利用網(wǎng)店的地域性差異，從而提升積壓產(chǎn)品的品質(zhì)，進提高價格。也就是說這些商品在那個地方的市場不好，造成了積壓，但是有可能在另一個的地方市場比較大，也就有可能成為暢銷品哦。

相比較而言，商家余貨在幾種貨源中算是很難找到的，盡管很多的廠家會有庫存積壓，但是我們找到的難度系數(shù)也很大，但是如果你住的城市有很多個廠家，那就另當(dāng)別論啦。

五、信念堅定

如果你確定自己不是3分鐘熱度，如果看別人在網(wǎng)上開店能賺很多錢，自己也突然想在網(wǎng)上開個店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建議你還

是不要花沒必要的錢，如果你意志堅定，做好能吃苦的準(zhǔn)備，那么請繼續(xù)看下去。

六、明確自己想要賣什么

1、在決定了開店以后必須確定你要開什么類型的店，賣什么貨品，不要看別人這個賣得好，就也跟著去進貨，最好是鎖定一個主題，賣電子產(chǎn)品的就別想著還要賣服裝，賣服裝的別賣什么食品......條條大道通羅馬，賣什么都能賺（當(dāng)然也有虧的）

2、上網(wǎng)搜索一下，看看什么東西在網(wǎng)上熱門。需求量大（當(dāng)然賣的人也多，但是中國有十幾億人口，多么龐大的客戶呀）

3、如果你是新手。沒有把握，那我建議你做自己熟悉的感興趣的，比如我個人喜歡服飾，有自己的穿衣風(fēng)格和眼光，所以我做的是服裝方面的，也會有點飾品什么的。文字太多，要看完的請點下面的鏈接。

七、阿里巴巴進貨的技巧

1、一定要用支付寶進貨。我?guī)臀彝瑢W(xué)在阿里巴巴進貨不下20次了，每次都沒有問題，由于我一直堅持支付寶支付。不要由于貨品過于便宜，就動搖了使用支付寶的心。這是我們小賣家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他們是不直接在阿里巴巴上買賣的，會給你一個他們公司的相冊。然后你下訂單后，會給你一個淘寶這邊的他們的店的鏈接商品，讓你拍下。這個時候，我們一定要多加小心了。一是要看這家淘寶店鋪的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰這家店鋪的評價內(nèi)容。也就是評價的內(nèi)容里是不是也有人和你一樣，通過鏈接方式來使用支付寶。他們對這批貨物的評價如何。。三是要看你付款時，賣家更改的價錢。

3、尋找固定的賣家。假如你四周沒有好的批發(fā)市場，阿里的確是你小額進貨的最佳選擇。假如你已經(jīng)決定在阿里進貨，建議您先批發(fā)少量貨品嘗嘗看。假如質(zhì)量滿足的話，你可以繼承在這家公司批發(fā)。這樣，折扣更多，同樣，風(fēng)險也少了良多。

4、多比較、多研究。我曾經(jīng)為了批300元的貨在淘寶和阿里上反復(fù)比較研究了2天。不貿(mào)然進貨，是我們每個人都應(yīng)該留意的。要考慮的因素良多。例如商家是否是誠信通他們的價錢跟同行比起來如何??這里大家要謹(jǐn)記。。并不是便宜的東西就是好的。這點就要靠大家的悟性了。

5、特別提醒的是，某些貨品，淘寶上的價錢甚至比阿里還要便宜。也就是說部門的阿里商家。在淘寶上也開了店。大家碰到想批的貨，最好過來淘寶這邊收索一下價錢。

6、不隨便進行代辦代理。很多人選擇了代辦代理，固然這是一件沒有風(fēng)險的好事。但是我并不建議大家做代辦代理。東西你拿不得手上、發(fā)貨你也沒法控制。即是你只是他們的一個托。到時候貨品出了題目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建議。我是一定要把貨拿得手上，看到，才發(fā)布商品的人。（這一點可能比較主觀，所以大家參考）

7.也是最最重要的一點，找阿里誠信的商家做代銷。這種做法沒有資金壓力，是很值得一試的途徑。

8.在阿里怎樣找單個產(chǎn)品的價格最低價？我們在搜每一個產(chǎn)品的時候點擊右上角的價格，他就會從低到高排下，非常方便。

八、義烏商貿(mào)城進貨的技巧

1、你需要遵循一個原則，最重要的產(chǎn)品就近先拿，其他拿貨少的或者商鋪位置比較遠(yuǎn)的放在最后時間去進，實在來不及就放棄了（商貿(mào)城5點關(guān)門），這樣可以保證你貨品的質(zhì)量。建議你在第一、二次考察貨源時就用筆記錄下來你需要的商鋪區(qū)域分布圖（以后可以少走彎路節(jié)省時間），區(qū)域跟區(qū)域之間是否有通道可走也記錄下來了，可以節(jié)省時間和體力。

2、最重要的商鋪在每次進貨后都要名片，并且根據(jù)產(chǎn)品的市場反饋來確定一些尼經(jīng)常要去進貨的商鋪。

3、進貨時別忘買個行李手拉車，最好是不銹鋼的，質(zhì)量好不會壞，還有包裝袋（編織袋）二期一樓正門口有買的，45-50一輛，編織袋3-5元一個有大?。ㄟ@錢不要省，便宜沒好貨）。

4、商貿(mào)城一期的CDE區(qū)適合小批量進貨的，大都集中在C區(qū)和D區(qū),基本上您去進貨的時候先看看這家店面是否有大量現(xiàn)貨放在一邊,是的就可以小批量批發(fā)了，但是還有很多店鋪是專做外貿(mào)的，如果你看到有好看的，但每個款式只放了一個樣品的，基本上是針對大量定貨的（偶爾也會零批一些），而放現(xiàn)貨的又以頭飾居多,小批量的客戶可以直接看一些頭飾以及首飾部分的一些小吊墜合金帶鉆飾品,以及一些銀飾品。有些大型的商鋪要好的多，你進去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太會限制金額和數(shù)量。這里有必要補充一點，關(guān)于進貨和討價還價的專業(yè)術(shù)語，比方“整件”的件，他們那邊都是把貨裝成一箱來發(fā)貨的，簡稱“件”，別讓賣家看出你是新手（不然要價抬高或直接不批）

5、如果有固定的合作商家了，那你補貨的可以讓他發(fā)快遞或貨運，你就不用人過去了，很方便！

6、去商貿(mào)城進貨，第一原則是能省則省，所以一定要事先預(yù)算好吃、住、行的總費用，然后再根據(jù)需要進貨的種類/數(shù)量來大致確定個進貨金額，當(dāng)然不能太對不起自己，不該省的就不要省。

7、裝貨原則：重的體積大的不易壓壞的商品要放在包裝袋最下面，象飾品之類易碎又貴重的放上面或隨身攜帶。

8、商貿(mào)城區(qū)域布置：一期二樓E區(qū)北邊和二期是有走廊相通的，不需要從一期北門出過機動車道上臺階再進二期的，那樣麻煩又危險！二期G區(qū)二樓跟H區(qū)也是相通的，也不需要從一樓過機動車道進入H區(qū)的。

9、關(guān)于銀行：商貿(mào)城一期東門一樓、二樓E區(qū)分別有建行、郵政儲蓄，D區(qū)有稠州商業(yè)銀行、信用社，B區(qū)有中國銀行和工行，A區(qū)有農(nóng)行。二期南門邊有浙商銀行，F(xiàn)、G、H區(qū)門口都有銀行的！

九、進貨經(jīng)驗總結(jié)

我的進貨渠道很多，但更多是在阿里進的（現(xiàn)在有阿里巴巴還有阿里媽媽啦，我說的阿里是指巴巴，哈哈），與其說是阿里進的，不如直接說是找廠家進的（阿里有旺旺，可省大量電話費），在阿里找到廠家，是您要進的貨的出產(chǎn)廠家，點開旺旺，這樣就省了良多電話費了，也省下以后咨詢、修保時需要的更多電話費，不要少看這個，當(dāng)做好一個產(chǎn)品的時候，您與廠家的聯(lián)系幾乎是天天的。

入正題，近來有一個買了我加濕機的客人對我說，他在淘寶另外一個買家那里買了一臺美容噴霧機，很好用，然后我向他要了這種機子的牌子，經(jīng)由了一段時間的深思熟慮：

了解商品。要考慮與了解的是它的遠(yuǎn)景，包括：使用的利便性、用途的廣泛性、利潤率、淘寶均勻標(biāo)價、最低標(biāo)價、淘寶其它賣家這個產(chǎn)品的銷售情況、與其它同類產(chǎn)品的競爭力、提貨利便性。（小提示：良多我相熟的賣家是利便自己拿貨，所以就賣，這一點非常不好，利便自己拿貨只能是其中一點，但不能成為主要的一點）

適合自己的店。這種美容噴霧機，非常合適我的店賣，小店合身是賣加濕產(chǎn)品的，綜合了上述的情況，然后心里有底了，心想假如廠家批發(fā)價在多少左右，就有一定的利潤率了，可以進貨了。（小提示：有時您激情滿懷去了解廠家的批發(fā)價的時候，結(jié)果可能讓您絕望之極，不是廠家分歧錯誤，而是淘寶的賣家是瘋的，會有人本錢價或許低于本錢價在賣。但不一定這情況下您就不賣，更深一層的題目下一回在 我的加盟網(wǎng)-加盟社區(qū) 開篇細(xì)說。）

在阿里先去了解一下批發(fā)價與以上種種，覺得可以了，就進行下一步。

看樣板。有些人不看實樣就會進貨，我不是的，我在淘寶淘了好幾個款的此類機子，看一下實樣，對比一下。（小提示：這對您大有裨益，我這樣要不是這樣就要碰釘子，同牌子有一種產(chǎn)品看圖與大家的評價都

不錯，結(jié)果我看了樣板，實機很小，小得幾乎不能用，想象一下一臺美容臺，只有平時吃飯的飯碗大，就算賣了出去，客人能滿足嗎？這樣這廠家的這種貨我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推薦那種很好的，我看了樣版，試了一下，如他所說，很好。留意，他是個男生，男生都說很好用的美容機，這也是引起我做它的原因哦?。?/p>

看實樣可能會加大本錢，但是對一只要當(dāng)真做非做好不可的產(chǎn)品來說，長短常有必要的哦?。ㄐ√崾荆簽槭裁丛谔詫氋I樣本看不在廠家？廠家寄樣給您速度較慢，且他們只有幾個款，您在淘寶買的話，很快能收到，且類似的同款產(chǎn)品都可以買來研究的，且淘寶價一定要比廠家的樣版價低的?。?/p>

我在阿里找到這種美容噴霧機的廠家，廠家的人一般很少專注阿里網(wǎng)站，有時會有專業(yè)職員管著，有時只是空掛的，點開旺旺等了良久，終于接著上了，有時大的廠家自建網(wǎng)站，不在阿里注冊，反正您進貨挺多，想拿較低的批發(fā)價的時候，找廠家是對的。要是您拿貨少，那只好找混批的批發(fā)商，那樣的話在阿里找不是好方法。

廠家的批發(fā)價是我心里想的價格，利潤率有百分之十左右，接著談最低批量，再壓批發(fā)價（可壓度很小，有時是一元一分不減的），最后我是壓下了每臺一元。

最后是談保修與貨運費，別小看貨運費哦，我以前有一種加濕機在與廠家談的時候一直談不成貨運費他們包，結(jié)果我負(fù)責(zé)貨運費，我的本

錢價就晉升了每臺一元，利潤從賺四元降到賺三元，可能您以為一元是小數(shù)，但當(dāng)您批大量的時候，這一元就可能讓您少賺幾千了。

終于談成了貨運費廠家負(fù)責(zé)，然后貨到付款，省內(nèi)的物流或許快遞都有貨到付款，有些省外的公司必需您付款去才發(fā)貨您，廠也沒看到就付款是很不安全的，最好選擇省內(nèi)的公司合作吧。（省外的可使用支付預(yù)訂金，余下的用支付寶，然后貨到確認(rèn)。但此法往往不通，所以找誠信的合作伙伴往往很重要。

最后在那家廠家只要了一個款色的機型，恰是那位客人推薦的那種機型。

但一種機子永遠(yuǎn)是孤傲與不專業(yè)的，后面我還在混批批發(fā)商那里提了一些同類的貨品，好讓貨品更齊全更有專業(yè)性。

這次阿里提貨很成功，這種美容噴霧機銷售如我預(yù)期的好，（小提示，不一定要貨到才賣，可提前一天兩天，提到貨后試機馬上發(fā)貨，這樣貨物的運轉(zhuǎn)速度更快。）

寫下來，利便不認(rèn)識進貨的新手賣家們看看，以后有空寫我如何混批，祝大家都進貨順利！生意興??！

網(wǎng)店剛開 能找到廠家代發(fā)貨就最好了 這樣就不用有庫存和資金積壓了

以后做好了 自己進貨的話 可以上阿里巴巴 阿里巴巴常有活動 小額批發(fā) 很適合網(wǎng)店進貨的 對新手很有幫助的

廣東 虎門 還有一個地方進服裝超級便宜的：虎門旺角商城。那里就像一個實體的淘寶店一樣，很多很便宜又好的貨都能在這里找到！里面的店主很多貨是直接從廠家那里進的，還有很多是外貿(mào)庫存尾貨，所以價格相當(dāng)便宜，質(zhì)量相當(dāng)好！我聽一個合作過的檔主說，他們還有自己的小加工廠，所以能控制價格，少了中間商！很多在街邊走鬼的都是從他那里進的貨！他們也會去找一些款式自己回去加工，所以不但款式流行，價格低的程度也是外面買不到的！其實淘寶現(xiàn)在又很多的批發(fā)商了，一種方法你可以找代理，幫他們賣，挺省心，也毫無風(fēng)險，還有一種就是找他們拿貨，然后放到你自己的店里賣，一般的批發(fā)商因為貨很多，他們對商品的編輯往往沒零售商那么用心，如果你信譽較好的話，你也可以掙得很多。

第五篇：新手經(jīng)營淘寶店鋪快速上鉆的經(jīng)驗心得

3月底因個人身 體不適辭職了，在家注冊了這家網(wǎng)店，中間休息了幾天，4月12日才把貨上好。

上完貨后，旺旺便一直叮咚個不停，來的卻不是客戶，不斷的廣告，不斷的騷擾。做之前就聽別人說，剛開店沒信用，一般人不會來問的。于是，自己也并不太在意。一直到4月16日，慌張地迎來了第一個客戶，我至今還記得，當(dāng)時我敲健盤的手都是發(fā)抖的，為了促成這筆交易，我把店里能送的贈品都送了一份給他。于是付款了，成功交易了！借此，感謝一下那位顧客，因為這一單，給予我信心，讓我對未來充滿期待。6月2日晚上，突然看到自己的店上四心了，各種高興呀！

下面分享一下，這一個多月來，我個人總結(jié)的一些方法：

1、貨源是很重要的，即使是做代銷，也要找一家質(zhì)量有保證，貨源充足，不容易產(chǎn)生售后問題的產(chǎn)品來做。這就需要自己慢慢尋找，多方對比了。因為如果自己對產(chǎn)品都沒有信心，是很難賣出去的。

2、因為是新店，沒有信用，所以剛開始主動找上門來客戶是非常少的，所以，一開始我就為自己定了個短期目標(biāo)——上三心之前，只要找上門來跟我講過一句話的客戶，只要他要的產(chǎn)品我有，我都會想盡一切辦法，讓他買單。包括價格，贈品，服務(wù)，當(dāng)然還有我的幽默感……講到這里，有個新手賣家朋友交流的時候，跟我說過，我也是盡量順從客戶，能退步的都退步給他呀，為什么客戶還是不買，或者買了后給中差評？其實，這里存在一個誤區(qū)，好的服務(wù)，并不等于處處退步哦，有時候你把顧客當(dāng)成上帝，上帝或許就把你當(dāng)愚蠢的人類啦！將心比心，站在客戶的角度來想問題，真誠地把客戶當(dāng)成朋友，這樣，顧客反而會對你放下戒心哦。

3、上下架時間一定要調(diào)整好，這個在很多貼子上都有教，我就不多說了。但是在這里提醒一點，別人的流量高峰期不一定就是你的哦，還是要結(jié)合自身產(chǎn)品，行業(yè)來安排。如果不清楚的話，可以多看看量子恒道里的數(shù)據(jù)來分析，結(jié)合自己哪個時間段銷售產(chǎn)品比較多來作調(diào)整。還有，最好避開整點。

4、櫥窗推薦一定要利用好，一般我都是設(shè)定將近下架的產(chǎn)品自動上櫥窗的。有空的時候多檢查一下櫥窗有沒有用滿，因為信用升級都有增加櫥窗數(shù)量。沒用滿就很浪費資源啦。

5、上酷刷平臺，為自己的寶貝刷點銷量，雖然現(xiàn)在的信譽等級并不是主要參考因素了，但是還是占據(jù)了一部分，而且還有產(chǎn)品的銷量，這兩個因素始終占據(jù)著排名因素的大頭，想要排名能夠更靠前，那么信譽等級和銷量還是必須要有的，因素到酷刷平臺為自己的寶貝刷點銷量刷點信譽還是很有好處的，而且你的銷量上去了，別人看到你的寶貝擁有那么多的銷量，也會更加關(guān)注你的寶貝，就算不考慮排名的因素，也要考慮活動的因素，想要參加活動，那么自己的寶貝至少要先有一些銷量，這時酷刷平臺就顯得很重要了，既可以上排名又可以報活動，一舉兩得。

淘寶刷鉆平臺 shuazuan.33969.net

5、裝修，寶貝詳情頁，這就關(guān)系到顧客體驗啦。有空可以經(jīng)常看看同行，參考做得好的，他們是怎么做的。剛開始可以從模仿開始，然后逐步修改完善自己的店鋪，增加自己的特色進去。當(dāng)然買一些好的模板也是不錯的辦法。

6、售后，在交流群里經(jīng)常會聽到一些賣家埋怨顧客遲遲不愿確認(rèn)訂單，其實客戶不確認(rèn)也是情有可原的，因為大多數(shù)客戶上網(wǎng)買東西，也就是貪個方便省事，收到貨品后質(zhì)量沒問題，就覺得這件事完了。確不確認(rèn)對他來說，是沒有任何影響的。但作為賣家，我們有時資金被壓太多周轉(zhuǎn)不過來，或者是心急想要信用漲快點。那怎么辦呢？我有空的時候，會查看哪個客戶什么時候收到貨，旺旺在線的時候，其實我們可以主動去找他們。當(dāng)然意圖不能太明顯，首先要對客戶表示關(guān)心，對產(chǎn)品的滿意程度，遇到滿意的顧客自然是最好的，直接開玩笑跟他說，親，趁心情好趕快給我個好評，讓我也高興高興之類的。（看顧客說話）遇到對產(chǎn)品并不滿意的顧客，也不要緊張，不要急于辯解，先對顧客表示抱歉，感同身受，再從產(chǎn)品的優(yōu)勢方面來跟他分析，盡量讓他感受到你是站在他那一邊的。曾經(jīng)我有個顧客就是不怎么喜歡收到的產(chǎn)品，本來我沒找他，他想退貨的，后來聊完后，他表示，你人這么好，我都不好意思退回去了。還主動加了我QQ，成為我的朋友了。

7、搜索熱門關(guān)健字，定期更新寶貝名稱，這對于提升寶貝排名來說真的是很重要的哦。

講了這么多，是不是覺得我很啰嗦？呵呵，文化水平有限，沒辦法像其他老手一樣，很有條理性地進行分析。純粹是分享下各人想法罷了。大家覺得我說得不對的，我以后一定繼續(xù)努力改進，覺得用得上的，可以試試。只希望能跟大家多點交流，一起進步。最后，祝大家生意興隆。

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