第一篇：淘寶網(wǎng)店3個月從3心到三鉆經(jīng)驗心得

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1.首先我覺得貨源很重要，我剛開始也為了貨源很苦悶，在阿里巴巴找的供應(yīng)商一方面是起訂貨量很大，我剛開始也承受不了，另一方面就是質(zhì)量怎么樣也看不到，所以就放棄了在阿里巴巴找貨源。我覺得貨源首先在保證一手價格的同時要盡可能離您的供應(yīng)商要近一些，這樣我們可以當(dāng)面拿貨，質(zhì)量也是一目了然，所以就近找貨源，可以很好的控制自己的庫存，和供應(yīng)商經(jīng)常打交道，熟悉之后，有很多過季產(chǎn)品可以隨時的調(diào)換成當(dāng)季產(chǎn)品，另外和供應(yīng)商離得近一些，有什么最新產(chǎn)品上市，您可以第一時間拿到，可以第一時間上架銷售，這個是很有競爭力的。所以我覺得離供應(yīng)商近了可以合理控制庫存，新品上架快

2.其次是找?guī)卓畋容^有競爭力的寶貝，在淘寶和一些大賣家同類寶貝進行一下對比，看看自己的寶貝有沒有獨特地優(yōu)勢的地方，價格可以稍微低一點，圖片拍的真實一點，只要找到自己的寶貝的優(yōu)勢后，就可以著重來推廣這幾款有優(yōu)勢的寶貝，想盡一切辦法主推這幾款寶貝，這樣通過我們一段時間努力，很有可能打造出我們自己的小爆款，而且還會帶動店鋪其他的商品也一起熱起來，也會帶來很多的收藏的 3.另外我們店鋪新品要上架比適應(yīng)季節(jié)早一些，比如說秋款8月初就要上架了，這樣我們可以留出一段時間培養(yǎng)寶貝的人氣，等到秋涼了，我們的寶貝也已經(jīng)培養(yǎng)出了一定的人氣，肯定會對我們的銷量有好處的，同時我們的夏款也就該想辦法處理了，可以提前降價處理回本，多搞一些活動，也可以和供應(yīng)商商量退回去，這樣我們就可以集中更多的精力和財力來賣我們的秋冬款了

4.售前服務(wù)和售后服務(wù)也都是很重要的，買家在我們店鋪拍下寶貝并付款之前，算我們提供售前服務(wù)的時候，這期間我們一定要有極大的熱情，但是最好是發(fā)自內(nèi)心的熱情，盡最大努力滿足買家的需要，這樣買家會感覺很感動和受到尊重，這對于我們成交生意有很大的幫助。再就是售后，買家拍下寶貝并付款后，就是我們提供售后服務(wù)的階段，首先要第一時間給買家發(fā)貨，這期間有精力的話可以緊盯物流信息，讓物流公司盡快給您的客戶送貨，客戶收到貨有問題要及時熱情的解決，不要采取拖拉戰(zhàn)術(shù)，很好的解決問題之后，有可能使買家產(chǎn)生極大地信任感，進而成為您的老顧客

5.要不斷的學(xué)習(xí)別人的好的經(jīng)驗，然后運用到自己的店鋪中，這一方面就要求我們付出100分的勤奮，論壇是學(xué)習(xí)的最好地方，可以每天到這里來看看別人有沒有什么好的經(jīng)驗分享，找到適合自己的，然后運用到自己店鋪里，但是不能指望一天兩天就有很明顯的效果，只要堅持下來，肯定會受益匪淺的 6.寶貝關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好，首先要每周都要根據(jù)最新的熱搜關(guān)鍵詞，來對店內(nèi)的寶貝關(guān)鍵詞進行一遍更新，這樣會給店里帶來一定的自然流量，這方面我訂購了一款淘店長的淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化的軟件，這真的不是廣告，12元可以買一年的服務(wù)，我覺得管不管用都是可以試試的，我試了還是有點效果的，這里就不多介紹軟件了，以免有廣告的嫌疑，反正就是優(yōu)化關(guān)鍵詞很重要，親們也可以到TOP5關(guān)鍵詞排名查找適合自己寶貝的關(guān)鍵詞，這樣我覺得肯定會保證了一定的自然搜索流量

7.優(yōu)惠營銷很重要，我在我店里首先全部設(shè)定了滿59元可以包郵，這樣買家就會覺得失去了郵費壓力，另外還可以弄一些小贈品，設(shè)定一個價格，既可以包郵，也有禮品相送，東西又不貴，您說這樣對買家來說能沒有吸引力嗎?

8.可以多參加一些淘寶促銷活動，可以更多地引進流量，可以參加一元拍活動，參加活動寶貝數(shù)量不要設(shè)置太多，只要隨時更新庫存就可以了，不為了利潤，只為了能引進更多的流量，帶來很多的潛在客戶和關(guān)聯(lián)營銷的

9.可以多引進免費流量，可以找一些導(dǎo)購網(wǎng)站，試著把您的網(wǎng)店提交給導(dǎo)購網(wǎng)，一旦他們收錄你的網(wǎng)店，相信也會引進不少流量的，另外還可以在百姓網(wǎng)和趕集網(wǎng)多發(fā)一些帖子，都是免費的，只要堅持發(fā)，還是有一些效果的，百度知道也是一個不錯的地方，但是不要直接發(fā)廣告，那樣會使別人感到厭煩，看看有沒有自己可以回答解決的問題，可以主要針對那 淘

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些需求性的問題進行回答，一旦別人覺得您提供的方案可行的話，會帶來流量和訂單的，別忘了把您的聯(lián)系方式留下，一般留下扣扣就可以了，這樣方便別人聯(lián)系您

10.店鋪裝修也是很重要的，新手賣家由于資金和經(jīng)驗的不足，店鋪裝修和拍的寶貝圖片肯定是沒辦法和大賣家相比的，這種情況下我們就可以突出一些自己店鋪的特點，我主要是突出我店鋪寶貝圖片的真實性，我自己拍圖片，拍好圖片最多是調(diào)調(diào)光線，其他一律不PS【新手PS功底差，PS后反而效果更差】，這樣會讓買家有更多的信任感

11.要記得為寶貝提升收藏量，因為刷 收 藏是不會被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因為寶貝或者店鋪的收藏數(shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會刺激客戶的購買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏數(shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上。

以上就是我的一點點經(jīng)驗，希望能幫到和我一樣的小賣家朋友們，讓我們一起努力，實現(xiàn)我們的淘寶夢想

第二篇：淘寶半年上鉆經(jīng)驗分享

俗話說：“淘寶一年，社會十年!”。這話一點都不假，在這一個月里，我遇到各種買家各種問題，做過虧本生意、遇到過退貨退款，各種問題讓我吃一塹長一智，是我在淘寶賣家生涯中不斷的進步的源動力!我很感謝那些‘刁難’的買家們，是你們讓我成長，讓我進步!

我是做男裝生意的，在這個一個月里，不同的買賣經(jīng)驗讓我更加了解淘寶!下面跟大家分享下：

1、店鋪裝修，打造屬于自己特色的店鋪裝修風(fēng)格。雖然淘寶上有很多現(xiàn)成可以買的模板，但是凡事親力親為，雖然不是很完美，但是確實是獨一無二的!(記?。簞偢绺?、魚擺擺、三角梨上有很多免得的素材可以供大家使用哦，百度一下吧)

我的案例：

我的店鋪所有的裝修都是免費的，我用的是2012淘寶旺鋪免費版，旺鋪功能很齊全，自定義模板能滿意很多功能的設(shè)置，挺好用的，有興趣的朋友可以來我店鋪看看哦，所以的店招、寶貝描述、寶貝分類都是在剛哥哥等在線制作的網(wǎng)站上免費做的哦~~不懂的朋友，具體操作可以問我~~

2、第一筆虧本生意，讓我明白做淘寶不是完全為了信譽，最終的目標(biāo)是賺錢，哪怕是一塊錢!(記?。寒a(chǎn)品定價一定要準確，要計算好萬一質(zhì)量問題、或者發(fā)錯貨問題造成的來回換貨運費損失)

我的案例：

剛開業(yè)的時候，對衣服的定價沒啥經(jīng)驗，以為“價格越低越有人買”，相信很多新手賣家都會跟我有同樣的想法，然后把衣服價格標(biāo)的很低(基本就是成本價+運費)，完全沒考慮過退換貨的成本，對顧客的要求也言聽計從!

當(dāng)時是我的第2筆生意吧，有個顧客買了我家一件風(fēng)衣，顧客說不知道喜歡哪個顏色也不知大小，要不拍2件，試穿好退一件給我，運費讓我包，當(dāng)時看到生意興奮，壓根沒計算過成本，結(jié)果第一筆虧本的生意做成了，雖然得了好評!于是，我重新調(diào)整了產(chǎn)品的價格，努力做到不讓自己虧損!

3、誤打誤撞造就了一個爆款，讓我明白主推一款產(chǎn)品能給店鋪帶來不少的流量哦!(記?。簺]有信譽沒有銷量顧客還是很難會下手的!只有銷售數(shù)量上去了，價格吸引人才會轉(zhuǎn)化成成交量哦!)

我的案例：

到目前為止，我主要是靠一款太平鳥同款的風(fēng)衣在熱銷，雖然利潤少少的，但是卻給我店鋪帶來了不少的流量。當(dāng)時也是誤打誤撞早就的這款爆款吧，就是那個購買了2件的顧客，加上朋友捧場購買了一件，3件的銷量，讓我發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索排名貌似會根據(jù)最近銷售記錄來排名，如果每天都有成就量，基本可以排在前5頁哦，當(dāng)然，這個更標(biāo)題優(yōu)化也有關(guān)系!

4、仿品牌效應(yīng)，讓我明白關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化真的很重要(記?。簶?biāo)題優(yōu)化是結(jié)合上下架時間的，搜索進來的流量才是正流量)

相信大家都明白什么是上下架時間吧，我就簡單的介紹下吧：一般產(chǎn)品的有效時間是7天，越接近下架時間，產(chǎn)品被搜到的可能性越大，所以，商品上架時間最好是在人流量最大的時間段，也就是上午11點-12點，下午4點-5點，晚上9點-11點

標(biāo)題優(yōu)化：是最難掌握最難學(xué)習(xí)的一點了，我也沒學(xué)好，但是，我明白，仿品牌效應(yīng)是有多好

我的案例：

我現(xiàn)在熱銷的那款產(chǎn)品，是太平鳥同款式的風(fēng)衣，雖然面料與一些細節(jié)上有所不同，但確實給我?guī)Я瞬皇堑挠唵闻?，譬如這款風(fēng)衣“2012新款男裝太平鳥男裝同款雙排扣翻領(lǐng)拉鏈羊毛呢風(fēng)衣太平鳥風(fēng)衣”，標(biāo)題上，我有太平鳥男裝、太平鳥風(fēng)衣這2個關(guān)鍵詞，喜歡這

個風(fēng)格這個款式的顧客就會搜特定的關(guān)鍵詞，一搜就能看到我的這款熱銷產(chǎn)品，于是進店來看了哦~~

5、包郵產(chǎn)品的換貨，讓我明白退換貨淘寶的規(guī)則?！叭绻琴u家包郵的產(chǎn)品，退換貨寄的運費賣家自己承擔(dān)，退的運費買家承擔(dān)”。所以小賣家們，最好不要做包郵活動哦，除非保了退運保險。(記?。喝绻I家還價非要包郵，也請記住，千萬不要點免運費，一定要在商品的價格上減掉運費哦，不然買家申請退款全額退款，損失的是我們自己哦，另外，運費模板真的很好用)

我的案例：

當(dāng)初每個產(chǎn)品，我都做了包郵無理由退換的活動，雖然寫明了，不是質(zhì)量問題的退換貨來回運費有賣家出!但是，我卻碰上了一個胡攪蠻纏耍賴皮的顧客。但是他買了一句不喜歡，要求退貨，當(dāng)時我是380包郵的，他申請的是全額退款，他很懂淘寶規(guī)則，說淘寶有這樣的規(guī)定賣家自己包郵的產(chǎn)品，寄的運費自己承擔(dān)，為了息事寧人，我全額退給了他，這一筆運費的損失，讓我明白，包郵有風(fēng)險，賣家需謹慎！

6、搭配銷售，提升賣家信譽。(記?。嘿徺I一個限時折扣、搭配套餐，真的很好用)淘寶里有很多服務(wù)是免費可以使用的，大家不妨試試看哦，當(dāng)然限時折扣、搭配套餐是付費的服務(wù)項目，但是真的很值得購買哦!

我的案例：

雖然我的主推產(chǎn)品就一個，但是每賣一筆主推的風(fēng)衣，卻能給我?guī)?個好評，主要是配套銷售做的好!風(fēng)衣原價500，限時折扣380，購買套餐更劃算，風(fēng)衣+內(nèi)褲+襪子，套餐價也是380，更多的人會選擇套餐購買哦，所以做好配套銷售真的很重要!做一個配套銷售的圖片，放在首頁，讓搭配銷售更加醒目!

7、淘寶論壇學(xué)習(xí)推廣，堅持不懈，帶來流量的同時，也會促成生意!(記住：論壇里寫帖子，也是門技術(shù)活，寫的帖子雖然不一定成為精華帖，但最好能是熱帖，能引起大家共鳴的帖子，確實能給店鋪帶來不少流量，說不定還會有訂單哦!同時，論壇里有很多前輩值得我們學(xué)習(xí)，有什么不懂的，可以請教論壇里的朋友，他們都很熱心!)

我的案例：

剛開始，寫的帖子沒啥內(nèi)容，沒啥深度，平安夜那天，我無意隨手寫了一個“平安夜居然一個訂單都沒有”的帖子，居然在論壇里引起了不少共鳴，相信跟我一樣沒單子的小賣家很多，都相互安慰相互鼓勵了吧!這個帖子讓我明白，寫帖子要能引起大家的共鳴!另外，我也寫了關(guān)于怎么做好店鋪的帖子，也成了熱帖，有個論壇里看到我帖子的朋友，成了我的買家，讓我明白，論壇真的是個很好的免費推廣的平臺!

8、參加淘寶免費推廣活動，雖然，我還沒參加過任何活動，但是，我已經(jīng)在學(xué)習(xí)研究中了，很多活動，需要有個價格戰(zhàn)，所以，主推一款一年四季都能賣的產(chǎn)品去搞活動，好好策劃推廣的活動方案很重要，切勿急著亂推廣!

我的案例：

本來想?yún)⒓右粋€活動的，但是由于一款想主推的產(chǎn)品當(dāng)初定價太低，活動參加標(biāo)準是最少8折，如果按照8折來算，我都要倒貼了，于是，這個活動暫時擱置了，如果要想?yún)⒓踊顒樱a(chǎn)品的定價一定要做到位！不然得不償失了哦~~

補充：

9、帖子加精，帶來的不只是流量，還有不少潛在的客戶哦。(記?。汉煤每纯瓷昃ǖ览锏囊?，用心寫貼，一定可以申精成功的，精華帖確實能給你帶來意想不到的流量哦)我的案例：

雖然平時也在論壇里寫帖子，很多帖子也是熱帖，熱帖自然也能給我?guī)聿簧偕鐓^(qū)流量，但是自從加了精華帖以后，流量比平時的翻倍了呢，平時我的流量是200多-300多，從來

沒上過400，平時搜索流量一般大于社區(qū)流量，但是今天，帖子加精后，我的流量翻倍了，社區(qū)流量也大于搜索流量了，這個要多謝社區(qū)里的朋友支持，謝謝你們!

最后，要記得為寶貝提升收藏量，因為刷 收 藏是不會被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因為寶貝或者店鋪的收藏數(shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會刺激客戶的購買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏數(shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上。

第三篇：淘寶小店升4鉆的經(jīng)驗心得

前段時間，我的小店升了4鉆，有賣家朋友問我有什么秘訣，發(fā)展的這么快，是否可以和大家溝通交流一下，今天借此機會在這里講幾個方面，希望對剛開店的朋友有所啟發(fā)，因為我是一路這么走過來的，如果有講的不合理的地方還望大家指點迷津。

一、網(wǎng)店特色

俗話說無特色不開店，開網(wǎng)店也是一樣。對于特色的理解，一般來說別人沒有的產(chǎn)品就是特色，但是在淘寶網(wǎng)上，獨一無二的東西很難找，更多的都是都是相同的、類似的或者山寨的，要想使你的網(wǎng)店與眾不同、出類拔萃，還需另辟蹊徑。然而我所理解的這個“蹊徑”，并不是非主流、不走尋常路，恰恰這個特色就是來源于我們自身的，包括嚴謹?shù)膽B(tài)度、個人的魅力，這一切都是來自于你自己，別人很難模仿的。

態(tài)度決定一切，態(tài)度不僅可以讓國足進軍02世界杯，同樣也可以讓淘寶小店迸發(fā)勃勃生機、茁壯成長，店主做事態(tài)度認真，親力親為，堅持原創(chuàng)，在展示網(wǎng)店的時候勢必會有與眾不同的地方，店里寶貝文字介紹有條有理，寶貝照片素材真實展現(xiàn)，有圖有真相，顧客一看就會心生歡喜，增加成交的概率，但這一切都是要以真實為前提，比如寶貝照片，要生活化、不藝術(shù)化。然而現(xiàn)在有相當(dāng)一部分的店主，都是拿來主義，直接復(fù)制、剽竊別人的勞動成果，為業(yè)內(nèi)所不齒，本人覺得扣分降權(quán)不足以解決問題，開除淘籍方能根治。多年前，本人外出打工，在一船廠，看一老外電工做事，接船艙內(nèi)的電線，那是工工整整、有頭有尾，甚至工具擺在地上，都是按照1、2、3的順序擺，接完電線，地上干干凈凈，沒有電線皮，沒有線頭，更不要說煙頭了，做事的態(tài)度實在讓人佩服，這就是他是特色，我因此記住他了。

除此之外，店主的個人魅力我覺得是網(wǎng)店的靈魂，很多時候顧客認準你的網(wǎng)店，并不是因為產(chǎn)品有多好多好，主要還是因為你這個人。如何展示個人魅力信息？其實在網(wǎng)絡(luò)上無非就是圖片、文字、視頻、音頻這些方式，獨一無二的還是你自身的故事。我舉兩個例子：有些服裝網(wǎng)店，老板自己當(dāng)模特，飛全球各地拍外景，展示各種美圖，這個成本很高，估計一般店主辦不來；還有一家賣米的店，老板拿個人的身份證信息展示在寶貝上，以此來證明貨真價實；更多的時候我是看到下崗職工、離婚媽媽、剛畢業(yè)的大學(xué)生、農(nóng)村青年，通過展示他們的親身經(jīng)歷來表達淘寶生活的點點滴滴，很容易讓人一眼就記住他們的網(wǎng)店，這就是他們網(wǎng)店的魅力所在。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

對于產(chǎn)品的優(yōu)勢，一般理解就是物美價廉，但是生活中這樣的東西真的是很少，各位店主對這個的認識估計都很深刻，產(chǎn)品的質(zhì)量和價格一般都是成正比。我所理解的產(chǎn)品的優(yōu)勢就是產(chǎn)品的品質(zhì)，淘寶很早之前就已從淘便宜轉(zhuǎn)向淘品質(zhì)，消費者的購物心態(tài)也是更加趨向與理性，更加懂得選擇，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，自然會贏得顧客的好口碑，價格高一點不是問題。開網(wǎng)店千萬不能以低價來吸引顧客，低價往往會把市場做壞，利潤壓低了，但是大家都想掙錢，自然是在產(chǎn)品上偷工減料，現(xiàn)在山寨的東西很多，你懂的，這個品質(zhì)就不要說了。

三、網(wǎng)店推廣

網(wǎng)店的推廣是門大學(xué)問，作為開店不滿一年的賣家，和許多的店主一樣，很多時候我也是一頭霧水，大家或許都碰到過資金不足、推廣方法不見效的困境，生活總是這樣的，任何事情都不是一蹴而就，堅持到底才有勝利的可能。

我現(xiàn)在的網(wǎng)店是4鉆，淘寶網(wǎng)有很多付費的推廣，因為不懂使用，加上資金也不多，一直不敢出手投放，可能我比較保守吧。但是淘寶網(wǎng)是一個很好的平臺，始終是在扶持中小賣家，提供了許多供賣家展示的渠道，而且這些完全是免費的，關(guān)鍵是在于你怎么去發(fā)掘和使用，像淘寶論壇、幫派、樂活、U站、頑兔等等，這些都是不需要任何費用的，很多賣家都是通過這些平臺一舉成名的，只要你肯去嘗試并且不斷堅持，總是會有收獲的。說實在點，既然付費的項目做不起，那么免費的你總可以做吧，每天花點時間在論壇發(fā)帖回帖，多學(xué)習(xí)多交流，我一個朋友就是通過論壇把網(wǎng)店做起來的，他的精華帖很多，不過本人至今還沒發(fā)過精華帖，呵呵。估計很多朋友會問我是如何做網(wǎng)店推廣的，其實我也就是這個套路，沒什么特別的地方，做事貴在堅持，另外要多和別的賣家交流，這很重要，別人會教你很多有用的東西，淘寶開店千萬不能閉門造車。

四、提升收藏量

因為刷 收 藏是不會被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因為寶貝或者店鋪的收藏數(shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會刺激客戶的購買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏數(shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上，馬上就要升到皇冠店鋪了。

第四篇：淘寶網(wǎng)店開店心得

淘寶網(wǎng)店開店心得

組員：吉輝珠 黃莉斯 陸銳萍

在淘寶網(wǎng)上開店實訓(xùn)這些天來，在開店過程當(dāng)中遇到了很多困難，同時也收獲了很多經(jīng)驗，真正的去實踐才知道要開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組這一個星期以來親身體驗到開店的過程不容易、過程中遇到不少的問題，到時我們摸索到了的經(jīng)驗，得到實踐學(xué)習(xí)。~下面是我們組在網(wǎng)上開店的心得體會：

1.開店前期

網(wǎng)上開店對于我們來說都是第一次，一切都不熟悉，我們在開店的前期不得不做做好市場調(diào)查了解，問問自己到底我們買什么好怎樣建立我們開店的優(yōu)勢，比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于 ①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉 ②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當(dāng)然這適個人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了~呵）④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了！

2.開店

對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，我們不得不請教老師和熟悉網(wǎng)上開店的朋友，想他們了解，得到幫助。我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊，這里就不得不說一下人性化的淘寶網(wǎng)了，針對新手不知如何開店這個問題開設(shè)了淘寶大學(xué)堂（這真的是一個好東西，我開店時明明知道有淘寶大學(xué)卻不去學(xué)習(xí)，我行我素的導(dǎo)致了一些疏漏還要自己去彌補）在淘寶的首頁找到

點擊“淘寶大學(xué)”然后找到

點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過實名認證之后，成功通過審核，成為賣家！

3.寶貝的照片

拍照是一個很有技術(shù)性的工作，我們經(jīng)營的是雜貨，就是我們賣的東西可以是很多方面，并非是單一局限于一類！實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由于沒有接觸過在拍照時我遇到了很多瓶頸，甚至想到了去影樓請一位專業(yè)攝影師協(xié)助拍照，請一名電腦設(shè)計師幫我們處理圖片，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍設(shè)的如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的經(jīng)驗，不論從如何設(shè)計網(wǎng)店首頁，如何拍照，如何吸引買家的眼球的等等，從這里都能學(xué)到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范~

4.店鋪的名稱

給自己的店鋪起個好名字是成功的第一步！一個好的店名就是你的門面，要起一個個性不落俗的名字并不是很簡單，由于現(xiàn)在的淘寶店鋪很多,也許很多名稱都被啟用過了，所以在自己想好的店鋪名稱后去淘寶店鋪搜索里看一下是否存在重名，重名的話可是最大的禁忌。

5.寶貝關(guān)鍵字

寶貝的關(guān)鍵字是買家搜索寶貝的主要途徑，想要讓買家所到你的店鋪和寶貝，設(shè)好的關(guān)鍵字可以極大的提高寶貝被買家搜索到的幾率，做到既要全，又要精，所以設(shè)好關(guān)鍵字也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，這當(dāng)中我自己總結(jié)出了幾個小方法，①可以將自己視為一個買家身份，想想如果是自己要買東西會搜索什么字。②也可以在寶貝搜索里鍵入要賣的寶貝關(guān)鍵字系統(tǒng)就會鏈接出很多相關(guān)的關(guān)鍵字，在這里廣泛的汲取關(guān)鍵字也是個很好的方法，另外，下面匯總一些比較熱門的普遍的常用的關(guān)鍵字，比如“包郵，優(yōu)惠，促銷，特價，新款，時尚，氣質(zhì)，可愛，漂亮，韓版，夏裝，無袖，大碼”等等，當(dāng)然可不要違反了淘寶的亂用關(guān)鍵字商品管理規(guī)則，在開店最初階段由于經(jīng)驗不足就被勒令下架了4次，其中有兩次重復(fù)下架的，修改后還是不行，一度讓我很無奈，不過還好在幾次失誤中找到了一些規(guī)律，后來上的衣服就沒有出現(xiàn)過類似情況了~

6.寶貝描述

一個完整而翔實的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它會讓買家全面的了解商品的各方面，進而會讓買家產(chǎn)生信賴感！同時店鋪的規(guī)定，及注意事項，郵費規(guī)則，優(yōu)惠信息等等都要包括在物品描述里！增加買家購買欲望的同時，您店鋪的專業(yè)感也就浮出水面了！

7.上傳的時間

上傳時間也是有學(xué)問的哦~雖然說不同的買家有不同的購買習(xí)慣。但經(jīng)過一系列調(diào)查后總結(jié)出一般早晨9；00—11；00 下午2；00—6:00點晚上9；00—11：00這幾個時間段購買的買家是相對較多的！在這個時候登陸物品，那么下架也是這個時候，而淘寶的搜索排序是越接近下架時間，在搜索顯示中排在靠前幾頁。所以當(dāng)瀏覽人數(shù)多的時候，我們的寶貝總會排在最前面，那樣就會增加瀏覽量和成交率的。還有寶貝在線天數(shù)的時候也應(yīng)該設(shè)置為7天而不是14天，這樣就多了一次上架的次數(shù)，很多賣家都會覺得14天數(shù)多而選擇14天，其實并不是這樣

8.櫥窗推薦

一開始我不明白什么是櫥窗位推薦，后來查了查相關(guān)資料才知道櫥窗推薦有多么的重要，做個比喻，櫥窗位就相當(dāng)于一家實體店的展覽位一樣，讓來店里的人一眼就看見你所推薦的最好的最漂亮的DD，通俗的來講，剛才已經(jīng)說過了寶貝是按快下架時間的來排序的，一個寶貝就算是還有一秒鐘下架，加了櫥窗位的也比沒加櫥窗位的要靠前，這樣就更容易讓買家看見，要加以注意的是，一般來說淘寶對于新手賣家會有扶持活動，新賣家一般會有15個櫥窗推薦位，在三個月內(nèi)達不到三顆心的話就不會再有這么多幫扶支持了，所以剛剛開店的賣家要利好好利用這三個月的時間！

9旺鋪

旺鋪分為標(biāo)準版和扶持版兩類

標(biāo)準版為50元/月

扶持版是專為新手賣家開設(shè)的，三顆心以下使用，為60元/季

旺鋪很有用，我覺得如果志在成為一個大賣家的話，加入旺鋪是必須的，旺鋪可以將自己首頁的寶貝以大圖的形式顯示，可以設(shè)計模塊，美化首頁，讓自己的店鋪更具規(guī)范化，也可以給買家一個心理暗示，覺得這個店很正規(guī)，不過要加注一下，扶持版的暫時不能添加模塊和移動模塊，我也是加入后才知道噠 10.消費者保障服務(wù)

加入消保需繳納1000保證金，在加入消保期間淘寶會將這1000元凍結(jié)，加入消保的好處是賣家在選擇寶貝時可以在如實描述中選勾，這樣的話無形中又縮小了一部分的搜索范圍，也就是說搜到自己店的幾率又大了一些，加入消保后也會多還有要注意的一點，在提交申請后，淘寶系統(tǒng)會有三天的審核期，不過由于淘寶每天作業(yè)量很大，會遇到一些系統(tǒng)繁忙，系統(tǒng)延時的問題，從而在三天審核期內(nèi)可能會沒有審核到提交的申請，如果過了三天就不要再等待審核了，這時可以致電淘寶客服熱線，客服會將提交的申請轉(zhuǎn)為人工審核，不過還要經(jīng)過三天的審核期，我就遇到了這個問題，但是一開始不知道可以這樣，過了一個星期我才想到了這個解決辦法，在這里我就耽誤了10天的時間，不過應(yīng)該給予一定的理解，淘寶畢竟工作量很大，難免出現(xiàn)些疏漏，而且客服人員也十分客氣，并且在保證的期限內(nèi)完成了審核，在這里希望如果有類似問題的親們不要像我一樣等待，馬上給客服致電，淘寶會很快來處理的。

到這里這星期月的開店經(jīng)歷和積累的經(jīng)驗就總結(jié)的差不多了，回想這一個多月開店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我們還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結(jié)束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢！

還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠信交易，對于新賣家來說更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠信根基，在這個基礎(chǔ)上步步前進！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的，大家一起努力吧，也歡迎親們一起來交流經(jīng)驗！最后祝親們生意興隆,事事順心...

第五篇：淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗分享

淘寶網(wǎng)店站外推廣經(jīng)驗分享

相對于目前比較火熱的站內(nèi)推廣而言，淘寶網(wǎng)店站外推廣就是一種逆向思維。有些店主會覺得站內(nèi)推廣已經(jīng)搞得很辛苦了，沒有多少精力再去搞淘寶站外推廣，能夠做好站內(nèi)推廣已經(jīng)可以獲得很好的ROI了。而這里只是想跟各位探討一下做站外推廣的效果能否達到降低廣告成本，真正多賣些貨，找些新的營銷思路。

無疑淘寶站內(nèi)流量是最有價值的，但也不能排除站外流量也是具有一定的價值。也許很多店主會選擇外包給淘寶客和阿里媽媽的站長們。只是這里會存在一個問題，他們不一定會像你一樣非常用心地去做好每一個寶貝推廣，他們要的是流量，流量一大就會有轉(zhuǎn)換的可能性。更何況很多淘寶客和站長們用的都是些現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的網(wǎng)賺技巧，推廣的寶貝也不只一家，要達到真正的導(dǎo)購和精準化營銷的效果并不理想。

最近注意到了像美麗說丶蘑菇街類社會化購物分享社區(qū)的興起，類pinterest諸如花瓣和堆糖也陸續(xù)得到了風(fēng)投的青睞，做淘寶站外推廣的平臺也比起以前來說多了。廢話啰嗦了這么多，下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最經(jīng)常用到百度知道丶貼吧丶文庫等方式，利用百度天生寵愛自己產(chǎn)品的特點把寶貝推倒搜索結(jié)果首頁。

這種方式的有點是流量穩(wěn)定持久，缺點是時效性不強。比較適合做普通的寶貝。具體操作方式網(wǎng)上一搜都有，基本都是些做CPS網(wǎng)賺的人研究出來的。以百度知道為例，基本就是自問自答，自己采納自己的答案為滿意回答。同一個網(wǎng)址一天只能發(fā)一次，而且最好發(fā)百度的產(chǎn)品網(wǎng)址，把寶貝介紹放到百度搜藏或者空間上。太明顯的廣告詞出現(xiàn)的次數(shù)不能太多。另外有個小技巧也就是用不同的帳號對采納答案進行贊同，贊同次數(shù)越多排上首頁的可能性越大。像做這類的技巧有利有弊，這里也就不展開了。

(2)軟文博客營銷的方式，通常就是寫些與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的軟文丶使用技巧丶說明指南丶用戶使用感受之類的。博客營銷算是比較老而經(jīng)典的方式了，其優(yōu)勢在于可以很好地讓消費者了解產(chǎn)品。建立博客的方式相信諸位都應(yīng)該了解，操作起來也很簡單，難的是堅持做下去，并且擁有一定的讀者基礎(chǔ)和收錄。

(3)論壇社區(qū)軟文推廣，軟文都可以直接在豬八戒找人代寫，基本上內(nèi)容都寫些用戶使用體驗什么的。這里個人不建議店主自己去搞淘寶客，或者是建立CPS平臺。沒有必要再去搞個東西出來還得花精力花錢再去做推廣，這無疑是顧此失彼的。

再談些傳統(tǒng)的站外推廣工具也顯得有點忽悠人，很多大家都已經(jīng)是了解的了，不如轉(zhuǎn)向聊聊現(xiàn)在比較新的平臺，或許能從中理順出新的思路。

(4)新型社會化購物分享社區(qū)的營銷。

(5)開發(fā)自己網(wǎng)店的移動終端APP，比起手機網(wǎng)站的優(yōu)勢就是用戶體驗更好。淘寶的手機APP在好的位置展示寶貝花不花錢大家都清楚的。淘寶2011年手機端的成交額已達118億，可見這塊的流量也是不容忽視的。開發(fā)自己網(wǎng)店的應(yīng)用好處在于可以建立品牌，也可以鎖定忠實老顧客。消費者心理學(xué)也說明了消費癖好的問題，老顧客更傾向于自己熟悉的品牌和商家進行消費。對于發(fā)掘新顧客也是有一定幫助的，當(dāng)然這里建議是可以和互補的兄弟店鋪一起開發(fā)一個應(yīng)用，共同入駐。

至于開發(fā)出來的應(yīng)用推廣問題，可以在店鋪顯示位置放上二維碼或者下載地址，也可以通過常見的網(wǎng)絡(luò)工具進行宣傳，有了安裝量就有了固定的流量。如果你做的類目比較有特色，例如做工藝品和收藏品等，可以向應(yīng)用商店提交推廣自己的店鋪應(yīng)用。當(dāng)然這些平臺也做商業(yè)性推廣的。

時代在變丶互聯(lián)網(wǎng)也在變丶淘寶也在變，唯一不變的就是變化，馬云也想擁抱變化，做淘寶也不能總是一成不變。

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